4 - Charlie & Evenne.pdf

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1、混合混合變現變現游游戲戲的研的研發發和和營銷趨勢營銷趨勢Evenne 楊晨韻Google 大中華區新客戶部 App業務行業經理Charlie 張恒超Google 大中華區新客戶部 App業務行業經理123混混變變大大盤趨勢盤趨勢營銷組營銷組合拳合拳隱隱私沙盒私沙盒進進展展Proprietary&Confidential今日分享三大要點今日分享三大要點Proprietary&Confidential123混混變變大大盤趨勢盤趨勢營銷組營銷組合拳合拳隱隱私沙盒私沙盒進進展展Proprietary&Confidential今日分享三大要點今日分享三大要點Proprietary&Confidentia

2、l這里的+6.5%能不能再放大一點這里的+1.4%能不能再放大一點這里的小標題改成“中國開發者海外內購收入復蘇”這里的小標題改成“海外市場份額穩中有升”Monetization Growth Rates(IAP vs IAA)by Top GenresIAA 收入IAP 收入三消混合三消混合大亨大亨解謎 RPG合成 RPG字字謎謎街機（割草、俯視角等）三消三消肉鴿時間時間管理管理類類混混變變契合度最高的品契合度最高的品類為類為三消、大亨、益智三消、大亨、益智類類等等來源：Google 內部數據主要游戲品類變現模式占比（發達國家）側重內購玩法細分側重變現另一維度大亨大亨賽賽道增速可道增速可觀觀、

3、擁擠擁擠度度較較低低大亨賽道趨勢增速理想增速理想收入（IAA 及 IAP）增平穩受眾廣受眾廣跨年齡/性別的增速分布平穩擁擠擁擠度低度低頭部 3 款游戲僅吸納 40%活躍難難點點主題創意與玩法融合度大亨（Tycoon）游戲新進、活躍及收入走向資料來源：Google玩法拆解玩法拆解放置放置天氣系天氣系統統資資源源RPG操作簡單&直覺化-點點點收集點點點收集&建建設設核心玩法休核心玩法休閑閑化化獨特畫獨特畫風風混合附屬玩法混合附屬玩法像素像素風風海洋海洋經營玩法休閑化成長線放在附屬玩法上與核心玩法互 補畫風或主題尋求突破玩法剖析：以玩法剖析：以 Idle Arks 為為例例收集收集章章節節微微創創新

4、玩法循新玩法循環環大亨主大亨主題題分布多分布多樣樣，可，可創創新空新空間間大大游戲數量按不同主題分布常見大亨主題Farm/Garden農場/莊園Restaurant/Cafe餐廳Transportation交通Theme Park主題公園Shop/Supermarket商店/超市Hospital醫院資料來源：GoogleProprietary&Confidential木筏/海上生存釣魚工地打獵/荒野恐龍主題公園監獄大學/校園露營主主題題/題題材突破，一些想法材突破，一些想法成熟主成熟主題題&PC 主機端主機端 已已驗證驗證混合玩法框架：混合玩法框架：A+B 模式模式近年爆款近年爆款SlotsH

5、idden ObjectsSolitaireTimeMgmt.Dress UpDice休休閑閑玩法拉入坑玩法拉入坑作為生成生成資資源源的手段A成成長長玩法挖深坑玩法挖深坑作為消耗消耗資資源源的手段B建造建造推推進進章章節節（互（互動動小小說說）養成養成生成建筑材料等（物質資源）直接消耗生成金幣/寶石（經濟資源）間接購置爆款可能？爆款可能？A=泡泡龍?祖瑪？數獨?雷電 like？休休閑創閑創新新賽賽道道Sliding Puzzle(類華容道)+BSCG 玩法玩法賽賽道道Bingo+BSCG 玩法玩法+Steam 已已驗證驗證Fishing+B*主玩法的受眾限定了副玩法的 題材混合玩法小混合玩法小

6、結結A(休閑)+B(養成線)模式SlotsHidden ObjectsTimeMgmt.Dress Up建造推進章節養成拓展空拓展空間間：新休閑玩法的引入A=休閑玩法產出資源B=養成線消耗資源1Roguelite+模式Roguelite+街機闖關（割草）Roguelite+橫版闖關拓展空拓展空間間：PC 獨游已驗證玩法的移植+FPS+Lowpoly：槍火重生+構筑式卡牌：殺戮尖塔+老虎機：幸運房東+經營建造：風暴之城Buff/Debuff/資源產出“隨機化”2或者，沒有邏輯？玩家是不是不在意主副 A&B 的玩法、題材及畫風關聯？玩法：放置卡牌主主玩法：休閑解謎副副3123混混變變大大盤趨勢盤趨

7、勢營銷組營銷組合拳合拳隱隱私沙盒私沙盒進進展展Proprietary&Confidential今日分享三大要點今日分享三大要點Proprietary&ConfidentialProprietary+ConfidentialProprietary+Confidential混混變變游游戲戲玩家按用玩家按用戶戶價價值值主要分主要分為為4類類看廣告不看廣告付費不付費1付付費費且看廣告且看廣告3不付不付費費但看廣告但看廣告4不付不付費費且不看廣告且不看廣告2付付費費但不看廣告但不看廣告玩家分玩家分類類買買量核心量核心用用戶戶價價值值:1234國家地區不同，人群占比也不同國家地區不同，人群占比也不同大體分

8、大體分為為付付費費用用戶戶（1+2）和廣告用）和廣告用戶戶（3）如何盡可能多如何盡可能多買買1，2和和3，同同時時避免避免買買到到4？優優化化IAP（1&2類類用用戶戶）：）：IAP收入收入側選擇側選擇正確的正確的優優化目化目標標應應用廣告安裝系列用廣告安裝系列如“AC1.0”應應用廣告事件系列用廣告事件系列“AC2.5”應應用廣告價用廣告價值值系列系列“AC3.0”按照 tCPI 定義出價按照 tCPA 定義出價按照 tROAS 定義出價安裝模型安裝模型事件模型事件模型事件價事件價值值模型模型針對用戶的自定義行為（付費）針對用戶的付費價值(ROI)拉新驅動 安裝量安裝量用用戶戶品品質質回收驅

9、動 僅針對用戶的安裝/激活行為優優化化IAA（3類類用用戶戶）：tROAS for Ad Revenue方案助力 IAA游戲找到高價值用戶IAA 游戲進階方案“These ad whales often make up 80%of the advertising revenue for mobile apps”第一步：收集各個廣告來源的展示層級數據第二步：透過ad_impression事件上報 Firebase第三步：通過 tROAS 買量方式精準找到高價值用戶最新消息：此最新消息：此產產品已正式開放使用，品已正式開放使用，請請與您的與您的 Google 客客戶戶代表代表團隊聯團隊聯系系實實施

10、施發發布前布前長線長線運運營營測試、預注冊沖量及加速增長持續增長與互動IAP 側投放階段目標IAA 側投放AC 1.0重新重新進進重回收重回收AC 2.5(付費或留存)AC 3.0(7/14 日回收)tROAS for Ad RevenueAC 2.5(變現事件)“IAA 版 3.0”(變現 ROAS)App Campaign 系列系列AC Pre-Registration使用合適的使用合適的產產品品組組合合滿滿足足產產品各周期目品各周期目標標發發布布Proprietary+ConfidentialProprietary+Confidential混混變買變買量三步走，谷歌量三步走，谷歌AC組組

11、合拳才能合拳才能ROI最大化最大化判斷人群占比判斷人群占比AC1.0 多地區跑1周通過無差別買激活，大概區分不同地區4個人群的占比和粗略ROI第一第一階階段段買買高價高價值值用用戶戶付付費費人群人群：跑AC2.5付費事件廣告人群廣告人群：跑IAA3.0廣告價值回收（從大到小，從低到高）通過第一階段和測試數據+詢問直客經理大盤對標決定tCPA和tROAS出價第二第二階階段段優優化回收化回收付付費費人群人群：嘗試AC3.0買到大R+穩定擴量廣告人群廣告人群：調整tROAS，找到回收和量級的平衡剔除付費/回收較差的地區+詢問直客經理優化建議第三第三階階段段2023 AC消耗占比消耗占比肉肉鴿鴿2.5

12、3.01.03.02.51.0大亨大亨123混混變變大大盤趨勢盤趨勢營銷組營銷組合拳合拳隱隱私沙盒私沙盒進進展展Proprietary&Confidential今日分享三大要點今日分享三大要點Proprietary&Confidential廣告廣告優優化化階階段段廣告投放初期廣告投放初期規規劃劃營銷營銷策略策略根據您的根據您的產產品和品和業務業務模式模式-分析市場趨勢并鎖定目標客戶群-規劃合適的谷歌營銷方案掌握潛在商機-提供本地或海外成功案例分析品牌市場優勢根據您的根據您的營銷營銷目目標標-量身打造合適的廣告和競價策略-分析初期成效深度發掘最合適業務目標的廣告組合-一對一 Google Ads 教學與了解產品更新信息根據您的根據您的業務發業務發展展-數據分析季度及節慶市場趨勢，搶占黃金商機-定期評估廣告成效，優化廣告策略-重點分析單個行業市場概況，開拓商家潛在市場123Alfa TsaiJamy LinCharlie ZhangHongxian Li市市場場策略策略顧問團隊顧問團隊若想了解詳情，請立即掃碼與 Lu Sun 聯系Andy DaiEvenne YangGoogle 新客新客戶優選計戶優選計劃（劃（Gaming 客客戶戶）Google 提供全面的咨詢及支援服務為您量身打造數字營銷策略增長業務績效Thank you