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1、深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-132024年4月月狐數據（MoonFox Data）2深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13當下，疫情影響在逐步降低，社會生活逐漸恢復正常，人們的心理狀態和生活規劃也隨之發生變化，隨著形勢的好轉，預期未來幾年內將迎來一波補償性生育的小高潮。此外，2024年正值龍年，龍作為中華民族的象征，一直被賦予了吉祥、尊貴的寓意，許多家庭都希望孩子能出生在龍年，認為這將給孩子帶來好運和成功。同時，政策層面上各項措施的出臺和落地正在積極引導和支持生育和養育友好

2、型社會的形成。在各類因素的共同作用下，今年有望迎來生育率的小幅回升。面對可能到來的生育小高峰，我們在鼓勵生育的同時，也需更加注重生育質量和養育質量，提倡科學育兒，關注嬰幼兒及兒童成長環境的優化，確保每一個新生的生命都能在一個更加健康、和諧的環境中茁壯成長。3深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13月狐觀點移動互聯網母嬰親子行業市場格局呈梯隊分化，行業集聚效應逐漸顯現，親寶寶用戶覆蓋度及用戶體量優勢明顯移動互聯網母嬰親子行業用戶規模保持穩定，月活躍用戶穩定在3500萬以上，平臺的用戶粘性也在不斷增強，母嬰育兒平臺越來越成為當下育兒家長的日常

3、必備助手親寶寶用戶運營表現出色，其活躍用戶14天活躍留存率達51.1%，中重度用戶占比達62%，多項運營指標在行業內處于領先位置母嬰親子平臺在了解母嬰品牌及產品信息、種草、對比決策等多鏈路影響顯著，成為了育兒人群獲取母嬰產品信息和品牌知識的首選渠道，其商品的信任度對比其他媒體平臺更高親寶寶憑借其科學性、專業性、實用性以及推薦商品的相關性等，收獲更多家長的青睞、信賴和認可，其NPS值領跑母垂行業，并取得行業內用戶種草率領先位置深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13CONTENTS目錄移動互聯網親子行業概覽移動互聯網親子行業用戶洞察移動互聯

4、網親子人群精準營銷 以親寶寶為例010204移動互聯網親子行業消費洞察03深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13移動互聯網親子行業概覽6深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 近年來，面對人口老齡化和低生育率的挑戰，我國政府為減輕家庭負擔，鼓勵適度生育，促進社會和諧與人口可持續發展，采取了一系列措施來建設生育和養育友好型社會。這些措施包括實施三孩政策及其配套支持，優化育兒休假制度，發展普惠托育服務，完善生育保險和稅收優惠，改善住房保障，以及提升公共服務、設施資源供給和職場環境等落

5、實“從生到養”各環節支持政策，引導構建生育和養育友好型社會資料來源：公開資料整理生育友好型社會建設政策：加大經濟支持力度，營造愿婚愿生氛圍養育友好型社會建設政策：減輕育兒負擔，緩解照護壓力醫療支持住房、稅收支持改善優生優育全程服務，推進婦幼保健機構能力建設，加強高質量產科建設，推動落實出生缺陷三級防治策略，提升婚前保健、孕前保健、產前篩查和產前診斷服務水平補貼支持待遇保障支持健全覆蓋全孩次的生育補貼制度，包括產檢補貼、分娩補貼、育兒補貼、學前教育補貼等，加大補貼力度的同時優化生育補貼的申請程序01020304允許靈活就業人員以及未就業人員參加生育保險并享受生育津貼，完善生育保險的繳納基數與比例

6、及享受的生育保險待加快完善住房保障體系，實施購房租房傾斜政策，發揮稅收、金融等支持作用，如實施3歲以下嬰幼兒照護費用個人所得稅專項附加扣除政策托育支持公共服務支持就業支持推動普惠托育服務的發展，增加托育服務供給，降低托育機構運營成本，提升托育服務質量，鼓勵幼兒園招收23歲幼兒，支持隔代照料和家庭互助照護模式鼓勵家庭生育的政策應該與就業政策相銜接，鼓勵靈活工作方式和彈性工作制，創建家庭友好型工作場所，維護勞動就業合法權益；推行夫妻共同育兒假制度推進母嬰室建設，推動公共場所配備充足完善的母嬰設施，立足嬰幼兒家庭實際需求，將生育友好、兒童友好理念融入公共設施、空間的規劃、建設、改造、運營中7深圳市和

7、訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-1367.8 80.5 202302202402 移動互聯網母嬰親子行業用戶規模漸趨穩定，近一年月活躍用戶穩定保持在3500萬以上；2024年2月，行業在全網的滲透率達5.2%，同比提升0.4個百分點 對于當下育兒家庭而言，母嬰育兒平臺越來越成為日常必備的助手，他們對平臺的粘性也在逐漸提升：2024年2月，行業人均單月啟動頻次達80.5次，同比增加18.7%；重度用戶占比在兩年間提升了2.2%，達34.1%移動育兒平臺成為親子人群的日常育兒必備助手，用戶粘性持續提升數據來源：月狐iAPP（MoonFox iAp

8、p）；數據周期：2022.02，2023.01-2024.02覆蓋滲透率：行業的在裝設備數占市場總設備數的比例母嬰親子行業：包括孕嬰健康、育兒工具及育兒社區重度用戶：當月活躍天數多于10天的用戶3,443.5 3,662.6 3,662.8 3,579.2 4.7%4.8%5.2%5.2%0%1%2%3%4%5%6%010002000300040005000 x 10000MAU（單位：萬）滲透率母嬰親子行業用戶規模變化母嬰親子行業每月人均啟動頻次母嬰親子行業重度用戶占比31.9%34.1%2022022024028深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備120

9、56275號-131,269.4 1,177.0 429.6 45.9 35.2 28.0 10.6 7.1 3.9 2.6 截止2024年2月，親寶寶在母嬰親子行業中的覆蓋滲透率為19.7%，連續三年領跑市場，行業滲透率同比提升3個百分點 在MAU方面，親寶寶領先優勢明顯，在千萬級用戶規模上穩扎穩打，同比取得8.9%的增長，而同期行業內其他應用出現不同程度的用戶規?？s窄，行業逐漸呈現頭部平臺用戶集聚效應行業格局呈梯隊分化，親寶寶用戶覆蓋度及用戶體量優勢明顯數據來源：月狐iAPP（MoonFox iApp）；數據周期：2024.02滲透率：各應用的在裝設備數/行業總設備數2024年2月母嬰親子

10、app用戶規模情況親寶寶寶寶樹孕育媽媽網孕育媽媽幫丁香媽媽寶寶記年糕媽媽育學園多鹿寶寶知道19.7%11.8%4.8%0.7%1.1%1.2%0.6%0.7%0.3%0.3%同比+3.0%母嬰親子行業滲透率MAU（單位：萬）同比+8.9%9深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 在母嬰親子垂直行業中，平臺類型主要分為兩類，一是以親寶寶為代表的綜合育兒平臺，主要為育兒家長提供孩子成長日常記錄以及專業科學育兒管理；另一類是以寶寶樹孕育、媽媽網孕育為代表的母嬰社區平臺 對比孕嬰健康類的主流平臺，親寶寶擁有更多的獨占用戶，用戶獨占率達53.5%

11、，同比提升6.4%母嬰親子平臺功能重心呈現差異化，主流綜合育兒平臺用戶獨占率更高數據來源：月狐iAPP（MoonFox iApp）；數據周期：2024.02獨占率：該app獨占在裝用戶數占參與對比的app總在裝用戶數的比例記錄孩子成長日常、提供專業科學的育兒管理、幫助家長進行日常的育兒管理和教育活動的綜合型平臺代表平臺：為母嬰用戶提供育兒交流、育兒分享的社區型平臺代表平臺：親寶寶寶寶樹孕育媽媽網孕育母嬰親子行業平臺類型綜合育兒平臺親寶寶53.5%寶寶樹孕育24.7%媽媽網孕育12.4%主流母嬰親子app獨占率對比同比+6.4%同比-3.3%同比-1.5%10深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權

12、所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 在用戶運營上，主流平臺功能均覆蓋了從備孕到孕產再到育兒的全鏈條，為孕產婦和家庭提供全面、便捷、專業的孕育支持系統，幫助更好地適應育兒生活 2024年2月，在主流母嬰親子平臺中，親寶寶的活躍用戶運營表現更優，其單日人均啟動3.8次，活躍用戶14天活躍留存率達51.1%，中重度用戶占比達62%，在行業內均處于領先位置親寶寶存量用戶運營表現較好，多項粘性指標處于行業領先位置數據來源：月狐iAPP（MoonFox iApp）；數據周期：2024.02中重度用戶：當月活躍天數多于3天的用戶51.1%48.1%30.7%親寶寶寶寶樹孕育媽媽網孕

13、育3.8 1.9 2.8 親寶寶寶寶樹孕育媽媽網孕育行業均值：2.8次/天單日人均啟動次數活躍用戶14天活躍留存率2024年2月主流母嬰親子平臺活躍用戶運營情況中重度用戶占比行業均值：43.3%42.7%寶寶樹孕育62.0%親寶寶35.6%媽媽網孕育59.0%母嬰親子行業11深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 科學育兒已成為當下育兒的主流觀念，超九成調研用戶表示日常生活中會通過學習科學的育兒知識和技巧養育孩子，僅有少數用戶仍采用寵溺式或粗放式的育兒方式 對于當代的育兒人群而言，面對復雜的育兒問題以及海量的育兒資訊信息，他們亟需更高效

14、的方式輔助他們日常育兒，緩解育兒壓力和焦慮，超五成調研用戶表示希望能借助智能助手協助科學育兒科學育兒觀已成主流，當代育兒人群更需要智能高效解決育兒問題數據來源：月狐調研；數據周期：2024.0391.8%5.4%2.8%用戶育兒觀念科學育兒：通過學習科學的育兒知識與技巧養育孩子91.8%寵溺育兒：孩子喜歡什么，就為他買什么5.4%粗放育兒：孩子只要長大就足夠了2.8%當代育兒人群對科學育兒提出更高要求科學育兒需要關注太多方面，我有些力不從心我目前對育兒仍然感到焦慮科學育兒痛點希望提升科學育兒的效率（如科普學習、信息檢索等）我希望能有智能助手協助科學育兒科學育兒需求56.0%72.7%24.7%

15、38.6%12深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 隨著AI技術在母嬰育兒領域的落地和迭代，個性化推薦、智能助手、定制化育兒計劃等功能逐漸完善，母嬰行業AI能夠精準滿足育兒人群的特定需求，提升用戶在海量育兒資訊中的學習和應用效率，成為最懂科學育兒的AI助手 以親寶寶為例，其在智能育兒領域持續深耕多年，緊跟AI發展浪潮，以更加專業的知識和智能化的服務，成為用戶的“育兒大腦”，為廣大育兒人群提供高效和個性化的的育兒內容和工具服務母嬰親子AI工具精準匹配育兒人群需求，高效提供精細化育兒服務資料來源：公開資料整理親寶寶：打造科學育兒大腦，高效

16、解決個性化育兒問題用戶服務：專注科學育兒服務專業育兒內容整合智能育兒助手智能育兒問答個性化智能評估 品牌營銷：母嬰人群精準營銷用戶標簽及行為標記精準觸達垂直圈層個性化營銷內容推送智能營銷效果評估 母嬰親子AIAI賦能母嬰親子行業，專注育兒領域，成為最懂科學育兒的AI1000+個用戶標簽10000+個行為標記2000+育兒知識點百萬級育兒問答語料庫精準匹配0-6歲兒童人臉檢測方案真正理解用戶的育兒大腦基于大數據和深度學習的內容推薦與問答引擎高質量、個性化、智能化行業頂尖算法深度學習、自然語言處理算法等，打造最智能、最準確AI產品精準個性指導基于個性標簽，結合多場景，提供個性育兒指導安全私密可靠先

17、進的數據加密和隱私保護，給與用戶高品質服務和保障深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13移動互聯網親子行業用戶洞察14深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-136.6%25.5%41.0%16.3%10.6%8.2%30.1%38.4%15.1%8.2%5000元以下5000-1萬元1-2萬元2-3萬元3萬元及以上整體用戶二胎及以上用戶8.7%20.5%18.7%22.7%29.4%14.5%23.7%53.6%8.2%23.3%30.1%41.1%5.5%高中及以下大專本科碩士及以上

18、整體用戶二胎及以上用戶7.8%20.5%41.2%30.5%14.4%32.9%35.6%17.1%85前85后90后95后整體用戶二胎及以上用戶 移動互聯網母嬰親子行業下沉城市用戶基礎扎實，三線及以下城市占比超五成；在年齡分布上，七成以上用戶為90后 從母嬰親子用戶的移動應用行業偏好上看，對比全網用戶，母嬰親子用戶更偏好使用電商類、醫療健康類和教育學習類移動應用親子行業用戶以90后為主，觸媒習慣廣泛，偏好電商、健康、出行性別、年齡、學歷、收入數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03城市等級及行業偏好數據來源：月狐iAPP（MoonFox iApp）；數據周期：2024.02行業偏好：選取

19、全網滲透率10%，母嬰親子行業用戶TGI1000的行業性別分布城市等級分布年齡分布80.1%19.9%女性男性學歷分布家庭月收入分布母嬰親子用戶移動應用行業偏好詞云15深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 超七成用戶每天學習科學育兒知識的時間在20分鐘以上，當下育兒人群在科學育兒上有著更積極的主觀能動性，絕大部分人群愿意花費一定時間學習和更新相關的育兒知識和技巧 在科學育兒的學習渠道上，育兒人群對線上渠道偏好更大，其中87.8%的育兒人群選擇通過母嬰親子平臺學習孕育知識，母嬰親子平臺成為科學育兒知識獲取的第一渠道數據來源：月狐調研；數

20、據周期：2024.03育兒app為育兒人群獲取科學育兒知識的首要平臺10分鐘以下10-20分鐘20-30分鐘30分鐘-1小時1-2小時2小時以上育兒人群每日科學育兒學習時間育兒人群科學育兒學習渠道：5.8%：22.3%：28.9%：29.1%：9.6%：4.4%87.8%62.5%46.8%45.6%23.5%18.7%11.4%31.9%9.8%母嬰親子平臺短視頻平臺社交平臺內容社區平臺搜索引擎長視頻平臺綜合電商平臺社區/醫院育兒指導線下專業課程線上渠道線下渠道16深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 Z世代作為新興的育兒主力軍，其

21、對育兒知識內容的偏好顯示出獨特的代際特征。他們對孕期知識、科學喂養知識、嬰幼兒醫療醫學知識以及嬰幼兒營養健康知識有著高關注度 Y世代孩子普遍處于學齡前或學齡階段，他們在孩子教育和行為習慣上的關注度較高，育兒知識內容偏好更側重于社交能力、心理健康等育兒知識內容偏好呈現差異化的代際特征數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03Z世代：1995-2009年出生的人群；Y世代：1980-1994年出生的人群TGI：所選人群該選項的占比與全體樣本在該選項比例的比值，TGI=100即平均水平，TGI100即代表所選人群對該選項有明顯偏好，TGI越高人群偏好越強Z世代育兒人群育兒知識內容偏好（TGI）14

22、0.8 140.3 122.0 123.3 119.9 115.3 114.4 備孕知識胎教孕期保健知識產后恢復修復科學喂養知識嬰幼兒醫療醫學知識嬰幼兒營養健康知識小童育兒知識104.2 101.9 101.2 100.8 99.2 社交能力培養知識孩子心理健康知識孩子智力發育/培養知識親子/家庭關系培養知識生活習慣養成知識Y世代育兒人群育兒知識內容偏好（TGI）孕期知識孕后/嬰幼兒育兒知識17深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 科學性、易懂易學性以及權威性成為育兒知識的核心要素，育兒人群在獲取育兒知識時，更關注知識本身是否科學以及

23、是否易學易上手 對比各育兒信息渠道，母嬰親子平臺在各方面特性上均具備一定優勢，其中在育兒知識的科學性、權威性和全面性上，育兒人群明顯更滿意母嬰親子平臺的表現數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03育兒人群更認可母嬰親子平臺內容的科學性、權威性以及全面性育兒人群關注的育兒知識特性母嬰親子平臺內容社區平臺社交平臺短視頻平臺搜索引擎平臺易懂易學性/易操作性科學性權威性經驗性針對性全面性及時性育兒人群對不同平臺各特性的滿意度68.1%63.5%56.2%54.6%53.6%53.0%41.2%科學性（育兒知識是否科學）易懂易學性/易操作性（育兒知識是否易學易懂）權威性（育兒知識是否有專家背書）全面

24、性（育兒知識是否全面）針對性（育兒知識是否針對不同需求）經驗性（是否有豐富的育兒經驗分享）及時性（育兒知識是否是當下最新的）18深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 在育兒場景下，親子平臺成為育兒人群的首要選擇平臺，其憑借專業的內容和全面的功能充分滿足用戶在育兒場景下的各種需求 超八成育兒人群認為母嬰親子平臺在育兒方面的功能更具實用性，近九成人更信賴母嬰親子平臺上的育兒知識，他們更熱衷于在母垂平臺上學習孕育知識、了解育兒資訊、記錄育兒情況以及分享交流育兒經驗等數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03母嬰親子平臺對于育兒人群而言，信

25、賴度和實用性更高不同育兒需求場景下育兒人群的平臺選擇育兒人群對各平臺育兒知識的信任度育兒人群認為各平臺的育兒功能實用度80.5%71.3%67.1%58.8%58.6%54.8%42.2%44.2%41.2%51.4%30.3%51.0%母嬰親子平臺內容社區平臺短視頻平臺社交平臺搜索引擎平臺學習專業孕產育知識了解母嬰育兒最新資訊記錄孩子成長點滴尋求專家、醫生解答/建議與同類家庭交流育兒心得分享自己的孕產育經驗85.7%38.8%38.8%28.1%16.5%母嬰親子平臺內容社區平臺短視頻平臺社交平臺搜索引擎平臺88.4%35.9%30.5%25.1%18.3%母嬰親子平臺內容社區平臺短視頻平臺

26、社交平臺搜索引擎平臺19深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 對比各母垂平臺的凈推薦值，親寶寶NPS值領跑母垂行業，達47.0%，收獲更多育兒人群的認可；其次為寶寶知道和寶寶樹孕育，NPS值分別為41.4%和37.6%育兒人群在使用母垂平臺時普遍看重使用的方便性和內容的專業性，親寶寶在記錄方便性、功能實用性以及內容的專業科學性上均受到用戶的高度認可數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03NPS：凈推薦值，亦可稱口碑，是一種計量某個客戶將會向其他人推薦某個企業或服務可能性的指數主流親子app中，親寶寶收獲更多育兒人群的青睞，口碑更好

27、親子平臺推薦度TOP 3TOP 1TOP 2TOP 3親寶寶NPS47.0%NPS41.4%NPS37.6%寶寶知道寶寶樹孕育隨時隨地記錄成長0156.0%作為孕嬰助手方便實用0248.6%內容專業科學0341.1%推薦理由內容專業科學0148.3%內容豐富且及時0241.4%作為孕嬰助手方便實用0337.9%推薦理由隨時隨地記錄成長0149.2%作為孕嬰助手方便實用0242.3%內容豐富且及時0341.7%推薦理由深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13移動互聯網親子行業消費洞察21深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2

28、024 粵ICP備12056275號-13 在育兒支出上，45.9%的育兒人群每月在育兒方面的消費支出在3000元以上；絕大部分家庭的育兒開銷占家庭總開銷一半以下，47.4%的家庭育兒開銷占總開銷的10%-30%育兒人群對家庭生活也愈發重視，更注重親子陪伴和親子活動，76.7%的育兒人群表示會在今年增加親子戶外活動的消費數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03重視親子陪伴，七成以上育兒人群計劃今年增加親子戶外活動支出1000元以下1000-2999元3000-4999元5000-10000元10000元以上用戶每月育兒消費支出10.5%43.6%30.5%9.8%5.6%10%以下10%-

29、30%30%-50%50%-70%70%以上每月育兒花銷占家庭總開銷比例10.5%47.4%30.7%10.6%3.6%2024年育兒人群計劃增加支出的消費項目76.7%50.6%41.6%37.1%12.5%親子戶外活動（如動物園、游樂園、公園等）購置/換購汽車家庭物質性消費活動（如購物等）家庭旅游家庭體驗性消費活動（如外出就餐、看電影等）22深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 在消費觀念上，更多育兒人群表示會理性選擇商品，不會沖動消費，在選購產品時，他們會更關注是否適合寶寶自身體質以及產品的安全和品質 在消費決策上，七成左右的育

30、兒人群會找尋和對比不同平臺的產品信息，詳細了解產品的參數、性能等，對產品形成客觀清晰的認知后才會下單購買數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03理性謹慎成為育兒人群消費主旋律，拒絕盲目跟風理性選擇商品，對比商品各項信息和評價/口碑，不會沖動消費更關注適合寶寶自身體質的產品注重產品的安全與品質，愿意為高品質接受高價格注重產品的品牌知名度，認為大品牌更值得信賴認為線下體驗同樣重要，喜歡線下購物渠道樂于嘗鮮，愿意接受新產品與新品牌50.3%46.9%37.2%24.1%23.4%19.7%74.3%69.1%30.1%28.9%16.7%對比不同平臺信息，客觀清楚了解產品后再下單購買詳細對比產品

31、參數/材質/性能后再做出最終選擇看到身邊親友都在用，因此下單購買受專家/達人推薦后下單購買在逛街/瀏覽網站看到時，馬上下單購買育兒人群消費決策育兒人群消費觀念23深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 育兒家庭的首要消費品類為嬰童食品；另外，當下育兒人群也逐漸注重寶寶日常的營養補充，近半數調研人群表示會購買嬰童營養補充品 除了剛需型用品外，育兒人群對孩子的智力發育同樣重視，兒童玩具、教育課程、兒童讀物等相關消費需求也同樣旺盛數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03嬰童食品為育兒人群主要消費品類，教育益智類商品需求旺盛58.2%56.

32、6%55.0%52.2%45.8%45.6%39.8%35.7%34.7%25.7%17.1%15.1%14.7%12.9%育兒消費品類分布嬰童食品（奶粉、輔食等）兒童玩具嬰童服飾教育課程/兒童讀物嬰童營養補充品嬰童洗護用品嬰童紙尿褲寶寶出行用品喂養用品（奶瓶、吸奶器等）嬰童藥品備孕營養保健品產后護理用品孕婦/產后護膚美妝孕期用品24深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 絕大多數育兒家長在選購奶粉時，最看重奶粉是否適合孩子的體質，他們非常重視奶粉與孩子個體差異的匹配度，希望所選產品能夠滿足孩子特定需求；其次，奶粉的配方和營養也是他們非

33、常關注的點，他們希望奶粉中所含的營養成分能夠全面均衡，支持孩子健康成長 在選購營養補充品時，他們同樣首要看重孩子體質的適配性，希望通過攝入營養補充劑以提高孩子免疫力，加強營養吸收數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03育兒人群選購奶粉和營養補充品首先關注更適合寶寶自身體質的產品81.8%70.2%56.5%46.2%44.9%40.8%31.2%28.1%22.3%17.5%適合孩子體質配方科學、營養豐富易吸收大品牌，具有知名度性價比高有專屬功能，如抗敏、促生長口味好吃，孩子喜歡產地來源親友、用戶口碑推薦專家、達人推薦奶粉選購考慮因素兒童營養補充品選購訴求和考慮因素80.9%76.5%71

34、.3%71.3%62.2%46.1%45.7%提高免疫力促進消化，加強吸收加強身體素質促進大腦、眼睛器官發育預防發育不良，促進生長應對、改善不良癥狀促進運動能力的提升選購訴求考慮因素73.9%61.3%57.8%54.8%52.2%50.4%41.3%24.8%18.3%適合寶寶體質易吸收成分天然成分不刺激、低致敏功能精準化專屬化綜合多種營養大品牌，具有知名度親友、用戶口碑推薦專家、達人推薦25深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 在紙尿褲的選購上，家長們最看重的是材質的安全性和低過敏性，占比達到76.0%；對于嬰童洗護用品，配方安全

35、不刺激是家長們最為關注的，占比77.7%在兒童玩具的選購上，玩法益智和材質安全是家長們最為重視的兩個方面，占比分別為80.6%和68.3%，家長在玩具選擇上不僅注重孩子的娛樂體驗，更關注玩具是否能夠促進孩子智力和動手能力的發展數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03育兒人群選購嬰童用品著重安全、舒適及智力發展嬰童紙尿褲選購考慮因素兒童玩具選購考慮因素嬰童洗護用品選購考慮因素76.0%75.5%60.5%55.5%52.0%45.5%35.5%27.5%10.5%材質安全，不易致敏質地輕薄，不悶熱功能更強，更吸水功效成分豐富，呵護肌膚使用方便，易穿易換性價比高大品牌，具有知名度親友、用戶口碑

36、推薦專家、達人推薦77.7%62.4%48.9%43.2%41.5%27.9%26.2%16.6%配方安全不刺激孩子易接受，氣味好聞顏值高功能功效精準對應不同需求大品牌，具有知名度分齡分段親友、用戶口碑推薦攜帶方便專家、達人推薦80.6%72.2%68.3%56.7%49.6%43.0%34.2%29.9%26.8%16.9%玩法益智，能提高孩子動手能力和智力材質安全無毒使用便捷簡單孩子可以自己玩，不需要家長參與大品牌，具有知名度顏值高質量耐摔 性價比高適合親子互動設計安全，不易被誤食吞咽26深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 育兒

37、并不意味著舍棄自我追求，當下育兒人群仍然重視自身健康和美麗的雙重追求。在產后護理需求方面，體質和氣血調理是新媽媽們最為關注的，占比達63.2%，其次恢復身材和體重也是重要的護理需求 在孕期和產后化妝品選購方面，育兒家長們選擇化妝品時非常注重產品的安全性和是否適合自己的肌膚狀況，她們對于化妝品的安全性和適用性有著更高的要求數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03育兒人群希望通過專業護理和合適化妝品以恢復身體和提升生活品質產后護理需求孕期/產后化妝品選購考慮因素體質、氣血調理恢復身材、體重產后器官養護（子宮、卵巢養護、胸部護理等）改善睡眠質量疤痕、妊娠紋撫平產后面部皮膚護理頭發護理、改善產后脫

38、發盆底肌修復情緒、心理疏導母乳質量、營養調理71.6%64.9%64.9%58.1%55.4%55.4%35.1%產品成分、配方安全效果溫和不刺激成分天然大品牌，具有知名度產品功效性價比高孕婦/產婦專用63.2%59.2%59.2%56.6%56.6%56.6%55.3%53.9%52.6%48.7%27深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 在孩子成長過程中，育兒家長們普遍面臨一些難題，如腸胃虛弱、消化吸收不良、免疫力低下、過敏和生長發育遲緩等問題。這些問題促使家長們尋求功效型母嬰商品，以幫助解決這些挑戰。以“敏寶”家長為例，對比其他

39、家長，他們更關注奶粉、營養品的專效抗敏功能 隨著家長們對嬰幼兒健康問題的關注度提高，低敏奶粉和其他功效型母嬰商品的市場潛力正在不斷釋放。家長們愿意為孩子選擇更專業、更安全、更符合個體需求的奶粉產品，以促進孩子的健康成長數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03TGI：所選人群該選項的占比與全體樣本在該選項比例的比值，TGI=100即平均水平，TGI越高人群偏好越強奶粉銷量數據來源：鯨參謀；數據周期：2023.02育兒人群對孩子健康問題重視度提升，帶動相關功效化消費需求增長78.4%家長表示孩子存在生長發育或疾病護理的難題58.4%31.9%20.0%19.1%13.7%1.3%腸胃虛弱，消化

40、吸收不良免疫力低下過敏生長發育遲緩營養不良其他孩子生長發育和健康護理難題有專屬功能，如抗敏、促生長等適合孩子體質成分不刺激、低致敏功能精準化、專屬化（如專效抗敏等）TGI137.5114.8135.2134.9奶粉營養補充品“敏寶”育兒人群的消費訴求功效型母嬰商品消費熱度2023年2月天貓平臺抗過敏奶粉銷量環比增長+26%銷售額環比增長+9%2023年1月至4月天貓平臺嬰幼兒特殊配方奶粉銷售額5.2億+銷售額環比增長72%28深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 母嬰親子平臺在了解母嬰品牌及產品信息、種草、對比決策等多鏈路影響顯著，其

41、平臺內商品的信任度得分為4.4，母嬰親子平臺因其專注于母嬰領域的專業性和針對性，成為了育兒人群獲取母嬰產品信息和品牌知識的首選渠道 在購買母嬰產品后，育兒人群同樣熱衷于在母嬰親子平臺上分享購買過或使用過的產品情況數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03信任度得分：滿分為5分母垂平臺成為母嬰產品首要的認知、種草和分享渠道母嬰親子平臺短視頻平臺內容社區平臺社交平臺綜合電商平臺73.5%58.0%51.2%41.0%40.0%了解母嬰品牌/產品信息種草母嬰產品對比決策，考慮購買分享母嬰產品63.5%51.2%47.6%34.1%27.7%44.0%43.8%31.5%21.1%58.8%50.6

42、%44.6%46.6%38.8%15.7%各平臺在母嬰產品消費決策鏈路上的影響育兒人群對各平臺母嬰產品的信任度母嬰親子平臺如親寶寶、寶寶樹4.4綜合電商平臺如淘寶內容社區平臺如小紅書社交平臺如微信、微博短視頻平臺如抖音、快手4.34.24.13.929深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 用戶在母嬰親子平臺種草后，大多數傾向于到天貓、京東等綜合電商平臺購買，占比達到75.2%；而在其他平臺被種草母嬰產品的用戶，有67.3%的用戶會選擇回到母嬰平臺查找相關的產品信息和評價，用戶在做出購買決策前，仍然希望通過母嬰親子平臺尋求更多的信息來驗

43、證和確認產品的質量和價值 在種草的商品種類偏好中，嬰童食品、益智玩具、嬰兒紙尿褲位列前三數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03母嬰親子平臺為種草用戶提供理性的對比決策環境用戶種草后續行為在母嬰親子平臺種草后在其他平臺種草后育兒人群在母嬰親子平臺被種草商品TOP 10天貓、京東等電商平臺購買75.2%直接在該母嬰app購買54.9%線下母嬰商店購買50.8%線下大型超市購買40.4%私域社群購買18.2%到母嬰平臺查找產品信息、評價67.3%線下母嬰商店購買46.3%直接在該平臺上購買42.0%線下大型超市購買40.3%私域社群購買21.6%50.5%47.6%46.7%41.1%40.4

44、%37.9%31.0%30.7%27.6%22.9%嬰童食品益智玩具嬰童洗護用品嬰兒紙尿褲嬰童服飾教育課程兒童讀物寶寶出行用品喂養用品備孕營養保健品及藥品嬰童車床30深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 近六成育兒人群認為母嬰親子平臺推薦的商品更精準，能夠解決他們目前的痛點，他們看重平臺推薦的相關性和實用性，期望通過這些平臺找到真正符合自己需求的母嬰產品；其次，商品評論口碑的真實性和可靠性也是家長們關注的重點，占比為56.1%在母嬰親子平臺的種草率排名方面，親寶寶、丁香媽媽和寶寶樹孕育位列前三，這些平臺憑借專業性、信息的準確性和推薦商

45、品的相關性，贏得了家長們的信賴和認可數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03母嬰親子平臺決策依賴度高，專業推薦和真實口碑成關鍵母嬰親子平臺種草率TOP 3母嬰親子平臺種草理由123456推薦的商品更精準，能解決我目前的痛點商品評論口碑較真實較好種草的商品來自專業人士推薦，有專業人士背書更放心推薦的商品信息更真實可靠被視頻、圖文所吸引想要達人同款59.9%56.1%52.4%47.3%32.9%11.0%60.8%50.0%47.5%親寶寶丁香媽媽寶寶樹孕育31深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-1345.2%49.4%經常留意并關注偶

46、爾留意并關注從不留意或關注 絕大多數用戶對母嬰app內的廣告持有一定的關注度，有45.2%的用戶表示會經常留意并關注母嬰app內的廣告，另有49.4%的用戶表示偶爾會留意這類廣告；在廣告接受度方面，用戶對母嬰app內廣告的接受和認可度較高 在廣告形式偏好上，品牌發起的試用活動和互動活動受到了用戶的偏愛，他們更喜歡參與性強、能夠帶來實際體驗的廣告形式數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03育兒人群偏好互動性強、內容豐富、與自己育兒生活相關的母嬰廣告育兒人群母嬰app內廣告關注度育兒人群母嬰app內廣告接受度育兒人群母嬰app內廣告形式偏好57.8%52.6%28.9%27.7%24.9%品牌

47、發起的試用活動資訊文章內部植入廣告品牌發起的互動活動（話題/曬圖/曬視頻/H5游戲等）KOL帶貨推薦商品開屏、橫幅等大曝光廣告7.4*接受度滿分為10分育兒人群母嬰app內廣告內容偏好詞云深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13移動互聯網親子人群精準營銷 以親寶寶為例33深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 對比不同階段的育兒人群，他們在親寶寶平臺上的功能使用呈現差異化偏好。孕期人群在孕期食譜和待產相關功能上有明顯需求；新生兒育兒人群更偏好使用寶寶喂養和奶粉選擇功能；幼兒育兒人群

48、則更多使用親子app上的商城購物、親子相冊和成長評估模塊數據來源：月狐調研；數據周期：2024.03TGI：所選人群該選項的占比與全體樣本在該選項比例的比值，TGI=100即平均水平，TGI越高人群偏好越強親寶寶育兒功能體系滿足各階段育兒人群功能需求寶寶生長記錄營養食譜寶寶成長評估嬰幼兒疾病護理日常接收最新資訊及母嬰知識親子相冊疫苗工具孕育/生活交流寶寶喂養記錄孕育問答功能奶粉選擇搜索工具商城購物孕期食譜待產相關功能（如待產包等）不同階段育兒人群育兒app功能偏好（TGI）320.0 255.3 62.3 131.8 128.3 132.5 90.8 88.3 111.7 46.3 91.0

49、63.1 76.1 88.9 104.9 孕期人群133.3 159.6 108.4 114.0 167.3 107.2 168.3 106.4 100.8 100.2 115.0 124.6 103.4 109.3 108.5 新生兒育兒人群（1歲以下）45.3 48.4 107.5 90.6 62.8 85.8 78.9 91.6 107.5 106.8 94.7 95.5 104.6 97.8 100.7 幼兒育兒人群（1-6歲）34深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 分齡分階段已成為育兒產品的普遍舉措，在未來精細化運營和營銷

50、上，更需抓準不同育兒人群個性化、多樣化需求，構建精細化服務場景，擊中不同人群需求撬動育兒行業全市場 親寶寶圍繞“孕、育、教”三方面，覆蓋孕期及0-6歲孩子不同階段的育兒內容需求，積極構建科學育兒體系推動育兒行業內容多樣化、多元化、專業化、系統化發展抓準育兒人群精細化特殊化需求，擊中不同人群需求撬動育兒全市場資料來源：公開資料整理親寶寶構建工具化、精細化內容體系親寶寶育兒百科內容體系孕期0-1歲1-3歲3-6歲胎兒發育產檢孕期營養孕期保健產前準備分娩孕期不適孕期護膚母乳喂養早產生長發育奶粉喂養寶寶輔食疫苗日常護理睡眠作息生長發育疾病奶粉選擇認知能力生活習慣早教語言能力社交性格生長發育疾病幼小銜接

51、認知能力生活習慣早教語言能力社交性格親寶寶智能科學育兒體系滿足育兒家庭個性化精細化育兒需求030201表達層學術層應用層 專業PGC內容，早教視頻化、大數據個性化推送，內容覆蓋孕期和0-6歲孩子不同階段 婦產科、兒科、營養學、發展心理學、教育學五大學科專業人員組成的育兒團隊打造科學育兒知識底座 圍繞“孕、育、教”三方面，構建科學育兒體系35深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13 對品牌而言，要建立長效和高效的生意增長，意味著要與用戶產生一種超越簡單交易的情感和信任鏈接。親寶寶作為一個專注于母嬰家庭人群的平臺，提供了一個垂直信賴的溝通場域

52、，使品牌能夠在高信賴的環境中與目標用戶群體進行深入的互動和溝通 通過親寶寶平臺的專業賦能和信任賦能，品牌廣告在信賴層面與用戶建立了深層聯系。有助于品牌構建專業可信賴的形象和口碑，助力品牌強勢出圈，吸引更廣泛的母嬰人群關注為品牌專業形象背書，縮短消費決策鏈路，強化信任認知度和好感度數據來源：公開資料整理專業品牌印象背書高信賴環境溝通親寶寶是品牌溝通專業形象，對話專業內容的垂直信賴場域親寶寶用戶圈層母嬰家庭人群垂直信賴圈強連接圈層分享多元化溝通場域個性智能孕育指導科學育兒知識體系信任賦能專業賦能幫助品牌在親寶寶垂直信賴圈打造專業可信賴的內容和口碑并助力品牌強勢出圈引發大眾空間母嬰人群關注讓品牌廣告

53、從信賴層面與用戶發生深層鏈接36深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13報告說明1數據來源1）月狐iAPP（MoonFox iApp），基于極光云服務平臺的行業數據及月狐iAPP平臺針對各類移動應用大數據的挖掘，并結合大樣本算法開展的數據統計與分析；2）月狐iBrand（MoonFox iBrand），基于全面品牌洞察方案，對門店客流、店鋪數、銷量、用戶畫像等多維度數據進行統計與分析；3）月狐iMarketing（MoonFoxiMarketing），基于自有移動端大數據和用戶畫像標簽，對人群社會屬性、地理位置、軌跡特征、線上行為偏好等多

54、維度數據進行統計與分析；4）月狐調研數據，通過月狐調研平臺進行網絡調研；5）其他合法收集的數據。以上均系依據相關法律法規，經用戶合法授權采集數據，同時經過對數據脫敏后形成大數據分析報告。2數據周期報告整體時間段：2023年1月-2024年3月。3數據指標說明具體數據指標請參考各頁標注。4免責聲明月狐數據MoonFox Data所提供的數據信息系依據大樣本數據抽樣統計、小樣本調研、數據模型預測及其他研究方法估算、分析得出。由于統計分析領域中的任何數據來源和技術方法均存在局限性，月狐數據MoonFox Data也不例外。月狐數據MoonFoxData依據上述方法所估算、分析得出的數據信息僅供參考，

55、月狐數據MoonFox Data不對上述數據信息的精確性、完整性、適用性和非侵權性做任何保證。任何機構或個人援引或基于上述數據信息所采取的任何行動所造成的法律后果均與月狐數據MoonFox Data無關，由此引發的相關爭議或法律責任皆由行為人承擔。5報告其他說明月狐數據研究院后續將利用自身的大數據能力，對各領域進行更詳盡的分析解讀和商業洞察，敬請期待。6版權聲明本報告為月狐數據MoonFox Data所作，報告中所有的文字、圖片、表格均受相關的商標和著作權的法律所保護，部分內容采集于公開信息，所有權為原著作者所有。未經本公司書面許可，任何組織和個人不得以任何形式復制或傳遞。任何未經授權使用本報

56、告的相關商業行為都將違反中華人民共和國著作權法和其他法律法規的規定。37深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13關于月狐月狐數據（MoonFox Data）是中國領先的全場景數據洞察與分析服務專家。憑借全面穩定、安全合規的移動大數據根基以及專業精準的數據分析技術、人工智能算法，月狐數據先后推出移動應用數據（iApp）、品牌洞察數據（iBrand）、營銷洞察數據（iMarketing）、金融另類數據等產品，以及提供月狐研究院的專業研究咨詢服務，旨在用數據幫助企業洞察市場增量，賦能商業精準決策。深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13數據洞見未來Think Big with Data數據需求請聯系