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1、CONTENTS目錄1.1 抖音搜索：全民首選的美好生活“第一入口”1.2 巨量搜索：商家必選的生意增長“第一收口”01價值篇全民生活入口，商家生意收口3.1 電商場景3.2 本地場景3.3 線索/下載場景03應用篇連接四大場景，助攻商家直達好生意2.1“種搜一體”全鏈路體系，推動經營飛輪2.2 巨量搜索RANK增長方法，助攻生意提效0506143346111202增長篇“種搜一體”推動經營增長飛輪01經過過去幾年的高速發展，抖音用戶已經建立起很好的搜索習慣和心智。每天會有超過9成的用戶在抖音搜商家、搜商品、搜服務。搜索廣告也成為商家在抖音經營必不可少的營銷手段。搜索流量的精確性和復訪特點，既

2、讓商品內容和交易的分發更具確定性，也為品牌在平臺的經營持續提供長期價值。2024年，巨量搜索廣告將持續推出一系列新產品能力，幫助抖音電商商家的店鋪和商品高效經營，為生活服務商家提供商圈精準營銷和門店托管的能力，為線索和下載商家開拓藍海流量和搶占首屏位置。相信巨量搜索廣告，將幫助商家更好的串聯經營和營銷手段，讓商家的生意增長更確定！楊 康 巨量引擎搜索廣告業務負責人VIEWPOINTS搜索新觀點何亞彬麥當勞（中國）首席增長官當下生活服務品牌尋找的增長突破點，需要回歸到用戶身上，找到更精準、高效連接和滿足用戶消費需求的方式。我們發現，越來越多用戶從抖音上主動搜麥當勞，或者刷視頻直播后搜索、搜后購買

3、團購券。搜索作為連接內容種草到成交的重要一環，逐步搭建起品牌與增長的橋梁。去年，麥當勞在88金粉節等節點，應用巨量搜索的品專、團購卡等產品實現了效果突破。而今年，全新升級的巨量搜索，從產品、流量、服務等方面進一步完善，更加貼合用戶消費意圖，緊跟用戶與品牌邊種邊搜、邊搜邊種的路徑，也從如何做好搜索廣告、精準內容、關鍵詞提供系統的搜索營銷方法，讓品牌真正做到不分時間、空間的“種搜一體”，更高效承接流量實現“生意直達”。期待攜手巨量搜索，探索更多新玩法，共同推動高速增長的飛輪。搜索是數字生活中不可缺少的部分。在抖音的生態中，搜索一直是用戶使用最多的功能之一，搜索的價值在于它是生活者需求的主動表達，某

4、種意義上更像一種生活服務熱線，當用戶在搜索的時候，它不僅是一種興趣，同時也是一種呼喚。從抖音的生態來說，當然應該呼應這種需求，滿足這種服務，創造抖音的價值。其實在抖音的服務中，搜索一直是非常重要的工具，當把搜索做成一個專門產品的時候，搜索就成為與用戶接觸的關鍵入口，巨量搜索將進一步提升抖音生態的商業價值，幫助企業更精準地同有需求的用戶進行更深入的溝通，更加有效地完成生意的轉化。陳 剛北大新聞傳播學院院長、教授02數字營銷領域的競爭日益激烈，搜索廣告憑借其精準的目標定向和出色的轉化效果，已經成為品牌和商家不可或缺的戰略工具。巨量引擎最近發布的搜索營銷通案不僅展現了產品功能的全方位提升，更向我們介

5、紹了“種搜一體，生意直達”的創新理念。種搜一體策略構建了一個完整的營銷生態系統，能夠幫助廣告主精確捕捉并滿足用戶的多樣化需求。同時，利用高品質的UGC內容和社交化機制顯著優化了用戶的搜索體驗?！吧庵边_”理念有效地放大了搜索廣告在電商、本地服務、線索獲取及應用下載等多個場景中的應用價值。此次發布的通案為我們打開了新的視角，通過系統的方法論總結、案例展示和策略指導，提升了我們對平臺功能的深入理解，也加深了我們對搜索廣告實際效用的認識。這些都能幫助代理為品牌和商家提供了更全面、更高效的營銷方案，有助于提升廣告主在抖音平臺上的營銷效能，推動品牌影響力和商業轉化雙重增長。于 皓省廣集團云與全媒介事業群

6、總經理李 煒巨量引擎本地與搜索業務負責人隨著抖音搜索規模的持續擴張，用戶搜索需求已經從泛娛樂內容逐步拓展到生活、學習、工作等多個領域。在豐富的內容、商品、服務的供給下，搜索后的成交轉化也在不斷提升。數據表明，抖音生活服務搜索GMV增長同比翻番，商品搜索GMV與線索量強勢增長。搜索廣告流量中，聚焦搜索商品、服務等信息。通過搜索，生活服務正在抖音創造巨大的經營價值。2024年，巨量搜索廣告將繼續推陳出新，探索新場景，尋找好生意，幫助商家更好地串聯經營方法和營銷手段，讓生意的增長更加確定。通過全鏈路營銷體系，巨量搜索必將成為各行業藍海增長的新引擎，助力品牌和商家實現內容種草到成交轉化的閉環，推動收入

7、持續增長！焦穎穎巨量引擎品牌與營銷中心負責人2024年巨量引擎持續促進營銷和經營一體化，把內容能力與商品、服務等后鏈路消費體驗閉環鏈路建設更加完善，攜手商家做長期持續的好生意。其中，搜索就是商家生意增量的新來源。今天，超九成抖音用戶已建立搜索習慣，更多人主動搜商品、搜服務，給商家帶來了生意機遇?；谟脩簟翱?搜-購”決策路徑的變化，我們在流量層面、內容體裁、產品形態上不斷迭代，提供豐富的用戶成交入口，構建了“種搜一體”全鏈路營銷體系。作為“抖音全域流量收口”，巨量搜索基于全平臺用戶流量優勢、多元的內容形態、完善的經營工具和領先的數據技術能力，正發揮直達轉化、品效攔截、流量增益的價值，幫助不同類

8、型的企業找到屬于自己的藍海增長空間。03（2024）巨量引擎搜索廣告營銷通案 01價值篇全民生活入口，商家生意收口抖音搜索全民首選的美好生活“第一入口”邊刷邊搜、先搜再刷已成為用戶使用抖音新常態，每月有超過5億用戶在抖音上搜索，人均每日搜索7次。抖音搜索成搜索“第一入口”，因內容豐富、體裁多、質量高，商品有品質、優惠多等原因，成為用戶最愿意首選的平臺。在抖音，越來越多用戶搜索生活、學習、工作問題解決方案。不同場景用戶首搜意愿大幅提升，本地服務購買+10%、電商購買+7.5%、經驗決策+6.4%。搜索商業流量中，40%用戶搜索“商品”，44%搜索“服務”。用戶表示抖音擁有豐富的視頻和圖文，內容更

9、加全面周到，有更多個人經驗分享，極大地滿足個性化需求。在抖音站內，被內容激發后產生的“看后搜”搜索量占比53%，“主動搜”搜索量占比47%，主動搜索意愿增強，41%的搜索用戶在打開抖音App30秒內發起搜索請求?！皭鬯岩蛔濉?8-23歲人群搜索次數最多，占比近三成，31-40歲中堅群體搜索量不斷增長，在新一線、二三線城市搜索熱度最高。大眾最常用的搜索入口：搜索框候選詞猜你想搜視頻底bar評論吸頂詞歷史記錄，多元搜索觸點、豐富內容帶來良好搜索體驗。搜索框候選詞猜你想搜視頻底bar評論吸頂詞歷史記錄05價值篇巨量搜索商家必選的生意增長“第一收口”抖音全域流量收口流量協同商業流與自然流搜索意圖攔截搜

10、索品牌專區搜索競價廣告多種體裁承接團購卡、商品卡、服務卡搜索廣告的三大價值價值一：品效攔截價值二：流量增益價值三：直接轉化在“人找貨”的用戶路徑中，搜索是承載“種收”的關鍵場景，巨量搜索成為商家必選的生意增長第一收口。幫助商家拓展更多生意機會三大價值。品效攔截：首位提升品牌可見度，有效攔截用戶搜索意圖一方面通過搜索品牌專區攔截品牌詞搜索意圖，承接轉化和沉淀品牌粉絲；另一方面，通過搜索競價廣告承接品類、產品詞等，在全鏈路中邊搜邊種，有效收攏用戶興趣，減少流量損失，增加品牌粉絲。如3C、奢侈品行業商家長期投放品牌專區后(投放周期6個月以上)被品專觸達的用戶在競價廣告上點擊率較未被觸達的用戶平均增益

11、分別在43%、40%，搜索品專對競價廣告點擊率有明顯增效。汽車賽道匹配心智以某汽車品牌客戶為例Uplift=609%家居賽道匹配心智以某家居品牌客戶為例Uplift=170%游戲賽道匹配心智以某游戲品牌客戶為例Uplift=437%用戶搜索品類關鍵詞Uplift=A/B*100%A=曝光后搜索某品牌人數%B=未曝光后搜索某品牌人數%06價值篇商家在搜索投放中提供的內容是用戶做決策時的參考信息，在日常運營中也能帶動自然流量，達成長效經營目標，如電商場景下使用商品卡自然+廣告流量平均提升34%。非電商場景下搜索廣告可帶來至少12%的流量增量，普遍占據客戶投廣跑量的10%-50%份額。流量增益：信息

12、流與搜索流協同，自然流與商業流雙提效254%抖音生活服務搜索GMV增長144%商品搜索GMV增長近173%線索量同比增加91%下載付費量提升某服飾行業新店鋪新品上架后一周開始投放商品卡，幫助新品快速累積銷量，完成貨架GMV破零，持續增加投放商品數后GMV增長超630%。直接轉化：多場景的簡單承接樣式，短鏈直達成交轉化投放搜索廣告呈現的多承接體裁，如團購卡、商品卡、服務卡，可直接承接用戶搜索意圖快速完成轉化，大幅提升轉化效率，2023年，抖音生活服務搜索GMV增長254%，商品搜索GMV增長143.8%，線索量同比增加173%，下載付費量提升91%。路徑一未被信息流廣告觸達僅被搜索廣告觸達12-

13、14%曝光增量路徑二信息流廣告觸達但未轉化搜索廣告觸達24%轉化增量路徑三用戶已經被本品信息流廣告觸達，但未追投搜索廣告50%被競品狙擊07價值篇巨量廣告-搜索廣告巨量搜索連接包含電商、本地生活的閉環交易場景，線索、下載的非閉環場景，通過更精準直達的搜索營銷，實現排名占位，幫助不同場景下商家的生意提質增效。巨量引擎廣告平臺電商電商購物內容種草本地生活線索下載巨量搜索抖音全域流量收口閉環場景非閉環場景生活服務團購店鋪交易客資收集平臺UG增長應用下載巨量引擎搜索廣告投放平臺在巨量引擎工作臺上，為電商、本地、線索/下載商家分別提供巨量千川、巨量廣告、巨量本地推三種賬戶的搜索投放入口，提供從商家入駐-

14、經營加速-穩定經營各個成長階段搜索廣告產品解決方案：巨量千川-搜索廣告巨量本地推-搜索廣告連接四大生意場景搭建三大平臺入口08價值篇商家入駐成長加速拓量經營用戶承接星圖達人+小藍詞+搜索品專+商品卡/團購卡等平臺流量首位開放+雙列廣告+內外雙流科學度量電商場景本地場景商品卡電商搜索品專一鍵搶首屏長周期轉化多品托管放量投放新客三重禮新客無憂投新品加速巨量云圖巨量算數本地搜索直投本地搜索品專團購卡線索+下載場景圖文素材首位服務卡線索/下載搜索品專藍海流量投放（常規直投）周期穩投一圖看全巨量搜索廣告升級產品09價值篇（2024）巨量引擎搜索廣告營銷通案 02增長篇“種搜一體”推動經營增長飛輪種搜一體

15、全鏈路體系推動經營飛輪抓住用戶【搜前】種草心智，以原生內容覆蓋海量精泛關鍵詞，借助搜索廣告提效拓量產品，用戶【搜后】深度種草影響決策，通過搜索承接產品完成用戶購買轉化。在“種搜一體”的搜索場域中，巨量搜索將用戶從種草人群更短鏈地轉化購買人群，驅動更強的種草和轉化，高效實現“生意直達”。巨量引擎搜索營銷增長飛輪建設“種搜一體”全鏈路，驅動經營增長泛搜了解 精搜決策 品牌沉淀 轉化復購搜種收內容種草視頻/直播/圖文邊搜邊種達人/小藍詞/熱搜種草觸發：看后搜意圖觸發：主動搜品牌沉淀：主動搜相關激發：看后搜生意收口短鏈直達多場景交易品效雙收品牌+心智+效果沉淀11增長篇應用案例巨量搜索RANK增長方法

16、，助攻生意提效針對不同場景、成長階段的品牌和商家的營銷目標收益（Revenue），搜索廣告（Ads）幫助商家用精準原生素材（Native contents），覆蓋海量用戶搜索關鍵詞（Keyword），讓更多人搜、搜到符合所需的內容，并以多種廣告體裁高效直達交易、數據工具優化投入，收獲確定的更好轉化。搜索收益 REVENUE更多人搜更準響應+=更好轉化R收益目標A搜索廣告電商場景品牌聲量、商品銷量電商場景新品加速、長周期轉化商品卡等本地場景品牌聲量、到店核銷本地場景本地推搜索直投、團購卡線索/下載場景有效線索量、有效激活量線索/下載場景圖文素材、首位服務卡N精準內容優質有效內容精準有用=+-有吸

17、引力負向體驗關鍵詞涵蓋多信息相關性強精準有用讓用戶產生興趣，持續種草有吸引力增強真實感，避免低質內容減少負向體驗K關鍵詞品牌詞品類詞、種草詞藍海詞、通用詞電商搜索線索/下載搜索達人底bar商品卡品專/視頻/直播R：雙11期間，借助搜索廣告節點引流，用品牌聲量撬動更高轉化率。A：以搜索直投拓展客群，提高種草搜索率，借助搜索商品卡高效承接。K+N：合作星圖達人進行內容種草，以小藍詞激發搜索量，配置關鍵詞“徠芬高速吹風機”、“吹風機性能對比”等關鍵詞，再通過直播間、視頻、品專了解吹風機，最終購買下單。R：推廣期間，登頂行業抖音搜索排名TOP1，GMV突破超2000萬。12增長篇（2024）巨量引擎搜

18、索廣告營銷通案 03應用篇連接四大場景 精準直達好生意電商場景電商購物一鍵下單線上生意搜后直達（2024）巨量引擎搜索廣告營銷通案 用戶電商搜索入口（示例）綜合商品卡直播視頻平臺上的“陪伴式”搜索入口使用戶的購物體驗更直觀、高效，用戶在抖音上主動搜索購買商品已成趨勢。用戶在抖音搜索購物已成習慣巨量搜索鏈接內容場與貨架場，讓更多高價值搜索流量都進入電商貨架場。2023年抖音貨架場貢獻了抖音生意47%的增量，其中搜索貢獻37%的增量，泛商城GMV訂單量貢獻值雙第一均是搜索。2022年1-11月內容場45%貨架場134%2023年1-11月內容場貨架場47%數據來源：巨量引整行業商家，2023年11

19、1月VS 2022年111月2022年1-11月搜索130%櫥窗/猜喜/頻道等120%2023年1-11月搜索櫥窗/猜喜/頻道等37%25.3%+126%電商增長在貨架，貨架增長靠搜索覆蓋內容場和中心場的商品卡作為貨架場的成交落點，高效承接搜索需求，快速直達交易。從平臺整體看，使用搜索商品卡后，商家直接ROI能提升78%，30日內用戶復購率提升52%，周均GMV增幅110%。88%2023年用戶電商搜索意圖pv同比增長超60次平均千次搜索帶來成交次數商品卡是撬動電商生意的利器電商搜索價值15電商應用篇電商搜索方法電商商家搜索收益Revenue=更多人搜 X 更準響應 X 更好轉化，因此，在投前

20、需要做好經營基建與種草SEO，讓內容能搜得到；投中做好三要素：應用搜索廣告（A），要做好精準內容（N）、匹配好關鍵詞（K），讓更多人搜，更快成交；投后精細化復盤優化生意結果。經營基建投前基礎搭建完善基礎信息優化門店信息沉淀穩定流量優質內容創作優化商品信息豐富商品數據及類型商品卡商品信息優化保持商品價格力店鋪抖音羅盤流量概況店鋪榜單行業搜索詞引流搜索詞承接體裁曝光優質有效內容=有用性+有吸引力-負向體驗品牌巨量云圖用戶搜索鏈路搜索詞分析行業搜索趨勢搜索詞排行榜廣告指標品牌詞SOV（心智占有）品類詞SOV（攔截能力）廣告ROI+廣告動銷+經營指標GMV+商品躍遷商家躍遷洞察期復盤期新手期成長期成熟

21、期投中投后KKeyword關鍵詞NNative contents精準內容AAds廣告產品+RRevenue 收益商品銷量（GMV）、品牌聲量（SOV）行業泛人群【品類詞】高效承接【商品卡】新客戶【新客三重禮】推直播間【一鍵搶首屏】【長周期轉化】新賬戶【新客無憂投】推商品【多品托管】【放量投放】品牌攔截【品牌專區】新商品【新品加速】功效心智人群【功效詞/成分詞/節點詞】精準圈粉【品牌詞】應用巨量搜索增長方法，直達電商好生意16電商應用篇目標收益投前巨量云圖看行業熱搜詞抖音羅盤經營看商品熱搜詞發現平臺“搜索量大”、但“供給少”商品，上新同款或關聯老品完成補品，讓商品贏在起跑線。商品優化通過站內短視

22、頻種草引導用戶搜索，聯動平臺營銷IP活動提升品牌詞搜索量，合作星圖熱搜達人，商品上架達人櫥窗，提升達人詞搜索量。營銷種草使用抖音羅盤經營分析店鋪搜索流量趨勢、轉化效率，讓商品關鍵詞更精準；使用巨量云圖分析品牌搜索流量趨勢，核心搜索詞、行業搜索趨勢及榜單，挖掘行業潛力關鍵詞。洞察分析核心看商品的GMV，需結合商品力、價格力等經營要素提升銷量。商品銷量搜索廣告帶來的商品sov聲量，看品牌在搜索流量中的占比影響力。品牌聲量在抖音電商場景下，商家目標收益重點看2個維度商家重點打好商品優化，種草蓄水基礎利用洞察工具精準定位，為投放做充分籌備17電商應用篇投中如何投放搜索廣告？針對不同成長周期、類型和營銷

23、目標的電商商家，巨量搜索提供匹配需求的產品解決方案，加速搜索流量獲取與結果頁承接轉化：借勢流量洞察/捕捉流量趨勢挖掘搜索高填充詞商家搜索獲量搜索流量/商家拉新方法論聚焦品類搜索優勢品類機會品類分析抖音熱點營銷增量流量獨有產品支撐提效產品輔助價值度量長周期轉化放量投放新品加速跟蹤效果優化/多維價值度量搜索首屏優質流量商城貨架商品卡增量搶首屏多品托管18電商應用篇針對新客戶-新賬戶-新商品：巨量搜索推出新客三重禮-新客無憂投-新品加速，幫助剛入局商家快速度過冷啟動，獲得商品訂單量。創建搜索廣告新客無憂投，可享7日流量扶持，無單補貼，多重保障安心投賬戶投放入口掃碼了解新客戶：【新客三重禮】1新賬戶：

24、【新客無憂投】2新客戶專享搜索紅包權益，投中流量激勵&投后流量補貼權益領取入口掃碼了解針對365個自然日內未在平臺投放搜索直投廣告的商家，受邀可在巨量千川PC端、抖店APP領取100元搜索廣告專用消返紅包，同時針對受邀用戶創建計劃可享有流量激勵，激勵計劃如無成交訂單，可享受無單保障。對于剛入局無投放經驗的初級商家，會面臨賬號冷啟慢、難以獲得首個訂單問題。使用新客無憂投商家可享受最長7日流量扶持，在扶持期內無單可以獲得補貼，可操作多計劃加速訂單轉化，提升商家測品效率，提升投放穩定性。使用后，廣告主首消時間-14%，廣告主投出率+8%。新手期19電商應用篇新商品：【新品加速】3新商品專屬流量激勵，

25、突破0單壁壘，加速商品成長投放創編入口國產新晉美妝品牌AKF使用新客無憂投，先以小額測試投放出價、內容、搜索詞、標題等，塑造賬號基礎模型，實現品牌冷啟動期搜索CTR近10%、ROI達2.2。應用案例某服飾配飾商家使用搜索廣告托管新品加速幫助新品快速破0，跑量能力提升127%、ROI達成率101%。應用案例掃碼了解新手商家面臨新商品推廣無銷量、無流量，有銷量商品銷售轉化慢的問題，該產品幫助無銷量商品破0單，針對30天內新上架的0動銷商品0-1單，最高給予5倍專屬激勵，扶持有基礎銷量商品加速獲得更多訂單。使用后，可幫助商家母計劃訂單數提升99%，廣告訂單0占比提升11%，首單時間縮短17h。20電

26、商應用篇說明：該產品目前在內測中，6月逐步開放投放創編入口首位呈現示例探索更多在直播時未下單，但有加粉、加購意向的潛在人群，最終在7日內完成轉化。拓展潛力人群出價模型通過預估直接+7日間接轉化，在推廣后，帶來7日總GMV的增長。提升全局收益【長周期轉化】提升直播間7日總GMV用戶從搜索引導直播間觀看后，并不都能立刻達成交易，商家不可忽視的是，投放后的幾天內也是重要的成交周期，可以通過拉長轉化度量周期，實現收益更大化：營銷目標：推直播間【一鍵搶首屏】力爭上首位，攔截精準優質流量針對直播型與貨架型商家提供推廣產品：直播型商家以“推直播”為營銷目標，在日?；虼蟠倨谑褂靡绘I搶首屏、長周期轉化產品實現精

27、準流量占位和長效轉化；貨架型商家以“推商品”為營銷目標，應用商品卡+多品托管+放量投放拉動商品銷量，打造爆品。一鍵搶首屏是電商搜索獨有產品，在抖音貨架的搜索結果排序中，通過一定的廣告溢價，幫助廣告主提升首屏排位展現，獲取在搜索詞下的展現份額，搶占更多搜索流量。推廣后，商家直播間有機會出現在綜搜、商品卡、貨架場景TOP1-4位置。成長期21電商應用篇營銷目標：推商品【商品卡】電商承接卡片，一鍵直達成交掃碼了解投放創編入口圖文素材樣式，系統可自動匹配主圖，降低制作成本和運營難度。制作門檻低商品復購提升店鋪拉新破圈數據顯示，使用后計劃arpu提升30%，有效提升7日總GMV（直接+間接GMV）。應用

28、案例某高端護膚品投放長周期轉化產品，以支付ROI-7日總支付ROI為優化目標，最終實現7日ROI提升71%、計劃ARPU提升125%，同樣消耗7日總GMV提升11%。商品卡是抖音電商在貨架場景下展示商品信息的卡片，商家發布商品后，可通過商品卡獲得商品曝光，針對商品推廣不高效、搜索轉化率不足，是電商商家必選的增長利器，有以下優勢，更快地促成用戶成單：搜索商品卡下單中，近30%用戶先通過直播間種草/下單，再通過商品卡在貨架場復購。搜索商品卡下單中，70%用戶為商品卡獨有（商品卡獨有商品定義：無短視頻/直播商品），其中又有93%是商家新客，商品卡以人群破圈能力助力店鋪拉新。22電商應用篇應用案例賬戶

29、投放入口某食品商家主選搜索商品卡渠道內有銷量基礎的2款商品進行投放，自主上傳主圖+差異化圖片投放單個產品10-20條計劃測試，CTR、CVR較優的素材單獨搭建計劃投放，商品卡精細化投放后，商品卡GMV增長110%。呈現示例根據成長階段，商品卡可搭配其他產品提效：經營加速周期縮短、銷量累計類目排名搶占商品榜單名次提升加速品類占領提升市場份額商品卡 x 新品加速商品卡 x 多品托管商品卡 x 藍海詞包商品卡 x 搶排名/搶首屏商品卡 x 放量投放商品卡 x QCPX新人劵掃碼了解24小時掛載提升自然流量，商品卡貢獻更高的GMV，使用后自然+廣告流量平均提升34%。撬動自然流抖店商品卡享免傭?？上砻?/p>

30、傭以ROI為推廣目標，高效觸達高GMV貢獻用戶，幫助客戶在達成ROI的情況下實現放量，投放達標率平均在90%以上。ROI有保障【多品托管】：支持多個商品投放，一條計劃拉動全店動銷2多品托管是搜索廣告推商品營銷目標下，推出的一種全新升級的托管方式。它可以在一條計劃下幫助廣告主實現多品同時投放，并通過智能托管的方式，在降低商家的投放門檻、操作成本的同時，提升計劃的投放效果。23電商應用篇賬戶投放入口應用案例某廚具客戶，使用放量投放提效拿量，7日消耗增長40%，支付ROI增長33%，GMV增長89%，跑量的同時人群不折損，智能探索更多優質流量。掃碼了解投放創編入口掃碼了解說明：該產品目前在內測中，預

31、期5月全量（即所有搜索廣告客戶均可使用）【放量投放】：7日周期投放，拿到最大轉化3放量投放是幫助商家在測試期和放量期快速起量、在成熟期穩定跑量的長周期投放產品。在7日周期預算范圍內，系統根據優化目標智能出價，盡可能在消耗完預算的前提下，拿到最大轉化；計劃學習更深度，有效降低空耗率，跑量穩定性更強。數據統計，使用放量投放后，投出率提升+38%，7日內平均消耗提升+181%，計劃更穩定，有效降低空耗率下降。應用好產品，70%的計劃都能拿到至少一個訂單！數據顯示，使用后日均單賬戶可投出商品數+94%，計劃投出率+9%。省心省力，兩步到位：只需設置日預算和目標roi，系統將全程托管投放，并進行7x24

32、小時全方位監控和出價優化，降低廣告投放難度和門檻，讓廣告投放變得更加簡單高效。多品同時投放：支持同時新建/管理多個商品，一條計劃最多可投放30個商品。操作流程簡單：只需設置計劃預算，無需出價，降低操作門檻。最大轉化：將計劃設置的預算在7日周期范圍內，盡量消耗完，明確的消耗預期可被滿足。前置效果預估：清晰看到預估達成訂單量。24電商應用篇電商搜索品專100%承接品牌搜索詞，兼顧品牌建設和交易承接。用戶搜品牌詞呈現其他低質內容影響品牌形象、用戶搜后被競品店截流，需要更好的種草承接轉化陣地。產品可作為：品專呈現示例品牌信息聚合，官方陣地提升用戶信賴。建設品牌形象能對品牌搜索進行截流，承接搜索不浪費流

33、量。品牌搜索截流設置上可千人千面，有多種創新玩法。創新交互提效掃碼了解某女裝品牌采用搜索品專進行品牌宣傳+直播轉化，搜索后超一半用戶點擊，ROI相比競價翻4倍，點擊率、轉化率、關注率均有上升。應用案例【搜索品?！渴孜徽故酒放菩蜗?，100%承接品牌詞流量1對于成熟型品牌，投放中除了使用成長期的幾款廣告產品加速直播、商品交易，在拓展更多人群、增量上，布局搜索品牌專區100%承接品牌搜索流量，應用星推搜直聯動提效，參與電商大促，集中撬動確定性生意增量。數據統計，使用電商品專的CTR提升35%-45%，7日總ROI=10。成熟期25電商應用篇底Bar搜索詞吸頂藍詞品專承接同時干預直播間的自然和廣告流量

34、抓住大促節點，用好星推搜直組合打法2電商大促節點星推搜直組合鏈路23年流量趨勢年貨節1月春節不打烊2月38大促3月中秋10月雙1111月雙12+雙旦12月6185-6月重點類目個護家清/食品生鮮/服裝服飾美妝個護食品全品類爆發全品類爆發服裝服飾/美妝個護商品策略低價爆款全網低價店鋪新品同款低價店鋪主推款產品策略推直播內容場商品卡貨架場放量投放中小商家多品托管降本提效長周期轉化人群拓展新品加速新品冷啟關鍵詞包熱點流量搶首屏品牌商家活動激勵直播間激勵商品卡激勵新/老客激勵大促流量扶持大促專屬氛圍重點產品激勵星圖種草優質內容加熱掛載小藍詞必現直播間召回打造爆文種草通合約/競價小藍詞必現提效看后搜全天

35、候直播靈活加熱工具品專/搜索競價精準承接種草人群召回和轉化種草人群直播召回高質低量高優加熱高質高量建議加熱低質低量內容調優低質高量混剪復用更高效更靈活合約主導競價補量更精準從抖音搜索風向標商家實踐看來，搜索廣告在服裝/美妝/3C等電商行業，對品牌聲量與效果的提升效果更顯著。抓住大促節點，合作星圖達人打通種搜一體鏈路，通過投放尖貨爆款拉動成交，同時關注平臺推出的活動福利。風向標商家徠芬在雙十一期間，以達人種草激發行業搜索量TOP1，借助商品卡高效承接，搜索GMV突破2000萬。26電商應用篇關鍵詞如何設置？在搜索廣告投放優化中，關鍵詞是商家識別消費者意圖，提供商品/服務的原點，電商搜索關鍵詞這樣

36、設置：電商搜索關鍵詞策略：鎖類目 拓產品 守品牌成長型商家：鎖類目X鎖關鍵詞平銷期：關鍵詞要更加精細化，廣泛覆蓋成分詞、功效詞、熱點詞等，讓更多用戶看到你的商品。以美妝為例，護膚需搶功效、彩妝可搶熱點。成熟型品牌：拓品牌詞，兼顧品類詞高優搶占品類詞，看大盤哪個商品類目流量pv大，填充有空間，占住類目，通過關鍵詞與商品文案內容的匹配，精準捕獲搶購買需求潛客，鎖定生意機會，同時做好品牌長尾詞的日常填充。（品類詞如：口紅、跑鞋、女包等）護膚搶功效品類成分、功效痛點推薦、測評、排名關鍵詞類型千川ROI精華液美白精華煙酰胺精華品類功效成分2.132.5彩妝搶熱點品類推薦、測評、排名妝教妝容熱點關鍵詞類型

37、千川ROI口紅眼影盤推薦眼影的正確畫法品類妝教妝教2.63.67.4電商搜索關鍵詞策略電商搜索人群策略品牌占位藍海拓量產品種草鎖類目占賽道品牌粉絲人群功能心智人群行業泛人群eg.xx品牌產品怎么樣eg.七夕/中秋送禮eg.用戶搜索口紅、女包、跑鞋品牌詞功效詞/成分詞/節點詞高優搶占品類詞情緒節點：情緒節點爆發周期短、節奏快，內容更容易激發搜索，小藍詞占比提升明顯，商品種草詞的流量集中。（如蘭蔻小黑瓶七夕禮盒、歐萊雅七夕禮盒等）大促節點：大促期間，品牌詞核心引流觸點，做好節點的曝光、活動、熱點三要素，借助搜索品專、開屏廣告、搜索熱榜，擴大品牌詞搜索量，實現貨架場生意爆單。27電商應用篇有用性：關

38、鍵詞覆蓋多，高效率形式呈現有吸引力：讓用戶產生興趣，持續種草負向體驗：增強真實感，避免營銷低俗等內容避免搜索售賣的商品已經或即將下架，需要真實感強，減弱營銷低俗低質等內容。一秒讀懂的標題才有價值：優質標題需要包含充分的基礎信息，含品牌名、產品名，核心賣點等轉化率高的詞，利用30字覆蓋更多熱搜詞，讓用戶一眼秒懂品牌/產品/賣點。內容有權威機構或明星背書，有促銷信息和優惠吸引、有場景化的功能說明或展示，增加內容原生感，提升用戶信任。其中達人視頻有更大吸引力和信息量內容，可持續更新+達人合作投稿幫助商家視頻在泛搜中更好展示。內容質量好：讀懂用戶需求，縮短種草到轉化的決策時間。在視頻內容前5秒，結合人

39、群詞、場景詞，切準流量，廣覆蓋轉化目標；在內容中段，結合品類詞、產品詞闡述痛點，瞄準需求，拓大人群興趣；在內容結尾，點出品牌詞、品類詞，增強信任，獲得高轉化。如何做好精準內容？穩定的搜索流量=持續創作+達人投稿優質有效內容有用性有吸引力負向體驗+-=有背書有促銷有場景電商商家需匹配用戶搜索需求，優化創意：極致覆蓋高潛、高熱品類詞，重點前置，通過內容評論區置頂品牌相關詞激發搜索；優化商品：標題覆蓋核心品類詞/痛點詞等，主圖整潔避免堆積、內容吸睛，有用性、有吸引力，無負向體驗：+28電商應用篇電商場景下的營銷目標目標收益怎么優化？一看品牌SOV，包含品牌詞SOV（心智占有）、品類詞SOV（攔截能力

40、）。從整體、品牌詞聲量、品類詞攔截三個維度，復盤廣告投放對于搜索SOV趨勢變化；二看搜索競爭力，復盤搜索渠道中對應的CTR/CVR及位次的提升，優化商戶/品類競爭力；二看商品GMV，配合商品、價格、服務的優化，提升搜索量后，轉化承接的效果看銷售情況。案例：某美妝品牌整體搜索SOV排名第2名，其中品牌詞第3，品類詞第6，需要重點提升品類詞。品牌通過提升商品價格力、維護店鋪評分后，在品類詞SOV中，下鉆洗面奶、面膜、防曬核心搜索詞，最后洗面奶、面膜的展現排名均有提升。投后搜索廣告復盤品牌SOV指標商品店鋪搜索數據29電商應用篇美妝行業以女性為主，年齡分布集中在18-40歲，超八成消耗自于千川搜索，

41、其中直播間帶貨占比最高。美妝行業案例：宮芙明星短視頻背書商品卡承接R（目標）：新品上市認知度低，需要探索類目商機，找到差異定位，提升產品曝光與成交量。A：應用搜索廣告商品托管，鎖定藍海類目，選定支付ROI兼顧曝光量與ROI，同時以短視頻、直播、商品卡三種體裁承接，半年實現生意躍遷。K：通過巨量云圖確定搜索pv大、填充有空間的類目身體護理，選定藍海品類關鍵詞“身體素顏霜”、功效詞“美白”進行賽道占位。N：結合選定的關鍵詞，在商品卡標題展現“身體素顏霜”、“美白”，主圖上傳明星視頻吸引用戶，為品牌背書，短視頻文案將重點關鍵詞前置，標題涵蓋高潛品類詞，實現高效種草轉化。R（復盤）：持續推廣半年，品牌

42、搜索量與GMV躍遷至TOP10，ARPU提升12%，支付ROI提升6%，并持續在抖音羅盤優化曝光量、廣告轉化率。電商行業案例身體護理-核心關鍵詞搜索PV&廣告填充率30電商應用篇在食飲行業，健康依然是消費考量的首要因素，用戶對食品飲料產品成分配料、產品安全的關注度持續增長，增加達人、專業領域KOL賬號背書，進行品牌市場教育，提升用戶信任，促進購買轉化。食品飲料行業案例：拜奧益生菌直播講解視頻種草R（目標）：益生菌品類市場認知度低，拜奧此前僅投放信息流廣告，需借助搜索獲取更多精準客群，積累品牌認知曝光量，做進一步轉化。A：使用藍海商品推薦發掘行業高潛商品，采用信息流與搜索廣告協同，信息流做內容種

43、草，搜索廣告常規直投推直播間，做流量承接，提升搜索排位。K：使用巨量云圖優化搜索關鍵詞，利用關鍵詞詞包，廣泛配置品牌詞、品類詞、熱點詞及行業詞，如“寶寶脹氣”、“緩解腸脹氣”等，找到潛在購買人群。N：結合產品賣點和關鍵詞，合作抖音藍V賬號持續宣傳產品專業知識，解讀產品配方、產品安全認證，提升市場對產品“安全、專業、放心”的認可。R（復盤）：品牌搜索提升48%、支付ROI提升41%，行業搜索滲透率提升1.4%。6月7月8月9月10月ROI提升41%案例效果支付增長數據提升41%品牌搜索提升48%行業搜索滲透率1.39%31電商應用篇家電行業流量整體呈爆發增長，目前搜索量TOP3為電器、消費電子產

44、品、手機配件類。電器類產品搜索詞以品類詞、品牌詞、推薦測評及排行榜詞為主，消費類電子產品搜索詞以品類詞、品牌詞為主。品牌可采用矩陣號差異化運營，結合節點產出素材，內容兼顧主體性與日常性，星圖素材增強達人背書，基于人群標簽定向引流，更高效承接轉化。家電3C行業案例：格力R（目標）：家電頭部品牌格力，在雙11節點通過搜索連接意向人群，同時激發用戶看后搜，達成品牌與銷量的雙增長。A：使用星推搜直聯合策略打贏雙11，借助搜索常規直投，圈定匹配商品的人群，進行定向投放，以智能放量拓展設置關鍵詞以外的流量，提升跑量，引流到直播間做轉化成交；K：篩選符合商品的廣泛詞、短語詞、精準詞，將三類詞各搭建賬戶推廣，

45、實時分析和優化跑量人群的關鍵詞效率；N：發起抖音話題挑戰賽#中國人有自己的房搭子，合作綜藝IP植入品牌產品，同時聯動星圖達人創作視頻傳遞品牌“家”的概念，持續創作和加熱內容進行品牌曝光；R（復盤）：大促期間，品牌搜索指數同比增長551%，7日GMV超2000w。話題挑戰賽直播講解案例效果品牌搜索指數同比增長品牌搜索指數環比增長投前投后+551.2%投前投后+127.9%搜索爆7日GMV轉化數投前投后+957.8%投前投后+1327.9%轉化爆多觸點鋪設提供穩定內容挑戰賽IP綜藝達人內容加熱內容熱推加熱賽馬達人內容搜索守衛定位受眾合適預算廣告攔截監測分析品牌直播間產品種割串聯陣地A3-A4/A5

46、32電商應用篇（2024）巨量引擎搜索廣告營銷通案 本地場景生活團購到店消費本地生意搜到就到本地搜索價值從看后搜到主動搜，用戶需求多元在抖音團購生活服務成為新趨勢常規搜索入口多體裁形式展現直播短視頻團購卡用戶在抖音隨時隨地發現周邊美好生活，已養成高頻次邊搜邊團的消費習慣。2023年同比2022年，用戶首搜生活服務購買的意愿增幅最高（+10%），日均搜索量增長1.6倍。抖音生活服務搜索的月活用戶超5.5億，搜索到店成交量同比增幅超92%。豐富的生活消費場景，讓用戶習慣上抖音搜索尋找美好生活。其中，27%抖音用戶被短視頻種草后搜索門店，本地生活行業75%的搜索GMV源自用戶在觀看視頻或瀏覽POI（

47、興趣點）后的種草搜。高效匹配精準用戶，拉升到店核銷率基于“人找貨”鏈路，本地生活行業近一半的成交量來自搜索，搜索的人群高精準性帶來門店核銷率上漲，91%的搜索GMV來自系統精準識別；在用戶到店消費上，相比其他場景，搜索核銷率最高，目前已達70%。34本地應用篇本地搜索方法目標收益核心看到店核銷率，需結合門店、商品等經營要素提升銷量。到店核銷搜索廣告帶來的品牌/店鋪/商品sov聲量，看品牌/產品在搜索流量中的占比影響力。品牌聲量在本地場景下，商家目標收益重點看2個維度本地商家的巨量搜索增長方法本地商家搜索收益Revenue=更多人搜 X 更準響應 X 更好轉化，因此，在投前需要做好經營基建與種草

48、SEO，讓門店/商品能搜得到；投中做好三要素：應用搜索廣告（A），要做好精準內容（N）、智能匹配關鍵詞（K），提升門店/商品/內容的搜索排位，讓更多人搜，更快到店核銷；投后精細化復盤優化生意結果。經營基建投前基礎搭建完善基礎信息優化門店信息沉淀穩定流量優質內容創作優化商品信息豐富商品數據及類型團購卡商品信息優化保持商品價格力巨量算數搜索熱詞洞察熱詞趨勢熱詞對比趨勢搜索投廣【常規直投】高效承接【團購卡】抖音生活服務生意經生意洞察直播成交榜視頻成交榜淺層目標短視頻播放量直播間觀看uv停留時長粉絲增長深層目標GMV+核心ROI門店核銷率洞察期復盤期平銷期大促期投中投后KKeyword關鍵詞NNati

49、ve contents精準內容AAds廣告產品+RRevenue 收益到店核銷率、廣告ROI品牌攔截【品牌專區】拓展泛客群【品類關聯詞、內容關聯詞】圈準潛在客群【活動詞、品牌詞】內容直接實用標題、素材突出賣點內容促轉化素材優質、有賣點背書35本地應用篇投中如何投放搜索廣告？針對平銷期、大促期的本地商家，巨量搜索提供匹配需求的產品解決方案，加速搜索流量獲取與承接轉化。投前門店優化營銷種草投放洞察商家重點做好門店與商品優化，利用洞察工具精準定位，為投放做充分籌備在廣告投放前，要先做好門店和商品籌備，提升門店經營分、完善商品信息，提升店鋪和商品的搜索排位和曝光量，讓消費者能搜到店鋪，團購到店消費。商

50、家自行發布（或與星圖熱搜達人合作）門店推廣視頻內容/直播間，介紹門店亮點，適當投流，來種草、引導用戶搜索；聯動平臺整合營銷IP活動、激發購買需求，提升品牌詞搜索量。巨量算數看行業熱點：對熱搜詞趨勢/關鍵人群畫像提供數據分析，分析行業趨勢和變化，找到產品、內容關鍵詞，可為新品上新和營銷方向提供參考；抖音生活服務生意經看同城：為商家提供熱榜/飆升榜/等搜索詞榜單，展現同城熱點趨勢，可通過增加商品名稱、商品/視頻標題中熱搜詞，提升搜索結果。巨量算數搜索熱詞洞察抖音生活服務生意經-生意洞察：直播成交榜/視頻成交榜36本地應用篇某教培品牌，結合藍海關鍵詞#科技特長 生產出精準素材，視頻內容前15s與關鍵

51、詞完全相關，開啟廣告投放后，轉化量環比提升85%+，且首位廣告填充較好，首位精準廣告占比19%。應用案例平銷期【本地推搜索直投】本地推上的一站式搜索投放產品平銷期做常態化搜索運營，持續多日投放，通過短視頻+團購卡可攔截日常自然搜索流量，讓周邊用戶隨時“搜到就到”。平臺投放入口掃碼了解針對本地商家，在巨量本地推平臺開啟的一站式搜索投放產品，包含智能定向、智能出價、手動出價等功能，幫助商家擴大精準流量獲取范圍，讓廣告點擊量更多，牽引用戶通過團購卡完成交易。在短視頻推門店和直播推商品的營銷目標下：短視頻推門店：商家上線搜索廣告投放計劃時，建議勾選全部門店。默認團購卡和短視頻雙投，為門店帶來更多流量和

52、更高的GMV。直播推商品：圍繞門店引客、直播間停留、直播間觀看和團購支付等目標，優化出價、人群定向、投放內容以及推廣時間，提升店鋪交易。37本地應用篇88金粉節期間，麥當勞聯動星圖達人種草，并在短視頻標題、搜索底bar預埋關鍵詞，激發用戶搜索。同時在本地推使用團購卡+品專，匹配不同套餐、新品的品類詞，提升商家曝光量級和整體轉化效率?；顒悠陂g，麥當勞團購卡ROI提升20%，整體ROI超35。應用案例本地推搜索-團購卡投放入口團購卡呈現樣式掃碼了解制作門檻低：選擇團購卡無需另外上傳任何內容，降低創作門檻與成本。擴充有效流量：拓展抖音生活服務專屬流量，助力門店客流與生意規模增長。匹配客流精準：無需手

53、動設置人群、地域定向，系統自動智能匹配合適人群與地域?！緢F購卡】用戶直接下單買團購券的交易卡片樣式團購卡是本地商家獨有的內容體裁，系統可自動按用戶所選門店信息、商品內容，智能生成的承接卡片。用戶搜索關鍵詞后，團購卡將排在搜索結果頁的前列，讓用戶更早的看到團購信息。產品有三大優勢：默認團購卡+短視頻雙選，也可以單選任意一個建議:雙選-更多流量位承接，帶來更多跑量再沒有素材時候，也可嘗試團購卡單選38本地應用篇某餐飲品牌，通過短視頻種草+團購品專+本地推搜索廣告，搜索后成交人數提升125%；品專ROI相比之前提升16倍，搜索曝光、訂單核銷以及搜索成交占比均呈現大幅上升，帶動商家生意增長。應用案例大

54、促期【本地品?！渴孜徽故酒放菩蜗?，100%承接品牌詞流量品專呈現樣式掃碼了解大促期，本地品牌商家在預熱期布局搜索，利用“種搜一體”快速引爆品牌聲量和交易。合作達人以優質內容預熱，同時投放短視頻+直播+團購卡，邊種邊搜承接轉化；爆發期搜索廣告圍繞直播推商品+短視頻推門店進行投放，為直播間引入高相關人群，攔截精準但未轉化的興趣人群；長尾期，在大促直播后持續投放35天，做好團購卡、短視頻和搜索品專，利用大場后的熱度再次轉化。本地搜索品專承接品牌搜索詞，兼顧品牌建設和交易承接。該產品可輔助品牌守好經營陣地，避免用戶搜索品牌詞后被競品截流，實現品牌種草+交易的高效轉化。數據統計，投放本地品專vs沒有投放

55、本地千次搜索訂單數提升120%、千次搜索GMV提升92%，增粉效果為常規品專的1.5倍。強化品牌形象：品牌信息聚合，豐富組件強化品牌形象，吸引用戶關注，蓄水高價值客群。品牌搜索截流：品專在綜合搜索結果頁第一位展示。開播期自動牽拉直播間，助力實時轉化。調整商品排序：可優先展示直播商品，配合直播間講解，帶動商品轉化。39本地應用篇抓住大促節點、聯動營銷IP，快速引爆生意關注平臺活動，通過達人持續種草，激發搜索需求上升；投放搜索品專，高效承接用戶搜索需求，最大化拉動成交。1月2月4月5月6月8月10月7月9月11月12月雙旦活動年貨節情人節618大促雙旦中秋節國慶節雙十一大促勞動節520活動暑期七夕

56、品牌連鎖商家規模經營目標單體銷量貨品營銷IP抖音心動大牌日抖音心動品牌日行業營銷活動巷子里的美食夏季熱門品類專項-夜宵一夏南國覓食記川渝好吃節好吃北京好吃泉城奇妙美食手冊華東女神節華中甜品專項平臺營銷活動心動七夕心動之城.行業營銷IP抖音心動聚會日40本地應用篇優質有效內容有用性有吸引力負向體驗+-=穩定的搜索流量=持續創作+達人投稿如何提升廣告效果？如何做好精準內容？直播推商品短視頻推門店有用性：信息點覆蓋多，高效率形式呈現深淺目標分配：以深層轉化目標為主，實現GMV 增長；同時匹配淺層目標，為門店引流。擴大人群定向：使用智能定向擴大人群定向范圍，探索新的潛在客群。組合雙計劃+出價：智能+手

57、動出價組合式投放，搶占流量，持續在投，引導更多到店核銷。深淺目標分配：以深轉為主，保證直播間成交價，同時匹配淺層轉化目標，提升直播間停留和觀看量。擴大人群定向：使用智能定向擴大人群定向范圍，探索新的潛在客群。組合雙計劃+出價：用白天+全天雙計劃組合式投放，智能+手動出價組合式投放，搶占更多流量。設置固定投放周期：商家可根據直播時段設置固定的投放周期，如自定義1-7天、每天x小時直播時段。封面突出相關性：搜索是用戶主要發起需求，不再是沉浸體驗內容，需要迅速獲取更多自己想要的“答案”。因此前1-2秒畫面信息尤其關鍵，需優化“第一屏信息”。視頻即“視頻封面”，直播即“直播封面和第一屏畫面”。標題包含

58、關鍵詞：在標題中可包含品牌詞/門店詞、相關搜索詞，有利于用戶直接跳轉，匹配的關鍵詞突出核心賣點、價格、口味、人群等實用信息。41本地應用篇人物結合構圖突出環境產品與核心賣點直播間logo產品特寫標題含關鍵詞直播間凸顯品牌賣點、優惠折扣等負向體驗：增強真實感，避免營銷低質等內容做好內容和活動的聯動，確保用戶觀看視頻后不會因商品/服務下架而體驗不佳；內容上，要注重真實、有趣、畫面，為用戶帶來高質量的視覺享受，同時避免過度營銷和低俗低質內容的出現。有吸引力：讓用戶產生興趣，持續種草內容真實、場景感強、有趣味更能激發用戶興趣。其中，達人的創意視頻有更大吸引力和信息量內容，持續更新+達人合作投稿，幫助商

59、家獲得穩定搜索流量；直播間畫面清晰，并優先突顯品牌賣點、優惠折扣等信息能加快用戶下單決策。本地商家重點看到店核銷率和淺層目標轉化目標收益怎么優化？看到店核銷率：看門店/商品的到店核銷數據，復盤搜索廣告的營銷轉化鏈路，優化搜索策略?？匆饔|達率：看直播間觀看、點擊率、直播間停留時長及團購支付，復盤搜索廣告投放觸達效果。投后42本地應用篇本地行業案例高頻消費的餐飲行業，競爭激烈、鎖客難，需要持續地更新商品、做推廣運營將更多看客轉化為顧客。因此，商家要注重日常運營，創作短視頻推廣門店；大促期間搜索提早布局，實時地將搜索人群轉化到店核銷。餐飲行業案例：瑞幸醬香拿鐵R（目標）：跨界聯名新品上市，需要快速

60、拉升新品聲量，讓品牌實現破圈傳播。A：應用本地搜索品專承接品牌詞和活動詞，攔截看后搜、主動搜流量；同時將直播和POI雙重上新，使用全域推廣+feedslive+團購卡組合持續內容加熱，保證大場售賣。K：打造新鮮熱詞/熱點話題沖頂熱榜TOP1，激發搜索需求；承接“醬香拿鐵”、“瑞幸咖啡”、“瑞幸茅臺聯名”等關鍵詞和內容種草帶來的海量搜索量；N：官方首發魔性TVC，為產品定調，引發自然關注，搭建傳播矩陣，合作達人產出優質內容、直播加速品牌破圈種草效率。內容附帶#年輕人的一杯茅臺、#起猛了看到瑞幸茅臺聯名了等熱點話題詞，持續引爆瑞幸新品全網聲量。R（復盤）：投放期間，醬香拿鐵搜索量上漲6000倍，相

61、關內容播放量達10億；新品上線第一天，瑞幸醬香拿鐵在抖音上售出250萬單，抖音瑞幸新用戶新增100w+。43本地應用篇酒旅行業有明顯的淡旺季，受節假日、熱點影響較大。商家可在淡季節點做日常平銷，靠內容種草+團購卡激發用戶興趣和搜索；在旺季節點大促，通過內容預熱和搜索直投同步布局，激發和承接用戶搜索轉化。酒旅行業 案例：某親子旅游度假區R（目標）：在雙旦節點，攔截有出行需求的人群，通過內容種草與搜索影響消費決策，承接用戶游玩需求。A：在巨量引擎工作臺，使用本地推搜索常規直投設置深層+淺層目標，采用智能出價設置黃金時段，門店引流作為目標，拓寬周邊與全國用戶覆蓋；K：用戶對“元旦”、“玩”搜索量暴漲

62、，“元旦去哪兒玩”、“旅游攻略親子”、“景區周用酒店”等用戶搜索熱詞，填充“元旦游玩”、“親子出行”、“廣州周邊游”等品類詞；依托品牌影響力，拓展“珠海海洋王國”、“廣州歡樂世界”等產品詞，承接精準搜索意圖；N：在元旦前，品牌利用直播、短視頻等內容形式，引導用戶了解景區趣玩景點、優惠以及一站式度假等優勢，種草用戶元旦去長隆的消費心智，促使用戶購買團購到景區體驗。R（復盤）：投放期間，景區搜索對比信息流門店引流roi高4倍；搜索對比信息流帶來的商品購買ROI高出39%。品牌自播 +達人內容種草 +搜索投放廣告44本地應用篇本地綜合服務行業，如攝影、美發、休閑娛樂商家數量多，同行競爭需體現商品和服

63、務差異化。通過本地推搜索探索周邊消費者個性化需求，產出種草內容，激發用戶興趣意圖，以搜索品專、團購卡等體裁短鏈轉化搜索意圖。綜合行業案例：功夫肩頸團購達人種草 +搜索廣告 +團購卡R（目標）：推廣“冬季按摩團購服務”高客單價團單，通過搜索找到高價值人群，引流到店體驗。A：團購達人+搜索廣告組合，在本地推搜索自定義推廣中，以短視頻和團購卡持續雙投，讓更多有需要的用戶搜到產品，同時聯動全國加盟店，進行矩陣賬號引流，積累品牌聲量；K：承接行業熱門搜索詞“按摩養生”、“舒緩解壓”等，達人種草內容上突出產品“70分鐘按摩”等賣點詞；N：合作本地團購達人創作適配決策的素材，輸出真實的按摩體驗短視頻，種草潛

64、在用戶；R（復盤）：活動當月對比上月的總體ROI+37%，直投對比通投核銷率+27%，搜索廣告為功夫肩頸貢獻了更多高客單的成交，30天內客單價在140元以上的商品搜索GMV占比本地推80%以上。45本地應用篇（2024）巨量引擎搜索廣告營銷通案 線索/下載場景種搜一體精準轉化一鍵直達咨詢下載線索/下載搜索價值生活有需求，上抖音搜索就有解常規搜索入口展現樣式在抖音，越來越多用戶搜索生活、學習、工作問題解決方案，經驗決策首搜意愿大幅提升（+6.4%），搜索商業流量中，44%的用戶搜索“服務”。用戶認為抖音圖文并茂，內容全面，有更多個人經驗分享，極大滿足個性化需求。做出好內容，讓線索/下載量更多精準

65、匹配，讓有效成交率更高在線索和下載場景，商家經營好內容，與用戶建立長期信任，借助搜索串聯種收鏈路，把用戶意圖轉變為真實的生意機會。2023年，超過29%的抖音用戶在搜索后留下線索，全年線索量同比增長173%，在下載場景，付費量年同比提升91%。在搜索場景下，商家通過做好精準素材、關鍵詞上首位廣告后，曝光更高、跑量更快、轉化更高。據統計，原二位廣告提升到首位后，廣告素材跑量能力提升60%；首位廣告平均CTR為16%，高于非首位595%。47線索/下載應用篇線索/下載搜索方法Revenue 收益應用巨量搜索RANK增長方法，提升線索/下載的規模和質量線索/下載行業商家搜索轉化Revenue=更多人

66、搜 X 更準響應 X 更好轉化，因此，在投前需要做好內容種草和經營基建，讓內容能搜得到；投中做好三要素：應用搜索廣告（A），要做好精準內容（N）、匹配好關鍵詞（K），讓產品/服務更多的出現在搜索首位，促進跑量更優，激發線索/下載的規模與質量提升，投后精細化復盤優化生意結果。經營基建投前日常SEO提曝光量熱點運營藍海商機智選流量提轉化率優選適配產品搜索營銷組合提點擊量創意優化提升位次增加背書巨量廣告流量趨勢競爭關系關鍵詞分析線索下載商機優質有效內容=精準有用+有吸引力-負向體驗高效承接【服務卡】（首位廣告）品牌巨量云圖用戶搜索鏈路搜索詞分析行業搜索趨勢搜索詞排行榜線索指標線索量/線索成本有效線索

67、量下載指標激活量/激活成本投后付費ROI洞察期復盤期起步期小預算試投穩投期效果優化做大ROI拓量期拓展藍海流量投中投后KKeyword關鍵詞NNative contents精準內容AAds廣告產品+R提升線索、下載的規模與質量鎖定核心人群品牌詞搶首位智能優化穩定跑量【周期穩投】低成本優化廣告拿到首位【搜索圖文素材】【藍海流量投放】精準流量+精準素材=搶占首位強樣式獨占首位【品牌專區】拓展品類人群品牌詞、品類詞搶首位拓展藍海人群品牌詞、品類詞通用詞搶首位48線索/下載應用篇目標收益投前商家自行發布或合作星圖熱搜達人，推廣視頻/直播間/圖文，通過日常經營與SEO，讓產品/服務隨時都能搜得到，同時，

68、掛接留資頁、應用下載頁面等，高效承接搜索流量轉化。營銷種草通過巨量云圖洞察行業趨勢，了解賣點趨勢，為搜索投放做好前期的人群、內容策略，通過巨量廣告平臺上搜索流量分析、藍海流量詞包分析等工具，了解搜索趨勢，科學定位，有針對性地搭建計劃、配置關鍵詞搶占高流量。投放洞察有效線索量，搜索用戶留資信息，帶動實際進店率和到店成交量提升。線索場景有效激活量，搜索用戶下載應用后，帶動應用付費與留存提升，實現高價值用戶增長。下載場景在線索/下載場景下，商家目標收益重點看優化內容與商品，以洞察工具精準定位巨量廣告看搜索流量關鍵詞趨勢巨量云圖看行業熱搜詞49線索/下載應用篇投中如何投放搜索廣告？針對不同成長階段和營

69、銷目標的線索/下載型商家，巨量搜索提供匹配需求的產品解決方案，加速搜索流量獲取與結果頁承接轉化：周期穩投DPA商品廣告快投升級搜索關鍵詞洞察工具巨量云圖搜索流量洞察分析曝光機會+曝光位次=流量（效果）視頻素材圖片素材藍海流量投放（常規直投）智選流量自動投放拿增量、搶首位智能優化流量拓展投放洞察指導多元創意體載加速投放效率放大投放效果達成營銷目的洞察搶首位出價素材匹配關鍵詞投放方式上，新手期商家首選【周期穩投】降低投放操作門檻，穩定投放；借助【圖文素材】簡單制作素材，快速投出起量；在流量拓展期，廣告主可在常規直投中，應用【藍海流量投放】匹配藍海關鍵詞投出精準素材，應用【智選流量】拓展人群覆蓋量，

70、再配合素材和關鍵詞、出價，放大投放效果。50線索/下載應用篇極簡創編省人力：創編精簡，效率提升，大約節省43%創建時間；7日投放穩成本：通過長周期穩投策略緩解成本波動，成本控制能力更優；系統優化提跑量：系統優化整套投放策略，跑量模式優化，跑量生命周期延長且能力大幅提升。某家居建材企業代理商，在線索獲取量少，急需擴大線索規模的情況下，采用“周期穩投”固定投放周期，系統根據設置的50個關鍵詞、優質素材、預算和出價進行智能投放，有效降低了成本，獲得了更多精準線索。最后達成投放賬戶ARPU提升45%，成本下降12%。應用案例營銷目的：投放提效賬戶創編入口掃碼了解【周期穩投】新手首選的穩定投放方式搜索周

71、期穩投是以固定周期進行投放的穩投產品。新商家入局搜索廣告，投放優化經驗和人力不足，效果不穩定，考慮各類投放產品的學習和使用成本，周期穩投為首選產品。周期穩投可長周期穩定投放、優化跑量，系統可輔助自動優選關鍵詞，并做好素材匹配，最終達成7日成本降低15%，系統優化提升跑量120%。該產品有三個優勢：51線索/下載應用篇跑量效果好：圖文首位消耗占比更高，是視頻的1.6倍，觸達用戶更多，屬于成本更低跑量更快；展現價值優：在同樣的展現量下，圖文消耗比視頻更高，展現價值更優、跑量更好，其首位平均展現價值是視頻的2.4倍；轉化效果高：圖文素材上首位更容易獲得更多轉化，其CVR*CTR達1.76%（視頻達1

72、.56%）。營銷目的：投放拓量賬戶創編入口掃碼了解【圖文素材】制作簡單、觀看友好，快速起量上首位相比視頻，圖文素材更注重信息的傳遞，快速吸引用戶注意力。商家如果缺少人力，無法制作高質量視頻素材，可通過圖文可降低制作門檻、快速起量，優化廣告拿到首位，協同視頻撬動更多新增量。產品上首位擁有三大優勢：某游戲品牌面臨新游戲起量慢，抓住圖文素材福利期，快速搭建搜索直投圖文廣告賬戶，選用核心品牌詞+品類詞+其他具體品牌詞根和短語，激活表單快速度過冷啟。應用案例52線索/下載應用篇賬戶創編入口掃碼了解【藍海流量投放】在藍海搜索詞里定向投放精準素材商家可在常規直投中，應用藍海流量投放可先找到用戶搜索量高、廣告

73、競爭不激烈的“藍海關鍵詞”，再產出精準素材，相比升級前先上傳素材，再“盲選”關鍵詞，效果更精準、看得見，提升廣告首位展現位次和搜索量級，贏在投放起步階段。某教育品牌需要提升線索轉化量，在結合藍海流量產品推薦的搜索詞制作高相關素材，投放一個多月期間，帶來21%消耗增長，精準轉化量占比67%，環比+86%，首位廣告填充占比19%。應用案例53線索/下載應用篇線索/下載搜索關鍵詞策略：鎖核心占品類拓藍海線索/下載搜索關鍵詞策略線索/下載搜索人群策略藍海拓量產品覆蓋品類占領鎖核心人群破圈品類人群核心人群eg.結婚攝影去哪里拍eg.重病保險哪家好，在職英語培訓eg.用戶搜索王者榮耀、平安保險藍海詞/通用

74、詞/種草詞品牌詞/品類詞品牌詞如何設置關鍵詞？線索/下載場景下不同階段的選詞策略，搶占搜索首位，才能獲得更高曝光量?！斑x詞”搭配“精準素材”讓產品/服務更多的出現在搜索首位，獲得更高跑量：起步期：鎖定核心人群，該階段應充分圈選品牌詞，保障自有品牌的首位拿量。穩投期：抓住品類人群，在品牌詞基礎上加入行業品類詞，使用更多用戶關心的搜索詞，搶占行業賽道流量。拓量期：需探索藍海人群，盡可能擴大選詞范圍，增加用戶搜索觸點。品牌借助搜索品牌專區可在抖音搜索首位穩定展現品牌信息，獲得更多的高潛搜索流量，提升線索留資和應用下載量。數據顯示，有品專VS無品專，搜索首位的GMV+61%，首位互動點擊率+350%。

75、【搜索品?！渴孜徽故酒放菩蜗?，100%承接品牌詞流量品專呈現示例掃碼了解54線索/下載應用篇有價值：產出的圖文或視頻素材，突出優惠服務優勢，滿足用戶真實需求。有背書：與明星或權威機構合作，進行內容背書，提升可信度。有創新：在達人合作中，保持創新內容和頻次，持續引發用戶興趣。承接不缺位：避免用戶看到視頻后搜索售賣的商品/服務/應用已經或即將下架。真實可信：畫面介紹服務特色、達人推薦、真實優勢，減弱營銷低俗等內容。如何做好精準內容？優質有效內容有用性有吸引力負向體驗+-=穩定的搜索流量=持續創作+達人創作精準素材：素材與搜索詞相關性高，且能較好滿足用戶搜索訴求，提供精準的信息價值或服務滿足。內容優

76、質：保證畫質、聲音清晰、聲畫同步、內容為大眾可接受。精準素材經營對線索/下載行業商家更加重要，承接轉化與激發搜索，影響用戶轉化決策。因此，“準”客戶廣告素材與搜索關鍵詞之間關聯性高，用戶需求滿足準；“優”客戶廣告素材是否滿足精準素材要求。精準有用：信息相關性強，提供有用的信息服務有吸引力：讓用戶產生興趣，持續種草減少負向體驗：增強真實感，避免低質內容55線索/下載應用篇線索/下載商家重點看有效轉化量目標收益怎么優化？線索行業看有效線索量：在后臺自定義報表復盤線索收集相關指標，針對數據薄弱的環節，加投搜索廣告補量，同時配合飛魚CRM、青鳥線索通等線索管理工具，識別有效線索。下載行業看下載激活量：

77、在后臺自定義報表復盤應用推廣相關指標，分析從曝光到有效轉化的下載鏈路中各環節數據，加投搜索廣告補足轉化鏈路中缺失的數據。案例：在汽車行業，復盤的數據維度包括品牌搜索指數、品牌A3人群增長率、品牌投后日均搜索人數、線索到店轉化效率、線索獲取成本以及內容滲透率等指標。投后AD平臺線索管理工具AD平臺相關指標56線索/下載應用篇線索/下載行業案例汽車行業案例：一汽大眾R：汽車行業單價高、轉化鏈路長，在線索規模上關注內容滲透率、有效攔截率、意向貢獻率等指標；在線索質量上，復盤點擊率、線索量、成交率等指標，優化投放策略、實現降本增效。K+N：多種搜索廣告產品組合，實現攻+防一體的效果提升，開屏廣告+星圖

78、達人+小藍詞+搜索品專讓品牌有搜必現，保持曝光占位，搜索品專+搜索競價組合實現收口卡位、拓展破圈，促進興趣人群轉化，獲得更多線索留資。A：品牌詞、車型/車系詞是搶占核心流量關鍵。選取關鍵詞時，重點關注汽車類、競品同級別車、同類型車等相關詞；生產視頻和圖文素材時，在標題與內容上強關聯核心關鍵詞，讓用戶的主動搜索與廣告內容匹配，提升內容曝光，激發更多搜索意圖。R（目標）：通過搜索廣告觸達核心興趣人群，承接意向人群關注，提升品牌曝光與線索獲客率。A：搜索品牌專區+常規競價雙開，全年以搜索品專攔截興趣人群和主動搜人群。覆蓋全品牌、車型詞，強化本品與汽車品類流量的相關性，拓展流量提升獲客率。K：核心選擇

79、品牌詞+7大車系產品詞，作為主動搜用戶收口，搭配汽車行業購車通用詞、同類競品車型詞，覆蓋更多潛在人群。N：聯動熱門綜藝樂隊的夏天3、乘風破浪的姐姐，一汽大眾將明星素材與搜索品專、小藍詞結合，覆蓋用戶“搜熱點、刷視頻、看評論”的全互動路徑，充分提升搜索引流力度；R（復盤）：活動周期內，品牌投后日均搜索人數增長54%，線索到店轉化效率提升4.3%，線索獲取成本降低21%。搜索品專X搜索競價雙開投放效果核心興趣人群路徑站位主動搜索人群有搜必現全年品牌搜索指數品牌A3人群增長趨勢品牌投后日均搜索人數打破固有陣地拓展流量承接意向人群加速轉化全年+63%2023.1-11環比+41%投后 VS.投前+54

80、%投后 VS.投前57線索/下載應用篇R：家居行業普遍面臨產品同質化、線索量不足、營銷成本高的挑戰，可借助搜索廣告找到精準客戶群體，搶占首位曝光，提升潛在客群的留資轉化效果。家居品牌重點關注日均廣告消耗、線索轉化成本、客戶留資數量等指標。A：巨量引擎廣告平臺上，搜索常規直投的精準跑量能力可快速提升線索獲客規模，使用圖文素材低成本、高效率上首位，增長點擊量；K+N：除了守住品牌詞，家居用戶常搜索的品類詞、通用詞是攔截流量、爭奪首位的關鍵。聚焦關鍵詞，家居品牌應結合自身的品牌、價格、產品、福利優勢4大內容制作素材，增強內容相關性，提高搜索結果的首位競爭力。家居行業案例：志邦家居搜索直投（全國投放）

81、搜索快投（區域+全國投放）R（目標）：流量競爭激烈，連鎖門店受到多地域限制，需差異化考察投產比，實現降本增效。A：志邦家居分業務場景，采用搜索組合拳：搜索常規直投守住多地域投放基本盤，搜索快投開啟單地域投放，信息流與搜索流協同，定向拓展覆蓋人群；K+N：通過品牌詞、產品詞、品類詞投放聚攏精準流量，多門店賬號矩陣持續通過短視頻、直播介紹品牌、產品、活動信息，線上線索引流線下門店；R（復盤）：活動期間，單月日均環比消耗上漲30%以上，達到日消耗峰值；線索轉化成本VS信息流，降低15.4%，線索有效率 VS 信息流增長10%。58線索/下載應用篇R：抖音教育行業用戶搜索流量增速快，增量空間大。通過搶

82、占搜索結果首位、提升eCPM、素材相關性，商家能夠獲取更多藍海流量和線索。教育品牌重點關注線索成本、跑量規模與轉化率等指標。A：利用圖文素材，快速生成素材提升廣告在首位展現率，應用藍海流量投放匹配潛力跑量關鍵詞，促進跑量增長，服務卡讓更多廣告內容有機會在首位展現。教育行業SKU復雜，商家可將搭建的搜索計劃進行商品庫關聯，提高轉化效率。N+K：教育行業的品牌詞與通用詞都可以實現上首位的效果。通用詞上首位的核心影響因素是“素材與搜索詞”的精準匹配，契合用戶的搜索習慣和需求。在素材制作方向上，品牌詞商家應關注核心品牌信息、賣點優勢和優惠政策；對于通用詞，應重點提升素材與內容相關性，放大核心賣點，突出

83、產品/服務優勢，贏得用戶轉化/留資。教育行業案例：餐飲培訓品牌“煌旗”視頻素材搜索品專留資頁R（目標）：通過搜索拓展更多職業技能需求客戶，前期嘗試搜索快投帶來了較好效果，期待通過搜索直投獲得更多線索量。A：搭建獨立搜索直投計劃，進行商品庫的關聯（關聯產品庫），探索到更精準的目標用戶群體，并使用搜索報表，做好報表詞的監控，優化關鍵詞投放；K+N：根據熱搜流量創意素材，根據業務核心詞分關鍵詞跑出不同詞包，并啟廣泛匹配、智選流量進行搜索詞探索。職業技能培訓行業有明顯的周末增量趨勢，通過多制作視頻素材拓展人群覆蓋。R（復盤）：相比搭建搜索快投，直投消耗增長23%，搜索轉化效果明顯ARPU（單位用戶帶來

84、的平均收入）增長36%。59線索/下載應用篇金融行業案例：某金融保險品牌視頻素材圖文素材留資頁R：金融行業用戶看重安全性、同時決策鏈路較長，先種草聚攏高意向用戶再轉化。圍繞用戶需求，金融品牌應從“承接主動搜”和“激發被動搜”出發，構建選詞策略，重點關注日均消耗量、計費比等指標，優化投放的跑量、成本和有效性。A：有聲量積累的品牌，可應用搜索常規直投、圖文素材等產品，引流到直播間、商品頁、品牌主頁。搜索直投是重要支撐，可進行精準定向、定制素材，整體提升投放效率。品牌影響力較弱的商家，可利用內容種草引導，通過搜索詞優化流量入口后做好小藍詞建設，并進行“從搜索到線索”的三次加熱，篩選星圖達人、信息流廣

85、告素材讓推廣更精準。K：對于機會人群，搜索詞偏向于科普詞、內容詞，如“x險有必要買嗎”，承接消費需求；針對需求明確的認知人群，要重點投放功能詞、場景詞、品類詞，如“兒童保險”、“成年人怎么買保險最實用”；針對心智教育成熟的品牌人群，選詞重點關注品牌詞、競品詞、品牌產品詞、活動詞，如“平安x險多少錢”。N：在精準內容制作上，要將創意形式與產品利益點相結合，圍繞目標用戶需求和內容偏好，捕捉優質內容方向。對于機會人群，重點在于通過內容種草進行引導，以科普拓展類口播為內容方向；針對需求明確的認知人群，要將內容種草、強曝光、強觸達作為目標，內容形式可選擇劇情類；針對心智教育成熟的品牌人群，核心目標在于進

86、行心智攔截和直接轉化，以混剪為主要內容方向。商家提升素材和搜索詞的相關性，比如在標題中包含搜索詞核心內容，視頻/圖文內容與搜索詞一致，且需要在創意開頭出現。R（目標）：在同等成本下，希望提升搜索轉化，收集高質量的線索表單。A：做好常規基建，單項目下初始新建直投計劃，起量后每天新增新計劃；應用圖文素材，制作精準素材，低成本優化廣告拿到首位；K+N：對無關業務的空耗低質詞，進行否詞剔除。在金融保險行業，頭條端的流量占比高于行業大盤，圖文、視頻內容全覆蓋，圖文素材內容中做到50%篇幅與搜索詞內容相關：優先使用偏品宣向做為首圖投放，文案上重點凸顯出品牌詞業務通用詞，豎版大圖和橫版大圖拆計劃同時測試。R

87、（復盤）：投放期間，相較于常規直投，單廣告跑量能力增長86%，搜索轉化成本下降36%。60線索/下載應用篇R：通信行業經營鏈路的每個環節都面臨用戶流失的挑戰，搜索廣告因其主動意向承接的特性，能夠有效提升轉化的成功率。通信商家需重點關注廣告投放后的跑量能力、轉化成本、成本達標的廣告組消耗占比，整體搜索廣告的CTR（點擊率）、CVR（轉化率）等指標。A：首先要做好搜索直投基建，核心關注項目數、廣告數和素材數等指標，使用常規直投通過半自動化投放，簡化素材信息與出價，提升項目跑量，穩定成本。針對人效提升訴求，商家可使用周期穩投，通過7天調控投放成本，智能投放優化跑量。K+N：為擴大流量來源和提升用戶留

88、存，從關鍵詞優化、創意素材設置方面做好基建，選取包含核心詞根“流量卡”的關鍵詞，將關鍵詞和創意強關聯，素材需體現核心賣點（月租+流量）。在標題、摘要和視頻中，都要重點突出核心賣點的關鍵詞，如“月租+流量核心”的通用詞，契合用戶的搜索需求，進而提高廣告的點擊率、轉化率。商家進行標題設置時，含有“運營商+業務點”的核心關鍵詞，保證相關性達標；巧用通用符/動態詞包（如地點、日期）貼近并吸引用戶；突出價格賣點（如低月租、大流量），額外賣點（包郵到家、額外權益）等。通信行業案例：某通信運營商優質圖文內容達人視頻內容搜索框關鍵詞直播間R（目標）：運營商待優化推廣投產比，希望依靠搜索廣告提升流量轉化效率，帶

89、來業務增收。A：假日是通信行業破峰沖量節點，從2023年至今，“流量卡”的搜索量級不斷增長。使用搜索廣告直投，應用圖文素材，展示多個圖集、圖片，豐富產品賣點，組件強調福利信息；K+N：用戶人群男性占比高，消費力強，職業標簽占比中白領較多，增加核心業務詞、行業高流量詞；從流量消耗的端口來看，通信行業在抖音端的流量占比高達90%，因此素材產出應適配抖音的樣式。使用圖文素材，優化創意內容，內容素材中包含業務核心詞，如大流量，低月租，并運用福利信息引導用戶轉化；R（復盤）：活動期間，圖文帶來的點擊率達到17%，轉化率超過11.8%，投后拿到的流量增長19%，帶動商家整體收入提升47倍。61線索/下載應

90、用篇游戲行業案例：小游戲咸魚之王圖文素材小藍詞R：搜索是游戲行業獲量的新來源。實踐中，游戲廠商做好游戲搜索，需要做好搜索詞、搜索產品和搜索投放策略提升eCPM。重點關注下載量、日均搜索數、激活成本等指標，優化投放效果。A：在不同周期，游戲廠商要使用差異化的搜索產品組合，搶占搜索結果首頁，提升轉化效率：K：游戲行業的特性是以品牌詞為主，80%以上的核心搜索流量來自本身的品牌詞、游戲產品名稱詞、品牌詞短語、IP詞。小游戲類玩家會搜索“小游戲”“抖音小游戲”等通用詞。比如，新游戲上新投放搜索時先防守，再拓展。首先使用搜索直投，守住自己的品牌詞，再增加活動詞、品類詞、競品詞、通用詞。有營銷活動與代言人

91、的游戲，用戶會自發搜索“游戲+明星短語”“品牌活動詞”。在選詞差異上，游戲廠商可按照端和賽道的不同，進行差異化選詞。N：圖文素材制作成本僅為視頻素材的1/10，游戲廠商可重點做好搜索圖文，促進用戶轉化與預約，提升搜索計劃冷啟動通過率。預約階段：圖文素材展示信息，預約意圖精準轉化；大推階段：常規直投+小藍詞完善基建，品牌詞承接首發高熱流量；版更階段：常規直投+周期穩投，覆蓋不同詞包出價，拓詞更拓量；平推階段：競價小藍詞可常態化提升用戶搜索轉化。R（目標）：微信小游戲新版本更新，希望優化搜索提升效果，實現大推放量。A：采用搜索常規直投+快升級組合，收口搜索流量，使用快升級提升投放開啟率，轉化搜索流

92、量，入局常規直投，提升覆蓋和跑量效率；K+N：通過圖文素材露出價值信息，以“關鍵詞+標題+圖片+文字”組合形式，進行相關性適配，選取品牌詞、利益點、折扣、攻略、教程等詞，精準匹配相應素材，提高首位展現率。R（復盤）：圖文助力搜索滲透提升7倍，快投計劃開啟率增長5倍，搜索直投成本相比快投降低69%。62線索/下載應用篇圖文素材一鍵下載非游戲下載行業（傳媒資訊/社交通訊/工具軟件）案例：某APP平臺R：以文化傳媒和工具軟件為代表的非游行業，在抖音有海量自然搜索量。搜索營銷的重點在于識別商業流量進行廣告占位，借助搜索廣告產品爭奪首位展示機會。傳媒或工具商家在投放搜索廣告產品后，重點優化pvr，獲得更

93、佳的下載量。A：使用巨量引擎AD搜索常規直投進行手動精細化投放，品牌可自行定向想要投放的人群，從藍海詞識別到精準素材填充圖文素材，首位結構卡在每一個投出鏈路上做到最優，達成更多次的首位展示，保證最大化的用戶轉化，更優的搜索投放效果。K+N：非游行業在投放時可拓展行業高流量詞、內容興趣詞、產品關聯詞等關鍵詞，運用好小藍詞，優化搜索相關性，獲得更多的首位展現機會。R（目標）：前期缺乏投放經驗，投出詞相關性低、獲客成本高，需優化投放方式提升下載量。A：使用巨量廣告平臺搜索周期穩投系統智能化投放，優化添加高相關核心詞，系統根據用戶搜索詞智能優化展示內容，長周期數據積累模型，提升預估精準度；K+N：分階段測試，優化搜索相關性，提高投出率：設置與IP強垂直強相關的關鍵詞，如劇名詞、主要角色詞、CP名、劇集類目詞等；保證投放素材數量，做素材差異性，創意標題中加抖音影視劇集榜熱門話題詞，持續獲量。R（復盤）：投放期間，搜索廣告有效投出付費成本 降低27%，廣告成本更加穩定，符合成本的跑量消耗占比從53%提升至69%。周期穩投效果成本更加穩定符合成本的消耗占比更高符合成本計費比（0-1.2超成本計費比1.2空耗計費比（0-1.2非周期穩投周期穩投53%33%13%5%26%69%63線索/下載應用篇