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1、 本報告編制背景：靈芝作為中華傳統名貴道地藥材之一，具有極高的營養和藥用價值，中國靈芝產業經過多年快速發展不斷壯大。隨著科技的發展、技術的進步、人們生活水平的提高、保健意識的增強，靈芝被越來越多的人所認識和接受，靈芝的開發和應用將會迎來新的突破，形成更加創新和多元化的產品與品牌形態，機遇與挑戰并存。為進一步洞察我國靈芝產業的發展趨勢、市場發展機遇與挑戰、產業升級路徑、品類發展潛力以及企業品牌價值紅利與增長機會，為政府產業宏觀政策制定、市場高質量發展、企業品牌賦能與產品培育提供支持與參考，由中國中藥協會靈芝專業委員會牽頭，聯合中國著名品牌營銷管理咨詢公司光華博思特營銷管理機構共同編制此中國靈芝產

2、業消費大數據與產業發展分析報告。報告編制背景 中國中藥協會靈芝專業委員會由長期從事靈芝學術研究的7名中國專家學者和24家靈芝產業鏈頭部企業于2017年籌建并申請，2018年3月正式獲批成立“中國中藥協會靈芝專業委員會”(以下簡稱“專委會”)。專委會為靈芝產業政策研究、學術創新、產業發展、科學教育、文化傳播等搭建起交叉融合的平臺。六年來，在國家民政部、中國中藥協會等上級部門正確指導、專家委員會傾力支持、會員單位積極參與下，專委會團結凝聚廣大靈芝學界和業界同仁，充分發揮團結凝聚、引領服務的自身定位，著力推動靈芝產業邁向高質量發展快車道，以實際行動踐行“科學研究靈芝、合理應用靈芝、正確評價靈芝”的初

3、心使命。六年來，專委會組織專委會專家堅持深入靈芝種植、加工、科研一線走訪調研，問需于靈芝基地、問計于廠房車間。專委會積極為委員單位搭建學習、交流、合作平臺，營造互學共進、協同創新的良好氛圍。專委會組織出版的Ganoderma and Health、靈芝與健康食用菌與健康靈芝與腫瘤防治等專著受到讀者的廣泛歡迎。2020年疫情暴發后，為增強民眾的免疫功能與抗疫能力，促進靈芝市場發展和企業生產經營，專委會第一時間組織專家開展相關工作，先后進行了6次線上科普講座，內容涵蓋靈芝增強免疫力與抗病毒感染靈芝護肝與防病治病靈芝有效成分和防病治病靈芝抗腫瘤與減輕化療相關疲勞等，累計觀看超過1500萬人次。專委會

4、還邀請專家學者錄制了靈芝科普視頻，累計發布靈芝與靈芝孢子粉靈芝與保肝靈芝與護腎等科普短視頻10余部，總播放量超10萬次。為推動靈芝的學術研究，專委會與菌物研究期刊合作，特邀相關專家撰寫靈芝研究綜述文章，發表于菌物研究2024年第1期“靈芝?？?。專委會在征集成員單位意見的基礎上提出侶議，將每年的7月6日定為“中國靈芝日”，以提高靈芝的社會影響力。面向未來，專委會將繼續堅持守正創新、心懷國之大者，秉承靈芝產業的優秀傳統，將“東方仙草、護佑生命”的美好愿景轉化為傳承發揚中華優秀傳統文化、振興祖國醫藥事業的實際行動。在服務健康中國、農業強國、鄉村振興等國家戰略的新征程中，奮力譜寫靈芝產業高質量發展新

5、篇章。聯系人：李敏 秘書長電話：15801309815 郵箱：報告委托單位中國中藥協會靈芝專業委員會地址：北京市海淀區學院路38號北京大學醫學部報告主編韓志輝 簡介管理科學與工程 博士工商管理（消費大數據方向）博士后中國著名品牌營銷戰略專家，中國品牌價值學派領軍人物農業農村部 農產品加工業專家委員會 原專家委員中國杰出營銷人“金鼎獎”獲得者清華大學、中山大學、山東大學等多所大學EMBA總裁班簽約教師、客座教授光華博思特營銷咨詢機構 總裁韓志輝博士，二十多年來專注于營銷戰略及品牌領域的研究，善以獨特而敏銳的視角審視中國市場、中國企業。2007，針對中國企業率先提出了“創造附加值”的系統理論及工具

6、，引發企業家的廣泛關注。2016年，被農業部聘為農產品加工業專家委員會專家委員?；谛陆洕h境的變化，構建了打造品牌的系統理論與方法：十大競爭戰略理論、品牌元心價值理論、雙定位理論、長錐焦點戰略、寶塔價值戰略等，是國內少有的、集理論高度與營銷實戰于一體的品牌營銷戰略專家。報告主編朱延輝 簡介知名新營銷專家山東大學、農業農村部黨校管理干部學院等高校特約新營銷導師2017-2018山東省電子商務領軍人才山東省婦聯、騰訊學院、山東省化妝品行業協會、臨清企聯等多家機構特約營銷專家國家食品工業核心期刊中國食品工業特約專欄主要研究方向為基于移動互聯網時代下的消費大數據洞察、品牌新營銷、品牌新通路落地成交系

7、統，新營銷戰略+全渠道運營，操盤方向為移動互聯網時代下的企業級品牌營銷增長體系+新分銷+企微私域流量體系+企微社群體系，在大量實踐基礎上，原創“品牌增長六線方法論”“促進顧客下單的成交七步法”“消費場景破圈三層論”“品銷合新五力法則”“全網答案布局路徑羅盤”“小紅書種草作戰圖”，“爆款破圈四重密碼”“雙滲透增長模型”“新營銷7+增長體系”等實用工具與戰略增長模型，為傳統企業+新通路，傳統+新零售時效化助力。2024中國靈芝產業消費大數據與產業發展分析報告主要采用了對比分析法、可視化分析、預測性分析法、用戶分析法四種數據分析方法；問卷調研模塊采用了描述性統計分析、Cronbacha信度系數法、探

8、索性因素分析法，作為了解我國靈芝行業發展規律的研判依據。白皮書采用的分析方法其中對比分析法中，主要采用了時間對比的數據分析法，如今年的6月比去年的6月，2023年的1月比2024年的1月等。在本分析報告中，可視化分析法是最多應用的方法，通過直觀的展示數據，讓數據自己說話，通過一目了然的數據，直接讓讀者找到趨勢及規律判斷。由以往數據出發，通過對一系列數據及工具的解析，提取，分析，而做出一些預測性的判斷，主要是運用了預測性分析的數據分析方法。身處互聯網時代，用戶分析是企業運營的核心，我們在報告中通過用戶分析法，通過對部分產品及品牌用戶活躍度分析，用戶留存分析，用戶分層分析，用戶畫像等分析，以此判斷

9、品牌的口碑度，產品及品類的發展趨勢及市場容量，是非常直接、客觀的的用戶分析方法。l 報告核心數據基于嚴格的數據采集、篩選、加工、分析體系以及自主測算模型。l 本報告所采用的數據均來自合規渠道，分析邏輯基于報告編制團隊的專業理解，清晰準確地反映了分析師的研究觀點。l 除一手調研信息和數據外，國家統計局、行業協會、上市公司公開報告（招股說明書、轉讓說明書、年報、問詢報告等）等權威數據源亦共同構成本報告的數據來源。一手資料來源于研究團隊對行業內重點企業訪談獲取的一手信息數據，主要采訪對象有企業高管、行業專家、技術負責人、下游客戶、分銷商、代理商、經銷商以及上游原料供應商等；二手資料來源主要包括全球范

10、圍相關行業新聞、公司年報、非盈利性組織、行業協會、政府機構及第三方數據庫等。編者盡可能標注數據來源，如引用數據而未標注來源，拿出準確證據編者可修訂。l 本報告所載全部內容只提供給靈芝產業鏈相關從業者做參考之用，并不構成對從業者的投資咨詢買賣建議，并非作為買賣、合作的邀請或保證?？蛻舨粦獑渭円揽勘緢蟾娑〈晕要毩⑴袛?。本中心認為本報告資料來源是可靠的，所載內容及觀點客觀公正，但不擔保其準確性或完整性。如發現報告中個別數據偏差或有精準的數據，我方可進行修訂。l 本報告所載內容反映的是報告編制單位在最初發表本報告日期當日的判斷，不對因客戶使用本報告而導致的損失負任何責任。l 本報告可能附帶其它網站

11、的地址或超級鏈接，對于可能涉及的相關第三方數據、地址或超級鏈接，不對其內容負責。鏈接網站的內容不構成本報告的任何部分，客戶需自行承擔瀏覽這些網站的費用或風險。l 除非另有說明，所有本報告的版權屬于中國中藥協會靈芝專業委員會及報告編制方所有。未經許可，任何機構或個人不得以任何形式轉發、轉載、翻版或傳播本報告。本報告版權歸中國中藥協會靈芝專業委員會及報告編制方所有并保留最終解釋權。免責聲明 光華博思特營銷管理咨詢機構成立于2004年，在北京、濟南、杭州設有分公司/運營中心，其領軍人物為中國營銷咨詢行業內著名的營銷戰略專家、管理學博士韓志輝先生。以韓志輝博士為核心的戰略咨詢、品牌營銷專家團隊，在20

12、多年的理論研究和營銷實戰中，堅持以“價值”為中心，形成了一整套既高屋建領又行之有效的品牌理論體系和實戰營銷工具，出版品牌營銷專著18部，被中國營銷界譽為“品牌價值學派“。光華博思特咨詢團隊由百余位資深營銷專家、設計創意專家、新營銷專家等組成，專業為政府和企業提供品牌與營銷第劃咨詢服務，先后成功服務500余家國內外知名企業和區域品牌，助力其實現跨越式、高價值發展；光華博思特及其專家團隊獲得了社會的高度認同和評價，先后獲得了“十佳管理咨詢機構、中國十大金牌策劃案例”、前沿金壇獎”、“品牌營銷理論創新獎”、“新時代創新品牌獎”等榮譽。載譽前行，元心愈堅。光華博思特營銷咨詢機構-中國品牌價值學派，助力

13、企業成就高價值增長!聯系人:徐老師電話：19853151136（微信同號）網址:報告實施單位中國著名品牌營銷戰略咨詢公司光華博思特營銷咨詢機構20年專注品牌營銷 18部品牌營銷專著 100+咨詢專家團隊 500+系統成功案例瑰寶靈芝-中國靈芝產業整體發展狀況分析消費洞察-新時代消費者的健康價值方程式新質生產力-推動中國靈芝產業高質量發展價值創造-中國靈芝企業發展必由之路目 錄瑰寶靈芝-中國靈芝產業整體發展1.靈芝產業發展概覽從東方仙草到藥食同源的璀璨明星2.靈芝產業價值鏈分析從中藥材到產品品牌的價值流通3.行業趨勢洞察與分析中國靈芝產業正迎來發展黃金期1.瑰寶靈芝，從神奇仙草到藥食同源中的璀璨

14、明星 歷史：珍貴藥物，5000多年歷史 文化：吉祥 富貴 美好 長壽 祥瑞靈芝的歷史文化 靈芝可分為赤芝、紫芝、黃芝、青芝、白芝、黑芝 中藥靈芝，以赤芝、紫芝干燥實體入藥，其多糖和三萜類化合物被認為是其主要活性成分，主要有補氣安神、調節免疫功能、降血糖、保肝、抗衰老、抗腫瘤等功能。靈芝的藥理功能 靈芝被納入“藥食同源”同時被納入保健食品備案原料，功效為增強免疫力靈芝的時代機會1.1靈芝是中國醫藥寶庫的珍貴藥物，被視為吉祥和富貴的標志 最早的藥學專著神農本草經中對6種靈芝進行了分類并記載了其功效；將靈芝列為上品，稱之為：“上上之藥，方中妙品”。在古漢、唐、宋時代的醫藥書籍如傷寒論、金匱要略等書中

15、鮮有記述，在明代本草綱目、滇南本草和本草原始等書籍中對靈芝的形狀和藥效有較詳細描述，靈芝的發現與應用，在中國已有 5000 多年的歷史。炎帝最小的女兒瑤姬未嫁而死香魂飄到姑瑤山化作芬芳的瑤草（靈芝）。戰國時期相傳服食“神芝瑤草”便可成為壽與天齊、長生不死的神仙。靈芝被賦予至高無上的地位，成為可以起死回生的仙藥，被人們贊頌為“祥瑞之物”。在繪畫和雕塑藝術中，靈芝的“心形”和“云紋”成為了主要的構成要素。靈芝由其衍化而成的“如意”，作為我國特有的吉祥物，被廣泛用于象征“賜福嘉祥”、“增添壽考”、“國泰民安”等瑞應。1.2 赤芝和紫芝為是應用最廣泛的兩種靈芝品種 中華人民共和國藥典（2000年版）已

16、經記載：靈芝的藥用價值。衛生部2001年發布的“可用于保健食品的真菌菌種名單”中，有藥用價值的靈芝有3個種，靈芝即赤芝Ganoderma lucidum、紫芝G.sinense和松杉靈芝G.tsugae。靈芝多糖類和三萜類是靈芝的主要有效成分,其他有效成分包括甾醇、小分子蛋白、腺嘌呤核苷和生物堿等。1.3 靈芝中的赤芝、紫芝子實體入藥，具有重要的藥用價值 用藥部位 靈芝，中藥名。為多孔菌科真菌赤芝.或紫芝的干燥子實體?；瘜W成分 靈芝子實體中含有糖類(還原糖和多糖)、三萜類、甾醇類、多膚、氨基酸、蛋白質、香豆精苷、核苷類、氫醌類、生物堿、揮發油、樹脂、飽和脂肪酸與不飽和脂肪酸，以及鐵、鈣、鎂、銅

17、、鋅、磷、硼、硒等無機元素等成分。靈芝菌絲體所含成分與子實體相似,但三萜類含量低。靈藝孢子粉含有脂肪酸和不飽和脂肪酸、多糖類、核苷類、三萜類等成分，三萜含量亦低,僅為子實體三萜含量的 1/100 1/50。抱子油主要含脂肪酸、不飽和脂肪酸、笛醇類,三酷含量極低。來源：林志彬.從史前到現代我國靈芝醫藥學發展簡史J.菌物研究，2024，22（1）：1-8.藥理作用 靈芝在我國已有超過2000年的藥用歷史，在東漢神農本草經、東晉抱樸子仙藥、明代本草綱目和現行中華人民共和國藥典（2020 版）中均有收錄記載，并于 2019 年由國家衛生健康委員會正式加入藥食同源產品目錄。靈芝具有補氣安神、止咳平喘、延

18、年益壽等功效。近年來研究表明，靈芝多糖（G.lucidumpolysaccharides，GLPs）和靈芝三萜是靈芝中主要的活性成分。1、基本藥理：1.1免疫調1.2、抗炎1.3、抗氧化1.4、抗腫瘤2、靈芝多糖對各器官系統疾病的緩解作用2.1、保護神經系統2.2保護心肌2.3抗動脈粥樣硬化2.4改善肥胖2.5抗糖尿病2.6保肝作用2.7對腎臟的保護作用2.8 對腸道屏障功能的保護2.9 抗骨質疏松作用2.10 其他作用來源：張玉坤，姚陽，楊寶學.靈芝多糖的藥理學研究進展J.菌物研究，2024，22（1）：22-38靈芝藥理研究進展1.4 靈芝被納入藥食同源目錄及保健食品原料目錄，靈芝產業迎來

19、發展新時代 靈芝在中國藥典（2020版）收載，為多孔菌科真菌赤芝或紫芝的干燥子實體。靈芝在安徽、山東等省份有作為食品原料食用的歷史，主要用于煲湯、泡茶、傳統方式泡酒等。按照傳統習慣正常食用，未見不良反應報道。2023年11月9日，國家衛健委、國家市場監督管理總局發布黨參等9種物質納入按照傳統既是食品又是中藥材的物質目錄公告，靈芝被明確納入其中。2023年12月18日，國家市場監督管理總局、國家衛健委、國家中醫藥管理局發布了保健食品原料目錄 靈芝的公告，并已于2024年5月1日起施行。意味著靈芝作為原料可用于保健食品備案的公告，其原料名稱和品種來源與現行中國藥典相同品種項下內容保持一致，靈芝允許

20、聲稱的保健功能為有助于增強免疫力。2023年被納入既是食品又是中藥材目錄，同年，被納入保健食品原料目錄，可聲稱的保健功能為增強免疫力！1.5 靈芝被稱為“未病先防”藥食同源中的璀璨明星序列地位內容1唯一“一味成方”的法定中藥靈芝豐富獨特的藥理成分組成了一個大復方，整體上雙向調節人體機能平衡，調動機體內部活力，調節人體新陳代謝機能，提高自身免疫能力，促使全部的內臟或器官機能正?；?對抗病毒的免疫之王靈芝的活性化合物(三萜類、多糖類和小分子蛋白類)具有抑制 HIV 蛋白酶和調節免疫功能的作用，靈芝水提取物在體內外均能能顯著抑制新型冠狀病毒（SARS-Cov-2）感染3“治未病”的上工之藥維持人體動

21、態平衡的天然產物，進入人體后，催動人體“心、肝、脾、肺、腎”五大臟器的循環代謝，構成了一個微妙小宇宙，一個動態的、生生不息的平衡整體，可調和氣血4皇家御用的中華仙草靈芝的故事在中國的歷史長河中源遠流長，無論是古代的皇親國戚，還是平民百姓，都推崇靈芝。許多皇帝、歷史名人都爭相服用靈芝來延年益壽，追求長生之道5功能最多的醫藥保健品國家藥監局批準的靈芝保健食品和藥品功效中，包含增強免疫力、對化學性肝損傷有輔助保護作用、抗輻射、抗疲勞、調節血脂、改善睡眠、延緩衰老、抗氧化、輔助降血糖、輔助改善記憶等十多種保健作用以及治療：失眠健忘、身體虛弱、神經衰弱，慢性肝炎、胃腸 潰瘍、慢性支氣管炎、冠心病、白細胞

22、和血小板減少癥、電離輻射及職業性造血損傷及腫瘤患者放療、化療后白細胞下降等癥狀6影響長達 2000多年的吉祥物歷史中上至帝王將相，下到平民百姓崇拜、信奉靈芝，各朝各代無人不知靈芝仙草。無論是在醫療方面還是在保健方面，靈芝都發揮了自身獨特的作用，并且在經過了數千年的發展之后，靈芝文化已然形成龐大的文化體系，在中國傳統文化當中占有重要位置7菌物王國中最奪目光彩的貴族靈芝不僅能分解腐木木質纖維，還從環境中吸收糖類、礦物質、維生素等營養物質，最后生長聚合成菌索，在環境潮濕適宜時，菌索生長出子實體。整個生長過程產生了有益于人類健康的營養成分，其中以靈芝特有的多糖、三萜類化合物最為矚目2.靈芝產業價值鏈總

23、覽上游中游下游原材料（育種種植）供應自產模式生產加工品牌商炮制中藥材育種基地種植靈芝合作種植模式（提供種源及技術指導）采購模式（不提供種源）外購模式直銷經銷零售醫院連鎖藥房藥店商場、超市消費者中藥飲片靈芝片深加工保健食品靈芝孢子粉靈芝孢子油靈芝孢子粉膠囊銷售渠道消費者互聯網電商淘寶、京東、抖音、快手等靈芝產業價值鏈由上游原料供應（中藥材育種、種植）、中游生產加工和品牌商運營商、下游銷售渠道及消費者，構成整體的靈芝產業價值鏈。2.1 產業鏈上游靈芝育種:優質的靈芝菌種是靈芝產業發展的基礎自然選擇育種 不經人工處理，自然變異選育新品種 自然選擇育種是最古老、最簡單的育種方法，是其他育種方法的基礎，

24、但需要收集大量種質資源進行試驗，工作量大，且可供選擇的范圍有限，具有偶然性誘變育種 運用物理和化學等方法作用于菌株的DNA，使其遺傳特性發生變異，從而獲得優良菌株的方法 成功菌株品種如仙芝1號、仙芝 2 號等多糖含量高、三萜含量高、耐高溫及產孢量高雜交育種 雜交育種工作的生物學基礎是有性生殖，雜交育種主要包括單單雜交、單雙雜交和多胞雜交等類型，雜交過程中菌絲之間發生核遷移，從而導致遺傳物質重新組“金山靈芝102”和“金山靈芝120”原生質體融合育種 原生質體融合是遠緣雜交育種的方法，通過去壁處理得到原生質體后，在物理、化學或生物學誘導下屬間、種間及種內進行融合，最終篩選得到兼具親本優良性狀的新

25、品種，技術起步較晚，仍處于發展階段。分子育種 將分子生物學技術應用于育種中，在分子水平上進行育種的一種方法，包括分子標記輔助育種、轉基因育種和分子設計育種等。不受種屬限制，實現了遠緣雜交，可根據需要，有進行定向改造，例如抗蟲、抗病和高產品種。在我國靈芝育種技術已取得了一定的進展，從最初的自然選擇育種到隨著科學技術的發展，逐漸形成的雜交育種、誘變育種、原生質體融合育種及分子育種，極大程度上豐富了靈芝種質資源。2.1 產業鏈上游靈芝育種:優質的靈芝菌種是靈芝產業發展的基礎 國審品種：“川芝6號”“G26”“金地靈芝”“泰山赤靈芝1號”省審品種：四川省的“川芝8號”“藥芝1號”“蜀芝1號”“蜀芝2號

26、”“川芝1號”“藥赤芝1號”“紫芝1號”“攀芝1號”“攀芝2號”“康定靈芝”福建省的“芝102”“芝120”“仙芝樓S3”“芝MRC1號”“芝MRC2號”安徽省的“芝萃1號”“金芝1號”“金芝2號”浙江省的“仙芝3號”上海市的“滬農靈芝4號”“滬農芝7號”“滬農芝9號”6個品種通過原生質體技術育種獲得，“G26”“金地靈芝”“芝102”“芝120”“芝MRC1號”、“芝MRC2號”5個品種經誘變選育而成，“仙芝樓S3”“芝萃1號”“滬農靈芝4號”“滬農芝7號”“滬農芝9號”其余品種以野生靈芝為出發菌株，經系統選育而來創新技術豐富靈芝種質資源。目前，世界范圍內可確認的靈芝屬物種共有137種，中國

27、可確認的靈芝屬物種共有124種，占世界已知靈芝種類的88%。來源：王恬恬，徐濟責，劉曉龍.靈芝栽培研究進展J.菌物研究，2024，22（1）：94-102.2.1 產業鏈上游靈芝種植：中國靈芝十大產區靈芝原產亞洲東部，中國靈芝產種植區按產區劃分，可分為傳統產區和新興產區，我國靈芝五大傳統長白山、泰山、大別山和武夷山以及黃山產區；新興產區包括：秦巴山脈、廬山、峨眉山、云南武定產區及西藏日喀則產區。傳統產區新興產區 黃山山脈 武夷山山脈 長白山山脈 大別山山脈 泰山山脈 陜西秦巴山脈 江西廬山 四川峨眉山 云南武定 西藏日喀則2.1 產業鏈上游靈芝種植：中國靈芝產區較多（靈芝十大產區）序號產地特點

28、1吉林長白山靈芝野生靈芝之鄉中國最大的單體靈芝種植基地，以段木栽培方式為主，產地涉及白山市、通化市、吉林市、延邊州和遼源市的15個縣，29個鄉鎮，2018年“吉林長白山靈芝”被評為國家地理標志保護產品，2山東泰山赤靈芝泰山四寶之首以仿野生培育為主，品質上乘，藥效顯著，被譽為靈芝中的瑰寶3山東冠縣靈芝 代料栽培靈芝，中國靈芝之鄉全國最大的靈芝產銷集散地國家地理標志保護產品，靈芝產量占到全國總產量的六成以上，“藥食同源”試點單位4安徽大別山靈芝金寨胭脂村是中國靈芝第一村中國靈芝之都，地處大別山腹地的霍山縣、金寨縣是全國有名的靈芝產地，是目前中國最大的椴木靈芝種植基地，也是國內最大的段木靈芝及靈芝孢

29、子粉的供應基地5浙江龍泉靈芝中華靈芝第一鄉，國家地理標志保護產品，段木栽培；龍泉已成為世界上最大的人工靈芝栽培基地6福建武夷山靈芝全球首個段木靈芝生態種植基地,以段木仿野生栽培、代料栽培和林下有機栽培為主,栽培品種為紫芝（“武芝2號”）、赤芝（“赤芝119”）、鹿角靈芝等；武夷山靈芝是福建靈芝的代表7陜西華山靈芝華山名貴土特藥材，分為野生和人工培植兩種，華山野生靈芝自然生長于山上懸崖陡壁間，彌足珍貴8吉林黃松甸靈芝食（藥）用菌產業第一鎮南頂子村是靈芝第一村，大規模人工栽培靈芝始于1995年產地在黃松甸鎮9西藏林芝靈芝高海拔地區稀有靈芝品種白肉靈芝國家地理標志保護產品，產自林芝市海拔1200米至

30、3500米10貴州靈芝靈芝主產區之一，野生靈芝主要分布在梵凈山區域，人工栽培靈芝在黔西南、黔東南以及畢節、銅仁等地中國靈芝產種植區主要采用段木栽培、代料栽培和仿野生栽培等，產地集中在吉林長白山、山東泰山及冠縣、安徽大別山、浙江龍泉以及福建武夷山等地，因品種及種植技術/環境等不同，靈芝品質、性狀存在差異。靈芝產業鏈上游小結n 好靈芝源于好種子，優良的靈芝菌種是靈芝產業發展的基礎從自然選擇育種到雜交育種、誘變育種、原生質體融合育種及分子育種，自育品種中藥成分大幅提升世界范圍內可確認的靈芝屬物種137種，中國可確認的靈芝屬物種124種，占世界靈芝種類的88%n 好種子依托好技術、好環境，成就靈芝產業

31、高質發展靈芝在中國主要采用段木栽培、代料栽培和林下仿野生栽培等，各省市依托獨特育種技術及氣候條件成就靈芝產業發展；中國靈芝產區多，受靈芝菌種、栽培技術、栽培環境、栽培標準等不同，各地區靈芝產品質量存在差異育種技術是關鍵、栽培種植促發展中國靈芝產區多，質量標準不一，產品質量各有不同靈芝做為中藥材，其菌絲體、子實體、孢子，都可用于制藥、保健。目前，靈芝孢子目前開發利用較多，以其為原料開發的產品也較多。靈芝孢子是靈芝的生殖細胞，在其生長成熟期從菌蓋彈射，含有靈芝多糖、三萜和核苷等多種活性成分，藥用價值高于靈芝子實體和菌絲體。2.2 產業鏈中游靈芝生產加工靈芝部位產品類型產品性質代表產品主要銷售場所靈

32、芝子實體靈芝子實體中成藥靈芝膠囊、靈芝片、復方靈芝顆粒等醫院、藥店、藥材市場中藥飲片靈芝片、靈芝粉藥店、專賣店、醫院食品靈芝茶、靈芝咖啡商超、實體終端、電商、新零售子實體提取物化妝品靈芝精油、靈芝面膜化妝品專柜、線下終端、電商、新零售靈芝孢子靈芝孢子粉中成藥靈芝孢子粉膠囊醫院、藥店保健食品靈芝孢子粉、靈芝孢子粉（破壁、去壁）藥店、專賣店、醫院、商超靈芝孢子油保健食品靈芝孢子粉膠囊、靈芝孢子油軟膠囊商超、藥店、專賣店靈芝菌絲體靈芝菌絲體保健食品靈芝菌絲體精華、靈芝菌絲體膠囊商超、藥店、專賣店靈芝產業中游涉及中藥市場及保健食品市場，其中靈芝孢子開發利用最多靈芝切片靈芝孢子粉破壁靈芝孢子粉去壁靈芝孢

33、子粉靈芝孢子油靈芝菌絲體膠囊靈芝提取物2.2 產業鏈中游靈芝生產加工產業鏈中游，技術壁壘較高，利潤分配更好中成藥、中藥飲片及配方顆粒各業態市場規模區分數據來源:東北證券產業鏈中游包括中藥成品制造，主要包括中成藥、中藥飲片、配方顆粒、膏方等等。中成藥主營業務收入增長較快，2021年中成藥主營業務收入達到4362億元，較2020年的4347億元，同比增長11.8%。整個中藥飲片市場規模上，2012-2017年逐步遞增，2018年市場規模大幅縮減，隨后呈現新一輪的增長態勢，2020年末市場規模約在1800億元左右。市場競爭格局十分分散。我國中藥配方顆粒市場規模從2017年的191.6億元增長到202

34、1年的332.2億元，復合年均增長率為14.75%。中成藥市場，三大細分領域包含：精品中藥、品牌OTC和創新中藥2.2 產業鏈中游靈芝生產加工產業鏈中游三大細分市場業態狀況總攬精品中藥：量價齊升，老字號品牌重新煥發活力品牌OTC：自我診療意識加強，新零售渠道賦能創新中藥：企業研發成本降低，審評加速精品中藥品種自身的稀缺屬性，適度提價并不會影響其銷量增長，在將原材料價格提升傳導向終端的同時反而獲得了更為主動的定價空間，量價齊升邏輯可持續。例：片仔癀，同仁牛黃清心丸（雙天然）、局方至寶丸，安宮牛黃丸（雙天然）、同仁烏雞白鳳丸OTC、牛黃清胃丸、壯骨藥酒、跌打丸OTC等非處方藥在提高自我藥療、便捷接

35、受有效治療、降低就醫成本等方面發揮著重要作用，對于患者和消費者具有較高的臨床和經濟價值。全國OTC藥品規模已達近2,400億，年均增速在4%-5%。品牌OTC線下零售占比最大，同時線上B2C渠道高增速，網上藥店藥品銷售額增長迅速中藥創新體系豐富，迎來收獲期。1）注重經典名方；2）注重人用經驗、真實世界的研究；3）臨床試驗驗證。院內制劑上市流程減少，成本降低，科研轉化加強。2017年啟動古代經典名方的遴選工作。2021年中藥類型注冊申請受理量和創新中藥IND、NDA數量均創下近年來新高整個中藥飲片市場規模上，2012-2017年逐步遞增，2018年市場規模大幅縮減，隨后呈現新一輪的增長態勢，20

36、20年末市場規模約在1800億元左右。市場競爭格局十分分散。2.2 產業鏈中游靈芝生產加工中藥飲片市場業態狀況總攬近五年來，中藥飲片行業指數與整個中藥指數相比，波動性較大，并呈現出不一致的波動性，中藥飲片行業指數呈現明顯下降趨勢中藥飲片和申萬行業指數:中藥價格比較 中藥飲片市場規模中藥飲片省際聯盟集采行動于2022年10月底啟動，針對中藥飲片產業質量差異大、供應不穩定、價格波動高、生產流通領域不規范等現狀，起到了引導行業“保質、提級、穩供”的作用。中藥飲片相關企業包括太極集團、白云山、同仁堂、天士力、以嶺藥業、九芝堂、紅日藥業、香雪制藥、太龍藥業等。中藥飲片市場從波動性發展到規范化發展2.2

37、產業鏈中游靈芝生產加工中藥配方顆粒市場業態狀況總攬中藥配方顆粒市場規模2021年2月，國家藥監局、國家中醫藥局、國家衛生健康委和國家醫保局四部門聯合發布關于結束中藥配方顆粒試點工作的公告，正式結束長達20多年的中藥配方顆粒試點，所有符合條件的中藥企業只需備案即可生產中藥配方顆粒，不再需要申請批準，目前行業逐漸規范，成本端上漲有望帶來終端價格提升。供給端：中藥配方顆粒行業競爭格局較為集中。國家級試點企業中國中藥、紅日藥業和華潤三九先發優勢明顯，市場占有率較高，相較之，很多省級試點企業規模均較小。當前許多中藥公司紛紛加入布局，未來行業有一定發展空間?；谥兴幵牧蟽r格的上升趨勢和中藥行業規范度提升

38、下企業成本的上漲，配方顆粒有提價預期。需求端：中藥配方顆粒相較于傳統中藥飲片有方便沖服和儲存，操作簡便，臨床療效穩定等顯著優勢。配方顆粒產業化的趨勢逐漸形成，存在代替傳統中藥飲片空間。從產品來看，2019年我國中藥配方顆粒市場中，感冒用藥占比最大，達18.65%，其次為清熱解毒用藥，市場占比達11.13%，兒科感冒用藥市場占比達7.17%。中藥配方顆粒相關企業包含中國中藥、華潤三九、紅日藥業、珍寶島、柳藥集團等。數據顯示，我國中藥配方顆粒市場規模從2017年的191.6億元增長到2021年的332.2億元，復合年均增長率為14.75%。中藥配方顆粒市場產業化規模逐漸形成2.2 產業鏈中游靈芝生

39、產加工靈芝 中藥市場 發展背景概況2019-2021 年中藥工業營收情況（億元）2019-2021 年中藥工業利潤情況（億元）數據來源：歷年醫藥工業經濟運行報告、2021 國家中藥監管藍皮書出臺時間政策名稱2009年國務院關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見2015年中醫藥健康服務發展規劃（2015-2020年）中醫藥發展戰略規劃綱要（2016-2030年）2016年中醫藥發展“十三五”規劃、中國的中醫藥白皮書2019年中共中央 國務院關于促進中醫藥傳承創新發展的意見2021年推進中醫藥高質量融入共建“一帶一路”發展規劃(2021-2025 年)“十四五”中醫藥發展規劃2022年“十四五”中

40、醫藥信息化發展規劃“十四五”中醫藥人才發展規劃2023年中醫藥振興發展重大工程實施方案 2021 年，我國中藥市場整體規模超過8000億元，其中中藥材市場規模為1945 億元，同比增長16.8%；中成藥市場規模4862 億元，同比增長11.8%；中藥飲片市場規模達到2057 億元，同比增長13.6%。2021 年中藥工業利潤總額1004.5億元，同比增長37%，其中，中成藥利潤總額755.2 億元，同比增長23.2%；中藥飲片利潤總額249.3 億元，同比增長102.3%。政策調控，提質增效，中藥市場規模及利潤穩定增長，靈芝中藥市場行業迎發展良機2.2 產業鏈中游靈芝生產加工靈芝 保健食品 市

41、場發展背景概況政策引導，居民健康意識增強，保健食品（傳統中藥保健食品）市場規模持續增長自2016年起，關于中國人民營銷健康的相關政策不斷出臺，積極引導健康生活方式及“治未病”的理念，帶動國民對健康的訴求持續增長。根據Euromonitor 和國家統計局數據，2012-2021年我國保健品行業市場規模保持正增長，從2012 年的1435 億元增長至2021年的3289 億元，復合年化增長率為9.7%中國傳統中藥保健品市場規模穩步增長資料來源：Euromonitor，光大證券研究所 資料來源：Euromonitor，國家統計局，光大證券研究所2012-2021年中國保健品市場規模 2.2 產業鏈中

42、游靈芝生產加工靈芝 保健食品 市場發展背景概況2016-2021 年傳統中藥保健品行業集中度2016-2021 年傳統中藥保健品公司市場份額變化中藥保健品行業集中度下降，暫無強勢龍頭，對于靈芝類產品是新的發起契機根據Euromonitor 數據，按零售額口徑統計，我國傳統中藥保健品的行業集中度較低，且呈現逐步下降的趨勢，CR5 從2016 年的24.0%下降至2021 年的18.5%。這主要是由于我國保健品行業的準入門檻較低且產品利潤率較高，導致大量企業涌入；同時隨著電商崛起，越來越多的國外品牌也通過線上渠道參與本土市場競爭，行業競爭更加激勵。資料來源：Euromonitor，光大證券研究所；

43、注：按零售額口徑統計2.2 產業鏈中游靈芝生產加工代表產品靈芝孢子（孢子粉）市場背景簡況2017-2022年中國靈芝孢子行業行業市場規模及增速2017-2022年全球靈芝孢子行業市場規模及增速全球層面：全球靈芝孢子粉主要產地有中國、日本、韓國、美國和歐洲等國家。其中，中國作為靈芝發源地，產量和品質居全球領先地位。2017年全球靈芝孢子粉市場規模2526.2萬美元，2022年增至3281.1萬美元，年復合增長率4.45%中國層面：據統計，2017-2022年，國內靈芝孢子粉市場規模從1.18億元穩定增長至1.56億元，復合年增長率為5.74%中國靈芝孢子粉產量和品質居全球領先地位，靈芝孢子粉行業

44、市場規模穩定上漲數據來源：華經產業研究院數據來源：華經產業研究院2.2 產業鏈中游靈芝生產加工代表產品靈芝孢子（孢子粉）市場背景簡況隨著栽培技術和破壁、去壁技術的發展，靈芝孢子粉產品逐漸進入消費市場；2022年我國靈芝孢子粉行業產量1005噸，同比增長3.08%，隨著人們對健康的關注度不斷提高，靈芝孢子粉的需求量也越來越大，2022年靈芝孢子粉需求量增長至990噸，較2021年增加約30噸。隨著靈芝人工栽培規模、精深加工技術、產品制備工藝日趨成熟，相關研究不斷深入，產業發展不斷深化，市場價格整體呈下降趨勢，我國靈芝孢子粉市場銷售均價從2017年的17.5萬元/噸下降至15.8萬元/噸。中國靈芝

45、孢子粉行業供需穩定上漲2017-2022年中國靈芝孢子粉市場價格走勢圖2017-2022年中國靈芝孢子粉行業供需現狀數據來源：智研咨詢數據來源：智研咨詢數據來源：華經產業研究院數據來源：華經產業研究院2.2 產業鏈中游靈芝生產加工代表產品靈芝孢子（孢子粉）市場背景簡況影響力企業名稱業務概況浙江壽仙谷醫藥股份有限公司公司系一家專業從事靈芝、鐵皮石斛、西紅花等名貴中藥材的品種選育、栽培、加工和銷售的國家高新技術企業，核心產品主要包括壽仙谷牌靈芝孢子粉(破壁)、壽仙谷牌破壁靈芝孢子粉、壽仙谷牌破壁靈芝孢子粉顆粒、壽仙谷牌破壁靈芝孢子粉片等。公司具有天然育種優勢。公司自主選育的“仙芝1 號”、“仙芝2

46、 號”、“仙芝3 號”靈芝具抗逆性強、高產、高活性成分等特點，從源頭為下游的標準化種植提供保障。福建仙芝樓生物科技有限公司目前仙芝樓菌種中心已選育和保藏如“赤芝119”、“S3”102”、“芝120”、“武芝2號”、滬農系列等菌株500多種，基本覆蓋了目前全國乃至全球人工栽培的靈芝品種。不僅可以確保仙芝樓種植的靈芝品種最優，還能為客戶指定的品種提供育種科研服務。江蘇安惠生物科技有限公司江蘇安惠生物科技有限公司成立于2002年10月，是一家以多種食藥用菌為主要原料，研發、生產、銷售健康產品的國家高新技術企業。2008年，安惠公司獲得國家商務部頒發的中華人民共和國直銷經營許可。迄今為止，安惠公司已

47、先后在江蘇、浙江、山東等省份設立了11家國內分公司；在日本、泰國、馬來西亞、北美等地開設了海外分公司。江西仙客來生物科技有限公司公司前身是始創于1982年的民營九江廬山真菌研究所，地處世界地質公園-廬山西北麓，現已成長為專業從事靈芝等食藥用菌研育產銷于一體的國家高新技術企業、農業產業化國家重點龍頭企業。靈芝孢子粉行業競爭格局呈現“企業多、集中度低、以區域性品牌為主”由于靈芝在全國分布較廣，且靈芝孢子粉等深加工產品功效顯著，具有良好經濟效益，目前國內生產企業數量及靈芝產品種類繁多，但尚未形成具有全國影響力的品牌，目前市場上具備一定影響力的品牌，如浙江壽仙谷、福建仙芝樓、江蘇安惠、中科健康、江西仙

48、客來、廣東健芝緣、湖南正清、浙江方格、杭州瀅寶、安徽衡濟堂、廣東潤源中天、浙江雙益菇業、大連雙迪科技等。2.2 產業鏈中游靈芝生產加工靈芝品牌商表為2021年4月份淘寶天貓平臺靈芝產品銷售情況統計截至 2022 年 6 月底，國內有藥品批文和保健食品批文的靈芝及靈芝孢子粉產品分別有 109 個和 1192 個，但產品質量參差不齊。截至2021年4月份，淘寶和天貓平臺上銷售額前20位網店格局混亂，競爭劇烈。松花湖特產、榮老頭旗艦店、壽仙谷、德杏堂旗艦店和吉森卓遠滋補養生店分別居于前5位，月度排序變化較大。以靈芝為原料的產品品牌商呈現競爭格局：品牌多、集中度低、質量參差不齊2.2 產業鏈中游靈芝品

49、牌商代表企業“壽仙谷”九大研究方向 品種選育研究、種植技術研究、炮制加工研究、質量標準研究、化學成分研究、作用機理研究、藥理活性研究、毒性研究、臨床試驗（針對靈芝孢子粉的五大研究：睡眠臨床試驗、提高免疫力、輔助治療腫瘤、預防心腦血管疾病臨床、預防老年癡呆臨床研究等）靈芝育種培育方面“仙芝 1 號”“仙芝 2 號”“仙芝 3 號”具抗逆性強、高產、高活性成分等特點。模擬靈芝的野生生長環境，按照國家有機產品標準及國家中藥材GAP 標準進行栽培和管理。靈芝孢子加工技術 超音速低溫氣流破壁技術，提高破壁率，也避免了重金屬污染和物料氧化，顯著提高了產品的安全性。發明了孢子粉去壁技術，將破壁后殘留的壁殼與

50、有效成分分離，并提升了產品的活性和藥效。生產產品/品牌“壽仙谷”定位中高端市場，產品有破壁靈芝孢子粉、破壁靈芝孢子粉顆粒、破壁靈芝孢子粉膠囊及破壁靈芝孢子粉片等?！跋芍恰薄鞍不荨薄爸锌平】怠薄跋煽蛠怼薄敖≈ピ础钡绕放埔哺骶咦陨硎袌龈偁巸瀯?，聚焦對應消費需求。領先技術成就高品質產品，多產品定位滿足市場需求九大研究方向、栽培管理優勢、加工技術、滿足不同消費者不同消費需求產品2.2 產業鏈中游靈芝品牌商“壽仙谷”為例2016-2021 年壽仙谷各銷售渠道營收占比2016-2021 年壽仙谷省內外及互聯網營收占比資料來源：公司公告，西部證券研發中心直銷模式包括互聯網銷售和零售，2021 年營收占比為

51、 45%。2016 年2021 年互聯網銷售營收占比逐年提高，2021 年互聯網銷售 1.85 億元，同比增長 27.33%。經銷包括代銷和買斷銷售兩種銷售模式，經銷營收占比逐年增大，2021 年經銷營收占比為 55%左右，隨著省外城市代理商模式的啟用，經銷占比有望進一步擴大。省內市場精耕細作，逐步拓寬省外市場，經銷為主，直銷為輔，線上渠道快速拓展2.2 產業鏈中游小結 靈芝作為藥食同源中藥材，其產品涉及中藥市場及保健食品市場領域 受政策調控指引、健康中國戰略及消費者健康意識增強等，藥食同源靈芝在中藥市場、保健食品市場均迎來發展黃金期市場層面藥食同源靈芝，迎發展黃金期 從靈芝切片-靈芝粉-靈芝

52、孢子粉-破壁靈芝粉-去壁靈芝孢子粉-靈芝孢子油等發展，靈芝孢子目前開發利用較多，以其為原料開發的產品也較多 好菌種是基礎，創新工藝是依托，科研力是核心，從原料到產品的價值傳遞產品層面靈芝孢子開發利用多，價值高好菌種+創新工藝+科研力 靈芝產地多，產品質量標準不一致靈芝企業多、分布散、集中度低、區域品牌為主 科研實力+創新技術+融合性好產品，推動靈芝企業高質量發展品牌層面企業多、分布散、集中度低“藥食同源”靈芝，在中藥市場+保健食品市場均迎發展黃金期科研創新力（育種+加工/深加工）+多元產品+渠道拓展+品牌影響，推動靈芝產業高質發展2.3 產業鏈下游渠道流通2016-2021年 傳統中藥保健品銷

53、售渠道占比變化 傳統中藥為主的保健食品 銷售渠道分散，藥店為主、直銷面臨一定頹勢、平臺電商漸成風尚、抖音、快手、小紅書類興趣電商崛起從傳統中藥保健品銷售渠道看，2016-2021 年藥店渠道銷售額占比穩定在50%上下。直銷渠道受2018年底權健風波、2019年受整治保健品行業“百日行動”影響，渠道份額從2018 年的26.9%明顯下滑至2021 年的16.3%。伴隨著直銷渠道的衰落，電商渠道逐步崛起。國外品牌紛紛進入國內市場，跨境電商與海外代購興起，電商渠道銷售額占比從2016 年到2021年間提升了12.8 個百分點。2.3 產業鏈下游渠道流通壽仙谷分地區營業收入（億元）以壽仙谷為例：主流渠

54、道集中于線下，互聯網渠道增長較快壽仙谷銷售收入以浙江省內為主，互聯網渠道增長較快。公司 2022 年浙江省內收入 5.23 億元，占比 63%；互聯網渠道收入 1.97 億元，占比 24%；省外收入 0.98 億元，占比 12%數據來源：公司年報，東北證券數據來源：公司年報，東北證券壽仙谷線下分渠道營業收入（億元）線下渠道中買斷式經銷與直銷占比較高，增長較快。公司 2022 年直銷收入 1.85 億元，占比 23%；買斷式經銷收入 2.88 億元，占比 35%；代銷式經銷收入 1.48 億元，占比 18%。2018-2022 年線下直銷收入 CAGR 約 12%，增長穩??；買斷式經銷 CAGR

55、約 16%，以老字號中醫館與藥房為主；代銷式經銷 CAGR 約 3%，以商場、超市及省外經銷商為主。靈芝產業價值鏈小結 好靈芝源于好菌種，優良的靈芝菌種是靈芝產業發展的基礎 中國是靈芝品種品種多，產地多，栽培技術不一，各地靈芝產品差異懸殊 各靈芝產地依托其優勢發展靈芝產業，帶動經濟發展靈芝產業鏈上游：育種技術是關鍵（育種優勢提高有效成分）“藥食同源”靈芝，在中藥市場+保健食品市場均迎發展黃金期 育種技術+生產工藝技術+品牌影響，推動靈芝產業的高質發展靈芝產業鏈中游：產品力是核心競爭要素 隨著平臺電商電商的成熟，跨境電商、電商直播、垂直領域媒介發展，消費者消費渠道多元化 線上電商逐漸崛起，成為保

56、健食品消費的主要渠道之一，且市場占比越來越高靈芝產業鏈下游：精準拓寬渠道，加深市場滲透3.靈芝產業（原料/生產加工/流通）迎來發展黃金期巨大的市場需求也帶來靈芝產業鏈的全面發展，據天地云圖中藥產業大數據平臺統計，截至2021年4月，全國靈芝產業鏈實體共計17608家（不含藥店診所和醫療機構等）規模最大的是原料及相關產品銷售，其次是生產基地及合作社，然后是靈芝產品批發流通業；種植基地、合作社共計4636個。靈芝巨大的市場需求帶來靈芝產業鏈的全面發展，靈芝類產品市場滲透率逐步提高3.靈芝產業（中藥/中藥保健滋補品）迎來發展黃金期2019-2021 年中藥工業營收情況（億元）2021 年，中藥材市場

57、規模為1945 億元，同比增長16.8%；中成藥市場規模4862 億元，同比增長11.8%；中藥飲片市場規模達到2057 億元，同比增長13.6%傳統滋補品規模近 1400 億元，靈芝產業規模近百億元數據來源：歷年醫藥工業經濟運行報告、2021 國家中藥監管藍皮書資料來源：Euromonitor，光大證券研究所 傳統滋補品2023 年市場規模近 1400 億元，近三年 CAGR 約 9%。人口老齡化有望促進行業持續增長，銷售渠道線上化趨勢明顯。靈芝類產品是傳統滋補品的細分賽道之一，其市場規模 2023 年約 100 億元。傳統滋補品與中醫藥產業高度重合，受益于中醫藥政策支持、中醫藥文化弘揚等有

58、助于提升傳統滋補品市場認可度。隨著靈芝近期納入“藥食同源”目錄，其產業有望拓展至普通食品范疇，打開新增長空間3.靈芝產業（中藥/中藥保健滋補品）迎來發展黃金期來源：魔鏡市場情報藥食同源市場各添加成分銷售中，靈芝原料增長率及銷售占比不斷提高傳統滋補品渠道銷售占比來源：Euromonitor，光大證券研究所 根據 Euromonitor 數據，2023 年我國傳統滋補品線上銷售額占比為 37%，約為 2014 年 12%占比的 3 倍。線上渠道具有性價比高、品類豐富、購買便利等特點，其占比逐年穩定上升。傳統滋補品長期占據我國保健品市場中 34-37%的市場份額，是僅次于維生素與膳食補充劑的第二大品

59、類，靈芝作為傳統滋補品的重要組成部分，規模及銷售占比不斷提高，且銷售渠道線上化趨勢明顯。3.靈芝產業迎來發展黃金期驅動因素9.11110.98.310.311.712.413.716.818.51919.4520.522-0.3-0.2-0.100.10.20.305101520252010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022E2023E2010年-2023年靈芝產量（萬噸）靈芝產量（萬噸）增速（%）統計顯示，2010年至2021年，國內靈芝產量從9.12萬噸增長到19.45萬噸，另據不完全統計，2022年，國

60、內靈芝市場規模達215億元，其中靈芝孢子粉類產品占50%以上，靈芝孢子粉的產值已超過100億元。在政策推動、經濟發展、消費者意識提高、產業技術等多種因素驅動下，靈芝相關各行業迎來發展黃金期資料來源：中國食用菌協會、光華博思特消費數據中心P1.靈芝被納入“藥食同源”目錄、保健食品原料目錄2.國家“中藥材”、“藥食同源”、“健康中國”等相關政策規劃，帶動靈芝相關行業發展1.人口老齡化加劇，未病先防意識提高2.中青年亞健康問題凸顯，保健養生意識提高1.育種技術提高，好的靈芝菌種是產業的基礎2.靈芝領先的加工技術，深加工產品不斷推出3.互聯網與靈芝的結合為消費者提供高性價比服務ES人均收入提高，醫療保

61、健支出增加，推動對健康類產品的消費T政策驅動經濟驅動需求驅動技術驅動根據市場監管總局特殊食品數據庫、藥智數據庫相關資料，截至2023年9月27日，我國已獲批的靈芝類保健食品有我國已獲批的靈芝類保健食品有21762176個，其中以靈芝孢子粉為主要原料個，其中以靈芝孢子粉為主要原料的產品有的產品有12701270個，以靈芝孢子油為主要原料的產品有個，以靈芝孢子油為主要原料的產品有8888個個，以靈芝孢子粉、靈芝孢子油為主要原料的產品占靈芝類保健食品的62.41%。3.1 政策驅動：政策助力靈芝中藥材行業將迎市場擴容 加強中藥資源普查、保護、開發和持續利用，建設中藥資源基地，大力發展重要產業。十一五

62、規劃 加強中藥資源保護、研究、開發和合理利用，推進質量認證和標準檢測建設。十二五規劃 建立中藥種質資源保護體系，建立綠色高效的中藥先進制造體系十三五規劃 中藥材質量水平持續提升，供應保障能力逐步提高，中藥新藥創制活力增強。十四五規劃發布時間名稱內容2022年 3 月“十四五”中醫藥發展規劃提出中醫藥發展的十大主要任務，對中藥質量提升提出了更高的要求、建立健全中藥質量全鏈條安全監管機制；醫療機構炮制使用的中藥飲片、中藥制劑實行自主定價，符合條件的按程序納入基本醫療保險支付范圍2021 年 6 月關于進一步加強綜合醫院中醫藥工作推動中西醫協同發展的意見意見指出要充分認識加強綜合醫院中醫藥工作的重要

63、性，要求各地進一步完善綜合醫院中西醫協同相關制度。2020 年12月國家藥監局關于促進中藥傳承創新發展的實施意見要推動古代經典名方中藥復方制劑研制。明確古代經典名方中藥復方制劑研制有關技術要求，促進古代經典名方中藥復方制劑研發，推進古代經典名方向新藥轉化。要加強中藥質量源頭管理。2020 年 6 月 中國藥典（2020 年）版增收部分中藥飲片品種和規格；規范中藥飲片名稱；更點完善和規范中藥飲片炮制方法；完善中藥飲片的規格和基本質控指標；加強中藥飲片的專屬性鑒別國家高度重視中醫藥發展，對中藥材質量提出更高要求，在醫保的支持下，中藥飲片和中藥制劑市場提質的同時將迎來擴容3.1 政策驅動：國家支持靈

64、芝“藥食同源”大健康產業發展近年中國營養健康規定日期重點內容“健康中國2030”規劃綱要2016以全民健康為目的，支持健康產業發展成支柱性產業，提高全民健康素養，制定實施國民營養計劃，全面普及膳食營養知識，引導合理膳食，加強食品安全監管。國民營養計劃2017-20302017普及營養健康知識，優化營養健康服務，完善營養健康制度發展營養健康產業?！笆奈濉眹窠】狄巹?022普及健康生活方式，推進“三減三健”，減鹽、減油、減糖健康口腔、健康體重、健康骨骼，全周期保障人群健康，強化營養監測和補充。中國居民膳食營養素參考攝入量（2023版）2023對不同年齡段、不同性別人群修改身體健康指標，調整每日

65、推薦的營養素攝入量，增加多個具有健康作用的營養素。關于靈芝“藥食同源”相關政策2021年-藥食同源健康管理行動指南（2021-2030）：藥食同源科學養生。依據中國傳統的飲食和中醫食療文化“藥食同源”理論，在中醫藥學、烹飪學和營養學理論指導下，大力推進中醫食療養生行動。2023年-國家中醫藥管理局：依據中醫藥法“十四五”中醫藥發展規劃等規定，制定了一系列相關政策，助力藥食同源產業健康發展。2023年靈芝被納入“藥食同源”目錄被納入保健品原料目錄，允許功能為增強免疫力2022年農業農村部：支持發展靈芝大健康產業。支持標準化種植、支持深加工培育、支持品牌建設、支持技術研究國家陸續出臺“健康中國”相

66、關政策，培養全民健康意識，實施健康中國戰略；中央到地方大力支持靈芝大健康產業發展，靈芝被納入藥食同源及保健食品原料目錄，靈芝藥食同源相關行業迎來發展良機。3.2 經濟驅動：居民消費水平提高，醫療保健支出提高，保健食品行業規模上漲2597428228307333218935128368833921800.010.020.030.040.050.060.070.080.090.105000100001500020000250003000035000400002017201820192020202120222023居民人均可支配收入（元）居民可支配收入（元）增幅（%)1451168519021843

67、211521202460-0.0500.050.10.150.20500100015002000250030002017201820192020202120222023中國居民人均醫療保健支出（元）人均醫療保健支出增速（%）來源：灼識咨詢 中國保健食品（中藥保健食品）市場規模持續上漲，其表明藥食同源靈芝產品需求量將持續上漲，資本利好靈芝領域,行業發展長期向好。另一方面，2013年，2022年人均醫療保健支出增長超過一倍，醫療保健支出增速略高于收入增速，也側面反映出居民健康意識增強。中國保健品市場規模和居民人均醫療保健支出3.3 需求驅動：人口老齡化、居民健康意識轉變等，助推健康產業向前發展健康

68、管理需求11%12%13%14%14%15%15%0%2%4%6%8%10%12%14%16%2017201820192020202120222023中國65歲以上人口比例（%）88.5%因慢性病死亡人數占死亡人數的比例中國18歲及以上居民各慢性病患病率高血壓糖尿病高膽固醇血癥27.5%11.9%8.2%2019年中國慢性病情況資料來源：艾瑞咨詢資料來源：灼識咨詢14.50%45.70%32.70%7.10%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%非常滿意滿意一般不滿意中國居民健康滿意度調查中國居民健康素養8.8%2012年2022年27.78%資料來源：艾瑞咨詢

69、中國人口老齡化率逐年提高，且這一趨勢中短期內無法改變；慢性病逐步成為“死亡殺手”中國居民健康素養逐年提升，越來越多人意識到自身健康問題并不斷重視39.8%的居民對自己的健康情況并不滿意3.4技術驅動：科技是第一生產力，科技的創新/發展，推動靈芝產業發展 育種/栽培：菌種的科研力+栽培技術，是靈芝產業發展的基礎 生產/加工：靈芝加工工藝創新、深加工食品的科研力及創新力、產品領域拓新1.好靈芝源于好種子，各區域種質研究院/企業從最初的自然選擇育種到雜交育種、誘變育種、原生質體融合育種及分子育種，豐富種質資源，提高靈芝質量及成分含量等2.靈芝各產區根據產品特點、氣候環境等，通過段木/代料/仿野生等栽

70、培方式，提高靈芝質量、產量1.靈芝食品加工工藝多樣，融合了微生物學、發酵工藝學、生物技術等學科，采用冷凍干燥、超臨界萃取、微波技術等高新技術優化工藝，減少工藝成本，提高產品穩定性2.以靈芝為原料的中成藥約有180個、保健食品約有1200個、化妝品約有3500個，靈芝保健品劑型產品有膠囊、粉劑、片劑、顆粒劑、口服液、茶劑等，除除了醫藥、保健食品、美妝，靈芝還應用于畜牧業、現代工業和園藝等領域 互聯網發展：電商渠道的不斷興起，靈芝產品市場滲透率不斷提高興趣電商的發展，帶動靈芝相關產品的消費流通，帶動市場規模擴容靈芝產業洞察與分析小結靈芝產業迎來歷史性發展良機！隨著靈芝被納入既是食品又是中藥材目錄，

71、以及被納入保健食品原料目錄，可聲稱的保健功能為增強免疫力，靈芝產業迎來歷史性發展良機消費端健康需求意識的提升同樣為靈芝產業鏈的全面發展鑒定基礎。01020304國家高度重視中醫藥發展，對中藥材質量提出更高要求，中藥飲片和中藥制劑市場提質擴容?！敖】抵袊睉鹇酝七M實施、居民健康飲食轉變等，助推大健康產業發展。人口老齡化，慢性病逐步成為“死亡殺手”中國居民對健康素養的提升，加之居民收入的提升及醫療支出的提升，助推大健康產業發展。隨著靈芝被納入既是食品又是中藥材目錄，以及被納入保健食品原料目錄，可聲稱的保健功能為增強免疫力，靈芝產業迎來歷史性發展良機消費洞察-消費者健康價值方程式1.整體宏觀消費環境

72、分析2.銀發經濟利好靈芝產業發展3.疫后消費者健康理念正迎來一場巨大的變革 4.靈芝產業消費人群及消費場景洞察第二章1.整體中國宏觀消費環境分析消費端表現出積極信號，直播興趣電商、文旅、健康中國風尚，發展勢頭不減國家統計局數據顯示，1-2月份，社會消費品零售總額81307億元，同比增長5.5%。興趣直播電商文旅健康中國消費端表現出積極信號，2023年社會消費品零售總額同比增長7.2%，達到47.15萬億元人民幣(6.63萬億美元)。盡管對大額消費的謹慎情緒依然存在，但在電商直播、文化旅游和“健康中國”新風尚等新領域，新發展勢頭不斷涌現。1.1整體中國宏觀消費環境分析人口紅利消失人口紅利消失，老

73、齡化社會已經提前到來choice中國宏觀數據庫中國社會科學院2023年新生兒人口跌破千萬，總和生育率僅為1.07，遠低于人口替代水平。中國人口減少208萬人，相當于一座昆山體量的城市憑空消失。目前我國已達到世界銀行的深度老齡化社會的標準，預計2033年將達到超老齡化社會的標準，到2052年將達到日本目前的老齡化水平（日本是目前老齡化最嚴重的國家）。1.2整體中國宏觀消費環境分析老齡化問題需提前應對老齡化問題需提前應對2060年間，中國幾乎所有的省份的 65 歲以上人口占比將超過 14%，即步入深度老齡化階段(2018 年只有 6 個省份步入深度老齡化)；將有 20 個省份的 65 歲以上人口占

74、比超過 20%，即步入超老齡化階段，而 2020 年只有 12 個省份步入深度老齡化；65-70歲，70-75歲年齡組或將成為人口總量最多的年齡組。1.3整體中國宏觀消費環境分析-市場從供給驅動到存量博弈市場已經從供給驅動、以增量跑馬圈地舊環境，轉變成需求驅動、存量博弈新環境來源：M型社會邁向橄欖型社會從增量時代過渡到存量時代，出現M型社會消費分化，面臨環境與挑戰發生顯著變化增量時代的舊經濟人口紅利工業化紅利全球化紅利出口投資拉動存量時代的新經濟人才紅利技術化、服務化紅利效益化紅利垂直專業化紅利消費拉動在增量時代，專注于市場擴張和規模增長，是通過不斷增加市場份額來實現增長。然而進入存量時代后，

75、要從追求規模增長轉向追求質量和效率的提升。這意味著靈芝產業的發展必須適時調整發展戰略，更加注重客戶體驗、品牌價值和內部運營效率，以在競爭激烈的市場中保持競爭力。2.“銀發經濟”機遇利好靈芝產業發展國家“銀發經濟”政策文件出臺，重磅利好7個前景產業意見結合供給端的發展基礎，依據老齡群體和備老人群的需求特征，從老年人自身需要的老年用品、智慧健康養老產品和康復輔助器具，到抗衰老、養老金融和老年旅游等高品質服務，再到全社會適老化改造，重點謀劃了以上七大潛力產業。意見具體提出了4個方面多項舉措。1、發展民生事業，解決急難愁盼；二、擴大產品供給，提升質量水平；三、聚焦多樣化需求，培育潛力產業；四、強化要素

76、保障，優化發展環境2.1“銀發經濟”機遇下老年人四種需求主驅動因子“銀發經濟”下老年人的四種需求主驅動因子需求主驅動要素年齡結構劃分關鍵訴求高頻消費行為情感需求健康需求生理需求45-59歲60-69歲70-79歲80歲以上未退休或剛退休較有活力的中老年人接近我國平均健康壽命，可能有慢性病，但不影響生活接近我國平均健康壽命，可能有慢性病，但不影響生活長壽，存在許多失能/半失能人口養生生活健康護理旅游、旅居、養生等精神文化消費社區便利店、互聯網電商、中老年養生、健康等日常消費品營養保健品、康養服務藥品、營養保健品、上門護理、養老機構“銀發經濟”的機遇，對于靈芝這類食藥同源的健康產業來講，是持久的利

77、好2.2“銀發經濟”機遇下中國康養產業成為確定性增長賽道銀發經濟促動下的中國康養產業是未來確定性增長機遇來源：德邦研究所康養作為一個集合概念健康養生養老康養作為一個延伸和延展的概念健康，醫藥，旅居，養老，心理，器械，飲食，運動，健身.基于我國超大市場規模優勢，在實現共同富裕進程中，巨大的老年消費需求潛力將加速釋放。此外，隨著中國康養產業的不斷發展，更加多元的康養消費習慣正繼續衍生新的消費需求。2.3“銀發經濟”機遇下9073的養老格局利好靈芝大健康產業以康為基礎，養為核心，形成“9073”養老格局利好靈芝大健康產業“十三五”國家老齡事業發展和養老體系建設規劃明確我國將建設“9073”養老格局，

78、即90%老人在社區的協助下居家養老，7%的老人進行社區養老，3%的老人入住養老機構。3.疫情教會了人們重視健康，健康理念正悄然迎來一場巨大的變革！供給驅動需求激發政策引導可支配收入提升健康理念飲食習慣健康中國2030規劃綱要，堅持預防為主的方針，推動【疾病治療】向【健康管理】轉變。2023年全年全國居民人均可支配收入39218元，比上年增長6.3%，扣除價格因素，實際增長6.1%。全國居民人均可支配收入中位數33036元，增長5.3%。來自國家衛生健康委員會數據統計,2008-2018病整體患病率不斷增長。國民對于健康理念與預防需求不斷提升。受到健康理念的影響，健康飲食成為大趨勢，綠色有機的食

79、品以及食養重于藥養的藥食同源理念和減少身體負擔的飲食需求。經過疫情三年的考驗，健康話題被反復提及，消費者健康意識不斷提升，生活中從品到生活用品全部充斥著與健康相關的關注點，健康理念正提升到前所未有的地步。3.1疫情教會了人們重視健康，健康理念正悄然迎來一場巨大的變革！2023年，18-35歲年輕人的消費榜單前三位的是：旅游，數碼產品和保健養生。來源：中國美好生活大調查三年疫情，教會了人們要重視自身的健康管理，隨著消費者健康意識的提升，與之相應的康養類產業、產品都將迎來確定性的發展良機。3.2疫情教會了人們重視健康，健康理念正悄然迎來一場巨大的變革！2016-2027年中國保健品市場規模及預測來

80、源：2023大健康趨勢洞察報告2024年中國保健品市場預計增長率達到8.3%近10年期間，中國保健品市場保持較高的增速，在疫后健康消費觀念助推下，健康知識、健康消費、健康管理需求都更加積極；預測，市場規模增速將會持續。同時，當前我國各年齡段保健品與美國比滲透率較低，隨健康觀念助推，保健食品滲透率將不斷提高。3.3疫情教會了人們重視健康，健康理念正悄然迎來一場巨大的變革！年輕人，吃最貴的保健品，熬最長的夜中老年人更偏向購買養生食材鈣片、人參、靈芝一樣不少，DIY式養生靈芝不僅是老年人的專屬，同樣也越來越受年輕人的青睞，很多年輕人由于長時間不健康的生活方式，導致免疫力低下，輕則小病不斷、精神不佳，

81、重則體質下降，腫瘤來襲。靈芝孢子粉可以增強巨噬細胞的吞噬功能，增加T淋巴細胞和B淋巴細胞的增殖反應，促進免疫球蛋白的生成，從而增加人體免疫力、提高抗病毒能力、增強體質。4.消費人群及消費場景洞察調研方法與樣本統計樣本 1200份參與調研人群 18歲+，保健食品消費群體調研時間 2024年4月調研形式 光華博思特消費數據中心，線下+線上問卷調研本次調研面向中國18歲以上，藥食同源/保健食品消費群體進行。本報告采用線上定量調研的方式采集詳實的消費者對靈芝產品的認知及消費數據。通過洞察靈芝產品的消費數據分析，分析目前靈芝產品消費市場現狀，食用類靈芝產品的甜點與痛點，洞察我國靈芝產業消費端的整體發展趨

82、勢，為靈芝產業的產業政策、產品開發與品牌營銷提供決策參考。4.1消費人群及消費場景洞察用戶城市及分布情況0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%一線城市新一線城市二線城市其他城市2024靈芝產品用戶城市分析2024 靈芝產品用戶年齡分析企業職工企業管理者專業技術人員服務業人員工人私營企業/個體戶公務員離退休人員自由職業者其他2024 靈芝產品用戶職業分析消費人群特征：新一線城市，女性，85后，中高收入的企業白領消費群體為主2024 靈芝產品用戶性別分析5000元以下5000-7999元8000-9999元10000-11999元1

83、2000-14999元15000-19999元20000元以上2024 靈芝產品用戶收入水平數據來源：光華博思特消費大數據中心4.2消費人群及消費場景洞察購買動機洞察“未病先防”健康理念深入人心，消費者購買靈芝主要用于提升健康（79.26%）其次用于疾病預防提高免疫力(53.46%）八成以上消費者因靈芝功效決定購買，六成以上消費者因靈芝活性成分含量及受價格影響購買2024 消費者購買靈芝的決策因素2024 消費者購買靈芝原因提升健康好奇嘗鮮受網絡宣傳影響為家人朋友購買符合藥食同源理念預防性補充微量/營養元素疾病預防提高免疫力有基礎病患日常保健口感比藥物好功效更多副作用更少正值價格優惠買來試試“

84、防未病、提升健康”是購買靈芝主要原因；產品實際功效、活性成分含量、價格等促進成交數據來源：光華博思特消費大數據中心數據來源：光華博思特消費大數據中心4.3消費人群及消費場景洞察消費者認知洞察2024 消費者對靈芝產品成分認知2024 消費者對靈芝產品功效認知u 第一梯隊：增強免疫力、抗衰抗氧化、改善心腦血管u 第二梯隊：護肝解毒、調節內分泌、潤肺止咳化痰u 第三梯隊：抗癌防癌、鎮靜安神、改善認知功能成分認知：消費者對靈芝內含氨基酸、微量元素、蛋白質、多肽類等成分認知水平較高，對靈芝的活性分子多糖及三萜類成分認知相對低功效認知：消費者對靈芝調節免疫力、抗衰抗氧、改善心腦血管等功效認知度較高，其認

85、知功效主要集中于活性成分多糖類功效，對于其靈芝活性成人三萜類帶來的抗炎、抗癌、鎮靜安神等功效認知度相對較低?，F階段，消費者對靈芝產品成分及功效僅基礎認知，靈芝文化推廣勢在必行數據來源：光華博思特消費大數據中心4.4消費人群及消費場景洞察消費行為洞察2024 消費者獲取靈芝產品信息渠道2024 消費者購買靈芝產品渠道數據來源：光華博思特消費數據中心根據調研，藥店、醫院等專業性渠道是消費者獲取信息的主要渠道，有近六成的消費者了解靈芝產品主要通過藥店推薦，其次有五成以上的消費者通過親友推薦、醫生推薦等獲取信息；在購買靈芝產品時，有接近七成的消費者主要在實體藥店購買、其次有五成以上的消費者在主流電商平

86、臺購買。實體藥店是主要的觸媒（獲取信息+購買產品）渠道，電商渠道趨勢明顯數據來源：光華博思特消費大數據中心4.4消費人群及消費場景洞察消費行為洞察2024 消費者購買靈芝頻次2024 消費者購買靈芝價格2024 消費者購買靈芝品類2024 消費者對靈芝品牌認知（購買）根據調研，有近六成的消費者主要購買破壁靈芝孢子粉品類，其次為靈芝孢子粉顆粒及靈芝孢子油軟膠囊；消費者單次夠買靈芝價格主要集中在500-1000元，其次為200-500元，絕大多數消費者約半年購買一次；購買品牌主要有同仁堂、其次為修正、壽仙谷。以靈芝為核心產品的企業品牌暫未達到大眾市場認知，多以區域性滲透為主；消費者選購中藥材保健食

87、品時，仍以常見老字號或知名品牌為主。破壁靈芝孢子粉是首選品類，3-6個月購買一次，單次消費集中在500-1000元，品牌集中在中藥老字號數據來源：光華博思特消費大數據中心4.5消費人群及消費場景洞察消費期待洞察 根據調研，消費者評價靈芝產品的好壞通常以其功效的顯著性以及品牌的可靠性為主，對靈芝產品的期待主要為功效更加顯性、成分的安全性以及食用的方便性質2024 消費者評價靈芝的好與壞標準79.72%65.44%58.06%76.04%45.62%功效更加顯性 食用方便性口感改善成分安全性價格實惠性2024 消費者對靈芝產品的期待產品實際的功效性是基礎，成分安全性及品牌的可靠性是消費者購買、信賴

88、的基礎數據來源：光華博思特消費大數據中心4.6消費人群及消費場景洞察消費需求洞察增強免疫力抗老抗氧化調節血糖血脂血壓護肝解毒提高睡眠質量補肺益腎補氣安神止咳平喘防癌抗癌提高大腦活力調理腸胃2024 消費者對靈芝產品需求分析年齡25以下26-35歲36-45歲46-55歲56歲以上top1增強免疫力增強免疫力增強免疫力增強免疫力抗老抗氧化top2提高睡眠質量抗老抗氧化抗老抗氧化抗老抗氧化調節血糖血脂血壓top3抗老抗氧化調節血糖血脂血壓護肝解毒調節血糖血脂血壓增強免疫力增強免疫力是核心需求，抗老抗氧化、調節血糖血脂血壓、護肝解毒是主要消費趨勢受疫情病毒影響，免疫力成為熱點話題，增強免疫力成為各年

89、齡段首要核心需求；抗老的功效需求在每個年齡段都備受青睞，對此功效的需求逐漸加深；很多原本是中老年才會有的三高癥狀，現在年輕人逐漸成了重災區，關注“三高”防未病也成了30-55歲女性關注的主要問題數據來源：光華博思特消費大數據中心4.6消費人群及消費場景洞察消費需求洞察免疫力是健康的基礎，成熟女性對抗衰老功效需求突出，男性在護肝解毒方面關注度有所提升女性占比男性占比年齡占比性別占比男女免疫力是身體健康的基礎，除外18-25歲人群對于提高睡眠質量、26-45歲對抗老抗氧化、調節血糖血脂血壓等有較高的需求；從性別上看，男性對于護肝解毒、補肺益腎、補氣安神需求高于女性，女性對于抗老抗氧化、提高睡眠質量

90、、防癌抗癌等需求高于男性。25歲以下26-35歲36-45歲46-55歲56-65歲2024不同年齡段消費者對靈芝產品需求分析（前top5）增強免疫力抗老抗氧化調節血糖血脂血壓護肝解毒提高睡眠質量增強免疫力抗老抗氧化調節血糖血脂血壓護肝解毒提高睡眠質量補肺益腎補氣安神止咳平喘防癌抗癌提高大腦活力調理腸胃2024 中國藥食同源靈芝產品用戶性別需求對比數據來源：光華博思特消費大數據中心4.6消費人群及消費場景洞察消費需求洞察中年人更加重視身體調理及養護，護肝解毒、補肺益腎、補氣安神等身體“養調輕改善”類功效需求明顯中老年人在養調改善基礎上還注重“養防輕治療”重視疾病的防護與輕治療，防癌抗癌、調理腸

91、胃等功效需求提升25歲以下26-35歲36-45歲46-55歲2024 不同年齡段消費者對靈芝產品需求分析護肝解毒提高睡眠質量補肺益腎補氣安神止咳平喘防癌抗癌提高大腦活力調理腸胃“養生”是時代強音，從中年到中老年需求從“養調輕改善”到“養防輕治療”發展數據來源：光華博思特消費大數據中心 增強免疫力是各年齡段核心需求，其中26-35歲需求最強烈；其增強免疫力的方式主要為“健康調理”與“身體養護”；根據人群生活與工作場景可劃分為久坐勞模、快餐?？?、熬夜先鋒、易躁能人，相對應的消費場景代謝養護、腸胃養護、精力養護、清熱養護等。4.7消費人群及消費場景洞察消費場景洞察25歲以下26-35歲36-45歲

92、46-55歲各年齡段對增強免疫力功效需求久坐勞模代謝養護久坐缺乏運動導致身體機能下降、代謝緩慢，易發三高問題，注重降糖降脂快餐?？湍c胃養護頻繁外出就餐或食用快餐，腸胃負擔巨大，長期的飲食習慣難以調整/改變熬夜先鋒精力養護熬夜不僅會消耗日常生活所需的精力，長期以往會損傷肝腎、心臟，降低免疫力清熱養護精力養護職場中難免的完美主義與急脾氣，肝火旺盛引發口苦、失眠、眼花等多種問題數據來源：光華博思特消費大數據中心4.7消費人群及消費場景洞察消費場景洞察成熟女性對于抗衰老抗氧化需求主要集中在產品的排毒養顏、抗衰老、抗氧化功效；根據其健康需求可以劃分出職場麗人、家庭掌舵者、育兒媽媽場三類人群，三類人群對應

93、著置業魅力養護、居家健康養護、身心活力養護?？估峡寡趸廊蒺B顏）排毒養顏抗氧化抗衰老職場麗人家庭掌舵者育兒媽媽職業魅力養護繁忙的工作之余，關注自身的職業氣質與健康美麗，青睞于方便輕松、見效快、新鮮的方式。居家健康養護精力集中投入于居家生活，側重日常養顏管理，青睞于天然的產品、以及在家中輕松進行的養顏方式。身心活力養護肩負養育孩童的重任，注重保持年輕活力與自身的母性氣質，以便更好地陪伴子女，更加看重產品自身的品質。4.7消費人群及消費場景洞察消費場景洞察中老人對養生滋補防病類功效需求明顯，根據中老年用戶面臨的多種問題可以劃分出健康守衛者、慢病管理者、康復保健者三類人群，分別對應身體機能養護、內

94、部系統養護、慢性病養護等場景。身體機能養護身體狀況良好，沒有明顯的慢性疾病或健康問題，追求健康的生活方式，日常保健，預防疾病的發生內部系統養護慢性疾病養護已經患有慢性基礎病蛋癥狀較輕，需要有效控制、延緩病情進展，預防并發癥的產生患病且癥狀比較嚴重，需要借助藥物維持正常生活；或處于疾病的康復期，需要保健食品輔助身體功能恢復消費人群及消費場景洞察小結：發展方向國人的養生健康免疫需求急速升級，藥食同源靈芝文化的推廣勢在必行以產品力為核心，品牌力保障，多元渠道發展，帶動靈芝產品高質量發展n需求升級增強免疫力是核心需求；從中年到中老年，需求逐漸從“養調輕改善”到“養防輕治療”發展；不同消費群體在不同場景

95、下在產品功效、產品形態、產品成分/配方等方面有更深的需求。n產品為王消費者在購買藥食同源靈芝產品時，好功效是首選標準，安全有效成分與合理的價格加快成交；同時在對靈芝產品的期待上，實際功效、成分安全與可靠的品牌是產品的品質保證。n品牌保證現階段消費者對藥食同源靈芝產品及品牌僅基礎認知；一方面因為靈芝產品藥食同源近年來開始，產品多以線下藥店推薦，推廣力度受限；另一方面因為靈芝企業品牌多以區域性品牌呈現，市場集中度低n觸媒多元現階段消費者獲取信息及購買產品主要為藥店推薦，隨養生年輕化，移動互聯網用戶規模增長，各電商與新媒體渠道發展等，線上觸媒渠道占比逐漸提高是產品推廣及銷售的潛力陣地。消費人群及消費

96、場景洞察小結：產品發展方向功效-品類-人群-場景成熟女性美容養顏職場魅力居家健康食用方便個性搭配高營養價值靈芝：功效-品類-人群-場景鏈路路徑圖破壁靈芝孢子粉沖劑靈芝孢子油破壁靈芝孢子粉顆粒中老年人養防輕治療身體機能內部系統慢病調理破壁靈芝孢子粉沖劑靈芝飲片破壁靈芝孢子油功效顯著原汁原味品質口碑靈芝原漿中青年白領養調輕改善代謝養護清熱養護腸胃養護精力養護日常養生口感舒適個性搭配調理改善破壁靈芝孢子粉沖劑破壁靈芝孢子油靈芝飲片茶破壁靈芝孢子粉顆粒/膠囊靈芝功能性飲品靈芝精粹護膚水 成熟女性偏向對于破壁靈芝孢子粉/孢子油、靈芝精粹護膚水；中青年白領偏向于食用方便的破壁靈芝孢子油/顆粒/膠囊，對于日

97、常靈芝茶，功能飲品有青睞；中老年人看著原汁原味及產品功效，對于靈芝飲片、靈芝原漿產品受眾較高。n破壁靈芝孢子粉是首選品類，也是目前市場上開發利用最多品類；新質生產力推動中國靈芝產業高質量發展1.我國靈芝產業發展過程中面臨的問題2.新質生產力是推動中國靈芝產業高質量發展的必然路徑3.新質生產力推動中國靈芝產業高質量發展的戰略路徑第三章1.中國靈芝產業發展過程中面臨的問題（1）種質資源保護目前，靈芝保護恢復發展和利用等方面的國家與地方性法律法規相對較少，不合理開采、違規開采野生種質資源的的行為時有發生。（2）優質品種選育不同地區的氣候條件存在較大差異，靈芝人工栽培的優質品種研究相對較落后，缺乏自主

98、選育的靈芝品種，或者篩選出的品種不適應工廠化栽培管理需求。（4）科研技術支撐目前整個靈芝產業的通用技術和基礎技術研究相比其他行業仍然較弱，技術儲備力度有待加強，靈芝等食用菌研究的人才培養體系還未形成，專業人才厚度缺乏也是影響靈芝種植產業健康發展的主要原因之一。我國靈芝產業發展過程面臨的6大問題（3）標準栽培管理種植研發力度還需加強，多采用以原木為原料的種植模式；除幾個行業龍頭外，整體靈芝產業以種植和初級靈芝產品加工為主，規?；?、標準化種植范圍有待進一步擴大。（5）消費環境發生變化1.市場媒體環境發生了變化;2.傳統的渠道業態發生了變化;3.消費者的消費行為心理與消費習慣也在發生著變化；4.品牌

99、的經營方式發生了變化;5.競爭對手發生了變化，這一系列變化，對靈芝產業發展提出了新的要求。（6）產品形態同質化目前對于靈芝產品的深加工相對偏弱，大量企業聚焦于靈芝孢子粉（劑、顆粒、膠囊、粉劑）系列的產品開發，對于靈芝產品在大健康食品領域的開發與市場推廣相對處于弱勢。2.新質生產力是推動中國靈芝產業高質量發展的必然路徑新質生產力概念釋義新質生產力政策脈絡梳理時間會議文件內容2023年8月3日新產業標準化領航工程實施方案（20232035年）工業和信息化部、科技部、國家能源局、國家標準化管理委員會四部門印發新產業標準化領航工程實施方案（20232035年），完善新興產業標準體系建設，前瞻布局未來產

100、業標準研究，明確8個新興產業和9個未來產業，為新質生產力明確方向和抓手。2023年9月7日新時代推動東北全面振興、座談會座談會上，總書記首次提出新質生產力。產業升級，不是另起爐灶，而是立足現有產業優勢，在“創新”二字上下功夫，加快形成新質生產力。2023年12月12日2023年中央經濟工作會議會議提出，要以科技創新推動產業創新，特別是以顛覆性技術和前沿技術催生新產業、新模式、新動能，發展新質生產力。2023年12月27日產業結構調整指導目錄（2024年本）國家發展改革委修訂發布了新版產業結構調整指導目錄（2024年本），與上一版相比，鼓勵類新增了“智能制造”“農業機械裝備”“數控機床”“網絡安

101、全”等 行業大類及相關領域有利于產業優化升級的條目。2024年1月31日中央政治局就扎實推進高質量發展進行第十一次集體學習習總書記在主持學習時強調，加快發展新質生產力，扎實推進高質量發展；并首次全面系統地闡述了新質生產力的理論內涵。2024年3月5日2024年全國兩會、中央及地方政府工作報告在政府工作報告中明確提出將“大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力”列為首項政府工作任務?？倳浽趨⒓咏K代表團審議時，進一步提出“因地制宜發展新質生產力”的要求。新質生產力被定義為由技術性革命突破、生產要素創新性配置、產業深度轉型升級催生的，具備高科技、高效能、高質量特征的，能夠實現勞動者、勞動資

102、料、勞動對象三大躍升的先進生產力。2.1新質生產力六大核心細分賽道中創新藥作為生物技術領域的核心支點之一新質生產力理論著重發揮科技創新的增量器作用，整合科技創新資源，提高科技成果落地轉化率。其中對于新時期創新藥物的生產研發有做重要闡述，靈芝產業的高質量發展迎來強大的理論及方向指導。2.2靈芝產業走新質生產力發展之路，需緊扣六大內涵3大原則新質生產力持久增長力價值創造力核心競爭力新質生產力的六個內涵特征靈芝產業高質量發展原則2.3靈芝產業走新質生產力發展之路的三大關鍵節點中國靈芝產業新質生產力發展的三大關鍵節點:栽培加工市場專用品種育種優質原料獲取活性成分挖掘質量標準建立功能產品開發市場營銷開拓

103、種源 生產加工 功效化 標準化 產品特色 流通創新3.新質生產力推動中國靈芝產業高質量發展的戰略路徑中國靈芝產業高質量發展的戰略路徑做優品質聚焦單品鎖定特定的產品線、特定渠道特定消費場景或特定的人群不動搖，做深做透 做特品種產業芯片高產質優效佳做強品牌明晰發展戰略梳理品牌價值做大市場全渠道營銷、全域導流客戶服務生態+栽培+采收3.1中國靈芝產業高質量發展路徑做特品種做特品種優質種質資源是中藥材質量的源頭保障，靈芝菌種的培育是靈芝產業高質量發展的前提 2022年3月6日習近平總書記看望參加全國政協十三屆五次會議的農業界、社會福利和社會保障界委員時講話指出“種源安全關系到國家安全，必須下決心把我國

104、種業搞上去，實現種業科技自立自強、種源自主可控”。2023年國務院辦公廳印發中醫藥振興發展重大工程實施方案：將中藥材種質資源收集保存、鑒定評價、優良品種選育能力提升作為藥材種業質量提升建設目標，從源頭保障中藥材質量。3.1中國靈芝產業高質量發展路徑做特品種做特品種借智引智，內聯外合，打造自己的獨屬品種，建立源頭種業競爭優勢種質選育標準制定科技研發好菌種菌種發菌快、抵抗力強，其靈芝孢子粉產量高，多糖、三萜含量也高選育機制（1）自有培育與高等院校、農業院所、行業協會聯合研發相結合。（2）人才培養與人才引進相結合。（3）引入外部優質種源，并進行當地特色化培育。驅動力目前我國靈芝菌種品種多來自日韓、歐

105、美等國外企業，國內自主知識產權品種相對較少，高經濟附加值的專用品種欠缺，加強靈芝種源“芯片”的自主產權、高附加值品種研究是重中之重。3.1中國靈芝產業高質量發展路徑做特品種做特品種種子是農業的芯片，靈芝菌種的培育是產業高質量發展的前提靈芝種質資源信息庫開展以靈芝為代表的菌類藥材種質資源的收集、整理、精準鑒定和馴化栽培，并結合行業需求和資源優勢與特色，針對成功馴化的遺傳性狀穩定、產量高、品質優良的菌類藥材種質資源進一步開展生物活性評價，進而選育滿足市場需求的高產優質菌類藥材新品種。出發菌株親本菌株誘變雜交突變菌株栽培菌株雜交菌株國外菌株野生菌株優質菌株3.2中國靈芝產業高質量發展路徑做優品質做優

106、品質真正為消費者提供安全、高活性功效強的優質靈芝系列產品品質問題，不容妥協來源:小紅書老爸評測3.2中國靈芝產業高質量發展路徑做優品質做優品質真正為消費者提供安全、高活性功效強的優質靈芝系列產品 靈芝作為我國的傳統藥用真菌，有近100個野生種 國家藥典收錄靈芝屬中的赤芝(Ganoderma lucidum)和紫芝(Ganoderma sinense)為法定中藥材 保健食品真菌目錄指定赤芝(G lucidum)，紫芝(G.sinense)和松杉靈芝(G tsugae)為保健食品原料赤芝紫芝3.2中國靈芝產業高質量發展路徑做優品質做優品質栽培出產量高含量高活性明功效強的優質靈芝優質靈芝的栽培離不開

107、：種植地的選擇、菌種的不同、菌絲培養、出芝管理、采收及加工菌絲期原基期子實體初期子實體成熟期產孢完成期3.2中國靈芝產業高質量發展路徑做優品質做優品質：道地藥材，可溯源，藥材好藥才好方格藥業作為胡慶余堂集團企業，一直深耕生物科技醫藥產業，通過建立中國、歐盟、美國、加拿大四地有機認證的藥食用菌標準化基地，可溯源基地，從源頭上控制農殘、重金屬問題，并與浙江省農科院合作優選高含量菌種，確保有效成分穩定和安全。產品成功跨出國門，遠銷歐盟、美國、俄羅斯及東南亞地區，每年保持著30%的產值增速。胡慶余堂浙江方格藥業集團秉承作為改革開放后中華大地興起的第一批專業化食藥用菌精深加工的先行者，秉承胡雪巖的“戒欺

108、”“采辦務真”“修制務精”等祖訓的誠信制藥的精神，以其品牌、質量和信譽，深深根植于民眾之中。3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品消費者認識一個品牌或企業通常從一個產品開始.洋河瀘州老窖汾酒五糧液茅臺品牌強大，強在大單品3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品做精單品真有效真安全 國家食品監督管理局：含有保健食品批準文號的靈芝類產品有1261種 經過保健食品備案的產品有1173種 國家藥品監督管理局：含有國藥準字批號的靈芝類藥品有172個，包括：靈芝片，靈芝膠囊，靈芝桂圓酒，珍珠靈芝片，靈芝孢子粉膠囊，復方靈芝安神口服液等 含有國產特殊化妝品注冊的靈芝類產品有共有33種，其中當前批件有：羽西

109、靈芝生機煥活隔離修顏乳、羽西靈芝生機水養裸妝輕墊霜 01、締凡優化靈芝精華衡彩肌底霜SPF18，3種。備注：以上數據來源截止日2024年5月15日3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品做精單品真有效真安全靈芝在中醫藥領域的產品應用：以靈芝為關鍵詞，根據國家藥品監督管理局網站2023年7月1日的查詢結果，中藥有171種，包括片劑41種、膠囊80種、顆粒18種、口服液6種、糖漿12種、酒劑8種、茶2種、合劑2種、滴丸1種、沖劑1種。（1）靈芝膠囊有65種，是將靈芝提取物或粉末封裝在軟膠囊中制成，用于調節免疫功能、增強體力和改善健康狀況。靈芝孢子粉膠囊有4種，靈芝孢子是靈芝的生殖細胞，具有滋補身體

110、、調節免疫力、抗衰老和促進健康的功效。（2）靈芝口服液有6種，是將靈芝提取物與其他中藥材或藥物組合而成的口服藥液，方便使用和吸收，被用于調節免疫功能、改善睡眠、提高體力和促進康復。（3）靈芝合劑有2種，是將靈芝與其他中藥材按照一定比例配伍而成的復方中成藥，有煎劑、丸劑、膠囊等形式，用于調節氣血、養心安神、抗衰老和提高免疫力等。3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品做精單品真有效真安全靈芝粉靈芝孢子粉破壁靈芝孢子粉靈芝孢子油養生保健靈芝朵、靈芝片靈芝酒靈芝茶靈芝保健品，主要以靈芝提取物、粉末或靈芝孢子為主要成分制成，通常以膠囊、片劑或顆粒的形式出售，方便使用和攜帶。這些產品富含靈芝的活性成分，

111、具有提高免疫力、抗氧化、調節身體平衡等保健功效。主要產品形式有靈芝切片、靈芝孢子油、靈芝酒、靈芝茶等形式。3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品做精單品真有效真安全護膚品類靈芝面膜添加有靈芝提取物（精華）的面膜，被廣泛用于滋潤皮膚、提亮膚色、改善皮膚彈性和抗衰老靈芝精華液一種高濃度的靈芝提取物，通常以水或乳液的形式出售，被用于深層滋養皮膚、平衡肌膚狀況、減少皺紋和提升肌膚光滑度。靈芝護膚霜/乳液靈芝提取物結合其他滋養成分和保濕劑制成，具有保濕、滋潤、修復和舒緩皮膚的作用，有助于改善干燥、敏感或受損的皮膚狀況。靈芝眼霜/眼膜含有靈芝提取物和其他護眼成分，如膠原蛋白和維生素，可用于減少眼部細紋、

112、消除浮腫、提亮膚色和改善眼部周圍的皮膚質量。3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品（行業典型拳頭產品案例分析）原料：靈芝、猴頭菇、蝙蝠蛾被毛孢菌絲體粉、五味子標志性成分及含量：每100g含：粗多糖 11.8g、腺苷 0.1g保健功能：具有增強免疫力、對化學性肝損傷有輔助保護功能的保健功能靈芝猴菇蝙蝠蛾被毛孢菌絲體粉膠囊靈芝靈芝+功效功效安惠生物系列產品：“靈芝+”理念，增強產品功效3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品（行業典型拳頭產品案例分析）孢子粉國家標準起草制定單位堅持道地靈芝仿野生有機種植，連續18年同時通過中國、美國、日本、歐盟等有機認證全國首批“三無一全”品牌藥材基地聯合國工發

113、組織“食藥用菌種植加工技術示范基地”國家重點研發計劃“中醫藥現代化研究”靈芝專項承擔單位有機靈芝靈芝精華20倍濃縮，有效成分含量更高、吸收更好、效果更佳成分含量成分含量功效功效仙芝樓-康愛芝寶靈芝孢子粉/膠囊：“雙”成分含量超高，“三”重功效3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品（行業典型拳頭產品案例分析）掌握六大核心技術工藝工藝技術技術成分成分含量含量六大核心技術，打造有保障的質量體系中科健康-靈芝孢子油軟膠囊：超臨界萃取，靈芝三萜高達21%3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品（行業典型拳頭產品案例分析）中華老字號有機靈芝全產業可視工廠農業產業化國家重點龍頭企業國家林業重點龍頭企業中國

114、靈芝十大品牌國家食用菌加工技術研發分中心國家星火計劃龍頭企業技術創新中心自主研發的靈芝系列有軟膠囊、硬膠囊、粉劑等9個劑型仙客來拳頭產品【靈芝E軟膠囊】靈芝孢子油維生素E軟膠囊產地：廬山生態基地，即將成熟的靈芝，怕藥殘、怕污染、怕光熱；生產：GMP車間標志成分及含量：每100g含，總三萜15.5g，維生素E3.5g功效：增強免疫力、對化學性肝損傷有輔助保護功能雙原料雙原料 高含量高含量仙客來-靈芝孢子油維生素E軟膠囊：靈芝孢子油+維生素雙原料3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品（行業典型拳頭產品案例分析）拳頭產品靈芝蒜顆粒被廣東省科學技術廳認定為“廣東省高新技術產品”靈芝蒜顆粒是從有機鮮靈

115、芝和開平特產“金山火蒜”中，萃取靈芝多糖。健芝緣牌靈芝蒜顆粒是根據傳統中醫理論，運用現代研究成果及實踐經驗。運用干靈芝強大的增強免疫力的特點，給人體建立起一道防御屏障；運用大蒜超強清除自由基的能力，給人體防御系統增添一套強大的武器。兩者結合，能迅速有效增強免疫力。原料：靈芝、大蒜、麥芽糊精標志成分及含量：每100g含粗多糖25g功效：提高免疫力成分成分含量含量強功效強功效健芝緣-靈芝蒜顆粒：有機鮮靈芝+金山火蒜=高粗多糖含量，有效增強免疫力3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品（行業典型拳頭產品案例分析）藥產品研 超低溫物理破壁工藝97%以上破壁率，不破壞孢子有效成分更好吸收 防氧化-制粒包

116、埋工藝 道地藥材湘西是南方著名的“中藥材寶庫”，正清集團在湘西雪峰武陵山脈建設有完善的靈芝種植基地 質量檢測體系 高端品質保障高效液相色譜儀、氣相色譜儀、紫外分光光度計、紅外分光光度計等70余套新儀器高端品質保障創新工藝創新工藝正清集團-破壁靈芝孢子粉：頭道正品 低溫破壁3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品（行業典型拳頭產品案例分析）n 四項核心技術原株椴木，仿野生有機培植；手工水洗，四階深層凈化；發明活水催生；低溫全破壁，復合抗氧化n 功效：增強免疫力四項核心四項核心科技科技廣東潤源中天-御意破壁靈芝孢子粉膠囊：四項核心技術3.3品牌強大，強在大單品靈芝產業如何打造大單品做精單品真有效真

117、安全深挖真需求，找到新大陸切入新場景，打造差異化全渠道營銷，全域導流3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品A、深挖真需求，找到新大陸三萜靈芝化學成分多糖蛋白質生物堿核苷甾醇 靈芝的化學成分復雜，迄今已發現超過300種化合物，涵蓋了14類不同的化學成分。其中，主要活性成分為三萜類和多糖類化合物，并顯示出包括抗腫瘤、抗炎癥、抗氧化、免疫調節、抗衰老、抗病毒等多種生物活性。此外，靈芝中還含有呋喃類、甾醇類、多肽類、氨基酸類、維生素類和酶類等化合物，多種化學成分相互作用，協同發揮多種藥理作用，提高其整體療效。因此，靈芝類茶品被廣泛應用于保健品、食品、中成藥、化妝品等領域。靈芝是個寶庫，需要我們找到市

118、場需求新大陸3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品A、深挖真需求，找到新大陸如何找到真需求市場空間大不大競爭對手強不強自身條件夠不夠靈芝大健康產品類型普通食品功能性食品保健食品不限量健康人無明確限量推薦前亞健康人亞健康人重在長期食用靈芝作為普通食品，作為功能性食品，作為保健食品，對于消費者都具有極大的市場延展空間，如何基于市場空間，基于自身資源稟賦，找準自身戰略定位，是高質量發展的關鍵。靈芝菌絲體及其發酵產物 一是在食品加工過程中添加菌絲體繼續發酵，如醬油、腐乳等發酵食品；二是直接以菌絲體為原料進行加工，或作為輔料添加，如調味料、餅干、人造肉等；三是對菌絲體進行浸提，以提取液為原料再加工，如

119、固體飲料、顆粒劑、保健口服液、乳制品、酒等。靈芝子實體 靈芝子實體由氣生菌絲特化而成，由骨架菌絲及纏繞菌絲等菌肉菌絲構成。應用場景：靈芝餅干、靈芝酒、靈芝蘋果醋、靈芝黑莓醋靈芝孢子 靈芝孢子是靈芝生長成熟后其菌蓋下方菌孔中彈射出的褐色粉末狀卵形生殖細胞，含有靈芝的所有遺傳活性物質，其有效成分含量是子實體的數十倍。應用場景：靈芝切片、靈芝孢子油、靈芝孢子油、靈芝孢子膠囊3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品A、深挖真需求，找到新大陸3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品A、深挖真需求，找到新大陸靈芝不同原料的產品批準數來源：國家市場監督管理總局食品審評中心 保健食品中使用靈芝子實體(包括提取

120、物)作為原料的產品居榜首，靈芝孢子粉次之，與傳統靈芝藥用部位相同。靈芝菌絲體的使用頻率相對較較低。品類新大陸研判：未來靈芝子實體的產品研發創新具有成為第二個“靈芝孢子粉”的市場空間潛力。3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品A、深挖真需求，找到新大陸靈芝子實體提取物產品研發創新池醫藥保健品食品美妝畜牧業、現代工業和園藝等領域。利用現代工業技術將靈芝中的多糖、三萜、多肽、鍺、有機酸和多種氨基酸活性物質提取出來，制成潔膚液、修護水、精華乳、面霜、精華眼霜、面膜、隔離霜和粉底液等化妝品。靈芝咖啡、靈芝西洋參鐵皮石斛、靈芝灰樹花、靈芝超細粉、靈芝膠原蛋白肽、靈芝提取物等固體飲料；靈芝西洋參石斛茶、靈

121、芝人參茶、靈芝人參枸杞茶、靈芝紅茶等代用茶；靈芝甘露飲、靈芝水蘇糖決明子、靈芝酸棗仁、靈芝青錢柳葉、靈芝薏苡仁等飲料；靈芝營養燕麥片、靈芝山珍菌菇湯包、靈芝海鮮菇菌菇湯包、靈芝調味料粉、靈芝酒配制酒等其他食用菌制品。中國是靈芝藥品生產的主要國家，在國家藥品監督管理局網站中查詢到的國產靈芝藥品共172種，劑型包括靈芝膠囊、片劑、顆粒、糖漿、酒、口服液、茶、合劑、滴丸等。從特殊食品安全監督管理司網站（http：/ 1 212 種，進口 12 種。畜牧業現代工業園藝3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品B、切入新場景，打造差異化靈芝及衍生場景保健食品中藥飲片普通食品日化產品中成藥靈芝孢子粉、孢子油

122、軟膠囊、孢子粉顆粒、靈芝浸膏等靈芝片破壁靈芝孢子粉中藥飲片藥膳個護系列（護發素，洗發露，沐浴露）護膚系列（煥顏瀅潤霜，煥顏凝露水）靈芝顆粒靈芝益壽膠囊、靈芝糖漿、靈芝片等衍生場景不止于此3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品 山東省聊城市冠縣靈芝產量占全國的50%以上，交易量占全國的60%左右，觀賞盆景占全國銷量的70%以上，是全國最大的靈芝種植和經營集散地，年產盆景80萬余盆，年產值約25.6億元，擁有各類貿易公司及合作社80余家。其中國家級合作社2家，省級合作社1家，從業人員1萬余人，成為全國最大的靈芝種植和經營集散地，“冠縣靈芝”被認定為“國家地理標志保護產品”B、切入新場景，打造差異

123、化冠縣把“仙草”做成大產業，靈芝盆景成為搶手貨3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品C、全渠道營銷，全域導流1.0店商-2.0PC互聯網-3.0移動互聯網-4.0大數據驅動的以消費者為中心的端到端全網全渠道融合的新零售時代1.01.0線下實體店鋪線下實體店鋪（覆蓋與供應）（覆蓋與供應）2.02.0PCPC為主的互聯網電商為主的互聯網電商（成本與效率）（成本與效率）3.03.0移動互聯網互動產品移動互聯網互動產品/服務服務/營銷營銷（互動與體驗）（互動與體驗）4.04.0全渠道新零售全渠道新零售（洞察用戶（洞察用戶+產品服務創新）產品服務創新）品牌商區域分公司區域分公司/總代理總代理經銷商經銷

124、商二批商二批商終端店終端店KA/KA/百貨百貨集合店集合店直營店直營店加盟店加盟店用戶經營渠道經營門店自營貓京拼唯自營微商城線上分銷、供銷掌握掌握“需求鏈需求鏈”掌握話語權：掌握話語權：以用戶為中心的需求洞察痛點，通過大數據驅動交互產品創新、服務、營銷創新，從而創造需求服務在線化營銷在線化交易在線化產業格局重塑：產業格局重塑：產業鏈在新的競爭環境中重塑，生態鏈上無價值環節將被淘汰與整合，產業邊界被打破并圍繞消費為中心重新定義和整合。用戶分層、互動與洞察產品在線化3.3中國靈芝產業高質量發展路徑做精單品C、全渠道營銷，全域導流公域流量池獲客線下私域流量池激活VIP客戶觸阿里字節美團快手微信B站抖

125、音實體店達產品剛需度價值認同度社交課程社群互動促銷活動場景越發多元化環境越發復雜化鏈接所有用戶觸點鏈接用戶的內心形成完整的用戶畫像及運營能力多觸點營銷內容營銷把用戶真正需要的產品推送到他們面前把適合用戶的內容推送到他們面前微信激活視頻激活社群激活短信激活公域流量池快速響應用戶需求留存個性化服務體驗變現深度挖掘客戶價值推薦會員3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌做強品牌的目的讓人買我們的商品買的人很多，讓更多知道的人多一次買更多重復購買重復買的頻次更高愿意多花一點錢買不僅自己買，還推薦別人買不管你賣什么，他都買一直買，終身買3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌品牌是企業的無形資產，是產品

126、質量的承諾、契約，是消費者最直接的購買理由；是企業做大的價值財富。品牌資產：給企業帶來效益的消費者品牌認知品牌收益：買我產品傳我美名品牌傳播：品牌識別、品牌符號、品牌言說、品牌故事品牌的力量企業內部是經營活動企業外部全是品牌，企業為大眾所知的所有信息，都是品牌3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌極致品牌創新及技術創新，讓食品具備藥品的功效和好吃的口感，造就江中食療的競爭壁壘。猴姑餅干”產品一經推出便風靡市場，在上市第一年便達到了近10億的銷售額。食療行業也因此受到了更多人的關注，江中猴菇：通過定位“養胃”，第一個打出“養胃餅干”大旗,成為功能性食品發展典范3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做

127、強品牌1、江中品牌效應：品牌有藥品的背景，成功從藥品概念轉移到休閑養生2、突破性創新：在行業中第一個創立“養生餅干”的概念3、卡位高剛性老年人群“養胃”真需求：定位清晰，有獨特+粘度高的顧客群體，得到消費者的青睞4、切入送禮場景：高價的定位，一盒15袋定價為100元，符合送禮的價位，同時價位已經接近保健品，也是有效的心理價位定價。江中猴菇餅干江中猴菇米稀中猴姑憑借功能性餅干這一概念從原有的紅海賽道中挖掘出藍海品類，迅速成為餅干市場的黑馬，特有的“養胃”價值定位，也讓它一度成為餅干類目中禮品屬性最強的品牌3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌如何做強做大靈芝產業品牌價值體系？3.4中國靈芝產業

128、高質量發展路徑做強品牌品牌一定要回答的五個問題第一個問題：你是什么？（你代表了什么？）第二個問題：你有什么價值？帶給我什么好處？第三個問題：和同類產品相比，你有什么不一樣的優勢？第四個問題：我為什么要相信你？第五個問題：你的表現形式我喜歡嗎？如何系統構建品牌價值3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌廣告語主視覺雙定位支持點利益點品名標識概念點BEST品牌形象鉆戰略模型品牌形象鉆以雙定位為核心“品牌形象鉆”是品牌內涵的折射，品牌形象鉆不是一個“看起來美”的外在形象；它是以定位為核心的品牌戰略模型；用七個元素讓品牌內涵更豐滿。品牌形象鉆不是簡單的設計和包裝，我們必須站在品牌戰略的高度認識它。它是

129、能夠影響品牌營銷全局的策略；對品牌總體有關鍵性的意義；而且長期具有相對的穩定性。戰略的核心是做一個整合，品牌形象鉆具有不可估量的戰略價值3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌1、雙定位品牌在消費者心中的位置3、觸達人心的利益點赤裸裸的利益是客戶購買的基礎5、支持點最值得信賴的理由2、品名標識品牌屹立不倒的帥旗4、新奇特的概念點概念點必須新穎、獨特，才能夠引起客戶的興趣和關注基于BEST品牌形象鉆戰略模型的 品牌價值體系塑造模型3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌魯花花生油為什么被關注？價值定位品名標識支持點主視覺廣告語概念點屬類定位品牌承諾3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌任何一個

130、成功的品牌，在消費者心智中至少成功占據了兩個位置，回答了消費者的兩個問題：你是誰？屬類定位為什么選擇你？價值定位 兩者缺一不可！1、雙定位3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌選擇屬類選擇屬類下的品牌合集從品牌合集中挑選我們用戶體驗品牌忠誠屬類定位價值定位基于消費痛點，激發屬類需求這一類產品有多少品牌選擇為什么選我們？產品/服務等獨特體驗，持續選擇我們品牌1、品牌雙定位直觀反映了消費者的購買邏輯你是什么（屬類定位）為什么買我（價值定位）3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌雙定位是品牌的根基，沒有根基的品牌，很難具備恒久的生命力第一新屬類第一新價值1、品牌雙定位：屬類定位和價值定位互為因果

131、，鎖定品牌和消費購買行為3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌屬類定位價值定位邏輯支持因為是不一樣的屬類購買理由所以提供不一樣的價值你是誰為什么選擇你？品牌雙定位與其更好 不如不同3.4屬類創新戰略，實現市場先發搶占東邊野獸靈芝修護精華品類引領赤點鮮萃靈芝凍干粉品類引領通過科研及技術創新的方式提升了靈芝的使用價值，實現靈芝品類的迭代，以及新消費人群的滲透，拉升靈芝品類市場空間。3.4屬類創新，實現先發搶占安惠靈芝益生菌牙膏赤點靈芝咖啡通過科研及技術創新的方式提升了靈芝的使用價值，實現靈芝品類的迭代，以及新消費人群的滲透，拉升靈芝品類市場空間。早在1996年，首創真空低溫新鮮萃取技術，突破了傳

132、統靈芝行業中切片、破壁的加工方式，靈芝活性成分保留完整；而后將鮮萃靈芝與咖啡兩種原料進行融合，發明靈芝咖啡，因其健康、營養的特性，收獲消費者的青睞。3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌赤點靈芝黑咖啡第一新屬類：開創靈芝咖啡品類第一新價值：非脂肪卡路里，有益腸道有益身材品牌雙定位應用示例：2、品名標識：品牌屹立不倒的帥旗3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌壽仙谷、仙芝樓、健芝緣、極瑞靈芝、芝神堂、芝人堂、力芝源、圣芝、良芝佰草緣、森芝寶、卉芝緣、久參堂簡芝堂、北芝堂、御泉芝、古芝堂國芝牌、野芝堂、眾芝林、嘉靈祥芝君芝補.東方仙草芝業長青仙客來、仙草緣、元生泰、態樂美、余仁生、敖東、林島、

133、千龍源、靠山莊、益泓本草天下澤雨、仙享健卻老齋、農人、御參坊、.名字是與消費者心智接觸最為緊密的部分，所有的營銷和傳播活動都與品牌名有關；品牌在競爭中的優劣勢與品牌名有關；品牌文化價值在品牌名中最直接體現;好名字至關重要！3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌3、觸動人心的利益點（賣點）光華博思特案例參考關注、研究客戶需求，是打造好賣的產品的基礎將客戶需求轉換為產品賣點，是產品被客戶接受的第一步赤裸裸的利益是客戶購買的基礎3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌3、觸動人心的利益點（賣點）聽覺 嗅覺味覺視覺觸覺行業排名資格認證時間地域人口品質品類功能工藝材質結構形狀包裝用法模式服務情景價值自

134、我表現期望3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌4、新奇特的概念點壽仙谷擁有自主知識產權的中藥材品種命名：仙芝 1 號”、“仙芝 2 號”、“仙芝 3 號”優秀品牌概念點示例凝芝(寓意：靈芝精華的凝結)康愛芝寶（寓意：靈芝是個寶，靈芝是健康的守護者凝時寓意：凝時面膜，讓時光停滯，讓美麗永駐）.5、支持點：最值得信賴的理由 3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強品牌通過一系列的價值信任狀，快速贏得顧客信任品種支持產地支持工藝支持技術支持文化支持標準支持壽仙谷獨家品種中科優質產地仙芝樓專利工藝壽仙谷專利技術龍泉靈芝:中華靈芝第一鄉仙芝樓：靈芝孢子粉標準起草制定者3.4中國靈芝產業高質量發展路徑做強

135、品牌明確企業品牌定位，找準目標消費者群體，了解他們的需求和痛點。NO.1 精準品牌定位引人入勝的品牌故事能夠讓消費者更好地了解和認同品牌?？梢酝诰蜢`芝的的種植背景、生產工藝和研發故事，通過新媒體平臺傳播產品、地域及文化特色，讓消費者感受到品牌的情感和價值。NO.2 傳播品牌故事讓消費者一眼看上，一分鐘愛上，一輩子戀上。NO.3 打造品牌形象通過新媒體平臺與消費者進行互動，能夠拉近與消費者的距離，提升品牌忠誠度。例如，可以在抖音、快手、視頻號、小紅書、微博、微信等社交媒體平臺上開展互動活動，如問答、抽獎、UGC等，鼓勵消費者參與品牌的傳播和建設。NO.4 強化品牌互動善于運用新媒體平臺發布與靈芝

136、相關的健康資訊、科普文章等高質量內容，通過有價值的信息傳播吸引目標受眾，培養潛在消費者。同時，可以借助醫生KOL、營養師KOL的影響力進行品牌傳播。NO.5 內容營銷策略通過線上平臺舉辦靈芝相關科普文化周（包括健康講座、品鑒活動等），吸引消費者到線下實體店進行體驗。同時，線下實體店可以設置展示區、體驗區等，讓消費者更直觀地感受三七的品質和效果。NO.6 雙線融合積極尋求與產業鏈其他健康產業、中醫藥產業等相關企業的合作，共同開展宣傳、營銷等活動，擴大品牌影響力。NO.7 價值生態圈構建通過數字化驅動經營管理的決策，了解目標受眾的需求和行為習慣，為品牌策略的制定和調整提供依據。NO.8 數字化驅動

137、價值生態圈構建數字化驅動精準品牌定位雙線融合傳播品牌故事打造品牌形象強化品牌互動內容營銷策略做強靈芝品牌價值體系3.5中國靈芝產業高質量發展路徑做大市場做大靈芝產業市場關鍵在于：擴 大 需 求3.5中國靈芝產業高質量發展路徑做大市場（1）重構需求：改變弱需求困局，擴大被需要的人群（2）重構價值：打造獨一無二的差異化價值（3）重構認知：借力認知在全國快速動銷三大產業重構，拉升靈芝產業市場空間（1）重構需求：改變弱需求困局，擴大被需要的人群（從地方特產涼茶，到風靡全國的大單品）3.5中國靈芝產業高質量發展路徑做大市場當時嶺南瘴癘盛行，東晉道學醫藥家葛洪南來到這，潛心研究嶺南各種溫病醫藥，并留下許多

138、醫學巨著。后世嶺南溫派醫家在長期救世濟民的過程中，根據留下的醫學專著，結合臨床實踐，總結出一套經驗，流傳至今，形成了嶺南底蘊深厚的涼茶文化。從嶺南特色茶文化一個紅罐涼茶，一年銷售過百億放眼全國，每個地區都能找到一個“解決上火”問題的土方法。王老吉把“上火”需求給消費者提供了一種廣東涼茶的解決方案。所以，王老吉的成功，并非認知引導，“涼茶”根本不具備普世性的價值認知：廣東人認知中的涼茶是湯藥；北方人認為是隔夜涼茶。而上火的需求是人人可感知的痛點，王老吉不斷的把“預防上火”和“涼茶解決方案”之間劃等號，重構了需求就找到了成為百億爆品的起點。（1）重構需求：改變弱需求困局，擴大被需要的人群3.5中國

139、靈芝產業高質量發展路徑做大市場片仔癀是源于明朝太醫的秘方，福建漳州方言把一切炎癥統稱“癀”;而片仔癀的外觀為類扁橢圓形塊狀,既可內服又可外敷，因一片即可退癀吃一片該藥就可以消炎退癀，故名片仔癀。片仔癀因療效快,治愈率高而在上海被搶購一空;1972年,中日建交,片仔癀被當作國禮送給田中首相;2017年,廈門金磚會晤,片仔癀福建三寶禮盒,二度作為國禮走出國門!片仔癀：從一個福建地域性的的太醫秘方，到稀缺的保密配方、稀有的動物藥。（1）重構需求：改變弱需求困局，擴大被需要的人群（從地方秘方到全球性保密配方、稀有的動物藥）3.5中國靈芝產業高質量發展路徑做大市場重構靈芝被需要的程度，擴展被需要的消費人

140、群，是做大市場的第一大戰略方法山東阿膠云南白藥山東阿膠：從地方特產到滋補國寶云南白藥：從地方秘方到中華瑰寶,傷科圣藥（1）重構需求：重構靈芝產業弱需求格局，擴大被需要的人群3.5中國靈芝產業高質量發展路徑做大市場保健食品 中藥飲 普通食品 快消品 日化產品中成藥圍繞消費者需求進行價值再造，打造產品與眾不同的差異化價值，成為消費者解決問題時最高性價比的首選方案。如何通過重構消費者需求，擴大靈芝產品的被需要的人群中國靈芝需求重構之路3.5中國靈芝產業高質量發展路徑做大市場（2）重構價值：打造獨一無二的專屬價值一個核桃的價值重構之路核桃種植烤核桃市值300億元堅果核桃飲品3.5中國靈芝產業高質量發展

141、路徑做大市場（3）重構認知：讓產品快速動銷利用心理認知讓消費者更快地接受產品從權效應獨特法則具體法則從星效應權威證書，權威專家，共識認知，增強可信度獨特的價值主張，直擊消費者需求要害，抓住需求要害，就成功一半通過koc,kol，給顧客一個可復制的參考，李佳琪類評測類kol,中醫藥專家kol等通過展示細節，破解消費者對產品價值的信任危機，實現快速信任轉化3.5中國靈芝產業高質量發展路徑做大市場（3）重構認知：讓產品快速動銷從權效應可信法則來源：林島天貓旗艦店來源：仙芝樓天貓旗艦店3.5中國靈芝產業高質量發展路徑做大市場（3）重構認知：讓產品快速動銷獨特價值主張，直擊要害靈芝的可能性價值延展可養心

142、安神、養肺益氣、理氣化瘀、滋肝健脾、調節免疫、增強免疫力、延緩衰老，美容護膚、保護血管、靈芝具有擴張冠狀動脈的作用、幫助增強冠脈血流量、改善血循環、去痰止咳、抑制腫瘤血管新生.抓住需求要害，聚焦單點價值，做深做透！真有效！就成功了一半3.5中國靈芝產業高質量發展路徑做大市場（3）重構認知：讓產品快速動銷從星效應，給顧客一個可復制的參考3.5中國靈芝產業高質量發展路徑做大市場（3）重構認知：讓產品快速動銷具體法則通過展示細節，破解消費者對產品價值的信任危機，實現快速信任轉化來源：Gano Excel/赤點鮮萃靈芝菌絲 膠囊具體產品菌種來源，增強可信具體價格帶，實現透明購買具體發酵天數，營養更真實

143、3.5中國靈芝產業高質量發展路徑做大市場（3）重構認知：讓產品快速動銷具體法則通過展示細節，破解消費者對產品價值的信任危機，實現快速信任轉化具體人群，具體功能具體1盒所代表的靈芝含量具體銷量，引發消費者跟隨3.5中國靈芝產業高質量發展路徑做大市場（3）重構認知：讓產品快速動銷具體法則通過具象的雙線營銷動作，讓消費者加深對產品及品牌的認知，提升動銷線下渠道端內容營銷端線上帶貨端持續強化對傳統醫藥零售渠道精耕細作采取一城一家龍頭連鎖企業獨家戰略合作的極致控銷模式覆蓋全國市場渠道模式端品牌推廣端以各地合作門店為品牌推廣載體，通過產品陳列優化、活動優化、服務優化、企業榮譽宣傳等方式，一店一點，有效帶動

144、企業品牌業績提升與醫藥連鎖的合作共贏1.在京東、天貓、拼多讀建立自己的官方旗艦店或者合作店。2.采用引入工廠直播方式，把消費者通過直播鏡頭帶入工廠實景參觀，讓專業人員為消費者講解產品及養生知識，讓消費者收獲滿滿，從而建立自己的品牌流量池和顧客互動空間。3.借助互聯網平臺醫生KOL、營養師KOL等科普內容，進行品牌推廣和宣傳。4.尋找三農行業網紅進行直播帶貨，開展助力鄉村振興直播。加強售后和私域客戶服務：在銷售產品的同時，提供完善的售后服務和私域客戶管理。比如，可以建立專門的客戶服務團隊，以及構建私域客戶流量，給私域客戶提供相對應的科普知識，為消費者提供咨詢、售后等服務。4.案例拆解：“壽仙谷”

145、高價值發展之路中國靈芝行業上市第一股，歷經百年傳承至今，從區域性龍頭企業向全國有機國藥品牌企業崛起1909 年壽仙谷藥號始建。1997 年藥號第四代傳承人李明焱成立壽仙谷醫藥股份有限公司。2001 年“仙芝 1 號”選育成功，是國內首個通過省級以上認定的靈芝新品種。2011 年壽仙谷被認定為中華老字號企業。2014 年壽仙谷中藥炮制記憶被列入國家非物質文化遺產。2017 年壽仙谷于上交所主板上市。2019 年由壽仙谷主導制定的靈芝、鐵皮石斛ISO 國際標準正式發布。公司專注于靈芝、鐵皮石斛等名貴中藥材加工及保健食品生產，致力于“打造有機國藥第一品牌”。4.壽仙谷”高價值發展之路核心關鍵點線上線

146、下全鏈接，省內精耕細作（直銷、買斷式經銷、代銷市經銷）精專一點，以點到面全線開花，做大市場強品牌獨創低溫氣流破壁技術、全球唯一去壁技術、國家級非物質文化遺產的中藥炮制技藝；優品質以靈芝孢子粉（破壁靈芝孢子粉、去壁靈芝孢子粉）為核心，大單品開拓大市場聚單品誘變新品種、功效成分含量高，從種源提高產品品質特品種珍稀中藥材育種、研發中藥材種植中藥飲片炮制、精深加工中成藥和保健食品制造藥品和食品流通和銷售4.1“壽仙谷”高價值發展之路九大科研1.品種選育研究2.種植技術研究3.炮制加工研究4.質量標準研究5.化學成分研究6.作用機理研究7.藥理活性研究8.毒理研究9.臨床試驗 睡眠臨床試驗 提高免疫力的

147、臨床試驗 輔助治療腫瘤的臨床試驗 預防心腦血管疾病的臨床研究（美國梅奧醫學中心）輔助治療腫瘤的臨床試驗1）品種選育研究，以此保持品種優勢；2）種植技術的研究，不斷提高品種的產量、有效成分含量和安全性；3）炮制加工工藝研究，提高產品品質；4）質量標準研究，保持公司在中醫藥質量標準領域的世界領先地位；5）化學成分研究；6）作用機理研究；7）藥理藥效研究；8）毒理學研究；9）臨床試驗公司進行藥理、藥效和臨床研究一方面是為市場營銷提供科學、可靠和強有力的科技支撐，另一方面是為中藥新藥研發打下基礎。壽仙谷圍繞九大科研，構建靈芝全產業鏈競爭壁壘特品種4.1“壽仙谷”高價值發展之路 育種研發優良品種是道地藥

148、材的關鍵，獨家品種形成種源壁壘（品質優勢明顯）自育品種有效成分含量高“仙芝1號”為野生誘變選育，主要功效成分靈芝多糖和靈芝三萜的含量遠高于國際通用日、韓靈芝品種“仙芝2 號”以仙芝1號為親本經航天誘變方法育成，其多糖和三萜含量比“仙芝1 號”進一步提高，在子實體干品產量方面，比“仙芝1號”高21.6%，是目前國際上最優良的靈芝新品種之一“仙芝3 號”為國內首個高孢子油含量的靈芝優良品種，靈芝孢子含油量達30%以上，甘油三油酸酯含量達9.4%。獨有種源，鑄造護城河育種行業屬于高科技行業，一個新品種從選育到通過審定并推向市場需經歷8-10年，且新品種是否具有推廣價值，能否適應特定環境，必須經過田間

149、栽培和生產試驗。公司自主選育出“仙芝1號”、“仙芝 2 號”、“仙芝 3 號”等優質種源，使得公司在行業競爭中處于有利地位。仙芝1 號、仙芝2 號和日芝、韓芝粗多糖、三帖酸含量比較（%）粗多糖三萜酸特品種4.2壽仙谷”高價值發展之路 種植栽培 為確保藥材純天然無污染，公司自1998 年開始建立基地進行有機栽培，模擬靈芝的野生生長環境，按照國家有機產品標準及國家中藥材 GAP 標準進行栽培和管理，利用物聯網技術，通過傳感器+智能化系統實現種植全程追溯。其靈芝產品通過了中國、歐盟、美國、日本有機產品四重認證和國家生態原產地產品認證、道地藥材認證、中藥材基地三無一全認證。仿野生有機栽培確保藥材高品質

150、，智能化生產基地實現全程追溯優品質4.2壽仙谷”高價值發展之路 精深加工全球唯一的，顯著提升產品有效成分含量，建立差異化競爭壁壘不同破壁/去壁技術比較，壽仙谷的去壁技術提升安全性和產品藥效類別傳統物理破壁技術壽仙谷物理破壁技術壽仙谷去壁技術技術特點振動磨粉碎破壁獨創“四低一高”超音速低溫氣流破壁技術將破壁后殘留的破殼與有效成分分離優勢破壁率較高提高破壁率，避免重金屬污染和物料氧化提升產品的有效成分含量，提升產品活性以及藥性劣勢易造成重金屬污染和氧化殘留較多破壁后的壁殼壽仙谷自主研發的破壁與去壁技術不僅使得產品安全性更高，也使得有效成分含量遠高于同行。其中去壁技術處理的孢子粉的三萜與多糖含量更是

151、遠超破壁技術，且三萜種類更豐富，萃取得率更高，其中的酪氨酸、精氨酸、亮氨酸、異亮氨酸、纈氨酸也高于破壁孢子粉。2018 年公司取得了靈芝孢子粉去壁技術中國發明專利，相關技術也在美國、日本、南非獲得授權，建立了防范性壁壘。類別總三萜總多糖破壁孢子粉1.68%1.15%去壁孢子粉2.56%12.13%優品質4.3壽仙谷”高價值發展之路中成藥和保健食品制造產品公司營收以靈芝孢子粉為主，經營業績穩步向好。2021 年公司營收結構中，靈芝孢子粉類產品占比約70%，鐵皮石斛類產品占比約16%，近年來的收入結構比較穩定。公司產品營收構成占比2016-2021 年壽仙谷靈芝孢子粉系列營收及同比增速2016-2

152、021 年壽仙谷靈芝孢子粉系列營收占比第一代產品靈芝孢子粉（破壁）為中藥飲片，主要針對癌癥患者，營收占比逐漸下降，從2016 年的61.7%降為2021 年的20.5%。針對高消費保健人群，公司在粉劑的基礎上開發出顆粒劑和片劑等不同劑型，其中破壁靈芝孢子分顆粒主要解決靈芝孢子粉粘帶問題，而破壁靈芝孢子粉片劑解決靈芝孢子粉破壁后靈芝三萜含量增高所導致的苦味濃郁問題。料來源：iFind，公司公告，國元證券研究所資料來源：公司公告，西部證券研發中心基于靈芝種源優勢、破壁去壁工藝優勢產品以“靈芝孢子粉”為主從病患市場向高消費保健市場拓展聚焦單品4.3壽仙谷”高價值發展之路中成藥和保健食品制造產品資料來

153、源：公司公告，招商證券，京東不同品牌靈芝孢子粉有效成分單價對比（單位：元）良好的種源品質、得天獨厚的地理環境和獨創的去壁工藝技術造就了壽仙谷有效成分更多，性價比更高的產品競爭力。對比競品，壽仙谷第三代去壁靈芝孢子粉有效成分含量更高，單價更低。技術優勢，成就高成分含量、高性價比產品，產品具有強競爭力聚焦單品4.4壽仙谷”高價值發展之路中成藥和保健食品制造產品靈芝孢子粉系列產品種類豐富，針對不同顧客的不同需求，生產研發出了不同規格、劑型與價位的產品?！皦巯晒取笔枪眷`芝孢子粉主品牌，定位中高端市場，主要采用第三代破壁技術，產品有破壁靈芝孢子粉/顆粒/膠囊等；此外，公司還設立了“武香”、“壽仙草堂”

154、等面對中端、大眾市場的子品牌，滿足了不同消費群體的需求。品牌定位類型原料技術圖片壽仙谷中高端保健食品仙芝2號去壁技術壽仙草堂中端中藥飲片仙芝1號超低溫氣流破壁武香中低端中藥飲片仙芝1號超低溫氣流破壁武香萬延中低端中藥飲片仙芝1號超低溫氣流破壁“壽仙谷”牌靈芝孢子粉系列是公司的主要產品，多種劑型滿足客戶需求壽仙谷的靈芝孢子粉品牌矩陣（以代表性產品為例）以靈芝孢子粉為核心，多產品類型，多品牌矩陣，滿足不同消費者需求強品牌4.4壽仙谷”高價值發展之路中成藥和保健食品制造渠道布局直銷、經銷并存，銷售團隊建設密度較高，營銷基本toC銷售模式收入（億）增長率占比備注直銷零售1.8516.7%22.6%自建

155、銷售門店天貓、京東，顆粒劑為線上獨有產品互聯網1.976.4%24.1%經銷買斷式2.887.5%35.2%老字號藥店、醫院、院邊藥店代銷式1.48-0.4%18.1%商超、百貨大樓等公司銷售人員薪酬占銷售比例公司主要采用直銷和經銷兩種銷售模式。直銷模式主要通過線上電商平臺和線下自建門店銷售。經銷模式主要分為買斷式經銷和代銷式經銷，知名老字號藥房通常采用買斷式經銷商，商超、百貨大樓等多為代銷式。銷售團隊建設密度較高,即使是經銷模式下的終端銷售，也大多由壽仙谷派專職銷售人員負責線下推廣，本質是類直營模式。資料來源：公司公告，招商證券強品牌4.4壽仙谷”高價值發展之路中成藥和保健食品制造渠道布局城

156、市人均GDP人口（萬人）門店數量產品類別靈芝品種單價/月銷售渠道杭州1498571220.415破壁靈芝孢子粉中藥飲片仙芝1號1400元省內線下金華755247124去壁靈芝孢子粉保健食品仙芝2號1600元省內線下紹興127875533.73去壁靈芝孢子粉保健食品1700元省內線下舟山146611116.51去壁靈芝孢子(顆粒）保健食品線上為主寧波153922954.41去壁靈芝孢子粉（片）保健食品仙芝3號2800省外經銷為主嘉興116323551.61保健食品資料來源：公司公告，招商證券堅持“名醫、名藥、名店”營銷模式和“老字號、醫院、商超”三位一體營銷策略，在省內繼續精耕細作。公司在金華、

157、杭州已經成功打造出兩個億級樣板市場。寧波、紹興作為經濟基礎較好的城市，銷售規模也達千萬級。2021 年公司新推出定價更高的孢子粉片劑，通過合理分配渠道利潤、讓利經銷商，逐步拓展省外渠道。公司已簽約加盟經銷商14家，當前銷售代理網點已實現昆明、貴陽、重慶、成都、泉州、鄭州、西安、武漢、連云港及長三角多點覆蓋。省內市場精耕細作，逐步拓寬省外市場，全面發展強品牌價值創造中國靈芝企業發展必由之路第四章初級產品規?；a業化專業化價值再造標準化商品化科技創新品牌化中國靈芝產業鏈價值微笑曲線靈芝化妝品、靈芝生物提取靈芝功能性食品靈芝產業化 功能化營銷 渠道 服務市場化品 牌 化產品商品化靈芝片、靈芝盆景產品

158、標準化靈芝醫藥、保健品上游下游低高技術附加值品牌附加值靈芝產業價值鏈各經濟單元靈芝孢子粉油路線一：向上游延伸路線二：向下游延伸路線三：上下游產業融合發展中國靈芝企業靈魂“三問”賣好三問如何賣的貴如何賣的多如何賣的久1、高價值的品牌增長，是企業良性發展的前提2、從產品思維到價值驅動3、從價值驅動到價值控制1.高質量的發展一定是來源于價值的增長選擇價值理解價理解價值取向值取向實現價值傳播價值選擇價選擇價值目標值目標定義定義利益利益/價格價格價值價值過程過程設計設計獲得獲得技術技術生產生產認知認知信息信息消費消費觀念觀念價值價值再傳播再傳播分銷分銷物流物流價值價值交換交換傳遞價值資源資源整合整合商業

159、的本質是一個創造價值、交換價值的過程1.高質量的發展一定是來源于價值的增長附加值企業的本質就是創造附加值 創造附加值是企業發展的最直接動力，也是最直接的競爭優勢，沒有附加值導致更無力競爭，進入更惡性的循環。如果企業不能有效地獲取資源，只有一個結果就是滅亡，獲取資源最直接的就是用最低的成本滿足更高的需求，盡可能的去創造更高的附加值。1.高質量的發展一定是來源于價值的增長消費者剩余=消費者認知價值-價格消費者剩余越多，消費者滿意度越高，重復消費者越多，企業再次投入的費用越少；邊際利潤越高，企業盈利能力越強，越能形成競爭力！創造附加價值生產成本消費者剩余邊際利潤單位成本（包括單位資本成本）顧客認知價

160、值價格消費者剩余顧客認知價值價格邊際利潤價格生產成本高附加價值消費者認知價值生產成本原附加值增加附加值總附加值1.高質量的發展一定是來源于價值的增長差異化-溢價低成本-替代參考文獻：創造附加值北京大學出版社，韓志輝創造附加值就是提升價值&降低成本價值驅動力2.從產品思維到價值驅動產品定位產品實現產品上市 品牌價值戰略過程 如何創造高價值？尋找高端消費群體尋找高層次消費需求鎖定消費者認知資源尋找高價值定位高價值實現高價值傳遞高價值持續獲取高價值定位消費者高心理價值區隔競爭品牌實現差異鎖定企業優勢增加信息不對稱塑造心理價值認同傳播價值吸引顧客強化消費體驗增加信息品牌聯想擴大影響力增加銷售量增加再傳

161、播強化精神認同強化客戶滿意創新性增加忠誠度重復消費、形成消費文化品類延伸產品思維物以類聚人以群分過去：產品打造邏輯當下：品牌價值驅動邏輯價值驅動力2.從產品思維到價值驅動領先的研發力有效的產品力產業價值再造力價值驅動力共鳴的口碑力2.1從產品思維到價值驅動-1：科技研發力（壽仙谷）壽仙谷 2019-2022 年主要研發項目投入（百萬元）數據來源：公司年報，東北證券注：每個項目投入為 2019-2022 年的合計值（1）重手投入公司持續深耕靈芝領域研究，尤為重視藥理研究與臨床研究。公司 2018-2022 年平均研發費用率近 7%，平均研發費用約 4500 萬元。公司研發人員由 2018年的 1

162、01 人增至 2022 年的 145 人，CAGR 近 10%。分研發項目看，公司較大部分科研投入于藥理、藥效、臨床方面研究，其次投入于新產品開發，其余投入于品種培育等。（2）免疫力調節方面，與美國韋恩州立大學合作開展去壁靈芝孢子粉增強免疫的機制（3）改善心血管方面，與美國梅奧醫學中心開展去壁靈芝孢子粉及相關中藥制劑對治療腦血管功能障礙研究。（4）抗衰老方面，與北京大學醫學部合作開展的“壽仙谷去壁靈芝孢子粉對側腦室注射鏈尿佐菌素誘導的散發型阿爾茨海默病模型學習認知功能的影響”等研究取得了預期的效果。（5）與浙一醫院、湖南省中醫藥大學、北京大學、301 醫院開展合作，破壁和去壁靈芝孢子粉對改善睡

163、眠的功效對比試驗表明靈芝孢子粉具有睡眠改善作用，科技研發力是最核心的價值驅動力，是好產品、好市場的基礎，作為靈芝行業首家上市公司，壽仙谷在科技研發端，不論是資金投入，還是靈芝功效的研究領域，都給行業做了一個樣板效應。2.1從產品思維到價值驅動-1：科技研發力（仙芝樓）仙芝樓秉承“一心只做好靈芝”的理念全流程打造世界級標準；所有原料均滿足中國、美國、日本、歐盟四大有機標準所有產品堅持“從種源到加工”每一環節嚴格管控實現全過程有機可追溯，十余項國內外質量認證全球30多個國家和地區的出口質量標準，確保仙芝樓有機靈芝的“高品質”仙芝樓深耕靈芝健康領域三十余年，已取得39項專利，其中10項為抗腫瘤專利，

164、涉及靈芝孢子油、靈芝提取物.壽仙谷靈芝品種優勢2.2從產品思維到價值驅動-2：扎實有效的產品力壽仙谷“仙芝 1 號”、“仙芝 2 號”、“仙芝 3 號”靈芝通過浙江省非主要農作物品種審定，具抗逆性強、高產、高活性成分的特點。（1）“仙芝 1 號”是首個通過浙江省級審定的靈芝品種，其靈芝多糖、三萜平均含量較日本紅芝高 30%以上，較韓芝高 20%以上。（2）“仙芝 2 號”是國內首個靈芝孢子粉產量、多糖、三萜含量“三高”的靈芝品種，以“仙芝 1 號”為親本經航天誘變育成，其靈芝多糖、三萜含量進一步較“仙芝 1 號”提升 20%。（3）“仙芝 3 號”是國內首個高孢子油含量的靈芝品種，其靈芝多糖、

165、三萜含量較仙芝 2 號也略有提升。壽仙谷產品工藝優勢壽仙谷按高于中國藥典和浙江炮規的要求進行中藥飲片炮制。壽仙谷靈芝孢子粉超音速氣流破壁技術。獨創去雜去癟技術獲得優質、飽滿度高（98%）的孢子粉原料，隨后利用高速氣流使飽滿的孢子之間互相碰撞，在低溫下實現破壁，顯著提高了產品的安全性。獨創靈芝孢子粉去壁提純技術，通過提取、分離、去壁、純化、濃縮、精制等工藝，實現孢子粉無效成分（破壁后殘留的壁殼）的分離和有效成分（多糖和三萜等）的富集，使第三代去壁靈芝孢子粉的多糖、三萜等有效成分含量顯著提升。品種優勢+工藝優勢，打造功效優勢2.2從產品思維到價值驅動-2：扎實有效的產品力壽仙谷三代靈芝孢子粉產品力

166、對比來源：公司年報，東北證券中國靈芝產業的高質量發展的六次產業價值再造模型2.3從產品思維到價值驅動-3：產業價值再造力物理屬性價值結構化學屬性價值品質信任屬性價值差異功能屬性價值xn初級原材料xnxnxnxnxn生物屬性價值功能因子社會心理屬性價值象征意義2.3從產品思維到價值驅動-3：產業價值再造力物理屬性價值結構化學屬性價值xn初級原材料xnxn生物屬性價值功能因子基于靈芝精深加工的創新產品方向靈芝片靈芝粉靈芝孢子粉（未去壁）靈芝孢子粉（破壁）靈芝孢子油靈芝化妝品靈芝口服液2.3從產品思維到價值驅動-3：產業價值再造力基于靈芝認知方向的價值再造品質信任屬性價值差異功能屬性價值社會心理屬性

167、價值象征意義2.4從產品思維到價值驅動-4：共鳴的口碑力共鳴口碑力，主要來自于“他們怎么說”媒體怎么說客戶怎么說輿論怎么說專家怎么說第三方怎么說行業內的協會，學會，聯盟對企業、產品的評價，因為他們是行業相對的權威，獲得他們的認同和評價，就更容易獲得同行上下游的認可以及客戶的信任、消費者是具備從權效應的，專家的評價，行業的意見領袖的評價，這些人的評價比一般普通人的評價可信賴感要強的做，做口碑營銷在這一塊要加強。讓了解過產品但是還沒有購買過產品的外圍用戶，對企業或產品有好感，如果我們的輿論能夠使得沒有用過產品的群主都能有好感，品牌的影響力就提升了一大截。對已經使用了產品的客戶的評價管理，我們需要做

168、的就是：有針對性的組織搜集或整理、引導客戶對企業及產品進行評價。各種權威媒體對企業和產品的評價是獲取消費者信賴的重要一環，具體做法就是：圍繞節點或主題定期發布一些新聞稿，或請權威媒體對企業高管進行采訪報道。2.4從產品思維到價值驅動-4：共鳴的口碑力共鳴口碑力，主要來自于“他們怎么說”媒體怎么說2.4從產品思維到價值驅動-4：共鳴的口碑力共鳴口碑力，主要來自于“他們怎么說”客戶怎么說金杯銀杯，不如消費者的口碑2.4從產品思維到價值驅動-4：共鳴的口碑力共鳴口碑力，主要來自于“他們怎么說”輿論怎么說抖音小紅書快手知乎2.4從產品思維到價值驅動-4：共鳴的口碑力專家怎么說共鳴口碑力，主要來自于“他

169、們怎么說”2.4從產品思維到價值驅動-4：共鳴的口碑力第三方怎么說共鳴口碑力，主要來自于“他們怎么說”權威平臺 權威協會 權威專家 權威?？?權威驗證3.從價值驅動到價值戰略控制力再大的企業也有弱勢再小的企業也有優點那些持久成功的企業：是因為構建了自己的價值控制力3.從價值驅動到價值戰略控制力來源：2024年5月16號，上證醫藥生物-中藥指數那些持久成功的企業：是因為構建了自己的價值控制力3.從價值驅動到價值戰略控制力 品牌價值戰略過程如何創造高價值？尋找高端消費群體尋找高層次消費需求鎖定消費者認知資源尋找高價值定位高價值實現高價值傳遞高價值持續獲取高價值定位消費者高心理價值區隔競爭品牌實現差

170、異鎖定企業優勢增加信息不對稱塑造心理價值認同傳播價值吸引顧客強化消費體驗增加信息品牌聯想擴大影響力增加銷售量增加再傳播強化精神認同強化客戶滿意創新性增加忠誠度重復消費、形成消費文化品類延伸價值驅動力價值控制力的制高點法則過去競爭是區域性的，競爭處于有序狀態，現在競爭處于無序狀態，價值控制力的制高點法則成為第一法則；在互聯網環境下，生態變了，再小的企業消費者把你放在全球比，沒有一個制高點難以引起關注，無法達到消費者的心智！沒有高點無法接觸到陽光！3.1從價值驅動到價值戰略控制力-1：價值控制力的制高點法則價值戰略控制力的制高點法則商界競爭的制高點法則從價值驅動到價值控制的第一步就是價值制高點成功

171、的品牌，必須要具備價值制高點，在某一方面占據制高點，一定要找到自己的第一沒有制高點，接受不到陽光，沒有第一，就無法觸達消費者心智，有更好的選擇，為什么要選一個第二？如何成為行業數一數二3.1從價值驅動到價值戰略控制力-1：價值控制力的制高點法則BEST價值制高點制定模型綜合診斷策略 定位需求分析競爭分析優勢分析客戶研究行業研究企業研究迎合需求 區隔競爭競爭戰略制定，營銷整合（整合內/外部資源，把握市場機會，搶占制高點）戰略落地戰略制定品牌認知品牌診斷營銷體系搭建品牌整合推廣產品結構規劃組織體系創新品牌管理規范產業平臺創建目標：品牌差異目標：推廣聚焦目標：市場開發3.1從價值驅動到價值戰略控制力

172、-1：價值控制力的制高點法則BEST競爭戰略核彈庫3.2從價值驅動到價值戰略控制力-2：從制高點戰略到價值戰略控制力十大層級制高點戰略，開創（搶占）第一價值戰略控制力的十個層級1.規模/生命周期成本（TCO）優勢2.品質領先（功能、性能領先）3.技術或研發領先1年4.分銷或渠道控制力5.品牌（品牌粘性）6.客戶關系（客戶粘性）7.專利組合/版權8.絕對的市場份額9.控制價值鏈10.構建價值生態圈市場競爭的制高點搶占法則3.3價值生態圈戰略：靈芝產業實現市場份額搶占、產業鏈掌控的最佳戰略路徑認 知 壁 壘品類認知產地認知其他光環認知渠道品牌認知品牌認知行業地位認知技 術 壁 壘食 品 安 全農產

173、品分揀篩選 營 養 與 吸 收營養均衡及靶向食品便利性及口味專利保護與品類教育初 品 壁 壘產 地 壁 壘自然環境水，土壤，陽光氣候，地勢、維度人文環境種植歷史，文化傳承民俗民風、非遺傳承構造環境智慧農場，仿生種植立體養殖，輪作間作原種品種保存、DNA測序、基因編輯、太空育種培養基營養配比、成本持久力投入品化肥、生物肥、菌肥底層需求基礎需求升級需求高級需求社交需求消 費 需求審美需求自我實現營 銷 壁 壘品牌壁壘品類塑造傳播壁壘品牌光環品牌形象渠道壁壘精準傳播粉絲鎖定靈芝產業實現市場份額搶占、產業鏈掌控的四大壁壘價值生態圈戰略：持久成功企業背后的終極戰略3.3價值生態圈戰略：靈芝產業實現市場份

174、額搶占、產業鏈掌控的最佳戰略路徑實現獨家專利、市場份額搶占及產業鏈掌控的關鍵在于打造價值生態圈技術突破科技創新專利（組合）突破獨有產品競爭優勢品牌競爭優勢價格渠道傳播有效滲透品類市場份額搶占產業上下游（品類延展）延展產業鏈價值傳遞（滲透）產業鏈掌控專利技術市場份額搶占產業鏈掌控價值生態圈戰略打造3.3打造價值控制力的關鍵在于構建價值生態圈戰略.掌控產業鏈絕對的市場份額專利技術客戶關系品牌黏性渠道控制力產品/品類推新的先發優勢品質、性能等領先低價競爭構建價值生態圈價值生態圈戰略設計建立合作組織打造消費價值高地建立消費標準建立市場推動機制做大生態圈推動產業升級迭代做強生態圈建立戰略控制體系優化產業

175、結構價值生態圈構建價值生態圈的構建法則靈芝產業未來必定會迎來發展的黃金時代來源：2024年5月16號，上證醫藥生物-中藥指數靈芝產業發展的黃金時代正在路上案例拆解：從東阿阿膠引領品類發展，看靈芝產業的價值生態圈打造之路阿膠塊東阿阿膠：滋補健康引領者和中藥企業高質量發展的典范價值生態圈戰略重塑藥品：OTC 第一大單品（阿膠塊）中成藥：品牌產品復方阿膠漿保健食品：“桃花姬”阿膠糕，東阿阿膠牌”阿膠粉，花簡齡、東阿阿膠凝膏、阿膠珠等普通食品/飲品：東阿阿膠酸奶杯、東阿阿膠葛根粉飲、東阿阿膠奶茶杯等跨界新品滋補健康引領者男性健康：健腦補腎口服液、健腦補腎丸、海龍膠口服液、龜鹿、二仙口服液東阿阿膠立足“

176、滋補國寶”品牌定位，提升品牌勢能積極進行高水平循證證據打造，拓展新適應癥。用快消品的思路打造全國性品牌，線上和線下相結合拓寬終端銷售渠道向年輕消費群體滲透開拓男性消費市場價值生態圈戰略：持久成功企業背后的終極戰略從東阿阿膠引領品類發展，看靈芝產業的價值生態圈打造之路靈芝企業構健持久競爭力的的價值生態圈戰略模型OTC消費群體1保健食品消費群體2普通食品消費群體代表品牌價值引導嵌入共生價值推動A技術研發B靈芝企業（要素品牌）口碑效應互生再生疊加效應共生互生電商渠道零售渠道代理渠道價值引導價值拉動價值引導產業價值鏈A研究院所科研機構B靈芝企業（要素品牌）C產業鏈不同產品系列D流通銷售渠道N廣大消費者

177、利益推動3.3打造價值控制力的關鍵在于構建價值生態圈戰略價值生態圈戰略打造的三重優勢市場高價值行業高壁壘競爭低成本巨大的合力很容易改變消費者的認知，實現高價值，做大市場。圈內企業通過要素品牌（獨家專利授權）合作模式，抬高行業壁壘、抵制惡性競爭、優化產業結構生態圈內各產業鏈條共擔了消費者的教育成本，分攤巨大投入的研發成本3.3打造價值控制力的關鍵在于構建價值生態圈戰略 突破企業邊界快速成長的戰略新思維 新技術做成大產業的系統方法 產業迭代升級的雙核驅動力 企業打造持久競爭力的終極戰略手冊獲取，聯系:19853151136(微信同號)光華博思特-中國品牌價值學派成長于中國市場的品牌理論創新與實踐團

178、隊2007年，韓志輝博士針對中國企業品牌附加值低的現狀，提出創造附加值系統理論，并在北京大學出版社出版創造附加值專著，自此以“價值再造”為中心，研究新經濟與企業競爭力。在此后的十幾年內，光華博思特基于實戰系統梳理開發出十大市場競爭戰略、六次產業價值再造、品牌雙定位理論、品牌價值層級模型、品牌構建一體化模式等系統理論和模型，出版著作18部，構建起一套完整的思想理論體系和方法論，被譽為中國品牌價值學派。20年專注品牌營銷18部品牌營銷專著100+咨詢專家團隊500+系統成功案例l 2024中國靈芝產業消費大數據與產業發展分析報告的發布離不開光華博思特咨詢專家團隊的辛苦付出與努力工作，更離不開中國中

179、藥協會靈芝專業委員會領導專家的大力支持與方向指導，尤其是感謝北京大學基礎醫學院藥理學系主任 楊寶學教授對對本報告整體產業發展邏輯與趨勢方向層面的指導，感謝中國中藥協會靈芝專業委員會李敏秘書長在百忙工作中，對于整個靈芝行業調研維度、靈芝上游產業鏈條發展研究、市場視角的指導，讓本次報告迭代更加快速，更具質量！從報告選題到大數據分析，感謝中國中藥協會靈芝專委會對本次報告發布的大力支持與專業建議，再次致謝！不勝感激！l 感謝靈芝產業鏈行業的頭部企業浙江壽仙谷醫藥股份有限公司、福建仙芝樓生物科技有限公司、江蘇安惠生物科技有限公司、中科健康產業集團股份有限公司、江西仙客來生物科技有限公司、廣東健芝緣保健食

180、品有限公司、湖南正清制藥集團股份有限公司、浙江方格藥業有限公司、杭州瀅寶生物科技有限公司、安徽省衡濟堂健康科技股份有限公司、廣東潤源中天生物科技有限公司、浙江雙益菇業有限公司、大連雙迪科技股份有限公司等，正因為有你們的披荊斬棘，不斷前行，才讓瑰寶靈芝煥發別樣光彩，造福國人健康！l 感謝本報告編委：于潤潔；編輯：滕文娜、徐之婷、張忠文等人的辛勤工作，讓本報告如期和大家見面！l 最后感謝正在讀報告的你，正是因為你們的信任，才讓我們的報告更有價值！l 如果覺得報告對中國靈芝行業的同仁及朋友有幫助，歡迎分享給他們，讓我們一起讓價值傳遞，讓人生的路程更有意義！另外，如有對本報告的建議、評價，歡迎與我們取得聯系、交流。l 中國中藥協會靈芝專業委員會 聯系人：李敏 秘書長 電話：15801309815 郵箱：l 光華博思特營銷咨詢機構 聯系人：徐老師 電話：19853151136（微信同號）鳴謝用數據說話，賦能民族品牌中國中藥協會靈芝專業委員會 聯系人：李 敏 秘書長 電話：15801309815郵箱：光華博思特營銷咨詢機構聯系人：徐老師電話：19853151136（微信同號）網址: