《集瓜數據：2024社交媒體營銷趨勢觀察報告（40頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《集瓜數據：2024社交媒體營銷趨勢觀察報告（40頁）.pdf（40頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、JI-GUA.COM2024社交媒體營銷趨勢觀察2024-05 集瓜數據 出品版權&數據說明本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其它內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸集瓜數據所有。集瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得集瓜數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于集瓜數據，違者將追究其相關法律責任。版權說明01.基于集瓜數據分析平臺，選取2023年1月-2024年3月抖音、快手、B站、小紅書、公眾號等平臺

2、短視頻、直播、電商相關的營銷內容數據等多方面因素搭建模型所得；由于統計分析領域中的任何數據來源均存在局限性，報告中所估算、分析所得出的數據僅供參考；基于隱私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。數據說明02.JI-GUA.COM內容營銷生態觀察01 商業化營銷生態觀察022024消費熱點觀察03目錄ContentsJI-GUA.COMJI-GUA.COM內容營銷生態觀察01短視頻用戶人均當日使用時長超150分鐘，且用戶粘性最高。B站日均使用時長97分鐘短視頻長視頻娛樂/游戲直播玩樂音頻網絡視聽是“殺時間第一利器”，使用時長不斷增加社媒平臺賬號活躍度逐年增長，小紅書表現更為明顯內 容

3、 營 銷 生 態 觀 察2023年賬號活躍度同比增長 219%Q1Q2Q3Q4同比增長32.01%2024年Q1小紅書2023年增長速度較快，活躍賬號同比增長 154.8%數據來源：2024中國網絡視聽用戶調查；B站；集瓜數據2023年網絡視聽應用人均單日使用時長社媒平臺賬號平均活躍情況頭部KOL腰部KOL尾部KOL同比增長8.61%2024年Q1頭部KOL腰部KOL尾部KOL同比增長7.25%2024年Q1數據來源：集瓜數據平臺活躍度以尾部達人為主，B站內容互動量仍在穩步增長內 容 營 銷 生 態 觀 察2023年活躍達人平均發布頻率2023社媒平臺作品平均互動趨勢抖音互動量同比增長27.2

4、7%小紅書互動量同比增長19.14%B站互動量同比增長55.74%2024Q1互動量同比增長Q1Q2Q3Q4數據來源：果集數據小紅書內容聲量顯著上漲，各平臺商業化內容差異明顯抖音內容聲量同比增長40.61%小紅書內容聲量同比增長240.6%B站內容聲量同比增長36.61%內 容 營 銷 生 態 觀 察熱門作品所屬行業TOP52024Q1各內容聲量情況生活游戲劇情美妝搞笑抖音 生活類作品相關熱度較高，占比達38.89%小紅書 彩妝類作品量大，各行業熱度相對較均衡游戲生活數碼知識美食B站 用戶依舊喜歡以游戲、生活行業為主的內容彩妝美食飲品影音娛樂護膚生活經驗數據來源：集瓜數據內 容 營 銷 生 態

5、 觀 察13點-18點發布作品量偏多，B站UP主更喜歡在夜間發布19-24點是直播的黃金時段，上午7-9點快手迎來直播小高峰熱門作品發布時段熱門直播時段抖音B站快手小紅書1-67-1213-1819-24抖音快手1-1619-2413-187-12JI-GUA.COM商業化營銷生態觀察02數據來源：集瓜數據羽絨服類目增長較為明顯銷售額同比增長 55.45%相關直播場次增長 27W+100-300元 為熱賣價位品牌銷量TOP3YAYA雅鹿波司登面部護膚褲子連衣裙羽絨服短外套抖音 2023熱門帶貨品類TOP52024年Q1熱門帶貨品類TOP5TOP1 面部護膚TOP2 羽絨服TOP3 褲子TOP4

6、 短外套TOP5 連衣裙海鮮水產類目增長較為明顯銷售額同比增長 34.56%相關直播場次增長 8W+100-300元 為熱賣價位品牌銷量TOP3昊麗研村里的初七漁工碼頭面部護膚褲子連衣裙普通膳食營養食品短外套快手 2023熱門帶貨品類TOP52024年Q1熱門帶貨品類TOP5TOP1 面部護膚TOP2 褲子TOP3 短外套TOP4 普通膳食營養食品TOP5 海鮮水產商業化營銷生態觀察數據來源：集瓜數據冷藏/冷凍食品類目增長較為明顯互動量同比增長 52.33%子類目包點/面點/油條油炸類營銷聲量占比達 84.96%品牌互動量TOP3必勝客麥當勞肯德基面部護膚方便速食冷藏食品手機冷藏冷凍食品紙巾/

7、濕巾抖音 2023熱門種草品類TOP52024年Q1熱門帶貨品類TOP5TOP1 面部護膚TOP2 手機TOP3 冷藏/冷凍食品TOP4 方便速食/冷藏食品TOP5 紙巾/濕巾手機類目增長較為明顯互動量同比增長 33.17%尾部達人營銷聲量占比達 82.5%品牌互動量TOP3蘋果華為小米面部護膚手機女士包袋面部彩妝腕表小紅書 2023熱門種草品類TOP52024年Q1熱門帶貨品類TOP5TOP1 手機TOP2 面部護膚TOP3 女士包袋TOP4 戶外鞋靴TOP5 面部彩妝商業化營銷生態觀察數據來源：集瓜數據社媒平臺男女消費占比女裝零食/堅果/特產童裝/嬰兒裝/親子裝美容護膚 彩妝/香水/美妝工

8、具生鮮糧油米面/南北干貨/調味品個人護理內衣褲襪洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10女性-消費偏好排名男裝戶外/登山/野營/旅行用品生鮮 零食/堅果/特產糧油米面/南北干貨/調味品 書籍/雜志/報紙酒類茶個人護理3C數碼配件TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10男性-消費偏好排名商業化營銷生態觀察女性消費占比超 61%抖音消費者特點：成熟女性-24-40歲快手消費者特點：成熟女性-31-40歲數據來源：集瓜數據，小紅書商業化營銷生態觀察23年品牌號帶貨數據增長顯著，小紅書實現6.9倍增長20222023同比增長 49.26%

9、女裝零食/堅果/特產童裝/嬰兒裝/親子裝品牌號直播帶貨TOP3韓束小米官方旗艦店波司登20222023同比增長 36.72%零食/堅果/特產女裝美容護膚品牌號直播帶貨TOP3羋姐 MIRUI朵拉朵尚珍姐韓熙貞品牌創始人妮姐2023年雙11店播GMV同比上年增長 6.9 倍直播整體GMV實現 4.2倍 增長20222023同比增長 242.09%女裝零食/堅果/特產美容護膚品牌號直播數據帶貨情況數據來源：集瓜數據商業化營銷生態觀察1月2月3月店鋪數同比增長47.71%2024年Q120242023品牌自播不斷成熟，服飾類目競爭變得愈加激烈品牌店鋪主營分類Top10女裝男裝生鮮鮮花速遞/花卉仿真童

10、裝/嬰兒裝/親子裝古董/陶瓷內衣/褲襪戶外零食特產女鞋抖音電商Q1服飾行業日均貨架GMV同比增長 146越來越多的服飾商家在直播電商中實現了生意的高效轉化店鋪增長趨勢數據來源：集瓜數據商業化營銷生態觀察品牌號自播將實現新突圍，Q1GMV同比增長12.11%品牌號類型TOP32023Q1直播帶貨占比2024Q1直播帶貨占比TOP1 服飾內衣 TOP2 家居用品TOP3 運動戶外 服飾內衣品牌賬號增長 10.21%TOP1 服飾內衣 TOP2 家居用品TOP3 3C數碼家電3C數碼家電增長 7.85%TOP1 家居用品TOP2 食品飲料TOP3 服飾內衣 食品飲料增長 5.61%品牌自播GMV占比

11、提升 12.11%達人直播品牌自播達人直播品牌自播數據來源：集瓜數據商業化營銷生態觀察平臺帶貨差異大，快手持續給腰部達人扶持加碼抖音腰部坑產力量足，快手尾部坑產后勁強達人直播帶貨占比達人直播坑產情況抖音快手抖音Q1尾部達人GMV占比達 45.91%快手Q1腰部達人GMV同比提升 40%頭部腰部尾部頭部腰部尾部頭部腰部尾部數據來源：集瓜數據商業化營銷生態觀察明星達人持續深耕直播電商，美妝成出圈第一類目抖音達人直播女性粉絲占比 66.64%男女美妝食品飲料滋補保健個護家清其他4000W+粉絲Q1開播30場品牌復投率79%，直播間人群消費力更高的是面部護膚相關產品31-40年齡人群最多，占 48.1

12、3%賈乃亮帶貨銷售額最高的品類：美妝占比 48.36%人設決定粉絲結構，男性用戶逐漸向保健食品傾斜快手達人直播男性粉絲占比 73%男女食品飲料服飾內衣生鮮家居用品其他6300W+粉絲Q1開播65場品牌，直播間人群消費力更高的是保健食品/膳食營養補充食品相關產品31-40年齡人群最多，占 39.11%太原老葛帶貨銷售額最高的品類：美食飲品占比32.56%JI-GUA.COM2024年消費熱點觀察03城市旅行淄博燒烤、東北洗浴、泉州簪花、citywalkJI-GUA.COM數據來源：文化和旅游部、CSM、集瓜數據、抖音消費熱點-城市旅行2024年第一季度，國內出游人次14.19億，比上年同期增加2

13、.03億，同比增長16.7%，旅游業進入新繁榮時代冰雪大世界61天接待271萬人次 淄博燒烤超20萬人“進淄復烤延邊朝鮮族服飾話題“沒錯我也喜歡延邊”11億次播放泉州非遺簪花 接待游客8600多萬人次比增54%在新一輪旅游業回暖環境下，國內旅游爆火，地域性特殊經濟復蘇，用戶被旅游類短視頻吸引的主要因素54.8%特色民俗生活66.0%看過旅游類短視頻用戶占比景點/旅行講解旅行風景路線/攻略/測評旅行vlog66.5%看過傳統文化類短視頻用戶占比45.0%傳統服飾習俗旅游相關內容需求量大，內容產出方式多樣用戶感興趣的旅游類短視頻內容形式：數據來源：集瓜數據、小紅書消費熱點-城市旅行小紅書cityw

14、alk筆記發布 同比增長676%，據不完全統計，過去一年小紅書用戶已經Walk出了200萬+公里，相當于繞地球16圈。Citywalk話題閱讀量超1.6億叫我小歐TOP1 上海Citywalk話題閱讀量超1.6億姜姜姜在野肥妹仔TOP1 上海Citywalk話題閱讀量超9147萬TOP2 北京Citywalk話題閱讀量超3500萬TOP3 香港Citywalk相關詞云數據來源：CSM、集瓜數據消費熱點-城市旅行社媒平臺達人賬號烘托氛圍將美食、人文一同展示小紅書抖音快手微博小紅書抖音快手微博各城市景區官方賬號直播+團購種草+攻略一體化實現快速轉化“淄博燒烤”各平臺聲量分布“City Walk”各

15、平臺聲量分布數據來源：CSM、集瓜數據消費熱點-城市旅行以大學生、職場新青年為主的“極限打卡旅行，用話題吸引頭部KOL進行氣氛烘托“特種兵旅行”造勢本地官媒發聲，為地區熱度制造正確的輿論導向，讓城市文化、城市服務等獲得更多口碑地域文化快速滲透從網友自發到官方節奏導向，使得23年年底的哈爾濱出圈，POI搜索指數+386%緊接著2024年3月甘肅天水同樣接住“潑天的富貴”，一個月74個熱搜，獲贊4865萬，評論592萬。同月淄博燒烤熱度再次飆升。以城市名片突破圈層B太越牛新聞B太實地評測淄博稱之為無宰客城市哈爾濱為南方游客鋪設地毯1.城市實力設施+服務淄博燒烤淄博燒烤節淄博燒烤到底好不好吃淄博燒烤

16、后廚有多忙淄博文旅局局長淄博有求必應淄博185小哥哥接站3.連續力話題密度瑞安新聞越牛新聞淄博車站接客，滿足網友情緒價值鄂倫春族出游，展現民族友好2.鏈接力情緒鏈接4.定力時間/策略規劃預熱期 單一話題熱度維持爆火期 服務+設施+情緒價值提升持續期 優質話題持續發力，滿足游客情緒價值短劇營銷定制短劇、植入短劇、劇情號、平臺扶持JI-GUA.COM數據來源：抖音、快手消費熱點-短劇營銷2023年2024年官方平臺大力扶持 播出平臺：資金扶持+流量扶持+宣傳推廣抖音 12部短劇播放量超 10億短劇付費用戶增長 3倍快手 短劇日活用戶數 2.7億短劇品牌復購率 38%微短劇市場規模 374億微短劇市

17、場規模增長 268%短視頻用戶數量達 10.12億人均單日使用時長超 2.5小時微短劇市場規模 504.4億快手2024年扶持政策快手星芒短劇合作計劃迎來全面升級，增加對“星芒短劇”的扶持力度快為重點項目加大資金、流量扶持，重點項目參投金額提高到50%同時將降低門檻，取消項目賬號粉絲量限制，助力行業獲得更多元的變化和發展機遇。抖音2024年扶持政策優質項目平臺最高參投50%；單部最高1億播放量扶持提供選題-劇本-運營-變現全流程專業指導服務為合作方抖音賬號提供成長與經營的專業指導數據來源：貓眼電影專業版；集瓜數據消費熱點-短劇營銷短劇市場逐漸品質化，愛情題材仍是大熱門2023年短劇相關短視頻推

18、薦內容在5-8月達到頂峰2024年Q1微短劇數量略有增幅，類型更趨多樣愛情劇情古裝都市懸疑奇幻喜劇2023愛情題材超 60%2024年文旅成為創新陣地，現實 題材仍為最重要品類2023國產微短劇類型分布情況：國產微短劇相關云詞：社媒平臺短劇相關作品數量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數據來源：磁力引擎；集瓜數據消費熱點-短劇營銷定制化品牌短劇效果倍受關注新線中青年用戶釋放強大消費勢能短劇用戶消費品類TOP5品牌全局深度植入，從內容、到場景、到曝光話題、視頻封面等，露出更多，擁有更高的曝光和玩法。與劇情貼合更緊密，契合度高，品牌核心價值提升。（品牌植入+廣告費用）+（定制短

19、劇+熱搜）中青年用戶占比74%新線城市用戶占比68%男女女性用戶占比 68%美妝/個護食品 家居生活 箱包/首飾 服飾/鞋靴數據來源：磁力引擎；集瓜數據消費熱點-短劇營銷短劇贏在內容，品牌贏在生態大女主劇情觀眾更愛看，評論更正向匹配合適的劇本內容打造懸念，吸引受眾關注預熱期-征集預埋全鏈路多場景人群蓄水，達人明星助力破圈，品牌轉化收割爆發期-破圈轉化賦能品牌，留存人群。番外、花絮、二創，人群復投長尾期-衍生留存姜十七姜十七2023年視頻數據視頻數 189帶貨視頻 26平均點贊 72w最高點贊 286w數據來源：磁力引擎；集瓜數據消費熱點-短劇營銷在狗血的劇情中，科普專業的醫學知識短劇+科普模式

20、，用花式整活來改變官方死板印象深圳衛健委 2024年第一季度視頻數 10總點贊 20.7w平均點贊 1165.65w粉絲數 250.72w女性粉絲占比 55.58%男女18-2350+24-3031-4041-50霸總劇情+痔瘡治療現實偏見+肺結核防治國貨潮美妝、護膚、國貨、彩妝JI-GUA.COM數據來源：集瓜數據；抖音消費熱點-國貨潮同比增長17.1%20192020202120222023Q1Q2Q3Q42023年國貨化妝品整體市場回暖，國貨實現快速崛起國貨化妝品在社媒平臺上的表現狀態極佳同比增長66.67%2024年Q1國貨美妝總趨勢抖音國貨相關數據增長國貨美妝社媒平臺銷售額趨勢國貨熱

21、潮，各平臺加碼扶持傳統品牌相互扶持國貨打開年輕化用高性價比出圈國貨品牌銷量同比增長110%國貨商品搜索量提升165%國貨短視頻數量提升3652%數據來源：集瓜數據消費熱點-國貨潮國貨美妝在社媒渠道的銷量增長明顯品牌店鋪銷量占比超30%達人推廣銷量占比超40%國貨品牌同比增長10.3%國貨商品同比增長40.36%國貨銷售額同比增長82.4%數據來源：巨量引擎、集瓜消費熱點-國貨潮國貨品牌需將進行 人-貨 內容整合，將品牌價值重新進行衡量與提升小紅書“國貨”相關搜索詞超過100萬次，反映出當代消費者強烈的民族自豪與文化自信面部彩妝銷量占比超50%，消費者主要以18-29歲的Z世代小鎮青年為主將賽道

22、細分、了解市場營銷占比情況，打造明星單品，提升品牌早品類上的引領度1、品牌形象明確將人群深度轉化+破圈營銷兩手抓，找到品牌的機會人群2、人群定位拉新將新品形象、人群進行大數據分析，突出新品核心要素，通過關鍵詞輸出，打造差異化的人群心智內容3、新品形象提升拆解達人爆文，將爆文進行加熱與投放，實現垂直精耕，非垂破圈4、爆文應用根據營銷筆記找到適合自己的適合中國皮膚有總是風格和文化底蘊同等質量,國貨美妝更有性價比50以上30-5018-2918以下銷售金額氣泡大小:客單價十億百萬購買人數都市銀發新銳白領資深中產精致媽媽小鎮青年Z世代小鎮中老年都市藍領戶外運動徒步、騎行、露營、滑雪、興趣、社交、療愈J

23、I-GUA.COM數據來源：中商情報網、集瓜、小紅書消費熱點-戶外運動戶外運動形式多樣化，市場逐漸擴大戶外運動搜索高增速場景戶外運動TOP搜索場景2021-2025年中國戶外裝備市場規模趨勢預測圖2021202220232024E2025E露營徒步騎行滑雪登山+670%路亞+715%越野跑+890%攀巖+425%溯溪+415%數據來源：集瓜數據消費熱點-戶外運動年輕人更加注重興趣投入，戶外內容表現形式多樣，多場景觸發以戶外運動、戶外風景、戶外旅行等相關內容吸引同頻用戶社交媒體興趣激發運動形式的選擇、裝備的購買、服飾穿搭等興趣商業化轉化野人大佬風景變化是梅梅呀穿搭分享nini camp愜意舒適姚

24、滾滾裝備案例數據來源：集瓜數據消費熱點-戶外運動戶外運動 熱賣品類TOP52023年戶外運動 類目品牌數與商品數不斷增加戶外/登山/野營/旅行用品運動服/休閑服運動/瑜伽健身/球迷用品運動鞋自行車/騎行裝備/零配件品牌數商品數Q1Q2Q3Q42024年Q1 戶外行業增長領先 同比增長 39.42%其中騎行相關品類進入精細分化階段，品牌開始打造差異化競爭，推出各類概念、功能詞。數據來源：集瓜數據消費熱點-戶外運動相關商品轉化形式特別場景化營銷，更受一線及以上90后用戶的喜歡女性粉絲占比 51.12%男女品牌自播達人直播推廣達人作品推廣一線城市新一線城市二線城市三線以下品牌自播轉化占比 44.42

25、%在抖音、快手中，以品牌自播、達人推廣位主要渠道。品牌店鋪下單率高于其他類目70后80后90后95后關于集瓜本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其它內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸集瓜數據所有。集瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得集瓜數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于集瓜數據，違者將追究其相關法律責任。版權說明01.基于集瓜數據分析平臺，選取2023年1月-2024年3月抖音、快手、B站、小紅書、公眾號等平臺短視頻、直播、電商相關的營銷內容數據等多方面因素搭建模型所得；由于統計分析領域中的任何數據來源均存在局限性，報告中所估算、分析所得出的數據僅供參考；基于隱私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。數據說明02.JI-GUA.COM果集社交媒體全鏈路服務商果集科技是一家社交媒體全鏈路服務商，公司致力于將大數據、AI等新技術應用于社交媒體營銷和電商領域，以數據和技術驅動品牌增長。通過行業咨詢、策略系統、營銷執行、運營工具四個方向，為品牌提供社交媒體全鏈路解決方案。聯系&合作果集銷售總監余新彥商務合作果集市場品牌總監何十三市場合作GUOJI.PROJI-GUA.COM