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1、小紅書矩陣運營實操小紅書矩陣運營實操分享分享分享人：伊萬團隊葉楠抖音一個爆款可以有大量的進流抖音一個爆款可以有大量的進流小紅書是根據爆款筆記小紅書是根據爆款筆記/產品鋪量，聚沙成塔產品鋪量，聚沙成塔小紅書矩陣賬號類型小紅書矩陣賬號類型個人號個人號官方號官方號素人號素人號以品牌/公司名稱注冊讓用戶了解品牌/公司開通聚光，合規引流私域一個IP可衍生多個內容賬號在某一領域權威/資深玩家增加人設吸引，為品牌造勢健康的真實賬號必須打造素人真實感輸出種草型內容藍藍VIPA種種B收收導流號導流號用來給非藍V導流即使違規封號，隨時可換助理助理/小號小號1、無素材策略、無素材策略A種種B收、藍收、藍V/IP號（

2、號（小號）引流（小號）引流（12個）個）2、有大量優質素材、有大量優質素材/IP藍藍V/IP矩陣號賽馬擇優、矩陣號賽馬擇優、A種種B收素人種草，流量加持收素人種草，流量加持IP如何鋪排矩陣？如何鋪排矩陣？人力最小模型人力最小模型測試流量峰值、避免人力浪費測試流量峰值、避免人力浪費/流量浪費流量浪費 多個內容模版多個內容模版快速迭代快速迭代項目從項目從01的過程拆解的過程拆解內部流量內部流量模型測試模型測試官方號：官方號：510個賬號賽馬，擇優注冊官方號個賬號賽馬，擇優注冊官方號23個個個人號：選擇有潛力的創始人個人號：選擇有潛力的創始人/合伙人合伙人/業務員業務員/簽約（根據內容團隊簽約（根據

3、內容團隊/整體架構而定）整體架構而定）內部素人號：內部素人號：2030個個 外部素人號：外部素人號：2030個個導流號：導流號：23個個項目從01的過程拆解賽道調研（方法一：工具新紅）賬號對標、頭部、腰部、底部賬號流量差距，確定流量天花板賬號對標、頭部、腰部、底部賬號流量差距，確定流量天花板近期熱門內容趨勢，掌握內容動向近期熱門內容趨勢，掌握內容動向內容產出參考內容產出參考違禁詞查詢違禁詞查詢不要悶聲原創，多去頭部不要悶聲原創，多去頭部/優秀內容找思路優秀內容找思路如何拆解小紅書低粉爆款內容如何拆解小紅書低粉爆款內容小紅書搜索，多賬號尋找高贊筆記小紅書搜索，多賬號尋找高贊筆記單賬號查找高贊筆記

4、單賬號查找高贊筆記低粉爆款查找低粉爆款查找1、做好定位，尋找對標賬號2、搜索業務，尋找高贊筆記對標賬號找10萬粉以內，最近半年起號，視頻點贊，收藏和最多的筆記內容進行拆解。拆解可對標的爆文拆解可對標的爆文大部分爆文是可復制的大部分爆文是可復制的打造出爆款首先要做的是閱遍爆款、拆解爆款、分析爆款;匯總爆款筆記，從選題、標題、封面、內容、排版等方面分別拆解，尋找共性，然后融入到自己的筆記當中為什么要復制爆文為什么要復制爆文?爆文爆文=選題方向經過驗證爆文爆文=結構、形式經過驗證爆文爆文=運營技巧經過驗證爆文爆文=火火=變現變現爆文爆文=選題+好的結構、形式+好的數據+內容力+差異化新爆文新爆文=7

5、0%爆文爆文+30%差異化差異化選題一致選題一致標題雷同標題雷同封面相似封面相似內容邏輯相似內容邏輯相似排版相同排版相同項目從項目從01的過程拆解的過程拆解 對標對標匯總匯總官方號官方號素人號素人號IP號導流號常用的三種內容形式常用的三種內容形式起號起號/測號泛流量筆記測號泛流量筆記正式產品類正式產品類筆記筆記IP人設人設/藍藍v營銷類營銷類筆記筆記注：不要直接搬運小紅書對標筆記的圖片和完全照抄文字內容，很容易被系統判定違規條件允許可以參考圖片或者文案進行重拍改編起號泛流量筆記起號泛流量筆記1、提問貼、提問貼 2、求助貼、求助貼 3、求分享貼、求分享貼 產品類筆記產品類筆記植入產品產品“香”描

6、述產品配料更多價值需求人群二奢腳本拆解二奢腳本拆解注：這是負面案例注：這是正面案例優質筆記案例優質筆記案例 二奢二奢行業行業圖片：圖片：高級簡約場景、原包裝盒手袋完整、高級簡約場景、原包裝盒手袋完整、配色配色高級、高級、insins風，成色新、價格風，成色新、價格給力給力話題話題關鍵詞：關鍵詞：可多添加，可多添加，重要信息前放，重要信息前放，提升搜索曝光提升搜索曝光話題話題參考：參考：中古中古 ，vintage，奢侈品牌名（奢侈品牌名（如如Chanel），），中古包款式名（中古包款式名（如如 王菲包王菲包），），鑒定、保值鑒定、保值等等正文：正文：精練內容，精練內容，忌長篇大論；忌長篇大論；注

7、意分段，注意分段，適當使用適當使用emoji進行分割進行分割;有人設、成色描述有人設、成色描述標題：標題：盡量精煉、講出要點；盡量精煉、講出要點；心動價格、品牌、款式心動價格、品牌、款式素人產品型內容：素人產品型內容：“效果效果”產生產生“誘惑誘惑”“問題問題”切準切準“關鍵詞關鍵詞”【小紅書好內容關鍵】【小紅書好內容關鍵】不論圖文還是視頻不論圖文還是視頻要么提出問題、要么提出問題、解決問題解決問題要么要么先展示效果，而不是主要展示產品先展示效果，而不是主要展示產品小紅書的流量分發規則小紅書流量分發模型示意小紅書流量分發模型示意筆記發布收錄標簽分類第一輪推薦第一輪推薦高得分高得分低得分低得分系

8、統根據用戶互動效果評分系統根據用戶互動效果評分剔除剔除1、ces=點贊點贊1分分+收藏收藏1分分+評論評論4分分+轉發轉發4分分+關注關注8分分分數越高排名越靠前分數越高排名越靠前2、搜索的關鍵詞在標題里體現、搜索的關鍵詞在標題里體現 相關度越高相關度越高 靠前概率越大靠前概率越大(埋詞埋詞)優先級是標題埋優先級是標題埋 其次是內容埋其次是內容埋不合規合規合規匹配興趣用戶匹配興趣用戶繼續繼續推薦推薦點贊1分+收藏1分+評論4分+轉發4分+關注8分IP人設類人設類/官方官方賬號筆記（背書賬號賬號筆記（背書賬號/官方賬號）官方賬號）做好置頂筆記內容做好置頂筆記內容:提高轉粉率、引流率和產品轉化率提

9、高轉粉率、引流率和產品轉化率（長期穩定的轉化效果短期的流量數據）那一般常見放置頂筆記的有那一般常見放置頂筆記的有3種類型種類型:筆記數據好的轉粉率高筆記數據好的轉粉率高 個人個人IP介紹筆記介紹筆記 引流鉤子產品服務筆記引流鉤子產品服務筆記 注意注意:置頂筆記功能解鎖置頂筆記功能解鎖:需要已成功發布需要已成功發布20條筆記條筆記個人個人IP介紹筆記介紹筆記你是誰？你是誰？告知用戶你的標簽、昵稱告知用戶你的標簽、昵稱真誠分享真實的經歷可以拉進距離真誠分享真實的經歷可以拉進距離你在哪？你在哪？如果你的產品有地域特色，加上地域可增如果你的產品有地域特色，加上地域可增粉粉即便無地域屬性，也可以吸引同地

10、域人群關注即便無地域屬性，也可以吸引同地域人群關注做什么？做什么？告知用告知用戶你的真實生活經歷，尤其是和人設相關的戶你的真實生活經歷，尤其是和人設相關的用數據呈現你的專業用數據呈現你的專業有什么？有什么？你的服務是什么你的服務是什么?你的產品是什么你的產品是什么?你能給用戶帶去什么價值你能給用戶帶去什么價值?好處好處?引流鉤子產品服務置頂筆記引流鉤子產品服務置頂筆記給用戶添加你給用戶添加你/進群聊的理由進群聊的理由日常收集日常收集領取資料領取資料下單購買下單購買0-1拆解操作外部放量（寫手招募渠道）拉新渠道：拉新渠道：小紅書小紅書、表白墻、表白墻、BOSSBOSS、咸魚、咸魚、校園兼職群、異

11、業合作寶媽群、員工個人號、校園兼職群、異業合作寶媽群、員工個人號寫手群體：學生、寶媽寫手群體：學生、寶媽寫手分級管理寫手分級管理第一梯隊：大范圍篩選的小白素人第一梯隊：大范圍篩選的小白素人無門檻，看能力與配合度無門檻，看能力與配合度第二梯隊：寫文能力及數據優秀素人第二梯隊：寫文能力及數據優秀素人無門檻，看能力與配合度無門檻，看能力與配合度第三梯隊：第三梯隊：5001000粉有簡單創作能力粉有簡單創作能力KOC設置門檻（粉絲量、創作精度）設置門檻（粉絲量、創作精度）種草素人種草素人分銷分銷KOC測評測評KOC外部放量（寫手社群維護泛）外部放量（寫手任務發布第一輪篩）（發布任務內容、薪酬）（發布任

12、務內容、薪酬）建立第二個群建立第二個群xx項目寫手預備群項目寫手預備群外部放量（拉測試群第二輪篩）目的：目的：是為大家的賬號吸引流量，引發大家對你的筆記內容的討論和留言，讓你的賬號活躍度更好更高，為大家日后的筆記獲取流量內容參考如下：內容參考如下：1、求助貼（表達自己想要的生活狀態如何實現？、求助貼（表達自己想要的生活狀態如何實現？2、提問討論帖（八卦你身邊的人）、提問討論帖（八卦你身邊的人）外部放量（拉測試群第二輪篩）測試文目的：考察賬號優質度、考察積極性、內容基礎賬號優質度標準：賬號優質度標準：小眼睛500以上積極性：積極性：是否在截止時間內完成，未按時提交2次，淘汰移除同時把態度很好、寫

13、的又快數據又好的寫手做好記錄外部放量 （拉正式群精培）第一步：賬號分類/養號/賬號裝修/違禁詞第二步：內容模版sop同步/內容審核優化能力第三步：網感培訓/運營知識分享123賬號賬號分類分類機一卡一號別開應用分身/手機分身三天養號步驟三天養號步驟 注冊、刷對標 完成基礎設置，刷對標 準備內容，刷對標賬號裝修賬號裝修昵稱:行業+地域+昵稱頭像:真人IP簡介:專業+背書背景圖:真實為主1、賬號分類賬號分類1、和寫手確認一卡一機一號，建議手機別開小紅書分身2、根據測試文數據、日常文數據、粉絲、總點贊收藏進行梯隊分類2、養號、養號3天步驟天步驟前期養號一共3天，全程使用數據流量，這3天內每天刷30分鐘

14、行業相關內容，每天點贊10個內容、關注5個賬號注冊賬號選擇年齡和興趣愛好，盡量選擇自己要做的類目及對應人群，方便系統打標簽刷發現頁，瀏覽時不要刷的太快，當是一個正常的用戶看小紅書，看到好的筆記可以點贊收藏評論，關注 在小紅書的搜索欄里輸入你做的產品領域關鍵詞。比如在小紅書的搜索欄里輸入你做的產品領域關鍵詞。比如:留學留學/xxx留學等留學等3、賬號定位及裝修、賬號定位及裝修思考用戶行為：看到爆款思考用戶行為：看到爆款點擊主頁點擊主頁關注關注/私信或者劃走私信或者劃走思考用戶行為動作思考用戶行為動作?你的推薦是你的推薦是否可信否可信?靠譜的前提是每個細節都靠譜的前提是每個細節都到位到位頭像頭像昵

15、稱昵稱背景背景簡介簡介符合人設調性即可、虛擬人設可用符合人設調性即可、虛擬人設可用不知名外網真人圖、或者是不露臉不知名外網真人圖、或者是不露臉的真人圖、或者符合人設興趣愛好的真人圖、或者符合人設興趣愛好的圖片的圖片網名、昵稱網名、昵稱+身份等、興趣身份等、興趣+昵稱，昵稱，不要用復雜符號和特殊語言不要用復雜符號和特殊語言跟產品、人設、工作場景有關，最跟產品、人設、工作場景有關，最好不出現公司好不出現公司logo/產品產品logo我是誰我是誰？（圈？（圈相同人群）相同人群）喜歡什么？（圈相同興趣人群）喜歡什么？（圈相同興趣人群）想分享什么？（行業想分享什么？（行業/生活生活/干貨）干貨）頭像（不

16、要用國內各個平臺上素人的正面照避免肖像侵權風向）頭像（不要用國內各個平臺上素人的正面照避免肖像侵權風向）頭像（不要用國內各個平臺上素人的正面照避免肖像侵權風向、除非本人頭像（不要用國內各個平臺上素人的正面照避免肖像侵權風向、除非本人匹配）匹配）背景要高級，展現實力要高級，展現實力 客戶才相信你，愿意購買客戶才相信你，愿意購買找店鋪圖，室內裝修明亮高級，不要帶有他人店鋪的店名背景簡介簡介例例1：平安健康，闔家團圓平安健康，闔家團圓例例2：自律自律例例3：兩個孩子的媽，大寶高中，二兩個孩子的媽，大寶高中，二寶初中，關注孩子的身體健康，寶初中，關注孩子的身體健康，心理健康，愛孩子愛家人心理健康，愛孩

17、子愛家人例例4：記錄日常、分享感動記錄日常、分享感動簡介簡介避坑舉例避坑舉例:一定不要在昵稱、個人簡介、小紅書號:去寫:郵箱、微信號、公眾號、微博.等第三方平臺。系統都會清理掉甚至判定違規如何快速寫出優質標題？如何快速寫出優質標題？（搜索垂類最熱內容標題，模仿或組合）（搜索垂類最熱內容標題，模仿或組合）對標標題：學茶必備！3個茶葉app讓你不知不覺懂茶對標標題：茶葉能泡幾次？記住這個順口溜！對標標題：一天一個茶葉小知識新標題：喝普洱茶必備！記住這個順口溜，讓你瞬間懂茶普洱茶要怎么泡？3個普洱茶更好喝的技巧，喝茶必備！對我有用對我有用(價值體現）價值體現）引發焦慮引發焦慮(痛點挖掘痛點挖掘)引發

18、好奇引發好奇(對比、誘餌、熱門、顛覆對比、誘餌、熱門、顛覆)二奢腳本拆解二奢腳本拆解切忌每一篇的文字都切忌每一篇的文字都相同！相同！一、文章標題示例1、幫【角色】出包/【品牌】【包款】【價格】2、今日收包/回收【多少錢】收到【品牌】【包款】二、可選人群參考【姐姐】【閨蜜】【同事】【前男友送的】【xxx模特】【xxx設計師】【xxx網紅】三、文案內容三段式（46句）第一段：幫【角色】出包，【價格】收到了【品牌】【包款】，加入微故事情節例如：今天【價格】收了一位剛分手的女生托我出她前男友送的【品牌】【款式】第二段：包包成色介紹（不可以說全新，禁詞），可以說一些微瑕疵，不要影響購買可圍繞包的：拉鏈、

19、五金、防塵袋、發票等等展開介紹第三段：講講【角色】為什么要出包/【角色】因為什么原因出包參考對標參考對標引流封面引流封面服裝服裝減肥減肥創業創業外部放量 （結算機制）成本控制：成本控制：46元元/篇篇結算標準：小眼睛大于結算標準：小眼睛大于100/200（視類目難度而定）、薯條推廣截圖（是否違規限流）（視類目難度而定）、薯條推廣截圖（是否違規限流）結算時間：第一周試用期日結結算時間：第一周試用期日結 第二周平臺簽約周結第二周平臺簽約周結獎勵機制：獲微獎勵獎勵機制：獲微獎勵/爆款獎勵爆款獎勵/成交獎勵成交獎勵A級寫手：每日級寫手：每日1篇文章篇文章 需達到基礎瀏覽量（需達到基礎瀏覽量（100/2

20、00以上）以上）B級寫手：每日級寫手：每日2篇文章篇文章 需達到較高瀏覽量（需達到較高瀏覽量（500以上）以上）平均每篇有平均每篇有13個咨詢個咨詢S級寫手：每日級寫手：每日3篇文章篇文章 每周至少有每周至少有23篇篇1000瀏覽文章瀏覽文章 平均每篇平均每篇510個咨詢個咨詢3篇文章發布時間要求：篇文章發布時間要求：在下方對應時間段內發布，每一篇發布至少要間隔三小時在下方對應時間段內發布，每一篇發布至少要間隔三小時中午中午12點前：第一篇點前：第一篇下午下午18點前：第二篇點前：第二篇晚上晚上22點前：第三篇點前：第三篇外部放量（外部放量（結算機制）結算機制）數據填寫鏈接（少給寫手找麻煩）鏈

21、接截圖數據填寫鏈接（少給寫手找麻煩）鏈接截圖內部表格內部表格外部放量（如何分發外部放量（如何分發素材）素材）例如是服裝：例如是服裝：1、寫好價格范圍、寫好價格范圍2、面料形容、面料形容如果沒有素材分發，讓寫手自行去其他平臺找，需提供可找尋的平臺如果沒有素材分發，讓寫手自行去其他平臺找，需提供可找尋的平臺 不可使用本平臺已發布過的不可使用本平臺已發布過的素材！素材！例如二奢：例如二奢：閑魚、得物、紅布林、奢當家、外網ins、facebook外部放量（人力外部放量（人力分配）分配）初級小紅書運營：初級小紅書運營：3050寫手寫手中級小紅書運營：中級小紅書運營：50100寫手寫手高級小紅書運營：高級

22、小紅書運營：150300寫手寫手先跑通最小模型，再循序漸進放量先跑通最小模型，再循序漸進放量外部放量（外部放量（賬號成長）賬號成長）素人素人運營運營搭建流量池搭建流量池持續激活持續激活反饋迭代反饋迭代私域運營私域運營KOC培養培養 招募招募成長體系成長體系專屬專屬權益權益小紅書私域引流方法小紅書私域引流方法群聊引流群聊引流個人號引流方法:主號小紅書群聊+小號小助理個人號讓小助理小號直接發微信號讓小助理小號直接發微信號千萬不要大號去發這類違規信息千萬不要大號去發這類違規信息!群聊常見小助理發信息的形式:(即引流文案)a.小助理小號發3條信息圖片再次提醒用戶:這是哪個博主的群加博主的好處微信號的展

23、示方式（不要直接發微信號，會被屏蔽）小紅書小號小助理注冊小紅書小號小助理注冊 小助理小號需要一機一卡一號，切勿跟主號在同一臺手機上來回切換，容易違規 小助理小號昵稱:最好與大號相關，用戶一看，就能聯想在一起，比如XX的小助理小助理小號個人簡介:介紹中引導用戶查看筆記，暗示用戶筆記內容為微信聯系方式小助理小號:發布一篇筆記，圖片上添加微信，并且置頂這條筆記，雖然筆記不被平臺推薦，但是用戶來到小紅書首頁的時候，直接看到這條筆記加微信概率大大提升小紅書私域引流方法小紅書私域引流方法助理號引流助理號引流小紅書私域引流方法小紅書私域引流方法瞬間導流瞬間導流/收藏導流收藏導流小紅書私域引流方法小紅書私域引流方法開通聚光開通聚光 合規引流合規引流