佛山喜妝&青眼情報：2024染發行業趨勢白皮書（45頁）.pdf

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2、律責任。保密條約CONFIDENTIALITY TREATY第一章：發展久，產業鏈成熟，進入門檻高01.染發出現早，發展歷程久02.已形成完善的產業鏈03.頭發結構和染發原理的科學認知04.國內染發相關政策嚴格、門檻高P04P05 P06P08第三章：消費者特征與趨勢洞察01.消費者染發嘗試意愿強、愿意付費、審美多元化02.男性已成為染發市場重要群體03.95后00后對于個性化的風格、顏色需求強烈04.蓋白市場潛力大，需求有待進一步滿足05.DIY趨勢增強，助推家用染發市場發展06.追求安全染發，植萃成分前景廣闊P16 P20 P21 P23P25P30第二章：市場持續增長，頭部品牌已形成較強

3、優勢01.市場持續擴大，2028年中國家用染發產品銷售額有望突破280億02.TOP20品牌占據線上渠道50%以上GMV，優勢地位明顯03.抖音是國產染發產品線上營銷售賣重要渠道04.代表性產品P12 P12P13P13參考文獻綜述第四章：消費者痛點與解決方案01.難以達到目標色02.染后掉色快，維持時間短03.頭發新生，兩段色尷尬期04.染后發質受損，干枯毛躁05.高明度發色需要漂完再染P34 P35P36P37P39P40 012024年染發行業趨勢白皮書自1856年第一個合成染料苯胺紫問世，現代染發市場至今已發展超過百年，成為了一個成熟的行業。擁有完整的產業鏈，從原料商到消費者都形成了緊

4、密的聯系。國內市場在監管和技術的雙重推動下，已經走向成熟，市場門檻提高，優質產品具有較強競爭力。隨著化妝品市場的快速發展，國內家用染發產品銷售額也呈現持續增長趨勢，2023年市場規模為185億元，預計到2028年，市場規模將有望突破280億元。在市場的高門檻下，頭部品牌占據優勢地位，國產品牌利用抖音等新興渠道迅速崛起。研究發現，消費者對染發有著高度的認知和意愿，愿意為優質產品和服務付費。隨著審美多元化，品牌需研發更多樣化的染發產品以滿足消費者需求，采取更精細的營銷手段、營銷內容來觸達特定消費。精致Boy不斷增多，男性染發市場存在競爭空間。95后和00后作為染發市場主力人群，將染發作為彰顯個性和

5、跟隨潮流的方式，尤其00后追求時尚風向，偏好半持久性染發劑。對于漂發產品及紅色、藍色、紫色等潮流鮮艷的染發產品，具有高偏好度。隨著我國中老年群體規模不斷擴大及白發年輕化，蓋白需求將持續增長，消費者追求可高頻次使用、操作簡單、安全安心的優質蓋白產品。不滿于美發店的高昂金錢與時間成本，得益于家用染發劑技術和操作體驗的不斷優化，消費者持續快速轉向操作成本較低、節省時間、更自由輕松的居家染發方式。2024年染發行業趨勢白皮書02安全性是消費者在選擇染漂產品時最重要決策因素，但消費者對如何評估產品安全性，如何選擇過敏不適風險較低的產品仍然有一定誤區，需要行業參與者不斷進行知識科普和教育。顏色效果是染發消

6、費者最關注因素，難以達到目標顏色，有些鮮艷色染前要先漂發，染完后掉色快、維持時間短，一段時間后頭發新生，兩段顏色尷尬期，以及頭發發質受損、干枯毛躁，都是影響消費者染發體驗的重要痛點。市場參與者們通過多種方式，為解決消費者痛點提供解決方案。一是采取高品質色粉及顯色技術、混合技術優化，確保色粉純度，降低顆粒度，使其能夠染出目標顏色。二是通過技術促進色素粒子和頭發蛋白質緊密結合、適應與調控頭皮酸堿環境進行平衡鎖色固色。三是推出補色產品方便消費者補染，以掩蓋新生發的色差。四是通過配方優化、色素與物理上色探索，減輕對毛發的損傷，或推出具有頭發結構還原作用的產品，重新連接頭發中的化學鍵，修護受損毛發。五是

7、通過原料、配方與技術優化，在染發過程中提淺深發色，染鮮艷色不一定要先漂發。為解決消費者痛點，已經出現許多優秀染發、洗護產品，同時也存在機會點與可能性，有待行業參與者繼續探索研究，為消費者帶來更優體驗。中國消費者毛孔問題分析?發展久，產業鏈成熟，進入門檻高2024年染發行業趨勢白皮書04古代染發公元1世紀公元4世紀公元13世紀1856年1863年1883年1907年1947年1950年1952年01 染發出現早，發展歷程久公元4000年前即已存在染發相關記錄，早期人們主要使用植物或金屬物進行天然染發。1856年苯胺紫染料的發現與合成，為人類使用性質穩定、著色持久的染發產品提供了可能?；瘜W染料為主

8、要成分的永久型染發劑，以其著色牢固、顏色多樣、原料易得和價格便宜等優勢而長期占據市場主流地位。進入21世紀，中國染發市場快速發展，各方面都有了長足的進步。如今，世界各國都在研發天然植物染發劑的道路上不斷摸索前進。染發最早可追溯至公元4000年前的埃及，自1856年第一個合成染料苯胺紫問世，氧化性染發劑至今已發展超過百年。染發市場已經形成覆蓋原料商、生產商、品牌、消費者等的完善的產業鏈，對于頭發結構和染發原理的認知不斷加深。隨著國內化妝品市場的整體飛速發展，國內染發行業快速走向成熟，監管側也形成完善且嚴格的監管體系，市場進入門檻高，具有優質原料、成熟技術、獲得政策許可和消費者認可的產品，具有較長

9、的生命周期和強市場競爭力。時間歷程大約在4000年前，埃及第三王朝時已有人用散沫花（Henna）的熱水提取物將頭發染成橘紅色。古歐洲日耳曼人用羊脂和植物灰汁混合將白發染黑。羅馬人利用胡桃殼和青蒜用水熬制成黑色染料來烏發。古希臘和羅馬人使用含鉛的物質來染黑頭發。我國東晉時期的醫學家葛洪在肘后備急方中記載了兩種植物染發配方，一是將黑豆加入米醋中浸泡，二是用鍛石（燒青石而成的灰）和胡粉（鉛粉）混合成漿粉。英國化學家W.H.Perkin創造了第一個合成染料苯胺紫（Mauveine），為進一步合成苯胺系其他染料奠定了基礎。德國化學家F.W.Hoffman發現并合成出了對苯二胺（PPD），為制造苯胺類氧化

10、染發劑提供了最關鍵的功效原料。法國巴黎Monnet公司推出了含對苯二胺的氧化型染發劑。法國化學家Eugne Schueller使用對苯二胺合成了一款化學染發劑。施華蔻（Schwarzkopf）發明業界第一款家用染發劑“Poly Color”。伊卡璐公司老板和妻子發明了不用漂發就能給頭發染色的家用染發劑，這也是泡泡染發劑的靈感來源。歐洲宮廷以藏紅花和硫黃粉混合物染紅發。法國歐萊雅公司相繼推出各種彩色苯胺類氧化染發劑。052024年染發行業趨勢白皮書青眼情報根據公開資料整理染發產業鏈02 已形成完善的產業鏈經過長期發展，染發已經形成完善成熟的產業鏈，覆蓋原料研發、產品生產、品牌、產品售賣的線上線下

11、渠道、消費者、美發教育機構以及各國家或地區相關監管機構等。1993年2002年2005年2006年2008年2010年2011年2013年2014年2018年2019年2023年2024年時間歷程北京麗源日化五廠推出一洗黑染發劑。法國阿邦公司推出了一款由植物蘇木精的提取色素為原料制得的染發劑。Yan等人首次報道了微生物合成花青素的方法。提供染發劑中所需的化學成分或植物提取物及色素浙江章華保健美發實業有限公司推出天然植物中國黑產品。沈立發明了一種中藥染發劑，將五倍子作為毛鱗片打開器，以達到較好的染發效果。寶潔公司推出10分鐘無氨染發劑產品。肖子英等發明烏飯樹植物黑發霜。郝守祝發明并公開了一種由海

12、娜和亞鐵鹽組成的天然植物染發劑，能染出黑色等諸多顏色。楊衛民等發明了一種以核桃青皮為原料制得的植物染發劑。朱紹華等發明了一種應用純天然海娜葉粉和印度小青葉粉將黃種人的白發染黑的染發方法。Panchal等人將指甲花素負載在粘土納米管上，制備了自組裝粘土納米管染發劑，能夠牢固附著在頭發表面，并使白發和黑發均獲得均勻染色效果。Tang等人采用噴霧干燥技術，制備了從五倍子和指甲花中提取的著色劑微膠囊。佛山喜妝發明并公開了一種針對染發后固色鎖色的技術。佛山喜妝推出創新劑型沐浴染發啫喱，作為替代沙龍理發店沐浴染操作的居家染發及補色產品。法國歐萊雅公司推出無氨染發霜。原料商染發劑品牌，通過產品售賣、品牌宣稱

13、等手段觸達消費者，形成消費者認知、獲取消費者認可品牌歐萊雅：擁有歐萊雅、卡尼爾等染發品牌；漢高：擁有施華蔻等染發劑品牌；愛茉莉太平洋：韓國化妝品集團，擁有染發劑品牌愛茉莉；Godrej：擁有個人護理產品線的印度公司，擁有染發劑品牌Nupur；喜妝：國內化妝品生產商，擁有探色、圣薇娜等染發劑品牌生產商2024年染發行業趨勢白皮書06青眼情報根據公開資料整理青眼情報根據公開資料整理；圖上相關品牌、機構等只是作為代表示例03 頭發結構和染發原理的科學認知在染發的漫長發展歷程中，逐漸從早期的經驗性染發，轉向對頭發結構和染發原理的深入探索，推動行業走向科學化。頭發（毛干）的橫斷面從外到里可分為毛表皮、毛

14、皮質、毛髓質。頭發的生物結構和化學組成為染發提供了可能性3.1表皮層（毛表皮）皮脂層（毛皮質）髓質層（毛髓質）基本結構解釋特點通過線上線下多種渠道，如淘寶、抖音、屈臣氏、家樂福，以及批發商等，觸達消費者渠道除了在美發店染發外，很多消費者開始自行購買染發劑染發專業/個人消費者制定和執行有關染發產品安全和質量的標準和法規。如：中國國家藥品監督管理局、美國FDA(Food and Drug Administration)、歐洲EU(European Union)、加拿大Health Canada、澳大利亞ACCC(Australian Compe-tition and Consumer Commis

15、sion)又稱毛鱗片等，為毛干的最外層，由鱗片或瓦狀細胞組成。無色透明的，像是魚鱗一樣互相堆疊覆蓋在頭發最外部。毛表皮內含有豐富的高硫蛋白，對頭發內部的結構起到保護作用。毛發的健康與否、粗硬光澤取決于本層。緊密包裹在髓質的周圍，是毛干的主要成分。主要是由角蛋白組成的原纖維，再由許多原纖維纏繞稱小纖維，繼而由許多小纖維組成大纖維，這些纖維與高硫蛋白組成的基質組成非常緊密的纖維束。位于毛干的中心，由互相分離的透明多角形化細胞組成，有支撐頭發的作用。遇到溫水及堿性物質會膨脹張開。含有色素顆粒真黑色素和類黑色素，真黑色素是黑色或棕色，類黑色素是紅色或黃色。色素顆粒的種類和多少決定著頭發的顏色。染發主要

16、作用于此。含有色素且對保持和控制體溫有著重要作用。監督管理國內外美發教育培訓機構、發型師協會等教育機構頭發的生長在生長期和靜止期之間呈周期性交替，通常約85%的頭發處于生長期。頭發主要是由角質蛋白分子組成的角質纖維通過右螺旋的方式相纏繞而成，主要成分是-角蛋白，其特點是胱氨酸和半胱氨酸在整個肽鏈中占有很高的比例，角蛋白屬于硬性蛋白，耐溶劑和弱酸、弱堿。頭發的生物結構和化學組成為染發提供了可能性，當中的角蛋白對于酸、堿、氧化劑和還原劑等比較敏感，在一定條件下與這些物質接觸后會發生化學反應，從而改變頭發結構。染發過程主要是由染發物質先與毛表皮接觸，并濕潤、吸附在毛表皮表面，然后通過細胞膜進入毛皮質

17、，進一步浸透、擴散至毛髓質，從而改變頭發的顏色。染發劑根據不同持續時間可分為持續1-3個月的永久性染發劑、持續1-3周的半持久性染發劑以及持續3天左右的暫時性染發劑，根據成分可分為無機染發劑、合成染發劑（氧化性染發劑）和植物染發劑。持久氧化型染發劑因其發展時間長、技術成熟、大眾了解程度高，是目前染發市場的主流類型。將染發劑的染色劑和顯色劑混合后，涂抹在干發上；頭發膨潤及染料滲透：染色劑中的堿性劑打開表皮層，混合液滲透到頭發內部；黑色素脫色及染料上色：由于堿性劑的作用，顯色劑中的過氧化氫被分解，產生氧氣，產生的氧氣將黑色素脫色，同時使染料上色；染料固定：顯色的氧化染料分子緊密結合在一起，形成比原

18、來大的分子，難以從表皮層的間隙流失，被封閉在頭發內部，顏色被固定。染發原理：以市場主流的持久氧化型染發劑為例3.2正確挑選、使用產品，有助于降低過敏不適風險3.3染色中間體，如對苯二胺及苯二胺類物質等；堿性物質，如氨水；耦合劑等。染色劑具有強氧化性的氧化物質，包括過氧化氫和過硼酸鈉等。顯色劑部分消費者表示在染發過程中覺得染發劑味道刺鼻，甚至偶爾頭皮或者頸部皮膚沾染到染發劑會產生不適反應。過敏不適原因：喜妝資深研發總監袁文欽先生表示：“染發劑中一般需要堿來打開毛鱗片，常用的堿有氨水和乙醇胺，氨水會有一定的刺鼻味道，一些常用的染料中間體如對苯二胺有一定的致敏性，有些人接觸這些容易產生過敏?！?72

19、024年染發行業趨勢白皮書黑色素毛髓質毛皮質毛鱗片表皮層染料脫色的黑色素上色的染料喜妝資深研發總監袁文欽04 國內染發相關政策嚴格、門檻高按照相關規定，染發類產品屬于特殊化妝品。國產特殊化妝品注冊要求嚴格，需要進行科學嚴謹的檢驗，且需要通過技術評審機構審核，投入的人力成本及費用較高，注冊周期一般在1-2年。這對染發類產品的研發能力、生產制備技術提出高要求。已經具有優質原料的上游企業，積累了成熟配方經驗的品牌，獲得政策許可和消費者認可的產品，有較長的生命周期和較強的市場競爭力。特殊化妝品注冊流程復雜、時間長4.1國務院化妝品監督管理條例（自2021年1月1日起施行）規定“具有防腐、防曬、著色、染

20、發、祛斑美白功能的化妝品新原料，經國務院藥品監督管理部門注冊后方可使用?！薄坝糜谌景l、燙發、祛斑美白、防曬、防脫發的化妝品以及宣稱新功效的化妝品為特殊化妝品?！?021年，國家市場監督管理局發布化妝品注冊備案管理辦法，表明對特殊化妝品和風險程度較高的化妝品新原料實行注冊管理，并要求化妝品注冊人按照化妝品注冊備案資料規范要求提交注冊備案資料。相比普通化妝品備案，特殊化妝品注冊流程更為復雜，注冊所需時間更長，主要是因為檢測周期比較長，另法規明確規定了審評周期為90個工作日內。染發建議：基于此，袁文欽總監給消費者提出了一些寶貴的建議，國家藥品監督管理局（NMPA）也曾經發布相關科普化妝品科普：科學染

21、發，安全美麗。消費者可以從產品挑選、染發前的準備等方面著手，盡量規避風險，健康快樂地享受美發的快樂。2024年染發行業趨勢白皮書08產品挑選過敏測試自己染發帶手套染發產品是屬于特殊用途化妝品，一定要選擇正規廠家有國家特證批號的產品，這些產品在上市前都經過國家檢測機構的安全檢查，為染發產品的安全性提供了一定的保障。通常，染發劑的生產商均建議，應在染發前至少48小時進行預警測試，以確保有充分的時間讓身體的生物機制發揮作用，確認未出現反應，然后才能進行染發。如果出現刺痛、灼燒、皮疹、腫脹等，則不要使用該染發劑。為防止手掌、手指、指甲被染色，請務必戴上染發類化妝品包裝中提供的手套。同時，使用手套也是為

22、了降低染發劑在皮膚上的暴露，從而盡量減少潛在的不良反應發生的風險。維度建議青眼情報根據公開資料整理青眼情報根據公開資料整理國產特殊化妝品注冊基本流程特殊化妝品注冊所需時間092024年染發行業趨勢白皮書染發類產品安全技術規范要求高4.2染發類產品檢驗項目細4.3化妝品安全技術規范（2015年版）對75項化妝品準用染發劑的最大允許濃度、其他限制和要求、標簽標印做出了明確規定，并規定了染發劑組分檢驗方法。2021年、2022年，國家藥品監督管理局在此基礎上對相關內容進行了進一步修訂，對產品安全性、規范性提出更高要求。根據化妝品注冊和備案檢驗工作規范要求，染發類產品檢驗項目主要包含理化檢驗、毒理檢驗

23、等。整個周期長，所收取的費用也較高。非氧化型染發類產品需要檢測微生物項目。染發類產品理化檢驗項目包含：汞、鉛、砷、鎘、染發劑。染發類產品毒理學試驗項目包括：急性眼刺激性試驗、皮膚變態反應試驗、細菌回復突變試驗、體外哺乳動物細胞染色體畸變試驗。其中非氧化型染發產品不進行細菌回復突變試驗和體外哺乳動物細胞染色體畸變試驗。兩劑或兩劑以上混合使用的產品，應按說明書中使用方法進行試驗。當存在不同濃度、不同配比等與安全性相關的不同使用方法時，需對每一種情況均進行相關的毒理學試驗。2024年染發行業趨勢白皮書10中國消費者毛孔問題分析?市場持續增長，頭部品牌已形成較強優勢185 0 50 100 150 2

24、00 250 300 350 2021年2022年2023年2024E2025E2026E2027E2028E95%置信區間90%70%50%歸功于認知度提升與消費者規模擴張，家用染發產品銷售額呈現持續增長趨勢，預計在2028年突破280億元。在國內染發市場進入門檻高的背景下，頭部品牌已經形成較強優勢。國產品牌抓住抖音渠道快速增長機會，快速觸達消費者，在與外資品牌的競爭中表現亮眼。國內外頭部品牌在經典產品獲得消費者認可的基礎上，不斷順應消費者需求，研發新技術，推出新產品。2024年染發行業趨勢白皮書12數據來源：青眼情報數據范圍：包括天貓淘寶、京東、抖音、快手等線上渠道，及線下渠道數據來源：青

25、眼情報數據周期：2023.4-2024.32021-2028年中國家用染發漂發產品銷售額（億元）不同平臺染發漂發品牌集中度得益于染發市場發展久、國內染發市場進入門檻高的情況，頭部品牌已經占據較強優勢地位，淘系、京東、抖音、快手平臺TOP20品牌GMV占比均已達到50%以上，TOP50品牌GMV占比均在66%及以上。01 市場持續擴大，2028年中國家用染發產品銷售額有望突破280億02 TOP20品牌占據線上渠道50%以上GMV，優勢地位明顯近年來，消費者在去美發店購買染發漂發產品和服務之外，對于家用染發劑了解加深、使用體驗增多，用戶呈現出從美發店向DIY染發轉變的趨勢。不止中老年人群在家蓋白

26、，在家染發的諸多優點也快速俘獲年輕彩染人群。2023年中國家用染發漂發產品銷售額提升至18 5 億，隨 著 認 知 度 提 升、人群 規 模 擴 大，2028年中國家用染發漂發產品銷售額有望達到283億。最好情形：345青眼預測：283最差情形：23141%51%66%71%82%92%66%77%89%49%62%79%TOP10TOP20TOP50淘寶天貓京東抖音快手132024年染發行業趨勢白皮書數據來源：青眼情報數據周期：2023.4-2024.3數據來源：青眼情報數據周期：2023.4-2024.3數據來源：青眼情報數據周期：2023.4-2024.3染漂產品各渠道銷售額占比TOP2

27、0染發漂發品牌國別-淘系TOP20染發漂發品牌國別-抖音從近1年各平臺銷售情況來看，線上渠道中，淘系（天貓+淘寶）以約38億元銷售額、20.3%的占比居于優勢地位，抖音以18%的占比居于次位。國內外優秀品牌在經典優質產品基礎上，不斷推出新品，探索新技術、新方法，產品各有特點，行業在良性競爭中持續發展，不斷解決消費者痛點、優化消費者體驗。對比淘系和抖音平臺TOP20品牌發現，淘系平臺上雖然國產的染發漂發品牌數量已經超過外資品牌，但是國產品牌GMV占比不足4成，仍然明顯低于外資品牌。外資品牌憑借多年積累，仍然在中高端市場占據優勢地位。抖音TOP20品牌中，國產品牌無論是數量還是GMV占比則都明顯高

28、于外資品牌，是國產新銳品牌快速觸達消費者，占領消費者心智、獲得消費者認可的重要平臺。03 抖音是國產染發產品線上營銷售賣重要渠道04 代表性產品65.0%35.0%36.3%63.7%國產品牌外資品牌品牌數量占比GMV占比85%15%93%7%國產品牌外資品牌品牌數量占比GMV占比淘寶天貓 20.3%抖音 18.0%快手 3.3%京東 3.2%CS渠道 55.3%2024年染發行業趨勢白皮書14 巴黎歐萊雅臻萃輕松染發乳產品定位：蓋白可選顏色：自然黑、暖栗棕、暖豆棕一泵雙管：顯色啫喱和染發乳分區保鮮，一按即出。即使開封后，也能在較長時間保持染發乳和顯色啫喱的活性，實現多次補染。施華蔻斐絲麗泡泡

29、染發乳產品定位：彩染可選顏色：棕色為主，搭配少量藍色、紅色系主打便攜性，運用PH4.5鎖色平衡技術+Nutriplex強韌修護技術+施華蔻盈翠柔順護發精油同款無花果香氛?；ㄍ鮎erise染發膏產品定位：遮白染黑可選顏色：自然黑色從植物中提取成分，并通過應用曲霉菌發酵技術的制發，將其制成染色成分二羥吲哚，多次使用逐漸染黑，干發濕發都適用。具有柔順或蓬松效果可選。探色幻彩染發膏產品定位：彩染可選顏色：多樣不單調，不僅有較為經典的冷棕、深棕等棕色系顏色，也覆蓋到了紫色、青棕、藍黑、粉棕、漿果莓紅等較為新穎個性的顏色解決染鮮艷高明度顏色之前需要先漂的難題，探色漿果莓紅、黑加侖紫無需漂發，在原生發色上即

30、可染出高明度色彩。采用色素粒子小的進口色粉+水油包裹技術，納米包裹科技上色更固色。使用何首烏提取物、山茶花提取物、人參提取物，協同水油雙鎖技術染發更溫和。利尻昆布白發用植物染發膏產品定位：遮白可選顏色：黑色，深棕色，自然棕色采用梔子果提取物、胭脂樹、紫草根、姜黃根提取物作為色素，利用技術將其轉化為離子色素和納米分子色素，物理上色。中國消費者毛孔問題分析?消費者特征與趨勢洞察青眼情報通過消費者調研反饋，結合相關統計數據、社交媒體內容，從消費者畫像、意愿、染發風格、染發方式等方面，總結消費者特征，并探索未來發展趨勢，分析家用染發行業可能存在的機會。消費者染發意愿高、付費意愿強，風格選擇多樣、需求持

31、續細分：消費者對染發有高度認知和意愿，超半數消費者年收入過十萬，愿意為優質染發產品和服務付費。隨著審美多元化，品牌需研發更多樣化的染發產品以滿足消費者需求，采取更精細的營銷手段、營銷內容來觸達特定消費。男性染發具有進一步發展潛力：男性染發趨勢日益明顯，染發市場潛力巨大，但針對性產品仍相對缺乏。95和00后在染發風格和顏色選擇上更加個性化：95后和00后將染發作為彰顯個性和跟隨潮流的方式，尤其00后追求快速變換發色，偏好半持久性染發劑。對于漂發產品及紅色、藍色、紫色等潮流鮮艷的染發產品，具有高需求度。并且這部分人群在染發漂發上的付費意愿更強，效果優異、品質好的染發產品更容易得到他們的青睞。中老年

32、染發市場潛力大，期待高質量蓋白產品：隨著我國中老年群體規模不斷擴大，蓋白需求將持續增長，中老年群體尤其關注染發產品安全性。成分安全，滿足高頻次使用需求，操作簡單，且物美價廉的蓋白產品具有更強競爭力。DIY趨勢增強：美發店染發的高昂成本和長時間服務，以及家用染發劑的不斷優化，讓消費者快速轉向操作成本低、節省時間的居家染發方式。特別是具有強蓋白需求的中老年人和動手意愿強95后00后，更傾向于在家染，以自由選擇顏色，避免美發店的溢價。隨著家用染發劑行業不斷優化染發效果、降低操作門檻，居家染發方式將更加受到消費者青睞。追求安全染發，植萃成分前景廣闊：消費者在選擇染漂產品時，安全性、成分和刺激性是關鍵考

33、慮因素，年長消費者尤其關注產品安全。但消費者對如何評估、辨別產品安全性，仍然有一定誤區，需要行業參與者不斷進行知識科普和消費者教育。此外，消費者對植物萃取技術認知度高，且對選用植物配發染發產品呈現高意愿度。消費者調研說明：本次調研共發放問卷1110份，成功填寫回收問卷648份（回收率58.4%），其中近1年無染漂經驗且接下來1年無嘗試意愿的受訪者問卷84份，過去1年有染漂經驗或者接下來1年有嘗試意愿的受訪者問卷564份。2024年染發行業趨勢白皮書1601 消費者染發嘗試意愿強、愿意付費、審美多元化嘗試意愿強，染發日?；?.1嘗試意愿強：本次調研的648名被訪者中，過去1年沒有染發漂發經歷并且

34、接下來1年沒有嘗試意愿的占比僅13%。超過6成過去1年有染發或漂發經歷，超過2成消費者雖然以前沒有染漂經歷但接下來1年準備嘗試。172024年染發行業趨勢白皮書數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報過去1年染漂經歷及接下來1年嘗試意愿染發+漂發頻次染發、漂發頻次不同頭發長度消費者染發+漂發頻率過去1年無染漂用戶接下來1年嘗試意愿過去1年有染漂經歷染發日?；?、漂發潛力大：超過8成染發消費者每年染漂次數在2次及以上，約1/4每年染漂次數在6次以上，消費者更頻繁地滿足自己的美發需求。頭發較短的消費者染發的頻率更高，積極性更強。漂發

35、用戶少于染發用戶，且漂發頻率低于染發頻率，漂發消費者中約1/3目前僅一年漂發一次。但從數據也發現，已經染發人群中，約半數沒有漂過，這部分人群都是最有潛力的漂發消費人群，由此可見，漂發群體規模具有很大提升空間，漂發市場具有增長潛力。63.6%23.5%13.0%有染漂經歷沒有，但有嘗試意愿沒有，也不準備嘗試37.9%53.4%8.7%染過也漂過染過，沒有漂過漂過，沒有染過44.1%45.4%10.5%接下來1年想要嘗試染發和漂發接下來1年想要嘗試染發接下來1年想要嘗試漂發一年一次 20.1%每半年一次 22.1%每季度一次 31.1%每兩月一次 17.2%每月一次 7.5%不定期 1.9%24.

36、4%18.2%29.3%16.4%5.3%6.2%32.7%17.3%28.9%15.4%5.8%0.0%一年一次每半年一次每季度一次每兩月一次每月一次不定期染發漂發17.1%18.2%24.0%16.4%14.5%18.2%24.0%32.8%28.9%38.4%28.0%29.5%21.1%17.2%18.3%9.8%17.1%8.1%3.4%6.6%1.3%0.0%2.3%4.9%超短發短發中發長發一年一次每半年一次每季度一次每兩月一次每月一次不定期付費意愿高，愿意為優質產品買單，不同人群付費情況有差異1.2消費者具有付費能力，且付費意愿高：染漂發消費者中約85%年收入在5萬以上，5成消

37、費者年收入10萬以上。約6成的消費者過去一年在染發和漂發上購買產品或服務花費的金額在1千元以上。不同人群付費情況有差異：年收入5萬以下消費者每年在染發漂發上的花費約為1443元，年收入20萬以上消費者則年度花費超過5000元在染發漂發上，可據此估算出消費者愿意花年收入的2.5%在染發上。分年齡段看，40歲以上用戶中超過4成年染發漂發消費金額在1千元以內，這部分消費者更為謹慎、價格敏感，而且這部分人群以蓋白需求為主，這就對蓋白產品物美價廉提出更高要求。95-00后人群中近2成年染發漂發消費在3-5千元，這部分人愛彩染、愛動手，生產方和品牌方需要提供更為優質的、個性的染發產品來吸引這部分人群。愿意

38、為優質產品買單：以淘系平臺過去一年售賣數據為例，百元以上產品貢獻了約1/3的GMV，200元以上產品雖然銷量占比不足3%，但憑借較高單價，貢獻了超過10%的GMV。2024年染發行業趨勢白皮書18數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據周期：2023.4-2024.3年收入過去一年在染發漂發上花費金額不同收入水平用戶年度染發漂發消費預估（元）染發漂發產品單價分布-淘系8.5%7.1%16.0%16.8%25.9%11.9%8.9%5.0%3萬元以下3-5萬5-8萬8-10萬10-15萬15-20萬20-30萬30萬以上38.1%33.0%14.7%7.3%3

39、.2%1.6%1.2%0.9%1千元以內1千-3千3千-5千5千-8千8千-1萬1萬-1.5萬1.5-2萬2萬以上8.3%59.9%14.0%10.9%4.4%2.5%3.7%47.5%15.4%14.6%8.8%10.0%21-50元51-80元81-100元101-150元151-200元200元以上銷量占比GMV占比144321382247267835375628年收入5萬以下年收入5-8萬年收入8-10萬年收入10-15萬年收入15-20萬年收入20萬以上風格愈發多樣，顏色不止黑、灰、茶色1.3全染挑染漂發掛耳染發尾染數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據來源：千瓜數據，青眼情報不同

40、年齡用戶每年染發漂發消費喜好的風格TOP10月新增“挑染”相關筆記數（萬）消費者人均選擇2.4種風格、2.3個色系，具有開放的心態和較高的好奇心，愿意嘗試多種風格，挑染、發尾染等風格，金色、紅色等顏色，都已經有大量用戶群。目前彩染產品在規格、染色效果展示上仍然以全染為核心，品牌產品研發和營銷可轉換思路，進一步滿足用戶細分需求。如挑染、掛耳染單次染發劑用量更少，但每次可能不止染一種顏色，品牌可以考慮推出小規格包裝，或延長產品效期使用戶可多次使用、補染。也可考慮推出多色套裝，從不同染發風格、顏色搭配上展開營銷，引領消費者審美。風格愈發多樣：全染發展時間久，約6成的染發消費者染過或想要嘗試這種風格。

41、近年來，染發漂發風格愈發豐富多彩，挑染風格已經贏得約1/3的消費者。發尾染、掛耳染等也快速獲得消費者喜愛，并吸引更多新人嘗試。社交媒體上，消費者們也越來越多對挑染等染發形式展開討論、分享經驗，以“挑染”為例，過去一年間小紅書“挑染”月新增筆記數量呈明顯上升趨勢，2023年4月尚不足1萬，2024年3月已經突破2萬條。192024年染發行業趨勢白皮書43.9%34.1%9.8%7.3%4.9%32.9%35.5%18.4%7.7%5.6%1千元以內1千-3千3千-5千5千-8千8千以上40歲以上30歲及以下內層染片染雙色染劉海染彩虹染60.1%34.0%23.6%20.0%19.9%19.7%1

42、6.7%15.4%13.1%7.8%全染挑染漂發掛耳染發尾染內層染片染雙色染劉海染彩虹染0.88 1.08 1.44 1.61 1.72 1.77 1.86 1.89 1.88 1.79 1.08 2.14 20230420230520230620230720230820230920231020231120231220240120240220240302 男性已成為染發市場重要群體顏色有豐富挖掘空間：一方面消費者也不局限于某一種色系，而更能接受多種顏色的混合，如金棕色、藍黑色等。另一方面，消費者對于黑、棕、茶這種經典顏色之外的金色、藍色、紫色等比較絢爛亮麗的顏色也有大量需求。染發產品對顏色的挖

43、掘仍然有豐富的潛力空間，獨特的顏色或將助推品牌或產品在激烈的競爭中脫穎而出。數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報色系喜好度染發產品消費者性別分布關鍵詞“男”在染漂產品標題中的覆蓋度社交網站上關于男性染發的相關討論增多，染發產品標題中約4成標注適合男性使用，目標群體得到進一步拓展，染發產品消費者中男性占比達到1/4，2023年男性染發市場銷售額約40億元，但男性染發賽道針對性產品相對較少，具有較強發展潛力。2024年染發行業趨勢白皮書2051.6%46.1%30.9%21.1%16.8%14.4%14.0%13.8%11.5%8.7%6.6%2.1%棕色系茶色系黑色系灰色系金色系藍色系紫色系橘色

44、系紅色系粉色系綠色系多彩混搭含“男”41.8%不含“男”58.2%數據來源：青眼情報整理73.7%26.3%棕色系紫色系茶色系橘色系紅色系粉色系綠色系灰色系藍色系金色系03 95后00后對于個性化的風格、顏色需求強烈數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報18-25歲偏好TGI：此風格在18-25歲消費者中選擇占比/此風格在整體消費者中選擇占比*100，100即代表18-25歲消費者更為偏好此種風格數據來源：青眼情報不同消費者染發目的18-25歲消費者偏好風格2021-2023年男性染發市場銷售額（億元）彰顯個性從“頭”開始3.118-30歲的95后00后們，76.4%是為了嘗試新造型，45.3%

45、是通過染漂不同的顏色風格，彰顯自我個性，偏好均明顯高于整體消費者。00后更愛漂3.218-25歲用戶中，選擇挑染、掛耳染、漂發風格的占比明顯高于染發消費者整體情況，相比于全染，年輕群體對這些個性化風格偏好度更高。市場上漂發類產品仍然相對較少，品牌可抓住此機會點推出相應產品，并展開針對性營銷觸達。95后00后們將染發視為一種改變造型、彰顯自己的手段，尤其00后們會隨著自己的風格變化、潮流風向快速變換染發選擇，因此更偏好半持久性染發劑。00后們對于漂發有很高的需求和偏好度，但目前市場上選擇較少，具有一定的進入空間。潮流人群更偏好的紅色、藍色、紫色等色系，但往往需要先漂再染，消費者期望能夠找到無需漂

46、發也可獲得優秀顏色效果的產品。212024年染發行業趨勢白皮書30 36 40 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 2021年2022年2023年66.1%52.0%36.0%45.0%34.6%76.4%51.9%45.3%44.8%13.7%嘗試新造型提升膚色亮度彰顯個性配合服裝或妝容遮蓋白發整體18-30歲47.1%27.1%27.1%138 135 115 挑染掛耳染漂發選擇占比18-25歲偏好TGI數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報18-25歲偏好TGI：此色系在18-25歲消費者中選擇占比/此色系在整體消費者中選擇占比*100，100即代表1

47、8-25歲消費者更為偏好此種色系數據來源：青眼情報18-25歲偏好TGI：此色系在18-25歲消費者中選擇占比/此色系在整體消費者中選擇占比*100，100即代表18-25歲消費者更為偏好此種色系不同年齡段消費者人均選擇色系數量愛個性潮流色3.318-30歲的消費者人均喜好的色系均在2.5個以上，18-25歲消費者更偏好紅色系、藍色系，26-30歲消費者偏好紫色系、灰色系。這些顏色如果想獲得較好染色效果，染發產品多建議消費者搭配漂發產品使用，操作更為復雜、成功率相應降低，頻繁漂發對于發質的損傷也更大。使用更方便、無需漂發即可染出多種潮流顏色的染發產品存在較大發展潛力。半持久更方便改換風格3.4

48、18-25歲的年輕消費者中，22.4%選擇使用1-3周的半持久性染發劑，此占比明顯高于整體水平。這部分年輕消費者會隨著穿衣化妝風格、潮流風向改換發色。2024年染發行業趨勢白皮書222.55 2.61 2.41 2.31 1.85 1.65 18-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46歲及以上18-25歲消費者偏好度TOP色系26-30歲消費者偏好度TOP色系持續時間需求25.9%25.9%11.1%3.5%12.9%24.7%29.4%225 180 170 166 149 147 139 紅色系藍色系綠色系多彩混搭粉色系金色系灰色系選擇占比18-25歲偏好TGI24.4

49、%31.5%3.2%12.6%20.5%18.1%18.9%174 149 148 145 143 131 112 紫色系灰色系多彩混搭粉色系藍色系橘色系金色系選擇占比26-30歲偏好度TGI80.1%16.5%3.4%74.1%22.4%3.5%1-3個月的持久性1-3周的半持久性容易洗掉的暫時性整體18-25歲177652640026736280042969713.3%18.7%18.9%19.8%21.1%2010年2020年2021年2022年2023年60周歲及以上人口數（萬）60周歲及以上人口占比數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據來源：國家統計局數據來源：國家統計局中老年人群

50、規模增長4.1根據統計局相關數據，截止2023年60周歲及以 上 人口數 量已達2.9 億，占比超 過2 0%。而1981-1990年間每年新生人口數均穩定在2000萬以上，預計未來一段時間，我國中老年人群規模將將持續提升。蓋白需求高4.240以上的染發人群中，7成在調研中表示染發是為了遮蓋白發。根據消費者畫像，染發市場此年齡段消費者占比超過4成，蓋白需求高，市場巨大。04 蓋白市場潛力大，需求有待進一步滿足1978-1990年出生人口數（萬）不同年齡段消費者染發漂發目的消費者年齡分布2010-2023年60周歲以上人口數量和占比232024年染發行業趨勢白皮書1745172717872078

51、22472066 20632211239325292464241423911978年1979年1980年1981年1982年1983年1984年1985年1986年1987年1988年1989年1990年72.1%41.0%41.0%34.4%21.3%13.7%51.9%76.4%44.8%45.3%遮蓋白發提升膚色亮度嘗試新造型配合服裝或妝容彰顯個性41歲及以上18-30歲23.1%14.5%10.8%10.2%22.2%19.3%18-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-50歲50歲以上數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報高頻使用、色系簡單

52、4.3頭發的生長速度是每天0.27-0.44毫米。按此計算，頭發一個月大約長1-1.5厘米，兩個月大約長2-3厘米，有蓋白需求的消費者中超過3成每兩個月甚至一個月就要染發一次，如果是前往美發店進行染發，時間和金錢上都有一定壓力。同時蓋白需求消費者風格和顏色選擇較為簡單，超7成選擇全染方式，主要聚焦黑色、棕色、茶色。安全低敏、上色效果好的蓋白產品4.4中老年人群蓋白需求高，使用高頻，主要是全染，選擇黑色、棕色、茶色系，具有巨大市場。但同時中老年人害怕操作繁瑣，對于安全性關注度更高，頭發更為脆弱，因此更希望有一款安全低敏、上色力強、操作簡單的染黑蓋白產品。蓋白目的消費者染發頻率2024年染發行業趨

53、勢白皮書2410.3%23.6%30.3%20.0%13.9%2.1%每月一次每兩月一次每季度一次每半年一次一年一次不定期蓋白需求消費者風格選擇TOP3蓋白用戶選擇產品關注點TOP5蓋白需求消費者色系選擇TOP375.4%23.6%22.6%全染挑染內層染53.9%45.6%41.0%黑色系棕色系茶色系80.0%51.8%46.7%44.1%43.6%安全性成分顏色刺激性適用人群05 DIY趨勢增強，助推家用染發市場發展調查顯示，四成消費者過去1年在家染發，兩成自帶染發劑到美發店，染發方式的改變將推動了家用染發劑市場的增長。盡管美發店專業，但高昂成本和長時間服務讓消費者轉向在家染發，認為居家操

54、作花費少、節省時間，且能與親友增進感情。特別是具有強蓋白需求的老年人和動手意愿強的95后00后，更傾向于在家染，以自由選擇顏色、降低美發成本。隨著家用染發劑行業不斷優化染發效果、降低操作門檻，預計消費者將更青睞這種省時省力的方式。在家操作已成為重要染發方式5.1在染發方式上，消費者人均選擇1.6個選項，染發方式多元化，不再只依賴于去美發店染發一種方式，越來越多的消費者既去染發店染發，也在家染發。過去1年體驗過在家染發在消費者占比約4成，佛山喜妝正是在洞察消費者需求的基礎上，推出了圣薇娜一洗黑。安全、低敏配方：無甲醛、無重金屬等成分，添加人參根提取物、黑靈芝提取物、何首烏提取物等多重植物萃取精華

55、，溫和低敏，快速上色且對頭皮無刺激。水溶性配方體系，容易沖洗無殘留。高效均勻上色，持久不掉色：圣薇娜染發啫喱擠出一段時間后，泡沫穿破成乳狀包裹在頭發上，且泡沫細膩，色素可以輕松滲入頭發內部，高效上色。細密的泡沫攜帶染料深滲頭發皮質層并與角蛋白結合，達到均勻染色效果。運用癸基葡糖苷，椰油酰胺，月桂醇聚醚硫酸酯的DCS微粒子運載傳輸技術技術，色素粒子附著在皮脂層內部，顏色可保持3-6個月以上。操作簡單：產品創新獨特的啫喱狀質地，產品膏體細膩，無需調配，使用操作接近洗頭。顯微鏡下的泡沫細膩度顏色保持更持久圣薇娜一洗黑五大植物萃取成分252024年染發行業趨勢白皮書人參根提取物促進蛋白營養吸收提升頭發

56、韌性黑靈芝提取物改善微循環疏通滋養茶葉提取物滋養呵護頭皮營造毛囊良性生長環境何首烏提取物含有豐富的活性成分可直抵發芯滋養頭皮的密集護理水解小麥蛋白從內部重建頭發的天然保護層替換了丟失的蛋白質美發店價格貴、時間長、強推銷讓人困擾5.2美發店對于染發漂發的經驗較為豐富，整體操作流程比較專業對于消費者有一定吸引力，但是由于其經營模式，有租金、人工等各種隱形支出，消費者在美發店進行染漂的價格相對較高。其次染發、漂發花費時間較長，在這個過程中消費者行動較為受限，會覺得無聊。另外，部分美發店在此過程中推銷更高價格的染發劑、推銷店鋪會員卡與充值、推銷相關護發項目等，都會讓消費者產生不適感。數據來源：青眼情報

57、數據來源：青眼情報2021-2023年中國家用染發漂發產品銷售額（億元）美發店染發漂發的缺點美發店染發漂發的優點購買染發劑帶去美發店購買服務的消費者占比超2成，這些多樣化的染發方式共同推進了家用染發劑行業規模提升。2023年中國家用染發漂發產品銷售額達到185億元，同比增長5.2%。數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報染發方式選擇漂發方式選擇2024年染發行業趨勢白皮書2688.6%83.0%86.0%42.0%37.8%36.8%25.3%30.1%27.9%以往體驗有經驗用戶的準備選擇無經驗用戶準備選擇去美發店染在家操作購買染發劑帶去店里染85.9%79.2%84.3%3

58、5.4%37.0%31.3%28.7%38.5%28.9%以往體驗有經驗用戶的準備選擇無經驗用戶準備選擇去美發店漂在家操作購買漂發劑帶去店里漂159 176 185 2021年2022年2023年71.1%54.6%52.3%51.2%40.3%35.5%35.1%27.0%22.7%比較專業上色/漂色效果好省心更能調配出想要的顏色持續時間較久配合進行受損發質養護服務態度好褪色后較自然及時處理過敏情況67.7%54.8%46.1%35.3%24.3%17.0%14.0%11.9%11.7%價格比較貴花費時間長店員強推銷店內異味較濃傷發質店內環境一般染/漂不出想要的顏色頭皮過敏服務態度不好省錢省

59、時是在家染發最大吸引力5.3超過7成的消費者表示成本比較低是在家操作的最大優點，其次是節省時間。有接近4成的消費者表示和親友在家染態度/氛圍好，相互染發成為一種親密的家人或好友間增進感情的社交活動。蓋白染黑消費者更愿意在家操作5.4將頭發染黑的消費者中54.5%會在家操作，可能是因為中老年群體白發生長更明顯，染黑蓋白的頻次更高，在家操作更經濟快捷。蓋白產品在上世紀就已經進入我國，消費者對于在家染黑的認知度較高，市場上相關產品也較多。年輕消費者更難以忍受美發店的推銷與服務態度5.518-25歲的年輕消費者，對于美發店染發傷發質、強推銷、不好的服務態度、染不出想要的顏色，表現出更強烈的不滿。居家染

60、發可以自由選擇想要嘗試的顏色、更靈活地變換風格，親友間相互協作態度/氛圍好，這些都對于年輕人群有更強的吸引力。272024年染發行業趨勢白皮書在家染發漂發的優點不同需求染漂方式選擇不同性別/年齡在染黑時方式選擇數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報73.6%47.7%38.3%37.2%30.3%22.9%21.1%17.2%14.9%成本比較低節省時間親友間態度/氛圍好操作方便風格更靈活多變更敢嘗試想要的顏色會注意不刺激頭皮配合進行受損發質養護更謹慎防過敏78.6%90.7%85.9%54.5%41.2%35.4%32.1%25.1%28.6%將頭發染黑將頭發染成黑色以外的顏

61、色漂發去美發店在家操作購買染/漂發劑帶去店里82.8%74.1%75.0%79.5%50.0%59.3%56.8%61.4%27.6%37.0%34.1%34.1%男女31-40歲41-60歲去美發店染在家操作購買染發劑帶去店里染目前已有約41.8%的產品會在標題中突出可在家操作，社交網站關于居家染發的相關討論、經驗分享也越來越多。隨著消費者對居家染發的認知度提升，操作逐漸熟練，會有更多的消費者愿意選擇這種省時省力的染發方式。消費者對染漂產品的關注集中在產品本身，品牌尚未成為影響消費者的主要因素5.6通過對消費者擇染漂產品時的關注點能夠發現，消費者目前對于該類產品的關注點還停留在產品的層面，前

62、的關注點均為產品本身品質，因此提升染漂產品、增加其科技賦能品質賦能有助于提升消費者對產品的偏好。同時還發現，消費者在購買染漂產品時對價格敏感不高，這也給該市場進一步高端化提供了基礎，也說明低價競爭并非贏得該市場的主要驅2024年染發行業趨勢白皮書2818-25歲消費者難忍的美發店缺點數據來源：青眼情報整理數據來源：千瓜數據，青眼情報數據來源：青眼情報數據說明：TGI=18-25歲人群中選擇此選項占比/整體人群中選擇此項占比*100。TGI等于100表示平均水平，高于100代表18-25歲人群中選擇此項的占比更高。數據來源：青眼情報數據說明：TGI=18-25歲人群中選擇此選項占比/整體人群中選

63、擇此項占比*100。TGI等于100表示平均水平，高于100代表18-25歲人群中選擇此項的占比更高。30.6%57.7%14.1%14.1%126 125 121 101 傷發質店員強推銷服務態度不好染/漂不出想要的顏色18-25歲選擇占比18-25歲選擇TGI18-25歲消費者偏好的在家染發優點關鍵詞“在家”在產品標題中的覆蓋度小紅書“自己染發“相關討論29.4%36.5%45.9%129 120 120 更敢嘗試想要的顏色風格更靈活多變親友間態度/氛圍好18-25歲選擇占比18-25歲選擇TGI含“在家”41.8%不含“在家”58.2%動力，有利于以品質為先的品牌和企業進一步贏得市場。另

64、一方面，消費者對于該類型產品尚未形成強品牌意識，這意味著，國產品牌新銳品牌在該市場還有比較大空間，提升自身產品品質，能讓這些品牌沖突國際大牌的品牌壁壘，實現彎道超車。通過對不同性別消費者購買染漂產品的關注點能夠看出，男性消費者更關注性價比和口碑，而女性消費者更關注顏色、成分、刺激性等能帶來更好使用體驗和效果的因素。由此可見，針對女性消費者可以提供試用體驗服務或者真實發色展示等營銷方式，由此讓其感受到產品能帶給她們的良好使用體驗（包括好看的發色、舒適的使用感），以此促進購買；針對男性消費者則可以提供促銷裝、加強在社交媒體上的口碑宣傳，以此加快決策速度。數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報2920

65、24年染發行業趨勢白皮書選擇染漂產品時的關注點TOP10不同性別消費者選擇染漂產品時的關注點74.8%50.4%45.9%45.9%42.9%41.7%39.9%39.7%38.5%29.1%安全性成分顏色刺激性特定功效（如防掉色、護發等）價格適用人群（如敏感頭皮專用）評價及口碑認證標志（如有機認證、無硅油認證等）品牌安全性成分顏色刺激性特定功效價格適用人群認證標志評價及口碑品牌香味使用方式劑型包裝代言人71.3%45.5%39.6%42.1%41.1%43.1%41.1%37.6%48.5%27.7%24.3%25.7%21.8%12.9%7.4%男性76.8%53.0%49.5%48.1%

66、43.9%40.9%39.2%39.0%34.8%29.8%26.2%25.1%17.4%10.2%5.3%女性06 追求安全染發，植萃成分前景廣闊消費者在選擇染漂產品時，安全性、成分和刺激性是關鍵考慮因素，年長消費者尤其關注產品安全。這也需要相關從業者加強知識科普，幫助消費者正確評估產品安全性、選擇過敏不適風險較低的產品。消費者對植物萃取技術認知度高，且對選用植物配發染發產品呈現高意愿度。31-35歲的中產女性消費者是居家染發的主要消費人群5.7調研發現31-35歲的中產女性消費者是居家染發的主要消費人群，這部分人群占比更高。對 比 染 發 人 群 整 體 畫 像，5 0 歲以 上 以 及1

67、8-25歲的女性消費者，盡管不是占比最高的人群，但是他們對于居家染發的偏好度高于去美發店染發。安全性是消費者決策最重要因素6.1約75%的消費者表示在選擇染漂產品時會關注其安全性，成分、顏色、刺激性也是消費者挑選產品時會考慮的重要因素。尤其46歲及以上的消費者，85.5%的消費者會關注產品安全。數據來源：青眼情報數據說明：上圖中TGI反映的是居家染發人群的偏好強弱。TGI=特定人群在居家染發人群中占比/特定人群在染發人群中占比。TGI等于1表示平均水平，高于1代表該群體的類目消費意愿強，數值越高消費意愿越強。2024年染發行業趨勢白皮書30居家染發人群年齡畫像居家染發人群收入畫像選擇染漂產品時

68、的關注點TOP1016.5%13.9%27.2%16.5%8.2%6.3%11.4%105 68 124 96 72 93 185 18-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46-50歲51-60歲占比TGI7.6%11.4%17.7%13.3%22.8%13.3%8.9%3.2%1.3%0.6%78 157 110 79 90 113 108 121 117 59 3萬元以下3-5萬5-8萬8-10萬10-15萬15-20萬20-30萬30-50萬50-100萬100萬以上占比TGI74.8%50.4%45.9%45.9%42.9%41.7%39.9%39.7%38.5%2

69、9.1%安全性成分顏色刺激性特定功效（如防掉色、護發等）價格適用人群（如敏感頭皮專用）評價及口碑認證標志（如有機認證、無硅油認證等）品牌“非綠色配方”“不安全”6.2目前消費者中超過6成認為純綠配方的染發產品會更安全，這也表現出消費者對于染發產品和“綠色配方”的認知不足，存在誤區。對于目前染發產品中使用廣泛的苯二胺類成分及用來打開毛鱗片的乙醇胺成分等，在EWG（Environmental Working Group，即美國環境工作組）成分評價等級中多被標識為中、高風險成分?！胺蔷G色配方”“不安全”，我國相關部門已在已使用化妝品原料目錄（2021版）、化妝品安全技術規范（2015年版）及其修訂版

70、中，對準用染發劑組分及最大允許濃度做出了規定。消費者在選擇染發漂發產品時，應該注意選擇滿足相關監管要求，獲得特殊化妝品特證的產品。消費者關注無氨配方6.3調研發現，已經有約半數的消費者會關注“無氨配方”染發產品，這也是消費者們關注染發產品技術進步、使用體驗優化的一個表現。染發過程中需要利用堿性物質打開毛鱗片，氨水容易揮發，不易殘留在頭發中，但揮發伴隨刺激性味道。目前市面上的“無氨配方”染膏，其中的“無氨”指配方不添加氨水?！盁o氨配方”多選擇采用“單乙醇胺”作為替代，其優點是無味道，但可能易殘留、固色效果較差。如何進一步優化配方，科學配比兩種成分，最大化運用其優點，在保證產品安全性和染色效果的同

71、時，提升消費者染發時的皮膚和嗅覺感受，需要從業者們進一步研究探索。植物成分、植物配方前景廣闊6.4消費者對植物萃取技術關注度高，染發產品也通過在標題中標注“植物”、“天然”、“無刺激”關鍵詞吸引消費者。目前市場上已出現宣稱采用植物色素物理染發的產品，在本次調研中，近9成染發漂發消費者表示比較愿意或非常愿意選用植物配方的染發或漂發產品。數據來源：青眼情報數據來源：青眼情報312024年染發行業趨勢白皮書對綠色配方的認知消費者關注的相關技術67.7%64.5%27.8%18.8%會更安全無副作用會更環保擔心染發/漂發效果只是個噱頭83.5%65.1%47.7%植物萃取技術氨基酸染發無氨配方數據來源

72、：青眼情報2024年染發行業趨勢白皮書32關鍵詞在產品標題中的覆蓋度選用植物配方產品的意愿度74.4%25.7%17.0%植物天然無刺激1.6%3.4%6.7%54.6%33.7%非常不愿意比較不愿意一般比較愿意非常愿意數據來源：青眼情報中國消費者毛孔問題分析?消費者痛點與解決方案染發效果受到多因素影響，是否能染出目標顏色、顏色是否透亮有光澤、顏色是否均勻，具有一些不確定性，且可能對發質造成損傷。染后一段時間，消費者還要面臨褪色、新生發色與染發顏色拼接夾雜等情況。越來越多的消費者偏好鮮艷明亮的發色，但美發店或很多家用染發產品，要求先漂淺才能染出較好效果，反復漂發對于發質損傷大。這些都會影響消費

73、者染發決策和體驗。市場參與者們通過多種方式，為解決消費者痛點提供解決方案，并且已經出現許多優秀產品，同時也存在機會點與可能性，有待行業參與者繼續探索研究，為消費者帶來更優體驗。實際染發顏色，是頭發底色和染膏色素共同作用的結果，與發質的粗細、染膏的色素以及雙氧的濃度有關。亞洲人發質較硬較粗，這一點很難改變。實驗研究表明，色粉純度越高、顆粒越小，色相飽和度越高，著色能力越強，越能夠染出目標顏色。因此解決方案主要從色粉品質、染發劑配方及混合技術等方面著手。高品質色粉：進口原料、高標準存儲1.1喜 妝 選 用 國 際 進 口 色 粉，原 料 純 度 可 達99.99%。且國際存儲準則為99.99%為無

74、光密閉空間，室內恒溫保持在10，存儲濕度保持為30%。因此，相比普通色粉，按照此標準選用、存儲的色粉具有更強的著色力和遮蓋力，染出來的顏色更加純正、飽和度高，并且具有優良的耐光耐熱性能。探色染發膏即采用進口優質色粉，更小的色素粒子均勻滲透進發色，通透易顯色，同時具有強固色能力。01 難以達到目標色數據來源：青眼情報2024年染發行業趨勢白皮書34無光/密閉空間阻礙消費者染漂發的因素TOP5不同尺寸顆粒形狀對著色力、色相的影響國際存儲準則50.2%43.4%38.7%34.2%28.6%效果不達預期褪色期不好看操作太麻煩太花費時間受不了染/漂發產品的味道99.99%儲存濕度30%室內恒溫10混合

75、技術：高剪切1.2喜妝在生產中運用德國技術均質機，采取高剪切混合方式，相對傳統攪拌方式，能夠將物料細化成納米級顆粒，混合效果好，產品均勻度好，配方更加穩定。一方面保證色粉小粒徑，上色力強，另一方面膏體均勻、延展性好，操作時更容易均勻分布，染出細膩統一的顏色。顯色技術：滲透發芯1.3如果染膏作用后染料僅附著在頭發表面，則會出現透出頭發本身底色的底色，顯得色彩混雜，后續掉色速度也會更快。喜妝研發出滲透發芯顯色技術，比較橫切面可發現，染料大分子在皮質層被牢牢鎖住，顏色更加有深度，并且不會透出頭發本身的底色，色彩更加通透，還原目標色，而且也會更加持久。染發劑中的色素粒子與頭發蛋白質結合如果不夠緊密，就

76、會導致色素容易隨著洗發、梳發等日?；顒涌焖倭魇?。穩固顏色、持久保持顏色的思路主要有通過技術促進色素粒子和頭發蛋白質緊密結合、與頭皮環境接近的酸堿度進行平衡鎖色等。02 染后掉色快，維持時間短352024年染發行業趨勢白皮書探色染發膏形成穩定均勻的分散體系，達到良好的乳化效果滲透式發芯顯色，色彩通透、發色出眾角質蛋白聚合留存鎖色2.1pH4.5平衡鎖色2.2喜妝聯合探色品牌，運用KTP角質蛋白聚合留存技術進行鎖色，此技術采取蛋白氨基酸中分子量最小的超微分子甘氨酸進行鎖色。一方面能夠快速深滲發芯填補受損空洞，保護毛鱗片。另一方面，聚合反應中可誘導頭發內角蛋白與大分子染料進行網絡重組，使大分子染料留

77、存在發芯內部，流失更少，而且染料留存更持久，不易褪色。pH4.5性質溶液為弱酸性，通過調整染發劑的pH值，可使其與頭發的自然pH值更加接近，從而有助于染發劑更好地附著在頭發上，減少褪色，并保護頭發的健康。在頭發生長過程中，新長出的頭發與已染色的頭發之間會形成明顯的色差，即兩段色尷尬期，主要解決方案是使用相近色系的染發劑進行補染，以掩蓋新生發的色差。03 頭發新生，兩段色尷尬期2024年染發行業趨勢白皮書36KTP角質蛋白聚合留存技術施華蔻斐絲麗泡泡染發劑，PH4.5平衡鎖色技術聚合橫切面示意圖修護的毛鱗片染料染料混合毛鱗片張開染料流失空洞染料普通泡泡染探色泡泡染鎖色成分04 染后發質受損，干枯

78、毛躁染發后發質受損、干枯毛躁的原因主要與染發過程中使用的化學物質和對頭發結構的影響有關。一方面，為了使染料分子能夠滲透進頭發纖維中，染發劑會使用一些成分打開頭發的毛鱗片，且染發后毛鱗片可能沒有完全閉合，導致頭發水分和營養物質的流失。另外，頭發中的化學鍵維持著頭發的蛋白鏈，包括氫鍵、離子鍵和二硫鍵，染燙造型中的高溫和化學品則可能使化學鍵斷裂，使頭發干枯、毛躁、沒有光澤。解決方案也主要圍繞上述原因展開，如探索植物色素、物理上色方式，減輕對毛發的損傷。消費者也可選用含有頭發修護、結構還原作用的產品，重新連接頭發中的化學鍵，修護受損毛發。372024年染發行業趨勢白皮書原品補染，一次開封多次使用3.1

79、以歐萊雅臻萃輕松染發乳為例，其采用全新的瓶身設計，雙管科技，顯色啫喱和染發乳分區保鮮，一按即出。即使開封后，也能在較長時間保持染發乳和顯色啫喱的活性，有效解決消費者對于染發劑“開封只能染一次”的顧慮，實現多次補染，更符合蓋白染發高頻次的特點，也降低了在重新選擇補染產品的過程潛在的顏色偏差。目前市面上已經出現施華蔻CHROMA ID補色發膜等補色產品，此產品運用低鹽科技，降低色素通過阻礙，幫助色素更好地滲透進頭發纖維，吸附在頭發表層并提高上色效果，且有助于穩定染料分子延長補色效果。此外此產品還通過修補二硫鍵重連發芯受損結構，幫助色素持久停留，角蛋白+泛醇修護發芯，閉合毛鱗片。補色產品，高效方便補

80、色3.2消費者也可選用補色發膜等染后補色產品進行補色，這些補色產品多含有相應色素粒子、鎖色成分、毛發結構修護成分，通過為頭發補充色素粒子、增強色素粒子和頭發的結合、恢復頭發的結構和韌性，達到較好補色效果。這些產品的使用操作相比染發要簡單，花費的時間也略短一些，可更為高效方便地進行補色。歐萊雅臻萃輕松染發乳，可多次使用施華蔻CHROMA ID補色發膜2024年染發行業趨勢白皮書38低堿配方，溫和染發4.1強堿性染膏在打開毛鱗片的過程中，對頭發的天然保護層有較強破壞作用，可能導致頭發變脆、干燥、分叉，甚至斷裂。因此，喜妝研發出弱堿性染膏，減少了20%的堿含量，通過一些溶劑的配伍做到在低堿條件下將色

81、素粒子在毛鱗片只是微微張開時帶進毛發內部，不僅能保護發質，還規避了傳統產品的刺鼻氣味。植物色素、物理上色4.2植物色素通過物理吸附的方式附著在頭發的表面或滲透進頭發纖維，從而實現上色。對發絲表層及內部蛋白質結構損傷較小?；ㄍ鮎erise染發膏，是從植物中提取成分，并通過應用曲霉菌發酵技術制成染色成分二氫吲哚，消費者每次使用時，二氫吲哚都會固著在頭發表面，使頭發逐漸著色，為頭發補充自然黑度。利尻昆布白發用植物染發膏采用梔子果提取物、胭脂樹、紫草根、姜黃根提取物作為色素，利用技術將其轉化為離子色素和納米分子色素。一方面正離子色素與受損發質所帶的負離子結合上色，另一方面納米分子色素滲透至發絲角質層間

82、的間隙牢固上色，即采取植物色素逐步滲透的物理上色方式，對發絲表層損傷破壞較小。傳統染膏VS喜妝旗下MONETTI染膏碳基丙氨酸對比多次使用，逐漸著色利尻昆布白發用植物染發膏，使用植物色素/梔子果提取物/胭脂樹/姜黃根提取物/紫根草/05 高明度發色需要漂完再染越來越多的消費者偏好紅色、紫色、藍色、金色等更為鮮艷亮麗的顏色，但是深發色的人想染這些顏色，一般都需要把頭發漂淺處理后再染色，否則可能會出現上色不明顯、顏色不通透的情況。漂發使用的強氧化劑和堿，能分解頭發表面的色素分子，達到漂白的效果。但也會對頭發造成一定的損傷，如蛋白結構損傷、水分流失等。頭發結構還原4.3頭發結構還原，就是重新連接頭發

83、中的化學鍵，讓頭發變得強韌柔順。離子鍵重塑頭發結構：存在于蛋白鏈之間的各種化學鍵，維持著頭發結構的強韌和形狀。其中離子鍵的數量多、影響大，且更容易在日常操作和燙染漂的過程中被破壞。歐萊雅通過研究，選擇可以快速穿過毛鱗片滲透發芯、高效重塑離子鍵能力強的“三臂”阿爾法酸為核心成分，配合其高載-穩釋配方技術，實現高效重塑因受損斷裂的發芯離子鍵，由內而外修護受損，使頭發恢復強韌。二硫鍵識別與鏈接：二硫鍵對于頭發角蛋白的結構和穩定性有十分重要的作用，OLAPLEX研發的成分Bis-Aminopropyl Digycol Dimale-ate可以識別斷裂的二硫鍵，把它們重新連接，從而達到修護受損發絲、增強

84、頭發光澤度的作用。鏈接鍵主要用于連接角蛋白OLAPLEX歐拉裴3號結構還原劑核心成分歐萊雅研發和創新中心毛發科學和技術研發負責人Philippe BARBARAT博士分享392024年染發行業趨勢白皮書參考文獻自動提淺、色素強覆蓋5.1喜妝在不提高堿量和雙氧水含量的基礎上，通過染發劑中的一些抗氧劑、螯合劑還有游離堿，使得染發劑和顯色劑混合時形成一個緩沖體系，反應相對比較平和，以降低雙氧水的無效反應、最大限度地發揮雙氧水的褪色能力，達到好的拉淺效果。并且通過使用純度高、顏色覆蓋力強的色粉，搭配滲透發芯顯色技術，深入發芯顯色，色素更好地覆蓋原發色。多維度綜合作用，降低原生發色對染發上色的影響。以T

85、OCU探色品牌的染發膏漿果莓紅、黑加侖紫等潮色為例，在原生黑發未漂色基礎上，即可獲得很好的上色顯色效果，顏色通透有深度。1 穆偉偉,李志洲.天然 植物染 發劑 J.廣州化工,2015,4 3(19).2 劉玉榮,郝淑 超.從化學視角剖析燙 發、染 發 原理 及 順 序J.化學教育,2022,4 3(21).3 Hongyan Cui,Wenjing Xie,Zhongjie Hua,Lihua Cao,Ziyi Xiong,Ying Tang,and Zhiqin Yuan.Recent Advancements in Natural Plant Colorants Used for Hair

86、 Dye Applications:A ReviewJ.mole-cules.2022,27，8062.TOCU探色染發膏2024年染發行業趨勢白皮書40青眼情報定制版CUSTOM EDITION數據說明本報告內的數指均是通過事實調研、公開資料及與第三方合作的方式數據說明提取。為了保護被調研對象或商家機密，本報告的部分數據將脫敏處理。凡本報告涉及到的調研結果，均指本次調研人數/范圍內的結果，且只針對該問題的結果，不代表市場規模、排名等觀點。版權聲明本報告的頁面內容、頁面設計的所有內容(包括但不限于文字、圖片、圖表、標識、標志、商標、商號等)版權歸出品方所有。凡未經出品方書面授權,任何單位或者個人不得復制、轉載、重制、修改、展示或以任何形式提供給第三方使用本報告的局部或全部內容。任何單位或者個人違反上述規定的，均屬于侵犯出品方版權的行為，出品方將追究其法律責任，并根據實際情況追究侵權者賠償責任。關于我們青眼情報定位為美妝行業情報專家，專注于美妝行業的市場洞察和美妝消費者研究，每年為數百家中外美妝公司提供超100萬字的行業研報和消費洞察報告。/美 妝 行 業 情 報 專 家/出 品 方聯合出品