品牌出海新格局下科技消費賽道觀察與思考.pdf

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1、品牌出海新格局下科技消費賽道觀察與思考王奇威 堅果資本科技消費出海的發展歷史和未來趨勢社媒FB，Ins等興起培育品牌土壤資本小甜甜1.0跨境通借殼開啟并購潮butGG算法變動Google SEO算法變動導致自建站&綜合站式微三方平臺&App崛起疫情跨境電商成為最靚的仔資本小甜甜2.0Shein&安克出圈IPO賽維/致歐/三態過會Temu入局帶動供應鏈及白牌出海平臺/用戶/流量之爭大幕四小龍全托管亞馬遜頻繁調整A10算法/庫存/費率-應對平臺競爭AI滲透電商運營全鏈路亞馬遜封號IDFA歐洲稅改資本撤退賣家尋求多渠道回歸生意本質資本小甜甜 3.0不出海就出局多家IPO&盈利能力TTS發力美國本土店

2、&黑五3600W24GMV$500億SheIn轉型平臺&全托管低端加工勞動密集型出口貿易出海電商出海品牌出海從美國公司、韓國公司到中國公司全球化美國企業韓國企業中國企業等巨頭公司開始發力出?？萍枷M品牌出海的終局是全球零售企業本質是制造業競爭力是成本底層是產品力護城河是品牌規模上升 成本下降規模上升：對創業公司來說大多數來源于先發優勢，同時前期競爭相對較小的賽道，競爭力特別強。建議：盡量避開行業共識度特別高的品類。選擇細分品類，做到極致，之后可以擴到更大的品類；選擇行業非共識規模上升 成本下降規模上升帶來成本下降的同時，考慮代工還是自建生產線？（如果不是涉及精密制造，建議自建生產線。從成本考慮

3、，效率，良率、配合度等等層面有非常大的優勢。）自建生產線，核心部件自研自產良率受控，把自己的核心部件的供應鏈和外部競品隔離開，產品形成差異化，放大規?；募t利，產能不被掐脖子。底層是產品力：優秀的產品定義+可落地的研發發現許多在消費科技做得好的公司，創始人基本都是公司最大的產品經理。對于一家公司來說，只有創始人才能把自己優秀的產品定義的天賦，對于產品的追求和價值觀灌輸到產品里面，最終堅定不移的執行下去。護城河是品牌品牌策劃、品牌事件和優質內容生產和分發產品定義、研發、制造和成本B端銷售C端銷售國內電商、國內線下 海外電商（亞馬遜、TT、獨立站運營和投流）、海外線下銷售渠道拓展戰略公司發展品

4、牌定位產品定位等品牌產品全球化全渠道銷售管理&HR科技消費品牌公司全球化需具備的要素科技消費品牌出海的融資建議定位品類研發和生產市場拓展重點融資節點1融資節點2賣貨成熟品類OEM海外不建議融資新品類做品牌（高、中、低端）成熟品類自研自產海外難度較高新品類自研自產先國內后海外國內起規模后準備布局海外電商和線下時海外線上和線下起量后準備擴充規模和團隊時僅海外或先海外后國內海外電商起量或線下起量時海外電商起量后，要開始做線下渠道或線下起量后要進更大的渠道時創業機會：1.海外企業占主導地位的剛需產品，技術存在較大迭代空間的產品2.有一定潛在規模體量的細分領域產品3.解決核心痛點，且軟件替代不了的“AI+硬件”風投視角下的科技消費品牌創業機遇謹慎做：1.行業共識度特別高的新品類2.3年以后配套產業鏈技術才成熟的新產品不要做：1.能輕松被App+AI取代功能的硬件2.國內年輕的創業公司已經占主導地位的產品感謝聆聽王奇威堅果資本 投資總監