低成本數字化思維賦能收入分成新模式-羅意.pdf

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1、低成本數字化思維賦能收分成新模式羅羅意意滴灌通數字科技事業部 首席架構師刪除水印WondersharePDFelement2 現任滴灌通集團首席架構師，負責滴灌通澳門金融資產交易所的技術架構平臺規劃和落地 在騰訊會議主導賬號、運營、商業化等SaaS系統的研發工作，承載了月活2億+的大規模流量 曾先后在廣發證券和uSmart證券擔任架構師和技術合伙人，落地了涵蓋A股、港股、美股等全球行情交易和智能投顧系統 有豐富的金融科技和SaaS數字化系統建設經驗自我介紹加好友備注：加好友備注：Fcon一張數據大屏助力滴灌通澳門交易所-生命線金管局要求有交易系統2周時間不到什么樣的交易所系統？外采？自研？錄錄

2、一、滴灌通收入分成模式背景介紹二、新業務模式下低成本數字化實踐三、低成本數字化思維的關鍵支點四、低成本數字化思維撬動最大化價值一、滴灌通收入分成模式背景介紹國際資本錢進微企業的挑戰國際資本錢進微企業的挑戰銀行.基金券商零售餐飲服務.國際大資本國際大資本小微企業小微企業資金流資金流國際大資本國際大資本小微企業小微企業1、流程繁瑣，成本高，透明度高2、投資熟悉的債和股3、資本金大，風險把控強1、規模，抗險能低2、企業信息不透明3、存周期短，回本周期快國際資本錢進微企業難點分析國際資本錢進微企業難點分析如何解如何解決？決？錢進微的業務解決案錢進微的業務解決案銀行.基金券商零售餐飲服務.國際大資本國際

3、大資本小微企業小微企業收入分成憑證（DRO/DRP）收入分成合約（DRC）ARM（數字化確錢抓手）（數字化確錢抓手）澳門交易所投資優先憑證連鎖品牌SAAS平臺商業機構二、新業務模式下低成本數字化實踐收入收入分成分成模式模式全景全景技術技術方案方案傳統技術思維下的困境傳統技術思維下的困境系統場景多涉及業多，參與對象多需求變化快需求總在不斷變化中，永遠不變的是變化1-3個進次標迭代變化涉及技術范圍廣從前端到后臺，從機房到網絡，從大數據到AI，從中心化到區塊鏈人力成本高瘋狂招人，儲備大量研發人力系統差異大不同品類的信息差異，不規范，同業不同企業也有很的個性化時效性慢傳統思路下的逐步蠻開發，交付周期慢

4、綜合成本極高，研發效率不符合業務預期綜合成本極高，研發效率不符合業務預期低成本數字化思維-理清業務標和核路徑業務的核心路徑是什么？沒有哪些系統業務就開展不了？技術棧統一 OR 個性化？低成本數字化思維-技術選型新技術追新 OR 守舊？復用性快 與 慢？低成本數字化思維-好外部杠桿行業SAAS銀行分賬IM云服務ERP合同系統培訓OA現有生態現有生態新模式生態新模式生態企查查地圖收銀臺.ARM確錢交易所M-Terminal數據風控.低成本數字化思維-可性與成本基于業務場景分析，將最佳點盡量往下移可用性成本故障損失可用性99%99.9%99.99%成本最佳點低成本數字化思維-成本人力資源外部人力服務

5、商伸縮型人力將工作按難易程度拆分出來，簡單的可以給外部人力來支持先把人力引進來，業務固化了再外包出去三、低成本數字化思維的關鍵支點技術和業務深度融合的組織產品研發測試運維交付Owner制支撐資源池（產品、前端、后臺、算法、數據、測試、運維、安全等）輪崗制分享培訓目標對齊多溝通產研同學輪崗到業務部門長時間有效溝通業務和技術分享培訓業務目標對齊：OKR對齊，月會，周會等技術和業務深度融合的機制搭建和培養數字化才梯隊復合型人才引進合適的人才內部批量培養人才短期快速打樣長期戰略定力需要什么樣的人才？如何儲備人才？如何的戰略心態？方法論沉淀，培訓交流，定期復盤方法論沉淀，培訓交流，定期復盤業務架構師四、

6、低成本數字化思維撬動最大化價值低成本數字化思維下-業務價值快速嘗試業務模式快速占領市場高杠桿效果1w+,40億+中國1萬多家實體店應收分成模式 累計撮合資已超過40億幣低成本數字化思維下-戰略價值一套貫穿于國際投資者、交易所和小一套貫穿于國際投資者、交易所和小微企業的數字化系統微企業的數字化系統，如投資會員系統、境外投資者全球終端系統、交易所平臺系統、投資全流程系統、法務鏈系統、ARM系統、滴灌商業圈系統等一套基于深度學習與智能一套基于深度學習與智能AI算法的小微門算法的小微門店營業額預估模型和智能風控決策算法體店營業額預估模型和智能風控決策算法體系系30+擁有30+項專利和軟著業務可持續性發展團隊可持續性發展可持續性發展低成本數字化思維下-用戶價值業務部門？終端用戶？真正的用戶是誰？24真正的需求是什么？低成本低成本數字化思維賦能數字化思維賦能新業務新業務模式模式-道道組織目標目標導向導向低成本最大化價值