《中寶協&德宏州新媒體協會：2023中國翡翠產業發展白皮書（59頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《中寶協&德宏州新媒體協會：2023中國翡翠產業發展白皮書（59頁）.pdf（59頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、DEVELOPMENT WHITE PAPERCHINA JADEITE INDUSTRY 德宏州新媒體協會中寶協珠寶電商分會2023翡翠產業是中國珠寶產業的重要組成部分，并且近年來呈現出越來越重要的趨勢。隨著移動互聯網的蓬勃發展，中國主要翡翠產業城市瑞麗、平洲、四會、揭陽等翡翠集散地的翡翠市場發生了深刻變化。2023年是極為特殊的一年。翡翠產業剛剛從三年疫情中走出來，各方面發展都迎來前所未有的新變局。全面地、系統地、科學地分析2023年的翡翠產業發展全貌，了解翡翠產業新變化，洞察翡翠產業新未來，對翡翠產業全體從業者而言，意義重大。中國珠寶市場大盤穩、韌性強、后勁足，翡翠消費力持續釋放短視頻用

2、戶規模首破十億，珠寶電商保持兩位數高增長，翡翠直播銷售穩步向前翡翠價格持續上漲，保值、增值金融屬性增強，備受高端投資者青睞社會對翡翠產業發展關注度空前提升一、中國翡翠產業2023 發展概述01瑞麗：翡翠文化溯源地，翡翠產業創業創新源頭平洲：產業聚集的價值洼地，打造千億級玉器珠寶產業集群揭陽：持續聚焦中高端翡翠，傳承創新揭陽工，煥發活力新玉都四會：翡翠加工生態更加開放，原料聚集地持續鞏固三、中國翡翠產業主要集散地2023新變化上游緬甸公盤重啟，供應量銳減，市場缺口大，翡翠價格仍將持續走高補位緬甸公盤，國內公盤多點開花，熱鬧非凡危料市場持續走熱，俄料進入大眾視野，產地鑒定呼聲高二、中國翡翠產業鏈2

3、023趨勢變化中游傳統玉雕繁榮依舊，傳統雕刻題材依然占據主流市場玉雕師市場下沉，逐漸向珠寶設計師身份轉換 翡翠鑲嵌款小精品市場崛起，“批量+風格多元”契合直播銷售以飛彪珠寶直播助手為代表的ERP管理軟件，漸成翡翠行業標配下游銷售端：線下渠道深耕圈層，線上渠道全域拓展，個性化定制受歡迎服務端：珠寶質檢機構提質增效，ERP管理軟件“垂直化、專業度”標準更高-線下渠道傳統店鋪、檔口銷售：依然保持強韌性會所圈層銷售：玉文化的附加值不斷增強大型會展銷售：高端翡翠成投資收藏熱門線下主題展銷：產品性和文化性結合日益凸顯-質檢機構-ERP管理軟件珠寶電商飛速發展，倒逼珠寶質檢機構提質增效珠寶質檢機構近500家

4、，頭部機構引領作用凸顯-線上渠道網絡直播銷售：完善體系支撐漸成主流微商私域銷售：不斷迭代和升級-定制營銷個性化定制銷售：高中低端定制皆有巨大市場020404050606070909101010121313141415161819202011111203消費者保障翡翠兩大新規發布，推動直播服務優質升級7天自由退換成為翡翠網購保障抖音電商推出“先鑒后發”，珠寶商家GMV提升1.9倍四、中國翡翠產業2023消費市場新趨勢消費者畫像珠寶翡翠首飾消費群體年輕化，女性消費者占比持續上升 短視頻成為年輕翡翠消費者主流信息渠道，50歲以上高端消費者重傳統渠道北京依舊是我國最大的翡翠消費市場，低線城市表現出廣泛

5、增長動力珠寶翡翠品類消費人群更關注價格和品質，對時尚與美食有較高興趣消費趨勢特征吊墜掛件最受消費者青睞私人定制在消費群體中逐步走熱精品文化產品備受追捧翡翠小米珠突然爆紅翡翠叮當鐲開創玉石手鐲新品類烏雞種翡翠受年輕人追捧高端翡翠成為收藏投資者的熱門選擇翡翠直播生態日趨完善，企業自播增勢快，衍生出眾多新興職業翡翠主播成熱門職業翡翠直播運營專業人才缺口巨大短視頻人才成為行業香餑餑五、中國翡翠產業2023人才結構新變化企業私域布局加速，私域營銷成企業增長引擎，私域人才需求量大企業加速組建獨立私域部門私域運營人才需求激增專業翡翠買手成為新職業專業翡翠圈層策展人稀缺翡翠銷售市場的競爭將進一步加劇定制化、翡

6、翠藝術品將成為新的機會點翡翠電子商務繁榮發展年輕消費者審美觀念的轉變對翡翠產業提出新要求可持續發展和環保理念催生新的行業機會翡翠產品的國際化趨勢加速品牌文化將成為翡翠行業競爭的決勝關鍵附錄1：中國2022-2023年高端翡翠圖錄附錄2：中國翡翠產業2022-2023重大活動及趨勢動態六、翡翠產業面臨新的機遇和挑戰2122242727272828282829313335363737373839393940404040414647572426252626DEVELOPMENT OVERVIEW中國翡翠產業2023 發展概述一CHINAS JADEITE INDUSTRY2023 DEVELOPME

7、NT OVERVIEWDEVELOPMENT OVERVIEW2023年，翡翠玉石繼續位居中國高凈值人群青睞的收藏品類榜首。翡翠玉石已成為全球范圍內接受度較高的高端珠寶收藏品。2023年中國翡翠產業總體發展平穩，在延續往年總體穩健態勢的基礎上，呈現出以下主要特點。2022年我國珠寶玉石首飾產業市場規模約7190億，與2021年基本持平?？傮w來看，疫情壓力之下2020年市場出現萎縮，2021年隨即反彈，2022年保持平穩，珠寶行業的修護能力超預期，大盤穩、韌性強，消費牽引、創新驅動的動力機制得到驗證。根據增長率預測，2025年中國的珠寶市場規模將超9000億，發展后勁足。2022年翡翠消費力持續

8、釋放，在珠寶八大品類中，市場銷售份額由2020年的14.80%進一步提升至15.78%，市場規模逾1134億，連續3年躍居成為僅次于黃金的第二大珠寶消費品類。翡翠市場的持續增長主要得益于線上直播電商對翡翠銷售的拉動。中國珠寶市場大盤穩、韌性強、后勁足，翡翠消費力持續釋放中國翡翠產業2023發展概述Chinas jadeite industry 2023 Development Overview022014年-2022年我國珠寶首飾市場消費規模單元：元8000億6000億4000億2014年6073億6134億6527億6988億6100億7200億7190億2015年2016年2017年201

9、8年2019年2020年2021年2022年2000億07503億5674億數據來源：中寶協、智研咨詢珠寶消費品類成為我國翡翠已連續黃金飾品年3第二大數據來源：中寶協、智研咨詢鉆石翡翠和田玉彩色寶石珍珠鉑金及銀產品其他類產品57%11%16%5%4%3%1%3%Chinas jadeite industry 2023 Development Overview2022年我國短視頻用戶規模達到10.12 億，相較2021年增長7770萬。短視頻用戶的持續穩定增長，加上直播電商行業政策的完善以及抖音、快手、視頻號、支付寶等平臺電商生態的成熟，直播電商對珠寶行業拉動愈發明顯。商務部監測數據顯示，202

10、2年有8類商品電商銷售額增速超過兩位數，其中珠寶品類增速達27%，銷售總額2350億。同時，直播電商的滲透率進一步提升，2022年在網上零售額中的占比已經突破25%。隨著直播大盤的大步前進，翡翠直播銷售勢頭不減。自2018年我國翡翠線上交易迎來爆發式增長，2020年中國翡翠產品零售額中，直播銷售占比已經超過六成，2022年翡翠直播銷售實際成交額近700億。短視頻用戶規模首破十億珠寶電商保持兩位數高增長，翡翠直播銷售穩步向前中國翡翠產業2023發展概述032022年線上珠寶銷售總額抖音京東天貓2350億元600多億元201億元274.6億元同比增長27%同比增長近1倍同比增長40.24%同比下降

11、9.01%數據來源：中寶協2018-2022年網絡短視頻用戶規模及使用率用戶規模（萬人）數據來源：CNNIC2018.122020.32020.122021.122022.12使用率（%）6479878.285.688.390.594.877325873359341510118510.12億2350億六成700億2022年我國短視頻用戶規模2022年珠寶電商銷售總額達2020年翡翠直播銷售占比超2022年翡翠直播實際成交額數據來源：中寶協Chinas jadeite industry 2023 Development Overview高端翡翠近年來價格一路走高，以手鐲為例，百萬級以上，2023

12、年價格漲幅在15%-30%左右，成為珠寶玩家投資回報率最高的品類。高端翡翠作為資源性產品，天然具有保值、增值的金融屬性，產量的持續走低，價格的一路攀升，引發了珠寶界、時尚界、金融界、收藏界的高度關注和真金白銀的價值追捧。2021年只有27%的的高端投資者選擇投資收藏珠寶翡翠，到了2023年這一數據已增至59%，增幅達118%。2023年，中國翡翠直播產業的成交量、曝光量、知名度和市場普及率獲得空前關注，市場更是屢屢傳出數億元翡翠藏品被收藏等新聞事件，成為社會熱點。央視等中央媒體，云南、廣東等產業帶地方權威媒體以及抖音等社交媒體平臺對翡翠的關注和曝光達到歷史最高水平。翡翠價格持續上漲，保值、增值

13、金融屬性增強，備受高端投資者青睞社會對翡翠產業發展關注度空前提升中國翡翠產業2023發展概述0470%60%50%40%30%20%10%0%2020年西畫雕塑名車瓷雜古典家具中國書畫名酒名表珠寶翡翠2021年2022年2023年18%21%21%24%24%44%38%5%11%30%32%6%6%6%5%10%15%18%15%22%10%20%22%41%16%47%26%49%49%27%55%59%2020-2023年高凈值人群投資收藏品類趨勢變化數據來源：胡潤百富15%-30%翡翠價格同比漲幅59%翡翠高端投資者占比中國翡翠產業鏈2023 趨勢變化二CHINAS JADEITE I

14、NDUSTRY CHAIN2023 TREND CHANGES上游緬甸公盤作為翡翠行業的“風向標”，其行情走勢對中國翡翠行業的影響至關重要。闊別三年，2023年緬甸公盤終于重啟，聚焦了整個行業的目光。這次公盤分春、秋兩季，分別在3月、10月舉行，總計競拍翡翠原石6195份，成交約4543份，成交總金額約20.78億，相較于2019年競拍14784份、成交11158份、成交金額75.57億，供應量和成交金額分別下跌58.09%和72.5%。一邊是緬甸公盤沉寂三年，貨源緊缺，一邊是翡翠直播如火如荼，中高端產品緊俏，從此次公盤的情況來看，翡翠市場的供應量缺口仍然很大，價格將持續走高。緬甸公盤重啟，供

15、應量銳減，市場缺口大，翡翠價格仍將持續走高為了補位緬甸公盤的停辦，這兩年國內公盤呈現“場次頻密，多點開花”的特點，2023年截止11月就舉辦了近30場公盤，總計競拍原石18萬余份，熱鬧非凡！其中平洲舉辦9場，競拍原石逾42000份，盈江舉辦10場，競拍原石約130000份。整體來看，國內公盤雖然場次多，原石數量大，但多是“老面孔”，新料好料少，實際成交情況并不理想。緬甸源頭供血不足（國內約90%以上的翡翠毛料從緬甸進口，其中公盤競投部分占全年進口量的80%），國內自身輸血貧乏，國內翡翠市場依然面臨結構性的供需失衡。補位緬甸公盤，國內公盤多點開花，熱鬧非凡中國翡翠產業鏈2023 趨勢變化CHIN

16、AS JADEITE INDUSTRY CHAIN 2023 TREND CHANGES06成交金額（億元）公盤成交數量（份）200002500015000100003月3月3月6月6月6月11月2010年2011年2012年 2013年 2014年 2015年2016年2017年2018年2019年2020年 2021年 2022年2023年500015020025010050006月6月6月11月8月12月6月3月9月3月9月10000份30708944.8159.6208.43037.540.1434.232.2836.0138.563.1217.66200（未公布）（未公布）12000

17、份9157份16926份21500份16745份10300份7454份8943份6062份 5988份6561份6685份 6795份 6973份7811份4045份2150份2010-2023年緬甸公盤翡翠玉石競拍及成交數據數據來源：緬甸中文網、緬甸金鳳凰中文報、四會寶協及公開資料整理緬甸源頭供血不足國內自身輸血貧乏翡翠市場結構性供需失衡平洲盈江瑞麗昆明騰沖揭陽35%38%11%4%4%8%數據來源：網上公開資料整理0807危地馬拉是世界上第二大翡翠原石產出國，近幾年緬甸原料供應短缺，價格持續高漲，給危地馬拉翡翠（簡稱危料）提供了搶占市場的機會，市場份額不斷增長，尤其是中高檔色料，據公開數據

18、統計已占到市場銷售的三成左右。俄羅斯翡翠（簡稱俄料）產量大，顏色多為綠色，大多質地較粗、透明度較差，但也存在質地相對細膩的翡翠，透明度可達半透明，具有一定的市場價值與潛力。隨著探索和研究的深入，俄料逐漸進入大眾視野，也有少數玩家囤積俄料，但總體市場比重很小。相對于緬料，危料、俄料等其他產地的翡翠學術關注度低、商業化程度弱、市場教育少，導致消費者對它們的認知程度低，尤其是部分商家將危料和緬料混賣，以“?！背洹熬挕?，讓消費者“談危色變”，引發了消費市場對翡翠產地鑒定的呼聲。危料市場持續走熱，俄料進入大眾視野，產地鑒定呼聲高（據Tsujimori&Harlow修改，2012）全球翡翠產地分布圖中國翡

19、翠產業鏈2023 趨勢變化CHINAS JADEITE INDUSTRY CHAIN 2023 TREND CHANGES中國翡翠產業鏈2023 趨勢變化CHINAS JADEITE INDUSTRY CHAIN 2023 TREND CHANGES糸魚川市青海大屋若櫻大佐環太平洋長崎縣西彼杵緬甸俄羅斯西薩彥嶺哈薩克斯坦俄羅斯極地烏拉爾土耳其意大利古巴多米尼加共和國危地馬拉Garnet RidgeNew LdriaWard Creek伊朗希臘巴布亞新幾內亞日本加里東加勒比阿爾卑斯喜馬拉雅美國環太平洋翡翠產地中生代和新生代造山帶古生代造山帶泛非造山帶前寒武紀造山帶09玉雕的商業模式具有“產量低、

20、周期長、運轉慢”的特點，不適合做大市場，近幾年玉雕師開始市場下沉，向珠寶設計師的身份轉換，介入翡翠首飾設計，實現個性化、批量化，打造時尚化爆款產品，以求快速打開市場。玉雕師市場下沉，逐漸向珠寶設計師身份轉換 中游傳統玉雕繁榮依舊，傳統雕刻題材依然占據主流市場傳統玉雕工藝和題材依然魅力十足，觀音、玉佛、葫蘆、葉子、平安扣等仍然占據著主流市場，“內涵豐富，寓意美好”，受到各年齡段消費者的喜愛。中國翡翠產業鏈2023 趨勢變化CHINAS JADEITE INDUSTRY CHAIN 2023 TREND CHANGES平安扣觀音玉佛觀音 觀音 觀音 麒麟福豆觀音 觀音 方牌觀音 觀音 無事牌觀音

21、觀音 玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意福瓜福瓜麒麟福瓜福瓜麒麟福瓜麒麟麒麟福瓜福瓜福瓜福瓜福瓜平安扣路路通平安扣平安扣平安扣路路通平安扣平安扣路路通財豆平安扣財豆財豆貔貅財豆貔貅財豆財豆財豆貔貅財豆財豆財豆貔貅貔貅財豆葉子葉子葉子葉子葉子葉子葉子葉子葉子葉子葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆佛手葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆佛手佛手葫蘆葫蘆佛手葫蘆葫蘆葫蘆瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸如意如意如意如意如意瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸福豆瑞獸觀音 無事牌觀音 觀音 無事牌觀音 觀音 觀音 觀音

22、觀音 觀音 觀音 觀音 觀音 無事牌觀音 觀音 玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛玉佛如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意如意福瓜福瓜福瓜福瓜福瓜福瓜福瓜福瓜麒麟福瓜福瓜麒麟麒麟麒麟福瓜福瓜平安扣路路通平安扣平安扣平安扣路路通平安扣路路通平安扣平安扣平安扣平安扣平安扣平安扣路路通路路通平安扣平安扣路路通平安扣貔貅貔貅財豆財豆貔貅財豆貔貅財豆財豆財豆貔貅葉子葉子葉子葉子葉子葉子葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆葫蘆佛手葫蘆

23、佛手葫蘆葫蘆葫蘆佛手佛手瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸瑞獸代 表財富、愛意、富貴、尊貴、優雅觀音玉佛如意福瓜福豆葉子葫蘆麒麟貔貅山水牌翡翠傳統題材主流產品產量低 周期長運轉慢 個性化時尚化批量化市場下沉六大風格流行飾品人群趨勢10隨著翡翠消費群體的年輕化，消費者們越來越注重獨特和個性化的設計，翡翠鑲嵌款小精品在市場上快速崛起。同時，這類產品非常適合直播銷售，相對于非鑲嵌款更能做批量款，易于做單量和拉動流量。鑲嵌款的多元風格，還能滿足服飾風格搭配的統一以及場景適配的多元性。傳統店鋪和檔口銷售是翡翠產業經營的重要形式，前幾年因疫情，許多店鋪和檔

24、口不同程度受到影響。2023年作為疫后第一年，傳統店鋪和檔口呈現出幾個特點：一是復蘇發展。各大主要市場的傳統店鋪恢復六到八成左右，許多曾經從事實體經營的店主或轉行直播，或跨界聯營合作。二是與直播結合。有的是直接在店鋪或檔口自播，有的是為直播間供貨服務?？傮w來看，傳統店鋪和檔口銷售的形式依然有較強的韌性。傳統店鋪、檔口銷售：依然保持強韌性線下渠道銷售端：線下渠道深耕圈層，線上渠道全域拓展，個性化定制受歡迎隨著翡翠產業的快速發展，近年來中國翡翠市場銷售端無論是銷售渠道，還是營銷模式都發生了深刻變化，作為服務端的珠寶檢測機構、ERP管理軟件等則在不斷的提效提質、迭代升級，銷售端和服務端的變化也側面反

25、映出產業的發展走向。下游翡翠鑲嵌款小精品市場崛起，“批量+風格多元”契合直播銷售中國翡翠產業鏈2023 趨勢變化CHINAS JADEITE INDUSTRY CHAIN 2023 TREND CHANGES老錢靜奢風甜心少女風法式文藝風New Vintage新國風美拉德風六大風格流行飾品人群趨勢11隨著社會經濟水平的不斷提升，中高端翡翠銷售的圈層化交易形式開始增長。此類銷售模式主要存在于翡翠重點消費城市，如北京、上海、杭州等翡翠認知度較高和經濟較為發達地區。圈層銷售多與高端定制餐飲、高端酒莊、香道館、茶館、高端美容院、書院等有機結合，逐漸成為翡翠銷售的新興形式，讓翡翠玉文化逐步成為翡翠交易的

26、底色，玉文化的附加值愈加凸顯。2023年3月16日 中國國際珠寶展 新題材、新表現、新形式成玉石雕刻主流會所圈層銷售：玉文化的附加值不斷增強大型會展是品牌方與媒體、與客戶、與同行之間的重要交流平臺，與潛在客戶、合作伙伴建立聯系的商務平臺。以中國國際珠寶展為例，中國國際珠寶展作為珠寶玉石產業發展的風向標、珠寶市場消費熱度的晴雨表，每屆中國國際珠寶展不僅帶動了行業之間文化、信息的傳播、增加中國珠寶行業的全球影響力之外，展位的熱度與展品的銷售也反映出了當下市場消費群體對于珠寶種類的偏向。在2023年的兩場展會中，高端翡翠均是藏家們青睞的投資首選。本屆展會為期5天，展覽總面積3萬多，匯聚1000余珠寶

27、制造商、批發商、零售商和加盟商。展出中匯聚了來自國內各主要玉石雕刻產地能工巧匠的精心之作。新題材、新表現、新形式已逐漸成為玉石雕刻主流。翡翠玉石方面，來自中國玉器市場的“瑞麗展團”“平洲展團”“四會展團”“揭陽展團”“華林玉器展團”悉數亮相3、4號館，以品牌品質源頭價格，漲見識、學知識、賞美玉、淘佳品，打造極具性價比的翡翠選購體驗。2023年10月26日 中國國際珠寶展 國潮、文創等珠寶產品備受熱捧本屆展覽總面積達4萬m2，共計1600余展位匯聚了珠寶制造商、批發商、零售商和加盟商，集中展示了國際珠寶行業發展新動態、新趨勢、新產品、新技術。其中賀歲系列、國潮系列、輕奢系列、婚嫁系列、文創系列等

28、珠寶產品備受參觀者們熱捧。翡翠商家以展團形式參展，高貨集中呈現，人氣更為火爆，吸引眾多參觀者駐足。大型會展銷售：高端翡翠是投資收藏熱門中國翡翠產業鏈2023 趨勢變化CHINAS JADEITE INDUSTRY CHAIN 2023 TREND CHANGES展覽總面積展位展館天工玉石雕刻作品展翡翠玉石展m2m25個近萬5號館3、4號館30000展覽總面積翡翠展示區域面積展館天工玉石雕刻作品展翡翠玉石展m2m26個近萬5號館3、4號館40000122023年以來，線下主題展銷成為翡翠行業頻繁舉辦的活動，無論是小型會所的沙龍展銷，還是企業組織的大型展銷，玉雕大師個人展銷，青年玉雕師聯合展銷等形

29、式不斷出新。值得注意的是，線下主題展銷與前些年有顯著的變化，不僅有優秀的高性價比產品，更有豐富的文化結合。很多線下展銷甚至是玉雕師、設計師等直接參與，現場給客戶定制。線下主題展銷：產品與文化的結合日益凸顯2019年以來，伴隨著翡翠直播基地的相繼落地，網購翡翠在7天自由退換等行業規則的保障下，直播銷售快速發展。短視頻和直播渠道具有很強的社交屬性和興趣匹配功能，符合翡翠品類特性，因此交易規模最大。通過透視瑞麗珠寶直播產業的發展歷程，我們認為產業鏈完整、產業人才聚集、產業發展規范升級等是促使珠寶直播產業繁榮的主因。保障珠寶直播繁榮的基礎：產業鏈完整。翡翠產業經過多年的市場沉淀，從玉石毛料、毛料加工、

30、玉石雕刻、珠寶設計、珠寶鑲嵌、珠寶營銷，到包裝設計、網絡推廣、直播培訓、短視頻制作等涵蓋行業各個環節，形成了覆蓋全產業鏈的完整產業體系，為翡翠直播發展奠定了堅實的基礎。推動珠寶直播繁榮的關鍵：珠寶直播人才匯聚。首先是珠寶產業人才匯聚，其次是大量珠寶相關互聯網技術人才匯聚，其中不乏大數據、網絡推廣、視頻制作、物聯網、人工智能等優秀人才。推動翡翠直播產業跨越式發展的根本：產業發展規范升級。首先，規范的操作流程，讓直播經濟可控、可管、可考、可查。平臺的有據可查可以更科學更嚴謹的對商家品質和服務打分。其次，直播基地質檢倉儲物流一體化中心的創新運用，通過數字化智慧管理確保高效的售后閉環流轉，既幫助直播商

31、家降本增效，又能為消費者嚴格品控，極大的促進了翡翠直播產業的快速發展、高質量發展；第三，隨著行業制度條例持續建立健全，翡翠直播體系全流程得以規范，不斷加強行業自律，完善直播企業約束和信賴保障體系，極大推動了珠寶直播產業的健康、有序、持續向好發展。周邊電信、物流、質檢等配套業務的成熟。網絡直播銷售：完善體系支撐漸成主流線上渠道中國翡翠產業鏈2023 趨勢變化CHINAS JADEITE INDUSTRY CHAIN 2023 TREND CHANGES解決產品“真不真”的問題解決產品“值不值”的問題質檢機構7天無理由退換貨2013年以來以微信為代表的移動社交媒體出現后，微商私域銷售被持續放大。綜

32、觀2023年翡翠微商市場呈現幾個特點：一是傳統的拍貨、賣貨模式進一步升級。有一些實力的中高端商家，專門遴選和培育專屬的優質代理商，通過這些微商代理實現閉環渠道銷售。二是微商向產業上游聚集。區別于過去的C端微商代理，近年來各類微商開始向緬甸曼德勒或上游原料端聚集，主要服務對像是實體店主、直播間、代購人群。三是微商呈現社群營銷新趨勢。部分優秀的微商為了提升貨品的流轉效率，通過微信群、企業號、社群軟件等，集中看貨砍價，線下成交。微商私域銷售模式的逐步升級和精細化，成為翡翠銷售的又一重要渠道。微商私域銷售：不斷迭代和升級任何行業的發展都離不開創新，伴隨著消費結構升級，大批80后、90后開始成為珠寶玉石

33、的消費主力，傳統翡翠產品形態已經滿足不了人們對玉文化的追求。私人訂制翡翠藝術品市場正逐步走熱，成為新的消費、收藏熱門。私人定制可以與奢侈無關，但一定代表著定制者獨特的生活主張、個人志趣、審美品味和獨屬的祝福。2023年，翡翠個性化定制主要體現在中高端翡翠玉雕定制、翡翠手鐲定向采買、翡翠鑲嵌品等領域。個性化定制銷售：高中低端定制皆有巨大市場13中國翡翠產業鏈2023 趨勢變化CHINAS JADEITE INDUSTRY CHAIN 2023 TREND CHANGES商 家微 商培育代理聚集產地供 貨實體店、直播間、代購朋友圈、公眾號、線上社群全域分銷線下會銷、圈層拓銷定制營銷中國消費者佩戴翡

34、翠玉石首飾的動機天然類、文化底蘊有益身心健康設計精美獨具匠心76%48%46%數據來源：網上公開數據14中國翡翠產業鏈2023 趨勢變化CHINAS JADEITE INDUSTRY CHAIN 2023 TREND CHANGES三201795720182019202020212022999683755951347323042017-2022年珠寶首飾類外觀設計專利數量數據來源:中寶協服務端：珠寶質檢機構提質增效，ERP管理軟件“垂直化、專業度”標準更高作為保護消費者權益和保障行業健康發展的第三方，珠寶質檢機構是翡翠產業生態鏈中至關重要的一環。在儀器設備、檢測技術和人才儲備等方面均有極高要求

35、。直播拉動翡翠銷量急速增長，倒逼質檢機構主動契合直播電商特性，在確保鑒定結果準確的基礎上，不斷提升檢測質量和效率。既保證消費者的利益不受損，也不影響送檢商家快速發貨的需求。珠寶電商飛速發展，倒逼珠寶質檢機構提質增效全國從事珠寶檢測的機構在400-500家，市場競爭激烈，導致出現低價、無序競爭，很多機構違規出具證書，亂出證，出假證，給珠寶行業造成很大影響。隨著監管的加強和市場的甄選，一批優質的珠寶質檢機構，頭部效應日趨明顯，在技術創新、業務模式開拓、行業操守以及人才綜合培養等方面，起到積極的示范作用。珠寶國檢經過近30年的發展，已成為中國規模最大、技術能力最強的珠寶檢驗檢測機構，在標準化建設、科

36、學研究、檢驗技術質量管理、珠寶職業教育、科普和文化推廣等方面都發揮了引領者作用。珠寶質檢機構近500家，頭部機構引領作用凸顯質檢機構15ERP管理軟件2023年隨著翡翠直播銷售成為主流渠道，對ERP管理軟件的“垂直化、專業度”提出了更高的要求，貨主、主播、商家、直播間、供應鏈的協同管理、貨品管理、分賬管理、績效管理、訂單管理、進銷存管理、退換貨管理等都需要完美科學的解決方案。飛彪珠寶直播助手經過多年的技術迭代和服務升級，2023年成為翡翠行業市占率第一的ERP管理軟件，漸成翡翠直播商家的標配。貨借給誰了一目了然哪個直播間賣了我的貨一目了然庫存有多少一目了然退換貨情況一目了然直播間成本、利潤清清

37、楚楚貨主貨款清清楚楚主播傭金清清楚楚貨款、傭金結算時間清清楚楚告別手工記賬、腦袋記賬的低效率和不靠譜管理數智化，減少人力提升效率，實時互通運營專業化，多直播間、多供應鏈全面協同+理得清貨+算得清賬+降本增效中國翡翠產業鏈2023 趨勢變化CHINAS JADEITE INDUSTRY CHAIN 2023 TREND CHANGES以飛彪珠寶直播助手為代表的ERP管理軟件，漸成翡翠行業標配珠寶行業的佼佼者們都在用！中國翡翠產業主要集散地2023新變化三THE MAIN DISTRIBUTION CENTERS OFCHINAS JADEITE INDUSTRYNEW CHANGES IN 20

38、23瑞麗、平洲、四會、揭陽作為中國翡翠產業主要集散地，這些城市的產業政策、市場變化，深刻影響著中國翡翠產業的總體格局。中國翡翠產業主要集散地2023新變化THE MAIN DISTRIBUTION CENTERS OF CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW CHANGES IN 202317緬甸產業聚集的價值洼地打造千億級玉器珠寶產業集群翡翠加工生態更加開放原料聚集地持續鞏固瑞麗翡翠文化溯源地翡翠產業創業創新源頭四會平洲持續聚焦中高端翡翠傳承創新揭陽工煥發活力新玉都揭陽中國翡翠產業主要集散地2023新變化THE MAIN DISTRIBUTION CENTERS OF CHI

39、NAS JADEITE INDUSTRY NEW CHANGES IN 202318長期以來，玉出云南在國人心目中已經形成了相對固有的認知。改革開放以來，大量緬甸翡翠通過云南瑞麗進入中國，因此瑞麗也被稱為中緬翡翠源頭第一站，隨著旅游業的快速發展，云南迅速成長為翡翠玉石銷售最多的省份，玉出云南品牌不斷得以深化。隨著移動互聯網的發展，微商、直播銷售興起后，云南瑞麗因毗鄰緬甸，有大量緬甸玉石商人在瑞麗從事珠寶玉石工作，大量緬甸玉石商人通過短視頻、網絡直播等形式，在直播平臺迅速走紅，云南瑞麗成為許多直播間、直播企業快速起號，快速做大做強的源頭，瑞麗也逐漸成長為翡翠文化溯源的標志性城市。2023年6月3

40、日，抖音集團與翡翠王朝聯合在瑞麗舉辦“尋玉中國走進瑞麗”主題活動。通過組織“達人溯源團”走進瑞麗，深入翡翠玉石核心產業帶，線下市場走訪，線上源頭直播，立體打造和推廣“云南玉石”好物名片及瑞麗“中緬翡翠源頭第一站、中國珠寶玉石直播第一城”城市IP，進一步強化了瑞麗作為翡翠文化溯源城市。瑞麗：翡翠文化溯源地，翡翠產業創業創新源頭第一站第一城中緬翡翠源頭中國珠寶玉石直播169.8公里國境線，三面與緬甸接壤，與緬甸翡翠礦區一江之隔。地理區位最緊密對緬貿易占全國的30%，占云南省的60%，占德宏州的80%。經濟融合最充分年出入境17,365,962人次，超過廣州白云機場，珠海橫琴口岸。人員往來最頻繁5萬

41、緬甸人長居瑞麗，是外國人居住比例最高的中國城市。胞波情誼最濃厚2019年，抖音全國首個珠寶直播基地落地瑞麗2023年，支付寶全國首個珠寶直播基地落地瑞麗翡翠直播最活躍中國翡翠產業主要集散地2023新變化THE MAIN DISTRIBUTION CENTERS OF CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW CHANGES IN 2023平洲作為翡翠產業重要集散地之一，曾是中國翡翠產業興盛之源。近年來，平洲翡翠產業不斷凈化升級，正逐步成長為全國翡翠產業聚集最大的價值洼地，主要表現在幾個方面：平洲：產業聚集的價值洼地，打造千億級玉器珠寶產業集群19落后加工產能自動淘汰。平洲玉器產業

42、從清朝末年就已名聲在外，伴隨著平洲作為原料聚集地的地位不斷提升，從全國各地來到平洲的玉器加工業者不計其數，加工工藝也參差不齊，大型工廠、中小車間以及小作坊各級生態并存。近年來，隨著中國玉石消費市場的轉型升級，平洲玉器產業的落后產能也順應市場選擇，許多落后產能開始自動淘汰，轉戰其他地方。產業鏈優化革新。相玉、解玉、劃活、雕刻、鑲嵌設計、廣告宣傳、交易市場、檢驗檢測、包裝包材、物流寄遞圍繞平洲玉器產業發展而逐漸形成的產業鏈，也隨著市場的變化不斷優勝劣汰、持續革新。銷售渠道的變化倒逼線下市場轉型升級。以抖音、快手、視頻號等為代表的直播電商興起，以及直播基地在平洲的落地，前所未有地改變了平洲玉器產業延

43、續百年的交易模式，每天數以萬件的玉器產品，通過直播間銷往全國各地，倒逼線下市場觸網，最終實現實體售賣與直播銷售的互動。平洲產業聚集的價值洼地。2020年疫情以來，由于云南瑞麗地處中緬邊境，多次因疫情管控封城，平洲逐步成為承接瑞麗翡翠產業轉移的重要目的地。加之抖音等直播平臺在平洲建設基地，憑借深厚的產業基礎為支撐，平洲產業聚集的價值洼地逐步凸顯。200007000萬4180000元平洲電商直播從業人員日均GMV最高單日GMV最高單個訂單金額+1億+數據來源：佛山市南海區人民政府網近10000個市場主體3000+珠寶經營門店10家原石交易場業內歷來有高端翡翠看揭陽的說法，揭陽持續聚焦中高端翡翠，逐

44、步成為全國最集中的中高檔玉石翡翠加工基地和批發銷售基地，而“揭陽工”技藝的傳承與創新，引領著中高檔翡翠設計與加工的時尚潮流。2022年以來，隨著越來越多的消費者通過直播購買翡翠，中高端翡翠也逐漸在網上打開銷路，揭陽緊跟市場變化，順應消費潮流，積極推動“互聯網+”，引導翡翠商家觸網轉型，拓寬品牌宣傳和產品銷售渠道，揭陽涌現出了一批優秀的直播間。高端翡翠具有很高的門檻，電商對高端翡翠市場的穿透性仍然有限，精品翡翠仍然固守著奢侈品的地位，對互聯網有很高的信息壁壘，但隨著直播電商服務體系、保真體系的完善成熟，揭陽的中高端翡翠在直播間的人氣量和線上交易額將不斷攀升，在“互聯網+”的助力下煥發活力新玉都。

45、揭陽：持續聚焦中高端翡翠，傳承創新揭陽工，煥發活力新玉都廣東四會是中國玉器之鄉，是集產供銷于一體的翡翠玉器批發市場和玉器加工銷售集散地。作為國內最大的翡翠加工基地，四會加工的玉器產品包容性極強，覆蓋高中低端翡翠以及瑪瑙等各類新材料，以翡翠掛件、翡翠擺件及翡翠圓珠散件為主要產品。2023年四會翡翠加工生態更加開放，原料聚集地持續鞏固，主要原因一是承接了云南瑞麗遷移至四會的加工企業、玉雕師和平洲等地加工業者的轉移，二是在電商直播持續繁榮的加持下，聚攏了一大批優秀的直播團隊和人才，一步步地實現轉型升級，助力四會玉器高質量發展。未來，四會堅持以玉器文化特色小鎮建設為示范，加快建設省級歷史文化名城，全力

46、打造“國家級玉器產業經濟高地、廣東省產城融合示范基地、大灣區玉文化旅游目的地”。四會：翡翠加工生態更加開放，原料聚集地持續鞏固中國翡翠產業主要集散地2023新變化THE MAIN DISTRIBUTION CENTERS OF CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW CHANGES IN 2023208萬人300玉文化產業從業人員商戶玉器設計和雕刻工作室+5000家約數據來源：揭陽市人民政府官網300016000珠寶玉器加工企業、作坊年加工翡翠玉璞玉器經營戶+500電商直播企業3080%從業人員翡翠玉器擺件占國內市場份額的+10000噸+戶萬近家近以上數據來源：四會市融媒體中心

47、中國翡翠產業2023消費市場新趨勢四CHINAS JADEITE INDUSTRYNEW TRENDS IN THE 2023 CONSUMER MARKET隨著中國經濟的長足發展，中國翡翠消費市場正處于一個快速變革的時期。2023年消費市場出現了一系列令人矚目的新變化，從消費者行為到商業模式再到市場競爭格局，都將受到深遠的影響。2023年11月，翡翠飾品商業評價服務規范、翡翠制品銷售服務規范兩大新規正式發布，在提高翡翠行業的整體服務質量和水平的同時，也為消費者提供了更加全面和細致的權益保障。隨著消費者對翡翠需求和品味的提高，翡翠行業需要不斷地進行創新和升級。而該規范的發布，將翡翠行業的創新和

48、發展提供了更加明確和具體的方向和指導。調研顯示，當下社交媒體平臺上用戶購買難題主要分為信息獲取不足和購買體驗不佳兩個方面；其中，鑒別真偽困難以及價格不透明是消費者的普遍顧慮；售后退換貨機制的不完善也成為珠寶翡翠選購體驗過程中重要阻力；這兩大類問題涵蓋了消費者在珠寶翡翠選購過程中主要面臨的挑戰，也是翡翠行業未來改善購物體驗和提升服務質量的重點方向。同時為切實加強網絡直播行業正面引導和規范管理，保護廣大網民合法權益，倡導行業加強網絡文明建設，培育向上向善的網絡文化，近年來出臺了多項直播行業新規，促進網絡直播行業健康有序的發展。消費者保障翡翠兩大新規發布，推動直播服務優質升級中國翡翠產業2023消費

49、市場新趨勢CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW TRENDS IN THE 2023 CONSUMER MARKET22政策名稱頒布日期翡翠飾品商業評價服務規范翡翠制品銷售服務規范2023年11月2023年11月主要內容及影響聚焦“商業評價描述信息”，針對翡翠玉石種水、顏色、色調差距、內外部特征等方面進行描述上的定義、國標等級的對應從服務保障、管理、監督以及銷售術語和定義上進行了嚴格區分，并強調了與有關的現行法律法規和強制性標準之間的關系，對所涉行業電子商務直播服務進行規范，有力保障了消費者合法權益。中國翡翠行業政策新規真偽鑒別困難：消費者難以準確判斷珠寶的真偽和質量，缺乏專

50、業鑒別知識價格透明度不足：消費者可能因價格不透明而感到不信任產品信息不足：消費者希望了解更多關于產品的信息，但有時產品信息不足夠清晰，影響了購買決策市場魚龍混雜：珠寶市場存在虛假信息、偽劣產品等問題，消費者難以辨別可靠的品牌和產品退換貨限制和售后服務問題：一些品牌的退換貨政策可能限制消費者的權利，同時售后服務可能不及時或不完善線上購物風險：在線購物時，消費者可能擔心收到與期望不符的產品，與直播中展示的產品存在差異尺寸選擇問題：珠寶尺寸選擇困難，特別是在線購物時無法試戴信息和透明度方面的痛點購物體驗痛點數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手中國翡翠產業2023消費市場新趨勢CHINAS JAD

51、EITE INDUSTRY NEW TRENDS IN THE 2023 CONSUMER MARKET23政策名稱頒布日期主要內容及影響直播營銷服務指南(ISO/IWA 41:2023)網絡主播行為規范政策法規行業自律2023年11月全球首個直播營銷國際標準，為直播主播、直播營銷平臺、直播營銷人員、直播營銷經紀機構在開展直播營銷服務過程中的服務流程和運營管理提供了指南，標準還設置了直播營銷人員能力的資料性附錄，規定直播營銷人員在產品選擇、策劃與準備、推廣與運營、數據分析、粉絲參與及管理、客戶服務等6項職業功能所需的工作任務與職責。2023年7月堅持正確政治方向、輿論導向、價值取向，堅持依法辦

52、網、依法治網，準確把握網絡直播行業特點規律和發展趨勢，有效解決突出問題、難點問題、痛點問題，科學規范行業運行規則，構建良好產業生態，為廣大網民特別是青少年營造積極健康、內容豐富、正能量充沛的網絡直播空間。關于加強網絡直播規范管理工作的指導意見2022年3月強化信息共享、深化監管聯動，著力構建跨部門協同監管長效機制，加強對網絡直播營利行為的規范性引導，鼓勵支持網絡直播依法合規經營，切實推動網絡直播行業在發展中規范，在規范中發展。關于進一步規范網絡直播營利行為促進行業健康發展的意見2023年4月倡議書向全國珠寶直播產業從業者發出倡議：要遵守國家法律法規，遵守互聯網平臺要求，弘揚真善美、傳播網絡正能

53、量，努力營造風清氣正的直播行業新風尚；要積極擁抱新時代、擁抱互聯網、擁抱珠寶直播；要持續鞏固珠寶直播的信賴體系，嚴格管控直播產品品質，堅持珠寶直播產品“保質保真、自由退換”，讓消費者通過網絡零風險放心買珠寶。筑牢珠寶直播信賴體系、共生共榮共贏共利聯合倡議書2022年7月該體系旨在“以評促建，以評促優”，既吸收體現了政府主管部門有關個人信息保護、未成年人保護、算法安全、網絡生態等相關要求，回應社會熱點關切，又納入了網絡主播培訓、公益活動、誠信承諾等自律性指標。為網絡直播行業誠信建設和規范管理提供標準指引，推動行業有序、健康發展。網絡直播主體信用評價指標體系2022年5月公告表明直播機構應嚴格遵守

54、并履行直播機構（公會）與平臺簽訂的“直播機構服務協議”，尤其是其中的行為規范約定；落實主體責任，合法合規經營；禁止直播間禮物私下交易行為；不得以任何理由與方式為平臺工作人員提供禮品，從而換取額外利益。關于進一步規范直播機構運營管理行為的公告2022年4月該條例對MCN/等直播組織的運營行為提出明確要求，劃定禁止損害未人權益、色情低俗、消費等8條紅線。并首次推出直播組織“健康分”制度，滿分100分，嚴峻將扣除50分并直接清退。抖音直播機構管理條例2022年6月規范適用范圍不僅限于通常意義上的網絡主播，人工智能技術合成的虛擬主播也同樣適用，規范對于網絡主播的禁止性行為、倡導性行為給出了明確答案，有

55、利于主播依法依規進行直播，對于網絡主播有很好的引導性作用。網絡直播營銷管理辦法（試行）2022年4月規定直播營銷平臺應當提示直播間運營者依法履行納稅義務，并依法享受稅收優惠。直播行業政策新規中國翡翠產業2023消費市場新趨勢CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW TRENDS IN THE 2023 CONSUMER MARKET傳統線下珠寶交易的行規是：當面看好，貨款兩清，離店不得反悔。如果你買了覺得不喜歡、買貴了想退貨，那幾乎是不可能的。事實上，離店不悔不僅僅是珠寶玉石交易，在字畫、古玩等領域也是通行的規則。主要原因是這些行業缺乏信任體系，貨主把東西賣給客戶，或許存在賣價過

56、高的情況，當然也存在客戶買了東西又用類似的假貨來退貨的糾紛，類似的行為在傳統的翡翠玉石交易中時有發生。任何一個產業，如果沒有安全、暢通的交易通道，是很難做大并獲得更大的市場占有率的，這是公認的商業常識。早在2008年，翡翠王朝開始珠寶電商探索時，就提出了先質檢、再發貨、7天無理由退換的行業新標準，目前已成為行業通行標準。2023年翡翠直播產業提供可退換保障的商家達到100%，成為推動翡翠直播迅猛發展的主因。247天自由退換成為翡翠網購保障在翡翠行業中，消費者往往難以判斷產品的真實性和質量。抖音電商針對珠寶玉石商品推出“先鑒后發”舉措，可見于用戶端的商品訂單全鏈路。商家將質檢流程和質檢結果披露在

57、交易全鏈路上，大大增強消費者的購買信心。據直播間實測，20個直播間打上“先鑒后發”標簽，并配上相關宣傳話術，僅看自然流量和自然成交的部分，流量提升了1.8倍，GMV提升了1.9倍?！跋辱b后發”服務的出現，有助于提高翡翠直播的品質和信譽，助力翡翠行業合規發展，未來不合規商家將逐步出清,合規商家在找到自身核心優勢與價值點之后，將贏得更大的市場份額。抖音電商推出“先鑒后發”，珠寶商家GMV提升1.9倍政策法規行業自律抖音“先鑒后發”商家抖音權益中心商品售出簽約“先鑒后發”抖音QIC鑒定鑒定通過鑒定不通過退還商家出具鑒定證書隨商品發給用戶中國翡翠產業2023消費市場新趨勢CHINAS JADEITE

58、INDUSTRY NEW TRENDS IN THE 2023 CONSUMER MARKET從2011-2021年中國珠寶首飾消費群體年齡分布情況來看，中國珠寶翡翠首飾消費的主要群體從35歲以上逐漸轉變為18-35歲的消費人群，2021年，中國18-35歲群體的珠寶首飾消費份額已過半數，近10年來，珠寶首飾的消費群體逐漸趨于年輕化。翡翠飾品最受女性消費者追捧，截止2022年占比超過73%。同時可以看到翡翠市場男性消費者也占有一定的比例，針對性的開發產品，市場潛力價值也很大。消費者畫像25珠寶翡翠首飾消費群體年輕化，女性消費者占比持續上升100%90%80%70%60%50%40%30%20%

59、10%0%2011年2016年2021年2011-2021年中國珠寶首飾消費群體年齡分布18-35歲35歲以上18-35歲35歲以上18-35歲35歲以上數據來源：BCG前瞻產業研究院80%60%40%20%0%2019年2020年男女2021年2022年2019-2022我國翡翠市場不同性別消費情況男性占比27%女性占比73%數據來源：飛瓜數據中國翡翠產業2023消費市場新趨勢CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW TRENDS IN THE 2023 CONSUMER MARKET26近年來，以抖快為首的短視頻平臺和以小紅書、B站為首的內容平臺正不斷占據用戶心智，成為年輕人

60、獲取珠寶翡翠信息的主要渠道。50歲以上高端翡翠消費者，以線下門店、品牌官網、熟人圈子為主要信息獲取渠道。短視頻成為年輕翡翠消費者主流信息渠道，50歲以上高端消費者重傳統渠道北京作為中國文玩的最大買方市場，收藏市場，已形成以小營珠寶城、亮馬珠寶城、天雅珠寶城和潘家園為主要代表的珠寶文玩銷售市場，據2023年大數據顯示，北京仍然是中國最大的翡翠消費市場，其次是廣東、山東、浙江等省區。同時，由于電商直播的普及、新農村建設帶來的消費升級，低線城市人口紅利明顯增加，據飛瓜數據統計，截至2023年7月，四線及以下低線城市已表現出更為廣闊的市場。北京依舊是我國最大的翡翠消費市場，低線城市表現出廣泛增長動力時

61、尚、美食及旅行是珠寶首飾消費人群的熱衷領域；未來品牌商家可以將人群的興趣與品類進行有機結合，設計定制化的營銷策略；在消費人群關注點上，產品價格是核心因素，產品品質、包裝和顏色有重要影響作用。珠寶翡翠品類消費人群更關注價格與品質，對時尚與美食有較高興趣35歲以下年輕人購前了解珠寶翡翠相關奢侈品產品信息/資訊的渠道線下門店綜合電商(淘寶、京東、亞馬遜等)短視頻平臺(抖音、快手等)內容平臺(小紅書、知乎、嘩哩嘩哩)奢侈品電商(Farfech、My TheresaNet-a-Porter等)口碑(親戚、朋友、同事推薦)海淘電商(天貓國際網易考拉等)品牌官網/官方商城線下活動(時尚活動、時裝秀、明星見面

62、會等)搜索引擎(百度、360、必應bing等)社交平臺(微信、QQ等)門戶網站(新浪、搜狐、網易、騰訊)長視頻平臺(優酷、騰訊、愛奇藝等)傳統影視(電視/電影廣告、植入、冠名等)論壇/貼吧/問答網站(豆瓣、天涯、百度貼吧等)戶外廣告平媒體(雜志報紙)49.0%45.9%45.4%44.9%44.7%41.1%36.0%34.5%28.3%24.2%23.8%22.5%20.7%17.3%15.7%15.4%9.7%線上數據來源：KuRunData庫潤數據20%15%10%時尚美食旅行運動教育創意拍攝 動植物 劇情汽車親子5%0%數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手珠寶翡翠消費人群TOP10

63、興趣分布珠寶翡翠消費人群熱門關注點價格品質顏色流行元素外觀包裝功能賣家服務中國翡翠產業2023消費市場新趨勢CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW TRENDS IN THE 2023 CONSUMER MARKET從消費種類看，佩戴類翡翠飾品為消費者主要購買產品，其中吊墜掛件最為暢銷，占比高達28.17%，其次為手鐲，占比為18.92%，戒指、珠鏈/串珠、耳飾/胸飾緊隨其后，比例分別為16.77%、15.81%、12.16%。27吊墜掛件最受消費者青睞私人定制代表消費者獨特的生活主張、個人志趣和審美品味，質量過硬并且有文化創意的定制產品，更符合年輕消費者們的價值觀，私人訂制的

64、翡翠藝術品市場也因此逐步走熱，成為新的消費、收藏熱門。2023年私人定制的消費者主要集中在中高端翡翠玉雕定制、翡翠手鐲定向采買、翡翠鑲嵌品等領域。私人定制在消費群體中逐步走熱文化是千年文明的凝聚，文創是千年文明的再生。開發兼具藝術性和實用性、適應現代生活和審美需要、符合市場消費需求的文創翡翠產品已成為時代呼喚。2023年以來，創新型產品的引爆速度和輻射面空前提升。過去一個新品問世，關注度持續不超過6個月。而2023年以來，市場興起的翡翠鑲嵌飾品發簪、翡翠與木質結合、翡翠與其他材料結合的許多新產品備受年輕人追捧。精品文化產品備受追捧消費趨勢特征2022年我國翡翠成交品類占比吊墜掛件手鐲戒指珠鏈/

65、串珠耳飾/胸飾套裝擺件數據來源：網上公開數據整理套裝：5.13%耳飾/胸飾：12.16%珠鏈/串珠：15.81%戒指：16.77%手鐲：18.92%吊墜掛件：28.17%擺件：3.04%中國翡翠產業2023消費市場新趨勢CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW TRENDS IN THE 2023 CONSUMER MARKET烏雞種翡翠，過去也叫香灰種，是由于翡翠中含有黑色、灰黑色的棉，像極了烏雞的顏色而得名；莫西沙、木那、會卡等場口都有出產烏雞種翡翠，最常見的就是莫西沙場口。正常情況下，翡翠的棉，都是白色的，比較影響翡翠的美觀和價值，算是常見的瑕疵，而烏雞種黑色的棉，透光度差

66、，隨著叮當鐲的走紅，烏雞種翡翠的黑色，制作成細小的叮當鐲反而顯得更加時尚美觀。逐漸成為年輕主播的熱銷產品，其中最有代表性的是劉思懿團隊，其年輕女性粉絲較多，是烏雞種翡翠爆火的重要推動。烏雞種翡翠受年輕人追捧2023年翡翠收藏市場頻頻傳來高價收藏的訊息。2023年保利香港春拍上，一支翡翠手鐲以6000萬港幣的高價被競拍，這支天然帝王綠翡翠手鐲創下拍賣史上最高價的翡翠手鐲紀錄。2023上海國際珠寶首飾展覽會最受人矚目的是三件翡翠：一條手鐲、一條珠鏈，還有一個滿色的平安扣，這套翡翠，以高達6.5億的成交價引發行業關注。高端翡翠開始成為收藏投資界的熱門產品。高端翡翠成為收藏投資者的熱門選擇28過去，綠

67、色系的翡翠產品由于價格高、優質成品稀缺，讓許多喜愛翡翠的消費者望而卻步，往往只能遠觀而買不起。2023年來，一些年輕設計師抓住小米珠原料多、價格便宜等特點，開發設計了許多小米珠手鏈、項鏈，全新的產品形態引發諸多明星和時尚達人的追捧。2023年末，小米珠原料價格已經上漲近50%，小米珠作品老產品新開發的典型案例，為行業精深細作產業給出了重要啟示。翡翠小米珠突然爆紅叮當鐲是近兩年開始流行翡翠手鐲新品類，它以全新的產品形態、時尚的設計、較低的價格引發年輕女性追捧。叮當鐲本是圓鐲的一種，但脫離了一般鐲子的厚重感，細細的圓條非常輕盈，適合春夏佩戴，既可單戴也可直接疊搭。因為疊戴在一起會發出叮叮當當的聲音

68、，所以被年輕人稱作“叮當鐲”。2023年叮當鐲成為翡翠手鐲品類中年輕消費者最多的一個品類，據不完全統計，21歲-35歲的女性消費者，支撐了90%以上的叮當鐲消費。翡翠叮當鐲開創玉石手鐲新品類6000萬港幣億翡翠手鐲拍賣記錄6.5滿色帝王綠翡翠三件套中國翡翠產業2023人才結構新變化五CHINAS JADEITE INDUSTRYNEW CHANGES IN TALENT STRUCTURE IN 2023人才是翡翠產業發展的根本保證和重要推動，2023年翡翠產業人才結構的變化，側面反映出行業的新趨勢新變化。據中國珠寶玉石首飾行業協會統計，中國各類珠寶企業接近6萬家，從業人員達到400萬人。蓬勃

69、發展的中國珠寶首飾業需要大量具備珠寶專業技能的人才。2023年，翡翠行業人才結構出現以下新變化。翡翠直播生態日趨完善，企業自播增勢快衍生出眾多新興職業中國翡翠產業2023人才結構新變化CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW CHANGES IN TALENT STRUCTURE IN 202330隨著翡翠直播電商的深入發展，衍生出不少新興崗位，貫穿到產業鏈的各個環節，推動行業的職業專業化。同時，翡翠直播的規范化發展，為跨界求職提供了更多機會，服裝、房地產、教育、平面設計等行業，不少職人正向翡翠直播電商“轉行”。主播直播電商操盤手直播招商直播選品場控直播電商分析師直播間投手跨境直

70、播達人發掘師直播文玩體驗顧問直播燈光師直播電商講師直播UI/UX設計師直播測評師助播直播腳本策劃資料來源：淘寶中國翡翠產業2023人才結構新變化CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW CHANGES IN TALENT STRUCTURE IN 2023全民直播時代到來，主播成為直播生態鏈中需求量最大的崗位，占比高達45%。盡管需方市場旺盛，消費者對直播內容和主播的要求也越來越高，專業性極強的翡翠行業更是如此，在主要直播基地，優秀的翡翠主播已成為企業爭搶的稀缺資源。翡翠主播成熱門職業31翡翠主播/人才畫像直播前翡翠主播“代言人”直播中直播后熟悉直播商品和目標客群，了解選品排品邏

71、輯。掌握翡翠的賣點，設計翡翠商品介紹話術。熟悉直播腳本，了解腳本設計的邏輯和關鍵點。引導粉絲關注直播間。介紹商品，引導粉絲下單與粉絲互動，提升直播間熱度。與運營、場控等配合，及時調整話術。應對各類突發情況。參與直播復盤，不斷優化自身直播話術。消化吸收直播運營等提供的完善意見，在后續直播中進行改善資料來源：根據翡翠直播行業特性，結合北森人才管理研究院公開內容進行整理數據來源：巨量引擎、巨量算數各崗位總需求7%達人（網紅）達人（網紅）8%短視頻運營短視頻運營12%直播運營直播運營2%直播選品直播選品26%流量投放流量投放（媒介投放）（媒介投放）45%主播主播中國翡翠產業2023人才結構新變化CHI

72、NAS JADEITE INDUSTRY NEW CHANGES IN TALENT STRUCTURE IN 202332翡翠主播人才畫像理解品牌調性，在服裝、發型和妝容上保持一致設計符合翡翠產品的直播話術、音調和肢體動作熱愛翡翠、喜歡自己售賣的商品。展現品牌調性根據目標消費者特點，挖掘、呈現商品賣點一品一講，一物一試，生動傳遞商品價值商品介紹邏輯清晰，重點突出呈現商品價值接到運營、場控給出的突發指令，能快速做出調整熟悉直播行業規范和平臺直播規則靈活應變面對惡評、快速調整情緒，不影響直播狀態能聽取意見，直播后即刻復盤，不斷改進、提升樂觀抗壓積極與直播間粉絲展開互動、拋梗接梗、炒熱氣氛把握活動

73、節奏，利用語言和肢體動作調動粉絲注意力，引導關注和下單調動粉絲熱情關注銷售數字，設法達成直播目標渴望達成更高的目標，力求自己有更好的直播表現銷售意識中國翡翠產業2023人才結構新變化CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW CHANGES IN TALENT STRUCTURE IN 2023優秀的直播運營專業人才，市場缺口率在40%左右。翡翠直播運營是當下較稀缺和難以培養的人才，這類人才要有較強的數據能力、成熟的投流經驗、市場思維，熟悉平臺，能夠提升粉絲數量和轉化率，目前懂翡翠行業、業務能力強、能夠操盤和整體運營的高端翡翠直播運營人才缺口巨大。運營是商家自播的核心，需要對翡翠選

74、品、投流、直播場景布置和直播腳本設計等關鍵環節做出決策，并對直播結果負責。翡翠直播運營專業人才缺口巨大33翡翠直播運營/人才畫像直播前直播運營“導演”直播中直播后分析消費趨勢、目標客群和粉絲畫像等，設定營銷計劃和直播目標。進行直播選品、排品、定價和備貨，挖掘潛力爆品，識別商品賣點。確定投放計劃、直播引流的目標和方案。設計直播腳本，策劃秒殺、滿減、福袋、抽獎等直播活動，撰寫翡翠直播話術。確定直播場景布置方案直播過程跟進，實時分析直播間流量、商品購買量、庫存等情況，進行動態調整。直播現場控制，統籌直播團隊各角色的工作，處理突發問題。組織復盤，分析直播數據，制定后續直播的優化方案。安排直播內容剪輯，

75、進行二次傳播和投放。推動后續的粉絲運營。資料來源：根據翡翠直播行業特性，結合北森人才管理研究院公開內容進行整理中國翡翠產業2023人才結構新變化CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW CHANGES IN TALENT STRUCTURE IN 202334直播運營人才畫像為直播設定有挑戰性的數字目標，并想方設法達成在壓力下仍能有效思考和工作目標導向了解市場趨勢動態，把握商品特性和目標客戶群特征，確定直播目標和商品組合理解消費者的興趣偏好，挖掘商品的優勢和賣點，設計對應的直播玩法和話術。理解直播數據背后的業務邏輯，敏銳捕捉商機分析洞察及時組織直播復盤，透過數據和現場情況，定位問

76、題，制定改善方案主動學習直播新趨勢、新方法和行業成功實踐，應用在工作中敏捷迭代實時監控直播間流量、銷售額等各項數據，及時調整流量投放、商品上架、活動玩法等安排全面考慮影響直播進程和節奏的各項因素，制定應急預案面對直播間突發狀況保持冷靜，當機立斷進行處理臨場應對直播中合理調配直播團隊成員，給出明確指令直播時關注團隊成員工作狀態，調動工作熱情了解直播團隊成員的特點，發揮各個角色的優勢影響推動中國翡翠產業2023人才結構新變化CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW CHANGES IN TALENT STRUCTURE IN 2023翡翠短視頻行業直播生態鏈參與主體正不斷增多，對短視

77、頻人才的需求最為旺盛，優秀的短視頻人才成為香餑餑。應運而生的一些短視頻策劃公司、短視頻工作室等，正作為翡翠行業的第三方專業服務機構快速成長。短視頻人才成為行業香餑餑35短視頻運營人才畫像根據賬號定位及粉絲群體特征進行創意策劃有熱點敏感度，能夠根據時下熱點進行內容策劃內容策劃掌握數據分析工具，對賬號內容進行數據統計根據統計結果，調整內容運營策略數據分析了解賬號粉絲用戶畫像特征，深入挖掘粉絲需求針對粉絲需求進行內容創作及運營社群運營掌握短視頻拍攝技巧 了解視頻語言邏輯，把控整體視頻節奏短視頻制作了解賬號所在平臺發布規則及活動玩法，了解平臺流量邏輯依據自身賬號定位進行線上活動內容策劃、宣推、發布等

78、對活動效果進行總結、復盤，并持續優化活動計劃活動策劃及運營綜合服務商賬號代運營全案營銷直播帶貨數據分析人員培訓經濟服務商網紅孵化經濟管理人員培訓內容服務商內容創作IP授權人員培訓頭部明星團隊自營賬號自有團隊自帶流量基地服務商場地租賃園區配套短視頻生態服務鏈中國翡翠產業2023人才結構新變化CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW CHANGES IN TALENT STRUCTURE IN 202336企業加速組建獨立私域部門企業正快速組建獨立私域部門，截至2022年11月，僅20個月的時間內，擁有獨立私域的企業占比從6%提升至37%。隨著翡翠珠寶市場的快速發展，私域流量成為一種

79、新的營銷策略，成為企業在新時代下的重要增長引擎，與此同時，作為兼具了內容營銷與數字營銷雙重特性的直播，也被賦予了新的使命驅動企業私域增長。專業的私域團隊不僅可以幫企業建立忠實的用戶群體，同時通過建立私域流量池，將用戶資源掌握在自己手中，降低企業在公域流量的投放成本，并可以通過用戶數據實現精準營銷，從內部完成“種草”到“拔草”的消費閉環，增加企業的銷售效率和收入。企業私域布局加速，私域營銷成企業增長引擎，私域人才需求量大私域團隊人數 x 私域月銷售額1000萬以上5人以內501-1000萬101-500萬51-100萬11-50萬11萬以下0.00%10.00%20.00%30.00%40.00

80、%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%51.80%20.40%17.50%10.20%43.70%27.60%14.90%13.80%52.60%22.10%15.30%10.00%48.40%34.70%12.10%4.80%57.70%36.70%4.10%4.80%79.20%16.50%2.20%2.00%數據來源：見實2022年度行業大調研6-20人以內21-50人以內50人以上獨立私域部門市場和增長部門用戶運營部門電商部門大會員和新零售部門其他37%8%9%13%16%17%私域業務所屬部門占比數據來源：見實2022年度行業大調研中國翡翠產業2

81、023人才結構新變化CHINAS JADEITE INDUSTRY NEW CHANGES IN TALENT STRUCTURE IN 2023專業翡翠買手成為新職業私域運營人才需求激增專業翡翠圈層策展人稀缺如何在原產地買到優質真品翡翠，如何在自己不到場的情況下有人幫自己買到稱心如意的翡翠產品，巨大的市場需求下，專業翡翠買手職業應運而生，專業買手們，不僅能根據消費者的大致需求選購，還能滿足消費者對個性化的新要求代理定制。據不完全統計，2023年緬甸的翡翠買手人數同比增長114%，隨著中緬翡翠貿易的推進，專業買手的規模仍將持續擴大。2023年以來，線下會所營銷、中小型策展增多，一批優秀的藝術品

82、策展人開始進軍翡翠行業。但隨著市場的發展，專業翡翠策展人稀缺將成為行業痛點。優秀翡翠策展人材稀缺原因很多，但最主要的是兩點：一是翡翠行業本身專業人才就較為稀缺，多數從業者對翡翠行業的深入了解不足。二是翡翠藝術品策展作為新興行業，短期內匹配相應人才可能性不大。私域崗位需求近年來呈現逐年爆發式增長，尤其是2022年新增私域崗位需求是2019年崗位數的60.62倍。372019年-2022年私域&社群運營崗位同比增長倍數60300私域數據來源：前程無憂51Job社群運營2019年1111.3241.5360.620.320.590.652020年2021年2022年未來私域的三大趨勢行業滲透長期主義

83、回歸本質私域逐漸向低頻剛需、耐用高價、B2B等行業滲透。私域本身就代表了長期主義，需要企業投入更多的時間和精力，從頂層設計到客戶戰略，系統化規劃布局，享受長期的“果實”。私域正逐步回歸“關系經營、圈層經營”的本質，需要做到以用戶為中心。翡翠產業面臨新的機遇和挑戰六JADEITE INDUSTRYFACING NEW OPPORTUNITIES AND CHALLENGES隨著翡翠產業的快速發展，各大產業帶之間的競爭進一步加劇，以疫情期間為例，由于瑞麗市場受到影響，大量產業從業者流出，平洲、四會等地承接了瑞麗產業人才轉移的紅利。未來發展中，各大產業城市、產業企業、品牌在產品研發、品牌推廣、渠道拓

84、展等方面不斷加大投入，競爭會日益激烈。隨著消費者對翡翠認知和品味的提高，消費者對翡翠珠寶的需求也發生了變化。傳統翡翠產品形態、款式等已無法滿足新興消費群體的需求，未來翡翠個性化定制、翡翠設計師作品、翡翠藝術品等將成為新的熱點。商家可以通過在線調查、數據分析等方式了解消費者的具體需求和偏好，從而為他們提供更加精準的定制化服務。隨著互聯網技術的飛速發展，電子商務已成為翡翠行業的主要銷售渠道之一。電子商務平臺為消費者提供了方便快捷的購物方式，使得消費者可以輕松購買到來自全球各地的翡翠產品。這一變化不僅拓寬了翡翠市場的銷售渠道，還加速了市場的全球化進程，推動了行業的標準化發展。2023年60%以上的翡

85、翠產品通過電商渠道銷售到達消費者手中。翡翠產業面臨新的機遇和挑戰39黨的二十大報告指出，高質量發展是全面建設社會主義現代化國家的首要任務。以高質量發展為主導的各行各業正在迎來前所未有的新變化，翡翠行業也不例外，隨著新消費人群的崛起、直播、定制等新業態的興起，以及新一輪的產業技術創新和產業革命正在孕育中突破，新時代、新變化給翡翠產業發展帶來新機遇。JADEITE INDUSTRY FACING NEW OPPORTUNITIES AND CHALLENGES翡翠銷售市場的競爭將進一步加劇定制化、翡翠藝術品將成為新的機會點翡翠電子商務繁榮發展在互聯網直播的助力下，消費者對翡翠的認知和了解程度不斷提

86、高，通過在線比較不同產品的特點和使用反饋，消費者可以更加明智地選擇符合自己需求的翡翠產品，這也促使年輕消費群體對翡翠的審美需求發生了變化?，F代消費者更加注重翡翠的品質、獨特性和時尚性，這為翡翠行業帶來了更多的創新機會。在環保理念和可持續發展理念的引領下，消費者對環保和可持續發展的需求不斷提高。這為翡翠行業帶來了新的機遇：一方面促使行業開始注重環保和可持續性發展；另一方面，倒逼翡翠加工環節、物流環節采用更加環保的方式，減少對環境的影響；三是強化了翡翠企業對環保和社會責任的重視，更加關注品牌形象帶來的市場競爭力。國際市場的不斷擴大，翡翠行業面臨著更多的機遇。翡翠企業通過跨境電商、海外市場拓展等方式

87、將翡翠銷往全世界的華人圈。隨著未來中國綜合國力和國際影響力的不斷提升，代表東方文化的翡翠玉石產品將逐漸走向全球，開啟國際化競爭新時代。隨著消費升級和新興消費群體的崛起，翡翠的消費群體也在不斷擴大。新興消費群體具有較高的消費能力和消費意愿，對于翡翠品質和服務的要求也更高，特別是對品牌文化的認同度越來越高。未來翡翠行業的競爭，很大程度上是企業之間品牌文化的競爭。40翡翠產業面臨新的機遇和挑戰JADEITE INDUSTRY FACING NEW OPPORTUNITIES AND CHALLENGES年輕消費者審美觀念的轉變對翡翠產業提出新要求可持續發展和環保理念催生新的行業機會翡翠產品的國際化趨

88、勢加速品牌文化將成為翡翠行業競爭的決勝關鍵附錄12022-2023年高端翡翠圖錄2022-2023 HIGH-END JADE CATALOGUE 縱觀2022年翡翠拍賣市場高端翡翠依然是長盛不衰的硬通貨成 交 價：HKD 69,037,500拍品說明：33顆直徑約12.3-15.0mm天然翡翠珠（每一顆都屬于玻璃種）扣鑲約11克拉枕形紅寶石組成。拍 賣 行：佳士得香港翡翠珠項鏈成 交 價：HKD 50,400,000拍品說明：43顆直徑在11.42-13.59mm的天然翡翠珠串連而成，大小均勻，色澤濃郁，顆粒晶瑩純凈，配鑲18K金鑲嵌梨形及圓形鉆石鏈扣。拍 賣 行：保利香港超凡卓絕天然翡翠珠

89、配鉆石項鏈成 交 價：HKD 46,355,000拍品說明：項鏈由10顆高品質橢圓形翡翠和鉆石鑲嵌而成，總重約176.93克拉；耳環與戒指由三顆共重約54.77克拉的蛋面翡翠和鉆石鑲嵌而成。拍 賣 行：香港蘇富比天然 帝王綠翡翠配鉆石套裝2022-2023 HIGH-END JADE CATALOGUE 2022-2023年高端翡翠圖錄422022-2023 HIGH-END JADE CATALOGUE 2022-2023年高端翡翠圖錄成 交 價：HKD 33,045,000拍品說明：天然帝王綠，大小約55.25 x 40.80 x 12.25mm，配鑲兩顆圓形明亮式切割鉆石，雕刻成“福瓜”

90、造型取意為 天賜福掛。拍 賣 行：香港蘇富比天賜福掛天然帝王綠翡翠配鉆石掛墜成 交 價：HKD 28,447,000拍品說明：41顆共重約753.35克拉的翡翠珠子組成，色澤翠綠，扣鑲鉆石及紅寶石。拍 賣 行：香港蘇富比天然帝王綠翡翠珠配鉆石及紅寶石項鏈成 交 價：HKD 24,575,000拍品說明：約57.00 x 22.00 x 11.15mm天然翡翠，色滿濃郁，配鑲鉆石背面運用白金勾勒出裝飾性圖騰，并鑲嵌藍寶石及紅寶石。拍 賣 行：香港蘇富比超凡極品天然 帝王綠 翡翠配鉆石及寶石掛墜成 交 價：HKD 20,700,000拍品說明：由41顆來自同一塊翡翠原石的翡翠珠串聯而成，直徑約12

91、.1-15mm珠子顆粒圓潤飽滿，翠色濃郁悅目，珠串頂部為18K白金圓環扣，配鑲4.32克拉紅寶石作點綴。拍 賣 行：西泠印社靈水41顆木那坑冰種翡翠珠串432022-2023 HIGH-END JADE CATALOGUE 2022-2023年高端翡翠圖錄成 交 價：HKD 22,050,000拍品說明：項鏈由22顆蛋面翡翠和44顆翡翠組成，顏色均勻，取材自業內有“緬甸之寶”美譽的翡翠原石。以海浪波濤為靈感，鑲嵌白色藍寶石和純凈的鉆石，翠綠的翡翠與白色的寶石交錯輝映，仿佛綿綿海浪悠遠廣袤。拍 賣 行：香港佳士得天然翡翠蛋面項鏈天然滿綠翡翠配紅寶石及鉆石珠鏈成 交 價：RMB 19,550,00

92、0拍品說明：18k白金鑲嵌鉆石及紅寶石、翡翠珠子，珠鏈總長約550mm，總重量約181.55克，共39顆直徑13mm-14mm的翡翠珠子，大小均勻飽滿，晶體晶瑩剔透。拍 賣 行：中國嘉德成 交 價：RMB 18,400,000拍品說明：項鏈由108顆天然滿綠翡翠珠串聯而成，直徑約8.30-11.70mm，18K金鑲嵌總重3.99克拉紅寶石及方形切割鉆石鏈扣，珠鏈長約為53.0cm。拍 賣 行：北京保利108顆天然滿綠翡翠珠配紅寶石及鉆石項鏈442022-2023 HIGH-END JADE CATALOGUE 2022-2023年高端翡翠圖錄456000萬元翡翠手鐲創下拍賣史上最高紀錄 成 交

93、 價：HKD 60,000,000拍品說明：珍貴的老坑種帝王綠翡翠，色澤自然濃郁，溫潤欲滴，質地細膩。拍 賣 行：保利香港翠蘊琛寶 靈瑞玉環，天然帝王綠翡翠手鐲 高端珠寶市場對頂級翡翠收藏的興趣節節攀升2023年翡翠市場，更創下翡翠的多個神話46高品質翡翠，收藏價值遠超市場行情成 交 價：6.5億拍品說明：極為稀有的滿綠手鐲、珠鏈、平安扣三件套，每一件都圓潤、通透、飽滿。絕世孤品 帝王綠翡翠三件套附錄2中國翡翠產業2022-2023重大活動及趨勢動態CHINAS JADE INDUSTRY 2022-2023MAJOR EVENTS AND TREND DYNAMICS翡翠產業重大活動的舉辦，

94、一定程度上反映出了產業發展是否有活力、從業者們對未來是否有信心，在2022年到2023年兩年間，中國翡翠產業大型活動不斷，不僅折射出產業對未來發展的信心，同時也看到了產業在當下市場環境下積極探索全新模式，不斷尋求更好的可能。4849502022年6月13日第四屆平洲玉器珠寶文化周開幕，17場活動掀起產業轉型篇章June 2022中國珠寶直播產業帶“新星”圓桌論壇舉辦，宣告翡翠直播產業步入新時代2023年4月13日打響“中國珠寶玉石直播第一城”品牌，首屆國際珠寶玉石直播節在瑞麗舉辦April 2023國內首份翡翠直播產業聯合倡議書發布，標志著自覺加強行業自律已成共識2022年8月1日瑞 麗 市

95、第 一 屆 翡 翠 公 盤 開 盤，6000余份翡翠原石集中亮相August 20222022年11月28日以賽聚才，薈萃平洲丨第七屆“琢越杯”圓滿落幕November 20222022年7月24日瑞麗首屆珠寶玉石直播評選活動圓滿落幕，加速提振市場的信心和活力July 20222022年5月12日平洲益眾珠寶大樓新場景直播大賣場開業，開啟平洲珠寶玉石產業線上線下融合發展新篇章May 20222023年4月23日騰沖市珠寶玉石對外交流協會首屆年會暨翡翠產業發展交流會在騰沖召開April 20232023年6月25日尋玉中國走進瑞麗，進一步強化瑞麗源頭IPJune 20232023年9月27日百名

96、大師，200余件作品亮相第八屆“琢越杯”玉雕大賽Septemper 2023512023年10月8日中緬翡翠文化交流會舉辦，推進開創中緬翡翠產業新未來October 20232023年10月25日2023天工玉石雕刻作品大賽決賽在北京舉行October 20232023年11月20日第十七屆神工獎在瑞麗圓滿舉辦November 20232023年11月28日“東方翡翠 耀聚平洲”第五屆玉文化周舉辦，吹響產業升級發展號角November 20232023年12月16日四會玉器文化節，推動翡翠產業向品牌文化方向發展November 20232023年11月9日中國首個珠寶行業支付寶直播基地落地瑞麗

97、多寶之城November 202352532022年5月12日平洲益眾珠寶大樓新場景直播大賣場開業，開啟平洲珠寶玉石產業線上線下融合發展新篇章作為平洲首家新場景直播大賣場，依托平洲的美譽度和珠寶玉石重要集散地的產業帶優勢，通過建立多元化直播互動場景，營造優質代購、走播氛圍，為消費者帶來沉浸式購物體驗的同時，促進賣場、直播間、檔主相互賦能，實現“益客戶、益貨主、益商家、一起贏”。作為賣場運營方的翡翠王朝，將以深耕翡翠互聯網營銷14年的豐富經驗，以促進產業共榮為目標，攜手益眾以極致服務打造好直播大賣場，共同促進平洲手鐲之鄉珠寶玉器產業新發展。2022年6月13日第四屆平洲玉器珠寶文化周開幕，17場

98、活動掀起產業轉型篇章平洲玉器珠寶文化周至今已成功舉辦了四屆，已成為粵港澳大灣區玉器界的盛大節日。本屆玉文化周以“灣區翡翠 耀聚平洲”為主題，由南海區桂城街道辦事處主辦、平洲玉器珠寶小鎮管委會辦公室承辦，是平洲玉器珠寶產業邁出轉型升級步伐的關鍵節點?！捌街拊萍衅街抻衿魇骤C盛典嘉年華”也于開幕式當晚啟動，12位主播在現場直播間帶貨，20個線上直播間在多個平臺齊上陣，充分展現了平洲玉器珠寶特色小鎮的電商風貌。2022年7月24日瑞麗首屆珠寶玉石直播評選活動圓滿落幕 加速提振市場的信心和活力此次評選活動，在精準做好疫情防控的同時，營造良好的珠寶文化氛圍，對于重振瑞麗珠寶玉石產業文化，加快促進市場恢復

99、、產業發展、民生改善，著力提振市場的信心和活力有著重要意義。從“最佳創意內容獎、最大粉絲團獎、玉雕文化傳播獎、誠信直播間、人氣貨主、最美堅守、特別貢獻獎”等多個維度出發，綜合選出70余優秀商家、個人，樹立行業學習典范，推動整個行業的健康發展。中國翡翠產業2022-2023重大活動及趨勢動態542022年11月28日以賽聚才，薈萃平洲丨第七屆“琢越杯”圓滿落幕作為廣東省內極具影響力的雕刻類獎項，“琢越杯”致力于為玉雕師們提供優質展示平臺，推動產業人才聚集，培植玉匠大師成長沃土，源源不斷地發掘，鼓勵更多優秀的玉雕作品。與往屆賽事相比，本屆“2022琢越杯”大賽在“創新”和“實用性”上頗具亮點。共有

100、來自全國各地名師的300余件玉雕精品展開激烈角逐，相較于往年，今年的參賽作品在翡翠玉雕種類、雕刻方法以及呈現方式上有非常大的創新。2023年4月13日打響“中國珠寶玉石直播第一城”品牌，首屆國際珠寶玉石直播節在瑞麗舉辦這是瑞麗打造“中國珠寶玉石直播第一城”的重要舉措，標志著3年疫情之后，瑞麗珠寶直播產業開始迎來全面復蘇。本次國際珠寶玉石直播節，是全國珠寶玉石直播產業組織的規模最大、規格最高、參與人數最多、輻射影響面最廣的珠寶直播行業盛會。此次活動的舉辦，不僅宣告了疫情三年之后，瑞麗作為中緬翡翠源頭第一站開始復蘇崛起；同時作為疫情之后行業的第一場盛會，為整個翡翠產業、特別是珠寶玉石直播產業的發展

101、注入了強心劑，提振了全行業的發展信心。2022年8月1日瑞麗市第一屆翡翠公盤開盤 6000余份翡翠原石集中亮相此次公盤展區面積7000余平方米，本次公盤貨品逾6000份，翡翠品種齊全、檔次高，參展翡翠原石全部是改口料，有利于客商識別選購，其中90%的貨品是首次進入國內公盤市場，更具競爭力。此次翡翠公盤開盤，不僅提振了翡翠商家的信心，也促進了瑞麗珠寶產業的復蘇和發展。2023年4月23日騰沖市珠寶玉石對外交流協會首屆年會暨翡翠產業發展交流會在騰沖召開年會以“立足新發展階段，集思廣益，共推珠寶玉石產業高質量發展”為主題，來自云南省騰沖、瑞麗，廣東揭陽、四會的翡翠行業企業家、專家及玉雕師齊聚一堂，為

102、未來珠寶玉石產業高質量發展齊心出謀劃策。會上，就過去一年與國內外相關民間組織和機構開展各類經濟文化交流活動、整合騰沖珠寶玉石產業資源及繁榮騰沖珠寶玉石行業所做的工作進行了相關肯定。此次會議不僅增進協會各會員企業之間溝通聯系，同時也通過搭建信息互通、資源共享、互惠共贏的交流平臺，促進行業的共同發展。2023年6月25日尋玉中國走進瑞麗，進一步強化瑞麗源頭IP活動由抖音電商官方主辦，翡翠王朝公司承辦，通過組織“達人溯源團”走進瑞麗，深入翡翠玉石核心產業帶，線下市場走訪，線上源頭直播，立體打造和推廣“云南玉石”好物名片及瑞麗“中緬翡翠源頭第一站、中國珠寶玉石直播第一城”城市IP，進一步強化了瑞麗作為

103、翡翠文化溯源城市。2023年4月13日國內首份翡翠直播產業聯合倡議書發布，標志著自覺加強行業自律已成共識2023年4月13日，由翡翠王朝發起的國內翡翠產業首份翡翠直播產業聯合倡議書筑牢珠寶直播信賴體系、共生共榮共贏共利聯合倡議書在瑞麗多寶之城發布。倡議書呼吁：要加強交流、增進了解，互通產業信息、共享產業升級的經驗和成果。全國珠寶直播產業同行要緊密團結、精誠合作、共生共榮，以舉辦國際珠寶直播節為契機，定期舉辦行業活動，以實際行動支持珠寶直播產業發展，奮力開創珠寶直播產業新時代。2023年4月13日中國珠寶直播產業帶“新星”圓桌論壇舉辦，宣告翡翠直播產業步入新時代中國珠寶玉石首飾行業協會、廣東珠寶

104、玉石首飾行業協會、四會市珠寶玉石首飾行業協會、四會珠寶電商協會、佛山市桂城珠寶玉石電商協會、瑞麗市珠寶玉石首飾行業協會等代表、抖音平臺代表和瑞麗多寶之城翡翠王朝直播基地、瑞麗樣樣好直播基地代表，10余家珠寶直播企業負責人參加論壇。交流分享各地直播產業管理、運營、發展、政策等方面先進經驗，為珠寶直播產業發展聚合新思維、新理念和新方法，并就如何進一步規范網絡直播、誠信交易、數字化監管等作了深入交流。552023年10月25日2023天工玉石雕刻作品大賽決賽在北京舉行本次活動是中寶協在新時代“構筑玉文化高地，引領玉藏品方向”搭建的道統傳承、文脈賡續的玉文化藝術展示平臺；是中寶協為適應玉石雕刻人才成長

105、，繼承并弘揚優秀傳統文化，鼓勵工匠精神，引導文化產業不斷深耕創新,培育華夏文化傳播和消費的一個行業展示平臺。本屆天工玉石雕刻作品大賽共有來自全國各地的4,000余件作品報名參賽，晉級決賽作品380件，其中金獎20件、銀獎37件、銅獎51件、專題獎6件。2023年11月9日中國首個珠寶行業支付寶直播基地落地瑞麗多寶之城德宏州、瑞麗市各級政府領導，支付寶官方相關領域負責人，中國緬甸經濟合作發展促進會聯席會、云南省珠寶玉石首飾行業協會、德宏州新媒體協會、瑞麗珠寶玉石首飾行業協會等特邀嘉賓，以及來自直播企業、珠寶供應商、直播服務商等500余人出席本次珠寶行業支付寶直播基地發布會，標志著瑞麗珠寶玉石直播

106、再開新局面。2023年10月8日中緬翡翠文化交流會舉辦，推進開創中緬翡翠產業新未來本次活動特邀緬甸駐華大使吳丁貌瑞攜夫人一行及緬中友好協會、緬甸中華總商會、仰光云南會館等緬方貴賓，抖音電商官方、中國珠寶玉石首飾行業協會、廣東省珠寶玉石首飾行業協會、廣東省雕刻藝術研究會、四會珠寶玉石首飾行業協會、瑞麗珠寶玉石首飾行業協會、平洲玉器協會、桂城珠寶玉石電商協會、云南翡翠王朝網絡科技有限公司、成都高參品牌管理咨詢有限公司、瑞檢國際金銀珠寶檢測院等全國協會和企業代表、玉石雕刻大師代表、質檢機構代表及產業界同仁共聚一堂，交流中緬翡翠文化，共商中緬翡翠新未來，對推動翡翠產業升級發展意義重大。2023年9月2

107、7日百名大師，200余件作品亮相第八屆“琢越杯”玉雕大賽本屆“琢越杯”以“國琛薈萃，百工爭鳴”為主題，共設六項大獎，全國105名頂尖玉雕大師參賽，參賽作品共計220件，雕刻材質豐富多彩，題材包羅萬象，體現了玉雕大師的匠心精神，展現華夏雕刻藝術之精美，中華瑰寶之璀璨。562023年12月16日四會玉器文化節，推動翡翠產業向品牌文化方向發展由中國珠寶玉石首飾行業協會指導，2023中國四會玉器文化節暨中緬翡翠產業發展大會組委會主辦，四會市珠寶玉器產業發展管理中心、四會市珠寶玉石首飾行業協會承辦的四會玉器文化節在中國翡翠產業重鎮四會舉辦，同期舉行翡翠珠寶首飾與國風美學創新論壇，2023玉石雕刻華表獎作

108、品展，四方會翠、玉潤中華四會玉器文化節頒獎盛典等多臺文化大活動，這標志著翡翠品牌文化發展新階段的開啟，四會將成為翡翠品牌文化發展新時代的開拓者和引領者。2023年11月28日“東方翡翠 耀聚平洲”第五屆玉文化周舉辦，吹響產業升級發展號角本屆玉文化由中國珠寶玉石首飾行業協會、佛山市南海區桂城街道辦事處聯合主辦?；顒又荚谶M一步擦亮佛山市打造“北有玉器街，南有黃金岸”珠寶首飾產業名片，打造南海傳統產業轉型升級新標桿，加速桂城推進“百千萬工程”和挺進“千億鎮街”，對提振行業信心、強化平洲產業優勢等意義重大。2023年11月20日第十七屆神工獎在瑞麗圓滿舉辦本屆神工獎吸引來自全國各地300余位杰出雕刻師、設計師、工藝師、專家學者等參與。入圍作品近600余件，作品來自云南、廣東的四會、平洲、揭陽、廣州、深圳、河南、北京、遼寧、中國香港、中國臺灣、中國澳門等地。同時匯集全球名家及各界領導的神工大講堂，從文化融合、工藝創新、行業發展、市場分析、國際前沿等多維度進行了深入的分析，為玉石雕刻和珠寶設計的轉型升級指明了發展方向。57CHINA JADEITE INDUSTRY DEVELOPMENT WHITE PAPER 2023中國翡翠產業發展白皮書中國珠寶玉石首飾行業協會中寶協珠寶電商分會德宏州新媒體協會翡翠王朝