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1、CHANMOFANGDATA REPORT2024/082024 chanmofang All Rights ReservedAug.掃描領取蟬魔方試用抖音電商數據說明 若無特殊標注，本篇報告中所使用的數據均來源于蟬魔方、蟬媽媽；本篇報告所出現的“銷售額指數”，指經過指數化處理后的銷售額（銷售額指數越高，代表銷售額越高），僅用做分析趨勢判斷。研究時間：2024年1月2024年6月（主要）、2022年1月-2023年12月（次要）品牌號：品牌自營賬號；達人號：小店賬號+達人賬號衣物清潔產品是日常生活的基礎需求之一，由于技術的不斷發展和消費者需求的更新，促使該行業持續保持上升的發展趨勢。除了核心的

2、清潔的功能外，現在的衣物清潔類產品還包含了對于情緒和社交等軟性需求的提供。本報告以2022年1月至2024年6月為分析時間窗口，從行業發展、品牌格局、熱門品類等角度分析抖音電商衣物清潔行業現狀與未來發展趨勢。品類現狀品類現狀：衣物清潔行業銷售額衣物清潔行業銷售額在平臺618、雙十一等大促期間實現波峰式上漲；銷售方式銷售方式：達人合作在平銷期占比約為達人合作在平銷期占比約為75%75%，品牌號在大促期間銷售貢獻占比約從品牌號在大促期間銷售貢獻占比約從25%25%提升至提升至40%40%；重點品類重點品類：洗衣液品類市占遙遙領先洗衣液品類市占遙遙領先，爆炸鹽品類發展勢頭強勁值得關注爆炸鹽品類發展勢

3、頭強勁值得關注；熱門賣點熱門賣點：清潔技術清潔技術、產品香味產品香味、溫和護色溫和護色，是目前行業的熱門賣點是目前行業的熱門賣點。行業定義本報告中“衣物清潔”行業涉及品類細分細分品類范圍品類范圍品類等級品類等級衣物清潔劑/護理劑下的所有品類三級品類爆炸鹽：爆炸鹽（三級品類）+衣物清潔劑/護理劑品類下標題包含“爆炸鹽”的商品洗衣液/爆炸鹽四級品類數據范圍：抖音電商01行業概況 行業發展規模及趨勢 銷售方式及銷售來源 行業子品類發展趨勢 重點品牌及產品拆解 品類銷售額趨勢節點 銷售方式及銷售來源 達人合作類型的分析 重點品牌及產品拆解洗衣液品類爆炸鹽品類0203 品類銷售額趨勢節點 銷售方式及銷售

4、來源 視頻端起量方法拆解 重點品牌及產品拆解衣服清潔行業洞察CHANMOFANGDATA REPORT2024/082024 chanmofang All Rights ReservedAug.掃描領取蟬魔方試用電商大促帶動衣清行業迎來銷售高峰，商家應提前重點布局此節點隨著衣物清潔行業的技術進步和消費者的需求更新，該行業呈現出持續增長的態勢，年均增長率達到了83%。預計在24年，抖音平臺上的衣物清潔產品市場規模將增至175億元人民幣。衣物清潔行業在每年的大型促銷活動期間，銷售額會出現顯著的峰值增長，這主要是因為消費者在面對優惠和折扣時更容易做出購買決策。商家可以通過這些節點吸引新客戶和維護老客

5、戶。2021年2022年2023年2024年1-6月大盤銷售額指數21年-24年衣物清潔行業大盤逐年增長趨勢年均增長率：83%同比增速：80%全年預測銷售額指數趨勢同比增速：86%0200400600800100012001400160022年-24年衣物清潔行業大盤銷售額逐月增長趨勢618好物節年貨節618好物節雙11好物節618好物節行業趨勢數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2021年1月1日-2024年6月30日逐月銷售額指數視頻直播商品卡衣物清潔行業銷售方式主要為直播帶貨，商品卡上漲趨勢明顯22年1-7月直播方式銷售額貢獻占比超過85%，為行業的主力銷售方式。

6、在22年8月商品卡推出后，行業的商品卡銷售份額逐漸增加，銷售方式分散。從24年3月開始，直播銷售額快速增長帶動行業銷售額指數飛升，預測行業直播策略將在未來繼續快速發展，不斷被創新和優化。22年-24年衣物清潔大盤銷售方式14%16%9%86%67%69%17%22%0%50%100%22年23年24年視頻直播商品卡22年8月抖音推出商品卡，行業同步發展23年行業銷售商品卡銷售額逐漸提升，視頻穩定輸出，直播較為波動從24年3月開始直播銷售額回升，帶動行業整體銷售額上升。預計24年衣清行業將在直播發力銷售方式數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2022年1月1日-2024年

7、6月30日達人合作為行業核心銷售來源，品牌自營號在大促期間銷售貢獻占比變大大促期間對衣物清潔行業的銷售額具有顯著的推動效果，因此各品牌更加注重這一銷售時機，推出活動機制和買贈策略，使得大促期間的品牌號銷售額占比顯著提升。但衣物清潔行業的銷售額主要來源于達人合作，商家們利用其影響力，增加產品曝光，吸引消費者購買，為行業銷售額做出重要貢獻。達人號品牌號中秋好禮節、雙十一好物節，期間品牌號銷售額上升24年達人號與品牌號銷售額穩定占比75%與25%左右22年-24年衣物清潔大盤銷售額來源82%76%71%18%24%29%0%50%100%22年23年24年達人號品牌號行業銷售額70%+來源于達人賬號

8、，但品牌號銷售額占比逐年提升銷售來源數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2022年1月1日-2024年6月30日，品牌號：品牌自營賬號；達人號：小店賬號+達人賬號洗衣片爆炸鹽衣領凈真絲羊毛等特殊材質洗衣液衣物除菌劑漂白劑手洗洗衣液織物噴霧即時去漬劑衣物柔順劑彩漂留香珠吸色片洗衣皂干洗劑鞋/靴干洗劑內衣皂/內衣洗滌劑洗衣粉洗衣凝珠洗衣液洗衣液品類市占遙遙領先，爆炸鹽品類發展勢頭值得關注洗衣液品類是大多數家庭的日常必需品，在衣物清潔行業中處于顯著的領先地位。在24年它依然保持快速增長的勢頭，鞏固其市場地位。爆炸鹽作為一種新興的清潔產品，品類的快速發展提供了新的市場機會。從品

9、牌數量可以看出，洗衣液的品牌數高達1500+，遠遠領先于其他子類目，趨于飽和狀態。爆炸鹽和洗衣片品類作為快速上漲的品類，24年有更多品牌進入賽道，搶占市場份額。24年衣物清潔行業子類目發展趨勢快速上漲賽道潛力賽道重點關注02004006008001000120014001600洗衣液內衣皂/內衣洗滌劑洗衣粉干洗劑洗衣凝珠鞋/靴干洗劑彩漂洗衣皂即時去漬劑衣物柔順劑留香珠漂白劑織物噴霧爆炸鹽吸色片手洗洗衣液衣領凈真絲羊毛等特殊材質洗衣液衣物除菌劑洗衣片23年品牌數24年品牌數24年衣物清潔行業子類目品牌數銷售額同比增速品牌數量同比增速賽道表現數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時

10、間：2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日品牌數量為時間段內全量品牌數氣泡大小為市場占比藍月亮立白活力28威露士蔬果園usufa水衛仕小漂漂超能奧妙中三清蠟象金紡晴天大白海肌蘭康麗友大運河魔漬植護綻家貝特威肯立白衛仕生機森林浪莎泉立方菲碧清締香傾城五月花滴露青姑娘行業機會大但競爭激烈，高客單價格段多為洗衣液、洗衣凝珠品類24年衣清行業TOP30的品牌均出現不同程度的增長，行業發展潛力較大；其中高客單價格段品牌主要以洗衣液、洗衣凝珠為主。24年行業品牌集中度快速上升，CR5從22%提升為43%，頭部品牌格局逐漸穩固，其他品牌想要突破較為困難。23-24年衣物清潔行業CR5

11、變化43%57%CR5其他22%78%CR5其他24年衣清行業CR523年衣清行業CR5市場集中度快速上升CR5CR5高客單中客單低客單洗衣液洗衣液洗衣液洗衣凝珠洗衣液洗衣液洗衣凝珠24年衣物清潔行業TOP30品牌市場格局0衣清行業市場TOP30品牌均出現不同程度的增長，行業機會大。高客單價格段被洗衣液占領，TOP5集中度高，競爭激烈；其余品牌增長速率較快但銷售額貢獻分散。洗衣液洗衣液品牌格局數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日銷售額同比增速品牌平均成交價氣泡大小為市場占比衣領凈洗衣凝珠洗衣凝珠洗衣凝珠洗衣凝

12、珠0%200%400%600%800%1000%1200%23年銷售額24年銷售額24年同比增速23年-24年不同價格段商品數量衣物清潔行業呈現消費升級趨勢，高品質洗衣產品潛力較大24年100元以上的商品供給增速明顯，100-300元的價格段銷售額增速表現突出，衣清行業整體售價向高客單偏移。線上渠道可以更好的銷售組合裝產品，同時更直觀的展示產品的潔衣效果，對于行業價格帶向上有著推動作用。除了產品組合提升客單價外，產品技術的升級也是推動用戶選擇更高價位產品的因素。23年-24年不同價格段銷售額占比價格趨勢數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2023年1月1日-6月30日，

13、2024年1月1日-6月30日0%200%400%600%800%1000%1200%23年銷售額24年銷售額24年同比增速100-300元價格段在24年銷售增量迅猛，銷售額同比提升2866%衣物清潔行業呈現消費升級趨勢0%200%400%600%800%1000%1200%05000100001500020000250003000035000400004500023年商品數24年商品數同比增速23年-24年不同價格段銷量占比100元以上的價格段商品供給增速顯著在精細化的趨勢下，衣物清潔產品除了基本的潔凈功能外，留香、深層潔凈、護衣成為消費者偏好的賣點23年24年賣點銷售額23年24年賣點銷售

14、額23年24年賣點銷售額TOP1賣點 持久留香TOP2賣點 深層潔凈TOP3賣點 溫和護色立白 留香洗衣液銷售額1億+規格：香氛格拉斯玫瑰2kg*2+500g*4+內衣洗80g*3價格：99元藍月亮 生物科技洗衣液銷售額1億+規格：深層潔凈洗衣液660g*2+(贈：660g*4+洗衣液1740g）價格：139元活力28 薰衣芬芳洗衣液銷售額5000-7500w規格：薰衣草洗衣液2kg價格：8.9元水衛仕 活氧洗衣粉銷售額5000-7500w規格：洗衣粉430g*3價格：49.9元蠟象 洗衣爆炸鹽銷售額5000-7500w規格：爆炸鹽430g*3價格：49.9元活力28 山茶花留香洗衣液銷售額5

15、000-7500w規格：山茶花香洗衣液2kg價格：9.9元藍月亮 薰衣草香護色洗衣液銷售額1000-2500w規格：薰衣草洗衣液2kg*2+(贈：500g*5洗衣液）價格：89元活力28 薰衣芬芳護色洗衣粉銷售額1000-2500w規格：薰衣草留香洗衣粉5kg價格：29元泉立方 洗衣吸色片銷售額1000-2500w規格：吸色片3盒+贈1盒，共120片價格：69元賣點總結數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日行業小結 衣物清潔行業呈現持續增長的態勢，大促為行業銷售額上漲重要時間點 達人合作為行業核心銷售方式，品牌

16、號在大促期間銷售貢獻提升10%-15%衣物清潔行業呈現消費升級趨勢，高品質洗衣產品潛力較大價格趨勢熱門賣點行業趨勢洗衣液做為日常最基礎的衣清品類，銷量領先爆炸鹽做為在24年快速發展的新興品類，值得關注重點品類衣物清潔行業產品隨著消費者需求升級清潔技術、產品香味、溫和護色，是目前行業的熱門賣點數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）衣服清潔行業CHANMOFANGDATA REPORT2024/082024 chanmofang All Rights ReservedAug.掃描領取蟬魔方試用洗衣方式上的技術創新與衣服清潔劑的升級相輔相成，推動了品類發展洗衣粉屬于粉狀衣物清潔產品，不僅能

17、用于手洗也被廣泛應用于機洗洗衣粉洗衣液洗衣液從傳統的洗衣粉逐漸升級為更環保、更高效的洗衣液肥皂最早是作為一種清潔劑被發明，幫助清潔衣物肥皂包裝設計簡化消費者的使用過程。濃縮化的技術使其清潔效果和環保性上具有優勢洗衣凝珠提升手洗效率洗衣機手洗設計節能環保手洗衣服是一種傳統的洗衣方式，耗時耗力、不適合大量衣物的清洗隨著時間的推移，肥皂逐漸被洗衣粉所取代。洗衣粉通過更高效的化學配方，提供了更好的清潔效果洗衣機的發明主要是為了減輕人們手洗衣服的負擔。洗衣機的出現使得這項工作變得更加輕松和高效洗衣機的設計也在不斷向節能和環保方向發展。節水、節能、減少化學物質使用成為洗衣機設計的重要考慮因素衣物清潔劑的不

18、斷升級是市場需求對洗衣技術革新的直接響應。洗衣技術從手洗升級為機洗，衣服清潔劑也完成從簡單清潔到更節能環保的轉變。這一演變是技術進步和社會發展共同推動的產物。洗衣技術的升級，不僅極大地提高了人們的生活質量，同時也促進了衣服清洗劑產業的發展。品類發展數據來源：公開資料整理-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%視頻直播商品卡銷售額環比增速電商大促為品類銷售額上漲關鍵節點，直播帶貨為主要銷售方式22年-24年洗衣液品類發展趨勢&銷售方式占比520好禮季618預售520好禮季618好物節好物年貨節潮流東方季根據每月銷售額指數可以得出，在抖音平臺大促時間周期內洗衣液

19、品類的銷售額指數明顯上升，且每年大促周期的品類銷售額同比上升，說明大促節點對于品類銷售十分重要。直播做為主要銷售方式，貢獻銷售額持續上升；商品卡增速顯著，成為第二銷售方式。視頻,6%直播,76%商品卡,17%24年洗衣液品類銷售方式618好物節好物年貨節23年開始洗衣液品類銷售來源向商品卡傾斜，視頻渠道穩定輸出。預計在24年，商品卡渠道銷售占比會加大抖音電商銷售方式數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2022年1月1日-2024年6月30日春節女王節818發現好物節加大達人合作數量七夕好禮季38好物節17%16%27%16%15%18%16%20%22%22%31%15

20、%33%26%24%23%20%26%26%25%45%48%45%29%17%36%22%20%23%24%0%10%20%30%40%50%60%達人號銷售額品牌號銷售額品牌號銷售額占比品牌號銷售額占比提升，品類商家逐漸減少對于達人合作的依賴22-24年洗衣液品類銷售額來源22-24年洗衣液品類合作達人數洗衣液品類品牌商家，利用達人的影響力在平銷期間進行銷售。而品牌號則在大促節點期間通過促銷活動進一步提升銷售額占比，如：限時折扣、買贈活動、會員專享優惠等。隨著時間的推移，行業達人合作的數量在22年達到頂峰后，呈現出逐漸下降的趨勢。這一變化說明洗衣液品牌正在逐步減少對達人帶貨的依賴性，轉而通

21、過自有賬號和渠道來銷售產品。達人號,77%品牌號,23%2424年洗衣液品類銷售額來源年洗衣液品類銷售額來源23年9-11月，品牌號商品平均成交價低于達人號。銷售額占比從20%提升至40%326%-7%-7%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%161820222422年23年24年合作達人數數量同比銷售來源數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2022年1月1日-6月30日，2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日品牌號：品牌自營賬號；達人號：小店賬號+達人賬號，達人數：行業品牌時間周期內合作全量達人數頭部達人合作投產比

22、極高，時尚或明星類型為品牌偏好達人24年洗衣液品類達人合作等級&類型24年洗衣液品類銷售額TOP10達人洗衣液行業選擇達人合作時采用金字塔模型策略，利用小達人、尾部達人增加曝光，再通過頭部達人帶貨進行轉化。品類銷售額TOP10帶貨達人榜全部為頭部達人，品類帶貨力強；時尚或明星類型達人銷售表現好、隨拍和居家類型達人占比大。達人主要合作品牌為藍月亮、立白。達人合作數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2024年1月1日-6月30日人數：行業品牌時間周期內合作全量達人賬號數居家隨拍時尚美食明星人數銷售額尾部達人小達人中腰部達人肩部達人頭部達人人數銷售額頭部品牌競爭激烈，藍月亮、

23、立白穩定霸榜，活力28增勢迅猛24年洗衣液品類TOP10品牌CR3-57%CR3-57%CR10-69%CR10-69%CR5-62%CR5-62%24年洗衣液品類品牌集中度行業品牌集中度很高，市場競爭的激烈。CR3占據了57%份額，市場中占據了主導地位。市場準入壁壘提高，在洗衣液行業破圈較為困難。藍月亮品牌在洗衣液行業表現卓越，市占高同時客單價高康麗友品牌憑借大單品“彩漂洗衣液”排名迅速上漲47名，進入TOP10榜單洗衣液品類CR3為57%，高集中度通常代表著行業競爭激烈。藍月亮、立白、活力28等知名國貨品牌通過有效的市場策略、產品質量和品牌影響力，連續2年占據品牌榜前三，在市場中占據了主導

24、地位?？蝶愑哑放圃诩ち业母偁幹型ㄟ^“彩漂洗衣液”迅速上漲47名，進入榜單。品牌格局數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2024年1月1日-6月30日活力28做為老派國貨翻紅，24年增勢迅猛，同比高達1.9w%品牌集中度提升立白單品穩居第一，藍月亮品牌商品提升，活力28新進榜。洗衣液產品技術升級，深度清潔+個性化香氛+家庭裝銷售全面提升客單價23年洗衣液品類TOP10銷售額產品24年洗衣液品類TOP10銷售額產品銷售方式更加分散23年商品銷售集中于品牌號，在24年商品銷售向達人號分散。需求更加具體深層清潔成為24年商品重點，同時洗衣液香氛氣味更加具體，例如：山茶花、薰衣草

25、香等。0%200%400%600%800%1000%1200%1400%051015202530清潔香氛除菌養護銷售額同比增速24年洗衣液品類熱門賣點熱門商品數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日衣服清潔行業CHANMOFANGDATA REPORT2024/082024 chanmofang All Rights ReservedAug.掃描領取蟬魔方試用品牌爆品效應引領爆炸鹽品類爆發式增長0%5000%10000%15000%20000%25000%30000%視頻直播商品卡銷售額同比增速隨著usufa品牌

26、在23年10月在抖音平臺的強勢崛起，從而推動整個爆炸鹽品類的創新和發展，該品類在24年H1同比增長4.6萬%。分析預測：消費者通過爆品了解到品類的優勢，進而對同類產品產生興趣，未來幾年爆炸鹽市場將繼續增長。品牌需要關注市場趨勢，抓住機遇。視頻,10%直播,63%商品卡,27%24年爆炸鹽品類銷售方式抖音電商銷售方式品類爆發期23年-24年爆炸鹽品類發展趨勢&銷售方式占比usufa品牌產品首次出現，當月銷售即達500w+。對品類銷售增長做出巨大貢獻行業前期通過強烈的視頻對比和低價商品卡銷售數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2023年1月1日-2024年6月30日23年下

27、半年達人合作銷售產出占比下降，24年自播銷售快速發展達播自播達播,58%自播,42%24年爆炸鹽品類銷售額來源23-24年爆炸鹽品類銷售渠道占比24年爆炸鹽品牌自播號TOP10品類發展初期，通過達人帶貨完成初期宣傳和銷售；直到23年下旬usufa品牌出現爆品并通過品牌賬號作為轉化渠道，自播占比得到提升。在24年品類自播銷售額快速上升，主要由usufa凌卓專賣店-直播號貢獻。抖音電商銷售來源數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2023年1月1日-2024年6月30日usufa品牌號銷售額斷層領先自播在24年3月-4月增量迅猛，usufa凌卓專賣店-直播號貢獻90%銷售額品

28、類發展初期品牌競爭激化，市場格局待重塑，usufa市占穩居第一24年爆炸鹽品類TOP10品牌CR3-61%CR3-61%CR5-69%CR5-69%24年爆炸鹽品類品牌集中度&品牌數爆炸鹽品類為23年起量的新興類目，由頭部品牌爆品帶動品類銷量，所以TOP3品牌集中度高達61%。在24年，更多商家發現此潛力賽道，紛紛加入，爆炸鹽品類品牌數同比增長287%。usufa品牌在爆炸鹽行業占比41%，且連續2年排名第一爆炸鹽作為快速崛起新興行業，品牌格局暫不穩定，有更多機會搶占市場份額自23年誕生，爆炸鹽品類在24年迅速崛起，usufa與苑浩兩大品牌以52%的市占率，確立了其在市場中的領導地位。隨著眾多

29、商家捕捉到這一新興機會，紛紛推出低客單價產品加入競爭，品牌數量同比激增297%，市場呈現出活躍態勢。此外，TOP10榜單亦迎來新品牌的身影，標志著爆炸鹽品類未來將迎來品牌格局的重塑與市場多元化的發展。抖音電商品牌格局CR10-77%470181701000200023年24年23年24年數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日+287%同比增長視頻直播商品卡usufa領軍品類賽道，付費引流打造品牌聲量，商品卡承接轉化usufa爆炸鹽產品介紹24年usufa品牌自播號usufa作為爆炸鹽品類的領軍品牌，以“花香洗衣

30、爆炸鹽”產品出圈。在23年以直播作為主要銷售渠道，24年商品卡通過“集中爆款+極致性價比+多渠道曝光+好評運營”的組合拳加大占比至35%。抖音電商代表品牌大單品：2500w-5000w商品銷售額占品牌總銷售額99%標題：usufa白衣服去污漬神器桶裝花香洗衣爆炸鹽香味：藍風鈴/白桃茉莉規格：1000g/桶5月開始主力賬號：“usufa凌卓專賣店-直播號”銷售額下滑，商品卡銷售額上升直播,64%視頻,1%商品卡,35%24年usufa銷售額來源自播,88%達播,12%24年usufa商品卡玩法總結賬號名稱：usufa專賣直播號賬號銷售額占品牌爆炸鹽銷售額96%0.10%4.30%5.90%87.

31、30%2.40%短視頻引流關注推薦feed付費（預估）其他直播流量結構產品視頻賬號矩陣小黃車帶貨集中爆款+極致性價比+多渠道曝光+好評運營數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日推廣視頻主要以強烈的畫面對比吸引用戶點擊直播間購買23-24年usufa爆炸鹽銷售趨勢商品的核心賣點是除頑固污漬，產品會在發展中不斷細化需求24年爆炸鹽品類TOP10銷售額產品爆炸鹽對于頑固污漬具有一定的去除效果，可以單獨使用也可配合衣服清洗劑一起使用。除了本身去黃增白的核心功能外，留香、母嬰可用等更能滿足情緒化和人群細分的需求會逐漸被加

32、入到產品中。2852%6327%623%156%0%1000%2000%3000%4000%5000%6000%7000%0100200300400500600700800去黃增白留香強力清潔母嬰可用銷售額同比增速24年爆炸鹽品類賣點抖音電商熱門商品數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺），數據時間：2024年1月1日-6月30日品類小結 品類現狀：電商大促為品類上漲關鍵節點，頭部達人合作投產比極高 品牌格局品類發展成熟、競爭激烈，藍月亮、立白、活力28穩定霸榜 趨勢預測洗衣液產品技術升級，深度清潔+個性化香氛+家庭裝銷售成為品類全面提升客單價的關鍵因素 品類現狀：品類在23年因為單爆

33、品而起量，推動整個品類的創新和發展 品牌格局品類發展初期TOP10品牌變動大，市場格局待重塑趨勢預測去除頑固污漬做為爆炸鹽品類的核心賣點，根據市場細化需求升級產品，例如：香味、細分人群等洗衣液品類爆炸鹽品類數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）蟬媽媽，賦能每一個電商人品牌電商經營地圖蟬媽媽矩陣賦能開品上市/行業研究競爭格局消費熱點行業趨勢人群分析營銷輿情全業務復盤蟬魔方蟬圈圈蟬鏡chanjing.cc蟬媽媽（電商+創意+AI創作）蟬管家內容電商精細化運營選爆品看競對找達人找素材做投放內容創作AI賦能，降本增效數字人無人直播AI 短視頻創作關鍵場景戰略決策電商運營&內容創意自播爆量達播

34、增長AI電商自播運營與管理直播錄屏AI排班多直播監控投放分析主播績效統計達人營銷種收一體跨平臺營銷AI智能推達人達人帶貨管理寄樣核銷管理實時效果追蹤團隊業績復盤精準算法推薦海量私域推品精英團推品專屬商務推品資源位曝光原創素材分發達人分銷爆量蟬選X蟬媽媽數智營銷服務矩陣賦能每一個電商人戰略決策最強大腦，做優質戰略決策蟬魔方蟬圈圈達播增長讓達播提效+增長蟬鏡chanjing.ccAI電商超強外掛無限復制你的勞動力電商運營+內容創意電商百寶書，做全面科學化運營自播爆量直播間管家，讓自播爆量蟬媽媽蟬管家蟬選CHANMOFANGDATA REPORT2024/082024 chanmofang All Rights ReservedAug.掃描領取蟬魔方試用