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1、20243D打印機行業出海分析報告3Dprinter目錄頁01020304PART ONEPART TWOPART THREEPART FOUR市場概覽1.1 全球概覽1.2 出?，F狀1.3 細分賽道營銷洞察2.1市場定位2.2 消費者洞察2.3 目標受眾定位渠道策略3.1 Google渠道策略3.2 Facebook渠道策略投放案例4.1 Google投放案例4.2 Facebook投放案例PART 01ONE3D打印機全球市場概況市場競品優勢3D 打印，是一種以數字模型文件為基礎，運用粉末狀金屬、樹脂、塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構造物體的技術。相較于傳統的材料去除、切削加工技術

2、，3D 打印技術采用材料逐漸累加的方法制造實體零件，因此又被稱作增材制造（Additive Manufacturing，AM）。什么是3D打印機？數字模型可粘合材料逐層打印用戶畫像分析1988 年美國 3D Systems 公司生產出第一臺增材制造裝備 SLA250，開創了增材制造技術發展新紀元；1996 年 3D Systems 制造出第一臺 3DP 裝備 Actua2100，同年美國 Zcorp 公司發布了 Z402 型 3DP 裝備。2002 年德國成功研制了選擇性激光熔化增材制造裝備（SLM），同時電子束熔化（EBM）、激光工程凈成形（LENS）等一系列新技術與裝備紛紛涌現裝備推出階段

3、1988-1996大規模應用階段2002-至今1940 年，Perera 提出了切割硬紙板并逐層粘結成三維地形圖的方法，直到 20 世紀 80 年代末，3D 打印制造技術實現了根本性發展。光固化技術（SLA）、分層實體制造技（LOM）、粉末激光燒結 技術（SLS）、熔融沉積制造技術（FDM）、噴頭打印技術（3DP）等技術先后面世。思想萌芽階段1940-1990技術誕生階段1986-1993根據 Wohlers 數據顯示，2021 年全球增材制造產值（包括產品和服務）152.44 億美元，同比+19.50%，其中增材制造相關產品產值為 62.29 億美元，同比+17.50%，設備銷售收入 31.

4、74 億美元；增材制造相關服務產值為 90.15 億美元，同比+20.90%。根據相關預測，2025 年全球增材制造收入規模將達到 298 億美元，2021-2025 年 CAGR 為 18.24%；2030 年增材制造收入規模將達到 853 億美元，2025-2030 年 CAGR 為 23.41%。全球3D打印行業概覽|市場預測全球 3D 打印行業蓬勃發展，增材制造預計 2030 年達 850 億美元2024年全球3D打印市場規模估計為175億美元,預計到2029年將達到374億美元,在預測期內的復合年增長率為16.4%,。3D打印市場的增長是由定制產品的易于開發,制造成本和流程停機時間的

5、降低,全球政府對3D打印項目的投資,各種工業級3D打印材料的可用性以及航空航天和國防部門的復雜零件制造推動的。北美、歐洲、亞太為未來主要市場，2029年國家上美國、印度、中國、日本需求量將會迎來爆發全球3D打印行業概覽|市場預測全球 3D 打印行業爆發式發展，整體市場規模預計 2030 年達 374億美元北美歐洲亞太其余地區早在 2012 年，美國國防部、能源部、宇航局、商務部等政府部門與企業、學校、非營利組織共同出資 成立了國家增材制造創新研究所。而歐盟早在上世紀 80 年代就開始為 3D 打印項目提供資金，并在 2004 年組建了歐洲 3D 打印技術平臺?？傮w來看，增材制造在多國被列為國家

6、級重大戰略，政策扶持力度大。全球3D打印行業概覽|投融資情況以美國為代表的發達國家，政策出臺早，扶持力度大從地域上看，北美在 2022 年41%的市場份額占據了最大的消費級3D打印機市場，這一很大份額可歸因于該地區制造的添加劑的廣泛使用、強大經濟體的存在以及他們在各種制造過程中對 DIY 3D 衣服打印機等技術的早期采用率。亞太以及歐洲同樣是主要的消費級打印機目標市場消費級打印機主要的競爭對手及產品 全球3D打印行業概覽|市場分布消費級3D 打印機爆發式發展，北美占據最大市場41%28%23%5%3%消費級3D打印機市場份額 北美歐洲亞太地區南美其他地區排名公司名產品1三維 Systems C

7、orporationDMP Dental 1002Stratasys LtdJ55 Prime 3D Printer,J5 DentaJet 3D Printer3EOS GmbH EOS M 290,FORMIGA P 110 Velocis4General Electric CompanyGE Additive)(Mlab R,Mlab 200R5Materialise NV FELIX 3.0,SISMA EVEMET 2006EnvisionTec IncXTREME 8K,Envision One7Hewlett Packard EnterpriseJet Fusion 580,HP

8、 Multi Jet Fusion8Voxeljet AGVX 200,VX 1000 HSS9The ExOne CompanyS-Max Flex,X-Series10SLM Solutions Group AG SLM 280 2.0,NXG XII 600美國和歐洲是全球主要的集中地。擁有眾多重要的3D打印公司和研究機構。隨著技術的進步和成本的降低，3D打印技術在許多行業中的滲透率逐年提高。越來越多的公司和組織開始認識到3D打印的潛力，并將其應用于原型制作、定制化生產和快速制造等領域。除了傳統的制造業和醫療領域，它還在建筑、藝術、教育、食品制造等領域得到應用。這種多樣化的應用推動了產值

9、的增長和滲透率的提高。全球3D打印行業概覽|市場分布市場主要集中在美歐，不同行業的滲透率逐年提高北美市場3D打印市場份額中，2023年市場規模為44億美元，按照技術劃分市場份額，其中立體光刻技術、熔斷器乘積技術、數字光處理技術占據主要的市場份額北美3D打印CAGR高于全球整體，全球整體CAGR為16.4%，北美為22.4%全球3D打印行業概覽|市場分布北美市場作為最大的市場，不同技術路線的市場份額差異較大SLA技術FDM技術DLP技術LOM技術EBM技術IP技術SLS技術PP技術DMLS技術其他技術澳大利亞3D打印市場在成本效益、技術進步和政府舉措的推動下，醫療保健、航空航天和汽車等領域越來越

10、多地采用 3D 打印，推動了澳大利亞 3D 打印市場的增長。日本3D打印市場日本的3D打印市場擴張是由對創新的高度關注推動的，特別是在汽車和電子等領域，再加上政府和私營實體對增材制造技術的大量投資。歐洲3D打印市場由于強大的制造業傳統、政府對創新的支持、研究機構和公司之間的合作、航空航天、汽車、醫療保健和消費品領域的多樣化行業采用，以及對可持續性效益的認識不斷提高，歐洲的 3D 打印市場正在增長。全球3D打印行業概覽|市場分布亞太地區是未來最具潛力的市場增速最快的市場最大的市場一般市場工業打印機引領市場，占2023 年全球收入的 76.0%以上。根據打印機類型，進一步細分為工業和消費級3D 打

11、印機。工業3D打印機的大量份額可歸因于工業打印機在汽車、電子、航空航天和國防以及醫療保健等重工業中的廣泛采用。原型制作、設計和工具是這些垂直行業中最常見的工業應用之一。全球3D打印行業概覽|市場分布工業級打印機占據主導地位3D打印機市場占比按類型分工業級打印機消費級打印機3D打印機組件占比按組件分3D打印機硬件3D打印機軟件3D打印機服務歐美各國擁有許多領先的3D打印公司和研發機構。美國、德國、英國、法國、荷蘭和瑞典等國家在該領域擁有強大的研究機構和制造企業。此外，歐美政府也積極支持該領域的研發和創新，投資于相關項目和資源。全球3D打印行業概覽|市場分布應用集中在航空航天、汽車、醫療、消費品和

12、教育等領域美國德國英國法國荷蘭瑞典研究機構國家分布全球3D打印系統市場涉及眾多的供應商、制造商和服務提供商。其中一些知名的公司包括Stratasys、3D Systems、HP Inc.、EOS、GE Additive、Formlabs、Ultimaker等。這些公司在3D打印技術、硬件設備、軟件解決方案和材料開發等方面發揮著重要作用。它們不斷推出新產品、擴大市場份額并與其他機構合作，推動市場的發展。全球3D打印行業概覽|出?，F狀全球3D打印系統市場相對分散，CR5總份額41%，且龍頭均為外資頭部3D打印企業的客戶包括制造業、醫療保健、航空航天、汽車、能源等。他們的3D打印技術被用于原型制作、

13、定制生產、零部件制造和功能性部件制造等領域。他們在多個國家設有辦事處、生產基地和研發中心，以滿足不同地區客戶的需求。它們的創新和發展對于推動制造業的數字化轉型和創新具有重要意義。全球3D打印行業概覽|出?，F狀龍頭企業在全球市場中覆蓋廣、業務多，引領行業創新發展上游：主要是生產所需原材料和增材制造設備的核心硬件和輔助設備，其中原材料是上游領域的核心，主要為金屬和非金屬材料；中游：為增材制造設備和增材制造服務，增材制造設備為產業鏈核心；下游：主要為各應用領域，航空航天、醫療、汽車、高?？蒲性核鶠橹饕獞妙I域。全球3D打印行業概覽|細分賽道全球行業版圖：上中下游布局完善，形成產供銷一體化上游市場：人

14、群及產品賣點、宣傳渠道匯總目標用戶用戶畫像產品宣傳要點主要營銷渠道設備制造商這些廠商的目標用戶是其他企業，如中游組裝商和下游最終用戶。他們通常需要針對專業制造商和研究機構的廣告宣傳，強調其3D打印機的高性能、高精度、可靠性和創新技術。高性能和高精度：強調3D打印機的精確度、分辨率和打印質量。創新技術：突出采用的先進技術、專利或獨特的解決方案?？煽啃院头€定性：強調設備的可靠性、長期穩定性和持續性能。多材料和多工藝支持：突出設備的多功能性和適用性，能夠處理不同類型的材料和工藝?？啥ㄖ菩裕簭娬{設備的可定制選項，以滿足客戶特定需求。行業網站和論壇：在3D打印行業的專業網站和論壇上發布廣告，以吸引目標受

15、眾的注意力。社交媒體廣告：通過社交媒體平臺，如Facebook、LinkedIn和Twitter等，針對特定的受眾群體進行廣告投放。行業媒體合作：與行業媒體建立合作關系，通過贊助或廣告合作，將產品信息傳達給目標受眾。搜索引擎廣告：通過搜索引擎廣告平臺，如Google AdWords，針對相關的關鍵詞進行廣告投放。材料供應商這些廠商的目標用戶是3D打印機制造商和最終用戶。他們的廣告宣傳可能側重于材料的質量、可用性和多樣性，以及與特定3D打印技術的兼容性。材料質量和性能：突出材料的質量、強度、耐用性和可靠性。多樣性和可選性：強調提供的廣泛材料選擇，以滿足不同應用需求。兼容性：強調材料與各種3D打印

16、技術和設備的兼容性。創新材料：突出采用的新型材料，如高性能聚合物、金屬粉末等。技術支持：強調提供的材料選擇指導和技術支持。全球3D打印行業概覽|細分賽道目標用戶用戶畫像產品宣傳要點主要營銷渠道組裝商和集成商這些企業的目標用戶是最終用戶，包括各種行業的制造商、設計師和個人用戶。他們的廣告宣傳可能強調其組裝和集成服務的專業性、靈活性和高效性，以及提供的售后支持。定制化解決方案：強調提供的定制化3D打印解決方案，根據客戶需求進行組裝和集成。高效交付：突出交付時間的快速性和準確性。質量控制：強調進行的嚴格質量控制和測試，確保產品質量。售后支持：強調提供的售后支持和維修服務。行業網站和論壇：在行業相關的

17、網站和論壇上投放廣告，向目標受眾展示定制化組裝和集成的優勢。社交媒體廣告：通過社交媒體平臺，以精確的定位方式投放廣告，將解決方案的特點和優勢傳達給潛在客戶。行業展會和活動：參加行業展會和活動，通過在線視頻、社交媒體和展示現場，展示解決方案的效果和客戶成功案例。搜索引擎廣告：通過搜索引擎廣告平臺，針對與解決方案相關的關鍵詞進行廣告投放。3D打印機經銷商這些企業的目標用戶是最終用戶，包括企業用戶和個人用戶。他們的廣告宣傳可能側重于3D打印機的性能特點、應用案例、價格和售后服務。多品牌選擇：強調提供的多個品牌和型號的3D打印機選擇。技術咨詢和指導：強調提供的技術咨詢、培訓和指導，幫助客戶選擇最適合的

18、解決方案。產品性能和特點：突出不同3D打印機的性能特點、速度、精度和功能。價格和成本效益：強調產品的價格競爭力和成本效益。全球3D打印行業概覽|細分賽道中游市場：人群及產品賣點、宣傳渠道匯總目標用戶用戶畫像產品宣傳要點主要營銷渠道最終用戶最終用戶的廣告目標用戶畫像因行業和應用而異。例如：制造商：廣告宣傳可能強調3D打印機的生產效率、靈活性、成本效益和創新能力，以滿足他們的制造需求。設計師：廣告宣傳可能側重于3D打印機的設計自由度、原型制作速度和可定制性，以幫助他們實現創意和設計目標。藝術家：廣告宣傳可能突出3D打印機在藝術創作中的應用，例如雕塑、珠寶制作和藝術品復制等。教育機構：廣告宣傳可能強

19、調3D打印機在教學中的應用，如科學實驗模型、工程原型和創新教育。最終用戶的產品宣傳要點將根據不同行業和應用而有所不同。以下是一些常見的要點：應用案例和成功故事：突出3D打印機在特定行業和應用中的成功案例和實際應用。創造力和自由度：強調使用3D打印機實現創意、設計自由度和個性化生產的潛力。生產效率和靈活性：強調3D打印機在生產過程中的效率提升和靈活性，如快速原型制作、定制生產和批量生產的能力。質量和精度：突出3D打印機的打印質量、精度和細節表現?？沙掷m性和環保：強調3D打印技術對資源利用效率的優勢，以及減少廢料和能源消耗的潛力。售后支持和培訓：強調提供的售后支持、培訓和技術服務。電子商務平臺：通

20、過知名的電子商務平臺，如亞馬遜、京東和淘寶等，建立線上店鋪，展示和銷售3D打印機產品。品牌網站：建立官方品牌網站，通過網站上的產品介紹、案例展示和購買渠道，吸引用戶了解和購買產品。社交媒體宣傳：通過社交媒體平臺，發布產品的圖片、視頻和用戶評價，增加產品的曝光度和口碑。用戶評價和評論：鼓勵用戶在相關網站、社交媒體和電子商務平臺上發布對產品的評價和評論，增加產品的信譽和可信度。全球3D打印行業概覽|細分賽道下游市場：人群及產品賣點、宣傳渠道匯總PART 02TWO3D打印機全球營銷洞察3D打印機從小眾到大眾 向百萬億征程邁進從全球3D打印產業規模分布看，美國3D打印產業規模占全球比重的40%德國產

21、業規模占比23%；其次是中國、日本、英 國和其他國家，產業規模占比分別為19%、8%、6%和4%全球3D打印行業營銷洞察|地域定位美國產業規模排第一，占比40%，其次為中國、日本、英國從全球3D打印細分產業結構看，來自3D打印服務的收入約75億美元，占比接近60%；全球3D打印設備銷售額約30億美元；全球3D打印材料銷售額約21億美元，占比17%，同比增長10%左右。全球3D打印行業營銷洞察|產業定位3D打印服務收入高達75億美元排第一，其次為設備銷售和材料銷售，收入分別為30億、21億美元隨著增材制造技術的發展，應用領域越來越廣，新產品的研發制造驅動市場快速增長，越來越多領域正轉變成增材制造

22、生產，如航空航天、醫療器械、以及消費等領域。據預測，自2015 年到 2025 年，全球汽車行業、垂直醫療設備的 3D 打印收入將分別以 34%和 23%的復合增速增長，預計 2025E 年全球汽車行業、垂直醫療設備的 3D 打印市場價值將分別到達 53.56 億美元和 44.25 億美元。全球3D打印行業營銷洞察|產品定位增材制造行業進入快速成長期，航空航天、醫療健康、消費品、汽車等行業成為未來增長的主要領域 資料來源：Global Additive Manufacturing Market,Forecastto20全球3D打印行業營銷洞察|產品定位消費級3D打印機各類別市場定價、典型產品以

23、及產品特點序號3D打印機類別典型產品產品特點價格11000美元內燈絲類Bambu Lab P1S快速、連接和封閉，具有強大的支撐和多種材料的可能性699$2500美元內燈絲類Bambu Lab A1一款安靜、快速、高質量的打印機，具有快速可更換的噴嘴和多色潛力399$3300美元內燈絲類Sovol SV06經濟型主力，有升級空間200$4200美元內燈絲類Creality Ender 3 V3 SE安靜且功能強大的低成本多面手200$5優質線材類Bambu Lab X1 Carbon速度、可用性和下一代智能1500$6雙擠出類Bambu Lab A1+AMS Lite一款快速、精細的底座 3D

24、 打印機，帶有四絲附件559$7小型類原裝 Prusa mini+便攜、高質量的打印，在這款最迷你的 Prusa 機器中毫不妥協450$8中型類奇迪科技X-Plus 3一臺快速的封閉式 Klipper 3D 打印機，具有主動腔室加熱功能600$9大型類明大魔術師Pro自動床調平和偏向于快速打印的打印頭可幫助您以更少的成本打印更大的尺寸359$10初學者類Bambu Lab A1 Mini一款小巧、智能、快速的打印機，是初學者的理想選擇300$11隨附類Bambu Lab P1S全封閉、高科技的智能和速度700$123合一類Snapmaker Artisan一款時尚的臺式機器，可使用木材和塑料進

25、行多功能制作3000$13玩具專用類Toybox可愛而多彩，萬無一失的印刷品，來自龐大的精選玩具庫（包括知名特許經營權）300$141000美元內樹脂類UniFormation GKtwo用戶友好性和加熱樹脂桶使這款產品處于領先地位850$15500美元內樹脂類Anycubic Photon Mono M5s出色、快速的打印即插即用體驗400$16300美元內樹脂類Elegoo Mars 4 Ultra性能穩定，分辨率超高，Wi-Fi啟動方便400$17200美元內樹脂類Anycubic Photon Mono 2高分辨率、低成本的主力軍，易于設置和使用400$18小型樹脂類Elegoo Ma

26、rs 4 Ultra卓越的價值，具有最先進的分辨率和 Wi-Fi 連接159$19中型樹脂類Anycubic Photon Mono M5s通過便捷的 Wi-Fi 和應用體驗實現節省樹脂的智能400$20大型樹脂類Phrozen Sonic Mega 8K S一個用戶友好的巨人，具有預校準的打印板和減少混亂的設計觸感1600$21初學者樹脂類Anycubic Photon Mono M5s高規格和高性能，具有簡化的設置和基于應用程序的幫助ei根據 Wohlers Associates（沃勒斯）統計數據顯示，全球金屬增材制造設備的銷售量從 2012 年的 200余臺增長至 2021 年的 230

27、0 余臺，2021-2021 年 CAGR 為 31.63%。整體來看，得益于金屬增材制造技術的成熟和金屬增材制造設備的普及，近年來全球工業級金屬增材制造設備銷量穩步增長。全球工業級高分子增材制造設備的銷售量從 2012 年的 7500 余臺增長至 2021 年的 23800 余臺，CAGR 為 13.57%，全球工業級高分子增材制造設備銷量穩步增長。全球3D打印行業營銷洞察|產品定位高端應用需求拉動全球增材制造行業穩步增長 3D打印機消費者洞察消費者定位消費者偏好消費人群以男性為主，女性意愿逐年增強，年齡集中在25歲-54歲之間全球3D打印行業營銷洞察|消費者定位消費級3D打印機 消費者年齡

28、：1864歲之間，他們可能來自于手辦、建筑、游戲等各個領域，共同的特點都是動手能力和意愿較強女性近年來對3D打印的興趣和參與度也越來越大，特別是在珠寶，時尚和教育等領域此外，現在大學，學院和大學也逐漸成為3D打印的買家在知情3D打印機的潛在消費人群中女性比男性更有興趣全球3D打印行業營銷洞察|消費者定位在數據調查中知情有3D打印機的人群中，男女對于3D打印機偏好相似，但是女性更勝一籌男性女性在知情3D打印機的潛在消費人群中45-64歲更具有購買意愿全球3D打印行業營銷洞察|消費者定位18-24歲、25-34歲和35-44歲的“知情”人群也有類似的行為。45-54歲和55-64歲的用戶與其他類別

29、不同,但彼此表現出相似的行為。整體來看45-64更具有購買欲望在知情3D打印機的消費人群中研究生和博士及以后對3D打印機更有興趣全球3D打印行業營銷洞察|消費者定位3D打印機消費者中，雖然各學歷人群的平均值相差不大，但是整體來看本科及以上的消費者更愿意購買3D打印機職業技術文憑高中文憑大學本科文憑研究生文憑博士及以上在知情3D打印機的潛在消費人群中公務員及自由職業更具有購買意愿全球3D打印行業營銷洞察|消費者定位在數據調查中知情有3D打印機的人群中，公務員及自由職業對于3D打印機的購買欲望比較大普通職員企業主公務員學生退休自由職業在工程師群體內3D打印機的潛在消費人群中女性和男性同樣興趣全球3

30、D打印行業營銷洞察|消費者定位工程師通常是企業購買3D打印機的核心人員，工程師的群體中男女對于3D打印機偏好相似男性女性在工程師群體內3D打印機的潛在消費人群中65歲以上更具有購買意愿全球3D打印行業營銷洞察|消費者定位工程師群體內65歲以上的人群更具有購買欲望，其平均數遠超其他年齡段，應該針對65歲以上年齡段人群制定營銷方案在工程師群體內研究生和博士及以后對3D打印機更有興趣全球3D打印行業營銷洞察|消費者定位3D打印機工程師潛在消費者中，雖然各學歷人群的平均值相差不大，但是整體來看本科及以上的消費者更愿意購買3D打印機職業技術文憑高中文憑大學本科文憑研究生文憑博士及以上在工程師群體內潛在消

31、費人群中退休人員更具有購買意愿全球3D打印行業營銷洞察|消費者定位在數據調查中知情有3D打印機的人群中，退休人員對于3D打印機的購買欲望比較大普通職員企業主公務員學生退休自由職業消費者對價格敏感度較高，定價500-1500美元之間更具吸引力全球3D打印行業營銷洞察|消費者定位消費級3D打印機消費者購買意愿與售價關系中，消費者對于價格敏感度比較高，售價高于2000美元時，消費者購買意愿極具下降500到1500美元的消費級3D打印機更具有吸引力0%20%40%60%80%100%120%0美元500美元1000美元1500美元2000美元2500美元3000美元3500美元4000美元3D打印機與

32、消費者購買意愿度搜索引擎15.01%社區網絡和在線社區14.13%線上營銷11.13%市場9.83%其它49.90%消費者瀏覽偏好搜索引擎社區網絡和在線社區線上營銷市場其它通過對幾家3D打印公司全球受眾人群消費者偏好的調查，可得出瀏覽相關網頁或購買3D打印相關材料的人群：15.01%的人是通過搜索引擎；14.13%的人通過社區網絡和在線社區；11.13%的人通過線上營銷；9.83%是通過市場；49.90%通過一些其它的瀏覽方式全球3D打印行業營銷洞察|消費者偏好從營銷觸點來看，搜索引擎是主要了解渠道，其次為社交網絡和在線社區PART 03THREE3D打印機全球渠道策略投放階段目標策略主要動作

33、效果衡量指標測試期提高品牌知名度、吸引更多的潛在客戶和用戶互動。測試不同的關鍵字、定位和創意組合。通過測試和比較不同組合的效果，確定最佳的廣告組合。A/B測試規劃關鍵詞設置轉化跟蹤廣告的展示次數、點擊次數、點擊率（CTR）以及相關的轉化數據，如注冊、購買或留下聯系方式等增長期評估不同廣告創意、受眾定位和呈現方式的效果，確定最佳的廣告組合。逐漸增加廣告的投放預算和頻率，以擴大廣告的曝光量和覆蓋范圍。加大投放規?？梢晕酀撛诳蛻艉吞岣咂放浦?。擴大投放定位優化競價調整廣告的展示次數、點擊次數、曝光頻率、關注度和社交媒體互動量等。平穩期維持穩定的廣告效果和回報。重點是保持廣告的穩定曝光和轉化效

34、果。維持適當的投放預算和頻率，確保廣告持續獲得良好的業績。創意優化數據監測和廣告調整監測市場趨勢點擊率（CTR）、轉化率、廣告成本和投資回報率（ROI）等。衰退期調整廣告策略和預算，以應對市場變化和競爭壓力。調整廣告策略和預算，以應對市場變化和競爭壓力。定位優化創意優化市場競爭力分析廣告的展示次數、點擊次數、成本以及轉化率等。全球3D打印機渠道策略Google 渠道策略淡季+非活動期投放流量質量廣告類型轉化目標受眾或關鍵詞類型推薦預算占比上層質量VRC或VVC無興趣人群7%Demand GenClicks興趣人群中層質量pmax-no feed落地頁瀏覽30s+加購興趣+關鍵字定位受眾包3%下

35、層質量pmax-feed購買精準受眾信號90%Search購買品牌詞策略說明：淡季和非活動期購買保持預算比例盡量最大，上層流量保持投放，小預算進行品牌曝光也可以積累再營銷受眾包,品牌曝光建議以視頻為主，中層投放銜接上層和下層，促使上層的流量質量提高并增加下層轉化。素材方向：視頻建議以品宣類視頻以及產品功能展示視頻為主。全球3D打印機渠道策略Google 渠道策略旺季+活動期投放流量質量廣告類型轉化目標受眾或關鍵詞類型推薦預算配比上層質量VRC或VVC無興趣人群30%Demand GenClicks興趣人群中層質量pmax-no feed落地頁瀏覽30s+加購興趣+關鍵字定位受眾包70%Sear

36、ch加購產品詞+競品詞VAC加購再營銷受眾策略說明：旺季和大促期間跟之前不一樣的點是提高上層質量和中層質量的預算占比，上層投放除了保持品牌知名度外，還可宣傳現在大促的活動情況。中層投放銜接上層和下層，促使上層的流量質量提高并增加下層。轉化素材方向：視頻建議以促銷視頻，活動視頻為主。全球3D打印機渠道策略Google 渠道策略投放階段目標策略主要動作效果衡量指標測試期了解廣告的效果和吸引力，測試不同的廣告創意、受眾定位和呈現方式。選擇較小的投放預算，并測試不同的廣告創意、受眾定位和呈現方式。通過測試和比較不同組合的效果，確定最佳的廣告組合。設置跟蹤轉化測試創意測試受眾點擊率(CTR)：衡量廣告的

37、吸引力和點擊量。轉化率：衡量廣告的轉化效果，如購買、注冊或下載等。廣告成本：衡量廣告的投入與產出比例。增長期提高廣告的曝光量和知名度，吸引更多的用戶參與和互動。逐漸增加廣告的投放預算和頻率，以擴大廣告的曝光量和覆蓋范圍。加大投放規?？梢晕酀撛诳蛻艉吞岣咂放浦?。增加預算提高競價受眾優化曝光量：衡量廣告的展示次數。點擊量：衡量用戶對廣告的點擊次數。社交互動：衡量用戶對廣告的評論、分享和點贊等社交互動行為。平穩期保持廣告的穩定效果和回報，提高廣告的轉化率和用戶參與度。保持廣告的穩定曝光和轉化效果。維持適當的投放預算和頻率，確保廣告持續獲得良好的業績。排除無效點擊和低效轉化創意優化轉化率：衡

38、量廣告的轉化效果，如購買、注冊或下載等。平均點擊成本(CPC)：衡量廣告點擊的平均成本。廣告頻率：衡量每個用戶看到廣告的平均次數。衰退期重新激發用戶興趣和參與度，提高廣告的效果和回報?？梢越档屯斗蓬A算、調整受眾定位、改進創意內容或嘗試不同的廣告呈現方式，以重新激活廣告的效果。市場競爭力分析創意優化受眾優化廣告效果：衡量廣告對用戶購買、注冊或互動行為的影響。競爭對比：比較廣告與競爭對手的效果和表現。全球3D打印機渠道策略Facebook 渠道策略淡季+非活動期投放流量質量轉化目標受眾類型推薦預算占比上層質量品牌曝光興趣人群10%互動興趣人群中層質量落地頁瀏覽30s+加購興趣人群10%下層質量發起

39、結賬興趣人群80%購買興趣人群/類似受眾策略說明：淡季和非活動期需降低廣告預算，維持品牌曝光。多積累受眾信息，也可以轉化投放目標為主頁互動&增粉，為類似受眾和旺季做儲備。素材方向：視頻建議以品宣類及產品功能展示類為主。全球3D打印機渠道策略Facebook 渠道策略旺季+活動期投放流量質量轉化目標受眾類型推薦預算占比上層質量品牌曝光興趣人群5%互動興趣人群中層質量落地頁瀏覽30s+加購興趣人群5%下層質量發起結賬興趣人群90%購買興趣人群/類似受眾策略說明：旺季和活動期以最終購買為主要目標，增加再營銷和類似受眾的廣告占比。素材方向：素材建議以促銷類、活動類內容為主。全球3D打印機渠道策略Fac

40、ebook 渠道策略節假日和促銷季節：對于一些特定的節假日或促銷季節，例如圣誕節、黑色星期五等，廣告主需要提前規劃和準備相應的廣告活動并提前一到兩周進行投放預熱。在此期間準備好充足的貨源，優化好產品的落地頁重要事件或新品發布：針對重要事件或新品發布，廣告主可能會有特定的時間節點來推廣和宣傳。在這些時間節點前后，需要調整廣告投放策略和預算，以最大程度地利用市場需求和用戶興趣。全球3D打印機渠道策略重要性營銷節點策略PART 04FOUR3D打印機維卓投放案例投放產品概述產品類型3D打印機打印耗材系統及軟件概念制造三維物體的機器用于3D打印的材料負責控制和管理打印過程的硬件和軟件組合產品實例產品價

41、格較簡單的入門級3D打印機價格可能在300美元到800美元左右，而更高級的專業級或工業級3D打印機價格可能在2000美元到5000美元以上。常見的塑料耗材如PLA和ABS的價格通常在每千克10美元到50美元之間。金屬耗材的價格較高，可能在每千克數百美元到數千美元不等，具體取決于材料類型和質量。這些軟件的價格因軟件功能和許可類型而有所不同，可能在幾十美元到數百美元之間。也有部分是免費提供的。復購頻次較低頻繁較低全球3D打印機投放案例一、項目背景某公司成立于2014年，是中國最早專注于3D打印機控制系統和軟件研發的科技公司之一，一直為3D打印行業的企業和用戶提供專業的控制系統和軟件解決方案，該企業

42、于2015年開始開拓海外市場，目前該公司共有4個系列的產品在部分地區售賣。產品類型投放地區投放系統渠道廣告類型量級Dbt/$應用軟件北美洲、南美洲、歐洲雙端GOOGLEsearch（70%）+pmax（30%）300-800Google投放案例：某行業頭部公司全球3D打印機投放案例該企業主要以售賣3D打印軟件會員為主，此類產品的客單價在$169/year和$299/year,其中較有市規模的是$169/year的會員。產品會不定期推出折扣促銷，因此在做海外推廣時，較多素材是圍繞此價格的產品來設計。公司其余產品也是客單價比較高昂的產品。二、產品推廣現狀素材方向折扣促銷產品信息素材實例素材風格突出

43、折扣信息產品實操展示+產出實例預算分配70%30%全球3D打印機投放案例三、素材方向Google投放案例：某行業頭部公司四、主要操作優化開始投放前安裝GA4,獲取更精準數據效果無明顯變化時，搜索廣告擴大搜索詞范圍，擴大受眾PMAX廣告不可少，使用前期優質的素材，文案，視頻等，創建新的pmax廣告，短時間內不做大的改動素材建議：折扣信息+產品展示在拓量困難的時候，嘗試新的廣告類型，如購物廣告或demand gen節日折扣重點宣傳，在節日前半月開始制作相關素材，并進行曝光投放。定期觀測和更迭不同關鍵字的轉化效果。全球3D打印機投放案例Google投放案例：某行業頭部公司五、具體數據表現覆蓋人數從最

44、低4.5K提升到最高1.5w全球3D打印機投放案例4.5K1.5w1.262.75賬戶ROI從最低1.26提升到最高2.75cpa從$25下降到最低$19.85Google投放案例：某行業頭部公司投放實踐案例：某公司（耗材）某公司是全球領先的3d打印耗材生產商，產品覆蓋FDM機型的PLA，PETG、TPU、ABS以及各種紋理與外觀效果的耗材。此外還生產高性價比的光敏樹脂。該企業主要以售賣打印機耗材為主，單個產品價格雖然很低，但因產品特性，連帶率和復購率很高，因此客單價較為可觀。除目標為購物之外，客戶還會長期固定投放品牌曝光廣告。產品類型投放地區投放系統渠道廣告類型量級Dbt/$打印耗材美國/歐

45、洲雙端Facebookasc（60%）+shopping（35%）+view（5%）1k-1.5k全球3D打印機投放案例Facebook投放案例：某行業頭部公司素材方向折扣促銷產品展示素材實例素材風格突出折扣信息實拍為主預算分配80%20%全球3D打印機投放案例Facebook投放案例：某行業頭部公司主要操作優化全球3D打印機投放案例Facebook投放案例：某行業頭部公司5%預算投放品牌曝光廣告，（brand/engaged）限定興趣詞類別：3d打印、三維模型等購物廣告測新品，asc擴量。注重節假日營銷，基本每個月都有新的促銷活動。投放top sale的單品頁。定期監測和替換廣告素材。具體數據表現cpa從13下降到10全球3D打印機投放案例Facebook投放案例：某行業頭部公司日均覆蓋從18w提升到24w18w24w1012賬戶整體ROI從10提升到122024Thanks！