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1、小紅書影像婚美行業24.02XIAOHONGSHU ALL RIGHTS RESERVED.站內人群洞察社區價值解讀流行趨勢用戶洞察P A R T O N E都在小紅書樂 于 被 種 草 的 用 戶月活用戶男性用戶 增長高于大盤 分享者小紅書已經成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書 數據來源：小紅書數據中臺，MAU截止2023年2月，其他數據截止2023年9月日均用戶搜索滲透用戶UGC內容一二線城市男女比例00后95后寫真記錄美、悅己思潮引領寫真流行趨勢#個人寫真150萬+篇筆記#室內寫真47萬+篇筆記#寫真外景44萬+篇筆記#寫真氛圍感248萬+篇筆記#高級感寫真64萬+篇

2、筆記在一起就有別樣的美9.2億+#情侶寫真 話題瀏覽量你就開心做自己6.2億+#生日寫真 話題瀏覽量人生是曠野3.1億+#情緒寫真 話題瀏覽量松弛感3.9億+#肖像寫真 話題瀏覽量讓寫真熱點內容匯聚成流行趨勢，席卷全網+61.87%23年H1vs23年H2需 求 在 這 里 匯 聚個人寫真賽道搜索指數數據來源：小紅書數據中臺；數據周期：2023.01 23.12 用戶帶著被種草的心態，需 求 在 這 里 匯 聚新發布筆記數量點贊量評論量收藏量數據來源：小紅書數據中臺；數據周期：2022.01 23.1223年H1vs 23年H2小紅書已經成為地地道道的 Q 寫真Q 寫真照風格推薦Q 拍寫真的注

3、意事項Q 情侶寫真照風格推薦Q 個人寫真必拍風格Q 個人寫真照高級感Q 古風寫真延吉寫真西雙版納寫真哈爾濱寫真麗江寫真戰國袍寫真馬面裙寫真旗袍寫真復古寫真消 費 在 這 里 決 策新中式寫真簪花寫真漢服寫真油畫寫真港風寫真2022/6/1 2022/7/1 2022/8/1 2022/9/1 2022/10/1 2022/11/1 2022/12/1 2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 2023/6/1 2023/7/1 2023/8/1 2023/9/1 2023/10/1 2023/11/1 2023/12/1自然曝光量 廣告曝光量 新

4、發布筆記數數據來源：小紅書數據系統；數據周期：22.0623.1223年H122年H2小紅書古風寫真行業熱度 ，用戶需求旺盛，廣告投放勢頭加劇古風寫真品牌商業投放進入高速增長階段 賽 道 正 在 高 速 增 長23年古風寫真在個人寫真行業熱度占比42.54%自然曝光增長新發布筆記數量廣告曝光增長2022年H2 vs 2023年H2+480.96%+953.76%+623.37%1 4E+0 9.1 2E+0 9.1 E+0 98 00 0 00 00 06 00 0 00 00 04 00 0 00 00 02 00 0 00 00 023年H20 03 00 0 002 50 0 002 0

5、0 0 001 5 0 0 0 01 00 00 05 00 0 023年超值古風寫真照套餐 火熱預定中一組古風寫真掉落81套不同風格古風寫真 一次拍個夠!和閨蜜去打卡古風寫真!高級感拿捏住了來杭州，不拍一組清冷感古風寫真就虧了！清冷古風寫真 倚枕江南煙雨，杳杳沒孤鴻“是你摘下了月亮，卻又嫌她清冷?！惫棚L寫真這是你沒拍過的古風寫真 留洋在外的大小姐年末送自己一套古風寫真在杭州拍一套古風寫真多少錢給外國小姐姐拍的古風寫真視覺效果很震撼春意盎然的古風寫真應該怎么拍？給自己一個小目標!有生之年拍一組古風寫真我不允許武漢還有人不知道這家古風寫真館！看這里!百搭好駕馭的古風寫真丨朋友圈爆贊甜妹必拍古風寫

6、真盤點!少女感爆棚最全性感古風寫真熱度排行 還糾結什么!一定要試試這組中式旗袍!被美哭的古風寫真濟南拍照丨 大火的古風寫真店絕對不允許tangvision古風寫真【博主打卡】給娘娘請安寫真套餐風格套組 風格客片 人物對象 百搭好駕馭 節點拍攝 城市推薦美人賦醉唐風 盤子女人坊 TANG VISION帆攝影 壹嘉肖像 梓 攝 影 瞳攝影 天真藍 絕對人氣,寫真套餐、風格合集內容備受用戶青睞賽 道 正 在 高 速 增 長23年古風寫真 品牌高熱筆記標題23年古風寫真 品牌筆記滲透TOP10古風寫真品牌商業投放進入高速增長階段 風格合集 便于選擇客片展示 增強決策北京廣州 杭州南京重慶成都投放品牌數

7、量福州南寧上海0 5 1 0 1 5 2 0 2 5*氣泡大小為展示量數據來源：小紅書數據系統；數據周期：23.0723.12,北廣杭市場競爭激烈古 風 寫 真 地 域 競 爭西安深圳 武漢 鄭州廈門蘇州洛陽競爭藍海競爭紅海平均點擊單價長沙1 00 08 006 004 002 00寧波揚州濟南合肥麗江大理南昌0男女比例女性占比92.08%女 男年齡分布3 5.0%1 803 0.0%1 602 5.0%1 401 202 0.0%1 01 50 0%.8 06 01 0.0%4 05 0 0%.2 00 0 0%.019-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上占比 t

8、gi城市分布3 5.0%1 403 0.0%1 202 5.0%1 02 0.0%8 01 50 0%.6 01 0.0%4 05 0 0%.2 00 0 0%.0一線 新一線 二線 三線 四線 五線占比 tgi用 戶 年 輕 且 活 躍 追求生活儀式感，小紅書古風寫真用戶+5.22%數據來源：小紅書數據系統；數據周期：23.01 23.12未婚占比75.57%年齡分布中消費 高消費 低消費占比 tgi內容偏好+8.15%+2.91%1922歲用戶占比增長新一線二線用戶占比增長女性用戶占比增長男女比例23.01 vs 23.12未婚 已婚8 0.0%7 0.0%6 0.0%5 0.0%4 0.

9、0%3 0.0%2 0.0%1 0.0%0 0 0%.1 051 041 031 021 011 09 99 89 79 69 51 602 0發現 研究瀏覽和收藏搜索和收藏記錄 分享發布筆記發布筆記咨詢咨詢與留資小紅書在用戶拍攝寫真鏈路上不可或缺用 戶 年 輕 且 活 躍 拍攝攻略風格推薦/品牌推薦種草分享發生的有趣的事情/拍攝心路歷程熱門風格/品牌口碑 品牌推薦/產品價格決策避坑指南/注意事項私信咨詢/表單留資古風寫真照風格古風寫真清冷感漢服古風寫真魏晉古風寫真 北京古風寫真店推薦 古風寫真男蘇州古風寫真推薦古風寫真公主閨蜜古風寫真上海古風寫真館 杭州古風寫真館推薦情侶古風寫真 成都古風寫

10、真館推薦 廣州古風寫真館推薦 古風寫真必入性感古風寫真古風寫真排行榜古風寫真俠女古風寫真姿勢 拍古風寫真的注意事項拍攝古風寫真前，先在用戶搜索【古風寫真】時對什么內容感興趣？古 風 寫 真 用 戶 需 求古風寫真照：100w+篇筆記風格種草搭配私信組件完成用戶留資評論區撩客，吸引用戶主動私信咨詢風格推薦7個人物對象3個品牌推薦6個其他4個動作教程古 風 寫 真 用 戶 需 求 拍攝古風寫真時，主動拿捏,讓成片更有氛圍感妝造情緒姿勢表情管理妝造教程情緒引導上鏡指南化妝攻略第一次拍古風寫真，好喜歡這件衣服這種古風寫真怎么流行起來的，網紅感重了點攝影請進，我這個1.6的古風寫真算是翻車嗎六百多的古風

11、寫真打水漂咯挑戰拍水果主題古風寫真西瓜篇民族風古風寫真拍照央吉 寅時-盤子女人坊小說中清冷溫婉女主就如這般模樣|古風寫真拜托，一定要拍一次古風寫真當我花近一千五拍了一套古風寫真這種古風寫真拍多了之后感覺就是套模板啊古風寫真你值得擁有AB這兩組我愿堪稱為古風寫真的神陳鈺琪古風寫真怎么樣別問了！這組蒙古風寫真 真的只要200r!女兒人生中第一套古風寫真，期待早日成片不是我說重慶古風寫真怎么這么貴??！是不是男攝拍照只喜歡構圖??？魏晉古風寫真花1128拍的古風寫真值嗎!?十步殺一人，靜臥草叢中 陳鈺琪古風寫真今天漂亮的客妹花了1300拍了兩套古風寫真分享拍攝心得筆記，用戶口碑筆記影像品牌站內獲客效果，

12、品牌需重視自身服務質量，提升用戶滿意度古 風 寫 真 用 戶 需 求拍攝古風寫真后，Y23 用戶筆記TOPO20二消引發付款用戶退款引發用戶跟帖妝造/拍攝技術差評23年1月 23年2月 23年3月 23年4月 23年5月 23年6月 23年7月 23年8月 23年9月 23年10月 23年11月 23年12月漢服寫真617275767274879280796567旗袍寫真506767655859636458564946古風寫真476069615051588263565354復古寫真344443363432363428282727新中式寫真242126405867788471635251古裝寫真

13、213133313029335134323231民族風寫真192629312934485030312321國風寫真101214131012141815131113民國寫真9107911111011101188戲曲寫真568745655665清漢女寫真56865561010988馬面裙寫真1123457911131214格格裝寫真000000005191713戰國袍寫真00000001272338簪花寫真00000000121967漢服、旗袍、古風春夏季高熱風格新中式、民族風漢服寫真古風寫真 旗 袍 寫 真 新中式寫真 復古寫真 古裝寫真 民族風寫真 國風寫真 民國寫真 簪花寫真 清漢女寫真 馬

14、面裙寫真 戰國袍寫真 戲 曲 寫 真 格格裝寫真古風寫真風格百花齊放，古 風 寫 真 用 戶 需 求全年高熱風格新興增長風格除高熱風格布局外，品牌可結合用戶節點高熱需求進行業務布局 古風寫真風格搜索指數by月古風寫真風格23年搜索排名*以馬面裙寫真1月份搜索指數絕對值為基數，數字越大代表關鍵詞當月搜索指數越高戰國袍、簪花、馬面裙數據來源：小紅書數據系統；數據周期：23.01 23.12國風寫真50w+篇漢服寫真151w+篇古風寫真93w+篇復古寫真123w+篇民族風寫真22w+篇古裝寫真28w+篇旗袍寫真43w+篇新中式寫真20w+篇戲曲寫真2w+篇清漢女寫真3w+篇簪花寫真5w+篇戰國袍寫真

15、2w+篇民國寫真11w+篇馬面裙寫真2w+篇格格裝寫真7331篇國風寫真漢服寫真 古風寫真 復古寫真 民族風寫真 古裝寫真 旗 袍 寫 真 新中式寫真 戲 曲 寫 真 清漢女寫真 簪花寫真 戰國袍寫真 民國寫真 馬面裙寫真 格格裝寫真國風寫真漢服寫真 古風寫真 復古寫真 民族風寫真 古裝寫真 旗 袍 寫 真 新中式寫真 戲 曲 寫 真 清漢女寫真 簪花寫真 戰國袍寫真 民國寫真 馬面裙寫真 格格裝寫真國風寫真漢服寫真 古風寫真 復古寫真 民族風寫真 古裝寫真 旗 袍 寫 真 新中式寫真 戲 曲 寫 真 清漢女寫真 簪花寫真 戰國袍寫真 民國寫真 馬面裙寫真 格格裝寫真高投放，低搜索、存量居中高

16、搜索，高存量、投放居中高搜索，低投放、存量居中低搜索，低投放、存量較少行業投放以國風、漢服為主，古 風 寫 真 內 容 供 給23年廣告投放排名23年搜索指數23年新增筆記排名站內筆記存量新增筆記量用戶需求量廣告投放量數據來源：小紅書數據系統；數據周期：23.01 23.12筆記存量Y23 TOP20熱搜詞古風漢服寫真明制漢服寫真情侶漢服寫真漢服寫真照風格宋制漢服寫真漢服寫真清冷風閨蜜漢服寫真荷花漢服寫真個人漢服寫真男生漢服寫真清冷風漢服寫真古風漢服寫真室內紅色漢服寫真清冷漢服寫真漢服寫真華麗室內漢服寫真漢服寫真冬日財神漢服寫真中秋漢服寫真31%南京：+129.30%杭州：+24.42%廣州：

17、+107.86%北京：+77.75%蘇州：+49.91%重慶：15.85%洛陽：172.66%成都：+21.25%漢服寫真清冷風：+58：+178.13%母女漢服寫真：+33.98%漢服寫真華麗.20%Y23 高增速熱搜詞及高熱筆記用戶對等熱搜詞增速快道具：櫻花、荷花、山茶花、小蘭花人物：情侶、閨蜜、男生、個人：+41.57%俏皮漢服寫真：+649.73%氛圍：俏皮、清冷、可愛搜索增速TOP城市數據來源：小紅書數據系統；數據周期：23.01 23.12櫻花漢服寫真：+4213.山茶花漢服寫真：+128用 戶 產 品 需 求荷花漢服寫真04%.新新中式情侶寫真照：+清冷感新中式寫真：+367中式

18、7.7全家福：+277.04%.36%2%新中式親子照：+199.15%新中式黑色旗袍新中式寫寫 真真室內個人：+8363.16%：+3366.04%新中式拍照新中式寫真新中式拍照姿勢新中式女生寫真新中式全家福新中式濾鏡新中式攝影新中式寫真清冷新中式拍攝新中式調色新中式情侶新中式拍照室內新中式照片新中式大片新中式情侶寫真照新中式拍照姿勢室內新中式旗袍拍照新中式旗袍寫真清冷感新中式寫真人物：全家福、情侶、親子、個人服裝：旗袍視覺：合家歡、清冷感北京：+99.07%杭州：+61.28%廣州：+217.50%南京：+219.73%成都：+60.25%西安：+302.54%杭州：新增Y23 高增速熱搜

19、詞及高熱筆記用戶對Y23 TOP20熱搜詞搜索增速TOP城市數據來源：小紅書數據系統；數據周期：23.01 23.12用 戶 產 品 需 求839情侶旗袍寫真：+244.4閨蜜旗袍寫真：+209.7%94%白色旗袍寫真：+108.26%：+66.32%Y23 TOP20熱搜詞旗袍寫真照風格室內新中式旗袍寫真黑色旗袍寫真旗袍寫真高級感紅色旗袍寫真民國旗袍寫真國風旗袍寫真白色旗袍寫真復古旗袍寫真媽媽旗袍寫真母女旗袍寫真照黑旗袍寫真情侶旗袍寫真照旗袍寫真照風格綠色旗袍寫真中式旗袍寫真閨蜜旗袍寫真照風格旗袍寫真姐妹母女旗袍寫真南京：+713.24%蘇州：+3180.81%上海：+53.46%杭州：+4

20、5.34%北京：+32.50%成都：+10.96%廣州：12.37%Y23 高增速熱搜詞及高熱筆記寫真更能吸引用戶搜索用戶更關注顏色：白色、黑色、黃色、綠色、紅色人物：母女、情侶、閨蜜搜索增速TOP城市風格：民國風、中式數據來源：小紅書數據系統；數據周期：23.01 23.12用 戶 產 品 需 求白色旗袍寫真文化自信，風格填充商家需迎合用戶需求&市場變化，民國旗袍寫真 宋仕女寫真 唐風寫真 魏晉清冷寫真 戰國袍寫真 清漢女寫真 明制寫真 閨蜜 情侶/男生 親子人群擴容，滿足多元需求用 戶 產 品 需 求站內人群洞察社區價值解讀流行趨勢決策價值P A R T T W O掌握古風寫真行業營銷策略

21、，借風使力，揚帆起航優質種草起風BKFS打造高贊筆記，引導leads留資品牌廣告造風借力品牌廣告，最大化傳播擴散IP活動借風古風寫真IP活動助推，引爆品牌聲量運營助推互動卷入話題炒作定向破圈場景滲透IP合作高贊筆記博主推薦流量助推資源曝光達人聯動營 銷 策 略時間/維度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月節點內容春節寒假團圓季情人節元宵節除夕婦女節春節后黃金期520五一小長假母親節花開季兒童節父親節618大促端午節夏季婚博會旅游高峰期七夕節暑假中秋節國慶前期準備 秋季婚博會萬圣節國慶小長假旅游旺季雙十一圣誕前期感恩節跨年雙十二初雪寫真主題新年賀歲主題本命年主題（東方國粹/氣質

22、紅裝）全家福系列戲曲風寫真古偶場景寫真情侶古裝寫真 情侶肖像寫真 花束個人寫真 紅玫瑰禮服主題 個人頭紗寫真春晚明星同款妝造母女合照系列 春季清新系列520主題婚紗系列 母女合照系列田園漢服童趣風寫真閨蜜寫真男生寫真江南古風寫真公主系列寫真親子照父女合照系列婚紗系列情侶寫真新中式寫真國潮寫真閨蜜寫真校園影視劇同款 江南婉約系列漢服系列 玉兔甜美主題 仙 氣 氛 圍 感 宋制漢服寫真婚紗系列萬圣節妝容國潮寫真新中式寫真婚紗系列全家福系列熱門影視同款冬日暖陽主題明朝公主寫真唐風寫真魏晉風寫真新年寫真主題活動策略預定春季活動寫真 年終大促低價策略春季系列預熱種草提前預定享優惠 春節團購活動婦女節情感

23、營銷五一檔期預熱搶拍春季婚紗優惠春季花海搶拍五一黃金期熱門風格團購促銷母親節情感營銷 618大促活動預熱618活動促銷 畢業季團購活動親子照兒童節情 感營銷端午節活動優惠暑期黃金期促銷 畢業季團購活動國慶檔搶拍預熱 中秋節限定主題 開學證件照優惠國慶長假黃金期 優惠國慶熱門風格團 購生日預熱活動圣誕寫真活動 提前預定優惠秋季限定主題 促銷雙十一大促圣誕活動優惠新年主題預熱 雙十二大促活動周年慶典優惠活 動年終大促低價策 略古風寫真行業全年節點營銷規劃優 質 內 容 起 風好的種草內容跑量更強，更利于提升整體效率，實現進階獲客，品牌立體化內容矩陣，提升轉化率（K+B）+FSP A R T T W

24、 OS員工筆記+員工人設提供服務更專業的服務種草化妝師攝影師道具師多視角輸出，從各維度為品牌豐富內容池，沉淀品牌資產B+K+S：多維內容協同夯實品牌基石，加速種草官方發聲陣地品牌活動/優惠官方發布博主視角種草多圈層內容種草B專業號筆記K博主筆記每月保障有12篇筆記的產出為營銷投放打好基礎優 質 內 容 起 風策劃師服裝師+優 質 內 容 起 風拆解高熱筆記創作公式，掌握古風寫真優質內容輸出方法，獲取流量密碼高熱筆記打造的首要任務就是輸出優質內容 在優質的基礎上做曝光才可事半功倍整體調性善用達人三步造好文&抓住 視頻筆記藍海流量密碼一密碼二密碼三把握高熱筆記特征 確認整體調性標題+封面+內容 三

25、步缺一不可挑選合適達人 強化種草力整體調性拆解行業優質內容四大特征，幫助品牌創作出氛圍感滿滿的種草筆記風格鮮明人物多元 無處不在的細節 眼前一亮的單品 獨樹一幟的妝造 裝飾氛圍的綠植氛圍感細節滿分 道具 造景 妝造 情緒/動作 清冷風 可愛風 唯美雅致 鹽系風 情侶 家庭 單人出鏡 男生優 質 內 容 起 風23年超值古風寫真照套餐 火熱預定中一組古風寫真掉落81套不同風格古風寫真 一次拍個夠!和閨蜜去打卡古風寫真!高級感拿捏住了來杭州，不拍一組清冷感古風寫真就虧了！清冷古風寫真 倚枕江南煙雨，杳杳沒孤鴻“是你摘下了月亮，卻又嫌她清冷?！惫棚L寫真這是你沒拍過的古風寫真 留洋在外的大小姐年末送自

26、己一套古風寫真在杭州拍一套古風寫真多少錢第一次拍古風寫真，好喜歡這件衣服挑戰拍水果主題古風寫真西瓜篇民族風古風寫真拍照央吉 寅時-盤子女人坊小說中清冷溫婉女主就如這般模樣|古風寫真拜托，一定要拍一次古風寫真古風寫真你值得擁有AB這兩組我愿堪稱為古風寫真的神陳鈺琪古風寫真怎么樣別問了！這組蒙古風寫真 真的只要200r!女兒人生中第一套古風寫真，期待早日成片三步造好文三步造好文詩句/風格/價格標題+氛圍感圖片風格+實用性內容廣告&自然筆記TOP20標題品牌筆記博主筆記廣告筆記標題自然筆記標題拍攝風格服裝要點萬能動作引導點擊風格道具服裝氛圍感標 題組合圖帶話題引流氛圍感圖片標明城市拍攝地址動作指導優

27、 質 內 容 起 風三步造好文抓住藍海流量，以視頻筆記提升用戶互動體驗，幫助品牌提高筆記拿量能力種子筆記基于高贊筆記模型進行 預篩選，提高成功率潛力筆記不同人群定向X不同流量場景，多次測試多緯度挖掘筆記潛力視頻 封面 點明 場景 擊穿 引導筆記 優化 痛點 展示 差異 留資古風寫真視頻筆記賽馬新姿勢高互動筆記公式動態展示拍攝場景，直觀呈現氛圍感，肉眼可見區別于其他產品的 優勢重點放大講，如獨特風格/妝造等視頻筆記互動感更強，視頻形式更能體現價值感封面突出關鍵詞匹配，內容產品高相關吸引點擊開頭點明痛點引發 共鳴，從真實體驗 出發強化內容共情博主評論區強引導，吸引用戶私信留資優 質 內 容 起 風

28、高贊筆記善用博主探索“以博主口碑帶品牌種草”的原生內容玩法，持續影響用戶決策274%博主數量同比增長蒲公英博主門檻下調至1k粉博主增速快截至2023年9月小紅書博主整體數量較2022年9月增長了274%流量確定性博主自帶粉絲，自帶流量破圈拉新跨領域博主合作幫助品牌破圈 輻射更多目標用戶#小紅書博主，身邊的“你我他”30余種博主的人設標簽，博主入駐門檻下探至粉絲1000人BRAND 品牌KOL博主豐富博主標簽+算法匹配10W+優質博主品牌全流程權益保障治蒲公英優 質 內 容 起 風時尚 生活記錄 美妝 美食 攝影 娛樂 家居家裝 旅游 情感 職場 城市出行 影視占比 tgi善用博主垂類博主+跨圈

29、層博主合作，不斷激活品牌站內流量，擴容人群資產古風寫真用戶高興趣度博主古風寫真用戶站內興趣領域美妝博主-winne文 搞笑博主-劉大悅er攝影博主-卡卡寶貝貝影視博主-聰明的小象母嬰博主-沐言開心醬職場博主-周小鬧9 6.0%9 4.0%9 2.0%9 0.0%8 8.0%8 6.0%8 4.0%8 2.0%8 0.0%優 質 內 容 起 風7 8.0%02 01 501 05 02 50善用博主蒲公英KOL合作助力品牌打造服務口碑（1）注重關鍵詞布局封面|標題|話題均布局風格相關關鍵詞，精準觸達目標TA（2）引流品牌專業號博主在筆記內容中多次提及品牌，并到專業號，對品牌 進行用戶引流（1）干

30、貨測評分享內容，提升信任度博主從自身體驗出發，詳細說明自己在拍攝前中后的體驗（2）搜索組件引流品牌專區博主在筆記內容中多次提及品牌，并到專業號，對品牌 進行用戶引流（1）注重評論區引流 品牌專業號：在博主筆記評論區留言互動，提升博主粉 絲對品牌的好感度，同時對評論區瀏覽用戶形成引流 博主在評論區積極解答用戶疑問，與用戶形成二次溝通，提升用戶轉化率以vlog、成片分享、攝影體驗內容為主，借助博主的真實體驗，加強用戶對品牌的好感，不再擔心翻車優 質 內 容 起 風將寫真相關內容以用戶視角進行種草，更加吸引站內用戶興趣點擊拍攝花絮流程細節展示具體場景風格展示種草博主改造對比還原美貌單圖或者多圖拼接形

31、式展示高顏值氛圍感寫真照吸引用戶點擊視頻或者手機拍圖展現 細節化還原拍攝過程 更加生動展示精彩瞬間趣味性封面引導妝造前后對比的反差 更加襯托寫真精致感善用博主優 質 內 容 起 風興趣人群按品牌對比，比較品牌優劣精準人群找產品認同，交流產品真實口碑用戶分層場景拆解用戶心智用戶動作品牌動作潛在人群憑興趣瀏覽，看見產品的應用場景看 品類“漢服寫真、民國旗袍寫真”瀏覽發現頁搜索場景詞場景軟植入，形式 多樣，產品占比少意向人群按需求尋找，尋找產品選擇方向探 風格“清冷風、可愛風”參考博主講解搜品類詞品牌強露出，側重 品類教育或價值講解拆解行業用戶心智，從人群關注重點，以搜索+不同類型內容進行精準觸達比

32、 品牌“美人賦、醉唐風”聊 產品“美人賦古風寫真怎么樣”產品強露出，以拍攝 效果，側重簡單真實品牌強露出，側重傳達品牌優勢發現需求決策驗證橫向對比尋找答案參考KOC分享 搜產品詞對比品牌形象 搜品牌詞善用博主優 質 內 容 起 風關鍵詞：專業/流量美妝類、攝影垂類博主專業分享腰部博主關鍵詞：有品位/高級感質感生活（時尚、美妝、母嬰）博主尾部博主量大/廣度覆蓋情侶、美食泛圈層類尾部博主善用博主跨行業圈層博主科學圈選，多種類型多場景滲透種草9 以各類型博主內容，持續向目標TA滲透品牌產品價值，提升產品口碑 粉絲量：1050w粉絲量：1 10w粉絲量：1w以下專業測評類、真實分享類 風格設計及風格賣

33、點專業輸出產品質感，拍攝分享 成片分享等分享真實使用體驗 沉淀產品口碑優質內容刺激需求 觸達精準人群博主類型博主功能博主標簽多場景植入 分享產品賣點真實反饋 產品體驗粉絲量：50w+頭部 博主優 質 內 容 起 風KOC善用博主科學配比各梯隊博主，從質到量循序漸進9 從大曝光、真實性、說服感、品牌形象4大維度，確定品牌篩選博主梯隊 側重大曝光+影響力從上到下爭奪高勢能資源 底部資源可以酌情弱化側重真實感+說服力覆蓋各圈層口碑底部資源可以酌情弱化紡錘型金字塔型倒錐型工字形建立真實信任底部資源占絕對比例追求性價比少量頭部立形象 多數底部建信任 快速建立形象破局KOCKOC腰部KOL尾部KOL腰部K

34、OL尾部KOL尾部KOL腰部KOL頭部KOL頭部KOL頭部KOL尾部KOL強預算影響力真實感弱預算KOC頭部KOL腰部KOLKOC優 質 內 容 起 風0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30商業流量加持有效延長筆記生命周期，同時積累的贊藏可促進更多用 戶閱讀/互動/轉化。而搜索在投放14天后會達到點擊率高位且趨于穩 定 ，優質筆記素材建議持續投放可實現1+12的效果。流量加持K、B、S素材需要商業流量加持，放大勢能什么樣的是好內容？持續投放效果更好0 200 400 600 800 1000 1200 1400筆記掛私信組件 點贊數信息流影美CTR

35、 6%搜索影美CTR 7%點贊數 400時，私信成本趨于穩定搜索投放天數與CTR的變化趨勢優 質 內 容 起 風私信轉化成本流量加持三大場域四大廣告形式，全域影響用戶決策信息流廣告搜索廣告視頻流廣告全站智投廣告覆蓋多場域流量系統自動挖掘TA智能高效意圖明確消費意愿更強烈轉化率更高靈活定向人群破圈 激發用戶心智轉化鏈路更短 全新流量池 沉浸式種草優 質 內 容 起 風智能出價鎖定高意向用戶，全面保障您的轉化效果促進留資私信深層更直接的出價表達，更穩定準確的拿量深轉直投保淺深優影美行業33%的客戶都在投放私信深轉！保障私信開口成本基本不變的情況，降低私信留資獲客成本，提升留資轉化數在私信留資成本可

36、控范圍內，系 統盡可能多提升用戶留資數某影美客戶投放私信深轉后：留資量+127%留資成本-41%開口量+85%消耗+35%優 質 內 容 起 風促進留資多元組件承接用戶訴求，高效促單轉化快捷菜單快速留資+客服隨對話及時發送組件，高意向用戶直接轉化發服務卡（規劃中）為用戶提供更詳細的產品/服務信息 線上完成預約，線下提供服務發筆記發表單線下服務預約 優惠活動報名展示風格樣片 介紹活動細節【立即預約】快速留資【電話組件】一鍵撥打優 質 內 容 起 風客服快捷發送評論區問地址/問價格/問細節某婚攝客戶，通過私信通更快速地追蹤評論區潛客、引導轉化 有效提升了獲客范圍，留資獲客成本進一步降低增強轉化意向

37、評論私信觸達，增加潛客轉化可能性優質筆記素材吸引大量用戶直接在評論區咨詢 私信通后臺實時抓取，客服及時觸達 私信中繼續跟進用戶需求通過使用私信通私信回復意向評論能力挖掘更多潛在意向用戶，客服定向牽引轉化，有效提升整體獲客量級。-23%留資成本+39%留資量-28%私信開口成本優 質 內 容 起 風加速沉淀自動識別沉淀客資，數據反哺投放聚光投放計劃學習留資數據樣本保障開口成本的同時優化深層留資效果自動抓取+人工標注通過API將客資回傳至自有CRM提高銷售分發跟進效率數據優化投放模型線索沉淀 客資回傳創建私信留資量計劃投放效果顯著提升客服回復效率提升提升私信承載量私信通自動抓取用戶留資信息，人工輔

38、助校驗平均響應時長-12%沉淀至線索管理工具統一管理留資量+82%留資成本-11%某影美客戶盒優 質 內 容 起 風一方數據回傳看清數找對人抄近路效果評估如何評估在小紅書的營銷效果？刻畫核心人群畫像 以人找人TA重疊度和滲透 全域外溢生意影響模型學習智能優化l 投放時是否能幫我找到更精準的人？l 能否讓我跑量更好？l 什么樣的用戶對我的品牌感興趣？l 能否找到更多對品牌感興趣的人？l 我要的人都在小紅書？l 小紅書對我全域外溢影響多少？優 質 內 容 起 風“其實有很多用戶沒有直接通過私信聯系我們，而是在買的時候用到了博主筆記里提的優惠碼，或是說要參加我們在小紅書發起的活動，我們也 想看看小紅

39、書整體帶來的訂單究竟有多少”某旅游客戶效果評估如何評估在小紅書的營銷效果？全域轉化樣本直接輔助投放模型學習，觸達更多高潛轉化的人群（規劃中）上傳 方種子人群，結合顯著特征完成人群 精準lookalike拓展，實現以人找人度量統計全域外溢生意價值全域后鏈路用戶回傳，歸因分析站內行為回傳一方成交用戶數據歸因后驗證發現匹配到的全域成交ROI=16站內ROI=4 全域ROI=20+找對人抄近路看清數以種子一人群lookalike拓展，實現以人找人加大預算+優化投放策略（90%的預算都在小紅書）具象洞察回傳用戶畫像，全面理解目標用戶內容歸因觸點 歸因KOL 歸因搜索歸因僅看站內ROI=1低于預期不敢放量

40、優 質 內 容 起 風投放觸達智能出價廣告主一方數據后鏈路人群站內品牌資源觸達人群全域 轉化 樣本客戶案例高潛轉化用戶借力品牌廣告，最大化傳播擴散P A R T T W O古裝寫真用戶需求增長，競價廣告布局加速，競爭環境激烈8 9 10 11 12用戶搜索量n 廣告筆記填充速度快n 單篇筆記廣告投流減少廣告有曝光筆記量同比增長行業廣告曝光量同比增長用戶搜索量同比增長+3077.14%+1104.97%n 用戶搜索關注度被更多內容瓜分6 7廣告有曝光筆記數量+42.35%為什么需要品牌廣告？5廣告曝光量23.01vs23.12品 牌 廣 告 造 風4321為什么需要品牌廣告？小紅書古裝寫真出現品

41、牌混戰格局美人賦醉唐風 盤子女人坊 TANGVISION帆攝影 壹嘉肖像 梓 攝 影 瞳攝影 天真藍 絕對人氣古裝寫真站內品牌滲透排名頭部品牌搜索關鍵詞下競品競價布局情況頭部婚攝品牌競爭膠著腰尾部工作室滲透品 牌 廣 告 造 風純效果廣告投放模式下營銷不確定性高，品牌增長瓶頸出現競價放量難獲客成本上漲人群資產增速降低品牌認知不完整用戶覆蓋量級不確定用戶決策心智不確定博主種草品牌 筆記負面影響、競品卡位2、6、16.位置 排名靠前品牌出價高用戶觸達效率不足古風寫真照筆記量 500萬+篇為什么需要品牌廣告？負面較多 競品攔截品牌關鍵詞決策難度增加 目標用戶流失品牌4大增長瓶頸純效果廣告投放品 牌

42、廣 告 造 風化被動為主動，以品牌廣告向目標用戶主動進行品牌推薦決策環節快速連接穩定展示生意提升服務環節認知環節古風寫真筆記數量專業號數量品牌廣告區別于效果廣告的獨特價值9800+競爭對手自帶跳轉能力引流用戶到達指定頁面300萬+篇筆記筆記搭載服務組件 快速完成種草閉環固定展示位置穩定展示品牌內容品 牌 廣 告 造 風+首屏占比由30%提升至50%背景圖由靜態圖變為動態視頻互動方式由展示變為橫滑交互用戶感知品牌【美感】的第一步，也是吸引精準用戶關注最重要的一步視覺更吸睛展示更豐富品牌更醒目最美品專品 牌 廣 告 造 風VS驚喜盒子觸發邏輯l 用戶搜索品牌及活動關鍵詞l 搜索后閱讀相關筆記l 品

43、牌話題互動（點贊、分享、收藏）l 關注品牌專業號深度興趣行為驚喜盒子品牌深度用戶才可觸發，負面瀏覽場景中攔截聯動門店活動，派發優惠券實物獎品可為品牌周邊線下拍攝，完成閉環驚喜盒子出現場景品 牌 廣 告 造 風私信組件承接咨詢打破效果廣告放量/曝光頻次不穩定難題，助力品牌長期搶占核心用戶眼球增加品牌曝光頻次私信組件完成客資收集固 定 6 位,6 位 以 后 動 態私信服務完成留資GD信息流品 牌 廣 告 造 風博主筆記提升聲量瀏覽品牌 積累粉絲瀏覽筆記 品牌種草 kos咨 詢 加速決策優質服務以品牌廣告進行流量開口，以內容牽引用戶興趣，以服務加速用戶決策高量人群導入流量開口信息流小紅書開屏 種草

44、內容 or競價內容IP內容品牌廣告帶來的快速且穩定的流量開口，為品牌生意帶來更多流量品牌路徑用戶路徑l 大曝光覆蓋，增加品牌展示頻次，喚醒用戶記憶l 減少跳轉/決策路徑，直接獲取客資滿足用戶閱讀需求提供服務促單沉淀有效客資沉淀優質內容用戶觸點布局用戶瀏覽用戶決策用戶看到博主筆記品牌筆記 素人筆記驚喜盒子活動品?；鹧嬖掝}搜索品牌私信咨詢品 牌 廣 告 造 風品牌貼紙品牌品專輔助求證i i總曝光9792W+總互動57.3w+話題頁筆記18414+私信數增長150%IP轉化用戶占比50%莊重讀書會 X 靈感創作大賽，有效幫助品牌破解競價獲客難題信息流GD+活動筆記showcase：以品牌廣告帶動客資

45、全面增長IP品?；顒釉掝}活動主陣地，內容沉淀公域曝光，引發討論搜索流量，精準用戶品 牌 廣 告 造 風行 業用戶品牌用戶品牌廣告與效果廣告的關系品牌廣告為效果廣告服務，助力品效合一效果廣告IP營銷品牌廣告行業興趣人群行業趨勢人群品牌興趣人群以IP+品牌廣告進行人群覆蓋借助DMP人群包 抓取互動人群，精準轉化用戶流量效果廣告二次覆蓋平臺背書，提升品牌知名度、影響力 通過IP擴充品牌優質內容建立品牌流量池 擴大日常效果轉化用戶池品 牌 廣 告 造 風+品牌種草深度.爆 文 率.正負輿情變化.品牌關聯詞趨勢變化.筆記總互動量用戶激活度用戶沉淀.客 資 數.品牌人群體量提升以塑造品牌認知為核心，輔助客

46、資收集，提升品牌經營效率多維數據評估IP及品牌廣告合作價值筆記總閱讀量 .品牌搜索提升 .話題曝光量 .話題瀏覽量品牌曝光廣度效果驗證品 牌 廣 告 造 風小紅書官方背書，IP活動助推，引爆品牌聲量P A R T T W O明星帶貨破圈種草大K造勢搶占趨勢內容資源多類營銷IP滿足不同營銷訴求，助力品牌觸達多類需求人群行業趨勢IP攝影師IP生活方式IP挖掘需求整合博主/內容/市場資源，全鏈路助力品牌資產沉淀，內外轉化小紅書資源助力品牌口碑對外宣發，運營維護沉淀圈層人群 內外轉化社區資源市場 資源運營維護垂類博主精準教育，破圈博主以生活方式分享，擴容品牌人群小紅書IP營銷價值品牌資產產品 教育博主

47、 資源品牌 背書產品口碑 人群沉淀品牌 曝光站內閉環 站外轉化I P 營 銷 乘 風公關資源專家背書n nn n小紅書IP營銷價值IP營銷矩陣提供整合營銷解決方案節點占位內容突圍趨勢乘風大事件聯動獨特社區資產 X 站內原生趨勢行業熱點挖掘 X 精品內容輸出特色行業節點 X 強化品牌種草 力平臺大事件借勢 X 用戶關注獲 取創造差異化品牌內容種草傳遞品牌獨特理念拉升品牌自然聲量助力行業用戶關注I P 營 銷 乘 風以城市為名，聯動品牌城市門店，O2O聯動透傳品牌心智官號背書品牌強引流用戶參與攝影/美妝博主探店輸出品牌服務力抽獎活動激活品牌自然流量獨家品牌福利調動用戶熱情種草 背書一個品牌 獨占一

48、座城市邀約攝影類、美妝類博主，前往品 牌門店探店，產出寫真質感內容官號聯動，KOC邀約帶動關注 品牌官號發文承接，吸引用戶到店搭建互動H5，合作品牌打卡攻略 一站式瀏覽，申領品牌驚喜好禮設置優質用戶獨家福利，以免費 古風寫真拍攝調動用戶參與熱情妝造 道具細節 溝通服務 能力出片 后期廣州 上海 全國城市均可贈送伴手禮發布打卡筆記關注品牌號分享品牌筆記布置打卡空間服務體驗活動#國風寫真大賞福利獨占互動I P 營 銷 乘 風重慶長沙北京三亞#好出片企劃古風寫真聯動探店熱，記錄年輕人的美好生活方式品牌共鳴感主題設置，累積真實UGC進入用戶生活，覆蓋年輕用戶生活全場景線上發布先導片以品牌攝影師身份，講

49、述 旅拍中國計劃，吸引視線，官宣品牌攝影天團品牌主營城市聯動，以攝影展形式跨界 讓品牌獲得更多年輕用戶關注達人影響力輻射品牌Step 1：官宣記錄東方美學計劃，發布先導片Step 2：10座城市+50個店鋪跨界合作專業高質的PGC卷起來 卷入博主粉絲關注品牌Step 3：知名攝影達人合作余小白手機攝影 粉絲100W+fakesheep 粉絲30W+一匹野馬 粉絲100W+林初寒 粉絲20W+I P 營 銷 乘 風黑膠店買手店咖啡館書店#遛遛生活節小紅書城市嘉年華，一起遛進我們的生活里百家門店聯動引爆遛遛集市，打造屬于小紅書和品牌的遛遛街區與當地政府聯動 突出本地特色6月杭州12月廈門9月成都3

50、月廣州100位博主開箱遛街邀請函遛遛市集有機牧場運動市集100+優質生活方式小店一周一個遛遛主題7個遛遛接頭點I P 營 銷 乘 風#我就是這樣的女孩古風寫真與小紅書共創RED GILRS專屬影像曝光背書 傳播到店 互動創作話題內派券官方背書，召集品牌風格/態度女孩品牌女孩聚攏，優惠券派發激勵到店影像tvc發布：強勢刷屏加深身份認同創意互動激發用戶參與賦能循環自由松弛美式少女慵懶系I P 營 銷 乘 風社交海報傳播品牌定制話題品牌女孩聚攏內容短片賦能靈感創作大賽 和媽媽有個約會 寶貝萌娃初成長 好出片企劃REDay專薯日2024年影美行業IP營銷地圖大事件聯動節點占位趨勢乘風內容突圍我就要這樣生活-露營季我就要這樣生活-漫游季遛遛生活節心動連鎖反應遛遛生活節遛遛生活節閃光大會七夕愛情圖鑒全明星告白季明星同款公開課怦然心動-結婚季520寶藏攻略9月3月6月10月8月7月5月4月1月11月2月12月I P 營 銷 乘 風小紅書影像婚美行業24.02XIAOHONGSHU ALL RIGHTS RESERVED.