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1、Confidential-Not for Public Consumption or Distribution阿里媽媽 天貓新品創新中心TMIC 天貓客戶營銷中心 鹿家良品 Intuivia 拾方咨詢居家美學白皮書Home Aesthetics White PaperConfidential-Not for Public Consumption or DistributionCONTENTS目錄01.居家美學發展歷程02.居家美學趨勢洞察03.居家美學人群洞察04.居家美學商家手冊05.阿里媽媽產品賦能Confidential-Not for Public Consumption or Dis

2、tribution01.居家美學發展歷程Confidential-Not for Public Consumption or Distribution保護人身財產安全“家”最初只是提供遮風避雨的場所，使得一家人在狹小的空間中得到庇護。計劃經濟主導安全需求第一階段1970家庭教育，社交場所改革開放帶來經濟復蘇黃金期節日社交，鄰里社交，同好社交，人們對生活的熱愛只增不減。改革開放時期社交需求第二階段1980追求實用性，功能性隨著社會經濟進入高速發展時代，中國自有住房比例不斷上升，開始出現對家居功能性、實用性的追求。融入全球化自我需求第三階段2000情感連接，品味體現疫情重塑了人與家的關系，顯著增加

3、的居家時間，創新發展的混合辦公，讓人們重新審視對家的需求。生活方式重構認知和審美需求第四階段2020居家需求變遷-中國家居進入美學新時代01.居家美學發展歷程一場身心靈的美化旅程已經開啟 隨著信息爆炸時代到來和居民消費水平提升，消費者對于居家需求，已逐步進入“認知和審美需求”新階段4Confidential-Not for Public Consumption or Distribution變化原因認知審美變化空間需求變化家庭結構變化麻雀雖小五臟俱全從實用主義到精神主義原本家是生存歇息遮風擋雨，隨著經濟和精神世界發展，家的情感連接越來越被重視主流中式興趣到家從有限空間到無界可能原本每個房間各司

4、其職，疫情后辦公和生活方式的融合，空間使用功能開始變得融合從家庭空間到釋放本我原本家是所有家庭成員的空間，隨著家庭結構變化，家庭單位縮小，家逐漸被定義為自我存在空間空間模糊功能錯峰功能嚴格區分鮮明滿足大家庭需求三口之家兩室一廳獨居沒煩惱主流趨勢剛需實用審美趨同多元包容審美變遷-至今風格多元包容，滿足不同的功能和情感需求01.居家美學發展歷程 隨著家裝風格變化，空間需求變化以及家的角色變化，居家美學趨勢逐漸實現從90年代剛需實用，到20世紀主流趨同審美，變遷至今的多元包容 空間的邊界在模糊，房間的功能在突破，但家的邊界越來越穩固，守護著屬于自己和家人的小世界5Confidential-Not f

5、or Public Consumption or Distribution居家美學正在成為推動家居品類銷量增長的關鍵因素01.居家美學發展歷程九大家居類目MAT24天貓站內成交呈增長趨勢家居類目TOP趨勢詞中美學熱度不減數據來源：TMIC 多市場交叉分析，站內趨勢洞察，時間：MAT2024.10No.4No.6No.3No.7No.9趨 勢 詞：云朵沙發所屬類目：住宅家具搜 索 數：102w+趨 勢 詞：美式沙發所屬類目：住宅家具搜 索 數：178w+趨 勢 詞：法式吊燈所屬類目：家裝燈飾光源搜 索 數：72w+趨 勢 詞：奶油風燈具所屬類目：家裝燈飾光源搜 索 數：40w+趨 勢 詞：中古燈

6、具所屬類目：家裝燈飾光源搜 索 數：30w+居家布藝家裝燈飾光源住宅家具全屋定制收納整理床上用品餐飲具家居飾品家裝主材成交人數增長率成交件數增長率4.*%9.*%2.*%37.*%8.*%65.*%21.*%6.*%12.*%9.*%0.*%5.*%15.*%8.*%13.*%Confidential-Not for Public Consumption or Distribution02.居家美學趨勢洞察Confidential-Not for Public Consumption or Distribution居家美學體系重構 突破肉眼感官，關注空間內的互動，最終進階到情緒氛圍感知02.居

7、家美學洞察關注小物美學關注互動美學關注情緒美學家居物品本身風格設計線條顏色形狀材質尺寸物品與人的互動：功能美感，智能美感物品與物品的互動：風格和諧，家居功能互聯物品與空間的互動：空間改造，空間感知物品與自然的互動：室內外空間、陽光、通風、景觀等身處空間之中，被繁多物品所包圍，多感共鳴，產生的情緒投射，情感連接8Confidential-Not for Public Consumption or Distribution美學新時代下，居家美學討論熱度持續升溫，突破物質連接精神，創造生活幸福感02.居家美學洞察全網“居家美學”討論持續升溫3700w+聲量：10億+互動量：同比增長：消費者的討論話題

8、越來越看重物質維度（空間、家具、材質、燈飾）和精神維度（風格、體驗）的連接10%討論空間使用3.2%討論家具材質7.8%討論家具美學3.2%討論情緒感受4.9%討論風格打造2.1%討論照明設計1500w+小紅書相關話題貼子數：“居家美學”實踐風潮日益高漲+53%越來越多的消費者認為居家美學與生活幸福感直接掛鉤“家是我們審美的積累，有了美的欣賞，才會有美的生活?！薄按蛟靌ream house，享受一杯咖啡，小貓躍起的瞬間，和愛人在一起的時刻，生活才能被自己掌握?！睌祿碓矗褐髁魃缑骄W站（微博、抖音、小紅書）3783w主帖，時間：2023.10-2024.99Confidential-Not fo

9、r Public Consumption or Distribution小物件，大魔法萬物通，和諧生身與心，物與我家，為我而生，由我而變。通過居家好物提升居住體驗，打造專屬本我空間需求話題品類具有設計感，增加美感體現個性審美#好物推薦#燈光布置魔法住宅家具居家布藝、家居飾品、餐飲具床上用品、收納整理家裝燈飾光源家是物的空間，更是人的依靠。在統一的家空間下，物，人，空間，自然和諧律動需求話題品類滿足多種使用功能感增加生活空間#去客廳化#智能家居美學住宅家具家裝主材家居布藝家是身心靈的居所，不僅僅是物理空間，更是情感，自我，靈魂休憩的居所。需求話題品類關注自我情緒共鳴獲得精神紓解療愈#氛圍感家居#

10、治愈系的家住宅家具家居飾品家裝燈飾光源美學趨勢-隨著更加進階的物理和精神需求，我們總結出三大居家美學趨勢小物美學01互動美學02情緒美學03社媒聲量：1900w+社媒聲量：600w+社媒聲量：390w+數據來源：主流社媒網站（微博、抖音、小紅書）3783w主帖，時間：2023.10-2024.902.居家美學洞察10Confidential-Not for Public Consumption or Distribution趨勢一：小物件，大魔法：通過小物件，完成居家美學改造大魔法02.居家美學趨勢洞察數據來源：TMIC 市場洞察 站內趨勢；人群畫像 住宅家具、居家布藝、家居飾品、餐飲具、床上

11、用品、家裝燈飾光源購買 交 關鍵詞搜索“家居好物|軟裝好物”等相關詞源，近180天木裝飾+243%全實木吃飯桌+323%泡茶巖板+84%|其他品類靈感人群特征|家裝策略人群女性86%18-34歲，79%|性別|年齡|住宅家具趨勢搜索輕奢熟女小鎮百姓精致型男實惠中年30%7%4%1%品質中產5%城鄉小資22%Z世代13%潮流租客9%KENZAKI 健崎象先生的畫廊野獸派若奈 家，為我而生，由我而變。通過居家好物提升居住體驗，打造專屬本我空間|天貓近180天品類購買布藝皮床+160%“有質感的家居好物，真的能瞬間提升整個家的品質和氛圍?！眧社媒聲量：1900w+|家裝燈飾趨勢搜索藝術餐桌燈+90%

12、設計師裝飾+450%后現代水晶燈+26%拼接吊燈+81%關注質感關注設計關注創意小物美學0111Confidential-Not for Public Consumption or Distribution趨勢二：萬物通，和諧生：人，物，空間，自然，共奏美學樂章02.居家美學趨勢洞察數據來源：TMIC 市場洞察 站內趨勢；人群畫像 住宅家具、家裝主材、收納整理、家裝燈飾光源、全屋定制購買 交 關鍵詞搜索“多功能家居|智能家居|空間改造”，近180天 家是物的空間，更是人的依靠。在統一的家空間下，物，人，空間，自然和諧律動?；用缹W02人群特征|家裝策略人群女性51%25-39歲，66%|性別|

13、年齡城鄉小資潮流租客Z時代實惠中年18%11%6%2%小鎮百姓7%輕奢熟女17%品質中產14%精致型男13%|近180天品類購買“陽光穿過植物，光也有了形狀；風吹過，看著陽光和綠植就很舒心?！眧社媒聲量：600w+|人與物的互動 功能美|物與物的互動 和諧美|物與空間的互動|物與自然的互動5.4%6.0%6.8%8.5%11.1%客廳衛生間臥室陽臺廚房功能場景美感關注度上升空間流動，突破場景限制開放式廚房去客廳化，功能突破場景趨勢討論熱度多功能衣架+12%搜索量：4w+|住宅家具趨勢搜索多功能家具+16%搜索量：2w+房屋改造-通透采光景觀陽臺-綠意入室夢幻紗簾-微風輕掃落地窗-推窗盡享12復

14、古飯桌搜索趨勢：+64%復古吊燈搜索量：29w+復古落地燈搜索量：16w+Confidential-Not for Public Consumption or Distribution趨勢三：身與心，物與我：關注情緒感受，引起美學共鳴02.居家美學趨勢洞察數據來源：TMIC 市場洞察 站內趨勢；人群畫像 家裝燈飾光源、住宅家具、家居飾品購買 交 關鍵詞搜索“氛圍感|設計感|治愈系|高級感|浪漫|松弛”，近180天 家是身心靈的居所，不僅僅是物理空間，更是情感，自我，靈魂休憩的居所。情緒美學03人群特征|家裝策略人群女性81%25-39歲，61%|性別|年齡輕奢熟女Z時代精致型男實惠中年20%1

15、0%3%3%小鎮百姓10%城鄉小資17%品質中產12%潮流租客12%|近180天品類購買“下班錯過了落日，我把落日帶回家?！眧社媒聲量：390w+|社媒討論趨勢氛圍燈+50%溫馨燈具+24%禪意燈具+3%|家裝燈飾趨勢搜索浪漫吸頂燈+15%家居風格和情緒感受共鳴感強熱門居家情緒感受熱門情緒共鳴品類氛圍感松弛感治愈感浪漫高級感設計感燈飾香薰沙發擺件柜子綠植13Confidential-Not for Public Consumption or Distribution03.居家美學人群洞察Confidential-Not for Public Consumption or Distributio

16、n 居家美學人群：在中高線城市成家立業，擁有一定物質基礎的千禧一代；良好的物質條件和豐富的信息接收度，使他們的審美品味不斷進階基礎標簽生活&居住情況91%女性93%6-40歲中高收入：1.5w73%超一線、一線、及二線城市84%已婚有孩82%三人及以上79%自有住房（一套居多）95%住房面積：90-150m95%對居家美學的理解更廣泛處處為美裝修風格色彩搭配軟硬裝搭配感官升級 視覺、嗅覺、觸覺對居家美學的需求更進階不止居所靈感來源社媒APP90%時尚飾品潮流服飾鮮花綠植渠道跨品類電商APP80%線下門店59%香水彩妝珠寶首飾74%73%72%49%47%TOP 01TOP 02TOP 03誰在

17、關注居家美學 泛居家美學人群*關注居家美學：96%；其中非常關注居家美學59%個性審美彰顯空間重組與改造實用性強，健康環保，性價比高數據來源：TMIC問卷，總樣本量N=c160003.居家美學人群洞察15Confidential-Not for Public Consumption or Distribution 裝修風格、空間布局、色彩搭配、家具美觀和照明設計是最能被感知的居家美學；其中大件家具、居家布藝和家裝燈飾，是消費者認為居家美學中的點睛之筆03.居家美學人群洞察他們眼中的居家美學包含家中的方方面面裝修風格81%空間布局76%美拉德配色莫蘭蒂配色多巴胺配色暖色系原木色010203040

18、5家具品類家具風格家具材質家具顏色家具設計0102030405光源色溫外觀設計燈具品類協調尺寸風格調性0102030405色彩搭配74%家具美觀73%照明設計72%現代簡約風原色侘寂風北歐輕奢風混搭風法式奶油風0102030405客廳改造書房改造開放式廚房多功能兒童房爆改小戶型0102030405輕松變身，美麗加成-最能代表美的家裝品類68%66%64%56%51%居家體驗，處處為美 -最能體現美的家裝范疇居家布藝 家裝燈飾收納整理地板瓷磚住宅家具16Confidential-Not for Public Consumption or Distribution03.居家美學人群洞察根據MBTI

19、需求驅動結合美學認知，將泛居家美學人群細分為八大人群現代簡約中古詫寂風多巴胺風混搭風/去風格化輕奢風中式風復古風奶油風SJ護衛型ESTJ秩序守護者ISTJ簡素規劃師SP技藝型ESFP繽紛派對人ISFP創意小畫家NT理性型ENTJ精奢指揮家INTJ東方建筑師NF理想型ENFP時光探險家INFP浪漫夢旅人I：個人空間居家驅動E：情感共鳴S：實感性強審美風格N：創造性強T：安全效率實用屬性F：情緒感受J：秩序井然品類偏好P：靈活多變數據來源：TMIC問卷調研，N=160017Confidential-Not for Public Consumption or Distribution我是家庭守護者，

20、家中嚴格遵守秩序感和條理感我是內核穩定的強者，高度自律使我保持工作和生活的高效我是精力充沛的社牛天花板，瀟灑自由是我的人生格言我是特立獨行的藝術家，腦中總是在開點子派對我是職場霸總，也是是家庭指揮官，熱情大膽，理性果敢我關注內在的修煉和成長，思考力和洞察力max我是陽光熱情的快樂小狗，人生總能找到大笑的理由我是溫暖善良的小蝴蝶，外表安靜柔和，但內心開朗澎湃工作帶娃再忙，也會把家里收拾得井井有條認真生活，享受高級感和秩序感房子可以是租的，但生活必須要色彩斑斕不被定義的家，是充滿個性和創意的私人天地家是我的作品，代表我的審美品位和風格打造能力需要安靜的思考空間，可以讓靈感時刻迸發是治愈的植物園，同

21、時也是活潑的動物園家是暖呼呼的療愈空間，是正視內心，獨處思考的地方現代簡約、實用百搭、黑白灰經典色中古詫寂風，同時保有低調質樸，溫潤沉穩的高級質感多巴胺色，有趣多變，色彩鮮艷高飽和度跳脫風格，任意混搭，去風格化，保持變化輕奢大氣，明亮沉穩空間布局開闊，色系搭配高級簡約素雅新中式，方圓對稱，線條嚴謹，經典不過時復古風的色彩碰撞，風格獨特，生動通透，松弛浪漫甜美柔和的奶油風，低飽和度色系，圓潤線條，打造溫馨舒適好收納，不凌亂能滿足家里不同家庭成員的需求極簡主義，拒絕收納搭配內耗功能“完美主義”，效率至上極繁主義，只要我愛，通通接納；只要我有，皆要展示要實用也要高顏值，網紅ins創造家中打卡地功能性

22、強，是秩序和最新科技的融合；真皮，大理石，水晶質感凸顯格調追求創造力和實用性的融合收納整潔時刻保持秩序邏輯好看又好玩的極繁主義，個性有趣但也要足夠舒適看重營造氛圍感的物品，氛圍燈用溫暖填滿房間簡約休閑，舒適和諧，適合自己經典黑白灰，簡約不簡單，打破束縛的中性風極繁風，失序感穿搭，跨季節材質混搭，裙褲疊穿情緒穿搭，玄學穿搭職場智性風，奢華優雅高級風新東方美學，禪意新中式，冷翠新中式新復古主義，港風，vintage風，復古撞色風浪漫主義莫奈花園風，復古田園風，植物系穿搭秩序守護者尺子姐ESTJ物流師ISTJ簡素規劃師錘子姐ESFP繽紛派對人小畫家ISFP創意小畫家霸總ENTJ精奢指揮家建筑師INT

23、J東方建筑師快樂小狗ENFP時光探險家小蝴蝶INFP浪漫夢旅人我的名稱我的名稱人生關鍵詞居住關鍵詞風格關鍵詞家具關鍵詞服飾靈感推薦歡迎來到MBTI的家歡迎來到MBTI的家18Confidential-Not for Public Consumption or Distribution人群一ESTJ-秩序守護者我是媽媽，是妻子，是女兒，也是自己。家人的需求對我來說是最重要的。盡管工作帶娃再忙，我也會把家里收拾得井井有條，讓自己和家人都能從整潔的環境中汲取能量。所以，我在家居風格的選擇上，更偏好黑白灰為主的現代簡約風，易搭配，好打理，更協調。對于家居物品，我更關注他們的實用性，能滿足家庭成員的多種

24、需求，實用就是最好的美麗代言詞；比如，柜子要定制，嚴絲合縫并且擁有更多收納空間；燈具要可調節，保護視力的同時滿足孩子不同閱讀場景需求。同樣，在自己的穿搭消費上，我更愿意選擇簡約，舒適，和諧，統一，適合自己的高性價比服飾?！啊盋onfidential-Not for Public Consumption or Distribution03.居家美學人群ESTJ 秩序守護者：他們追求整潔有序，科技高效，安全舒心的秩序型美感社媒站外2600w+-3%互動量（近12個月）討論熱度增長率天貓站內全網高興趣人群：120w+風格偏好：現代簡約女性30-44歲中高收入1-3線城市城鄉小資輕奢熟女品質中產I：個

25、人空間居家驅動E：情感共鳴他們是家中掌門人，掌握全家衣食住行；作為家庭守護者，和家庭成員的情感共鳴能給他們帶來安全感和穩定感通過空間布局改造，最大程度滿足不同家庭成員的功能需求；通過智能家居和安全防護產品，提升生活效率，保障家居安全不同居家品類購買較多；但追求跨品類搭配協同，色系協同16.4%提高生活質量和質感13.9%整潔有序滿足不同家人功能需求11.3%創造更多活動空間9.9%智能科技體驗9.1%9.7%購買智能居家產品9.3%照明燈具改造空間布局改造8.8%購買安全防護產品8.4%制定儲存收納方案7.67%2.0%2.7%2.7%3.0%4.0%4.5%4.6%5.6%6.8%2.8%3

26、.8%3.9%4.2%5.2%7.3%3.9%3.9%5.2%S：實感性強審美風格N：創造性強T：安全效率實用屬性F：情緒感受J：秩序井然品類偏好P：靈活多變簡約實用的現代風格，能使他們在整潔中掌握生活節奏，提高生活質感天貓近180天跨品類購買近一年居家美學改造居家改造需求天貓近180天家居品類購買淘寶購買力L2-L4數據來源：TMIC 人群畫像；TMIC 問卷調研；主流社媒數據寵物/寵物食品及用品廚房/烹飪用具書籍/雜志/報紙彩妝/香水/美妝工具咖啡/麥片/沖飲童裝/嬰兒裝/親子裝糧油調味/速食/干貨/烘焙家庭/個人清潔工具女士內衣/男士內衣/家居服美容護膚/美體/精油1.5%基礎建材家裝燈

27、飾光源家裝主材家居飾品床上用品餐飲具收納整理住宅家具居家布藝20Confidential-Not for Public Consumption or DistributionESTJ 秩序守護者：生活主要動線下的場景03.居家美學人群風格偏好：現代簡約，高級耐看，整屋風格協調統一需求：好清潔不藏灰偏好品類：無主燈、吸頂燈需求：擴容生活面積；好收納不凌亂偏好品類：定制柜、收納茶幾燈具其他家居需求：專注保護視力偏好品類：吸頂燈、臺燈、閱讀燈需求：好收納不凌亂；專注孩子需求偏好品類：收納床、升降桌、學生椅共鳴磁場需求：營造溫馨氛圍感偏好品類：燈帶、吊燈需求：增加儲藏空間；好收納不凌亂偏好品類：餐邊柜

28、、定制柜需求：營造溫馨氛圍感偏好品類：夜燈、燈帶需求：增加儲藏空間；高效清潔偏好品類：陽臺柜、收納筐、智能家居大顯身手備注：圖片來自于小紅書真實用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具其他家居燈具其他家居燈具其他家居兒童房燈具陽臺21客廳Confidential-Not for Public Consumption or Distribution兒童房1.兒儲物童床2.升降桌儲物床環保級實木，安心守護孩子成長實用型收納，滿足成長空間需求升降桌專注書寫功能緊跟孩子成長發育Confidential-Not for Public Consumption or Distribution燈具產品均來自鹿家良品全

29、光譜光源，針對緩解視覺疲勞智能色溫調節，家庭生活更輕松現代奶油風護眼云朵吸頂燈Confidential-Not for Public Consumption or Distribution人群二ISTJ-簡素規劃師我是大城市的打工人，高效工作，也認真生活。即便工作再忙，我也會保持穩定的內核。雖然表面是淡人，但內心依然熱愛。我一天的工作像齒輪一樣忙碌且精密，回到家我需要一切依然是高效的，給我秩序的享受。在家居風格上，我不喜歡在復雜的收納和搭配上花費太多時間，所以我偏好經典不過時，有質感有格調，質樸沉穩的中古詫寂風。在選擇家居物品時，除了經典，實用，耐用，我還關注物品的質感，或古樸，或自然，或溫潤

30、，帶給我靈魂的喘息。比如亞麻質感布藝沙發搭配居家布藝，仿佛置身寧靜自然；實木餐桌搭配粗礪餐飲具，同時搭配智能家居，融合傳統與科技，放大效率體驗。同樣，對于日常服飾穿搭，我偏好經典黑白灰，簡單不簡約，方便搭配的同時彰顯低調質感?！啊盋onfidential-Not for Public Consumption or Distribution03.居家美學人群ISTJ-簡素規劃師：他們追求深沉理性，簡單高效，質樸低調的自然美感社媒站外27w+139%互動量（近12個月）討論熱度增長率天貓站內全網高興趣人群：30w+風格偏好：中古詫寂風、中古風、原木風I：個人空間居家驅動E：情感共鳴作為內核穩定的強

31、者，更關注個人需求；高度自律，需要個人靜謐空間來保持理性女性、男性25-39歲高收入1-3線城市城鄉小資輕奢熟女品質中產追求空間的使用效率；效率至上，功能齊全，符合他們的生活秩序追求極簡主義，長期主義，拒絕收納搭配的內耗；偏好原木、亞麻等自然質感的家居物品14.8%提高生活質量和質感13.1%整潔有序展現我的審美和格調11.6%打破乏味，心情換新9.8%創造更多活動空間8.9%9.3%空間布局改造9.1%家具換新購買智能居家產品9.0%照明燈具改造8.6%室內材質和紋理改造（底版、家具、窗簾等）8.3%4.3%12.9%9.4%6.6%6.0%5.8%3.9%6.0%6.0%5.8%S：實感性

32、強審美風格N：創造性強T：安全效率實用屬性F：情緒感受J：秩序井然品類偏好P：靈活多變居家中的“完美主義”，關注生活格調和質感；冷淡質樸的折衷主義；突破性別主義的低調高級的質感，溫潤沉穩天貓近180天跨品類購買近一年居家美學改造居家改造需求天貓近180天家居品類購買廚房/烹飪用具家庭/個人清潔用具女士內衣/男士內衣/家居服咖啡/麥片/沖飲糧油調味/速食/干貨/烘焙彩妝/香水/美妝工具寵物/寵物食品及用品零食/堅果/特產美容護膚/美體/精油洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰7.4%住宅家具6.9%居家布藝餐飲具6.0%家居飾品5.5%家裝主材4.8%淘寶購買力L4-L5數據來源：TMIC 人群畫像；T

33、MIC 問卷調研；主流社媒數據25Confidential-Not for Public Consumption or DistributionISTJ-簡素規劃師：生活主要動線下的場景03.居家美學人群風格偏好：中古風（包括原木式、詫寂式、日式等）需求：增加美感、營造通透氛圍偏好品類：無主燈、落地燈、射燈需求：線條簡約，有質感肌理偏好品類：黃麻地毯、原木茶幾/電視柜、裝飾掛畫燈具其他家居需求：營造舒適氛圍偏好品類：吊燈、吊扇燈需求：原木風格，自然肌理偏好品類：原木床、亞麻床品、原木置物架、藤編床頭柜靈魂出逃需求：營造溫馨氛圍感偏好品類：燈帶、吊燈需求：簡潔整潔，收納空間感強偏好品類：浴室柜、

34、臺盆、浴缸、香薰需求：營造通透氛圍感偏好品類：吊燈需求：風格協調，陽光貫通偏好品類：原木桌椅、陶瓷花瓶靈魂拾取備注：圖片來自于小紅書真實用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具其他家居燈具其他家居燈具其他家居臥室衛生間26客廳茶室/餐廳Confidential-Not for Public Consumption or Distribution客廳黃麻地毯中古電視柜自然材質，親近大地手工編織，返璞歸真貓爪不破，寵物友好原木肌理，古樸質感實用與美學的融合Confidential-Not for Public Consumption or Distribution實木燈體，木紋清晰打造自然純粹美感；玻璃燈

35、罩，出光均勻溫潤營造通透氛圍中古風中古柿子主燈北歐白蠟木，時間賦予的紋理和質感；手工精制玻璃，透光柔似薄霧；流金色彩，添一抹典雅氣息復古風復古魔豆吊燈燈具產品均來自鹿家良品Confidential-Not for Public Consumption or Distribution人群三ESFP-繽紛派對人我終于進入了人生的新階段，一切都是那么新鮮有趣。周圍人都說我是社牛天花板，電量永遠100%。每天出門我期待身邊歡聲笑語，每天回家我期待入眼色彩繽紛。所以在家居風格上，我需要永遠不會膩的多巴胺風格；鮮艷和高飽和度的色彩，才能滿足我的愉悅，自由和快樂。即便房子可能是租的，但我依然熱愛邀請朋友來家

36、做客，我的展示柜上收集了各種各樣稀奇古怪的裝飾品，我的客廳擺滿了創意裝飾和燈具，我的餐具一直煥新，和朋友們一起過得精彩，活得有趣。不止家居風格，在穿搭上我依然要與眾不同，引領身邊時尚風潮。流行的失序感穿搭，跨季節混搭，裙褲疊穿，我都能駕馭?！啊盋onfidential-Not for Public Consumption or Distribution03.居家美學人群ESFP 繽紛派對人：他們追求有趣多變，松弛隨性，特立獨行的油畫美感社媒站外420w+105%互動量（近12個月）討論熱度增長率天貓站內全網高興趣人群：60w+風格偏好：多巴胺風I：個人空間居家驅動E：情感共鳴他們是派對動物，社

37、牛天花板；永遠瀟灑自由，充滿活力，擁有強烈的展示欲望女性25-39歲高收入1-3線城市城鄉小資輕奢熟女Z世代空間隨心變色彩隨心搭偏好家居小物極繁主義，與眾不同；色彩艷麗，充滿變化；只要我愛，通通接納13.7%提高生活質量和質感11.6%打破乏味，心情換新展現我的審美和格調10.6%創造更多活動空間10.2%體現我的個性和愛好10.2%9.4%室內色彩搭配9.2%空間布局改造室內材質和紋理改造（底版、家具、窗簾等）8.4%購置室內香氛和音響等8.1%購置打理室內植物7.9%4.7%16.2%14.1%10.3%6.4%6.1%4.5%10.1%8.5%5.9%S：實感性強審美風格N：創造性強T：

38、安全效率實用屬性F：情緒感受J：秩序井然品類偏好P：靈活多變在生活中尋找有趣多變；喜歡隨機的一切；輕松開放的布局時刻狂歡淘寶購買力L3-L5天貓近180天跨品類購買近一年居家美學改造居家改造需求天貓近180天家居品類購買文具電教/文化用品/商務用品玩具/童車/益智/積木/模型寵物/寵物食品及用品糧油調味/速食/干貨/烘焙咖啡/麥片/沖飲零食/堅果/特產女士內衣/男士內衣/家居服彩妝/香水/美妝工具美容護膚/美體/精油洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰方便朋友聚會4.6%基礎建材家裝燈飾光源家裝主材家居飾品床上用品住宅家具餐飲具收納整理居家布藝0.8%1.2%1.2%2.5%2.8%2.9%3.9%4

39、.6%5.1%數據來源：TMIC 人群畫像；TMIC 問卷調研；主流社媒數據30Confidential-Not for Public Consumption or DistributionESFP 繽紛派對人：生活主要動線下的場景03.居家美學人群風格偏好：多巴胺撞色風需求：增加個性、美感、設計元素偏好品類：吊燈、落地燈需求：時尚會客廳，個性展示偏好品類：個性掛畫，擺件裝飾，地毯，沙發燈具其他家居需求：營造活力四射氛圍偏好品類：吊燈需求：更大活動空間，風格統一偏好品類：島臺、彩色餐桌椅多人狂歡需求：營造浪漫私密氛圍偏好品類：吊燈、落地燈、夜燈、臺燈需求：撞色風格偏好品類：床上用品、地毯、全身

40、鏡需求：增加創意、個性偏好品類：無主燈、燈帶需求：充滿活力，明亮開放偏好品類：陽臺桌椅、綠植架單人放縱備注：圖片來自于小紅書真實用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具其他家居燈具其他家居燈具其他家居客廳開放式廚房臥室陽臺tegelsnakan一只黑皮阮林大大李荷花HEHUA31Confidential-Not for Public Consumption or Distribution臥室1.多巴胺地毯2.多巴胺四件套濃烈色彩氛圍感喚醒多巴胺住進幻想里，做天馬行空的夢停止精神內耗，松弛入眠不鋪床，更時尚Confidential-Not for Public Consumption or Distri

41、bution燈具產品均來自鹿家良品打破常規，擁抱個性展現藝術與設計的自由精神多巴胺風積木多巴胺裝飾燈色彩碰撞，趕走沉悶開啟好運的一天多巴胺風彩虹小吊燈打破常規，擁抱個性展現藝術與設計的自由精神多巴胺風積木多巴胺裝飾燈Confidential-Not for Public Consumption or Distribution人群四ISFP-創意小畫家我是最濃的淡人，外表包容隨和，但每天都沉浸在自己稀奇古怪的創意和想象中。每天早晨，我帶著好奇出門，尋找那些能夠觸動我靈魂的美好。每當夜幕降臨，我回到家整理思緒萬千。我的家無法用風格來定義，像是打翻的靈感庫，跳出一切定義，我要打造成一個充滿個性和創意

42、的私人天地。所以在家居物品上，我喜歡隨機變化的“快時尚”。熱愛宜家好物，搭配最新的網紅ins風格產品，我家就有打卡地。同時，我用穿搭表達自己的個性和風格。服飾和我是情緒共同體，代表著我的心情。有時我穿撞色，高飽和色來提振心情，有時我選擇玄學指導穿搭，提升運氣人緣?！啊盋onfidential-Not for Public Consumption or Distribution03.居家美學人群ISFP 創意小畫家：他們追求悅己享受，自我表達，個性創意的繽紛美感社媒站外250w+20%互動量（近12個月）討論熱度增長率天貓站內全網高興趣人群：100w+風格偏好：混搭風，去風格化I：個人空間居家驅

43、動E：情感共鳴作為特立獨行藝術家，他們善解人意，包容一切，關注悅己需求；需要安全舒適私密空間來發揮自己的創造力和想象力女性25-34歲中高收入1-2線城市城鄉小資輕奢熟女Z世代注重功能的同時要特別，展示個性和心情；創意審美融入功能場景小物主義偏愛富有設計感、藝術感的居家好物15.3%提高生活質量和質感10.6%展現我的審美和格調打破乏味，心情換新9.9%創造更多活動空間9.4%智能科技體驗8.5%4.3%16.1%12.4%9.4%5.6%5.2%4.1%9.0%8.0%4.6%S：實感性強審美風格N：創造性強T：安全效率實用屬性F：情緒感受J：秩序井然品類偏好P：靈活多變注重家居實感，偏好去

44、風格化的混搭風；期待居家生活保持變化，滿足自我表達淘寶購買力L2-L4天貓近180天跨品類購買近一年居家美學改造居家改造需求天貓近180天家居品類購買3C數碼配件書籍/雜志/報紙文具電教/文化用品/商務用品寵物/寵物食品及用品咖啡/麥片/沖飲零食/堅果/特產彩妝/香水/美妝工具女士內衣/男士內衣/家居服美容護膚/美體/精油洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰5.9%居家布藝4.8%餐飲具收納整理4.7%家居飾品3.3%住宅家具3.2%8.3%空間布局改造8.1%家具換新室內材質和紋理改造（地板、家具、窗簾等）8.1%室內色彩搭配7.7%添改藝術品裝飾7.7%購置打理室內植物7.6%數據來源：TMIC

45、人群畫像；TMIC 問卷調研；主流社媒數據35Confidential-Not for Public Consumption or DistributionISFP 創意小畫家：生活主要動線下的場景03.居家美學人群風格偏好：混搭風格，去風格化需求：增加個性、美感、設計元素偏好品類：吊燈、落地燈、臺燈、壁燈、無主燈、射燈需求：個性展示，靈活組合家具偏好品類：風格沙發椅、可移動邊幾、餐邊柜、布藝坐墊、掛畫燈具其他家居需求：溫馨舒適，靈動通透偏好品類：吊燈、臺燈、落地燈、壁燈需求：舒適空間，隨心而變偏好品類：多種風格四件套、地毯、梳妝臺、可移動書架大件隨心組需求：創意元素，展示個性偏好品類：餐吊、

46、燈帶需求：創意元素，展示個性偏好品類：藝術感花瓶，創意餐飲具，個性擺件需求：專注護眼，創意元素偏好品類：臺燈、落地燈、吊燈需求：把喜歡的塞進家偏好品類：藝術感花瓶，創意掛畫，個性擺件小物鬼馬備注：圖片來自于小紅書真實用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具其他家居燈具其他家居燈具其他家居臥室書房36餐廳客廳Confidential-Not for Public Consumption or Distribution餐廳陶瓷高腳托盤 設計師花瓶充滿品味的視覺體驗靈動隨心變百搭適合多種風格：現代、復古、法式、奶油、北歐Confidential-Not for Public Consumption or D

47、istribution燈具產品均來自鹿家良品獨一無二，讓生活充滿樂趣漆面處理工藝，追求極致質感高顯色，勾起滿滿食欲多巴胺風游樂園餐吊Confidential-Not for Public Consumption or Distribution人群五ENTJ-精奢指揮家我是馳騁職場的霸總，同時也是家里面面俱到的指揮官。家裝是我的成果和作品，我主導的家裝需要被人欣賞和夸贊，讓人覺得我擁有超絕的居家管理，審美品位，和風格打造能力。我的家一定是整體協調，簡約大氣，明亮開闊的；所以輕奢風格最能打造出我想要的寬闊空間布局和高級色系搭配。在家居物品選擇上，我偏好明碼實價的奢侈材質，比如真皮沙發，大理石茶幾，

48、實木餐桌，水晶吊燈；同時，我要融入最新的全屋智能家居，帶給我最科技高效的享受。在日常穿搭上，我要永遠精致干練，奢華優雅的職場風，搭配奢品包包首飾，彰顯身份品位，智性魅力?！啊盋onfidential-Not for Public Consumption or Distribution03.居家美學人群ENTJ 精奢指揮家：他們追求格調品味，精致奢華，明亮大氣的外化美感社媒站外1700w+1%互動量（近12個月）討論熱度增長率天貓站內全網高興趣人群：50w+風格偏好：意式輕奢、北歐輕奢、法式輕奢I：個人空間居家驅動E：情感共鳴作為家庭的大管家，他們熱情大膽，理性果敢，融合活力；需要成就展示和他人

49、對成就的欣賞女性35-44歲高收入1-2線城市城鄉小資輕奢熟女品質中產功能性強：秩序、格調、科技的融合注重空間利用和效率大件改造家繁而不亂，品類齊全；追求科技高效3.7%12.3%8.2%5.9%5.0%4.8%3.7%5.7%5.0%4.5%S：實感性強審美風格N：創造性強T：安全效率實用屬性F：情緒感受J：秩序井然品類偏好P：靈活多變注重生活的質感和格調；偏愛大氣而不失細節的輕奢風格；明亮大氣，視野開闊淘寶購買力L4-L5天貓近180天跨品類購買近一年居家美學改造居家改造需求天貓近180天家居品類購買廚房/烹飪用具寵物/寵物食品及用品咖啡/麥片/沖飲彩妝/香水/美妝工具糧油調味/速食/干貨

50、/烘焙家庭/個人清潔工具零食/堅果/特產女士內衣/男士內衣/家居服美容護膚/美體/精油洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰15.3%提高生活質量和質感10.6%展現我的審美和格調打破乏味，心情換新9.9%創造更多活動空間9.4%智能科技體驗8.5%8.9%購買智能居家產品8.7%照明燈具改造家具換新8.7%空間布局改造8.1%室內材質和紋理改造（地板、家具、窗簾等）8.0%購買安全防護產品（如攝像頭、智能門鎖）7.6%基礎建材2.2%家裝燈飾光源3.8%家裝飾品4.2%餐飲具4.6%家裝主材4.7%收納整理5.0%居家布藝5.8.%住宅家具7.7%40Confidential-Not for Publ

51、ic Consumption or DistributionENTJ 精奢指揮家：生活主要動線下的場景03.居家美學人群風格偏好：輕奢風（意式、法式、北歐等）需求：明亮大氣，審美格調高偏好品類：吊燈、射燈、無主燈需求：格調至上，成果展示偏好品類：真皮沙發，巖板茶幾，大面積陳列展示柜燈具其他家居需求：營造專注效率氛圍偏好品類：落地燈、臺燈需求：高效舒適，成果展示偏好品類：實木書桌，真皮座椅，大面積陳列展示柜成果展示需求：明亮大氣，審美格調高偏好品類：餐廳吊燈、射燈、燈帶需求：質感格調，同時整潔高效偏好品類：餐桌、餐邊柜、酒柜需求：營銷浪漫私密舒緩氛圍偏好品類：燈帶、鏡前燈、射燈需求：科技智能，奢

52、級享受偏好品類：大理石臺盆、智能馬桶、浴缸、智能鏡柜高效享受備注：圖片來自于小紅書真實用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具其他家居燈具其他家居燈具其他家居書房衛生間41餐廳客廳Confidential-Not for Public Consumption or Distribution客廳真皮沙發意式輕奢亞克力展示柜極簡輕奢質感大面積亞克力，時刻展示成就感頭層牛皮，精奢品質溫潤質感，縱享生活品質Confidential-Not for Public Consumption or Distribution燈具產品均來自鹿家良品天秤座創意設計，凸顯品質質感燈罩透光明亮，凈透無雜質，明亮大氣三色光營造不

53、同居家氛圍，穩定安全無頻閃輕奢現代風天秤魔豆吊燈Confidential-Not for Public Consumption or Distribution人群六INTJ-東方建筑師我是別人眼中的學術派，關注內在的修煉和成長。我需要藝術和文化在家中的融合，家里一定要有深度思考的靜謐空間。我同時鐘愛細致規劃和秩序系統，追求把文化底蘊有條不紊地融入我的居家氛圍。所以我偏愛方圓對稱，規矩條理，線條嚴謹的新中式風格，在簡約素雅的環境下，沒有繁復影響專注，我極易進入心流狀態，打開思考的潘多拉魔盒。在家居物品的選擇方面，我是細節的完美主義者，一方面家居組合需要嚴絲合縫，材質搭配完美，比如全套中式實木桌椅

54、；另一方面細節設計需要體現有深度的品質質感，比如禪意吊燈。同樣，在日常穿搭中我也偏好有底蘊有文化的新東方美學，融入禪意，印花，刺繡，盤扣等中式元素?！啊盋onfidential-Not for Public Consumption or Distribution03.居家美學人群INTJ 東方建筑師：他們追求敏銳深刻，規矩方圓，含蓄內斂的傳統美感社媒站外3000w+29%互動量（近12個月）討論熱度增長率天貓站內全網高興趣人群：190w+風格偏好：新中式、傳統中式、禪意中式I：個人空間居家驅動E：情感共鳴思考力和洞察力max的學術派思想家；需要安靜的思考空間，可以讓靈感迸發女性、男性30-39

55、歲中高收入2-5線城市城鄉小資輕奢熟女品質中產注重細節雕琢；同時追求創造力和實用性的融合書房打造/改造品類多，偏好線條簡單但富有設計性3.80%12.57%7.90%6.06%4.26%4.23%3.77%4.93%4.27%4.19%S：實感性強審美風格N：創造性強T：安全效率實用屬性F：情緒感受J：秩序井然品類偏好P：靈活多變偏好簡單線條，方圓對稱，規矩條理，簡潔秩序的新中式風格淘寶購買力L3-L5天貓近180天跨品類購買近一年居家美學改造居家改造需求天貓近180天家居品類購買家庭/個人清潔工具玩具/童車/益智/積木/模型寵物/寵物食品及用品書籍/雜志/報紙彩妝/香水/美妝工具文具電教/文

56、化用品/商務用品咖啡/麥片/沖飲女士內衣/男士內衣/家居服美容護膚/美體/精油洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰數據來源：TMIC 人群畫像；TMIC 問卷調研；主流社媒數據16.3%提高生活質量和質感12.8%整潔有序滿足不同家人需要的功能11.7%滿足居家辦公/學習需求10.1%展現我的審美和格調9.6%10.2%照明燈具改造10.2%購買智能居家產品空間布局改造8.4%購買安全防護產品（如攝像頭、智能門鎖）8.4%家具換新8.2%添改藝術品裝飾8.1%基礎建材2.35%家裝燈飾光源2.48%家裝飾品3.33%家裝主材3.41%收納整理3.68%餐飲具4.51%居家布藝4.96.%住宅家具5.6

57、5%45Confidential-Not for Public Consumption or DistributionINTJ 東方建筑師：生活主要動線下的場景03.居家美學人群風格偏好：中式風（新中式、傳統中式、禪意等）需求：細節質感，簡約禪意偏好品類：吊燈、臺燈、燈帶需求：簡潔秩序偏好品類：中式沙發、中式擺件、禪意花瓶、大理石巖板燈具其他家居需求：營造浪漫私密氛圍偏好品類：吊燈、落地燈、夜燈、臺燈需求：風格質感統一，好收納偏好品類：實木床、木質收納柜秩序生活需求：營造輕盈通透的專注氛圍偏好品類：吊燈、落地燈需求：線條硬朗對稱，簡潔秩序偏好品類：實木茶桌椅、中式擺件、禪意花瓶需求：營造浪漫私

58、密氛圍偏好品類：鏡前燈、燈帶需求：簡潔秩序，同時創意個性偏好品類：收納柜、花瓶、裝飾擺件思考空間備注：圖片來自于小紅書真實用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具其他家居燈具其他家居燈具其他家居臥室茶室衛生間46客廳Confidential-Not for Public Consumption or Distribution茶室1.純實木茶水桌2.新中式禪意花瓶全實木材質，溫潤古樸，長久耐用，韻味滿滿現代新中式，打造空間感簡約素雅，別致有格調，禪意十足Confidential-Not for Public Consumption or Distribution燈具產品均來自鹿家良品中古美學，走進有質感

59、的家古老花紋脈絡，原木溫潤觸感中古/禪意中式風栗子餐吊Confidential-Not for Public Consumption or Distribution人群七ENFP-時光探險家我是人間的快樂小狗，歡迎來到我的家。和朋友吃吃喝喝玩玩鬧鬧到深夜，從此快樂有了具象感。我的家要生動，要好看，要好玩，要多變，要通透，要有風，要陽光，要松弛，要浪漫。不知不覺家里就布置成了極繁主義的復古風格，原木家具洋溢著松弛，綠植環繞呼喊著自由，所有的物件好像都存在記憶，帶我回到每一個快樂時光。在家居物品的選擇上，我要色彩碰撞，創意十足，好看又好玩的各種家居掛畫擺件；同時兼顧松弛舒適的布藝沙發，個性抱枕和地

60、毯，讓我隨時恢復電量。在服飾穿搭上，我相信時尚是穿梭輪回，偏愛新復古主義，復古紅、復古紫的撞色產生多巴胺，破洞牛仔褲體現著我隨性的姿態?！啊盋onfidential-Not for Public Consumption or Distribution03.居家美學人群ENFP 時光探險家：他們追求色彩碰撞，陽光通透，生機盎然的熱烈美感社媒站外2900w+142%互動量（近12個月）討論熱度增長率天貓站內全網高興趣人群：40w+風格偏好：法式復古、美式復古I：個人空間居家驅動E：情感共鳴作為快樂小狗，陽光熱情，關注他人情緒；他們的家松弛而治愈，浪漫而熱烈女性25-39歲高收入1-3線城市城鄉小資

61、輕奢熟女功能齊全，隨手可得的安全感；住進植物園，感受自然質感極繁主義，風格碰撞；注重家居造型設計感3.8%12.9%11.0%7.0%5.4%5.3%3.6%6.8%6.4%3.9%S：實感性強審美風格N：創造性強T：安全效率實用屬性F：情緒感受J：秩序井然品類偏好P：靈活多變偏好碰撞的色彩，獨特的風格，生動通透的復古風格淘寶購買力L4-L5天貓近180天跨品類購買近一年居家美學改造居家改造需求天貓近180天家居品類購買玩具/童車/益智/積木/模型書籍/雜志/報紙家庭/個人清潔工具咖啡/麥片/沖飲寵物/寵物食品及用品零食/堅果/特產彩妝/香水/美妝工具女士內衣/男士內衣/家居服美容護膚/美體/

62、精油洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰數據來源：TMIC 人群畫像；TMIC 問卷調研15.4%提高生活質量和質感13.3%展現我的審美和格調打破乏味，心情換新11.6%體現我的個性和愛好10.6%創造更多活動空間8.6%9.8%購置打理室內植物9.1%照明燈具改造購買智能居家產品8.6%室內色彩搭配8.5%添改藝術品裝飾8.5%整屋風格設計改造7.6%基礎建材床上用品家居飾品家裝主材家裝燈飾光源餐飲具收納整理居家布藝住宅家具2.6%2.9%3.7%4.3%4.3%4.4%4.4%6.1%6.1%Z世代50Confidential-Not for Public Consumption or Dist

63、ributionENFP 時光探險家：生活主要動線下的場景03.居家美學人群風格偏好：復古風（法式、美式等）需求：增加個性、美感、設計元素偏好品類：吊燈、落地燈、壁燈需求：更大空間，滿足聚會需求偏好品類：個性地毯，舒適沙發，綠植架燈具其他家居需求：營造活力四射氛圍偏好品類：吊燈需求：更大活動空間，風格統一偏好品類：美式廚房磚，餐飲具，花瓶浪漫治愈需求：營造輕盈通透氛圍偏好品類：落地燈、夜燈、臺燈需求：色彩濃烈，溫馨舒適偏好品類：床上用品、地毯、抱枕、裝飾擺件需求：增加創意、個性偏好品類：吊燈、夜燈、落地燈需求：松弛治愈，明亮開放偏好品類：陽臺桌椅、綠植架松弛治愈備注：圖片來自于小紅書真實用戶（

64、用戶ID已在圖片露出）燈具其他家居燈具其他家居燈具其他家居客廳開放式廚房臥室51陽臺Confidential-Not for Public Consumption or Distribution陽臺藤編沙發椅陽臺花盆架百搭手工編織籃，自然松弛自然材質讓陽臺浪漫觸手可及Confidential-Not for Public Consumption or Distribution燈具產品均來自鹿家良品典雅造型，顏值出眾，氛圍感好物擁抱自然光，如自然光般健康舒適釣魚燈小巧水晶燈，濃濃古典情調水晶玻璃，精細設計復古造型，紋理細膩法式復古風不繁垂憐水晶燈典雅風Confidential-Not for P

65、ublic Consumption or Distribution人群八INFP-浪漫夢旅人我是內心細膩豐富的小蝴蝶，外面紛紛擾擾，只有家是我的療愈空間。我喜歡在家睡覺，在家發呆，外面下著大雨，而我的家里暖呼呼。我的家充滿了柔和的奶油色和米色，這些溫暖的色彩讓我感到安心和放松；我偏愛奶油風格家居柔和的色調、圓潤的線條和溫馨的氛圍，完美地迎合了我對于和諧與美的追求。至于家居好物，我喜歡柔軟的家居織物，透光的紗簾，來增添空間的質感和靈動。同時裝點柔和的奶油風燈具和燈光，用溫暖填滿房間，給自己制造足夠的安全感和氛圍感。我愛浪漫至死不渝，服飾穿搭也一樣。莫奈花園風，法式田園風，植物系穿搭，讓我時刻置身

66、于柔和氛圍中?！啊盋onfidential-Not for Public Consumption or Distribution03.居家美學人群INFP 浪漫小蝴蝶：他們追求溫暖和諧，輕盈柔和，平靜優雅的浪漫美感社媒站外2700w+85%互動量（近12個月）討論熱度增長率天貓站內全網高興趣人群：42w+風格偏好：法式奶油、日式奶油I：個人空間居家驅動E：情感共鳴內心柔和，善解人意，包容性強的小蝴蝶；他們關注自我需求，需要自我療愈的空間女性25-34歲中高收入1-3線城市城鄉小資輕奢熟女追求輕盈柔和的空間感，比起功能性更看重居家氛圍感的營造對細節美有極強感知力，偏好布藝品類帶來的材質質感4.2

67、%14.5%11.2%8.0%5.3%4.9%3.7%7.1%6.9%4.8%S：實感性強審美風格N：創造性強T：安全效率實用屬性F：情緒感受J：秩序井然品類偏好P：靈活多變注重居家創造性氛圍感偏好溫馨舒適，略帶甜美，低飽和度的奶油風淘寶購買力L3-L4天貓近180天跨品類購買近一年居家美學改造居家改造需求天貓近180天家居品類購買玩具/童車/益智/積木/模型廚房/烹飪用具家庭/個人清潔工具寵物/寵物食品及用品咖啡/麥片/沖飲零食/堅果/特產彩妝/香水/美妝工具女士內衣/男士內衣/家居服美容護膚/美體/精油洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰數據來源：TMIC 人群畫像；TMIC 問卷調研15.6%提

68、高生活質量和質感12.6%展現我的審美和格調整潔有序11.3%體現我的個性和愛好10.5%打破乏味，心情換新9.8%9.2%室內材質和紋理改造（地板、家具、窗簾等）8.8%購買智能居家產品照明燈具改造8.6%家具換新8.4%空間布局改造8.2%室內色彩搭配8.1%基礎建材家居飾品家裝主材家裝燈飾光源床上用品餐飲具收納整理住宅家具居家布藝1.6%3.1%3.2%3.2%3.3%4.7%5.0%5.1%6.1%55Confidential-Not for Public Consumption or DistributionINFP 浪漫小蝴蝶：生活主要動線下的場景03.居家美學人群風格偏好：奶油風

69、（日式、法式、現代等）需求：營造溫馨舒適氛圍偏好品類：吊燈、落地燈、壁燈需求：奶油色系，簡約通透偏好品類：通透紗簾、奶油沙發、長絨地毯燈具其他家居需求：營造溫馨舒適氛圍偏好品類：吊扇燈、床頭燈、落地燈需求：奶油色系，溫馨舒適偏好品類：奶油色床上用品、布藝床療愈空間需求：營造輕盈通透氛圍偏好品類：吸頂燈、吊燈需求：奶油色系，好收納偏好品類：大理石臺盆、廚房墻磚、五金把手、定制櫥柜需求：創意元素，同時溫馨浪漫偏好品類：吊燈、壁燈、鏡前燈需求：奶油色系，好收納偏好品類：大理石臺盆、鏡柜、地墊、室內門品味細節備注：圖片來自于小紅書真實用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具其他家居燈具其他家居燈具其他家居臥室

70、廚房衛生間56客廳Confidential-Not for Public Consumption or Distribution衛生間1.法式復古平開門2.陶瓷一體盆拿捏法式奶油復古氛圍細節里的精致搭配智能感應鏡柜，收納大空間Confidential-Not for Public Consumption or Distribution燈具產品均來自鹿家良品奶油棉花燈罩俏皮可愛，朵朵圓潤溫暖明亮，透光均勻光感柔和奶油風棉花壁燈Confidential-Not for Public Consumption or Distribution04.居家美學商家手冊Confidential-Not for

71、 Public Consumption or Distribution女性，30-44歲，母嬰人群中高收入，1-3線城市淘寶購買力：L2-L4男女都有，25-39歲高收入，1-3線城市淘寶購買力：L4-L5女性，25-39歲高收入，1-3線城市淘寶購買力：L3-L5女性，25-34歲中高收入，1-2線城市城鄉小資、輕奢熟女、品質中產輕奢熟女，品質中產，城鄉小資Z世代，城鄉小資，輕奢熟女Z世代，城鄉小資，輕奢熟女現代簡約風中古詫寂風、中古風、原木風多巴胺風混搭風，去風格化偏好秩序感，需要收納需要擴容生活面積清潔打掃更高效滿足家庭成員/不同場景的需求高效秩序，整潔有序功能齊全，科技效率富有格調，質

72、樸沉穩線條簡約，自然肌理居家好物的極繁主義設計獨特，個性展示色彩艷麗，打破乏味空間開闊多變，便于多人聚會居家好物的極繁主義關注網紅ins好物功能實用且個性美觀舒適悅己，寵物友好客廳、兒童房、餐廳、陽臺客廳、臥室、衛生間、書房/茶室客廳、開放式廚房、臥室、陽臺客廳、臥室、島臺、書房家庭/個人清潔工具女士內衣/男士內衣/家居服童裝/嬰兒裝/親子裝洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰智能家居/生活電器/廚房電器寵物/寵物食品及用品彩妝/香水/美妝工具零食/堅果/特產玩具/童車/益智/積木/模型美容護膚/美體/精油彩妝/香水/美妝工具寵物/寵物食品及用品收納整理住宅家具 收納功能，多功能全屋定制 整潔一體，收

73、納功能居家布藝 自然系質感住宅家具 原木材質收納整理 居家布藝 多巴胺地毯、抱枕餐飲具家居飾品 個性掛畫、擺件居家布藝 防貓抓地毯床上用品家居飾品 個性擺件、花瓶專注兒童護眼好清潔不藏灰營造溫馨氛圍感創意設計簡約流暢營造通透氛圍感創意設計色彩豐富營造活力浪漫氛圍感創意設計專注護眼營造溫馨通透氛圍感吸頂燈、臺燈、閱讀燈無主燈、落地燈、射燈、吊燈吊燈、臺燈、落地燈、夜燈、壁燈、射燈吊燈、臺燈、落地燈、夜燈、壁燈、射燈鮮花綠植影視游戲 劇中同款，明星同款服裝服飾戶外運動文玩字畫潮流影視游戲香水彩妝潮流奢品戶外運動潮流奢品香水彩妝時尚飾品居家美學人群商家站內使用指南人群名稱站內量級站內標簽家裝策略人群

74、風格偏好需求偏好場景偏好跨類目購買推薦家居類目燈具需求偏好跨類目美學推薦燈具類目尺子姐ESTJ秩序守護者物流師ISTJ簡素規劃師錘子姐ESFP繽紛派對人小畫家ISFP創意小畫家601970w+1950w+Confidential-Not for Public Consumption or Distribution女性，35-44歲高收入，1-3線城市淘寶購買力：L4-L5男女都有，30-39歲中高收入，2-5線城市淘寶購買力：L3-L5女性，25-39歲高收入，1-3線城市淘寶購買力：L4-L5女性，25-34歲中高收入，1-3線城市淘寶購買力：L3-L4品質中產、輕奢熟女、城鄉小資城鄉小資、

75、品質中產、輕奢熟女輕奢熟女，城鄉小資，Z世代輕奢熟女，城鄉小資意式輕奢風、北歐輕奢風、法式輕奢風新中式風、禪意中式風、傳統中式風法式復古風、美式復古風法式奶油風、日式奶油風家居風格整體協調，明亮大氣需要展現審美及格調注重生活效率，空間使用效率追求秩序、格調和科技的融合秩序簡潔，規矩條理，線條有邏輯有安靜的工作閱讀思考空間簡約淡雅，細節有質感色彩碰撞，風格獨特，生動活潑愛好看又好玩的居家小物愛社交愛聚會，空間靈活多變住進植物園，享受自然氣息需要溫馨舒適氛圍感的療愈空間喜歡低飽和度，暖呼呼，圓潤包容注重細節質感，偏好布藝材質客廳、書房、餐廳、衛生間客廳、臥室、茶室、衛生間客廳、開放式廚房、臥室、陽

76、臺客廳、臥室、廚房、衛生間美容護膚/美體/精油彩妝/香水/美妝工具女裝/女士精品文具電教/文化用品/商務用品書籍/雜志/報紙男裝零食/堅果/特產玩具/童車/益智/積木/模型飾品/流行首飾洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰廚房/烹飪用具美容護膚/美體/精油住宅家具 真皮，胡桃木家裝主材 臺盆衛浴，大理石智能家居 全屋智能住宅家具 原木風格居家布藝 古樸自然質感收納整理 住宅家具 靈活舒適，布藝餐飲具床上用品住宅家具 奶油色、圓潤風格居家布藝 通透紗簾、長絨地毯家裝主材 臺盆、墻磚設計質感有格調光源明亮大氣細節雕琢有質感營造輕盈通透氛圍感創意個性營造活力四射氛圍感奶油色系營造溫馨舒適氛圍感無主燈、射燈、

77、吊燈、落地燈吊燈、落地燈、夜燈、臺燈吊燈、落地燈、壁燈、夜燈、臺燈吸頂燈、吊扇燈、無主燈、壁燈、鏡前燈潮流奢品貴價首飾 珠寶、黃金文玩字畫文玩字畫貴價首飾 珠寶、黃金影視游戲貴價首飾 珠寶、黃金鮮花綠植時尚飾品香水彩妝貴價首飾 珠寶、黃金奢品潮流居家美學人群商家站內使用指南人群名稱站內量級站內標簽家裝策略人群風格偏好需求偏好場景偏好跨類目購買推薦家居類目燈具需求偏好跨類目美學推薦燈具類目霸總ENTJ精奢指揮家建筑師INTJ東方建筑師快樂小狗ENFP時光探險家小蝴蝶INFP浪漫夢旅人612860w+2770w+Confidential-Not for Public Consumption or

78、Distribution05.阿里媽媽產品賦能Confidential-Not for Public Consumption or Distribution63在關鍵詞群推廣場景，營銷目標選擇趨勢明星，在推廣方案設置-趨勢明星模塊添加選擇趨勢主題趨勢紅榜提前布局新趨賽道把握藍海賽場；效果紅榜助力獲得更多成交；流量紅榜以潛力流量觸達更多新客可進行自主搜索趨勢主題關鍵詞，快速GET與店鋪貨品匹配度，助力選品和供應鏈優化趨勢明星大數據挖掘店鋪精準趨勢主題05.阿里媽媽產品賦能居家美學趨勢排行榜趨勢查詢基于當期熱點趨勢提供趨勢主題，助力商家實現關鍵詞精準投放，把握熱門趨勢飆升主題Confidentia

79、l-Not for Public Consumption or Distribution64人群方舟提升興趣/首購人群05.阿里媽媽產品賦能極簡主義_STJ人格品質腔調_NTJ人格色彩藝術家_SFP人格氛圍感玩家_NFP人格STEP1：在精準人群推廣場景，解決方案選擇人群方舟提升興趣/首購新客人數STEP3：在平臺精選版塊選擇消費熱點專項添加本期機會人群平臺精選人群投放渠道基于家居市場趨勢洞察，阿里媽媽熱點營銷 X 天貓新品創新中心X天貓大客戶策劃推出“居家美學”機會人群STEP2：通過人群設置添加種子人群STEP4：搜索“居家美學”，直達四大家享生活拉新人群Confidential-Not

80、for Public Consumption or Distribution指導委員會冬凌 天貓客戶營銷部-家享生活行業 客戶營銷總監風珉 天貓客戶營銷部-家享生活行業 客戶策略負責人皓冉 天貓客戶營銷部-家享生活行業 營銷顧問昱恩 天貓客戶營銷部-家享生活行業 營銷策劃沐興 阿里巴巴天貓新品創新中心 總負責人 洪柯 阿里巴巴天貓新品創新中心 家居行業負責人 雪栗 阿里巴巴天貓新品創新中心 生態負責人報告撰寫拾方咨詢致謝年輕人買好燈，選鹿家良品歡迎聯系拾方咨詢Rachal 季華倩商務總監 獨家品牌方Confidential-Not for Public Consumption or Distribution阿里媽媽|TMIC 天貓新品創新中心|Intuivia 拾方咨詢感謝觀看THXConfidential-Not for Public Consumption or Distribution關于我們Intuivia 拾方咨詢，是一家專注于人群研究與商業解碼的精品咨詢公司。我們擅長將人類學視角與全渠道大數據相結合，助力品牌及各大機構實現商業成功。憑借全渠道人群研究的專長，我們服務于各類先鋒企業、行業協會、地方政府、大學機構及戰略咨詢公司。歡迎關注Intuivia 拾方咨詢微信公眾號歡迎關注Intuivia 拾鑒趨勢微信公眾號