《巨量引擎&益普索：搜出寶藏品牌-2025搜索品牌廣告營銷價值手冊（63頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《巨量引擎&益普索：搜出寶藏品牌-2025搜索品牌廣告營銷價值手冊（63頁）.pdf（63頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、搜出品牌新增量搜索品專：品牌營銷必選品牌搜索營銷實戰打法CONTENTS目錄PART 01PART 02PART 03PART 04PART 05趨勢洞察平臺洞察產品價值全新升級抖音搜索點亮興趣開拓商業新空間2025搜索品專升級點行業實踐01PART01搜出品牌新增量趨勢洞察品牌在選擇搜索營銷平臺時更關注品牌曝光鏈路玩法 生意轉化玩法鏈路 品牌曝光生意轉化在“搜索營銷”中關注的具體指標選擇線上平臺進行品牌“搜索營銷”時的考慮因素優選在抖音進行搜索營銷時的考慮因素95%87%93%67%64%54%50%38%35%17%81%73%64%59%55%42%40%76%71%62%60%57%5

2、1%曝光率平臺用戶畫像與品牌目標用戶的契合度生意轉化效果曝光率關鍵詞的投入成本Campaign期望達成的目標品牌搜索ROI平臺內容與品牌調性的契合度平臺的數據分析能力平臺用戶搜索量大平臺用戶畫像與品牌目標用戶相契合平臺內容與品牌調性相契合平臺搜索用戶的電商購買次數多前后鏈路完整，能夠實現“星推搜直“一體化服務站內閉環，生意轉化效果好平臺提供了更多的搜索場景平臺提供了個性化、便捷的品牌搜索營銷產品及服務購買轉化率GMV千人成本搜索成本品牌搜索ROI下單量推動消費者決策樹立品牌形象提升品牌曝光擴大品牌漏斗的開口促成銷售轉化精準定位消費者傳遞品牌調性*數據來源：益普索品牌搜索營銷調研，2024年11

3、月，N=100；專家訪談增強品牌忠誠度品牌曝光 鏈路玩法 生意轉化*數據來源：益普索品牌搜索營銷調研，2024年11月，N=100；專家訪談搜索串聯承接前后鏈路 成為品牌營銷的關鍵一環搜索廣告長期占位高效承接用戶需求“搜索廣告有助于提升品牌曝光度，增加用戶對品牌的認知和關注，通過品專等產品幫助用戶更全面的了解品牌，從而提升用戶的品牌信任感和好感度?！蹦潮就寥笍V告代理商92%84%曝光92%的受訪者認為巨量引擎搜索廣告具有長期占位,高效承接用戶需求的價值84%的受訪者認為巨量引擎搜索廣告可以提升用戶對品牌的信任與好感在內容平臺做搜索廣告 帶來更強的生意確定性“優質內容可以帶來更好的轉化。在內容

4、平臺進行搜索，轉化效率非常好，搜索流量可以帶來更確定的生意增量，在內容平臺做搜索廣告是非常有必要的?！蹦硣H4A廣告代理商84%34%生意84%的受訪者認為巨量引擎搜索廣告可以提升生意轉化（GMV/GPMS/OPMS等）34%的受訪者認為巨量引擎搜索廣告可以加速5A人群流轉搜索廣告串聯前后鏈路助攻品牌短鏈直達生意“快消和美妝行業有一定的共性，消費者通常邊看邊買，先種草再通過主動搜索品牌并完成轉化，其中搜索廣告起到了關鍵性的串聯作用，會更多的通過搜索廣告直接鏈接到商城，達成購買?！蹦硣H4A廣告代理商68%串聯68%的受訪者認為巨量引擎搜索廣告起到串聯種收，提升種收效率的作用搜索營銷性價比更高近

5、8成廣告主將維持/擴大搜索營銷預算*數據來源：益普索品牌搜索營銷調研，2024年11月，N=100；專家訪談近一半的受訪品牌將持續擴大搜索營銷預算搜索營銷性價比更高 更多品牌愿意持續提升搜索營銷投入度“相對于傳統的媒體廣告，搜索營銷更精準，性價比更高，讓我們減少了一些無效的曝光。在我們的營銷費用保持不變的情況下，我們把費用用在搜索營銷這個刀刃上，幫助我們實現更高的ROI，更高的投資回報率?！彼阉鳡I銷很重要，假設縮減預算的情況下，搜索部分也會依舊維持原預算；搜索廣告本身的量不變，按照他的比重來說跟以前會變多，相當于從50%變成了2/3差不多。某國際知名大型美妝個護品牌某本土頭部3C家電品牌擴大維

6、持縮小不確定14.0%8.0%29.0%49.0%02PART02平臺洞察抖音搜索點亮興趣開拓商業新空間抖音搜索已經成為用戶首選的全綜合搜索引擎80+%抖音月活用戶發起搜索100+每月人均發起搜索次數75+%近一年月均搜索PV漲202201202202202205202206202203202204202208202209202207202201020220122022011202301202302202305202306202303202304202308202309202307202301020230122023011202401202402202405202406202403202404

7、2024082024092024072024010搜索PV*數據來源：2024抖音創作者大會，2024.9，巨量引擎內部數據陪伴用戶全周期，內容激發持續探索27.6%相關搜索4-6月用戶使用增長率25.7%猜你想搜4-6月用戶使用增長率評論區吸頂詞+實體詞互動時26.8%評論區吸頂詞#4-6月用戶使用增長率邊刷邊搜看視頻時猜你想搜搜索時以用戶興趣點為核心的搜推聯動機制因看而搜激發了用戶搜索需求因搜而看滿足了用戶搜索需求鏈接抖音兩個核心流量場景：推薦和搜索點亮興趣，把作品推薦給更多潛在興趣用戶抖音超22%流量與用戶搜索興趣點有關每5條抖音作品就有1條通過搜推聯動分發而來作品用戶推薦用戶(興趣點)

8、作品搜索用戶興趣點搜索關鍵詞搜索深入營銷場景，激發多行業生意增量搜索深入營銷場景，激發多行業生意增量日均電商意圖搜索搜后購買商品日均生服意圖搜索搜后購買團購搜后預約咨詢29%60%搜后下載使用21%36%63%71%電商本地下載線索*數據來源：2024抖音創作者大會 2024.9、2023巨量引擎搜索廣告營銷大會 2023.90303PART產品價值搜索品專：品牌營銷必選 搜索品專：品牌營銷必選項品專價值品牌心智影響生意一體化經營有搜必現長期占位 助攻品牌心智承接必需串聯鏈路 種收高效流轉經營必選短鏈直達 激發生意增量首位攔截品牌形象生意增效人群流轉承接激發搜索流量：實現“種搜購”一體激發搜索

9、承接轉化種搜購質爆文加熱放大流量高效靈活獲取A3小藍詞必現激發搜索搜索品專精準承接直播間精準召回A3加速成交轉化星圖達人內容種草積累確定性A3星推搜直經營場景能力升級通用品專電商品專抖音熱榜矩陣化個性化星搜一體自助化熱點隨享汽車品專本地品專品宣品專游戲品專熱點偏愛度&賬號關注率顯著提升往更深度的5A人群流轉明顯加速有效減少競品攔截轉化率、GMV、GPMS顯著提升非品專詞搜索PV品專詞搜索PV電商專區自然搜索首位攔截：搶占品牌心智，有效減少競品攔截VS+3.1倍+2.8倍+33倍直播間攔截率抖音號攔截率店鋪攔截率品牌形象：偏愛度&賬號關注率顯著提效2024-01-012024-02-02 202

10、4-03-252024-03-192024-04-102024-05-032024-05-262024-06-17 2024-07-092024-07-31 2024-08-222024-10-15有搜必現：長期占位 助攻品牌心智搜索增長：激發更多人搜+21%自然搜索*數據來源：對比品專投放期和品專投放前，搜索同一波品專詞的用戶群體增效價值分析品專賬號關注率增效自然搜索品專+12%偏愛度增效品專詞對比非品專詞，搜索PV漲幅顯著更高采買長線品專更能激發 用戶多搜，結合小藍詞等搜索激發策略，搜索生意規模更大72%22%品專詞搜索PV非品專詞搜索PV購物有正品保障搜索結果為品專頁搜索結果為普通頁(N

11、=5870)非品專（gap=23.5%）85%78%78%78%76%62%62%58%61%63%搜素頁面精美度（gap=20.2%）搜索效率&便捷性（gap=16.8%）購物前置信息充分（gap=15.0%）搜索結果全面性（gap=14.6%）Q：針對這種搜索結果，對于以下描述，你的認同程度是？認可度：選擇認同+非常認同用戶整體占比Q：你為什么更喜歡第一種（有品專）的搜索結果？能和我們分享你看到這種搜索結果的感受嗎？（開放題）用戶認可：用戶認可度更高，助攻品牌心智大多數用戶更喜歡搜索之后出現品專，覺得“這個內容是官方的”用戶對品牌的調性認可度、品牌信任感、高級感+15-20%(N=5870

12、)品專品專 非品專細項指標認可度VS品牌心智品牌調性品牌信任搜索關注購買收藏加購推薦購買行為搜索結果為品專頁搜索結果為普通頁(N=5870)非品專78%80%60%64%76%63%61%78%75%63%61%75%61%(N=5870)品專品專 非品專細項維度認可度喜歡品專的原因VS78%正品有保障正品有保障質感清爽專業專業高級感舒服直觀直觀正品保證正品保證有信服力直觀有信服力有信服力全面質感清爽一目了然一目了然大氣更有質感不雜亂正品保證快速便捷/快準狠快速便捷/快準狠比較放心吸引眼球靠譜/可靠官方認證/官方旗艦店官方認證/官方旗艦店更權威搜索準確不雜亂頁面設計好看賞心悅目賞心悅目簡潔明了

13、/簡單不用糾結/不會選擇困難簡潔明了/簡單視覺效果好靠譜/可靠吸引人/有吸引力舒服更有質感吸引人/有吸引力頁面設計好看更權威高級感高級感內容豐富比較放心不用糾結/不會選擇困難眼前一亮視覺效果好大氣搜索準確*數據來源：收集5000+抖音用戶調研反饋可知承接必需：串聯鏈路 種收高效流轉+49%+36%無品專有品專星圖VS非星圖+27%加熱VS不加熱+7倍有搜索組件VS無搜索組件承接激發搜索流量，實現“種搜購”激發搜索看后搜率提升GMV顯著更高+37%下單量更多生意增量提升承接轉化種搜購無品專有品專直播題材購買轉化率最高購買轉化率提升+5倍直播間 商品卡 短視頻星圖內容+種草通加熱+小藍詞搜索品專承

14、接（有搜必現）直播間引導下單星推搜直：種收高效流轉種草拔草巨量星圖達人內容擴大轉化漏斗篩選優質人群拓展引流渠道電商品專搜索品專/搜索競價全域推廣直播間成交內容熱搜/種草通（合約+干川/AD競價）小藍詞經營必選：短鏈直達 激發生意增量生意增效：轉化率、GMV、GPMS、OPMS顯著增效人群流轉：往更深度的5A人群流轉明顯加速對比品專投放期和品專投放前，從O A4&A5、A3 A4&A5、A4 A5的躍遷增效分別為+228%、+44%、+10%；電商品專觸達后，往更深度的5A人群流轉明顯加速。+52%首位出電商*對比相同UID，在品專期VS自然結果首位出電商*數據來源：取自AB流量實驗或AA價值對

15、比分析，相同用戶在品專期和非品專期增效價值分析結論*對比搜索同一波品專詞的用戶群體，在品專期VS自然搜索品專轉化率+28%首位出電商品專GMV+26%自然搜索品專GPMS+21%自然搜索品專OPMS+228%+10%+44%O機會A1了解A2吸引A3種草A4轉化A5復購04PART04全新升級2025搜索品專升級點貼近經營提升效率內容承接靈活投放更精細的矩陣經營需求更多元的搜索意圖承接個性化更有效的達人內容承接星搜一體更靈活的自主創意配置自助化 圍繞品牌營銷全旅程 2025搜索品專全面升級矩陣化矩陣化：更精細的矩陣經營需求形式1：一詞包多店鋪（個性化營銷）形式2：多詞包多店鋪（精細化營銷）一客

16、多店對比一客一店詞包1詞包店鋪1店鋪2店鋪N.店鋪1店鋪2店鋪N.詞包1詞包2詞包N.詞包2+18%ROI+31%CTR一客多店：千人千面效果更優1.1 *案例說明：以上數據為預算設置相同下，一客多店對比一客一店的對比數據電商品專支持一個詢價單下多店鋪投放相較一客一店，能夠有效提升ROI及點擊率，便于精細化經營抖音陣地直播矩陣：實現生意多重曝光1.2 直播矩陣樣式-直播態直播矩陣樣式-非直播態直播矩陣化品類投放更高效場景多樣化分類直播更精準投放便捷化素材配置更簡單+17%直播觀看數+57%直播關注次數+91%直接支付GMV其他樣式直播矩陣樣式其他樣式直播矩陣樣式其他樣式直播矩陣樣式數據均為同品

17、牌和周期下，對不同樣式的對比電商品?？蓪崿F同搜索詞共同展現多個官號矩陣直播間內容，助力品牌直播經營直播矩陣：實現生意多重曝光1.3 非沉浸式圖片?品專?級品專汽車品專品牌矩陣直播展示多個品牌矩陣號增加互動性助力品牌直播運營凸顯品牌信息可跳轉小程序圖片+標簽+價格更加吸睛展示近期營銷活動用戶互動活動 熱門車系/圖片熱門活動備注：直播矩陣樣式AB實驗中，具體全量上線時間，以產品通知為準。個性化：更多元的搜索意圖承接2.1 個性化優選：差異化展示有效提升ROI&首屏GMV首位GMV對比品專舊樣式1.0日化客戶投放案例3C客戶投放案例案例說明：以上數據為預算設置相同下，個性化樣式對比1.0樣式的ab實

18、驗結論+46%首位GMV對比品專舊樣式1.0+29%新樣式點擊率對比品專舊樣式1.0+2.0%首位訂單量對比品專舊樣式1.0+83%*樣式配置以客戶實際提供為準配置更多的樣式素材16款樣式任選用效果優化空間更大搜索首位GMV提升是什么分析用戶搜索意圖，系統個性化展示品專樣式個性化擇優展示模型分析搜索意圖擇優展示品專詞包詞包A樣式1樣式2樣式3樣式1樣式2樣式3詞包B結合搜索意圖，個性化展示不同樣式好在哪相較于單一樣式，能夠有效提升首屏GMV及ROI，便于精細化經營抖音陣地抖音搜索首位穩定展現品牌電商相關信息，根據用戶搜索詞型判斷搜索意圖，結合對應營銷場景進行個性化電商品專樣式展示個性化邏輯：根

19、據用戶歷史在端內對于品牌的消費行為預估對應候選集樣式及素材的點擊/轉化，最高的勝出展示*電商品專樣式及說明可參考產品手冊及素材MR介紹，個性化樣式現已全面開啟，搶先升級享受更全面的產品能力電商品專-個性化樣式：強視覺動效鎖定用戶注意，助力大促期品效雙收2.2 品宣互動新客拉動種草承接老客復購品宣互動驚喜浮層/掛件新品/發布會預約大促樣式豎版氛圍櫥窗橫版氛圍櫥窗NEW 星搜一體種草樣式尋址樣式主商品樣式Z-視界（沉浸式）NEW 直播矩陣氛圍櫥窗plus（非沉浸式）基礎樣式NEW 跨屏互動用戶站內搜索品專詞搜索結果展示電商品專搜索品專詞電商品專聯動展示驚喜浮層點擊進入店鋪/商詳等直達落地頁25%3

20、0%品專無組件疊加驚喜浮層禮物開盒紅包雨氣球禮盒龍年CNY浮層中秋禮遇浮層520/七夕禮遇浮層大促浮層CNY浮層禮遇浮層更高CTR邏輯鏈路大促氛圍浮層可與8種電商品專樣式疊加展現，幫助商家更好的打造大促營銷氛圍，提升生意增效節點創新浮層：打造大促營銷氛圍1112233律動彈射（基礎版）爆屏出框（進階版）爆屏出框自定義兩段動畫效果創意更自由頭圖區動畫2 直播區動畫3 左下角常駐律動彈射上傳商品圖片生成動效制作更便捷產品上新明星代言節點大促場景適配支持樣式2.0豎版氛圍櫥窗種草樣式投放優勢VS無跨屏互動普通品專品專點擊率+21%視覺?引搜索進店率品牌認知品專gpms生意轉化4倍4倍跨屏互動：爆屏出

21、框助力大促期品效雙收專為電商節點打造的強視覺互動效果樣式，商家可利用爆屏出框制作出具有強大視覺沖擊和出框感的創意效果本地品專-樣式場景化，適配豐富業務類型2.3 入會組件品專點擊率VS同周期1.0基礎樣式組件升級新增頭圖輪播、視頻、入會組件轉化入口up！本地品專區域彩蛋+35.3%+17.3%品專點擊率VS行業CTR大盤均值互動升級新增區域彩蛋、驚喜盒子互動能力up！驚喜盒子GPMSOPMSVS1.0基礎樣式玩法升級定制品牌款式、視頻卡點掉落品牌印象up！+18.33%+12.81%根據POI類型、數量、賬號開播狀態、是否到店動態化展現，適配本地商家豐富多樣的業務類型本地品專本地品專-支持定向

22、城市，搜索承接更精細2.4 定向廣東省門店詞 活動詞 產品詞品牌詞 團購詞 直播詞流量占比93%+日均搜索PV日均搜索首位GMV+151%+149%對比行業均值+33.8%CTR對比行業均值+65.1%ROI可根據自身經營范圍投放，根據所選城市自動報價，無額外溢價商家可根據自身經營范圍進行投放。頭部企業可選擇全國通投,最大限度擴大品牌影響力;中小企業可精準投放重點經營城市,營銷預算更加有的放矢。城市定向范圍準詞包圈選買詞全多節覆蓋追熱度中秋節 國慶節 雙十一案例：廣東熹樂谷本地品專城市定向星搜一體化：更聚焦的達人種草內容強化搜索內容承接，引導用戶完成達人視頻激發好奇心搜索品專二次種草決定下單購

23、買的星推搜直鏈路收割。電商品專非直播態星搜一體樣式NEW直播態櫥窗種草對用戶進行二次種草，幫助品牌蓄水期加深用戶心智，做好人群流轉。突出達人測評視頻加入會員/品牌爆品組件二選一。突出品牌熱點、凸顯爆款商品、加速入會拉新，有效提升用戶與品專頁面互動。強化品牌爆品露出直播態包含櫥窗種草、沉浸種草兩種形式可選，滿足不同客戶轉化鏈路訴求，實現種收一體。種草&轉化一站式引導直播態沉浸種草種草樣式非直播態直播間單品重點突出達人/KOL同款，高效承接粉絲流量，支持配置圖文、視頻，優惠券等不同組件凸顯商品亮點，放大商品卡面積實現“種搜購”電商品專尋址樣式種草樣式星搜一體樣式汽車品專更原生的搜索品專樣式，視頻區

24、域可展現豎版達人評測視頻，在新車上市期效果更佳；助力客戶在抖音平臺的星推搜鏈路經營頭圖升級，可橫滑切換，更強視覺沖擊豎版達人評測視頻，貼合用戶瀏覽習慣熱門車型可展示圖片，用戶一覽無余超級品專-非沉浸樣式超級品專-沉浸樣式沉浸式圖片可點擊跳轉熱門車型-文字鏈可跳轉小程序品牌話題全部完整展示非沉浸式圖片橫化切換留資凸顯達人豎版視頻更符合用戶習慣內容更多樣熱門活動展示近期營銷活動用戶互動活動熱門車型-圖片可跳轉小程序圖片+標簽+價格更加吸睛沉浸式圖片圖片更大可橫劃切換可點擊跳轉更強視覺沖擊性品牌橫版視頻橫劃品牌話題可自由搭配組合圖片+活動or文字+話題點擊提升 112%200%屏占比更大超品綜合點擊

25、整體CTR提升視頻區域點擊率提升超級品專-行業普通樣式視頻Demo+63%自助化：更靈活的自主創意配置電商品專-CPT自助化（巨量千川）4.1 四大優勢自助操作更靈活披露數據更清晰可以隨時更換創意素材，不再受時間和頻次限制，更便捷靈活支持自主配置詞組、管理創意及選擇投放時間等能力一鍵獲取數據表現，新增支持按預定單、關鍵詞分組和創意維度下鉆分析產品能力更全面創意配置更便捷可直接查看訂單和創意狀態，利于清晰把握審核進度、投放節奏。樣式更豐富，品專更多能力優先干川用電商品專已正式接入巨量千川平臺，支持客戶在巨量干川平臺自主管理創意素材。幫助客戶更便捷靈活的實現創編流程及滿足短期下單訴求。高價值詞推薦

26、（巨量云圖）4.2 支持客戶自主通過云圖選詞必買詞、推薦詞、潛力詞任你挑選云圖后臺營銷觸點品牌搜索搜索概覽品牌搜索路徑搜索詞分析品專采買率體現搜索詞狀態標簽體現未采買品專的內容，提示品專還有多少購買空間推薦投放產品可直觀看到搜索詞狀態，如是否必買詞等，便于選詞便捷化下載詞包數據周期自定義支持下載全部 or 當前頁面搜索詞明細，便于詳細篩選支持自定義之間周期篩選，篩選更加靈活05PART行業實踐品牌搜索營銷實戰打法05電商場景大眾消費短鏈直達購買提升銷量非直播助力生意直播+91%直接支付GMV陣地經營+57%直播關注次數本地場景本地生活一鍵直達助力團購/到店生意非直播/到店提升轉化直播/非到店+

27、60%品專點擊率陣地經營+50%日均增粉量新車場景汽車行業曝光的同時增加留資獲客入口提升經營效率淺色模式留資組件深色模式+200%留資數量經營聯動+38%直播間引流率下載場景游戲行業精細化運營加速用戶下載常規品專demo提高轉化超級品專demo+23%安卓安裝率用戶促活+124%iOS點擊下載率品宣場景奢侈品行業創新營銷增強品牌認知非直播提升轉化直播+50%商品點擊占比陣地經營+45%賬號點擊占比布局五大場景，助攻全局生意經營電商行業（美妝/日化/服飾/3C家電/食飲/母嬰）本地品牌需求洞察【多賬號投放】支持品牌旗下多賬號進行投放【個性化展示】千人千面 根據用戶搜索意圖差異化呈現“有些平臺只能

28、做營銷號，不能做矩陣號。但品牌實際情況是比較多的賬號都需要投放服務。另外，對投放的賬號有限制。比如某品牌有5個賬號，但在投放中只能給其中A賬號去投，副賬號沒有機會?！薄拔覀兤放朴兴膫€店，區分不同的品類，當一個用戶只搜品牌名稱，沒有搜后面具體的品類詞時，這四個店就會面臨應該呈現哪個內容的難題。如果可以根據歷史記錄更精準的去識別這個用戶的需求，根據他之前的一些行為去判斷展現，這是挺好的一件事?！蹦潮就列落J美妝個護品牌某國際知名大型美妝個護品牌52.5%服裝配飾41.7%食品飲料38.5%母嬰日化*數據來源：益普索品牌搜索營銷調研，2024年11月，N=100；專家訪談；細分行業：美妝/日化/服飾/

29、3C家電/食飲/母嬰電商場景核心產品：電商品專素材相關性-更適配樣式多樣性更新奇視覺統一性更吸睛更直觀、更高級、更有官方信任感創意樣式配置越多，轉化效果更優不同詞/場景搭配不同素材，開啟個性化效率更高搜索詞與素材強匹配強化場景與品專樣式匹配性開啟個性化，同搜索詞為不同用戶出差異化品專?統一?圖?有?點設?強節點樣式新升級，打造差異化營銷氛圍電商組件呈現入會/優惠券等,樣式豐富度更高美妝行業日化行業服飾行業食飲行業母嬰行業3C家電行業種草承接新客拉動老客復購品宣互動種草樣式樣式建議：星搜一體、種草、尋址創意承接要點輪播Banner強展示品牌元素商品測評視頻賣點信息品牌直播間35%+按照用戶搜索意

30、圖，拆分不同營銷場景配置差異化品專樣式，吸引不同訴求的用戶點擊，搜索意圖承接效率更高展示商品測評視頻，更好凸顯商品亮點，放大商品卡面積實現“種搜購”品專點擊率參考大促樣式樣式建議：大促、橫版/豎版氛圍櫥窗創意承接要點Banner置頂商品信息優惠領券更直接商品圖片產品功效/賣點優惠券引導32%+對品牌認知度較高，側重某個品類的搜索，關注價格/賣點等信息品專點擊率參考主商品樣式樣式建議：主商品、Z-視界、氛圍櫥窗plus、基礎、直播矩陣創意承接要點屏占比更長入會組件更醒目店鋪活動店鋪入會引導爆品商品展示30%+進店訴求強，注重店鋪信息、入會信息呈現品專點擊率參考豎版櫥窗X浮層樣式建議：驚喜盒子、驚

31、喜浮層/掛件、新品/發布會預約、跨屏互動創意承接要點上下Banner主推商品更豐富營銷氛圍展示禮盒/套裝信息品牌賣點引導40%+活動意圖顯著，更在意活動信息、禮遇節點商品等內容露出品專點擊率參考行業場景電商場景如何做好搜索激發？看后搜用戶如何做好品專承接？如何刺激用戶買？共鳴的好內容種搜購破人 群 破 圈(粉絲量大/受眾類似)短劇植入大V&明星Vlog種場 景 滲 透(用戶畫像重合度高)素人Vlog生活類記錄收垂 類 引 導垂類測評使用教程場景搭配醒目的搜索位底dar評論區吸頂詞話題tag達人口播視頻大字幕吸睛的搜索詞品牌詞品牌品類詞主品牌詞明星節目節點產品昵稱用戶痛點產品賣點聯名/場景潛在人

32、群破圈內容有記憶點的品宣樣式低價、贈品展示豎版氛圍櫥窗互動樣式大促樣式品類人群種草內容用戶感興趣潛客在猶豫達人推薦視頻合集星搜一體種草樣式尋址樣式品牌人群轉化內容用戶有需求購物導向為主直播/商品呈現突出入會/套裝/新品主商品樣式直播矩陣新品樣式短視頻商品卡直播間用戶認知弱新客居多詞組搭配創意精細化電商場景種搜購鏈路：做好搜索激發與品專承接搜索內容類型用戶特征品專承接要素樣式推薦破圈內容-達人粉絲量大/搜索組件展示量多用戶認知弱-（搜索點擊量大但點擊率低）有記憶點的品宣、創新樣式低價、贈品、試用裝商品店鋪活動、優惠券信息達人推薦視頻合集達人推薦語/用戶評價試用裝、達人同款商品直播間、商品卡店鋪入

33、會、禮盒套裝新品宣發品牌新客多-（A1A2用戶占比高）用戶感興趣-（搜索點擊率良好）猶豫客戶多-（A3用戶占比高）用戶有強需-（搜索點擊率優）購物意圖強-（搜后轉化率高）種草內容-內容植入/視頻完播率高收割內容-垂類博主安利/下單率高/老客多好看的好玩的促銷的推薦視頻達人同款用戶評價多直播間主推套裝新品宣發豎版櫥窗互動浮層大促樣式星搜一體尋址樣式種草樣式直播矩陣主商品樣式新品預約電商場景種搜購鏈路：看后搜用戶如何做好品專承接？案例1：食飲行業星推搜直電商場景人群價值看后搜率+46%+539%回搜率搜索助攻-58%非種草通行業bench種草通投放前首位廣告展示投放后品專首位展示品專承接達成效果鏈

34、路玩法垂類達人內容種草種草通進行加熱搜索品專承接直播間轉化人群破圈投放起始日期高效蓄水A3核心指標：新增A3率、CPA389%竟價融達人群種草通融達人群VS投前7天日均搜索人數+17%觀測指標：巨量云圖-轉化助攻分析曝光/轉化破圈有效帶動搜索提升進而提升首位轉化點擊首位廣告展示VS投前+90%觀測指標：同品牌投放品專前后的首位展示案例：食飲行業x星推搜直蘭芳園X星推搜直：加速新品打爆，助力大促轉化成交CPA358%電商場景案例：美妝行業星推搜直 自然堂創新嘗試短劇鏈路，與平臺頭部達人合作離婚后,前夫全家悔不當初,主推產品強勢露出，強化用戶心智；電商品專承接高意向度流量，直播間多品類組合，投放表

35、現亮眼！實現搜索、生意雙破圈電商品專：短推搜直X電商品專，助力自然堂打造行業搜索爆品背景劇+推：合作優質內容，激發內容互動，做好內容打爆搜+直 做好品專搜索承接，助力轉化收割，拿好生意增量星圖貢獻 34%直播成交人群6+周期內峰值ROI30%+周期內品專CTR頭部種草腰尾 擴聲量帶動深層次人群增長合作頭部劇情類達人強勢激發互動評論產品場景化植入反復曝光強心智搜索流量有效激發GMV同比CNY campaign+194%助力品專獲得額外展現，成本顯著降低抖音商城品牌修護套裝人氣榜TOP5精華套裝人氣榜TOP6品牌詞搜索量&品專CPMCPM搜索量1.搜索激發好內容+好產品=好流量 做好原生內容的發酵

36、打爆2.搜索承接有好流量更要做好承接 品專有搜必現，做好鏈路轉化承接電商場景全劇總點贊量219W+全劇播放量1.4億+電商品專多創意千人千面：詩裴絲多創意投放帶動人群躍遷價值，助力生意新增長多創意投放 X 千人千面核心優勢-提升ROI其他投放數據表現亮眼橫版氛圍櫥窗樣式 Z-視界（沉浸式）一個詞包，多個創意按用戶搜索意圖，拆分配置差異化樣式，生意轉化承接效率更高。千人千面，不同用戶搜索展示的結果不同明星創意品類創意沉浸創意常規創意搜索相同詞spes多肽用戶A更關注明星，則優先展示明星元素內容用戶B更關注商品，則優先展示主推商品內容電商品專ROI對比同行業+140%+50%+15%日均直接支付訂

37、單數對比行業高出電商品專CTR對比行業高出電商場景案例：日化行業電商品專多創意投放商城首頁卡3 商品卡曝光商城紅包雨貨架場觸達核心TA，加深人群滲透商城全屏流量 超級曝光趣味玩法 引流專屬任務人群蓄水 貨架流量爆發全店貨架場商品卡曝光量貨架場流量+7倍投后日均搜索人數+291%搜索人數電商行業產品推薦：商城品廣商品卡營銷（商城首秀&商城智選）商城首秀電商場景抖音商城紅包雨2024巴黎奧運會期間，蒙牛合作3場抖音商城紅包雨，實現品牌超級曝光，品牌高價值人群爆發增長，貨架場生意提升4.5倍！商城全屏流量 超級曝光抖音商城首頁，晚間黃金時段全量曝光結合奧運趣味玩法，入口總曝光3億趣味玩法 引流專屬任

38、務平臺紅包引導用戶完成品牌專屬任務【看播-入會-進店】，完成總量290人群蓄水 貨架流量爆發新增會員+137倍，貢獻近30天新增量90%周期內商城成交金額爆發系數達4.5！2024/07/172024/07/282024/07/172024/07/28新增入會量商城成交金額（元）電商行業產品推薦：商城品廣電商場景 新品專樣式 舊品專樣式奢侈品、3C、服飾等行業中，對品牌宣傳、購買轉化、直播功能有訴求，且尚未開通抖音店鋪的品牌適配行業更 高 屏 占品牌賬號置頂，凸顯品牌至上理念視頻、圖片、直播按需切換商品海報彰顯品牌調性112345634新樣式vs舊樣式-同品牌新樣式vs舊樣式-行業大盤+7%新

39、樣式VS舊樣式點擊率提升舊樣式LV新樣式LV29%22%+11%對比奢侈品行業大盤新樣式點擊率提升+8.5%對比常規品專大盤新樣式點擊率提升舊樣式奢侈品舊樣式全行業新樣式29%20.5%18%品宣品專亮點成果：全新融合品牌視覺更高級品宣場景核心產品：品宣品專展示和商品呈現，品宣、電商一屏承接；新增直播預約預熱大秀；整體樣式彰顯品牌高級質感流量能轉化支持小程序、官網、品牌會場跳轉2-10個tab涵蓋多品類展示人氣商品&新品單獨呈現245直播預約提前預熱6核心產品：熱點隨享品宣場景搜索結果頁展現廣告主內容，借助抖音熱點快速提升品牌心智和用戶好感度熱點隨享 全新資源 新廣告資源位上線展示廣告主內容

40、點位確定 上榜后搜索結果頁 首位大卡下方（第二位）展現 采買靈活 支持按整包/詞數采買采買方式更靈活 內容傳播 助力廣告主內容傳播強化品牌心智搜索結果頁搜索結果中間頁-抖音熱榜核心價值可采買某大事件的全部預估關鍵詞個數其他客戶無法再采買該IP下的關鍵詞個數可采買某大事件下的X個關鍵詞個數最少采買3個點擊或搜索*可配置素材以實際審核為準 展示廣告主內容 搜索結果頁 刷信息流-熱點小黃條產品鏈路售賣方式整包采買按詞數采買 熱點頻道-完整榜單熱點榜卡地亞 TRINITY 100 X 品宣品專-畫廊樣式線下活動激發搜索，線上櫥窗撬動轉化，給開幕活動最好的Ending Pose項目介紹2024年7月，卡

41、地亞舉辦 TRINITY 100 主題展覽，在線下活動結束后，抖音切換至品宣品專樣式，在【熱賣分類】中展出TRINITY相關商品，配合線下活動進行宣傳。更換品專樣式前后，卡地亞品專點擊率提升10.38%，小程序、熱賣分類等商品模塊的點擊占總點擊的41%，為TRINITY活動系列商品帶來大量瀏覽與轉化商機。質感商品櫥窗完美收口宣發鏈路*注：商品模塊=小程序+熱賣分類+品牌商品10%點擊提升29%總點擊率36%賬號模塊點擊占比41%商品模塊點擊占比品宣場景案例：奢侈品行業品宣品專汽車行業汽車品牌需求洞察汽車行業在搜索營銷中TOP關注指標汽車行業在搜索營銷的需求痛點*數據來源：益普索品牌搜索營銷調研

42、，2024年11月，N=100；專家訪談92.3%84.6%曝光率流量效率需求1：提升流量的經營效率需求2：關鍵詞優化“激發用戶興趣的同時可增加獲取線索、進一步內容承接的需求?！蹦硣H高端汽車品牌“對于汽車品牌來說，希望在搜索營銷中解決兩個問題：一個是在搜索時，優先展示品牌中排位比較高的產品，另一方面在搜索對應品類競品詞，可以進行一些關聯?！蹦潮就寥笍V告代理商核心產品：汽車品專品專-汽車行業樣式 增設留資入口，提升用戶觸達和人群經營效率氛圍感1屏常規品專超長沉浸式1.19屏超級品專搜索品專-汽車行業樣式高效吸粉轉化抖音號醒目置頂醒目留資入口留資組件外顯高效直播引流直播引流率+38%實時直播展

43、示多元內容板塊更多品牌信息：H5、端內直達鏈接車型信息呈現CTR+10%重點車型外顯+車型聚合頁跳轉新招牌留資數200加粉率+1%新轉化新門面新入口新貨架*以上數據均為測試期數據，僅供參考，不做承諾內容精細投放興趣規模擴大小藍詞-從曝光到搜索全面增益CPA3鏈路協同放大，搜索品專助攻A3沉淀/轉化提效不止品牌TVC多重內容素材提升種草效率品牌TVC競品詞競品詞+本品詞+行業詞競品品牌競品車型高時效實時追投興趣內容下一條品牌廣告跟投更沉浸搖一搖加強用戶互動與品牌感知強鏈接小藍詞鏈接興趣用戶導流品牌專區好沉淀搜索品專目標用戶品牌私域高效沉淀競品品牌競品車型本品車型行業興趣詞垂直+跨界多重達人視頻1

44、774萬車型總曝光0.05%車型平均搜索率6.5%77%品牌搜索總量貢獻率較常規信息流廣告 降低*數據來源：巨量引擎投放數據新能源賽道案例：嵐圖創新樣式案例：有刷/星圖/小藍詞汽車品專本地行業本地品牌需求洞察*數據來源：益普索品牌搜索營銷調研，2024年11月，N=100；專家訪談需求3:短鏈直達某國際4A廣告代理商“我們看重直播的點擊率和互動率，抖音基本上可以達到四五十左右，遠高于其他品牌品專的點擊率。這對品牌實現高ROI轉化非常重要。用戶可以直接跳轉到購買頁面立即完成下單，這種無縫轉化是其他平臺所不具備的?！毙枨?:品牌心智建設需求1:拉新潛力某大型國際連鎖餐飲品牌“從我們生意的目標看，拉

45、新是最關鍵的一件事。所以我們在選擇搜索營銷平臺時，會考慮平臺的用戶量，可以有一個非常大的流量池來幫助拓展新客?！蹦炒笮蛧H連鎖餐飲品牌“通過搜索營銷，長期的話可以幫助我們建立更多的品牌心智。尤其是教育用戶認知一個子品牌，需要很長的一段時間。搜索營銷可以通過不斷地去做關鍵詞，幫助我們做長期的品牌建設?！焙诵漠a品：本地品專有搜必現強曝光本地品專：一款打通線上團購與線下消費的品專產品，聚焦團購場景，為本地商家承載搜索流量，建立生意經營矩陣。搜索首位必現，品牌詞100%流量承接。建立官方品牌門面，避免競品截流和突發輿情基于LBS的店鋪排序，增加到店場景，引流團購成交助力轉化；滿足直播帶貨/banner

46、宣傳/到店核銷等多種營銷場景有效拉動品牌生意增長，提升團購下單/人群流轉等深層轉化價值適用于所有具備團購資質的本地閉環商家?；贚BS展現不同樣式，以品牌宣傳和門店引流為營銷目的，團購套餐+直播帶貨兩種能力一步到位。適用客戶核心能力地域經營強關聯生意提效強轉化約72%的用戶只停留在搜索結果的第一位；搜后出品專VS搜后不出品專，用戶對品牌的印象提升15%+號店品一體多種展現形式，根據賬號是否開播/用戶距離門店位置切換在線樣式，最多可展現10家門店團購與自然搜索相比，品專期客戶的賬號關注率&直播間 觀 看 率.+1 0%2 0%；種 草 人 群+10%70%，整體GPMS+10%，OPMS+8%未

47、到店場景（200m）到店場景（200m）核心產品：本地品專直播中未開播直播間+抖音號+品牌門店頭圖+抖音號+品牌門店未開播直播中呼吸燈+抖音號+品牌門店抖音號+圖片+品牌門店華住會89月會員月節點，正逢署期酒旅行業旺季。品牌打造抖音bigweek大事件，展開一系列營銷動作。通過品專X矩陣直播的聯動模式，將生服側營銷動作帶來的搜索增量，用本地品專作為流量收口完美承接。配合品專2.0入會組件新樣式，有效展現品牌鮮明形象，促進會員拉新，帶動長效生意轉化。華住會：ROI超行業300%+播+搜聯動打造抖音生服bigweek大事件合作背景人貨場 精細化組合，品牌資源整合提效本地品專 承接搜索流量，新樣式加

48、持效果拔群服務商加持營銷補給商業化護航人強勢熱度曝光明星大場造勢官號常態化直播達播激勵賽馬貨多元貨品組合日歷房、通兌券優惠會員權益&抖音獨家覆蓋7163家線下門店有效吸睛，強化品牌形象品專點擊率 17%+商品點擊率 31%+(超出酒旅行業均值)(超出對比品牌均值)有效轉化，拉動生意增長有效承接，沉淀品牌資產品專ROI 300%+品專GMV 37%+(超出酒旅行業均值)(本地品專貢獻占比)賬號新增關注 29%+品專入會率 74%+(新樣式VS舊樣式提升)(上線4天日均入會140+）品牌5A人群拉新 59%+品牌5A人群流轉 17%+（5A人群拉新規模占比）（優于對比品牌水平）原樣式頭圖形式新樣式

49、視頻形式+入會組件場優質營銷資源案例：直播大場本地品專長周期品專多種樣式，配合星圖打爆新品星圖T+S鏈路 x 品專-新品三天賣斷貨-品專高效承接新品流量-內測新樣式效果更加-本地品專2.0新樣式本地品專原樣式常規品專本地品專2.0新樣式本地品專原樣式蘭博基尼聯名第一波6.18-7.4 雙品專在線7.5-8.17 加入本地品專新樣式內測9.12-10.11 持續測試新樣式蘭博基尼聯名第二波勞力士大師賽新品星圖達人1400+達人助推新品194%曝光達成搜索品專多種樣式+小藍詞高效承接CRT高達93.2%品牌新品蘭博基尼聯名3天斷貨！品專拉動GMV13萬+三波投放，CRT均遠超行業水平購買轉化率提升

50、品牌搜索首位展示率100%+39.5%對比品專上線前30天購買轉化率提升品專點擊率高達93.2%+33%高出行業平均水平購買轉化率提升內測2.0新樣式ROI提升明顯+16.2%對比同周期1.0基礎樣式拉瓦薩咖啡：星+搜分階打爆新品，品專承接“T+S”種草最大化LAVAZZA新品上市，開展三波營銷傳播活動。常規品專強勢傳播品牌聯名活動，本地品專高效承接看后搜轉化合作背景案例：星圖本地品專游戲行業游戲品牌需求洞察高效私域沉淀快速用戶轉化用戶心智建設游戲品牌用戶心智建立尤為重要，游戲品?？梢跃劢褂脩絷P注并通過一系列沉浸式體驗活動，如視頻展示、游戲禮盒贈送和熱門互動等，幫助我們樹立品牌形象、強化用戶對

51、游戲的認知。游戲行業用戶轉化難度較大，游戲品專為品牌提供了一個提升轉化效率的新入口，用戶點擊【立即下載】開始/預約下載游戲，將轉化前置，助攻品牌精準轉化。隨著游戲市場競爭的加劇，游戲獲客成本逐漸升高，我們也愈發重視品牌私域的沉淀，通過在游戲品專搭配品牌視頻素材、開展UGC經營活動等促進賬號漲粉，盤活粉絲粘性價值，實現用戶資源的高效積累和沉淀。游戲品專：五大煥新助力客戶轉化升級內容消費 品牌/陣地快訊常規品專新樣式demo超級品專新樣式demo推全時間：9月，不加收額外溢價APP/微信小游戲都可支持跳轉提升用戶心智半屏置頂展示，展示時自動播放，點擊可跳轉至客戶落地頁新封面+5.44%CTR提高轉

52、化效率轉化前置，用戶點擊立即下載，開始/預約下載游戲，精準轉化新入口+23%安卓安裝率促進長效經營現在就加入！節點版更新游上線IP聯動新增禮包領取，引導關注，實現用戶主動搜索下載安裝轉化增粉新互動+2.74%關注率實現用戶促活banner展示品牌近期熱門活動，點擊跳轉至落地頁，導流非標H5游戲品專一次迭代，從主動搜索下載轉化長效經營內容促活，實現一次配置，多重目標達成新活動+124%iOS點擊下載率游戲新品專12345核心產品：游戲品專游戲行業熱度營造直接轉化互動種草蛋仔派對：搜索品專構筑品牌陣地防御墻*數據來源：巨量云圖、巨量引擎品牌廣告投放后臺節中 vs 節前節中：項目背景內容消費 品牌/

53、陣地快訊搜索增量 承接品牌事件氛圍立即下載 帶動核心用戶轉化互動提升 滲透種草用戶心智vs搜索競價直投點擊率+13倍vs游戲行業品專點擊率+6.5%新游首發游戲品專休閑派對品類TOP游戲蛋仔派對，【新游上線】面臨競品強勢首發的重要防御節點，提前布局合作【搜索品專-CPT模式】等品牌資源，以搜索必現的形式防御競品搶量搜索高意向人群、搭配明星視頻素材&UGC經營活動增強用戶粘性，協同打好競品防御戰。安卓日均安裝數+3.9倍私域沉淀節中 vs 節前賬號漲粉 粉絲粘性價值盤活日均漲粉數+8.3倍關注率+2.3倍節中 節后 節前跳轉積分任務跳轉企業號節中 vs 節前+2.4倍搜索次數+2.2倍搜索人數搜

54、索必現 構筑蛋仔派對品牌陣地防御墻案例下長單、多買詞、提搜索量等，享專屬折扣政策激勵政策下長單折扣政策 多買詞折扣政策 新客折扣政策品專新客戶 可享受嘗鮮折扣小藍詞獎勵折扣政策小藍詞帶動搜索量可享受 PV 共建獎勵*具體年末折扣政策以實際為準，預計2024年11月發布 購買周期越長可享受 xx%的折扣政策買詞越多越有機會獲得更低折扣長單折扣多買詞折扣新客折扣小藍詞獎勵折扣更高比例早下單：先享流量增長紅利多買詞&小藍詞：流量充分攔截&額外優惠下長單：鎖定全年價格&長單階梯優惠搶詞占位價格優勢流量紅利獨占屬性：同時間段同query僅售賣1次品專，獨占搜索首位權益先到先得：品牌詞早買占位，已下單后、

55、晚到客戶無法采買抖音搜索流量持續上漲，24年搜索流量同比增速高于*%某客戶長單采買cpm折算僅620若逐月采買則單月cpm需6501400下長單可鎖價格不受流量波動影響買3個月/6個月以上階梯折扣；長單是享受多買詞/小藍詞優惠的門檻早下單可共享流量增長紅利，低位入局，早買便宜晚買貴挑詞買綜合cpm成本多買詞綜合cpm成本2024.11.1812.31期間平臺對基礎價格設置了補貼，1.1后補貼將執行退坡機制250020001500100050002002501501005001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月135612307996467231185890655745692821620年單采買 CPM短線采買 CPM實際PV某客戶24年短線采買和年單采買CPM單價差異借助折扣最多可省*%多買詞折后綜合cpm示意不考慮小藍詞報價小藍詞獎勵后凈價借助折扣最多可再省*%續單時折后價格示意多買詞能降低綜合cpm成本借助折扣最多可省*%年單續單時報價對小藍詞流量特殊降權處理同時借助小藍詞獎勵折扣最多可再省*%*具體規則折扣參考2025年品專售賣政策搜索品專怎么買：早下單、下長單、多買詞、小藍詞激勵政策掃碼查看更多搜索品專案例搜索品專產品介紹