《亞馬遜全球開店：2024亞馬遜歐洲站-服飾品類新賣家選品推薦報告（25頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《亞馬遜全球開店：2024亞馬遜歐洲站-服飾品類新賣家選品推薦報告（25頁）.pdf（25頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。亞馬遜歐洲站 服飾品類新賣家選品推薦Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。目錄CONTENTS0102服飾品類亞馬遜概況0304服飾品類運營建議亞馬遜熱銷服飾選品推薦服飾品類整體市場概況Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。服飾品類整體市場概況Part 1Copyright 2023 Amazon

2、.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。亞馬遜服飾品類劃分亞馬遜“服飾”類目，包含女士服飾、男士服飾、兒童服飾和服飾配飾。女士服飾服飾配飾手 表魔 鏡披 肩 和 圍 巾圍 脖襪子褲子球衣、運動衫和套頭衫運動裝或泳裝內衣襪子緊身褲和緊身褲服裝配件及其他衣物男士服飾外套和夾克運動隊夾克西裝襯衫T恤褲子、牛仔褲球衣、運動衫和套頭衫運動與泳裝內衣襪子服裝配件及其他衣物外套和夾克套裝與樂隊套裝連衣裙和裙子襯衫和T恤衫褲子球衣、運動衫和套

3、頭衫運動服飾與泳裝緊身褲嬰兒服裝兒童服飾外套和夾克(俱樂部、學校、運動隊等的顏色或徽章的)夾克套裝或樂隊套裝連衣裙或短裙襯衫或罩衫T恤Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。歐洲服飾類選品電商零售依然火爆，線上占比持續增長Source:1.https:/ 飾-銷 售 額歐 洲（十 億，美 元）服 飾 品 類 體 量 到 2 0 2 7 年 銷 售 額 預 計 將 達 到 1 6 5 7

4、 億，2 0 2 3-2 0 2 7 年 線 上 增 速 達 1 7 2%。其 中 服 飾 類 目 約 8 2 8億 美 元 占 比 超 過 5 0%，穩 居 服 飾 品 類 榜 首。男 士 類 服 飾逐 年 增 長。服 飾 品 類 線 上 占 比 逐 年 增 長，到 2 0 2 4 年 預 計 達 到 3 1%。全 球 服 飾 品 類 在 線 零 售 的 滲 透 率 增 長 潛 力 大。服 飾-線 上 線 下 分 布歐 洲（百 分 比）Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 A

5、mazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。服飾品類在所有電商品類中線上銷售排名根據 Statista 的數據，預計從2022 年到 2025 年，時尚品類是創收最高的細分市場，而服飾是時尚品類中重要的子類目。全 品 類-銷 售 額歐 洲（十 億，美 元）Source:1.https:/ 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。服飾品類在歐洲五國五年預期高

6、增長(2023-2027)服飾品類在歐洲五國五年預期增長較好，其中在德國和英國可達約40%，意大利和西班牙接近80%。Statista 歐洲五國2023年至 2027 年服飾電子商務收入預測，按細分市場劃分（以十億美元計）Source:1.https:/ 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。服飾品類亞馬遜概況Part 2Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved

7、.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。服飾品類在亞馬遜歐洲持續增長，中國賣家依然有很大潛力服飾品類整體過去三年持續增長。亞馬遜第三方賣家依然是服飾品類的主力軍。中國第三方賣家占比不是很高，但未來潛力很大。202020212022服飾品類整體市場及CN賣家占比趨勢類目總和3P賣家CN 3P賣家Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。服飾品類在亞馬遜歐洲持續增長，其中英國有明顯增長空

8、間UKDEFRITES服飾品類歐洲五國分布趨勢202020212022類目近三年歐洲各國整體市場趨勢各國體量從高到低排名分別是：德國、英國、法國、意大利和西班牙，23年亦是。各國年復合增長率均超過78%。類目歐洲各國占比德國占比最大，但從第三方數據看，英國市場在歐洲占比最高，因此未來英國亞馬遜的增長潛力較大。服飾品類歐洲各國占比UKDEFRITESCopyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。亞馬遜熱銷服飾選品推薦Part 3Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所

9、有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。從氣泡圖分析，以下框選的子品類有較大的增長空間在這張圖上，泡泡的大小突出了基于亞馬遜銷售收入的子類別的規模（從2023年截止到目前）橫軸“增長”軸表示類別的銷售收入增長速度縱軸“中國賣家滲透率”表示有中國賣家占整體收入的比例男士系列（藍框）存在較大的增長機會，mens tops,mens bottoms，mens underwear這幾個類目中國賣家占比低于整體平均值。女士系列（橙框），Womens tops,Womens Socks

10、&Hosiery,Womens bottoms體量大且年對年增速快，未來仍有較大空間。1600 Mens Tops2400 Womens Underwear2700 Womens Tops1000 Mens Bottoms2300 Womens Socks&Hosiery2200 Womens Dresses1100 Mens Accessories2100 Womens Bottoms1300 Mens Underwear1200 Mens Socks&Hosiery2000 Womens Accessories2600 Womens Swimwear1400 Mens Outerwear2

11、500 Womens Outerwear2900 Womens SleepwearCN PENERTRATION YOY2023 YTD增長容量增長及流量趨勢Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。在子品類中，優選了15個潛力二級細分品類供大家參考1010 Casual Trousers1060 Shorts1050 Jeans1150 Headwear1120 Belts1210 D

12、ress Socks1340 Boxershorts1430 Casual Jackets&Blazers1665 T-Shirts1660 Sweaters1645 Casual Business Shirts1610 Jumpers&Knitted Tops1860 Pyjamas1901 Homewear1951 Other2010 Scarves&Shawls2060 Headwear2110 Casual Trousers2299 Misc2399 Misc2355 Leggings2415 Underwire Bra2405 Briefs2450 Shapewear2525 Cas

13、ual Jackets&Blazers2620 Swimsuits2610 Bikinis2770 Sweaters2705 Blouses2755 T-shirts2910 PyjamasCN3P PENERTRATION 2023 YTD增長容量增長及流量趨勢Product Category DescriptionProduct Subcategory Description1600 Mens Tops1665 T-Shirts1200 Mens Socks&Hosiery1210 Dress Socks2300 Womens Socks&Hosiery 2399 Misc1000 Men

14、s Bottoms1010 Casual Trousers1300 Mens Underwear1340 Boxershorts1600 Mens Tops1660 Sweaters1100 Mens Accessories1150 Headwear1400 Mens Outerwear1430 Casual Jackets&Blazers1950 Mens Other1951 Other1000 Mens Bottoms1060 Shorts1000 Mens Bottoms1050 Jeans1600 Mens Tops1610 Jumpers&Knitted Tops2000 Women

15、s Accessories2010 Scarves&Shawls2500 Womens Outerwear2525 Casual Jackets&Blazers1800 Mens Sleepwear1860 Pyjamas-按照一級類目歸類子類目，同類型子類目同顏色-在這張圖上，泡泡的大小突出了基于亞馬遜銷售收入的二級細分品類的規模（從2023年截止到目前）服飾品類細分選品分布，top30細分選品占服飾類整體盤子超過50%。根據品類體量，年增速和中國賣家滲透率，精選出top15的機會細分選品。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023

16、 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Top品類選品指南-2300 Womens Socks&Hosiery2300 Womens Socks&Hosiery前8爆款產品LeggingsSocksTights&StockingsSneaker Socks&OtherSocks&Stockings SynthetikTights SynthetikSocks&Stockings knitted&CrotchedCasualLeggings消費行為特點：兼具運動與時尚兩種概念，能夠多種生

17、活場景中無縫切換，如逛街、就餐、朋友見面等。在設計上能較容易搭配其他日常服飾主打款式：緊身運動褲、瑜伽褲熱賣元素：收腹提臀、舒適親膚、隱形口袋或者邊袋顏色：黑色、藍色、藏青色、灰色、濾色熱賣圖案：材質：聚酯纖維、萊卡、彈力纖維、棉、功能面料價格參考：10-40 USD熱銷季節：11月-次年3月SocksTights&Stockings123重點選品推薦消費行為特點：人人必備單品，四季常青款，復購性強。除了日常穿鞋搭配，結合流行元素更凸顯人物穿搭個性化主打款式：及膝襪、船襪、商務襪、運動襪熱賣元素：抗菌、防臭、百搭、足夠的長度、吸汗、防滑、緩沖；經典IP圖案或流行元素顏色：黑色、白色、米色、灰色

18、彩色、條紋、動物圖案材質：棉、羊毛、聚酯纖維、腈綸、聚脂釬維+彈性面料價格參考：10-30 USD熱銷季節：全年熱銷，10-12月尤其高峰消費行為特點：貼身打底褲及襪子主打款式：打底皮褲、及膝襪、船襪、長筒襪熱賣元素：塑性、透氣性、保暖、隱形口袋、收腹提臀顏色：黑色、灰色、深藍色材質：棉、羊毛、聚酯纖維、聚脂釬維+彈性面料、人造皮、天鵝絨價格參考：10-25 USD熱銷季節：全年熱銷，保暖襪及打底褲10-12月尤其高峰Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All

19、rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Top品類選品指南-2700 Womens TopsWomens tops前10爆款產品BlousesSweatersT-shirtsJumpers&KnitttedTopsCardigansShirtsVestsJacketsSweatshirtsPolo ShirtsBlouses消費行為特點：消費者更加青睞柔軟親膚材質，雪紡優質材料舒適柔軟，富有彈性，不易穿透，極大滿足需求。主打款式：雪紡上衣、寬松襯衫熱賣元素：寬松、舒適、親膚顏色：白色、藍色、藏青色、粉色、碎花圖案熱賣圖案：材質：聚酯纖維、彈性纖維、彈力纖維、棉

20、價格參考：15-35 USD熱銷季節：春、夏、秋季SweatersT-shirts123重點選品推薦消費行為特點：確保單品品質、面料、版型設計等，加入增加一些時尚元素，讓產品時裝化。適當加入節日元素，圣誕圖案較受歡迎。主打款式：開襟毛衣、背心（保暖/加熱）、套頭毛衣熱賣元素：簡約風、寬松設計Oversize顏色：藏青色、藍色、紫色、棕色、灰色材質：棉、針織、羊毛價格參考：20-30 USD熱銷季節：春、秋、冬季消費行為特點：設計常規版型和低胸V領設計，打造出迷人的身材。具有氣候友好承諾純棉材質的女士 T 恤更能獲得消費者青睞。主打款式：圓領襯衫、緊身T恤、純色T恤熱賣元素：塑型、修身、貼身透氣

21、顏色：彩色、白色、灰色、粉色、藍色、綠色材質：棉、尼龍、聚酯、合成聚酯價格參考：10-25 USD熱銷季節：春夏Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Top品類選品指南-1600 Mens TopsWomens tops前10爆款產品Casual Business ShirtsT-ShirtsSweatersJumpers&Knitted TopsPolo ShirtsSweatsh

22、irtsShirtsClassic Business ShirtsDress ShirtsVestsJumpers&Knitted Tops123重點選品推薦消費行為特點：舒適、簡潔、日常休閑化的設計，適合工作和日常穿搭。注重保暖和百搭。主打款式：法式羅紋毛衣、V領毛衣、拉鏈毛衣熱賣元素：方便穿脫、可機洗、單穿或搭配西裝外套顏色：黑色、灰色、深藍色、米白色材質：純棉、羊毛、聚酯纖維、聚脂釬維+彈性面料價格參考：20-50 USD熱銷季節：10月-隔年2月 秋冬T-Shirts消費行為特點：夏季和秋季，德國市場對男士T恤的需求量最大；產品質量是成功的關鍵，平均廣告花費和退貨率低于男裝的平均水平，

23、大多數退貨原因都是尺寸問題。主打款式：純色基礎T恤、胸前logo印花T恤熱賣元素：100%純棉、可機洗、休閑、常規版型、短袖、撞色內領、羅紋圓領、3到5件裝顏色：純黑、藍色、白色、條紋、幾何圖形、格子材質：棉、尼龍、聚酯、合成聚酯價格參考：10-50 USD熱銷季節：夏季和秋季Sweaters消費行為特點：主打休閑、舒適易于穿搭為主，冬季對單品的保暖性要求更高。主打款式：套頭衫、毛針織衫、衛衣、高領毛衣、連帽衛衣、羊毛類混紡毛衣熱賣元素：圓領、高領、V領、立領顏色：藍色、黑色、灰色、綠色、多彩材質：棉、羊毛、聚酯纖維、丙烯酸纖維、山羊絨、尼龍價格參考：20-70 USD熱銷季節：每年9月-隔年

24、2月Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Top品類選品指南-1000 Mens BottomsWomens tops前10爆款產品Casual TrousersShortsJeansTradtional Leather TrousersOveralls&DungareesFormal TrousersJeansTrousersPolo ShirtsCasual TrousersCa

25、sual Trousers消費行為特點：消費者除了偏好寬松休閑，對款式和工藝也提出了更高的要求主打款式：工裝褲、休閑長褲、西裝褲熱賣元素：拉鏈、褲腰上帶拉繩、紐扣式、斜口袋、多用途口袋、貼邊口袋、接縫口袋顏色：黑色、棕色、藍色、灰色、淺褐色熱賣圖案：材質：聚酯纖維、萊卡、彈力纖維、棉、功能面料價格參考：20-50 USD熱銷季節：11月-次年3月ShortsJeans123重點選品推薦消費行為特點：適用于多種場合的短褲，旅游、外出日常休閑穿搭，主打款式：運動短褲、沖浪短褲、騎行短褲、系繩閉襟、大花、條紋設計熱賣元素：超輕、速干、防曬、透氣，親膚有內襯，水陸兩用。標準、修身、寬松、緊身顏色：藍色

26、、黑色、灰色、綠色、花式圖案材質：聚酯纖維、腈綸、聚脂釬維+彈性面料價格參考：10-30 USD熱銷季節：全年熱銷，4-8月高峰消費行為特點：偏好多功能、耐穿耐磨耐洗、持久不易過時。主打款式：經典款、修身款、破洞款熱賣元素：直筒版型、錐形、修身、緊身、靴型褲顏色：深藍色、中藍色、黑色、淺藍、灰色材質：牛仔布、牛筋牛仔布，100%棉、深色和植絨牛仔布。價格參考：20-50 USD熱銷季節：全年皆宜Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。服飾品類運營建議Part 4Copyright 2023 Amazon.Al

27、l rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。品類運營建議-時尚品類全年備貨節奏月份時尚品類季節性銷售年份時尚品類運營節奏10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2024年秋季產品銷售冬季產品銷售下一季春夏款選品、備貨春季產品銷售上季夏季產品清倉夏季產品銷售冬季產品銷售秋季產品銷售上季春季產品清倉上季冬季產品清倉上季秋季產品清倉下一季秋冬款選品、備貨特別提醒！至少提前3-6個月選品，大促前更要提前

28、備貨季節性產品受季節影響明顯，需提前3-6個月選品和備貨。季節性產品即時在季度末開始進行清倉處理，騰出庫容為下個季度新品上市做準備。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。品類運營建議-時尚品類全年營銷日歷時尚品類歐美日節假日Prime Day萬圣節/黑五網一/圣誕節情人節元旦新年婦女節母親節父親節歐美節假日復活節返校季感恩節歐洲站專享：春季促銷EU Spring Sale歐洲站專享：

29、夏季促銷EU Summer Sale亞馬遜歐美日年度大促歐洲站專享月份年份10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2024年歐洲站專享：秋季促銷EU AutumnSale萬圣節時尚類目銷量受節日和促銷刺激，提升顧客購買需求。時尚類目不僅有會員日、秋季促銷和黑五網一等頂級大促，全年更有春季促銷和夏季促銷。歐美節假日也是時尚類目促銷的好時機。Copyright 2021 Amazon.All rights reserved.Copyright 2022Amazon.All rights Reserved.版權所有 2022亞馬遜。保留所有權利。四大計劃：新

30、賣家黃金90天計劃品類運營建議-傭金政策服裝銷售傭金以英國站為例對于亞馬遜物流和賣家自配送Prime 選品：總銷售價格中不超過40.00 的部分，收取15.3%總銷售價格中超過40.00 的任何部分，收取7.14%服裝銷售傭金以德國站為例對于亞馬遜物流和賣家自配送Prime 選品：總銷售價格中不超過45.00 的部分，收取15%總銷售價格中超過45.00 的任何部分，收取7%對于所有其他選品：15%的統一費用時尚類目不同價格區間，傭金低至5折。利用傭金差異獲取高價位的傭金優惠，獲取更高利潤。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023

31、亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。利用政策幫助賣家節省新品和低客單品的物流成本2.低價商品物流費率優惠減少物流成本1.新品入倉優惠減少測試新品的成本投入澳洲/中東/新加坡站點 無起重要求、運費優惠3.FTZ保稅倉模式正式上線免費倉儲費免費庫存移除費免費退貨處理費5%的銷售額返還new!4個月免費倉儲6個月免費移除歐洲：6個月免費退貨處理，每個父ASIN最多20件6個月返還優惠省時省力-符合條件商品自動享受-配送速度更快低價格低物流費率小號/標準尺寸:每個ASIN最多100件大件:每

32、個ASIN最多30件每個父ASIN最多有100件符合條件-符合條件商品自動享受-配送速度更快更快配送更省力低價門檻-價格：商品價格（含增值稅）等于或低于以下金額10（UK）11（DE）尺寸和重量：低于400g標準包裹尺寸（960g大號和超大號信封）Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。利用亞馬遜營銷玩法清理積壓和換季庫存清倉促銷清倉銷售簡介限時促銷優惠，有專屬的展示頁面賣家直接通過降

33、價即可創建的常規促銷活動周期2周或直到現有FBA庫存售罄可創建持續時間為長于2周的清倉銷售活動，但最多只能在專屬活動頁面中展示連續的2周時間最低折扣要求*7折（北美站點）8折（日本站點、歐洲站點）通常清倉銷售的折扣要求低于清倉促銷適用站點幾乎所有站點美國站點、英國站、法國站、西班牙站和意大利站、日本站費用免費免費展示效果：清倉促銷 清倉銷售折扣力度要求*：清倉促銷 清倉銷售過季產品建議賣家利用清倉促銷和清倉銷售兩種營銷工具，減輕庫存壓力，春夏產品可于9-10月清倉，秋冬產品于2-3月。清倉促銷（outlet deal）：限時（通常是2周）放置在Outlet頁面上的促銷優惠，是清理積壓庫存的一種

34、促銷手段，幫助賣家有效提高曝光，快速清除積壓庫存！清倉銷售（outlet sale）：由賣家通過降價而創建的常規銷售促銷。1.專業銷售計劃，且ASIN已有銷售歷史2.商品評價星級/數量：3星及以上或沒有評論；店鋪評價：整體評分高于3.5星3.配送方式：亞馬遜物流（FBA）入場資格Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。氣候友好認證，助力時尚產品轉化氣候友好認證，目前是一種自愿性的認證。

35、幫助有環境意識、注重綠能的買家更好地找到帶認證產品，同時讓買家知道哪些品牌致力于減少碳足跡，為地球的生態做出貢獻。-適用于英、德、法、西、意站點-由各家機構出具的45個氣候友好承諾認證，都可以獲得亞馬遜氣候友好承諾標簽亞馬遜加入品牌持續增加 超過 350,000 種商品 20,000 多個品牌 18 項商品發現功能-加入此計劃，使商品頁面瀏覽量平均增長10%，可促進產品搜索排名?？蛻絷P注 可持續發展1獲取氣候友好認證標識，提升產品差異化認證后提升銷量轉化2認證獲取方式說明3-展示場景：商品詳情頁面、購物車、搜索、主頁、Amazon Live、網紅、全站活動-獲得專屬的亞馬遜教育和購物店面符合歐洲賣家青睞和需求，提升流量和轉化要獲得氣候友好承諾的資格，產品必須符合以下條件：一種是通過第三方合作伙伴的外部認證，即市面上三方機構認證，有35種不同行業標準的圖標；一種是通過亞馬遜Compact by Design 認證，該認證有2個不同類型的標準。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版權所有 2023 亞馬遜。保留所有權利。DAY ONE