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1、出口跨境電商破譯促銷流量密碼促銷趨勢白皮書破譯促銷流量密碼破譯促銷流量密碼促銷趨勢白皮書促銷趨勢白皮書促銷趨勢白皮書促銷趨勢白皮書促銷趨勢白皮書促銷趨勢白皮書促銷趨勢白皮書促銷趨勢白皮書促銷趨勢白皮書促銷趨勢白皮書促銷趨勢白皮書在全球化的商業浪潮中，中國賣家正以其強大的供應鏈體系和卓越的制造能力，積極拓展國際領域，展現出強勁的出海勢頭。得益于政策對企業與品牌“走出去”戰略的積極鼓勵和支持，中國賣家在全球電商領域中占據了重要位置，正在世界各地的消費者生活中扮演著越來越關鍵的角色。在這個多元化的商業環境中，促銷活動不僅是旺季的專屬，而是貫穿全年、推動銷售和品牌建設的關鍵策略。它們不僅能夠吸引消費者

2、的注意力，激發購買欲望，還能在激烈的競爭中脫穎而出，為賣家帶來流量、銷量、聲量的顯著增長。但面對不同地區文化的差異，中國賣家在制定促銷策略時需要考慮到本地化的需求，這既是機遇也是挑戰。如何因地制宜地設計和執行高性價比的促銷活動成為出海賣家面臨的重大挑戰。運營網絡觸達全球200多個國家和地區的亞馬遜深耕全球電商領域，亦根據不同地區特色打造了多樣化的促銷活動。為了協助中國賣家制定出符合當地消費習慣的促銷策略，亞馬遜推出出口跨境電商促銷趨勢白皮書，通過趨勢分析、賣家調研、賣家訪談為賣家提供一份行之有效的促銷活動指南，破譯促銷流量密碼，實現業務的持續增長。PREFACE前 言CONTENTS目錄在后續

3、的章節中，基于調研，亞馬遜將分享3大全球出口跨境電商促銷趨勢發現，以及亞馬遜賣家的成功促銷經驗：更為聚焦及精細化的促銷活動，有助于提高整體促銷效果Page 01-0301合規且具性價比的價格策略影響著消費者的購買意愿Page 04-0902靈活的促銷節奏和促銷組合，是提升促銷效果的關鍵因素之一Page 10-1903亞馬遜賣家促銷活動經驗分享Page 20-2804更為聚焦及精細化的促銷活動有助于提高整體促銷效果更為聚焦及精細化的促銷活動有助于提高整體促銷效果PAGE0101PAGE0202更為聚焦及精細化的促銷活動，有助于提高整體促銷效果在促銷活動中，追求覆蓋廣泛的產品線未必是最佳策略。專注

4、于提升特定產品的吸引力和銷量，尤其是促銷質量高的商品，即所謂的“爆品”，可能更有助于實現促銷目標。通過優化資源分配和策略，集中精力在潛在的熱門產品上，可以更有效地吸引消費者的注意力，從而可能提高整體的促銷效果。隨著精細化運營概念的深入人心，賣家的促銷選品趨勢逐漸從鋪量式提報向精品化提報轉變，賣家調研顯示:Ipsos益普索-跨境電商賣家調研數據1232024年參與促銷活動的單品數量占所有售賣單品數量的47%，爆品數量占促銷間所售單品數量的12%12%的爆品為促銷活動帶來的銷售額占促銷總銷售額的76%超過七成 的受訪賣家在促銷期間成功打造出了爆品12產生爆品的賣家占比沒有產生爆品23%77%產生爆

5、品賣家平均爆品率*VS 促銷參與率80%60%40%20%0%76%爆品的銷售額占參與促銷期間銷售額的比例*爆品率=爆品個數/促銷期間售賣產品個數80%60%40%20%0%爆品率促銷參與度12%47%3更為聚焦及精細化的促銷活動，有助于提高整體促銷效果根據亞馬遜內部數據分析也可以看到，高質量促銷商品雖然僅占促銷總量的11.1%，但卻貢獻了高達87.8%的銷售額。這些數據都充分表明，優質產品在促銷活動中具有顯著的銷售驅動力，能夠有效提升整體銷售業績。因此，在策劃促銷活動時，選擇高質量的產品作為促銷重點，不僅能夠吸引更多消費者的關注，還可以顯著提高銷售回報率。因而，賣家需要有針對性地選擇促銷選品

6、，來提高促銷質量，提升爆品的可能性。以下是9個關鍵點，賣家在選品時可以考慮：數據分析利用大數據分析工具，分析歷史銷售數據、消費者反饋和競爭對手動態，識別出潛在的爆品。這些數據可以幫助賣家預測哪些產品更有可能成為行業的熱點。消費者洞察深入了解目標消費者群體的需求和偏好，包括他們對產品特性、價格和品牌的敏感度。通過調查問卷、社交媒體監聽和客戶反饋，收集這些信息，以便更好地定位爆品。產品差異化在眾多相似產品中脫穎而出，需要產品具有獨特的賣點。賣家應該尋找那些具有創新功能、設計或附加值的產品，這些特點能夠吸引消費者的注意并促使他們購買。品牌定位選擇與品牌形象和定位相符合的爆品，這樣可以加強品牌信息的一

7、致性，并利用品牌忠誠度來推動銷售。供應鏈管理確保所選爆品的供應鏈穩定可靠，以避免在高需求期間出現缺貨的情況，這將直接影響到促銷活動的成功。營銷策略為爆品制定一套全面的營銷策略，包括廣告宣傳、社交媒體推廣、KOL合作等，以最大化其影響力。價格策略合理定價是吸引消費者的關鍵。賣家需要考慮成本、利潤率和競爭對手的定價，以確定一個既能吸引消費者又能保持利潤的價格點。庫存管理精準預測爆品的需求，并據此調整庫存水平，以避免過度庫存或缺貨的風險。反饋循環在促銷活動后，收集和分析反饋數據，以評估爆品的表現，并據此調整未來的促銷策略。亞馬遜內部研究4公司在大型促銷期間的數據比較好，爆品貢獻了80%的銷售額。創想

8、三維跨境電商總監EvaPAGE03034合規且具性價比的價格策略影響著消費者的購買意愿合規且具性價比的價格策略影響著消費者的購買意愿PAGE0404價格是影響促銷活動成效的決定性因素之一，它不僅會直接影響到賣家的促銷活動盈利，也是在促銷活動的最前端直面消費者的抓手，價格策略的設計和執行很大程度上會影響到消費者的興趣度、停留意愿甚至是購買意愿。在信息透明的數字時代，消費者可以輕易比較不同渠道的價格，并識別出價格策略的真實性。一個透明、公正的促銷價格能夠增強消費者對品牌的信任，從而增加他們參與促銷活動的可能性。相反，如果消費者感覺到定價存在欺詐或不誠實，可能會導致信任喪失，進而影響品牌形象和長期銷

9、售。因此，賣家在制定促銷價格時，必須確保價格的調整是基于真實的成本節約和價值提供，而非虛假宣傳或誤導性營銷。有數據表明，消費者在為大型促銷購物做準備的時候會傾向使用AI工具去尋找最佳優惠 。促銷價格的可信度：促銷實現轉化的基石5 BCG Black Friday Consumer Study,October 20245消費者在促銷節日使用AI工具的用處為特定商品找到最佳的優惠條件搜索產品相關信息比較不同的產品在不同商店或者不同渠道上比價查詢庫存生成購物清單搜索產品評論(包括產品質量信息)生成禮物推薦找到衣服合適尺碼查詢相關退換貨和保修政策售后產品設置等信息的查詢36%40%38%39%30%2

10、4%34%43%33%28%34%38%35%33%27%29%35%38%33%23%34%35%41%34%35%32%28%35%35%28%32%35%34%35%27%32%29%27%29%32%30%35%30%34%23%19%22%32%29%26%26%28%26%27%23%18%29%29%22%17%25%25%27%25%22%26%27%30%24%24%25%26%24%26%21%21%29%25%21%24%22%22%18%24%24%16%25%28%23%18%19%20%21%24%18%14%19%23%16%21%17%15%18%23%16%1

11、4%17%21%18%22%PAGE0505合規且具性價比的價格策略影響著消費者的購買意愿合規且具性價比的價格策略影響著消費者的購買意愿PAGE0606折扣深度是激發消費者購買行為的關鍵因素。在激烈的競爭中，一個具有吸引力的折扣能夠迅速抓住消費者的注意，并促使他們做出購買決定。在美國，每年的年底促銷季都是商家折扣力度最大的時候。美國人口調查局的數據顯示，從2010年到2022年這13年間，每年的線上銷售額峰值都無一例外地出現在第四季度，且這個比例在不斷地上升，說明消費者對高折扣促銷的期待和依賴在不斷增強。消費者對于價格的明晰性有著越來越高的期待，他們依賴智能工具和網絡資源來對比不同來源的價格，

12、并甄別出真正的優惠。在一定程度上，這也意味著可靠的促銷價格能在短期內提高促銷轉化率，而從長期來看，它也能夠有助于建立起強大的品牌忠誠度和競爭力。促銷價格的折扣深度：更高效轉化的催化劑U.S.Census Bureau662024年2月，亞馬遜推出智能購物AI助手Rufus AI，該功能允許消費者訪問產品頁面時向Rufus詢問產品歷史價格，它會顯示一張折線圖，并說明該產品過去一個月的價格波動。美國線上銷售額季度占比（%）20.0%15.0%2010201120122013201420152016201720182019202020212022202310.0%5.0%0.0%Q4 2022:16

13、.3%*Not seasonally adjusted消費者對價格的敏感性促使眾多賣家在促銷期間，無論是大型節日促銷還是日常折扣活動，都將“設定盡可能低的促銷價 ”作為制定折扣政策的主要參考標準。并且，眾多賣家無論是大型節日促銷還是日常折扣活動時，都認為最高效的促銷方式就是“提供盡可能低的促銷價 ”Ipsos益普索-跨境電商賣家調研數據7亞馬遜內部研究9878然而，折扣力度越大并不意味著轉化率越高。亞馬遜內部數據顯示，當折扣力度為30%-40%是轉化率的峰值，達到7.4%。今年去年賣家促銷價格策略-大型節日/促銷季先在促銷前先把產品實際價格拉高，再在大型節日促銷期間把商品調整成實際價格售賣直接

14、給到促銷價，剛好符合渠道提報的標準根據競爭對手的價格進行調整提供盡可能低的促銷價選項以今年促銷策略占比降序排列差值（今年-去年）34%51%-17%34%27%+7%25%22%+3%7%1%+6%賣家促銷價格策略-日常促銷今年去年我會把我的全網最低價放在這個網站上根據競爭對手的價格進行調整提供盡可能低的促銷價選項以今年促銷策略占比降序排列差值（今年-去年）42%57%-15%35%28%+7%23%15%+8%提供盡可能低的促銷價根據競爭對手的價格進行調整直接給到促銷價，剛好符合網站提報的標準先在促銷前先把產品實際價格拉高，再在大型節日促銷期間把商品調整成實際價格售賣賣家認為最高效的促銷方式

15、-大型節日/促銷季51%25%23%1%賣家認為最高效的促銷方式-日常促銷提供盡可能低的促銷價根據競爭對手的價格進行調整我會把我的全網最低價放在這個網站上62%24%13%預期轉化率實際轉化率5.76.06.36.66.97.27.57.97.820%20%-30%30%-40%40%-50%50%9PAGE0707合規且具性價比的價格策略影響著消費者的購買意愿PAGE0808促銷價格合規性：實現促銷轉化的保障Ipsos益普索-跨境電商賣家調研數據10 11 12在賣家調研中也發現，與往年相比，不論是節日大促還是日常促銷，賣家采取“根據競品的價格進行調整”的趨勢有所增加 ，此番操作也反映了賣家

16、們對行業動態的快速響應和對消費者需求的深刻理解，他們正試圖通過動態化的價格優化策略來增強顧客的購買意愿，同時保持合理的利潤空間。此外，賣家正逐漸認識到跨境電商渠道在全球商業版圖中的重要性和潛力，調研顯示越來越多的賣家將全網最低價設置在跨境電商網站上 ，通過在這些渠道上提供最優惠的價格，不僅能夠吸引更多的消費者，還能夠提升自身的品牌知名度和競爭力。價格合規不僅關系到短期的運營成本，更是對企業的長期發展和保持國際競爭力具有重大意義，已成為出口跨境電商賣家的必然選擇。海外各國例如歐盟不公平商業行為指令和美國FTC的相關法案中，也對相關虛假打折、誤導性標價明令禁止。因此若促銷價格設定不當，則可能違反相

17、關法律法規，導致促銷活動被監管部門叫停，甚至面臨罰款等法律風險。根據賣家調研數據顯示，超過60%的賣家認為，在大型促銷活動期間，各大跨境渠道對促銷價格的審核管理正變得越來越嚴格。這表明賣家也意識到，渠道對價格審核的力度正在不斷加強，未來他們需要更加合規地進行促銷活動。為了讓賣家以更具有競爭力的價格折扣參與到促銷活動中，亞馬遜為參與促銷的商品建立了規范而細致的價格折扣設置要求，如參加亞馬遜促銷活動的商品必須擁有VRP（Valid Reference Price），這不僅是對賣家的一種規范，更是對賣家利益的一種保護，通過設定VRP，賣家可以更清晰地向消費者展示促銷活動的優惠力度，增加促銷的透明度，

18、這有助于提升消費者的購買意愿和滿意度。10111280.0%60.0%比之前明顯寬松很多40.0%20.0%0.0%0%比之前稍微嚴格一些一般/正常39%比之前明顯嚴格很多0%61%比之前稍微寬松一點1%賣家認為跨境電商渠道在大型節日/促銷季期間的促銷價格審核管理的嚴格程度合規且具性價比的價格策略影響著消費者的購買意愿亞馬遜內部數據13 14 15然而在每年大型促銷活動中，仍有賣家因折扣價格不合規而無法正常上線促銷，其中：通過嚴格執行這些措施，不僅有效維護了渠道促銷價格的可信度，確保消費者能夠享受真正的折扣優惠，也為參與促銷的賣家提供了更加公平的競爭環境，提升了整體行業的透明度和公正性。促銷折

19、扣價高于歷史最低價的占20%13促銷未達到促銷基礎價格門檻的占12%14促銷參考價（VRP）不可驗證的占6%15PAGE0909合規且具性價比的價格策略影響著消費者的購買意愿靈活的促銷節奏和促銷組合是提升促銷效果的關鍵因素之一靈活的促銷節奏和促銷組合是提升促銷效果的關鍵因素之一PAGE1010Ipsos益普索-跨境電商賣家調研數據16PAGE1111靈活的促銷節奏和促銷組合，是提升促銷效果的關鍵因素之一眾所周知，促銷活動不僅是增強品牌影響力、爭取市場占有率的重要舉措，更是企業戰略中不可或缺的一環。然而，隨著競爭的日益加劇，賣家面臨著如何巧妙運用有限預算以獲取最大化收益的挑戰。在這樣的背景下，進

20、行靈活的促銷組合和節奏調整成為了一個至關重要的課題。從全球視角來看，“黑色星期五”和“網絡星期一”被賣家普遍視為最具成效的大型全球性促銷活動。同促銷活動的成功很大程度上取決于賣家如何策略化地布局。這不僅涉及到對大型促銷節點的把握，也包括對小型、針對性強的促銷活動的專攻。海外的大型促銷節日，如亞馬遜Prime會員日、亞馬遜Prime會員大促、黑色星期五、網絡星期一、假日購物季等，已成為全球消費者期待的購物狂歡節，也為賣家提供了提升銷量和增強品牌曝光的寶貴機會。根據賣家調研數據顯示，接近70%的賣家認為全品類大型促銷活動的促銷引流和轉化效果更高。大勢把握，小域專攻大勢把握，小域專攻策略化布局促銷活

21、動哪個流量更大且轉化率更高？16創想三維跨境電商總監Eva從消費者端來看，大促可以給到更優的價格、更大的折扣力度，而對品牌來說，大促可以帶來更高的銷量、更多的流量，跟著亞馬遜的大促節奏去走，是一個雙贏的結果。以品類為主題的促銷32%68%全品類大型促銷活動靈活的促銷節奏和促銷組合，是提升促銷效果的關鍵因素之一PAGE1212Ipsos益普索-跨境電商賣家調研數據17 18 19時，不同地區的賣家在參與全球性促銷節日時展現出各自的偏好：在北美，秋季會員大促和Prime會員日被認為是最受歡迎的活動；在歐洲，賣家則傾向于參加秋季會員大促、Prime會員日以及春季促銷；日本的賣家主要關注Prime會員

22、日；而在新興地區，Prime會員日、秋季會員大促、熱銷節和清倉大促都吸引了較高的參與度。這種多樣性反映了不同地區市場的獨特需求和消費行為，賣家需根據區域特性優化其促銷策略以實現最佳效果。賣家調研數據表示，全球賣家在去年和今年都100%參與了全球性大型促銷活動，并且他們在各站點參與的促銷活動數量均有增長 ，其中歐洲站點和新興站點的增長尤為顯著，增長指數高達111。除了大型促銷節日的流量加持外，亞馬遜對于全球各站點當地的消費者也有著深刻的理解與認知，并在此基礎上規劃了全年近百場植根于站點特色、品類特色的促銷活動，為不熟悉當地消費習慣的賣家迅速構建起了與消費者“面對面”的機會。全球性大型促銷賣家參與

23、比例*與促銷效果分析黑色星期五/網絡星期一秋季會員大促Prime會員日秋季會員大促Prime會員日Prime會員日Prime會員日秋季會員大促熱銷節清倉大促春季促銷北美站歐洲站日本站新興站黑色星期五/網絡星期一黑色星期五/網絡星期一黑色星期五/網絡星期一該表只展示各站點TOP3-TOP5的參與占比該表中全球性大型促銷活動排名規則：按照賣家參與各站點全球性大型促銷活動的比例，降序進行排列 五角星表示：賣家認為該全球性大型促銷活動是今年促銷效果最好的171819全球性大型促銷賣家參與占比/個人趨勢全球性大型促銷賣家參與個數趨勢-分站點2023100%2024100%北美歐洲日本新興地區2.753.

24、121.963.152.893.451.983.510511110111120232023Index(2024/2023*100)*這里的新興地區包括巴西、澳洲、墨西哥、印度、中東PAGE1313靈活的促銷節奏和促銷組合，是提升促銷效果的關鍵因素之一相較于全球性的大型促銷活動，除了銷量原因外，更多的賣家認為本地化促銷具有高投入產出比 。面對全球化的廣闊機遇，跨境電商不僅要廣泛覆蓋，更要深入當地，實現深度本土化運營。這種運營模式的核心在于理解和滿足不同文化背景下消費者的獨特需求，通過精心策劃的本土促銷活動來吸引和留住客戶。賣家調研數據顯示，每位賣家至少會參加一場以上的運營站點的本地促銷活動 。另

25、外，對比去年83%的賣家投身于本土促銷，今年這一數字增長到了87%。20亞馬遜全球性促銷節日與本地化促銷活動一覽圖高ROI的本地促銷活動認為大型促銷投入產出比更高的賣家占比42%認為本地化促銷投入產出比更高的賣家占比54%Ipsos益普索-跨境電商賣家調研數據20 21 22 23212223202383%20241.361.4487%本地促銷賣家參與占比/個數趨勢-全球賣家參與本地促銷活動平均個數亞馬遜大型促銷活動全球性促銷節日北美站歐洲站日本站墨西哥站巴西站中東站印度站澳洲站亞馬遜Prime會員日亞馬遜Prime會員大促亞馬遜黑五網一假日購物季情人節父親節母親節兒童節婦女節新年平安夜圣誕節

26、萬圣節復活節開學季/返校季感恩節Boxing day&節日禮July 4th 美國獨立日馬丁路德紀念日陣亡將士紀念日退伍軍人節光明節春季促銷平安夜圣誕節萬圣節復活節開學季/返校季感恩節節禮日慕尼黑啤酒節圣尼古拉斯節主顯節三王節假日津貼夏季結束促銷圣露西亞節Boxing day&節日禮萬圣節日本新年白色情人節開學季和新會計年度黃金周暑假盂蘭盆節白銀周平安夜圣誕節櫻花季女兒節七五三賞楓季熱銷節萬圣節&亡靈節Buen Fin新年，新的你返校季游戲周玩具節節慶季消費者周Alexa Week返校季圣誕節清倉大促App DayBook FridayWinter白色星期五Gaming WeekHome ma

27、keover saleElectronics FestFurniture BazarTools Fest齋月Mobile ManiaAppliance Carnival返校日沙特國慶節11&11阿聯酋國慶節開齋節Diwali共和國日灑紅節夏季促銷排燈節獨立日返校季財年末促銷節日禮Boxing day大學季春季促銷亞馬遜特色促銷活動PAGE1414靈活的促銷節奏和促銷組合，是提升促銷效果的關鍵因素之一該表只展示各站點TOP5的參與占比該表中本地促銷活動排名規則：按照賣家參與各站點本地促銷活動的比例，降序進行排列 五角星表示：賣家認為該本地促銷活動是今年促銷效果最好的本地促銷活動*賣家參與比例與促

28、銷效果分析萬圣節平安夜圣誕節返校日/季復活節萬圣節平安夜圣誕節春季促銷夏季結束促銷萬圣節平安夜圣誕節黃金周開學季和新會計年度熱銷節萬圣節&亡靈節清倉大促白色星期五圣誕節北美站歐洲站日本站新興站賣家參與更多本地化促銷節日/促銷季的原因在不同站點，參與本地促銷活動的賣家數量也在穩步增長，尤其是在日本站，參與本地活動的賣家增長率達到了6%，歐洲站和北美站緊隨其后，增長率分別為4%和3%。這一趨勢表明，越來越多的賣家認識到參與本地促銷活動的重要性，并積極調整其策略以借助本地化的獨特機會。通過參與本地活動，賣家不僅能更好地迎合本地消費者的需求，還能提高其在特定區域中的競爭力。賣家參與本地化促銷的原因除了

29、前面提到的“投入產出比高”外，“銷量高”和“清庫存效果好”也是賣家參加更多本地促銷活動的重要原因。調研數據顯示，82%的賣家參與本地化促銷節日是因為銷量更高，54%的賣家參加本地化促銷活動是因為清庫存效果好。當然，基于不同站點的消費者特點與文化差異，本地促銷活動的效果也會有所差異。從賣家研究數據反饋來看，萬圣節在北美和日本被認為是效果最佳的本土促銷活動；平安夜和夏季結束促銷則在歐洲的促銷效果表現突出 ；對新興站點而言，清倉大促成為了最有效的本土促銷活動 。Ipsos益普索-跨境電商賣家調研數據24 25 26 27 28 29 30 31 32242730313228292526北美歐洲日本新

30、興地區72%82%84%96%75%86%90%96%+3%+4%+6%0%20232024差值（2024-2023）*這里的新興地區包括巴西、澳洲、墨西哥、印度、中東90.0%投入產出比更高30.0%60.0%0.0%對清理庫存的效果更好銷量更高利潤/利潤率更高54%82%54%43%本地促銷 賣家參與占比趨勢-分站點PAGE1515靈活的促銷節奏和促銷組合，是提升促銷效果的關鍵因素之一消費者在10月前購物趨勢消費者在10月前開始購物的三大原因萬圣節期間一共花費費用在北美，萬圣節是一個家族和朋友團聚的時刻。為了慶祝這個節日，人們會購買各種節日用品，如服裝、裝飾品、糖果等。除此之外，人們也會購

31、買萬圣節相關的裝飾品（如南瓜燈、幽靈、骷髏等）來裝飾房屋、院子等。根據美國零售聯合會年度調查，萬圣節早期購物呈上升趨勢，47%的調查參與者在10月之前開始購物。這一數字高于五年前的37%，而2014年僅為32%。2024年萬圣節總支出預計將達到116億美元。萬圣節也為日本帶來了巨大的經濟效益。賣家瞅準了這個商機，推出了與萬圣節相關的商品和店鋪裝飾，包括“期間限定產品”，銷售額也隨之上升，使得萬圣節成為了一個具有強大經濟效益的成年人狂歡節。根據調查問卷數據顯示，消費者在萬圣節期間的花費超過1500日元的比例呈現出逐年上升的趨勢。具體來說，這一比例從2020年的33.7%增長到了2024年的35.

32、5%。熱銷節是由墨西哥在線銷售協會(AMVO)推出并組織的年度購物節，旨在通過促銷和折扣推動墨西哥的電商銷售額。自2014年推出以來，熱銷節已成為墨西哥重要的獨家購物節之一。數據顯示，在2022年熱銷節活動達到了232億墨西哥比索（約合近12億美元）的銷售額，比2021年增長了25%。從2017年到2022年，墨西哥熱銷節期間在線零售消費額呈現顯著增長趨勢，這表明本地化促銷能夠有效吸引并保持消費者的興趣。NRFs 2024 Halloween Spending Survey33日本MyVoice公司的調查問卷34 35Statista:Online shopping events in Lat

33、in America36 37333435363730%35%40%45%50%32%34%34%36%37%37%40%45%47%45%47%2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024我期待著秋天的到來48%為了避免到最后一刻購買的壓力38%萬圣節是我最喜歡的節日之一37%2024年11月2022年11月2020年11月30.5%20.9%12.6%11.3%8.4%3.2%2.2%1.8%2.2%5.7%1.1%29.8%20.4%11.4%10.1%11.3%3.8%2.2%2.7%2.0%4.7%1.7%27.5%22

34、.4%11.7%7.7%11.4%4.3%2.1%3.5%2.7%4.7%1.8%0%20%40%60%80%100%500日元500日元1000日元1000日元1500日元1500日元2000日元2000日元3000日元3000日元4000日元4000日元5000日元5000日元7000日元7000日元10000日元10000日元沒有回答Statista:E-commerce in Brazil38Ipsos益普索-跨境電商賣家調研數據39 40 41051015202520174.8920188.56201911.08202020.16202118.56202223.2PAGE1616靈活

35、的促銷節奏和促銷組合，是提升促銷效果的關鍵因素之一2017-2022年墨西哥熱銷節期間在線零售消費額2023年巴西圣誕節期間的在線銷售收入圣誕節是巴西歷法中最重要的節日之一，不僅是家人團聚的文化傳統時刻，也是一年中重要的購物節。人們會購買禮物、裝飾品和食品，賣家則推出各種促銷活動，這對巴西的零售業有顯著的推動作用。數據顯示，在2023年巴西圣誕節期間的在線銷售收入接近180億巴西雷亞爾 ，約合30億美元。通過深入理解和參與當地的節日文化，跨境電商賣家可以更有效地融入巴西，利用當地的文化傳統和節日氣氛，設計出更具吸引力的促銷活動，從而實現銷售增長和品牌認知度的雙效提升。參與大型節日/促銷季活動，

36、對于賣家而言，其價值遠不止于短期銷量的激增。更重要的是，這些活動為品牌提供了一個展示自身優勢、提升知名度和建立消費者信任的渠道。根據賣家調研數據，有43%的品牌商賣家認為通過參與促銷活動，他們的品牌知名度得到了顯著提升。這主要是因為在這些活動中，品牌商能夠接觸到更廣泛的消費者群體，從而有效提高其在全球范圍內的認知度。同時，33%的賣家認為，參與活動可以提升品牌的信賴度。通過在活動中提供物美價廉的產品，品牌贏得了消費者的信任和忠誠，這種信任關系的建立對品牌的長期發展具有積極推動作用。此外，也有17%的賣家指出，參與活動有助于打開當地局面，使品牌更好地融入新的消費環境。38394041圣誕節17.

37、9情人節7.24母親節6.7父親節6.25兒童節5.95單位：十億墨西哥比索單位：十億巴西雷亞爾02468101214161820Ipsos益普索-跨境電商賣家調研數據42 43 44 45PAGE1717靈活的促銷節奏和促銷組合，是提升促銷效果的關鍵因素之一促銷效果哪個更好的比例參與“以品類為主題的促銷”比例在競爭日益激烈的環境中，賣家要想脫穎而出，不僅要敏銳地捕捉促銷節日帶來的商機，還應深入挖掘特定品類的促銷潛力，以此實現品牌定位的精準化和消費者吸引力的最大化。賣家調研顯示，今年的促銷活動中，有高達93%的賣家參與過以特定品類為主題的促銷活動，而且，幾乎所有賣家（98%）都計劃在未來一年繼

38、續參加此類活動。63%的賣家認為與全品類大型促銷活動相比，以品類為主題的促銷活動促銷效果更好。品類專場促銷因其受眾明確、針對性強，使得消費者在購買時目標清晰，在賣家調研中，超過半數的賣家表示，以品類為主題的專場促銷活動在降低退貨率和促銷成本方面顯現出顯著優勢，同時還能促進更高的復購率。這種專注的促銷策略不僅提升了消費者的購物體驗，還為賣家提供了更具效益的銷售模式，有助于建立更穩固的消費者關系和品牌忠誠度。424543做大型節日/促銷季活動對賣家經營品牌的幫助43%可以提升品牌知名度93%98%會繼續參與“以品類為主題的促銷”比例8%對大促后的日常銷售有幫助33%可以提升品牌信賴度17%對打開當

39、地局面有幫助受眾更精準的品類專場促銷活動全品類大型促銷活動37%63%以品類為主題的促銷44PAGE1818靈活的促銷節奏和促銷組合，是提升促銷效果的關鍵因素之一全面造勢，精準優化全面造勢，精準優化多維組合促銷掌握流量密碼武漢精臣智慧標志科技有限公司亞馬遜部門負責人杜靜個別站點的表現與消費習慣有關，比如：按照過去經驗來看，年度規劃的重點在下半年，但是我們類目日本站是上半年更旺，3-4月份期間，就單站點而言，比10月和7月促銷月都要高出許多。像日本上半年的辦公季，促銷效果就非常不錯。哪個退貨率更低？通過前面的分析可看到不同的促銷活動呈現出不同的特點：哪個復購率更高？哪個促銷成本更低？以品類為主題

40、的促銷全品類大型促銷活動55%45%62%38%61%39%全球性促銷：ONE賣家可以獲得廣泛的流量和高轉化率，實現高銷量和庫存清理。本地化促銷：TWO專注于滿足當地消費者的特定購物需求，以更高的投入產出比實現銷售增長，增強賣家在特定地區的競爭力。品類專場促銷：THREE針對特定產品類別，精準吸引受眾，帶來高復購率、低退貨率和更低的促銷成本。PAGE1919靈活的促銷節奏和促銷組合，是提升促銷效果的關鍵因素之一廣東駱駝服飾有限公司CAMEL品牌電商負責人林永相自2017年入駐亞馬遜以來，促銷活動已從最初的低頻次、小規模發展為如今的常態化和規?；?，這一轉變讓促銷更加有序，有效觸達用戶。結合三種促

41、銷方式特點進行組合促銷，有助于賣家實現更全面的市場覆蓋和銷售增長，同時提升品牌知名度，提高客戶忠誠度，為賣家的長期發展奠定堅實基礎。aosu業務負責人會將Prime專享折扣和優惠券作為店鋪常規的促銷活動，在此基礎之上每個月有機會的話都會參加秒殺、Z劃算以及頂級促銷，因為這些活動能夠持續一定的時間而且在站內有專屬界面，會激發商品的高爆發潛力。Thomas此外，亞馬遜還提供了豐富的促銷及推廣工具以滿足賣家流量、轉化等多方面的需求，賣家可根據促銷目的、促銷品類、促銷預算等多維度考量進行組合拳搭配，以最大化促銷效果。亞馬遜賣家促銷經驗分享亞馬遜賣家促銷經驗分享PAGE2020在探討了精細化促銷活動的重

42、要性、價格策略對消費者購買意愿的影響，以及靈活的促銷節奏和促銷組合的必要性之后，將轉向實踐層面，探索亞馬遜賣家在促銷活動中的具體經驗和策略。本章節將總結上文中提及的全球出口跨境電商促銷趨勢，并結合四位賣家的實際案例，深入挖掘他們在促銷活動中的成功之道。PAGE2121賣家類型：國內知名品牌出口布局跨境電商分享人：林永相 電商負責人主售品類：專業戶外裝備主要成績：2024黑五網一前五天的預熱期，銷售額與2023年同期相比，增長了98.57%2024年11月21日，黑五網一首日銷量實現同比100%增長品牌概述：CAMEL，一個以“高性能高參數高防護”為核心的專業戶外品牌，專注于攀登和戶外探險的產品

43、研發，每件產品都是對戶外生活方式的深刻理解和卓越防護功能的完美結合。主營類目涵蓋沖鋒衣、登山鞋等戶外裝備。自2018年加入亞馬遜以來，CAMEL憑借其卓越的產品質量和創新能力，多次被評為優秀品牌。通過全面的促銷活動和精準的定位，CAMEL實現了業績的突破，多款產品登頂亞馬遜Best Seller榜單，銷量在全球范圍內領先。自2017年入駐亞馬遜以來，促銷活動已從最初的低頻次、小規模發展為如今的常態化和規?；?，這一轉變讓促銷更加有序，有效觸達用戶。林總強調了促銷活動對店鋪的三大積極影響：首先，顯著提升銷量，如黑五預熱日銷量比平時增長100%，秒殺活動銷量也超過平時的60%。其次，促銷活動有效清理

44、庫存，改善了積壓狀況。第三，提升品牌知名度，粉絲增長率是平時的兩倍多，CAMEL的一些老客戶連續五年在黑五購買產品。目前，促銷活動銷量占整體銷量的40-50%。隨著活動頻次的增加，CAMEL的促銷策略也更加精細化，根據庫存級別和需求，規劃至少4次的單條鏈接促銷活動。爆款產品參與秒殺、PD和DOTD，而平銷款產品則參與PD、會員專享折扣、優惠券等。平時活動和大促活動鏈接銷量占比是3:7，有的爆品銷售額在促銷期間銷售額的占比達到20%-30%。大促活動愈加標準規范化，助推流量銷量聲量增長“”廣東駱駝服飾有限公司CAMEL品牌時機節點的選擇很重要。從消費者端來看，不同站點的消費者對促銷活動的偏好不同

45、，如墨西哥等新興站點的促銷活動要選擇更具持久性的，比如說BD，要長時間進行曝光觸達目標受眾。從產品端來看，CAMEL產品以戶外運動為主，季節性很強，因此5-7月天氣暖和，隨著戶外活動的增加，整體流量和銷量都有顯著提升。而8、9月CAMEL則不會參加秒殺等活動等，因為由于天氣炎熱很少人購買以及折扣力度不是很大。與此同時，戶外沖鋒衣，以其耐用性和經典設計，可以穿著三到五年，成為消費者囤貨的首選，這種消費行為在11、12月的黑五網一期間尤為明顯。林總表示，秋冬季節的銷量能夠占據全年銷售額的60%以上。精準把握消費節奏，時機節點至關重要“”消費者在面對促銷活動時變得更加理性，會在活動前進行價格對比，提

46、前將商品加入購物車，以監控價格變化。林總還提到，消費者傾向于在價格波動性小、價格透明的環境下進行購買。這種趨勢促使品牌在定價策略上變得更加謹慎，避免頻繁和大幅度的價格變動，以建立消費者的信任，提高消費者的購買意愿。因此，CAMEL的價格策略是多元化且靈活的：在LD和BD等促銷活動期間提供85折優惠；春夏會員日和黑五網一期間維持8折優惠水平；今年首次嘗試DOTD活動，對部分產品實施7折優惠，這一策略在黑五第一天就實現了100%的銷量增長，遠超預期水平。消費決策更加理性，價格透明更受歡迎“”SELLER ALERT賣家提醒開始前要檢查活動在買家端和賣家端的顯示是否正確，持續監控，確保順利進行賣家提

47、醒1捋清促銷折扣疊加的邏輯，提前規避風險開始前要檢查活動在買家端和賣家端的顯示是否正確，持續監控，確保順利進行12及時進行復盤，建立標準化促銷提報運營流程捋清促銷折扣疊加的邏輯，提前規避風險23新賣家應廣泛參與各種促銷活動以積累經驗，隨后根據產品表現和消費者反饋調整優化自己的促銷策略及時進行復盤，建立標準化促銷提報運營流程3新賣家應廣泛參與各種促銷活動以積累經驗，隨后根據產品表現和消費者反饋調整優化自己的促銷策略促銷策略4亞馬遜賣家促銷經驗分享PAGE2222武漢精臣智慧標識科技有限公司NIIMBOT品牌賣家類型：國內頭部自主品牌布局跨境電商分享人：杜靜 精臣亞馬遜部門負責人主售品類：標簽打印

48、機以及其配套耗材主要成績：2024年Prime會員日銷售額對比日均增長了8-10倍，單個產品日出一萬單預計2024年黑五網一的銷售額達2023年3倍品牌概述：NIIMBOT精臣，中國武漢的國產自創品牌，自2012年成立以來專注于標簽打印機、配件耗材以及軟件解決方案。公司不僅擁有獨立的軟硬件研發中心和工廠，還具備強大的研發實力。自2020年8月入駐亞馬遜以來，NIIMBOT的業務已經拓展到北美、歐洲、日本、中東和巴西，采用全FBA倉運作模式。在日常和旺季促銷中，NIIMBOT展現出極高的參與度，其促銷和引流策略多樣化，在黑五網一BFCM和Prime會員日等重大促銷活動中，NIIMBOT均有著出色

49、的表現。NIIMBOT積極參與亞馬遜的各類促銷活動，包括每年的Prime會員日、黑五網一，以及DOTD和BD，基本每周都會有活動。談及對促銷活動的選擇，杜女士表示決策需基于賣家的規模、目標。中小賣家可能傾向于全面參與以增加銷量和利潤，而像NIIMBOT這樣的自產自銷賣家則更注重品牌形象、消費者關系、品牌忠誠度，因此會嘗試參與那些與品牌緊密相關的活動，并根據效果決定再是否擴展到更多站點或產品線。杜女士還分享到，一些被忽視的促銷活動可能帶來意想不到的流量和產出效果。例如，大部分站點年度規劃的重點在下半年，但是日本站春季促銷的成效甚至超過了下半年的預期，單店銷量在3-4月份期間遠遠超過10月和7月促

50、銷月。通過這些策略，NIIMBOT能夠在保證基本促銷活動的同時，有的放矢地選擇和執行促銷活動，以實現最佳的銷售效果?？傮w而言，促銷活動約占公司總營收的15%，而在個別站點，這一比例可達到25%左右。保證基本促銷活動的同時還應有的放矢“”PAGE2323PAGE2424亞馬遜賣家促銷經驗分享在NIIMBOT看來，高性價比的促銷工具被證明是提升銷量的有效手段。杜女士指出，盡管不同促銷活動的效果存在差異，但參與DOTD和BD這兩種促銷活動的整體效果尤為突出。NIIMBOT的促銷策略不僅限于傳統的Deal和優惠券，還涵蓋了Promotion、品牌定制促銷以及品牌引流獎勵計劃等多元化手段。在大促期間，P

51、rime專享折扣因其秒殺標志而成為成本效益較高的選擇，尤其是在美國站，這要求品牌要確保商品有參考價記錄以充分利用這一優勢。杜女士表示，2025年NIIMBOT還會繼續用現有的促銷工具，此外還打算嘗試新的促銷功能版塊，比如亞馬遜內容創作者計劃等。善用亞馬遜高性價比促銷工具，高效拉動銷量“”就標簽打印機及其耗材品類而言，消費者對于高客單價產品的價格比較敏感，大部分消費者會在活動和大促期間進行價格對比，因此在促銷時的轉化率遠高于日常。此外，像客單價低且日常促銷較少的耗材類產品，在大促以及返校季也會有消費者進行大規模采購。爆品的銷售額能夠占據促銷期間銷售額的80%以上。NIIMBOT的基本原則是日常促

52、銷價比年度大促高10-15%，會預留大促降價空間。在促銷活動的運營過程中，促銷疊加導致的超低價購買需要重點關注。促銷疊加問題一旦發生，NIIM-BOT的應對策略是首先找到導致疊加的促銷源頭，并進行取消或暫停。接著，通過亞馬遜的優質賣家支持尋求幫助，嘗試取消那些超低價訂單。為了防止促銷疊加的發生，NIIMBOT建立了一套促銷審核機制，通過多重驗證確保價格無誤，并通過控制預算來規劃促銷訂單，從而確保促銷活動的順利進行和品牌形象的維護。為大促預留折扣空間，但同時也要注意折扣疊加問題“”SELLER ALERT賣家提醒確保參與活動的產品價格具有競爭力賣家提醒1通過視覺營銷強化產品圖片和賣點的可視化確保

53、參與活動的產品價格具有競爭力12除了利用促銷活動自然吸引流量，還需通過廣告投放和付費流量策略，如關鍵詞廣告和展示型廣告，來獲取核心關鍵詞和定向人群流量通過視覺營銷強化產品圖片和賣點的可視化23高效的物流和優質的售后服務是保障促銷效果持續性的關鍵，對于維護品牌形象和顧客滿意度至關重要除了利用促銷活動自然吸引流量，還需通過廣告投放和付費流量策略，如關鍵詞廣告和展示型廣告，來獲取核心關鍵詞和定向人群流量廣告，來獲取核心關鍵詞和定向人群流量3高效的物流和優質的售后服務是保障促銷效果持續性的關鍵，對于維護品牌形象和顧客滿意度高效的物流和優質的售后服務是保障促銷效果持續性的關鍵，對于維護品牌形象和顧客滿意

54、度至關重要4PAGE2525賣家類型：品牌商分享人：Thomas 業務負責人主售品類：家庭安防產品，產品覆蓋攝像頭、可視門鈴主要成績：2024年Prime會員日實現銷售額20倍的增長，多數產品借助大促流量實現高速增長2024年黑五網一預熱期相較于2023年環比增長300%2024年黑五網一期間相較于2023年環比增長200%品牌概述：aosu專注于將智能安全融入家庭生活，把用戶的家庭安全作為其品牌的首要任務。品牌致力于研發前沿的個性化技術以適應不斷變化的家庭安防場景。其打造的太陽能能源+AI產品力，解決傳統拉電線拉網線的高成本安裝問題，降低安裝成本和安裝難度，實現一次充電再不用拆卸；AI智能識

55、別提升了對異常動作的精準判斷，實現從“看得見”到“看得懂”的改變，減少無效警報，真正擔任家庭保安的角色。在亞馬遜創業初期，公司曾面臨經營困難，后來通過對產品力的持續打造，借助22年大促，在高流量的支持下，配合精準的運營打法，順勢而上，實現銷售額翻倍增長，扭轉了經營局勢。自aosu在美國、加拿大和歐洲站點上線以來，多頻次的促銷活動已成為常態。其每個月有機會都會積極參與包括LD、BD、DOTD等活動，而MARIO和COUPON則作為日常推廣手段，確保品牌持續曝光。這些促銷活動不僅助力aosu在短期內快速提升銷量，還為商品增加了曝光度，使消費者更容易發現并回購產品。同時，這也提升了品牌的知名度。更重

56、要的是，即使促銷活動結束，其帶來的增益效果，也就是光環效應，仍將持續影響店鋪和品牌，為長期發展奠定基礎。在aosu的看來，持續一定的時間而且在站內有專屬界面(LD/BD/DOTD)的促銷質量會更高，這是會影響到商品擁有高爆發潛力的，日常情況下，其也會通過關注售出件數、秒殺費用、促銷收入、銷售額等這些指標來評估商品是否具有高爆發潛力。多頻次促銷活動已成為常態，為品牌帶來光環效應“”aosu品牌促銷活動的成功離不開產品優勢、團隊競爭力、賬戶經理支持“”在談及促銷活動成功要素時，aosu分享了三點，也正因為很好地做到了這三點，aosu在Prime會員日實現了銷售額20倍的增長，多數產品借助大促流量實

57、現高速增長。此次黑五網一前期相較于2023年同期環比增長300%：要有產品優勢：針對不同站點不同人群的需求，對癥下藥，公司自主研發能力得以使產品保持足夠差異化競爭力，避免千篇一律，并且在部分利基行業搶占先發紅利要保證團隊競爭力：在BFCM前夕，其團隊就制定了詳細促銷計劃包括廣告布局，關鍵詞排名提前搶占，站外引流策略等。此外，團隊成員還根據BFCM的每日流量趨勢，定制了精密的時間表，精準地把控了每一次流量漲幅與賬戶經理保持密切的聯系和溝通，及時獲得了亞馬遜官方的幫助aosu表示，消費者會在大促前后仔細比較價格，這種對比不僅刺激了他們的購買欲望，也顯著影響了他們的購買決策。價格的可信度在這一過程中

58、扮演了關鍵角色。此外，大促期間再配合上優惠券、Prime專享折扣、社交媒體促銷代碼等也能夠很好地提升銷量，有效獲客并增強消費者粘性。根據aosu的數據，大型促銷期間，品牌成功吸引了比去年同期多出242%的新買家，銷售額實現200%的增長。這些成果充分證明了價格可信度以及高折扣力度對銷售業績的積極影響。aosu還分享道，在每次小力度促銷中，潛在新買家增加4.28%，購物車放棄者對比同期減少1.3%，同時重復購買率對比同期增加6.42%，而大規模的促銷活動中增長幅度并未達到上述數據水平。這也說明家庭安防類的產品屬于促銷類型的品類，促銷占銷售中的比重較大，更適合進行多頻次小力度的促銷活動，來刺激消費

59、者購買。通過精準的價格策略和折扣機制，激發消費意愿“”SELLER ALERT賣家提醒產品自身有保障：產品排名對于促銷效果的影響很大，如果產品排名很靠后，比如在幾萬名之后，那么參加促銷就需要提升類目排名；更重要的是評判產品現階段是否適合促銷，同時是否有在促銷前后安排站外Deals和媒體引流賣家提醒產品自身有保障：產品排名對于促銷效果的影響很大，如果產品排名很靠后，比如在幾萬名之后，那么參加促銷就需要提升類目排名；更重要的是評判產品現階段是否適合促銷，同時是否1促銷力足夠大：價格是影響買家下單的重要因素，需要為產品制定一個合理的區間，在保證利潤的同時，提供大額優惠吸引買家后，那么參加促銷就需要提

60、升類目排名；更重要的是評判產品現階段是否適合促銷，同時是否有在促銷前后安排站外2詳情頁夠豐富：無論促銷價格折扣有多大吸引力，但大部分買家還是為產品本身的質量買單，而詳情頁能夠直接展示產品質量促銷力足夠大：價格是影響買家下單的重要因素，需要為產品制定一個合理的區間，在保證利潤的同時，提供大額優惠吸引買家2詳情頁夠豐富：無論促銷價格折扣有多大吸引力，但大部分買家還是為產品本身的質量買單，而詳情頁能夠直接展示產品質量而詳情頁能夠直接展示產品質量3PAGE2626亞馬遜賣家促銷經驗分享賣家類型：高新科技產品生產商&品牌商出口布局跨境電商分享人：Eva 跨境電商總監主售品類：3D打印主要成績：美國站TT

61、M實現年對年117.26%增長2024年亞馬遜Prime會員日，銷量較平時實現1000%+增長2024年亞馬遜秋季會員大促兩天銷量較Prime會員日增長10%+品牌概述：Creality，一家專注于3D打印的研發制造商，主營產品包括3D打印機、3D掃描儀、激光雕刻機、配件及耗材等，為廣大消費者構建了一個完善的3D打印生態圈。自2022年加入亞馬遜以來，Creality憑借其優秀的產品力，取得了非常出色的銷售成績，旗下多款產品登上3D打印機品類Best Seller榜單，占比近半數，是亞馬遜上最暢銷的3D打印機品牌。同時，2023年，Creality在亞馬遜上的搜索量排名品類第一，也是唯一一個搜

62、索量超過兩萬的3D打印機品牌。自2022年上線亞馬遜以來，Creality品牌積極投身于亞馬遜的多項促銷活動，包括LD、BD以及Prime會員日等，均取得了顯著成效?？傮w來看，這些活動對品牌產生了積極影響，它們不僅在短時間內顯著提升了銷售額和轉化率，而且相較于國內或其他渠道，亞馬遜的活動周期更為合理和高效。然而，Eva還是認為，盲目參與所有活動并非最佳策略。Creality采取了一種有選擇性的參與策略：對于那些旨在提升曝光量和流量的產品，Creality會積極參與每一項促銷活動；而對于那些旨在塑造品牌形象的產品，則會適度減少參與頻率，以維護品牌的形象。隨著促銷活動經驗的積累，Creality還

63、會根據年度活動規劃制定精細化的定價策略，其將產品進行分類并分級定價，例如，對于那些旨在沖量或搶占行業份額的S級商品，Creality會在大促期間提供全年最大的折扣力度。全部都做活動不一定是好事，產品會分類參加活動“”深圳市創想三維科技股份有限公司Creality品牌PAGE2727在今年7月的Prime會員日和10月的秋季會員大促中，Creality實現了卓越的銷售業績，銷量較常規時期增長超過1000%。Eva強調，這些年度大型促銷活動對公司至關重要，因為僅Prime會員日、秋季會員日、黑色星期五和網絡星期一這四項活動的銷量就占據了Creality全年銷量的30%，其中爆款產品更是占據了80%

64、的銷售份額。談及如何打造高質量的促銷活動并挖掘商品的潛力時，Eva分享道，Creality著重關注三大核心指標：首先，產品活動價格需具備競爭力，相較于競爭對手應展現出明顯優勢；其次，折扣幅度需足夠吸引，以彰顯品牌誠意，促進消費者購買決策；最后，應充分利用亞馬遜流量動態，借助DOTD等營銷工具增強產品曝光度，確保獲得充足的流量支持。通過這些策略，Creality旨在實現促銷活動的成功，并最大化產品銷售潛力。大促期間數據比較好，爆品貢獻了80%的銷售額“”Creality在參與亞馬遜的大型促銷活動之余，也積極推動具有品牌特色的促銷活動，例如一年一度的周年慶典大促。公司致力于將這些內部促銷活動與亞馬

65、遜的渠道優勢相結合，通過發放優惠券等手段吸引消費者參與。然而，實踐表明，缺乏亞馬遜流量支持的品牌主導活動效果并不盡如人意，未能有效促進銷量的顯著增長。相反，與亞馬遜的大型促銷活動同頻共振，能夠更好地帶動銷量的提升。特別值得注意的是，Creality的產品因其具有一定禮品屬性，在大型促銷期間的銷量增長尤為顯著。因此，Creality會充分利用這些流量高峰，有策略地推出新品，以抓住機遇。此外，得益于公司長期以來的品牌建設，Creality已經積累了一批忠誠度較高的客戶群體，他們往往會在促銷節點積極購買產品，為公司的銷售業績做出重要貢獻。抓住亞馬遜流量節點，做好新品發布規劃“”SELLER ALER

66、T賣家提醒庫存是成功促銷活動的基礎，若庫存沒有跟上，就巧婦難為無米之炊賣家提醒1站內外廣告的布局及流量扶持要提前規劃好3新賣家應根據自身品類競爭情況、增長情況并結合活動影響力和人員專業度，來考慮參加什么樣的活動，如條件允許，建議盡量都參加新賣家應根據自身品類競爭情況、增長情況并結合活動影響力和人員專業度，來考慮參加什么樣的活動，如條件允許，建議盡量都參加4價格優勢是關鍵，要確保價格相對競爭對手有足夠的優勢；活動折扣力度要到位，給消費者實實在在的讓利庫存是成功促銷活動的基礎，若庫存沒有跟上，就巧婦難為無米之炊1站內外廣告的布局及流量扶持要提前規劃好3價格優勢是關鍵，要確保價格相對競爭對手有足夠的

67、優勢；活動折扣力度要到位，給消費者實實在在的讓利實在在的讓利2亞馬遜賣家促銷經驗分享PAGE2828版權聲明本報告由亞馬遜制作，除報告中引用的第三方數據及其他公開信息，報告版權及所有權歸屬亞馬遜。未經亞馬遜的書面許可，任何組織和個人不得以任何形式或出于任何目的復制或傳播本報告的任何內容。需要使用本報告內容的組織或個人，請與亞馬遜聯系。相關授權使用者，在下載使用時必須注明內容來源:亞馬遜。亞馬遜對報告中所引用的第三方數據及其他公開信息不承擔任何責任或義務。在任何情況下，本報告僅供讀者參考。如有內容變更，恕不另行通知。Copyright 2024 Amazon.All rights Reserve

68、d.版權所有2024亞馬遜。保留所有權利。研究方法本報告主要采用市場調查、行業深度訪談、桌面研究等方法，基于第三方公開信息、市場公開信息和亞馬遜自有數據進行整理和分析。本報告的數據、信息來源于已公開的資料:通過與行業專家、相關企業進行深度訪談，了解跨境電商行業主要情況，獲得相應需要的數據與洞察;對部分相關的公開信息進行篩選、對比，參照市場公開調研數據，最終通過桌面研究獲得行業規模的數據:-政府數據與信息-行業公開信息-企業年報、季報 數據覆蓋周期：2022 年 1 月至 2024 年 11 月 研究對象：跨境電商企業、跨境電商從業者、線上購物消費人群跨境電商賣家調研方法：-在線問卷，賣家自填形

69、式-訪問業內100名賣家，這些賣家來自：不同的企業類型（品牌商、制造商、經銷商/分銷商）；主營產品包括消費電子產品、快消品、耐消品、服飾箱包、家居、珠寶園藝等25個行業；經營站點包括北美、歐洲、日本、中東、墨西哥、印度、巴西、澳洲。-項目執行時間：2024年11月13日-11月20日免責聲明本報告的信息來源于已公開的資料，亞馬遜對該等信息的準確性、完整性或可靠性盡商業上合理努力的核實，但不保證該等信息的準確性、完整性。在任何情況下，讀者都應該自行核實和確定任何信息或觀點的真實性和準確性。本報告受研究方法和數據獲取資源的限制，所載的資料、工具、觀點及結論只作參考之用，并非作為或被視為對任何人的任

70、何建議。在任何情況下，亞馬遜不對任何人使用本報告中的任何內容所引致的任何損失負任何責任。本報告內容可能包含前瞻性聲明，這些聲明基于亞馬遜的預測和期望。然而，這些聲明可能不會發生，亞馬遜不對其發生提供任何保證，或承擔任何責任。本報告可能包含涉及風險和不確定性的陳述。這些陳述可能受到各種因素的影響，包括但不限于市場條件的變化、競爭的增加、經濟狀況的改變、法規的變動等。亞馬遜不承擔任何因這些陳述引起的風險和不確定性的責任。本報告可能包含與行業、市場或公司相關的信息或觀點。這些信息或觀點可能受到各種因素的影響，包括但不限于競爭環境、市場趨勢、技術發展、法規變動等。亞馬遜不承擔任何因這些信息或觀點引起的

71、行業、市場或公司的損失和責任。本報告所載的資料、觀點及結論僅反映亞馬遜于發布本報告當日的判斷。在不同時期，亞馬遜可發出與本報告所載資料、觀點及結論不一致的報告。本報告可能包含鏈接至外部網站的鏈接。這些鏈接僅供參考，亞馬遜不對這些網站的內容或準確性承擔任何責任。PAGE2929結語結語隨著全球化電商的不斷發展，跨境電商已成為連接不同地區和消費者的重要橋梁。出口跨境電商促銷趨勢白皮書旨在為賣家提供一份深入的指南，協助其在激烈的全球競爭中把握促銷活動的脈搏，實現銷售和品牌的雙重增長。通過對促銷趨勢的分析、賣家調研、以及成功案例的分享，揭示了精細化促銷活動的重要性、價格策略的影響力，以及促銷節奏和組合

72、的靈活性，希望本白皮書能夠成為跨境電商賣家在制定和執行促銷活動時的寶貴參考。結語結語結語結語結語隨著全球化電商的不斷發展，跨境電商已成為連接不同地區和消費者的重要橋梁。出口跨境電商促銷趨勢白皮書旨在為賣家提供一份深入的指南，協助其在激烈的全球競爭中把握促銷活動的脈搏，實現銷售勢白皮書旨在為賣家提供一份深入的指南，協助其在激烈的全球競爭中把握促銷活動的脈搏，實現銷售和品牌的雙重增長。通過對促銷趨勢的分析、賣家調研、以及成功案例的分享，揭示了精細化促銷活動的和品牌的雙重增長。通過對促銷趨勢的分析、賣家調研、以及成功案例的分享，揭示了精細化促銷活動的重要性、價格策略的影響力，以及促銷節奏和組合的靈活性，希望本白皮書能夠成為跨境電商賣家在制定重要性、價格策略的影響力，以及促銷節奏和組合的靈活性，希望本白皮書能夠成為跨境電商賣家在制定和執行促銷活動時的寶貴參考。官方網站官方微信亞馬遜全球開店官方頭條號亞馬遜全球開店官方抖音號亞馬遜全球開店官方微吼直播亞馬遜全球開店官方微博亞馬遜全球開店官方企業微信關注亞馬遜全球開店官方賬號掌握更多亞馬遜旺季促銷方案