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【公司研究】恒順醋業-動態報告：變革舉措持續落地成長拐點將至-210125（13頁）.pdf

上傳人： li 編號：28212 2021-01-25 13頁 984.86KB

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恒順醋業在2020年開啟了全面變革，包括營銷、渠道、產品、品牌和內部管理等多個方面。主要內容包括： 1. 營銷變革：將四大戰區細分為八大戰區，實現費用權和用人權的下放，有利于業務的精細化和前線人員的積極性。同時，對銷售人員提薪，細化考核指標。 2. 渠道變革：提高一級經銷商返點，變“返貨”為直接返還現金，加強對渠道的管控。 3. 產品與品牌變革：集中資源聚焦醋、料酒及醬料，推出新品，加強品牌營銷。 4. 內部管理變革：引入SAP和IBM系統，提高內部效率。 經過2020年的變革，預計2021年恒順醋業的收入和利潤都將提速。2020-2022年，預計公司實現營業收入分別為20.54億元、23.99億元、27.66億元，同比增長分別為12.1%、16.8%、15.3%；實現歸母凈利潤分別為3.48億元、4.08億元、4.82億元，同比增長分別為7.3%、17.2%、18.0%。
恒順醋業變革持續性與有效性如何？ 恒順醋業如何提高銷售人員激勵？ 恒順醋業如何通過渠道變革提升業績？

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