4 Ayla-劉渝龍-AIoT賦能企業全生命周期.pdf

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1、AylaAIoT如何賦能企業全生命周期管理？艾拉物聯網絡（深圳）有限公司AylaCEO劉渝龍#page#Ayla目錄/CONTENTSPART 01PART 02PART 03行業痛點我們是誰一站式開發者平臺Copyriight2020AylaInc.保留所有權利#page#AylaAIoT高速發展預計未來三年，中國泛智能硬件市場年均增長率為28.7%，到2021年，市場規模將達到8310.6億元。未來三年，隨著智能穿戴設備+TWS語音AI場景的普及，以及消費者認可程度的提升，智能穿戴設備市場份額將進增長率為28.7%一步上升。隨著智能音箱在家庭快速普及，AI語音網關控制相關的全屋智能產品將會

2、迎來爆炸式增長！預計到2021年，中國智能家居設備市場規模將達到2401.8億元。通過不同套系的AI科技家電組合搭配，融合人性化交互、深度學習與專家系統的AI家電有望塑造出全新的日常生活體驗。-2021年2019年一一2019年2021年中國智能硬件市場產品結構預測中國智能硬件市場規劃及增長預測增長率口銷量額（億元）43.8%8.310.67.023.224.9924.9924.895.65788%9.893810.5%9.7%10.1%19.2%20%20.8%24.1%88T32.8%30.6%28.9%2019202020212012024Copyriight2020AylaInc.保留

3、所有權利#page#AylaAIoT高速發展設備銷售規模和連接量急劇上升20%個27857224971837637%1529012740bn63%20192020202120222020年，消費類電子設備數為每1秒，都有127個全球的連網設備Smart Home Revenue SM新的IoT設備聯網將在2024年達到400億個所有已安裝的IoT設備的63%Copyight2020Aylalnc.保留所有權利#page#AylaAIoT高速發展-智能家居上斗回書LTOLZ6LG用中審思最國中6TO緊器是國中區SOI近64%，市場增幅十分可觀。同時，家電也是智能家居生態中最重要且占比最大的板塊，

4、不僅是美的、海爾、格力等家電巨頭的爭霸領域，也是小米、云米、純米、小熊等更多互聯網科技公司和家電新銳企業跨界搶食的對象。2017年2019年智能家居出貨量682萬家庭安全設備V2166萬981萬智能照明486萬8大小家電4835萬7927萬智能音箱5010萬175萬智能溫控6萬18萬8家庭視頻娛樂設備5314萬5180萬共：20921萬共：10959萬Copyriight2020AylaInc.保留所有權利#page#AylaAIoT行業目前的挑戰與機會市場進入門檻低！國外競爭相對緩和毛利率高！國內競爭激烈毛利率低！但出海因難重重同質化競爭嚴重遇到了客戶個性化定制需求護城河低！無法一站式滿足什

5、么挑戰？更大的銷售規模才有上游談沒有完善的供應鏈和渠道判力獲得更低成本！挑戰市場銷售能力！用戶對產品、服務要求品控、售后和服務缺失越來越高客戶體驗較差Copyriight2020AylaInc.保留所有權利#page#Ayla行業競爭焦點行業競爭焦點主要集中在云+硬件與服務一站式解決，供應鏈整合能態建設。行業競爭還包括企業的硬實力服務的技術優勢、創新能力、企業人才優勢等。產品營銷能力商業模式渠道拓展能力創新能力技術優勢一站式解決方案成本優勢供應鏈整合Copyright2020AylaInc.保留所有權利#page#Ayla產品開發路漫漫開發速度慢開發鏈條長育點多開發可行性電子開發固件開發對接開

6、發流程不清晰開發資源可信度？產品規劃不清晰固件開發結構開發對接開發項目不可控？有市場沒有產品云開發對接app開發平臺開發產品出來沒有市場app開發對接生產開發Copyiight2020Aylalnc.保留所有權利#page#Ayla銷售渠道單一閉塞目前大部分的智能硬件企業，仍以單品銷售為核心，且營銷渠道單一既不具備整體解決方案集成的能力，也沒有承接大型項目的資質與實力。僅靠現有的銷售渠道，規模難以提升。出海困難單品銷售渠道單一產品線單一渠道封閉歐美認證平臺限制無方案集成能力無業務服務能力56NTRYCopyight2020Aylallnc.保留所有權利#page#Ayla品控、售后服務缺失目前

7、，智能家居行業的品控水平在85%-90%之間，且沒有統一的售后服務中心。隨著應用規模的提升，大量品質問題爆發嚴重影響消費者的家居體驗品質問題頻繁爆發品控售后運維售后無門缺乏運維運維成本高、品質管理水平全國無專業普遍低于90%耗時長、效率低售后服務中心Copyiight2020AylalInc.保留所有權利#page#AylaAyla的市場角色是什么？全球化敏捷AIOT生態平臺Copyuight2020Aylalnc.保留所有權利#page#AylaAloT中控鍵PaaS云SaaS全鏈路云模組安全認證-站式開發者平臺物聯架構超級APP接入可視化管理免開發核心技術全球部署N+動態優選全聯接優選第三

8、方核心件+傳感器SaaS全鏈路15+N產品生態平臺產品庫無邊界無縫接入可視化管理嚴控優選家裝/酒店/地產線上線下銷售云模組整機全球市場推廣三大運營商保姆式營銷平臺全行業覆蓋強勢品牌助力600家線下體驗店戰略合作成熟銷售體系全國150+完善的供應鏈綜合服務平臺品質管理體系嚴格的交付體系認證售后服務中心和生態企業認證Copyight2020AyllaInc.保留所有權利#page#AylaAyla智能管理平臺運營商重點行業酒店物店r核心場景語音控制超級APP智能照明安防報警能源管理環境監測Saas應用小程序公眾號AI語音控制艾拉云公車88R系統對接Ayla設備控制場景聯動語音接入云對云行業平臺模式

9、設置電智能終端MORE智能電工系統智能安防系統智能大家電云模組智能小家電智能廚衛電器Copyright2020Aylalnc.保留所有權利#page#Ayla全屋智能15+N產品端一覽15款套件0900OU智能硬件產品N生態產品開放的生態，目前在引入入住機+攝像頭+智能門鈴+大小家電+N，首期四月建立100個SKU單品或套件產品交付形態設備+saasToB，Toc，模組&云模組/全屋智能/行業客戶設備+paas研發質量質量保證保證產品交付，安裝交付。產品質量市場反饋市場調研產品銷售部署V1開發及量產產品開發產品送代Copyight2020AyllaInc.保留所有權利#page#AylaAyl

10、a一站式開發者平臺服務開發者全生命周期管理Copyright2020Aylalnc.保留所有權利#page#Ayla服務開發者全生命周期管理營銷運營開發中心甲心中心60天產品快速落地品控、售后和運維全渠道助力銷售Copyright2020AylaInc.保留所有權利#page#Ayla開發中心一標準化適用于中小型智能硬件企業，快速產標準化免開發3天1天60天兩個月出貨1天形成App/SaaS3天完成公有云部署Copyriight2020AylaInc.保留所有權利#page#Ayla開發中心一標準化云平臺云模組應用Saas開發中心一站式全流程配置一站式開發定制移動軟件部署云平臺模組選型（APP

11、、小程序、H5）IO配置定義產品功能部署管理平臺Copyriight2020AylaInc.保留所有權利#page#Ayla智能化方案-標準化（云Wi-Fi模組+超級APP+OEM中心+語音AI）模組全協議2款超級覆蓋APPAlexaGoogle HomeSaas中心nl天貓精靈、小度Copyriight2020AylaInc.保留所有權利#page#Ayla開發中心標準化免開發零代碼，一站式完成開發流程快速一天配置、三步完成個性化定制定制IOT一站式服務平臺開發中心運營中心輕松無需專業培訓，快速上手專丁全生命全生命周期：生產運營一站搞定周期Copyriight2020AylaInc.保留所有

12、權利#page#Ayla開發中心一個性化適用于中大型智能硬件企業，助力企業打造差異化競爭壁壘20%開發量個性化定制開發開放所有API提供完整SDK包Copyriight2020AylaInc.保留所有權利#page#Ayla開發中心一個性化API設備虛擬化和設備模版云端所配即所得：通過網頁自定義設備屬性，任何物聯開放100+API網設備立即獲得對應屬性，并保存成模版云模組Agent設備端將接入Ayla云的功能移植到任意適合的芯片和設Ayla云預接入，開發者只需備，并集成設備端完整的Wi-Fi配網、局域網模式等專注自身硬件產品的固件開發功能Mobile SDK 和framework應用端基于SD

13、K及framework上開發，節省mobile開發時間和成本Copyriight2020AylaInc.保留所有權利#page#Ayla開發中心一技術架構Saas中心智能電工語音AI小程序香智能照明智能門鎖品資產管理超級APP18業務中臺API網關（開放API）用戶管理設備聯動數據分析資源管理搜索服務站式開發平臺消息中心日志中心設備服務權限管理地理位置服務IoT云平臺云模組2G/3G/4G/5G/Wifi/Bluetooth/Zigbee/LoRCopyriight2020AylaInc.保留所有權利#page#Ayla開發中心一云平臺全球領先的企業級物聯網Paas平臺幫助制造商將安全可靠的智

14、品快速推向市場GoogleZ館8Home家入式代理iOszwmCopyiight2020AylalInc.保留所有權利#page#Ayla開發中心一云平臺多租戶的Paas云服務，讓開發者獨立擁有Paas平臺完整功能終端用戶直接創建在客戶賬號下，由客戶獨立管理用戶管理用戶、設備等數據所有權設備直接接入，無需平臺授權數據管理設備管理100%歸屬客戶自動擁有設備控制權開發者獨有權獨立配置APPID、密鑰和SSO參第三方應用自主開發設備功能，并保數，靈活搭配客戶自主開發的APP、自主開發存成模版，直接復制到其集成Saas、小程序等他設備Copyiight2020Aylalnc.保留所有權利#page#

15、Ayla開發中心一云平臺艾拉+云平臺教育訓練知己知彼、百戰不雅移動及語音平臺艾拉+核心服務艾拉+命令中心艾拉+數據中心艾拉+設備代理實時控制SDK使用者/OEM/邊緣規則艾拉網關OTA及批量操作生產線代理設備API外部數據訂閱用產權力管理商業智能分析設備分組南設備服務集成代理設備數位分身數據串流服務排程及定時器通道數據導出服務艾拉+垂類應用警報與通知數據點服務服務指標日志及除錯操作系統代理設備數位分身機器學習模型設備分享A交易保證Dash一鍵補充數據模型向導艾拉模板&工廠服務艾拉網關設備初始化數據儀表板戰情儀表板全球運維團隊24x7監控及支持滲透測試全球標準合規專業服務/市場切入艾拉+端到端服

16、務Copyright2020AylaInc.保留所有權利#page#Ayla開發中心設備端設備端：Ayla嵌入式云代理SDKWi-Fi與芯片、模組廠商紅US支持客戶的緊密合作個性化方案muRatowwOTvnO無需擔心硬件風險MGOIATCIRENESAS蜂窩wOIIO預先燒錄代碼基于嵌入式/LinuxUNGLONGSIMcom經過全面測試，的應用程序，支持WNE具備直接量產能力Cublox主流通信協議TelitCopyight2020AyllaInc.保留所有權利#page#Ayla開發中心云模組全協議覆蓋蜂窩藍牙WI-FIZIGBEE4G/NB共享單車、共享充電寶、可穿帶設備主要為zigb

17、ee網關類型家庭安防（智能煙感、監控攝像頭（如家庭智能網關）自動售貨機、工業機械設備、（手環、手表、耳機）白電（冰洗空）、黑電（電視）車聯網、環境監測數據等各部分智能傳感器藍雅音箱等、智能插座、空氣凈化器等）Copyiight2020Aylalnc.保留所有權利#page#Ayla開發中心云模組免開發云模組零風險低成本高標準高效率快速接入ANB-001SWENB-OzigbeeBluetoothAL4-0012GPRSLoRaOWAVE56LteCopyight2020AyllaInc.保留所有權利#page#Ayla開發中心定制APP三步定制APP成APpIcon，主題色，背景圖，自主上傳，

18、專屬定制場景，聯動，消息推送，短信，菜單配置。隨需使用智慧酒店，商業照明，行業Saas線上自主開通完備的基礎功能房間設置，天氣狀況，掃碼分享Wi-Fi快捷配網、藍牙配網、掃描二維碼配網人智能聯動，云端、本地智能操控場景配置一鍵控制消息推送，實時掌控設備狀態Copyright2020Aylalnc.保留所有權利#page#Ayla開發中心定制Saas兩步配置SaaS使用0Ayla產品實現運中心數據境計F起中心在線申請開通使用Saas中心的應用申請通過后，線上提交賬號、應用配置等信息快速創建智能化產品、App，立即享受SaaS中心的上架應用簡單、高效、低成本接入0馬上開通Saas中心的應用G5A0

19、c1Copyriight2020AylaInc.保留所有權利#page#Ayla營銷中心全渠道助力銷售每年營基金投入三大運營商專隊B端150000000元地產酒店公寓家裝專隊T1-T5全渠道覆蓋C端：建立全國T1-T5渠道網絡，成立600家線下體驗中心黑PB端：深入三大運營商、酒店、地產、長租公寓、家裝5大行業600家線下體驗店AICPA10+項國際權威認證AWS認證出海SOCGDPRFCCE ROHS SRRCGDPRICe5OC3ISO27001GDPRCopyright2020AylaInc.保留所有權利#page#營銷中心一全渠道覆蓋30家全公寓專隊國省級代理平臺地產專隊600家線下體

20、驗店1000家經銷商中國聯通SIARAL家裝專隊酒店專隊中國移動中國電信中國聯通#page#Ayla運營中心服務全生命周期管理產品生命周期運營生產品控上線運維售后數據分析中心ODM OEM遠程檢修運維檢測調試質檢交付150售后服務中心數據看板Copyight2020AyllaInc.保留所有權利#page#Ayla運營中心一品控嚴格品控體系，品質交付，產品售后率控制在3%以內IQCIPQCPQCFQCQQ出貨品質稽核制程中質量控制過程質最終質量控制來料質量Copyiight2020Aylalnc.保留所有權利#page#Ayla運營中心-運維遠程診斷和運維，遠程一鍵重啟，修復故障設備及時屬性上報，基于大數AylaAI算法提供預測性維護服務或進行批量OTA遠程運維數據分析故障報警在線監控Copyiight2020Aylalnc.保留所有權利#page#運營中心數據分析全方位數據驅動：涵蓋設備、銷售和終端使用三大維度數據，提升產品競爭力，優化終端使用體驗CY設備區域分布設備工況分析激活/活躍設備統計日App使用情況分析實時故障反饋