2021年中國服務消費需求及美團外賣商業發展模式分析報告.pdf

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1、營銷推廣策略:線下廣告VS線上營銷1B端地推>廣告，2C端廣告線上效率遠高于線下。面向商家的品牌廣告是無效的，在商家端再多的廣告投放都不如有執行力的線下隊伍;面向消費者端，線上廣告的性價比遠大于線下廣告。廣告投放如果找代理，平臺無法衡量效果，需要了解客戶的渠道來源、消費情況、復購率等一手數據。產品和品類選擇:實物VS服務?服務的核心能力在地推團隊管理，實物的核心能力在供應鏈能力，創業企業的優勢在服務消費，在線下。實物團購創業企業并不占優勢，無法與聚劃算背后的淘寶在流量、SKU、用戶體驗、物流等供應鏈管理能力上競爭;而服務類團購則是未來本地生活服務的主流，也是生活服務創業企業的差異化競爭點

2、。地推戰術:如何“開城拓站”，獲得區域勝利的經驗本地生活服務的競爭，要么壟斷供給，要么壟斷需求。一二線城市壟斷商家的難度大，但小城市因為商家數量少，壟斷商家難度小。所以在小城市，“勝敵”意味著“潰敵”，而在大城市“勝敵”不能“清敵”。如果你能潰敵，就有根據地能盈利了。因此勝利者在尾部城市賺錢，而競爭的失敗者會把尾部城市站點關閉。分勝負，就是比體量和比財務狀況。你的體量大，但是虧了很多錢，你也很難勝出。體量大，虧的錢和競爭對手差不多，那就有機會。在具體地推爭奪戰中，需要冷靜分析市場，集中兵力形成區域優勢，關注產品品質差異化競爭。本地生活服務是尋求區城性壟斷，積小勝為大勝。選擇重點區域的時候需要對市場進行分析，對于市區很小，周邊區鎮很大的城市，應當集中兵力優先在市區內突破;集中兵力在某個區城形成優勢，單量和交易額會快速提高;選擇團購產品時，應當注意差異化競爭與產品品質。