2021年中公教育競爭優勢與盈利能力分析報告（40頁）.pdf

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1、盡管招考培訓最輕資產、新進入和退出都容易，但因招考較 K12 培訓需求更分散下沉且規模更小、最小有效生產規模要求的市占率遠高于 K12(如中公 300 城、市占率 10%以上 VS 新好 100 城、合計市占率 10%以內)，因此更注重先發優勢。中公導入期通過線上網站及線下教材積累了流量先發優勢。2002 年創辦公考門戶網站中公網、為國內第一個;2004 年出版公考輔導叢書，時間雖然晚于 2002 年就出書的華圖，但是國內第一套有實戰意義的，2001 年嘗試從事公考培訓并研發首推了第一代公考輔導課程、實戰經驗早于 2004 年才開展公考培訓的華圖。中公成長期持續渠道下沉及教研投入形成了渠道卡位

2、優勢。2005 年率先全國化、 2009年率先直營化，抓住2009/10年報考人數激增32%/37%至105/144萬的公考風口;且率先進行重度研發、率先培養專職師資、率先擴品類，2007 年率先推面試特訓課程、 2009年加大課程研發投入，2015年率先做職考及職技擴張。而華圖雖更早領先全國、更早計劃上市，但更早扣費減教研投入和下沉步伐逐步喪失領先優勢。先發優勢帶來了規模優勢，中公在 2014/18 年成為招考行業收入/凈利的 TOP1，而且先發及規模優勢伴隨時間延長具備增強效應，中公持續拉大與對手的競爭差距。3.2.研發系統標準化，打破供給瓶頸中公研發系統標準化體現在：以研發大中臺為發動機，1、總部研究院主攻教研、以教研標準化打頭陣，設公職和考研研究院并分設行測/申論/面試和政治/數學/英語 /專業課等共 10 多個專業研究院;2、地方研究院主管教師、以教師標準化做配合，布有 30 多個地方研究院，教研高標準化利于彌補教師質量、擴大教師數量，以此打破供給瓶頸;同時以渠道小前臺輸出，3、直營網點主抓招生、以直營網點標準化強化總部管控并維護品牌質量，深度覆蓋 300 多個地級市的 1000 多個直營網點。