2021年今世緣公司產品升級與市場擴展分析報告（19頁）.pdf

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1、公司三大品牌覆蓋不同價格帶，抓住行業趨勢不斷升級公司現擁有高溝、今世緣、國緣三大品牌，分別覆蓋低檔、中檔、高檔價格帶。三大品牌在不同時期為今世緣的發展做出貢獻。高溝酒是“中華老字號”品牌，國家名優酒。高溝釀酒，盛于明清，是江蘇“三溝一河”(雙溝、湯溝、高溝及洋河)的代表之一，為公司早期發展做了良好的鋪墊。今世緣品牌創立于 1996 年，2000 年公司董事長周素明上任后將今世緣品牌圍繞“家”做文章，突出打造 “中國人的喜酒”，升級“家有喜事，就喝今世緣”的品牌訴求，重點開發婚慶、喜宴的細分市場，今世緣品牌被成功激活，實現了從品牌知名度向品牌美譽度、忠誠度的跨越。2004 年，公司順應行業趨勢推

2、出高端政商務用酒國緣品牌。本輪白酒周期，江蘇省內消費升級，公司產品結構不斷上移，國緣品牌早期的推出為公司搭乘本輪次高端崛起之風做了鋪墊。2016 年至 2020年，公司營收、凈利 CAGR 分別為 19%、20%，國緣品牌為主要貢獻。為了提升品牌高度，國緣品牌突出“國”字，定位“更舒適的中度高端白酒”的品類價值及“成大事必有緣”的品牌訴求。未來國緣品系將逐漸從省內龍頭品牌向全國化主導品牌升級，搶抓次高端擴容及超高端分化機會。國緣系列目前為公司主要收入來源，國緣品系內部結構優勢明顯，V 系列將引領價格帶升級。2020年，公司 300 元以上產品收入占比為 60.4%，100-300 元產品收入占比為 29.6%，100 元以下產品收入占比為 10.0%。根據公司 2020 年 11 月的投資者公開交流，公司三大品牌中，國緣品牌占總收入的比重達 75%，為公司主要收入來源。目前，國緣 K 系(新、老)為公司第一規模品系，在國緣品系中收入占比約為 65%，產品價格帶定位 300-600 元次高端價位;國緣 V 系(V3、V6、V9)為第一競爭戰略的品系，在國緣品系中收入占比約為 7%，價格帶定位 700 元以上高端系列。隨著江蘇省內次高端向高端價格帶邊界過渡，國緣 V 系列將引領價格帶升級，國緣 K 系將逐漸向 V 系升級。