《Demand Gen：2021年營銷人員意圖策略報告（英文版）（12頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《Demand Gen：2021年營銷人員意圖策略報告（英文版）（12頁）.pdf（12頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。
1、在當今的數字第一世界，B2B買家在與銷售代表接觸之前，會花費更多的時間獨立研究購買決策。這些潛在客戶消息靈通，通常早在銷售人員拿起電話開始交談之前就已經準備好在虛線上簽字了。意向正掀起行業風暴根據Demand Gen Report的2021年數據庫策略和聯系人收購調查報告，B2B團隊正在超越使用基本人口統計和實錄數據來收集潛在買家的更深入情報，62%的團隊希望將意向洞察納入其流程。但是，由于許多供應商聲稱在他們的解決方案中提供某種形式的意圖，營銷人員不得不絞盡腦汁，試圖找出如何利用意圖并按照意圖行事。事實是，雖然意圖數據可以收集到新的和獨特的見解到一個帳戶，營銷人員需要結合多種形式的意圖與現有
2、的帳戶情報，看到可衡量的成功。但是，一旦這些情報被確認，市場營銷人員和銷售代表利用這些情報的機會就無窮無盡了。軟件和服務評論提供商TrustRadius的創始人兼首席執行官Vinay Bhagat說：“你不能把所有這些數據放在一起，期望以同樣的方式處理?！蹦枰鶕祿愋筒扇》侄蔚姆椒?，因為不同的數據類型意味著不同的事情。他們可能意味著某人在他們的旅程中走得更遠或者在他們的旅程早期，也可能意味著他們傾向于你，或者他們沒有聽說過你?；谶@兩個維度，你必須采取完全不同的策略?！霸诒緢蟾嬷?，我們將深入探討營銷人員利用意向的各種方式，為買家旅程的各個階段提供投入市場的策略，并分析從意向入手的最佳實踐。
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