【研報】隱形眼鏡行業深度：顏值經濟下行業高增空間廣闊群雄逐鹿-210601（31頁）.pdf

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1、3、產業鏈拆解及市場競爭情況3.1、隱形眼鏡產業鏈拆解：大部分品牌采用代加工模式，銷售模式多樣化隱形眼鏡產業主要材料商、生產及品牌商、銷售渠道三個主要環節：1)材料商為生產工廠提供生產所需原料，由于技術原為國外廠商壟斷。2)在研發、設計、生產環節，隱形眼鏡品牌分“廠牌”生產和“代加工廠+品牌”兩種模式：廠牌擁有自有工廠和自主生產能力，因此能夠直接生產并向下游銷售，直營情況下利潤率可達 70%-80%;隱形眼鏡作為三類醫療器械，需要具備相關注冊證方能生產，多數品牌商由于缺少生產能力和資質，一般采用代加工的形式，代加工還分為ODM、OEM 兩種，代加工廠商的毛利率一般在 35%左右。3)在銷售環節

2、，按銷售渠道分線上、線下兩種渠道，按經銷模式又分直銷、經銷兩種模式，經銷商和普通終端的毛利率約 40%左右，而連鎖終端機構由于進貨成本相對較低，以博士眼鏡為例，毛利率可高達 60%。3.2、銷售渠道：線下以透明片為主，線上高增速、彩瞳百花齊放隨著隱形眼鏡正式合規進入電商渠道，線下新增品牌直營店、多品牌集合體驗店，隱形眼鏡的用戶觸達維度顯著增加：線下渠道主要包括連鎖及私人眼鏡店、藥店、醫院以及近年興起的品牌線下門店、多品牌集合體驗店，銷售額占比約 45%，以傳統渠道銷售透明片為主，透明片占約 60%，彩瞳、護理液等其他產品約占 40%。線上渠道主要有品牌官網、天貓京東藥店及旗艦店、社交平臺自有電

3、商、彩瞳集合網站、代購、外賣配送等渠道，近年來增速較快，規模占比達 55%，是彩瞳的主戰場。當前國內生產廠家主要有四類：1)目前隱形眼鏡行業自主生產商仍以國際“四大廠”強生、博士倫、視康、愛爾康為首。無論是研發實力、國際市場地位、品牌認可度，都遠超其他廠商，在透明片市場占據絕對競爭優勢。2)臺灣廠商主要包括金可國際，精華光學，晶碩光學，優你康光學等，生產能力積淀已久，長期為四大廠、日韓品牌、國產品牌代加工，規模效應顯著，以彩瞳加工為主，除金可國際(海昌)外，其他公司自有品牌影響力較小。3)日韓廠商彩瞳產品豐富，設計先進，但受產能限制較大。4)國內廠商仍處發展階段，目前業內認可度較高的廠家包括吉林瑞爾康、甘肅康視達等，產能均超5 千萬片/年，但自有品牌認可度、知名度不及其他廠商，技術積累也有一定差距。