2021年購物中心龍頭新城控股公司下沉市場分析報告（52頁）.pdf

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1、購物中心門店數越多，擴張的城市越多，品牌庫里積累的合作伙伴就越多。因此對于規 模大的購物中心新開業項目，招商選擇范圍更廣，其招商難度和成本亦會下降很多。另 一方面，當公司和品牌方在多個項目形成深度合作后，建立信任紐帶后，即使品牌方不 熟悉公司新開業項目所處地區，但是為了維護合作關系以及出于對公司營運能力的信任， 依然會選擇入駐，往往會幫助該項目在當地獲得巨大的租戶品牌競爭優勢，從而獲得較 為優秀的銷售業績，形成雙贏局面，進一步加深信任關系。 目前行業內普遍形成了招商業務的三級組織架構：總部招商團隊統管公司所有項目的國 際品牌的招商合作，大區招商團隊負責大區內項目的國內一線品牌的招商合作，項目招

2、 商團隊負責該項目的國內二線和當地品牌的招商合作。這種組織架構能夠很好地發揮規 模效應所帶來的的招商優勢。因此招商能力只會隨著規模擴張而越來越強，并逐漸形成 資源壁壘，很難被新進入者超越。并不會因為復制擴張而受損。  新城控股集團 經過 28 年的快速發展，成為跨足住宅地產和商業地產的綜合性房地產集團。成為江蘇省最早上市的房地產公司之一;2008 年初涉商業地產領域;2009 年公司總部搬至上海， 全面實施布局長三角深耕發展戰略;2010 年公司年度總銷售額突破百億;2012 年母公 司新城發展在港股上市，“吾悅”商業地產品牌誕生，第一座吾悅廣場常州武進吾悅 廣場開業;2015 年公司在 A 股成功上市，啟動“住宅商業雙輪驅動戰略”，吾悅廣場開 始加速擴張;2017 年公司實現銷售額 1264 億，突破千億大關;2018 年新城悅服務于港 股上市;2020 年，已開業吾悅廣場達 100 座，正式進入“百店時代”。