Intentsify：2021年B2B營銷者意向狀態數據報告（英文版）（17頁）.pdf

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1、意向數據是從數字源獲取的有關企業行為和內容消費的信息。B2B營銷人員在他們的整個漏斗中使用這種洞察力，創建潛在買家行為的圖片，以便在適當的時候識別和吸引具有適當內容的適當目標客戶。意向數據的使用正在上升本研究的90%的參與者要么正在使用意向數據，要么正在實施意向數據的使用。如果你沒有使用意圖信號來增強你的整體營銷努力，你就正式落后了。但并非所有的意向數據都是平等的，B2B營銷人員在有效利用數據本身方面面臨著無數的挑戰。在接下來的報告中，我們將解決這些挑戰，并試圖發現B2B營銷人員是如何使用意向數據來有效地最大化營銷產出的。以下是研究中的4個關鍵見解，隨著您深入研究報告，還提供了更多細分和更詳細

2、的數據。衡量整體成功意向數據的用戶認為他們的整體B2B營銷策略比那些誰還沒有使用意向數據更成功。戰略成熟度可能來自意向使用營銷人員，他們報告說，積極使用意向數據最關注的是增長和微調挑戰，而意向非用戶認為更基本的問題是他們最大的障礙。挑戰帶來了巨大的成本近六成的B2B營銷人員由于面臨與意向數據使用相關的挑戰而經歷了資源和人員時間的浪費。營銷和銷售一致性的關鍵根據B2B營銷人員的說法，來自銷售的最大投訴是什么?數據相關性，并確保有一個既定的交接流程，為銷售人員提供針對目標客戶的適當信息。在整個研究報告中，你會看到數據被分解成不同的部分。本報告中的大部分數據引用了積極使用或處于實施意圖數據開發階段的B2B營銷人員群體，引用該群體的圖表將被標記為這樣。我們還將積極使用意向數據的參與者分組，稱為“意向用戶”，不積極使用意向數據的參與者分組，稱為“意向非用戶”?？偟膩碚f，B2B營銷人員報告他們的營銷策略取得了成功。但是，那些積極使用或制定使用意圖數據策略的營銷人員，其數字營銷策略的成功率明顯高于非用戶營銷策略的成功率。