面朝&果集：服裝品牌行業研究報告（27頁）.pdf

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1、10-11月從五大品牌關聯內容數量分布中，可分成三個梯隊：一是Vans憑借10月份的#Vans疊鞋挑戰#抖音挑戰賽活動，兩個月累計覆蓋博主數量達17365個，關聯內容數量超3萬條。二是李寧、森馬關聯內容分別為17833、19567條;三是斯凱奇、太平鳥傳播力度相對較小，關聯內容均不足1萬。分平臺來看，10-11月五大品牌社媒推廣中，森馬、李寧、斯凱奇將營銷重點放在微博平臺，內容數量占比分別達到92%、72%、62%。而Vans的營銷主陣地在抖音，抖音短視頻內容數量占比達到73%。太平鳥則是抖音、微博雙管齊下，內容占比分別為38%、49%。小紅書、 B站品牌推廣內容數量較少，占比較低。直播平臺布

2、局方面，五大品牌直播主陣地仍然在淘寶直播。森馬在淘寶直播、抖音雙平臺發力，10到11月累計共開展直播22187場，直播場次最多，其中淘寶直播占12211場，抖音直播8664場;李寧、太平鳥在淘寶直播平臺10-11月直播場次均超過1萬場。直播預估銷售額方面：淘寶直播平臺，斯凱奇憑借高客單價，銷售額突破7億元，太平鳥和李寧也均超過6億元，Vans收獲3億元，森馬直播銷售額為2.5億元;抖音平臺，五大品牌10-11月直播銷售額均未突破億元，李寧、太平鳥、森馬銷售額排名前三;快手平臺，森馬排名第一，銷售額突破五千萬。隨著居民生活水平的提升，用戶購物需求更加細分多樣，不再滿足生理需求的“擁有”。此時，越來越多注重用戶細分需求的品牌興起，如 Lululemon，開創“時尚瑜伽”概念，打造實用又美觀的瑜伽褲，快速獲得用戶喜愛，依靠超強粉絲粘性，推行高單價策略形成品牌壁壘; 2012年中國興起無鋼圈運動，消費者悅已性提升，追求內衣舒適度，內外、ubras、蕉內等品牌興起，滿足用戶需求，快速成長。