2021年美國床墊行業絲漣公司發展歷程與成功經驗分析報告（20頁）.pdf

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1、我國是全球最大的床墊消費市場之一，床墊行業自 20 世紀 80 年代發展至今，已有 30 余年的歷史，盡管慕思、喜臨門、顧家家居等頭部企業的行業領導力已初露崢嶸，但我國床墊業競爭格局仍分散，據慕思股份招股說明書披露，2019 年我國前 5 大床墊制造商市場占有率僅為 15.99%，對標美國成熟市場，2019 年美國床墊行業 CR4 就已經達到 62%，我國龍頭企業市占率仍有待提升。我們通過回顧美國床墊行業發展歷史及知名品牌成長經歷，總結成功經驗與失敗教訓，對中國床墊龍頭品牌未來的崛起路徑進行探討。美國床墊業龍頭品牌絲漣于 1881 年誕生于德克薩斯州郊外的絲漣小鎮，至今已有 140 年歷史，現

2、已成長為享譽世界的床墊行業經典品牌。1978 年起公司取代席夢思連續 30 多年在美國床墊市場保持市占率第一，2006 年在紐約交易所上市，2008 年正式進入中國，2013年整合并入泰普爾，2019 年重回美國床墊市場市占率第一。百余年來絲漣專注自主研發生產，依托 Posturepedic 美姿感應彈簧技術打造差異化產品定位，塑造高性能床墊典范產品，同時通過積極的產品、渠道、營銷策略等不斷贏取市場。通過復盤絲漣歷經行業洗牌并最終走向世界的成功經驗，能夠為我們探討我國床墊企業未來發展脈絡提供一些有益借鑒。復盤彈簧床墊龍頭企業絲漣成長歷程，可分為四大階段。1）1978 年前：精心打磨產品力，逐步

3、確立品牌、走向全國，借助“美姿”床墊走向世界，并于 1978 年取代席夢思確立全美銷量第一的領導地位；2）1978-2010 年：不斷加強技術研發和產品體系建設，品牌營銷、渠道建設、產能布局等齊發力，全美銷售第一的地位從未動搖；3）2011-2012 年：財務困境疊加金融危機沖擊，絲漣連續市場占有率第一的記錄被舒達打破，于 2012 年接受泰普爾收購；4）2013 年至今：橫向整合并入泰普爾，收購后兩大品牌仍保持獨立運營，絲漣債務危機得到解決，二者形成業務互補，絲漣在 2019 年重新奪回全美床墊銷量冠軍地位。技術創新、產品升級、渠道布局、品牌塑造、供應鏈布局是推動絲漣成長的關鍵要素。1）技術

4、創新：開創床墊企業與骨科醫學合作先河，1950 年推出全球唯一具有骨胳矯正功能的“美姿感應”彈簧床墊，以差異化定位破局并走向銷量冠軍，此后繼續以技術革新保障優質產品力；2）產品升級：通過拓寬價格帶、打造豐富產品矩陣的產品策略不斷打開成長空間，同時持續推動產品迭代升級、嚴格把控質量以保障產品生命力；3）渠道布局：與床墊零售商等建立深度合作，建立遍布全球的銷售渠道，同時強化銷售團隊建設賦能銷售提效，緊密布局線上新零售；4）品牌塑造：創業初期即提出“睡在絲漣床墊上就像睡在一朵云上”的口號，一舉打開絲漣知名度，百年以來借助傳統廣告、賽事營銷、數字化營銷等不斷打造優質睡眠的品牌內涵，成為消費者心目中強大承托力和高質量彈簧的代名詞；5）供應鏈布局：較早實現全球化產能布局，供需結構匹配拓展成長邊界，同時向上延伸掌握重要原料供應能力，降低對特定供應商的依賴，增強產品創新能力，是美國唯一一家擁有強大的內裝彈簧、成形鋼絲和絕緣墊組件制造能力的傳統床上用品制造商。