2021年中國植發市場規模與毛發服務行業研究報告（36頁）.pdf

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1、中信產業基金入股雍禾醫療，除帶來加速擴張所需的資金外，帶來的另一個重要變化是雍禾在植發相關產業鏈的擴張。 收購史云遜，布局醫療養固服務。2013年，中信產業基金控股的美容連鎖企業美麗田園宣布，全資收購國際健發品牌史云遜的中國區整體業務；2017年，雍禾植發收購史云遜的中國內地業務，史云遜為倫敦全球知名品牌，擁有超過六十年提供毛發修復產品和服務的經驗。 收購顯赫植發，布局海外。2014年，中信產業基金入股養護發品牌絲域養發并成為控股股東；2015年，絲域養發宣布收購美國植發醫療服務商顯赫植發的香港業務；2021年4月，雍禾醫療以3000萬元收購顯赫植發香港業務。管理層行業經驗豐富，創始人張玉行業

2、經驗16年，從2005年3月進入植發領域，2010年創辦雍禾。張玉胞弟張輝一直擔任采購總監，營銷總監黃東紅，于2012年中國傳媒大學畢業后，一直在集團內工作，擔任區域營銷經理等多個職務，具備豐富的一線營銷經驗。醫療服務總監李小龍，曾任解放軍總參謀部管理保障部衛生局副局長、解放軍309醫院副院長，醫療服務行業管理經驗豐富。運營總監徐洋，曾擔任北京伊美爾旗下一家醫院院長、百度產品經理，具備豐富的醫療運營經驗。雍禾醫療2018-2020年收入分別為9.3、12.2、16.4億元，2018-2020CAGR為32.5%。 雍禾醫療收入分為植發醫療服務及醫療養固服務，其中，植發醫療服務是主要收入來源，2

3、020年收入占比達86.2%；醫療養固服務于2019年開始貢獻收入，以“店中店”模式建立史云遜醫學健發中心，主要針對各種頭皮和毛發問題為患者提供非手術解決方案，收入占比從2019年的1.2%快速提升至2020年的13%。未來收入增長的驅動力有三個方面：（1）滲透率提升，消費升級。包括植發服務滲透率的提高，以及植發服務中消費優質級、雍享級的患者比例提高。優質級服務的客單價為3-5萬元，雍享級的客單價在10萬元以上。2018-2020年，接受優質級和雍享級服務的患者比例為0.4%、2.0%、4.4%。植發患者客單價從2018年的2.61萬元上升到2020年的2.79萬元，醫療養固患者人均消費從2019年的1759元上升到2020年的3606元。（2）拓展女性客戶。隨著美感提升及對外表的期望與要求的提高，中國女性消費者均開始關注毛發稀疏、發際線不完美等毛發相關問題，這對擴大消費者基礎作出了貢獻。根據調研，目前雍禾醫療植發患者中，女性比例已經達到25%左右。（3）醫療養固復購率提高，滲透率提升。2019年雍禾醫療開始推出養固服務，2019年養固患者占植發手術患者比例為20%，2020年比例為117%，說明不僅僅在植發患者中滲透率迅速提升，還有大量未植發患者僅接受了養固服務，未來該部分客戶也有較高可能轉化為植發客戶。養固患者的復購率從2019年的16%提升到2020年的29%。