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領英(Linkedin):2020年澳大利亞銷售狀況報告(英文版)(22頁).pdf

上傳人: 國*** 編號:48687 2020-12-01 22頁 4.12MB

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本文是LinkedIn的2020年澳大利亞銷售狀況報告,主要內容包括: 1. 長期指標日益重要,銷售組織越來越重視長期銷售成功的指標,如客戶滿意度。 2. 數據驅動的銷售組織正在崛起,銷售組織正在使用數據來分析并改進績效。 3. 銷售技術正在改變銷售組織,銷售技術成為大多數銷售人員工作流程中的重要部分。 4. 信任促成交易,買家尋求銷售過程中的信任,但發現這種信任很稀缺。 5. 建立具有正確技能的銷售團隊具有挑戰性,買家高度重視“問題解決”技能,但銷售經理并沒有以同樣的緊迫性來招聘具有這種技能的銷售人員。 6. 澳大利亞的銷售組織正在快速適應冠狀病毒的影響,如增加對虛擬銷售的重視,使用數據驅動的銷售策略,以及通過LinkedIn等社交媒體平臺加強與買家的聯系。
銷售技術如何改變銷售組織? 建立信任在銷售中有多重要? 銷售經理如何招聘具有正確技能的銷售團隊?
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