天貓：2018天貓酒水線上消費數據報告（42頁）.pdf

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1、傳統白酒品牌紛紛推出自己的時尚小酒，度數以中低度為主，且包裝在100ml 左右，賦予白酒年輕化、擬人化的品牌形象，激發年輕人消費動機和情緒上的共鳴。傳統白酒本身產品集中于歷史、工藝傳承和傳統文化的積淀之上，為了更加貼近年輕人需求，選擇利用小酒形式，作為年輕化的主要解決方案，紛紛推出容量小、包裝時尚，價格親民的小酒。情懷營銷，簡單抒情的文案直擊人心在年輕消費者為主要市場的互聯網時代，用各種營銷討得千禧一代的歡心成為品牌的訴求。年輕人購買產品需要的是與品牌的溝通以及共鳴，這需要品牌對年輕人的心理有很準確的把握和敏銳的洞察。網紅品牌江小白憑借成本較低的瓶身文案營銷，從年輕人每一個階段入手，憑借對消費

2、情緒的深度挖掘，在文案上積極和年輕粉絲互動，把自己的人群定位、品牌態度以最直白的方式向外界傳遞，將品牌人格標簽化。70后、80后酒類消費更集中，白酒消費金額占比均在50%以上，而90后、95后的年輕人消費更多元，除白酒消費以外，會更多購買葡萄酒與洋酒。年輕人洋酒購買偏好年輕人洋酒購買更多元，偏好色彩及口味豐富的預調雞尾酒與力嬌酒，同時也熱衷伏特加，朗姆酒，金酒與龍舌蘭。預調雞尾酒以低酒精度、色彩豐富、口感較好、包裝個性時尚等特點獲得年輕消費者的青睞。力嬌酒以蒸餾酒加入各種水果或植物香料，口味選擇豐富，尤其受到年輕女性喜愛。線上酒水的品類偏好呈現出明顯的地域特征，中部省份偏好白酒，北方地區偏好啤酒，中西部偏好葡萄酒，華南地區以及北京上海偏好洋酒，而江浙滬皖偏愛本地標志性的養生黃酒。