聯想集團-全球PC龍頭方案服務引領智能化轉型-210915（36頁）.pdf

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1、拉美市場占公司移動業務6 成營收，同時公司拉美市場份額占比18.5%，排名第二。根據 Counterpoint Research 數據，2020 年全年摩托羅拉手機在拉美市場出貨3900 萬部，份額達 18.5%，相較于 2019 年的15.5%有所提升，排在第二位，三星、摩托羅拉和小米都是華為禁令的受益者。拉美市場較為成熟穩定，聯想在此市場營收占手機總營收的 60%。根據 IDC 2021Q1 全球智能手機出貨量報告，聯想手機排在第八位。拉美市場以千元機型為主，且運營商渠道占據重要地位，摩托羅拉的成功依賴于與運營商的良好關系。聚焦拉美市場，改善市場地位。聯想手機作為“中華酷聯”之一，曾在國內

2、市場具有一定地位，但由于互聯網品牌崛起之后，聯想仍采用機海戰術，銷售模式過度依賴于電信運營商補貼政策，錯過了互聯網裸機線上銷售的浪潮，其品牌知名度持續下滑。由于國內手機品牌競爭激烈，華為、小米、OPPO 和 VIVO 加強線上和線下渠道建設，在國內優勢地位穩固，2018 年，摩托羅拉品牌選擇聚焦于拉美等具有競爭優勢和能夠盈利的特定市場，并堅定削減費用，優化產品組合，改善自身市場地位。拓展北美歐洲市場，推出豐富產品組合。得益于行業機遇及公司戰略，2020 年聯想在北美、歐洲市場均實現銷售業績 100%增長。LG 退出手機市場，公司受益北美市場份額空白。此外，公司推出了更多的產品組合，包括折疊機、

3、游戲機、5G產品組合，迎合消費者需求，積極拓展渠道層面運營商，擴大公司移動業務營收。收購摩托羅拉未帶來預期效果，新機型打響價格戰。2014 年，聯想以 29 億美元的價格從谷歌手里收購了摩托羅拉移動智能手機業務，但聯想移動業務并未得到預期的增長效果。聯想為盡快融入中國市場，填補國內市場空缺，推出新機Motorola edges，于 2021 年1 月26 日發布，2 月 3 日正式上市。此機型搭載了高通驍龍 870 處理器，Turbo LPDDR5 內存+UFS 3.1 閃存，售價 1999 元起。由于其極高的性價比，首銷當日兩分鐘售出一萬臺，預約數一夜之間增加到了十幾萬，受到廣泛好評?？烧郫B

4、屏手機市場需求有望擴大，摩托羅拉市場份額呈增長趨勢。根據 iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2021 第一季度中國 59.7%網民未來期待購買的柔性屏產品為折疊屏手機，可見可折疊屏手機市場需求顯著。隨著柔性屏在顯示設備的產能份額占比不斷提高，預計 2022 年占比將達到 46%。根據 DSCC 的數據， 2020 年可折疊屏面板的出貨量達到了 310 萬塊，同比增長 454%;可折疊面板帶來的收入預計達到 4.26 億美元，同比增長 394%。根據 IDC 數據，2020 Q4 可折疊手機銷量中，三星占了近 80%的份額，而聯想占了12%左右，華為為 0.7%。摩托羅拉自 2020 年后銷量反超華為，穩定居于折疊屏市場的第二名。