2021年按摩器行業市場供需現狀分析及倍輕松生產模式渠道優勢研究報告（50頁）.pdf

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1、消費者對智能按摩器具的消費認知水平正在逐年提升，但從整體上看，當前按摩產品的使用效果較用戶心理預期尚有差距，產品技術較潛在需求有待進一步提高。 .用戶對按摩產品的認知水平逐漸提升。當前消費者對智能按摩器具的關注度已在起勢，根據頭條指數顯示，近年來按摩器搜索指數逐步走高，對比搜索指數與近期火熱的洗地機相近，反映了消費者對智能按摩產品的逐步認知提升，及市場擴張趨勢。整體按摩產品使用效果尚待提升。進一步探究按摩產品的使用評價，可看到當前整體產品仍有提升空間。通過整理按摩器具頭部品牌在京東官方旗艦店的用戶評論，可發現產品差評主要集中在產品故障與按摩效果上，整體小型按摩器出故障占差評的22%，而對使用效

2、果的差評(沒效果、不舒服、功能不好、力度過輕/重)合計占比 44%，這尚是以頭部品牌主要產品為代表的兒童及，疊加長尾小品牌整體賽道問題或將更為嚴重。近三年市場監管總局對按摩器具抽查的不合格率均在 30%以上。綜合說明當前按摩器具賽道良莠不齊，產品標準、技術優化仍未健全，使用效果遠達不到用戶心理預期，因此提高按摩器具產品技術的使用功效，產品技術創新及產品工藝質量是未來競爭的關鍵所在。小型按摩器品牌眾多，行業競爭復雜。當前我國按摩器具行業正處快速成長期，市場參與者眾多，大小企業數量超過 3000 家。除專注小型按摩器的倍輕松、SKG 等企業外，既有以按摩椅起家的奧佳華、榮泰等大型按摩器具龍頭，也有

3、網易嚴選、樂范等互聯網公司，同時還包括海外家電企業以及國內其他代工企業，行業競爭較為復雜且激烈。眼部、頸椎按摩器為市場主流產品，倍輕松實現全品類覆蓋?；诖饲敖y計，眼部、頸椎等按摩產品為主要需求及當下主要規模品類，各類企業均有布局。在此基礎上，倍輕松在深耕眼部、頸部等主流按摩器具的基礎上，實現了對小型按摩器品類的全覆蓋，將有助于公司市占率的持續提升。按摩品類眾多，整體集中度不高。以阿里系電商數據看，整體按摩器材行業中，SKG與倍輕松分別占比 15.4%和 8.9%，合計份額 24.3%，此外眾多品牌份額均低于 4%， CR10 合計也僅37.3%，賽道整體集中度較低，市場處于初期階段。從細分品類來看，倍輕松在眼部、頭部等按摩產品份額更高，其市占率分別達到25.7%、 47.5%。而在頸-腰椎按摩領域SKG 份額較高，以29.6%的市場份額占據第一，倍輕松則為 9.3%?？紤]到 SKG 主打線上，而倍輕松在線下渠道占有相當份額，其線下營收比例超過50%，故倍輕松在各類細分賽道的全渠道市場份額應有更高表現。