電商行業一文看懂敦煌網招股書：全球領先的B2B跨境電商數字化產業平臺-20211015（32頁）.pdf

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1、中國市場占據領先地位，但與行業龍頭相較有差距。按商品交易總額計，2020年的敦煌網在中國跨境出口B2B消費品電商市場中市場份額為1.4%，排第二位。行業龍頭占據26.2%(推測或為阿里國際站)，與行業龍頭相比，敦煌網差距較大。美國市場，B2B跨境出口小額消費品占據市場份額最高。2020年中國跨境出口小額B2B消費品電商(美國市場)的市場規模為39億美元，前三名占比達到25.6%，其中敦煌網占據17%市場份額，排名首位;2020年中國跨境出口全鏈路小額B2B消費品電商(美國市場)的市場規模為19億美元，敦煌網占據35.2%市場份額，排名首位。中國跨境出口小額B2B消費品電商市場下，2020年市場

2、規模約169億美元，敦煌網占7.2%，排第二位，不及行業龍頭占比23%。由于跨境B2B電商市場中得到良好認可的平臺可以更有效地贏得客戶的信任，品牌知名度變得越來越重要，尤其是考慮到跨境B2B電商市場的競爭日益加劇，故品牌知名度可有助于減少擴張過程中的營銷成本，增強客戶選貨能力，進而增強盈利能力。對本地市場的深入了解、廣泛的賣家基礎和買家網絡以及供應鏈能力決定平臺拉低總體交易成本的能力，對中國跨境B2B電商平臺至關重要。早期市場參與者令平臺能積累專門知識和買賣雙方網絡，從而有效地形成對后期市場進入者的進入壁壘。供應鏈資源聚合可打造商品供應和物流服務的能力。豐富的供應資源以及與上游供應商長期穩定的關係可令平臺為買家提供穩定的貨源。同時，平臺強大的物流能力可以確保及時交付給買家，從而提高其積累和利用在跨境采購供應鏈中匯總的數據的能力，用來幫助賣家優化其運營。2020年中國跨境出口B2B電商平臺的平均發貨時長為25.8天。與B2C電商交易相比，B2B電商交易需要更復雜的決策鏈及更長的決策周期。此外B2B電商交易所需的相關基礎架構及支持服務的建設更加困難。因此，B2B電商交易較B2C電商交易更加復雜且難以構建。