千瓜數據&解數咨詢：小紅書內容營銷數據洞察白皮書（47頁）.pdf

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1、DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x2021解數 找尋確定性小紅書內容營銷數據洞察白皮書xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x綜述-全面洞悉：小紅書生態環境毛文超（星矢） 、瞿芳（木蘭/Miranda）在2013年聯合創立了小紅書。在小紅書的高管團隊中，一半以上均有咨詢背景。2013年6月，在上海成立，前身為旅游購物攻略聚合平臺，以PDF版本傳播；同年12月，小紅書購物筆記APP上線。2014年1月，用戶量1500萬，海淘分享社區氛圍初見雛形，同年8月，上線“福利社”自營商城，升級電商。20152016年，拓展品類，逐漸成長為都市白領女性

2、生活方式分享社區。2016年6月，開放第三方平臺，拓展品牌商家。2017年，社區引入明星KOL，精細化運營明星IP，林允首先入駐，同年范冰冰加入。2019年10月，小紅書月活用戶已經過億，這一年也是小紅書商業化元年。2020年1月上線直播帶貨；8月上線視頻號；10月小紅書MCN合作計劃。與傳統平臺AISAS整合營銷模型不同，小紅書通過Consideration（種草）整合了Attention（注意）到Interest（興趣）、Search（搜索）、Action（購買）、Share（分享），綜合合并為CAS模型，這是小紅書的一大特色。主動Search（搜索）的用戶會高頻次地使用小紅書的搜索功能，

3、特別是在品牌集中增加營銷投放或是有新產品發布等較大事件時，小紅書內關于該品牌的搜索量會明顯上升?！坝脩粼诎研〖t書當搜索引擎用”。小紅書作為“生活在線化”的載體，因在線上種草（圖文種草、視頻種草）、云逛街，然后去線下拔草，最終回到線上繼續分享，形成互動。由此形成了“種草”的正向循環，實現了“生活在線化”對線下消費的反哺。小紅書流量邏輯有兩個核心點：內容標簽匹配、 社交關系鏈推薦。內容標簽即內容在發布后會被平臺打上一系列標簽，將其推薦給可能感興趣的人，而筆記中被提取的關鍵詞、地理位置等信息則是標簽的重點關鍵詞，例如用戶平常愛看美妝類的筆記，平臺則會推薦更多的美妝筆記給用戶。在推送給一些用戶后，平臺

4、會根據筆記的互動量來給筆記打分，決定是否要繼續推薦給其他用戶，這個評分體系在小紅書內部稱為CES（community engagement score）。因此就凸顯了小紅書的三大流量分發優勢：平權分發、高性價比、長尾效應。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x綜述-少走彎路：解析平臺“人”“貨”“場”人：小紅書月活用戶1.58億，64.3%的用戶為女性，核心年齡段分布在2435歲。小紅書用戶核心關注的四大焦點話題為：彩妝、護膚、穿搭、美食教程。消費者標簽中，流行男女占比最高，占所有用戶的14.71%；其次是學生黨和愛買彩妝黨和護膚黨。貨：2021年110月小紅書種草榜

5、TOP1000中，護膚、彩妝、身體護理占比分別為50.56%、16.99%、2.83%。三者占比高達70.38%。其次是母嬰，占比為5.16%。在女性群體集中的小紅書平臺，護膚及彩妝品牌主成為筆記投放的主力軍。從自發筆記（非商業筆記）的主題來看，用戶關注的熱門話題分別是：美食飲品、教育、影音娛樂。說明生活分享類是自發筆記用戶熱衷的話題。與雙微一抖不同，小紅書上的有效投放并不以品牌階段和產品客單價劃分?？傊?，什么樣的品牌適合投放小紅書呢？1、不急于轉化的品牌；2、高顏值或新奇特產品；3、跟小紅書用戶畫像匹配的產品（女性、年輕、高消費）；4、客單價高于30元的產品；5、自有品牌；6、有基礎完備的一

6、類電商運營團隊；7、想做品牌沉淀的品牌。場：達人圈層構成了品牌投放策略。明星和頭部KOL（50萬+粉絲）由于影響力廣泛、個人形象鮮明且較有社會影響力，因此可以高效的提升品牌知名度和影響力，提高品牌背書和曝光量。作為中腰部KOL（5-50萬粉絲）有多元化的人設，相較于明星更具親切感，因此更易形成真實的口碑風向，適合來帶動爆款話題和炒熱單品。更為常見的達人是初級KOL（5k-5萬粉絲）和素人（5k內粉絲），他們體量最大，是小紅書的社區之本，也是品牌流量和口碑的基石，里面囊括了大量的潛在消費者，常用于分享種草、買家秀等。KOL營銷主要有三種類型，聚焦型、擴散型、功能型。聚焦型是搭建垂類KOL矩陣,聚

7、焦關鍵人群，集中火力推動銷售轉化適用于有特定消費群體的產品；擴散型是搭建金字塔型KOL矩陣，階段式推動營銷信息擴散，適用于大眾消費品；功能型是挖掘KOL不同功能效用，支持整合營銷傳播各個環節。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x綜述-去粗取精：常見營銷案例-完美日記在小紅書的投放實操中，常用來投放的模型有幾個要素蓄、養、引、破、曬。蓄勢：KOC迅速鋪量充當“SEO”功能，多關鍵詞反復洗腦式觸達，奠定新品牌新產品的認知基礎；養草：中腰部垂類評測、攻略化干貨式專業種草，強化口碑；引爆：引入頭部資源+顏值類美圖攻勢，提升質感；破圈：跨垂類中腰部達人玩轉創意，破圈次元壁更吸

8、睛；曬單：素人級跟風曬單，打造投放細節，提升層次感。完美日記2017年7月31日開設天貓旗艦店，憑借打造大牌平替的新時尚美妝理念，輔以高頻次的產品更新、階段性的爆款單品，不斷刷新品牌的認知，掀起了一股國貨美妝熱潮。全線SKU數500+，每月堅持5-6款上新，構建極致性價比的同時，構建明星、頭部和腰部KOL以及素人筆記種草矩陣。完美日記在公域通過全平臺布局，借助明星KOL爆款推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草評測。在小紅書平臺，完美日記以素人、初級達人為主投模式，占比70%+，筆記量相較于其他美妝競品來說較少，但是互動量較大。品牌商業筆記投放根據上新節奏波動。以明星單品動物眼影上新后的投放節奏為例：產

9、品上線前期，Discovey聯名系列眼影盤在天貓上進行預售。同時，小紅書上有多位百萬級粉絲的博主（是3歲?。?，發布與該產品相關的分享內容，取得一波粉絲關注與產品熱度。產品上線中期，完美日記小紅書官方賬號推出“Discovey聯名系列眼影盤”的話題分享，并在平臺上開展轉發、抽獎等活動。讓多位粉絲數達5萬-50萬的博主，繼續在小紅書分享與該產品相關的內容，為產品做傳播，推進活動。產品上線后期，主要以化妝教程、分享妝容的方式來推薦產品。小紅書上會出現大量粉絲數在300-5000人的博主，雖然他們的關注度沒有那么高，但消費者較為相信素人的分享，以他們對產品的反饋來塑造一種良好的口碑與場景。除了這些人的

10、分享以外，平臺上依舊會有5萬-50萬粉絲的博主對產品進行測評、妝容教程的分享，以此維持產品的討論熱度?？偨Y完美日記的小紅書投放模型為：日常穩投（中腰部+KOC）+節點大投（頭部+中腰部+尾部全矩陣）。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x綜述-去粗取精：常見營銷案例-雅詩蘭黛 雅詩蘭黛創立于1946年，主打抗衰。與完美日記的打法不同，雅詩蘭黛始終高舉高打，首先牽手當紅流量明星，同時牽手垂類頭部KOL，電商引流+大額優惠力度，雙管齊下形成暴擊。日常投放中，2021年3月前，素人的占比最高，可以達到33%+；從3月開始，初級達人占比反超素人，從17%增長至57.7%（10

11、月），因為10月是預售月，雅詩蘭黛在初級達人及腰部達人的投入上，均因預售的來臨，有所上漲。2020年10月小紅書商業筆記的投放量僅214篇，而2021年10月已經達到了696篇（翻了3.2倍），預估2021年10月的小紅書投放金額可達1千萬+。 縱觀小紅書的年度投放內容，每個月都有垂直的主題，如2021年1月主推的是粉底液系列，2月就以唇膏系列為主，3月是明星單品的日常種草，4月推出了產品合集，5月主推眼霜，6月迎合618推出了新品，7月-9月都是新品推廣及明星單品的種草，10月預售月開放福利贈送。2021年1-10月，雅詩蘭黛在小紅書的合計筆記數有12.66萬篇，互動總量達到2587萬次，達

12、人選擇以護膚、彩妝為主。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x小紅書內容營銷DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x目錄全面洞悉：小紅書生態環境創始人&核心團隊平臺簡介營銷生態流量邏輯少走彎路：解析平臺“人”“貨”“場”人小紅書主要的受眾群體貨什么樣的標的適合投放小紅書場定位 “達人”圈層，制定投放模型計劃去粗取精：常見營銷案例營銷案例模型具體案例分析CONTENTSDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性全面洞悉：小紅書生態環境基礎信息營銷生態xDATA I

13、NSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x2003 上海交大，機械電子20072009 貝恩咨詢20092011 私募基金公司20112013 斯坦福大學MBA2012 參加騰訊“創業夏令營”2013 回國創立小紅書毛文超（星矢）創始人&CEO基礎信息：初創團隊北京外國語大學 新聞學20052013 貝塔斯曼 marketing2013 與毛文超共同創立小紅書瞿芳（木蘭/Miranda）聯合創始人20032007 深圳大學 國際貿易20072009 匯豐銀行20112014 騰訊 政府關系及政企合作2014.12 加入小紅書 曾在社區&商業部輪崗2019.12 接任毛文超成為法人曾秀

14、蓮（黃蓉/Linda）平臺部負責人設計師出身 文藝 懂審美成立之初最早一批加入小紅書產品部負責人 主要負責中后臺產品功能與設計鄧超（櫻木）CPODATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x20062010 Google 軟件工程師/Tech Lead20102017 百度 云計算事業部總經理20172018 bilibili 工程VP2018 加入小紅書劉煬（山丘）CTO20032007 南陽理工 計算機工程20072011 花旗 管培生VP助理20122013 斯坦福 MBA20132015 BCG咨詢 project leader2015.10 加入小紅書丁玲（柯南&A

15、nnie）社區&商業化負責人清華大學本碩哈佛商學院MBA加入小紅書前，在BCG工作多年徐寧（悟空）CEO辦公室基礎信息：后起之秀DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x20132018年2月6月，贊助偶像練習生、創造101等熱門綜藝推出二手交易平臺APP“好多二手”，下半年關閉2015年3月6月，小紅書的鄭州、深圳自營保稅倉投入運營。20152016年，拓展品類，逐漸成長為都市白領女性生活方式分享社區2016年6月，開放第三方平臺，拓展品牌商家2020年1月，上線直播帶貨2020年4月，品牌平臺上線，規范商業合作模式2020年8月，上線小紅書視頻號2020年10月，小紅

16、書MCN合作計劃2013年6月，在上海成立，前身為旅游購物攻略聚合平臺，以PDF版本傳播；2013年12月，小紅書購物筆記APP上線2014年1月，用戶量1500萬，海淘分享社區氛圍初見雛形2014年8月，上線“福利社”自營商城，升級電商2017年，社區引入明星KOL，精細化運營明星IP，林允首先入駐，同年范冰冰加入2017年6月，蘋果商店購物類下載排名第一，用戶破5000萬6 62019年7月，被多個應用商店下架，10月恢復上架2019年10月，小紅書月活用戶已經過億小紅書商業化元年20142015201620172018201920202021基礎信息：平臺簡介-用戶從零到億2021年4月

17、，上線社區公約DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x營銷生態：AISAS模型到CAS模型與傳統平臺AISAS整合營銷模型不同，小紅書通過Consideration（種草）整合了Attention（注意）到Interest（興趣）、Search（搜索）、Action（購買）、Share（分享），綜合合并為CAS模型。這是小紅書的一大特色。同時，主動Search（搜索）的用戶會高頻次地使用小紅書的搜索功能，特別是在品牌集中增加營銷投放或是有新產品發布等較大事件時，小紅書內關于該品牌的搜索量會明顯上升?！按蠹以诎研〖t書當搜索引擎用”。Search搜索Action行動Atte

18、ntion注意Interest興趣Share分享Consideration種草AISAS模型消費者行為路徑DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x營銷生態：在線生活化的載體真實體驗口碑傳播線上種草線上分享線下拔草“種草”正循環小紅書作為“生活在線化”的載體，因在線上種草（圖文種草、視頻種草）、云逛街，然后去線下拔草，最終回到線上繼續分享，形成互動。由此形成了“種草”的正向循環，實現了“生活在線化”對線下消費的反哺。圖文真實分享視頻立體種草直播云逛街DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x營銷生態：流量分發邏輯小紅書流量邏輯有兩個核心點：內容標簽匹

19、配、 社交關系鏈推薦內容標簽即內容在發布后會被平臺打上一系列標簽，將其推薦給可能感興趣的人，而筆記中被提取的關鍵詞、地理位置等信息則是標簽的重點關鍵詞，例如用戶平常愛看美妝類的筆記，平臺則會推薦更多的美妝筆記給用戶。在推送給一些用戶后，平臺會根據筆記的互動量來給筆記打分，決定是否要繼續推薦給其他用戶，這個評分體系在小紅書內部稱為CES（community engagement score）。筆記發布合規不合規收錄標簽分類匹配興趣用戶第一輪推薦繼續推薦高得分系統根據用戶互動效果評分CES=點贊數（1分）+收藏數（1分）+評論數（4分）+關注數（8分）低得分減少推薦小紅書流量分發邏輯剔除DATA

20、INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x營銷生態：流量分發優勢長尾效應advantage1推薦流量中心化分發advantage2流量成本仍然非常低advantage3優質化內容可獲長期&長尾流量高性價比平權分發DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性少走彎路：解析平臺“人”“貨”“場”人小紅書主要的受眾群體貨什么樣的品牌/商品適合投放小紅書場定位“筆記”“達人”圈層，制定投放模型計劃xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性xDATA INSIDER CONSULTING解

21、數 找尋確定性人小紅書主要的受眾群體xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x小紅書以女性用戶為主，核心年齡段分布在2435歲男性女性35.7%女性用戶占比64.3%年齡3.93%3640歲23.89%-3135歲19.71%2430歲44.99%24歲以下7.48%41歲以上資料來源：易觀千帆監測（8月數據）30歲以下用戶64.7%用戶月活1.58億DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x時尚美妝依然是小紅書用戶關注的主要焦點資料來源：千瓜數據，基于5000粉絲以上達人粉絲數據占比（2021年1月1日2021年10月31日）5.34%4.69%

22、4.49%3.79%2.74%2.69%2.36%2.12%2.11%1.98%彩妝護膚穿搭美食教程減肥運動正餐發型攝影技巧健身日常片段其他人群關注焦點占比14.71%7.22%6.46%6.38%5.74%5.67%5.61%4.58%3.14%2.99%流行男女學生黨愛買彩妝黨專注護膚黨品質吃貨平價吃貨愛家控瘦身男女輕奢白領潮男潮女人群標簽占比DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性貨什么樣的標的適合投放小紅書xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x50.56%16.99%5.9

23、7%5.16%3.94%3.44%3.34%2.83%2.63%2.43%1.42%0.61%0.51%0.20%護膚彩妝配飾母嬰包包家電數碼美食身體護理家居服裝運動保健品鞋靴寵物資料來源：千瓜數據，基于2021年1月1日2021年10月31日統計的在庫各行業種草總和占比70.38%護膚、彩妝商品種草在小紅書更加熱門2021年1月10月小紅書種草榜TOP1000中，護膚、彩妝、身體護理占比分別為50.56%、16.99%、2.83%。三者占比高達70.38%。其次是母嬰，占比為5.16%，遠小于護膚和彩妝。小紅書女性用戶眾多，護膚彩妝領域品牌主成為小紅書投放市場中的主力軍。DATA INSID

24、ER CONSULTING解數 找尋確定性x10.51%10.19%8.23%6.32%5.94%5.35%5.24%4.62%4.11%3.43%3.23%3.04%3.04%3.00%2.74%美食飲品教育影音娛樂服飾穿搭家居家裝母嬰育兒其他旅行住宿生活經驗時尚醫療養生護膚彩妝萌寵動物珠寶配飾各行業種草筆記占比資料來源：千瓜數據，基于2021年1月1日2021年10月31日統計的在庫各行業種草總和占比自發筆記類目“圈層”以美食飲品、教育為主DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x差異化細分化區域化年輕化價值化科技化突破重圍，打開缺口新品牌，老品類重塑形象，激活市場老

25、品牌，老品類開創品類，占據心智新品牌，新品類延展品類，擴大用戶老品牌，新品類成熟品類新銳品牌成熟品牌創新品類喚新上新創新拉新增 長 （ 沉 淀 ）破 圈 （ 占 位 ）延 申 （ 創 收 ）教 育 （ 搶 位 ）新銳品牌及成熟品牌小紅書投放策略DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x品牌/商品投放小結1、不急于轉化的品牌；2、高顏值或新奇特產品；3、跟小紅書用戶畫像匹配的產品（女性、年輕、高消費）；4、客單價高于30元的產品；5、自有品牌；6、有基礎完備的一類電商運營團隊；7、想做品牌沉淀，想做品牌的品牌。與雙微一抖不同，小紅書上的有效投放并不以品牌階段和產品客單價劃分

26、。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性場定位“筆記”“達人”圈層，制定投放模型計劃xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x達人“圈層”構成及其投放策略明 星頭 部 K O L中 腰 部 K O L初 級 K O L素 人預 熱 期 引 爆 期 持 續 擴 散 期 金字塔型KOL矩陣質感擔當影響力廣泛個人鮮明特色親切感權威感人設豐富多元化易形成真實口碑風向社區之本流量和口碑的基石潛在消費者高 效 提 高 品 牌 知 名 度 / 確 立 并 提 升 品 牌 調 性帶 動 爆 款 話

27、題 / 炒 熱 爆 款 單 品 / 具 化 品 牌 形 象真 實 分 享 / 買 家 秀 / 直 接 轉 化 購 買明 星 / 頭 部 KO L ， 粉 絲 量 5 0 萬 的 達 人中 腰 部 KO L ， 5 萬 粉 絲 量 5 0 萬初 級 KO L ， 5 0 0 0 粉 絲 量 5 萬素 人 ， 粉 絲 量 5 0 0 0 。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性xKOL營銷 主要類型 聚焦型擴散型功能型搭建垂類KOL矩陣,聚焦關鍵人群，集中火力推動銷售轉化 適用范圍：有特定消費群體的具體產品 搭建金字塔型KOL矩陣，階段式推動營銷信息擴散 適用范圍：大眾消費

28、品為主挖掘KOL不同功能效用，支持整合營銷傳播各個環節 適用范圍：根據各個傳播階段的需求靈活調整達人營銷類型DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x審核篩選達人攻略數據維度（近半年）內容維度1、腳本腳本是否與品牌方提供的Brief相符并且描述產品部分是否正確/相符2、圖片清晰、美觀、是否按照要求出圖、是否完美表現出產品優點3、標題是否與文案貼合、是否帶有流量、是否與產品貼合4、圖片標簽圖片上是否有P相應賣點文字、圖片上是否有插入相關自定義標簽5、評論是否要求在評論透出品牌詞、是否有與產品關聯性的互動評論6、瀏覽審核是否有錯別字、文案是否與終稿一致、圖片包括圖片上的文字與

29、標簽是否與終稿一致。1、贊藏量（獲贊與收藏）達人內容與閱讀用戶之間的粘度2、粉藏比（贊藏量/粉絲量）達人與粉絲之間的粘度3、平均閱讀量（近半年發布筆記數據）達人筆記內容在該平臺的流量情況4、互動率（贊點數+評論數+收藏數/閱讀量）互動率越高則達人在平臺的文章互動量越高DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x先鋪量后精準OR精細化投放先鋪量后精準迅速鋪量價格便宜，實惠大多關鍵詞測試精細化投放垂直度高價格貴集中產品詞非精準博主賬號路人號垂直度高的初級達人中腰部達人頭部達人注意事項：人雖然便宜可以廣泛鋪量，但是素人的收錄率會非常低，在搜索和推薦兩個場景都沒有優勢。且從平臺角度

30、來說，不希望一直被薅羊毛，希望和品牌共贏，所以投放量比較大的品牌【每月100篇以上】，還是需要每月有總數量 10%左右商業報備筆記，并且要持續有，否則被平臺限流甚至“拉黑”的概率很大。垂直度較高的博主有過爆文筆記注意事項：投放紅人，本質上投的是紅人的粉絲。除此，品牌應關注博主的粉絲畫像和投放產品的目標消費人群匹配度，粉絲屬性與產品屬性的匹配度越高，則說明紅人粉絲之于品牌來說更精準，種草效果也更好。布局搜索熱度高的關鍵詞投效果廣告個性化推送給精準人群DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性去粗取精：常見營銷案例

31、營銷案例模型具體案例分析xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x投放模型蓄、養、引、破、曬引入頭部資源+顏值類美圖攻勢，提升質感中腰部垂類評測、攻略化干貨式專業種草，強化口碑KOC迅速鋪量充當“SEO”功能，多關鍵詞反復洗腦式觸達，奠定新品牌新產品的認知基礎素人級跟風曬單，打造投放細節，提升層次感跨垂類中腰部達人玩轉創意，破圈次元壁更吸睛蓄勢養草引爆破圈曬單DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性完美日記產品策略小紅書營銷策略爆款單品投放節奏xDATA INSIDER CONSULT

32、ING解數 找尋確定性x產品策略高性價比階段性爆款高頻率產品推新SKU多樣化全線SKU數500+每月5-6款上新中國化妝品牌產品的開發周期為12個月至18個月。大牌代工廠，打造極致性價比科絲美詩、瑩特麗、上海臻臣是其合作的三家主要代工廠，同時服務于雅思蘭黛、寶潔等國際大牌。構建明星、頭部和腰部KOL以及素人筆記種草矩陣“天鵝絨唇釉”、“小黑鉆口紅”、“動物眼影盤”就是在這種營銷組合矩陣下，成為爆款產品，以爆款帶動整體銷量。完美日記2017年7月31日開設天貓旗艦店，憑借打造大牌平替的新時尚美妝理念，輔以高頻次的產品更新、階段性的爆款單品，不斷刷新品牌的認知，掀起了一股國貨美妝熱潮。DATA I

33、NSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x社媒營銷策略在公域通過全平臺布局，借助明星KOL爆款推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草評測。借助明星、頭部KOL、中腰部KOL、初級KOL、素人KOC進行全網種草引流。在私域則主要通過公眾號、微信群以及個人IP小完子，打造私域流量池沉淀用戶，將品牌IP化、社交化。持續和用戶建立溝通，提高用戶粘性和顧客的復購率。微信私域微信公眾號完美日記營銷策略微博品牌信息傳遞粉絲交流互動明星引流打造熱門話題B站深度了解產品KOL引流陣地抖音/快手宣傳、預熱、引流小紅書深度種草營銷主戰場明星+KOL+KOC金字塔型KOL矩陣借助明星影響力獲得粉絲關注發布真實測評彈幕

34、獲得關注KOL引流陣地發布測評視頻軟廣植入活動推廣專業內容傳播加強產品認知公眾號推文流量曝光內容留存變現轉化持續流量核心轉化陣地微信群+個人IP打造（小完子）建立私域流量池公域：全平臺布局，種草引流私域：沉淀用戶DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x38.78%38.41%37.18%39.51%20.24%35.41%10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月完美日記達人種草占比（2019年10月2021年10月）素人初級達人腰部達人頭部達人品牌號知名KOL明星以素人、初級達人為主投模式DATA

35、 INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x0.550.680.800.651.081.360.940.570.500.440.450.430.540.750.650.540.400.450.430.370.350.350.300.290.23209.87209.22298.23232.69402.81362.45212.82184.92182.09230.53202.05197.64276.22274.94375.54244.58158.29193.58226.18205.75129.2158.91240.51217.14124.7510月11月12月1月2月3月4月5月6月7月

36、8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月完美日記相關筆記&互動量總數（2019年10月2021年10月）相關筆記（萬）互動量總數（萬）品牌相關筆記數量雖少，互動量較高DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x6110923.2314.8810.421.611.3259.3523.2516.391123.9150.523610.4291.04118.0310月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月商業筆記數&預估投放金額（萬）（2019年10月2021年10月）商業筆記數預估投

37、放金額（萬）品牌商業筆記投放金額波動較大DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x完美日記爆款單品動物眼影投放節奏產品上線前期Discovey聯名系列眼影盤在天貓上進行預售。同時，小紅書上有多位百萬級粉絲的博主（是3歲?。?，發布與該產品相關的分享內容。首先取得一波粉絲關注與產品熱度。產品上線中期完美日記的小紅書官方賬號推出，關于“Discovey聯名系列眼影盤”的話題分享，并在平臺上開展轉發、抽獎等活動。同時，讓多位粉絲數達5萬-50萬的博主，繼續在小紅書分享與該產品相關的內容，為產品做傳播，推進活動。產品上線后期主要以化妝教程、分享妝容的方式來推薦產品。小紅書上會出現大

38、量粉絲數在300-5000人的博主，雖然他們的關注度沒有那么高，但素人一般會更愿意相信他們的分享，以他們對產品的反饋來塑造一種良好的口碑與場景。除了這些人的分享以外，平臺上依舊會有5萬-50萬粉絲的博主對產品進行測評、妝容教程的分享，以此維持產品的討論熱度。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x投放模型日常穩投+節點大投 維護品牌產品的聲量腰部70%+KOC30%以單品種草為主達人策略投放目的內容策略日常穩投為主中腰部+KOC節點集中大投頭部+中腰部+尾部全矩陣集中火力節點營銷，快速促轉化頭部10腰部60%+KOC30%官方話題、福利派發為主達人策略投放目的內容策略D

39、ATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性雅詩蘭黛基礎信息品牌營銷策略品牌小紅書投放解讀xDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x品牌基礎信息雅詩蘭黛創立于1946年，長期以來，主打抗衰老的護膚品為其贏得了口碑，但也讓形象固化為30歲以上女性才會使用的品牌，在網上你總能搜到“雅詩蘭黛適不適合年輕人”的提問。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x營銷策略電商引流+大額優惠力度雙管齊下形成暴擊深耕社交媒體平臺“金字塔式”重押KOL帶貨牽手當紅流量明星DATA INSI

40、DER CONSULTING解數 找尋確定性x33.96%14.16%16.87%57.70%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月 8月9月10月雅詩蘭黛種草達人占比（2019年10月2021年10月）素人初級達人腰部達人品牌號頭部達人知名KOL明星日常投放中，初級達人、腰部達人投放占比由14%漲到36%DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x1.361.561.291.121.371.931.681.551.51

41、1.271.52.152.161.921.581.481.061.541.381.251.060.960.841.191.9218.35182.45153.73166.51151.84191.44178.03163.74170.17213.24249.11338.79482.38286.9348.93382.45281.56280.24244.13218.37165.79205.64197.26252.49368.8910月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月雅詩蘭黛相關筆記&互動量總數（2019年10月2021年10月）

42、相關筆記（萬）互動量總數（萬）日常筆記互動較為穩定，節點集中加大DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x21425024215662161106203217234370370599406444516393469564408386370207517696652.66532.37568.32451.96154396.93269.47551.58521.92434.3639806.511527.471204.4111461337.351068.781384.851830.931242.061,3301153.51742.71665.862174.7710月11月12月1月2月

43、3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月商業筆記數&預估投放金額（萬）（2019年10月2021年10月）商業筆記數預估投放金額（萬）加大小紅書投放，投放金額破千萬DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x雅詩蘭黛2021年投放匯總1月2月3月4月5月6月粉底液系列唇膏系列明星單品日常種草產品合輯眼霜系列新品推廣DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性x雅詩蘭黛2021年投放匯總7月8月9月10月新品推廣明星單品日常種草明星單品日常種草福利贈送合計總筆記數：12.66萬合計總互動量：2596.82萬 合計收藏707.92萬 合計點贊1571.9萬 合計評論316.92萬2021年1月10月達人粉絲數達人類型素材關鍵詞Rika0_0197.8萬護膚底妝、粉底液、不卡粉、不起皮Luna為美妝傾家蕩產138.5萬彩妝新品、波子楊梅、復古、滋潤一瓶紫薯牛奶55.7萬彩妝、護膚、美食敏感肌、溫和、小棕瓶Papi醬356.2萬母嬰合輯、紅石榴、白金面霜、眼膜郭郭旭旭26.3萬彩妝、護膚、穿搭凍齡白金眼霜、抗老、眼部護理吳夏帆57.2萬劇情緊致淡紋、清爽不黏駱王宇322.7萬彩妝、護膚凍齡白金眼霜、性價比