紅人營銷平臺：2021雙11數據報告（21頁）.pdf

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1、WEIQ紅人營銷平臺 2021雙十一數據報告 WEIQ紅人營銷平臺 2021雙十一數據報告 WEIQ 1111 INDUSTRY REPORT 數據來源 本報告中使用數據，集取自WEIQ紅人營銷平臺品牌投放數據，及熱浪數據電商運營數據， 并通過企業調研、行業訪談等方式，整理行業公開信息、資深專家公開觀點等獲得。 報告聲明 本報告由WEIQ紅人營銷平臺研發，制作并發布。報告中涉及的文字、圖片、表格，任何機構、 個人轉載或引用時，需注明資料來源。部分數據來源于公共信息平臺，所有權歸原作者所有.本報告中 任何組成部分，未經任何允許，不得以商業目的交易。如用于商業盈利目的，需獲取書面授權，并標 明出處

2、。 數據說明 本報告中部分數據采用研討現有數據二次獲得，受限于數據可得性等客觀因素，部分數據未必完全反 應真實市場整體情況，僅供機構和個人作為市場參考資料。 報告說明 目錄 CONTENTS WEIQ 11.11 MARKETING REPORT 04 雙11紅人營銷現狀 各大平臺投放特征 紅人營銷特點和訴求 WEIQ賦能紅人經濟 03 02 01雙11紅人營銷現狀 各大平臺投放特征 紅人營銷特點和訴求 WEIQ賦能紅人經濟 WEIQ 11.11 MARKETING REPORT 01 雙11紅人營銷現狀 Marketing Status Of 11.11 Celebrities 雙11紅人營

3、銷現狀 01 今年雙11營銷戰內容種草是核心，各大平臺直播是主旋律，具有周期長、玩法多、多平臺等突出特點。 從8月9月開始營銷布局的品牌不在少數，整個周期的提前和延長，考驗品牌對種草及收割環節的把控能力。 雙11與雙12營銷間隔在品牌投放和紅人發布的進一步縮短，品牌對紅人的排兵布陣顯得尤為重要。 為期近一個月的雙11營銷戰 數據來源：WEIQ紅人營銷平臺統計，不代表全行業 周期第一波第二波 日期10.2010.2110.2210.2310.2410.2510.2610.2710.2810.2910.3010.3111.111.211.311.411.511.611.711.811.911.10

4、11.11 預售 預售 預熱 定金支付尾款支付 預售 預熱 定金支付 尾款 支付 現貨現貨預熱現貨現貨預熱現貨 周期9月上旬9月上旬9月上旬10月上旬10月中旬10月下旬11月上旬11月中旬11月下旬12月上旬12月中旬 雙11投放立項選號下單定稿投放執行 雙12投放立項選號下單定稿投放執行 WEIQ紅人營銷平臺雙11整體投放概況 數據來源：WEIQ紅人營銷平臺統計，不代表全行業 雙11期間WEIQ紅人營銷平臺 平均每50秒完成一次內容種草， 45%+的紅人實現品牌復投， 品牌投放中，紅人復投超80%， 參與品牌量，較去年雙11增長55%+， 告主投放紅人數，較去年雙11增長65%+ 0 5

5、10 15 20 2020意向訂單 2021實際訂單2021意向訂單 2021實際訂單 2020年與2021年雙11投放數據對比 2020年雙11期間 2021年雙11時期 主流平臺投放規模的變化 數據來源：WEIQ紅人營銷平臺統計，不代表全行業 20%35%5%40% 15%42%6%35% 從投放規模來看，相較于2020年同期增長40%，反映紅人經濟的高效發展， 廣告主和紅人的關系更為密切。 從投放占比來看，抖音投放占有率增加顯著，微博和小紅書占比有所下滑，微信占比維持不變。 從投放內容來看，品牌搭建內容專區，聯動達人打造消費場景，從而縮短用戶從種草到消費的決策路徑。 WEIQ 11.11

6、 MARKETING REPORT 02 雙11各大平臺投放特征 Marketing Status Of 11.11 Celebrities 雙11各大平臺投放特征 02 3% 69% 28% 22% 68% 10% 14% 60% 26% 雙11期間各平臺投放紅人量級 數據來源：WEIQ紅人營銷平臺統計，不代表全行業 各個平臺投放都呈現重腰部達人，輕頭尾部達人的趨勢，腰部達人投放比重較為接近。 抖音平臺頭部達人投放最高，頭部紅人可快速帶動聲量，中腰部紅人性價比更高，觸達圈層更為豐富。 小紅書平臺尾部達人投放高于其他平臺，廣告主更看重小紅書尾部紅人種草宣傳能力。 19% 55% 26% 頭部

7、統計標準：頭部（粉絲量500W及以上）、腰部（粉絲量100-500W）、尾部（100W以下） 頭部 頭部 頭部 腰部腰部 腰部 腰部 尾部 尾部 尾部尾部 各個平臺投放特征微博 數據來源：WEIQ紅人營銷平臺統計，不代表全行業 以圖文和長視頻種草為主，近三十個相關熱搜引爆消費氣氛。 段子手紅人在平臺內容延展性強，加快品牌曝光，和美妝時尚類紅人備受廣告主青睞。 平臺明星及飯圈影響力強，話題聯動助力產品出圈，形成微博聲量和電商價值的品效合一。 思想聚焦 天秀bot 喜脈洗脈吳小杰Wjie科技九州君英國報姐 追風少年劉全有會議專用小馬甲科技的那些事文科班?；ㄡu 雙11微博投放紅人TOP10 各個平臺

8、投放特征微信 數據來源：WEIQ紅人營銷平臺統計，不代表全行業 平臺整體投放規模并無太大增幅，圖文內容仍是主流。 視頻號豐富了平臺的內容生態，多為品牌“品宣”為主。 情感、生活、文化、科技類公眾號，均有長期穩定的客戶及受眾群體。 Daisy評測 小日日學姐 視覺志 顏究派 InsDaily紅鶴筆記 DrRAY的美妝情報局GQ實驗室GOGOShanghaiMiya種草 雙11微信投放紅人TOP10 各個平臺投放特征抖音 數據來源：WEIQ紅人營銷平臺統計，不代表全行業 平臺娛樂屬性強，美妝、搞笑、劇情形式多元。 短視頻植入和直播帶貨是平臺最主要的兩大投放模式。 雙11期間平臺推出萬場直播，品牌自

9、播和達播幾乎各占一半比重。 雙11抖音投放紅人TOP10 小阿鹿 美妝達人美七 化妝師繁子宋老虎黑科技21M愛漂亮大喬不高冷 黃鈺杰 嘰里咕嚕兔 萬人迷楠姐 我是田姥姥 各個平臺投放特征小紅書 數據來源：WEIQ紅人營銷平臺統計，不代表全行業 女性用戶占比達，護膚美妝時尚的好物推薦、開箱測評依然占據平臺大比重。 腰部紅人相對于頭部紅人對產品投放性價比更高，備受品牌主青睞。 品牌主對KOC的投放比重加大，是平臺產品種草的主要生產力。 閻悻淋Cheryl 周米兒 可愛的佟三金丁小小美七是我羅小末yuffie Jessica漫生活小山萊奈PD大人長腿夕夕 雙11小紅書投放紅人TOP10 雙11投放優

10、秀案例展示 數據來源：WEIQ紅人營銷平臺數據，僅供參考，不代表全行業 品牌：天貓 項目：天貓雙11微博話題玩法傳播 時間：2021.10.19-2021.11.11 數據：總曝光量4.6億+ 總互動量310W+ 核心玩法： 1: 以微博KOL+KOC+小V達人矩陣資源，助力天貓在 微博場域的事件營銷，擴散天貓站內多元玩法活動及 雙11優惠信息等。 2: 借勢微博明星效應加持，為雙11主話題打造明星社 交營銷，撬動粉絲飯圈參與，同時將話題影響力傳播 最大化引流至電商，提升用戶購買轉化 雙11投放優秀案例展示 數據來源：WEIQ紅人營銷平臺數據，僅供參考，不代表全行業 品牌：天貓 項目：天貓雙1

11、1爆款清單傳播 時間：2021.10.25-2021.11.13 數據：總曝光量3.3億+ 總互動量202W+ 核心玩法： 1: 2021天貓雙11天貓官方爆款清單攜手新浪 微博打造#爆美好的生活#話題活動，話題頁上線主 題內容征集、明星生活報告發布、爆款好物創意種草 大賽等玩法，邀請明星、大V、用戶參與共創。 2: 依托微博娛樂自身明星短視頻種草IP，借勢天貓商 機，形成微博聲量+電商價值的雙向加成。通過微博 聲量和天貓銷量的品效合一帶來商家價值，以內容化 種草持續影響用戶心智，縮短購買決策路徑。 WEIQ 11.11 MARKETING REPORT 03 紅人營銷的特點及訴求 Marke

12、ting Status Of 11.11 Celebrities 紅人營銷的特點及訴求 03 短視頻、直播、測評筆記、長圖， 營銷形式多樣，且都是現在年輕人 最容易接受的種草形式。 紅人營銷的特點與訴求 紅人市場持續發力，品牌主及受眾對內容創造者要求日益提升 紅人擁有各自的粉絲圈層，精準選 號從“種草”到“拔草”營銷閉環， 高度有效轉化產品銷量。 受眾對營銷內容鑒別能力日益成 熟，紅人在內容創作上門檻和標準 逐步拔高。 品牌主對紅人種草帶貨能力，轉化 銷售能力的訴求越來越高，看重內 容營銷價值。 形式多樣受眾需求 品牌訴求 轉化率高 WEIQ 11.11 MARKETING REPORT 04

13、 WEIQ賦能紅人經濟 Marketing Status Of 11.11 Celebrities WEIQ賦能紅人經濟 04 WEIQ紅人營銷平臺數據賦能 WEIQ紅人營銷平臺是微博、小紅書、抖音、B站、知乎、快手、微信全網多平臺核心代理商，入駐機構9070家，入駐紅人1818.13萬，跨平臺 全垂類一站式精準投放，紅人直聯，價格認證，資金安全，效果無憂，平臺安全有保障。深化平臺技術優勢，為品牌洞察、決策與優化，加速紅 人經濟的整合營銷。滿足多元化需求，提升經營效率，釋放大數據賦能下的紅人新經濟無限可能。 找紅人上WEIQ 一站式營銷投放 WEIQ紅人營銷平臺智能投放前中后期流程圖 需求分析

14、 基于十年新媒體營銷行業經 驗，通過AI大數據投放模型， 專業的工作人員會對您的需求 進行深度分析。 前測分析 實時抓取跨平臺社媒大數據， 通過WEIQ分析模型，幫助廣 告主了解品牌口碑及消費者洞 察，為傳播策略提供數據依 據。 策略輸出 為廣告主輸出專業的投放策略 組合，包括各平臺預算分配、 不同體量紅人配比、創意內 容、傳播節奏等。 紅人優選 動態評估紅人商業價值，預估 傳播效果，通過目標人群匹 配、內容創意匹配、最大人群 覆蓋、傳播成本預估等功能， 得到最佳投放組合。 投放執行 WEIQ平臺規范化批量采購，支 持平臺直聯自媒體、一鍵導出報 價單等功能；專業客服24小時 在線，訂單高效執行、突發問題 及時處理。 監測優化 分鐘級監測投放數據，多維度動 態化評估傳播效果；自動生成結 案報告，幫助廣告主沉淀營銷數 據資產。 WEIQ紅人營銷平臺投放業務模型 紅人營銷平臺 WEIQ紅人營銷平臺，其依托自身數據積累為紅人經濟產業鏈不同角色方提供多維度的營銷效果分析，建立增強營銷效果的策略方法，預測未來 營銷趨勢。WEIQ大數據投放平臺設施的搭建，為大量KA客戶和中小企業客戶提供多維度 內容分發渠道資源。在廣告投放不同時期做到洞察、決 策與優化，攜手產業鏈各方加速紅人經濟的整合營銷。