去哪兒：去哪兒2024年營銷通案（50頁）.pdf

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1、2024未來-合作-共贏去哪兒2024年營銷通案COCONTENTSNTENTS目錄目錄行業趨勢平臺發力營銷策略案例展示P ARTONE行 業 趨 勢2023旅游行業快速復蘇，2024將迎來繁榮發展新階段2023 快速復蘇2024 繁榮發展國內出游48.948.9億億人次人次同比增長國內出游總花費4913349133億億元元140.3%140.3%國內居民出境1009610096萬萬人次人次數據來源：國家統計局2023年國民經濟和社會發展統計公報人次93.3%93.3%花費同比增長出入境入境游客82038203萬萬人次人次國內出游預計60.2560.25億億人次人次出入境旅游人數將超過2.64

2、2.64億億人次人次在用戶種草-用戶決策-用戶體驗的三重路徑中，呈現出旅游規模增長背景之下，用戶內需正在重構旅游已旅游已進入碎片化時代進入碎片化時代用戶種草用戶種草用戶決策用戶決策用戶體驗用戶體驗玩法個性化玩法個性化信息分散化信息分散化出游定制化出游定制化用戶旅游路徑全民旅游時代到來，行業收獲更高人氣值與消費力凡事皆種草，用戶易踩坑異業領域入局，共促旅游行業蓬勃發展信息爆炸且不對稱，用戶出游決策反而變難推動旅游產品更迭，用戶體驗更優中小微企業加入，服務水準參差不齊旅游市場碎片化玩法個性化引領旅游消費新趨勢，帶動新興旅游產業發展圍爐煮茶特種兵式旅游City Walk博物館游賽事游音樂節/演唱會寺

3、廟游景區劇本殺NEW TRENDSNEW TRENDSTRAVELTRAVEL多方入局旅游行業，用戶獲取信息渠道增多，決策路徑更復雜信息分散化社交媒體旅游旅游行業行業航司網站中小私營團體票務網站住宿網站用車平臺攻略問答私域陣地在線旅行平臺在線旅行平臺出游定制化告別大跟團時代，點對點旅游服務成為新的增長點數據來源：攜程集團內部私家團私家團01小團產品在國內業務中的占比一年中從6%提升到10%10%2-9人小團產品GMV同比2019年增長100%100%02當地參團當地參團當地參團業務訂單量在團游總訂單量中占比超過50%50%2-3天短程旅游訂單量增長超過3030%02特色體驗特色體驗特色體驗類產

4、品數量占玩樂業務高達55%55%特色體驗類產品銷售占比從35%提升42%42%P ARTTWO平 臺 發 力旅游碎片化大勢所趨，去哪兒如何進行新布局用戶種草用戶種草用戶決策用戶決策用戶體驗用戶體驗用戶旅游路徑玩法個性化玩法個性化信息分散化信息分散化出游定制化出游定制化全民旅游時代到來，行業收獲更高人氣值與消費力凡事皆種草，用戶易踩坑異業領域入局，共促旅游行業蓬勃發展信息爆炸且不對稱，用戶出游決策反而變難推動旅游產品更迭，用戶體驗更優中小微企業加入，服務水準參差不齊旅游市場碎片化聚聚 人氣人氣聚聚 消費消費聚聚 資源資源站內站外高品質種草智能產品幫助用戶決策引入新產品提供標準化服務發揮一站式服務

5、的天然優勢發揮一站式服務的天然優勢全面升級內容域、消費場、資源池的建設全面升級內容域、消費場、資源池的建設去哪兒 聚聚 升級升級0101覆蓋全球超范圍內6868萬條萬條國內及國際航線，通過中轉、臨近等推薦行程提供更多低價選擇機機票票覆蓋全球近2 2萬個萬個目的地景區，行業率先實現提前預約服務，隨買隨入園，想退隨時退門門票票可 搜 索 預 訂 全 球320320萬家萬家酒店，“先行賠付”提供入住保障酒酒店店百萬百萬專車司機，覆蓋330330個個城市，257257 個個 機 場，12021202個個車站，可一鍵呼叫多個用車平臺地面地面交通交通覆蓋全球100100萬條萬條度假線路，90009000家

6、家旅游代理商提供高性價比產品；20002000個個目的地專家，提供私家團、定制游和全程24小時管家服務；全球100100多個國家多個國家簽證服務度度假假7 7*2424小時小時無間斷出票，可在線選座，以及自動搶票、中轉、上車補票等智能出行方案火 車 票火 車 票數據來源：去哪兒內部以一站式出行服務的優勢成為用戶信賴的頭部旅游平臺，新時代下不斷向前去哪兒深耕在線旅游1 9年02020303040405050606用戶種草層去哪兒向外拓圈、發力內容、引領趨勢，達成高品質種草深入小紅書等社媒為用戶推薦品質內容引導消費有效收割外部流量紅利有效收割外部流量紅利聚合性的內容與完整性的攻略讓用戶高效瀏覽高效

7、瀏覽 種草不盲從種草不盲從主題IP推陳出新引領旅游新理念新玩法引領旅游新理念新玩法行程行程決策決策用戶決策層去哪兒智能產品助力用戶決策，讓出游變得更簡單價格決策價格決策機票劃劃卡機票劃劃卡超值票價提供最優性價比機票價格機票價格大數據預測大數據預測心中有數聰明消費多玩一程更劃算多玩一程更劃算提供更多行程選擇趣玩地圖趣玩地圖想去哪里一目了然為用戶提供行程規劃與問題解答行程規劃與問題解答去哪兒加入鴻蒙原生應用開發鴻蒙原生應用開發服務2.8億系統用戶AIAI智能推薦智能推薦系統智能分發系統智能分發+引入更豐富的旅游資源與中小供應商，制定行業服務標準，為用戶提供有力保障用戶體驗層旅游產品維度旅游產品維度

8、多樣化多樣化中小供應商中小供應商標準化標準化露營體育滑雪音樂登山水上徒步高空潛水旅拍義工民俗包車游出境游奢享游私家團自由行當地向導研學包車游航航空空公公司司酒酒店店集集團團境境外外旅旅游游局局全全球球合合作作I IP P全球合作伙伴全球合作伙伴規?；幠；€獲用戶持續增長在旅游高度繁榮，群雄割據的趨勢下去哪兒以積極舉措2023年去哪兒引領行業復蘇 增長遠超大盤20232023春節春節 熱門城市機票預訂量超超20192019年同期年同期 國內酒店預訂量大幅增長并創歷史新高創歷史新高20232023暑假及十一暑假及十一國際酒店預定量同比增4 4.7 7倍倍，國際機票預定量增長高達1414倍倍最遠飛

9、行1818小時小時，游客遍布全球17001700+境外城市境外城市國內熱門目的地機票酒店增長120120%景 區 門 票 單 日 預 定 高 峰超超20192019年峰值年峰值20232023五一五一 業績全面爆發，機票、酒店、火車票及國際酒店均創創1818年以來歷史新高年以來歷史新高 酒店離店單日間夜量破百破百萬大關萬大關 定制旅游、私家團出行，300300%增長增長 App整體流量創歷史新高創歷史新高五年以來最強暑期，預訂量全面超過超過20192019十一火爆程度超過春運，火車票預訂量再創新高預訂量再創新高出境旅游熱度逐漸恢復，簽簽證預訂量證預訂量2 2倍增長倍增長20242024春節春節

10、數據來源：去哪兒內部數據見真章去哪兒旅行流量增勢顯著用戶穩定增長用戶流量平均同比增速約為行業總體的1.41.4倍倍，2023年5月之后同比增速更是領先同業-22.6-14.5-6.6 12.4 20.5 41.7 74.6 40.6 27.3 34.3 36.1 42.0 53.9-33.1-20.8-10.324.220.952.6108.464.748.961.375.993.296.2行業同比增長率（%）去哪兒旅行APP同比增長率（%）20.420.4億億A p p 下 載 量10001000萬萬日 活 躍 用 戶1 1億億+月 活 躍 用 戶6 6億億累 計 用 戶 量在線旅游在線旅游

11、APPAPP月獨立設備數趨勢月獨立設備數趨勢數據來源：去哪兒內部，2023在線旅游平臺用戶洞察研究報告去哪兒用戶強粘性，高忠誠度，更利于促進品牌消費轉化用戶粘性去哪兒旅行APP用戶平均每月使用1717次次以上高于行業總體20%20%171414141315161515161616151917181918202020191919181922.10 22.11 22.12 23.01 23.02 23.03 23.04 23.05 23.06 23.07 23.08 23.09 23.10在線旅游APP（次/設備）去哪兒旅行APP（次/設備）在線旅游在線旅游APPAPP月平均使用次數月平均使用次數

12、去哪兒旅行APP用戶平均每月使用3535分鐘分鐘以上高于行業總體40%40%302625262428282727282828283936363837404039383938373922.10 22.11 22.12 23.01 23.02 23.03 23.04 23.05 23.06 23.07 23.08 23.09 23.10在線旅游APP（分鐘/設備）去哪兒旅行APP（分鐘/設備）在線旅游在線旅游APPAPP月平均使用時間月平均使用時間數據來源：2023在線旅游平臺用戶洞察研究報告聚攏多元用戶00后：品質和性價比并重，旅游活力高，追逐熱門打卡未婚為主：未婚為主：85.0%家庭月收入較高

13、：家庭月收入較高：2萬元以上（39.3%）53.0%53.0%00后熱衷特種兵數據來源：2023在線旅游平臺用戶洞察研究報告出游目的：出游目的：打卡和娛樂游，喜愛社交打卡和娛樂游，喜愛社交旅游類型：旅游類型：國內游為主國內游為主旅游主題：旅游主題：熱衷新式娛樂、冒險、時令游熱衷新式娛樂、冒險、時令游旅游方式：旅游方式：最愛特種兵最愛特種兵40.20%28.20%30.30%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%熱門打卡追賽事/音樂節等結交新朋友跨省游69.7%69.7%省內游60.3%60.3%46.20%30.80

14、%25.60%25.20%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%藝術文化游冰雪游海島游極致體驗游Z世代：悅己型消費，享受生活，熱衷潮流和冒險未婚為主：未婚為主：68.7%高線城市為主：高線城市為主：二線及以上城市（68.4%）出游目的：出游目的：熱愛打卡和娛樂游熱愛打卡和娛樂游旅游類型：旅游類型：國內游為主，也熱衷境外短線國內游為主，也熱衷境外短線熱門打卡36.1%36.1%追賽事/音樂節24.7%24.7%港澳游21.7%21.7%境外短線18.4%18.4%非首次出境52%52%旅游主題：旅游主題：對

15、藝術文化有著獨特的偏好對藝術文化有著獨特的偏好旅游態度：旅游態度：關注服務與體驗關注服務與體驗41.70%28.60%25.70%24.80%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%藝術文化游冰雪游極致體驗游海島游愿意為了更好的產品和體驗付出更高價格傾向于選擇有良好信譽/口碑的品牌數據來源：2023在線旅游平臺用戶洞察研究報告聚攏多元用戶都市白領：注重旅游的體驗感，期望以旅游緩解壓力獲得放松有孩家庭為主：有孩家庭為主：已婚有孩59.6%家庭收入較高：家庭收入較高：2萬元以上（56.4%）出游目的：出游目的：熱衷深入體驗

16、與放松出游熱衷深入體驗與放松出游旅游類型：旅游類型：偏好出境游，境外短線高熱度偏好出境游，境外短線高熱度49.70%44.60%44.40%34.60%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%深入當地增進同行人的感情享受舒適環境熱門打卡港澳游28.9%28.9%境外短線25.3%25.3%非首次出境65.8%65.8%旅游主題：旅游主題：喜歡輕松舒適的旅游主題喜歡輕松舒適的旅游主題47.00%38.70%28.70%27.50%24.80%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00

17、%50.00%美食游戶外游海島游鄉村體驗游冰雪游旅游態度：旅游態度：理性消費，兼顧品質與價格理性消費，兼顧品質與價格愿意購買旅游平臺推薦的產品/旅游項目注重體驗和舒適，同樣注重價格合理性數據來源：2023在線旅游平臺用戶洞察研究報告聚攏多元用戶親子家庭：高消費力，注重舒適，通過旅行豐富生活經驗高線城市為主：高線城市為主：二線及以上城市80.5%職業：職業：白領/公務員（37.7%）、個體（21.8%）、管理者（18.7%）家庭收入較高：家庭收入較高：3萬元以上43.6%同行人：同行人：與伴侶、孩子一同家庭出游為主出游目的：出游目的：傾向收獲輕松，體驗不同生活傾向收獲輕松，體驗不同生活放松心情緩

18、解壓力66.3%66.3%體驗不同生活49.8%49.8%舒適環境享受生活47.7%47.7%打卡熱門地36.6%36.6%旅游類型：旅游類型：國內游為主，境外游熱情更高國內游為主，境外游熱情更高港澳游37.9%37.9%境外短線32.9%32.9%非首次出境27%27%旅游主題：旅游主題：親子研學游與追逐冒險兩不誤親子研學游與追逐冒險兩不誤旅游特征：旅游特征：愛出游，出游頻次高愛出游，出游頻次高34.80%33.30%33.10%29.60%27%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%鄉村體驗游海島游研學游冰雪游極致體驗游旅游

19、頻率高旅游頻率高過去一年5次以上32.3%32.3%數據來源：2023在線旅游平臺用戶洞察研究報告聚攏多元用戶70.3%70.3%非首次出境非首次出境高端人群：高消費&高收入&懂品質，希望體驗更多生活方式中青年為主：中青年為主：30歲以上59.6%已婚有子女為主：已婚有子女為主：70.2%職業：職業：白領/公務員（32.6%）、管理者（27.0%）、個體（25.0%）出游目的：出游目的：換一種生活方式換一種生活方式體驗當地生活52.6%52.6%增進同行人感情47.6%47.6%購物31.7%31.7%追賽事音樂節/演唱會29.1%29.1%旅游類型：旅游類型：熱愛境外游熱愛境外游境外短線游4

20、0.2%40.2%丨港澳游40.2%40.2%丨境外長線游33.1%33.1%出游目的：出游目的：多主題多體驗多主題多體驗46.10%35.00%34.60%29.80%23.30%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%美食游冰雪游海島游紅色游研學游旅游態度：旅游態度：傾向美食傾向美食&購物，品牌型消費購物，品牌型消費更傾向于將預算用于美食和購物愿意購買旅游平臺推薦的產品/項目傾向于有個性、潮流，有品牌的消費國內游2581225812元元境外短線游3157931579元元、境外長線游4126541265元

21、元數據來源：2023在線旅游平臺用戶洞察研究報告聚攏多元用戶銀發族：有閑有錢、具備潮流生活態度，偏好休閑和體驗游聚攏多元用戶已婚有子女為主：已婚有子女為主：81.3%職業：職業：退休居多（25.0%）家庭月收入較高：家庭月收入較高：20000元以上（31.3%）出游目的：出游目的：主打休閑，體驗美好生活主打休閑，體驗美好生活放松心情81.381.3%品嘗美食71.971.9%體驗當地生活53.153.1%購物34.4%34.4%旅游類型：旅游類型：國內游為主，也愛境外短線路國內游為主，也愛境外短線路出游目的：出游目的：休閑度假休閑度假46.90%40.60%34.40%25.00%0.00%5

22、.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%休閑度假游鄉村體驗游美食游海島游28.1%28.1%港澳游境外短線游28.1%28.1%旅游方式：旅游方式：體驗游體驗游&特種兵特種兵體驗游53.1%53.1%特種兵34.4%34.4%數據來源：2023在線旅游平臺用戶洞察研究報告 P A R TT H R E E 營 銷 策 略以用戶為核心，營銷回歸本源品牌如何在用戶出游三層路徑中精巧布局？2024營銷戰略用戶種草用戶種草0101用戶決策用戶決策0202用戶體驗用戶體驗0303IPIP種草種草話題種草話題種草達人種草達人種草深

23、度消費決策階段：深度消費決策階段：預定鏈路品牌植入旅游線路品牌定制火車搶票鏈路品牌植入初步消費決策階段：初步消費決策階段：節點大促冠名頻道品牌包版榜單品牌定制車旅體驗生態模式車旅體驗生態模式線下活動線下活動 IPIP種草種草 話題種草話題種草 達人種草達人種草Q U N A R用戶種草用戶種草0101IP種草引領旅行方式與旅行態度，為用戶傳遞對旅行的向往及情緒共鳴車輪上的國家人生第一張機票激情與浪漫的奧秘之旅全球免簽國暢游記繁世旅修大眠于野世界1%入山尋夢烏托邦森呼吸計劃周末N次方私藏的村落探行中國樂潮樂旅年輕樂活：巡游中國：高端奢享：玩遍全球：平臺IP矩陣以路為核心串聯年度八大主題活動游走中

24、國版圖，品味大國之美1月2月3月回家的路4月5月6月7月8月9月10月11月12月通往春天的列車懸崖上的天路每座城市都有一條林蔭路這個“路”數有點東西橋的相對論追新之路雪國列車借勢春節熱度展現華夏年味結合踏春熱度打造列車+自駕游活動展現大空間舒適性結合暑期出游需求打造4+2/N活動展現年輕生活方式結合年底新通車熱度打造新通車公路、火車探訪活動展現動力系統賣點打造掛壁公路挑戰活動展現操控性能結合城市周邊游需求打造城市自駕探訪活動展現智能安全賣點結合國慶熱度打造橋探訪事件展現品牌力結合冬季出游需求打造列車+自駕游活動展現品牌調性 全年活動主題展開全年活動主題展開 第一期 回家的路回家的路 已上線在

25、返鄉高峰期開展地域年味視頻展播與話題互動*以上僅為規劃，以最終執行為準當賽事遇上法國當賽事遇上法國是一種什么體驗？是一種什么體驗？感受賽事的激情與法國的浪漫，賽場上快準狠與賽場外慢享樂一起體驗極限運動的暢快與citywalk的悠哉吧！發起奧秘旅行團招募發起奧秘旅行團招募“包機包機”共赴法國共赴法國奧秘專線體驗游奧秘專線體驗游達人連線云游巴黎達人連線云游巴黎借勢奧運會打造境外出游事件與品牌共赴巴黎之約達人助陣達人助陣直擊現場直擊現場*以上僅為規劃，以最終執行為準專為大學生及青年群體打造，優惠福利助飛藍天讓他們走得更遠，探索更廣闊的世界熱點孵化熱點孵化重磅福利重磅福利超強流量超強流量航司/機場/去

26、哪兒福利大放送助力飛行旅程達成大學生參與認證大學生參與認證即可獲取航司即可獲取航司/機場機場/去哪兒去哪兒提供的機票優惠券提供的機票優惠券設置有獎參與話題討論首飛經歷達人助陣產出首飛攻略，全網擴散 線下線下 校園路演現場抽獎互動首飛照片墻產品創意堆頭 線上線上 豐富站內外資源傾注內推資源+社交矩陣+PR報道*以上僅為規劃，以最終執行為準激活出境游新勢能免去繁雜手續，出國說走就走泰國免簽！新加坡免簽！斯里蘭卡免簽泰國免簽！新加坡免簽！斯里蘭卡免簽利好政策放開，不玩還等什么？利好政策放開，不玩還等什么？精選泰國 新加坡 卡塔爾 格魯吉亞 摩洛哥塞爾維亞 斐濟等免簽國精華線路通過美圖猜猜這是哪里，幫

27、助用戶了解免簽國的好去處，種草用戶抽取免簽國線路盲盒，踏上未知的旅程精選免簽國線路免簽國景點有獎競猜盲盒旅程大放送有獎競猜有獎競猜猜猜這是哪兒？泰國新加坡卡塔爾格魯吉亞摩洛哥塞爾維亞斐濟*以上僅為規劃，以最終執行為準反特種兵式旅游，在旅行中來一場心靈的修行還原生活本來的美好旅行的第一要義是“自在松弛”“自在松弛”！在一個遠離都市、寧靜優美的地方開啟森野旅修、寺廟禪修、瑜伽療愈的治愈之旅話題熱議#旅行中的空靈時刻旅修體驗師帶領參與體驗先導視頻，打造一場只有風聲、雨聲、蟲鳴的靜謐之旅官宣心靈旅行地圖先導討論官宣體驗心靈旅行地圖寺廟禪修森野旅修瑜伽療愈用戶每一次話題參與，都是對旅行和品牌的雙向種草話

28、題種草長安馬自達.旅行心愿雅高酒店.試睡體驗沙特旅游局.冬季出游星途.寧夏寶藏線路安慕希.美食之旅廣汽傳祺.雙節出游去哪兒2萬+專業旅行達人，多元內容全網擴散達人種草頭部KOL腰部KOLKOC調性擔當影響力擔當種草力擔當專業性擔當口碑擔當氛圍擔當潘那白粉絲：734.2W小小莎老師粉絲：462.2Wcorain君粉絲：308.6W鄭能量GOYA粉絲：510W情緒丹細胞粉絲：245w開心狗仔隊粉絲：3.2W曹惠雪怪滑雪粉絲：3.2W藝薇夢旅書粉絲：4.4WAndy中央廣播電視總臺聲動中國最受歡迎主持人去 哪 兒 達 人 矩 陣 全 階 層 覆 蓋去 哪 兒 攻 略微 博抖 音視 頻 號小 紅 書達

29、 人 自 媒 體 賬 號 全 網 擴 散：圖 文、精 美 大 片、視 頻用戶決策用戶決策0202Q U N A R深度消費決策階段：深度消費決策階段：預定鏈路品牌植入預定鏈路品牌植入 旅游線路品牌定制旅游線路品牌定制 火車搶票鏈路品牌植入火車搶票鏈路品牌植入初步消費決策階段：初步消費決策階段：節點大促冠名節點大促冠名 頻道品牌包版頻道品牌包版 榜單品牌定制榜單品牌定制品牌以更視覺化的方式吸引用戶關注初步消費決策期節 點 大 促 冠 名頻 道 品 牌 包 版榜 單 品 牌 定 制用戶產生比價需求，而進入大促會場尋找優惠用戶對某類玩法產生興趣，而進入某個垂直頻道用戶期望了解產品口碑，進入產品榜單瀏

30、覽京東.春節機票主會場特侖蘇.露營頻道沃爾沃.奢享游頻道沃爾沃.北歐線路榜沃爾沃.私家團線路榜用戶進入更專注的思考狀態，有利于吸收品牌細致具體的信息預 定 鏈 路 品 牌 植 入旅 游 線 路 品 牌 定 制火 車 搶 票 鏈 路 品 牌 植 入用戶需對預定信息仔細核實，且處于對價格、優惠的敏感時刻，適合植入品牌福利活動用戶會細致閱讀線路行程，提升對品牌的印象值搶票小程序、購票日歷是用戶剛需工具，有效進行品牌攔截連花清瘟.預定火車票享呼吸健康包沃爾沃.北歐心選路線飛鶴.春運搶票合作深度消費決策期 車旅體驗生態模式車旅體驗生態模式 線下活動線下活動用戶體驗用戶體驗0303Q U N A R真正讓

31、用戶和產品玩在一起達成“使用”而非“試用”的深層體驗車旅體驗生態模式去 哪 兒去 哪 兒&汽 車 品 牌 合 作 新 模 式汽 車 品 牌 合 作 新 模 式實 現 用 戶 的 深 度 駕 乘 體 驗去 哪 兒 提 供 一 站 式 服 務，與 汽 車 品 牌 共 建 車 旅 體 驗 生 態賦 予 品 牌 尊 享 身 份：去 哪 兒 金 牌 品 駕 官（舉 例）核心目標核心目標戰略模式戰略模式品牌身份品牌身份具體實施具體實施品牌共建自駕出游產品生態（服務于私家團用戶）品牌入局租車出游運營生態（服務于異地租車自由行用戶）品牌破圈整合營銷傳播定制品牌專屬線路定制品牌專屬線路 私家團自駕線路為主，使用

32、品牌指定車型專業培訓領航員帶隊專業培訓領航員帶隊 賦予司機更多職能，如車型講解線下租車運營線下租車運營 適配城市租車門店車輛運營線線上租車專區上租車專區 租車頻道開辟品牌租車專區 開展品牌租車節活動 機票火車票購票鏈路引導租車搭建品牌線路旗艦店，集中所有定制線搭建品牌線路旗艦店，集中所有定制線路上架售賣路上架售賣官方矩陣賬號聯合宣推官方矩陣賬號聯合宣推可邀請可邀請中國國家地理中國國家地理等機構背書等機構背書聯合景區、酒店、場站等，開展特色活動，豐富用戶出游體驗線下活動樂 園景 區專 車雪 場機 艙校 園民 宿/酒 店露 營去哪兒2024全年營銷日歷5月6月7月4月9月10月11月8月12月1月

33、2月3月節日營銷清明五一端午中秋十一雙旦春節季節活動踏青賞花季暑假親子/海島季冰雪溫泉季平臺事件519瘋游節周年慶雙十一/雙十二車輪上的國家人生第一張機票激情與浪漫的奧秘之旅全球免簽國暢游記繁世旅修大眠于野世界1%入山尋夢烏托邦森呼吸計劃周末N次方私藏的村落探行中國全年招商IP樂潮樂旅年輕樂活：巡游中國：高端奢享：玩遍全球：P A R TF O U R 案 例 展 示林肯：林肯：借勢春節流量高峰，線上全站霸屏+線下五星酒店接送服務，盡顯高端車型格調節日.季節活動類線上：全鏈路多頻道伴隨曝光線下：多城市豪華接機KOL擴散春運主會場冠名2023年旅行賬單：內容軟植+車型曝光資源聯合曝光7座重點城市

34、接送機廣告推送合作效果：整體傳播曝光量級達6.7億+；活動參與人數430萬和平精英：和平精英：春季出行高峰全面滲透旅游場景，落地重慶打造真實版“冒險列車”，引發全城圍觀節日.季節活動類重慶文旅委官方視頻號聯合宣推，擴散事件影響力，強化和平精英冒險列車上新認知春游記主會場冠名&運營資源聯合曝光和平精英定制專題重慶輕軌車身涂裝合作效果：整體傳播曝光量級達2.1億+領克：領克：國家公園主題聯合，強化領克“國家公園”印記，彰顯品牌價值IP定制合作類合作效果：整體傳播曝光量級達2.1億+；線索量6800+國家公園頻道創建5條國家公園線路定制達人內容產出IP專題聯名國家公園IP宣推資源聯合沃爾沃：沃爾沃：

35、品牌X去哪兒X北歐旅游局聯合發聲，引領自在北歐極致露營奢享體驗IP定制合作類合作效果：整體傳播曝光量級達1.1億+IP專題定制八條北歐線路冠名IP運營資源聯合私家團&奢享游兩大高端頻道品牌定制瑞典旅游局朋友圈傳播特侖蘇：特侖蘇：平臺戰略IP賦能，旅行場景深融，聯動旅游局、航司、經銷商共同打造品牌營銷事件整合營銷類合作效果：整體傳播曝光量級達16億+平臺兩大S+級IP合作頻道戰略級合作航司跨界/旅游局背書/達人聯合內容定制內容定制深化沙漠有機基因深化沙漠有機基因生態融合生態融合強化高端品質調性強化高端品質調性定制沙漠有機之旅烏蘭布和深度探訪有機生活方式結合機票、露營高端品線合作場景捕捉品質人群區

36、域聯動區域聯動捆綁六大經銷商目的地捆綁六大經銷商目的地六大區域航線輻射百萬福利/內容資產助轉化戰略升級戰略升級擴大品牌認知擴大品牌認知特侖特侖蘇蘇 X X 去哪兒去哪兒向往向往就出發就出發澳門旅游局：澳門旅游局：深耕去哪兒平臺長線運營，三大維度強勢升推，營銷核銷雙向賦能進化整合營銷類合作效果：整體傳播曝光量級近40億產品端產品端核 銷 政 策 優 化有 效 拉 動 用 戶 消 費市場端市場端站 內 外 資 源 聯 動線 上 線 下 全 渠 道 布 局營銷端營銷端澳 門 特 色 活 動 定 制充 分 激 發 赴 澳 游 熱 情周末N次方視頻化內容種草澳門布置澳門活動專機學生出行激勵計劃去哪兒社交媒體、PR矩陣、KOL矩陣、站外等資源助力趣味互動激發用戶關注興趣推動用戶線下參與推廣當季活動，吸引意向出游用戶赴澳疊加券促進核銷轉化2024未來-合作-共贏期 待 合 作！