百度：2023年教育行業-春節投放指南（11頁）.pdf

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1、教育行業-春節投放指南教育行業-春節投放指南商業產品運營部商業產品運營部-教育行業組教育行業組2023-01更多資料聯系微信760011675教育行業流量趨勢：鎖定春節流量，春節營銷戰已經打響教育行業流量趨勢：鎖定春節流量，春節營銷戰已經打響教育行業流量趨勢教育行業流量趨勢考研查分考研查分23年春節23年春節22年春節22年春節節后流量快速恢復疫情管控放開后，12月底首輪疫情影響達到峰值，臨近元旦，用戶教育培訓需求下降節后流量快速恢復疫情管控放開后，12月底首輪疫情影響達到峰值，臨近元旦，用戶教育培訓需求下降整體趨勢：整體趨勢：23年預估流量趨勢同去年基本一致，需求量或比22年有所增長節點變化

2、：節點變化：隨疫情管控放開，1月中上旬流量增幅不顯，1月21日春節當天流量降到谷底，但是預計在初二到元宵節(2023年1月22日-2月5日)逐漸恢復到1月水平，并不斷上漲節點需求：節點需求：1-2月公務員各省陸續公告報名；考研預計2月21日-23日用戶需求達到峰值（主要考研查分需求）；今年教育整體流量非常充沛，春節營銷戰已經打響，有課程投放的客戶，建議提前做好賬戶搭建，把握春節期間流量上升趨勢更多資料聯系微信760011675教育行業分地域流量機會：服務型流量，分地域空間大有可為教育行業分地域流量機會：服務型流量，分地域空間大有可為分地域流量機會：分地域流量機會：流量占比高、恢復良好、且仍有填

3、充空間為機會地域，如河南、山東等；仍流量有一定恢復，但需持續關注疫情恢復進展，但是用戶需求仍未全面滿足，隨時可啟動增投的省份為關注地域，如山西、浙江等；流量利用率高，需關注行業競爭程度，保持預算、持續投放的省份為穩定地域，如湖南、云南投放機會：投放機會：可重點關注機會地域及時調整投放地域；保持預算、持續跟蹤關注地域、穩定地域疫情恢復情況，及時調整地域投放策略捕捉獲量機會機會地域關注地域穩定地域機會地域關注地域穩定地域流量情況廣告填充更多資料聯系微信760011675搜索+信息流：精細化投放，快速獲取用戶線索搜索+信息流：精細化投放，快速獲取用戶線索投投搜+推挖掘藍海流量+定向迭代多維度定向eC

4、PM（CTR*CVR*CPA）前后一致性吸引力強時效性轉化組件突出CTRCVR精細化運營，提高控制成本效率精細化運營，提高控制成本效率定向定向出價出價創意創意落地頁落地頁加載速度用戶體驗程序化托管頁本地店鋪頁保持充足的基建保持充足的基建流量：首選自定義-信息流定向：意圖詞/興趣/人群包拓量：自動定向+排除非目標人群包出價：優先推薦oCPC大圖三圖橫版視頻信息流信息流轉化目標：表單/咨詢/支付豎版視頻單圖畫面清晰，色彩飽和度高內容包含內容包含：價格優惠、全屏、字幕、人物優質素材出價功能：一鍵繼承/一鍵放量搜索搜索定向：覆蓋不同類關鍵詞，最大化地圈定潛在用戶功能：智能匹配+圈選核心詞+開自動定向人

5、群定向：排除非目標人群基礎創意說“對”話出價：精細化管理oCPC投放包，穩定投放成本轉化目標：表單/咨詢/支付出價功能：一鍵繼承/放量模式/分地域溢價（待上線）提升廣告出圖率，提升廣告點擊率，降低去重過濾，提升整體競爭力自動配圖創意組件高級創意中文域名更多資料聯系微信760011675搜索：拓寬定向+創意調優+oCPC雙出價，春節保質拓量搜索：拓寬定向+創意調優+oCPC雙出價，春節保質拓量拓寬定向拓寬定向增加流量覆蓋+增加流量覆蓋+創意創意調優+oCPC調優+oCPC雙出價雙出價重點重點拓寬定向快速獲量拓寬定向快速獲量覆蓋更多高價值人群覆蓋更多高價值人群定向差異化買詞拓量，精細調優+拓展覆蓋

6、，達成量級最大化人群投放：人群定向/排除人群投放：人群定向/排除多創意組件組合投放多創意組件組合投放突破文字限制吸引用戶突破文字限制吸引用戶多創意投放素材，多樣式疊加展現擴大展現邊界，提升點擊率基礎創意高級創意高階創意中文域名文案素材+轉化組件找對的“人”，說對的“話”PC端移動端oCPC雙出價擴量保質oCPC雙出價擴量保質覆蓋更多高價值人群覆蓋更多高價值人群根據預估轉化率以及競爭環境智能化調整出價，優化廣告流量競得率精細調優精細調優關鍵詞否詞：釋放不必要否詞關鍵詞否詞：釋放不必要否詞時間調整：延長投放時間時間調整：延長投放時間地域調整：擴大地域投放范圍地域調整：擴大地域投放范圍預算充足：提高

7、預算避免撞線預算充足：提高預算避免撞線拓展覆蓋拓展覆蓋自動定向：獲取更多受眾自動定向：獲取更多受眾地域開關：搜索意圖地域詞拓展地域開關：搜索意圖地域詞拓展匹配模式：精確&短語&智能匹配模式：精確&短語&智能適用場景適用場景轉化類型推薦轉化類型推薦判斷方法判斷方法微信進群雙出價：表單提交成功+商品支付成功單出價：商品支付成功考核方式：用戶購買低價課量Leads收集單出價：表單提交成功/有效咨詢/留線索雙出價：有效咨詢+留線索/留線索+回訪-有意向客戶 考核方式：是否有收集Leads的需求更多資料聯系微信760011675搜索：提升線索有效性，助力春節達成ROI搜索：提升線索有效性，助力春節達成R

8、OI無效線索分類無效線索分類無效線索無效線索 咨詢咨詢：無意義字符/亂碼、表情、僅打招呼、惡意辱罵 表單表單：空號、錯號、停機、關機、無法接通（不在服務區等）、無人接聽、拒接、正在通話中、秒掛、辱罵、非本人（未填寫過線索）電話電話：快速掛斷、客服接起前掛斷、未表達需求、誤撥、競對（媒體競對）無意向/弱需求無意向/弱需求 咨詢咨詢：無關話題（廣告不匹配、地域不一致、人群不一致、閑聊）、邏輯混亂（意圖分散）、商家服務不滿意、廣告物料不滿意等 表單表單：不需要、咨詢業務不相關、無實際內容等 電話電話：不需要、需求無關等 回訪不及時回訪不及時 用戶轉化質量低用戶轉化質量低 話術無吸引力話術無吸引力 物

9、料引導性差物料引導性差功能設置+優化思路功能設置+優化思路轉化目標轉化目標咨詢類咨詢類表單類表單類電話類電話類頁面設置頁面設置托管頁托管頁開啟防騷擾管理開啟用戶驗證、開啟去重設置開啟無效剔除自建站自建站BCP無效標記接入第三方驗證碼服務-投放投放定向定向優化定向優化定向：建議調優自動擴量比例&調優匹配模式&同時增加關鍵詞&自查是否打開了搜索意圖地域詞開關IP排除：IP排除：商盾產品支持IP排除人群排除人群排除：針對負向樣本、重復線索，在觀星盤創建人群包，投放時排除非目標人群/重復線索深度優化深度優化無效模型優化無效模型優化使用愛番番、營銷通（支持外呼平臺）工具或IM咨詢工具，對線索進行無效線索

10、標記（推薦時長：24小時內），模型剔除負向樣本并持續學習正樣本優化，提升線索有效率轉化目標轉化目標有效咨詢有效咨詢：剔除無語義字符、亂碼等線索深層轉化目標深層轉化目標：留線索 或 回訪-發現意向表單提交成功深層轉化目標表單提交成功深層轉化目標：微信加粉成功 或 回訪-發現意向 或 服務購買成功電話撥通深層轉化目標電話撥通深層轉化目標：回訪-發現意向 或 訂單提交成功 或 服務購買成功回訪工具回訪工具智能機器人線索清洗基木魚回訪工具（營銷通支持外呼平臺）深度數據合作深度數據合作全網助攻/聯合建模反饋反饋風鈴反饋風鈴反饋及時提報無效線索，打壓作弊流量更多資料聯系微信760011675搜索：程序化落

11、地頁，助力快速拓量搜索：程序化落地頁，助力快速拓量投放策略：通過程序化落地頁組合，多種頁面充分滿足用戶不同需求，通過提升相關性，增加展現量，達成線索量和ROI目標投放策略：通過程序化落地頁組合，多種頁面充分滿足用戶不同需求，通過提升相關性，增加展現量，達成線索量和ROI目標程序化店鋪頁程序化店鋪頁程序化模板頁程序化模板頁展現量+30%+30%點擊量+7%+7%相關性+22%+22%簡化建站流程簡化建站流程，僅完善內容組件+1個靜態頁即可實現，告別千詞千頁策略控制落地頁展現，保證相關性，提升展現量提升展現量在落地頁優選的基礎上，仍然實現內容組件優選，雙重保證相關性保證相關性展現量+9%+9%點擊

12、量+3%+3%相關性+2%+2%背景信息背景信息：某IT培訓學校，主營UI設計線下培訓課，投放搜索推廣客戶訴求客戶訴求：提升展現量&降低線索成本賬戶調優賬戶調優：調優賬戶結構，根據詞性劃分不同單元，同時完善內容組件+1個靜態頁；投放程序化落地頁，策略控制落地頁展現，保證相關性，提升展現 精細化調優賬戶精細化調優賬戶，全方位購買業務關鍵詞，全覆蓋潛在用戶 oCPC投放留線索oCPC投放留線索，咨詢留線索用戶意向度更高，后端轉化更好 落地頁程序化組合落地頁程序化組合，更精準匹配網民的搜索意圖 合理出價合理出價，cpm達大盤均值水平展現量展現量+33%+33%相關性相關性+20%+20%留線索CPA

13、留線索CPA-13%-13%購買全業務關鍵詞購買全業務關鍵詞設計設計UIUI前端前端設計培訓設計培訓寒假班寒假班班型班型培訓培訓學校學校品牌詞品牌詞UI設計培訓=列表頁UI設計培訓=列表頁UI設計培訓寒假小班=詳情頁UI設計培訓寒假小班=詳情頁XXUI設計培訓=營銷頁XXUI設計培訓=營銷頁程序化落地頁優勢程序化落地頁優勢優秀案例優秀案例CTRCTR+38%+38%留線索CVR留線索CVR+70%+70%更多資料聯系微信760011675多維定向 多維定向 覆蓋更多高意向用戶覆蓋更多高意向用戶 自動定向自動定向：不限制定向，系統根據創意素材和落地頁內容鎖定人群 意圖詞：意圖詞：詞越“聚焦”越好

14、，綜合品牌、業務、需求、行業詞。興趣：興趣：優選教育、旅游、房產行業興趣，多覆蓋三級類目標簽。信息流：多維定向+創意素材，春節精準拓量信息流：多維定向+創意素材，春節精準拓量多維度定向多維度定向擴充賬戶基建+春節擴充賬戶基建+春節熱點素材熱點素材重點重點春節素材 春節素材 廣告吸睛碰撞新火花廣告吸睛碰撞新火花熱點：熱點：符合春節特點（兔年），優先鮮亮顏色+優惠價格等樣式：樣式：“豎”+“橫”獲取全部流量。視頻+圖片 多樣式更吸睛。強成本控制弱強拓量能力意圖詞意圖詞興趣興趣自動定向自動定向定向選擇流量選擇定向選擇流量選擇流量流量CVR排名CVR排名消費排名消費排名 CPM排名CPM排名信息流信息

15、流121自定義自定義233默認默認312廣告樣式CTR對比廣告樣式CTR對比廣告樣式CVR對比廣告樣式CVR對比更多資料聯系微信760011675使用建議使用建議自動定向：自動定向：通過對人和廣告素材的意圖理解，自動為廣告主挖掘優質受眾。提升素材質量=提升自動定向的效果提升素材質量=提升自動定向的效果素材分析素材分析投放投放策略選優策略選優通過分析客戶單元中的標題、品牌、素材以及歷史點擊、轉化等數據，生成針對性的適配該廣告詞、興趣、人群等根據各個策略的實際投放效果，選擇后驗效果優秀的策略持續投放，對后驗效果不好的策略進行打壓使用詞、興趣、人群包、歷史轉化等多個投放策略進行投放使用建議：使用建議

16、：1）自動定向需要依賴于素材進行投放，因此豐富素材數量、標題中多角度刻畫業務點和目標人群等手段可以顯著提升定向效果2）素材分析的過程需要6-24個小時，自動定向的冷啟動會稍慢于其他定向，如果希望在春節期間使用，建議提前搭建單元3）建議預算充足，滿足日轉化量10個信息流：自動定向，春節期間挖掘更多優質受眾信息流：自動定向，春節期間挖掘更多優質受眾推廣賬戶截圖推廣賬戶截圖注意：自動定向為信息流推廣獨有定向能力，搜索不適配。更多資料聯系微信760011675信息流：店鋪化經營，助力生意增長信息流：店鋪化經營，助力生意增長投放策略：通過本地店鋪售賣課程商品，面向全國投放，并結合電商營銷活動，達成線索量

17、和ROI目標投放策略：通過本地店鋪售賣課程商品，面向全國投放，并結合電商營銷活動，達成線索量和ROI目標客戶信息客戶信息某財稅管理培訓學校主營業務：財務稅務規劃、股權分配培訓、IPO咨詢課程類型：低價課投放類型：信息流推廣客戶訴求客戶訴求提升線索量：客戶面向全國售賣課程，希望獲取更多流量和低價課支付訂單優化廣告投放roi：通過降低前端低價課訂單轉化成本，達到提升廣告投放roi的目的通過本地店鋪售賣課程商品，面向全國進行投放，組合電商營銷活動，提升用戶體驗和流量利用率通過本地店鋪售賣課程商品，面向全國進行投放，組合電商營銷活動，提升用戶體驗和流量利用率1.優化店鋪服務分至金牌商家，商品評分達90

18、分以上，不同節點參與營銷活動，維護商品評價，提升用戶體驗2.信息流廣告投放商品詳情頁，快速獲取流量變現，消費增長6倍，訂單量增長8倍，訂單提交成功成本降低25%廣告預算廣告預算+10倍+10倍廣告投放roi廣告投放roi+28%+28%低價課線索量低價課線索量+8倍+8倍投放數據投放數據投放策略投放策略oCPC投放訂單提交成功oCPC投放訂單提交成功，相比表單線索，用戶意向度更高，后端轉化更好組合電話轉化組件組合電話轉化組件，獲取更多線索，每3個用戶中，就有2個撥打電話聯系商家寬定向投放全國流量寬定向投放全國流量，不限性別年齡，并開啟自動定向合理出價合理出價，cpm達大盤均值水平更多資料聯系微信760011675Thank Y更多資料聯系微信760011675