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1、全力以全力以復復效果營銷投放秘籍效果營銷投放秘籍商業廣告平臺部商業廣告平臺部20232023年年1 1月月防控好轉春節臨近防控好轉春節臨近流量機遇在哪里？流量機遇在哪里？宜：抓住機會，先聲奪人 忌：臨時準備，錯失良機春節流量走勢預估春節流量走勢預估春節前一周，流量開始上漲；春節前一周，流量開始上漲；春節周達到流量高峰；春節周達到流量高峰；春節后持續態勢，隨后逐漸回落；春節后持續態勢，隨后逐漸回落；通過參考2022年春節流量趨勢，可以發現從春節前一周，流量開始大幅度增長，此時適合開啟搶量計劃，為迎接春節周的流量高峰做準備；在進入春節尾聲時，需關注在投計劃的質量，做及時調控與補充，以保證節假日后的

2、量級穩定，有助于恢復節后的正常投放。行業機遇：流量走勢預估行業機遇：流量走勢預估游戲旅游金融參考歷史同期流量預估，精準看行業流量預算分配，做好節假日調控流量計劃，抓高峰，穩過渡。*上趨勢為參考示例，具體以實際洞察分析為準。亦可參考2022年歷史流量走勢，預估2023年春節前后流量動向。2023寒假春節假期春節期間春節后春節后如何先人一步如何先人一步搶占流量？搶占流量？洞察賬戶競爭力與機遇空間，知己知彼 優化廣告質量與出價，提高展現 設定多種定向組合，最大化擴充流量資源先洞察：透過上方展現勝出率，度量當前競爭力和機遇空間先洞察：透過上方展現勝出率，度量當前競爭力和機遇空間上方位廣告上方位廣告展現

3、在所有搜索結果頂部，占據入口優勢，更容易獲得用戶關注、獲取目標用戶點擊和轉化。只有廣告質量、相關性和出價均有競爭力才能勝出展現。因此上因此上方展現勝出率可以方展現勝出率可以反映出你在競價中的競爭力和機遇空間。反映出你在競價中的競爭力和機遇空間。符合你投放條件的搜索次數你的上方展現量上方展現勝出率 =透過上方展現勝出率，度量廣告的競爭力和競得市場份額，及時采取有效的優化行動競得份額競得份額機遇空間機遇空間事實指標事實指標競爭對手瞬息萬變 我的競爭力如何變化？用戶需求瞬息萬變 我的競爭空間如何調整？微觀微觀監測監測AuctionAuctionMarketMarket宏觀宏觀洞察洞察賬戶、賬戶、oC

4、PCoCPC出價策略、計劃層級聚合出價策略、計劃層級聚合投放設備、地域、日期的細分下鉆投放設備、地域、日期的細分下鉆上方位廣告上方位廣告正在加載搜索廣告結果自然搜索結果先洞察：利用上方展現勝出率進行分析定位先洞察：利用上方展現勝出率進行分析定位上方展現量上方展現量低低上方展現勝出率 低低上方展現勝出率 高高上方展現勝出率（精確觸發）低低如需探索新的流量空間，擴大可投放范圍，包括延長投放時段、擴大投放地域、提高預算避免撞線、減少不必要的否定關鍵詞、放寬匹配模式，增加新關鍵詞。查閱優化中心優化中心推送給賬戶的個性化擴量建議上方位展現量上升上升驗收優化效果驗收優化效果查看搜索詞報告，添加新詞差異化優

5、化查看搜索詞報告，添加新詞差異化優化針對和關鍵詞并非精確一致的搜索流量，新建單元添加為關鍵詞，針對性優化。點擊量上升上升上方展現勝出率（精確觸發）高高是否需要提高出價？是否廣告質量不佳？查看出價指導查看出價指導查看質量度查看質量度確保出價高于指導價提高關鍵詞、創意、落地頁相關性轉化量上升上升嘗試擴大定向范圍嘗試擴大定向范圍采取優化行動采取優化行動查看診斷指標查看診斷指標查閱數據報告查閱數據報告提展現：根據關鍵詞質量度的精確指導，優化廣告質量提展現：根據關鍵詞質量度的精確指導，優化廣告質量6 6分以上：分以上：關鍵詞廣告的點擊成本不高于行業平均水平關鍵詞廣告的點擊成本不高于行業平均水平，可重點考

6、慮其它優化方向（提高出價、擴大定向范圍等）6 6分：行業平均水平分：行業平均水平，所有子項均為行業平均水平3-53-5分：低于行業平均分：低于行業平均，至少有一個子項低于平均，廣告展現量較少或者所付出的平均點擊成本高于同行平均水平，建議調整優化1-21-2分：質量不佳展現受限分：質量不佳展現受限，通常有兩個子項低于平均，建議盡快調整優化。也可以查看優化中心是否收到了對應的調整建議找對人說對話做對事關鍵詞質量度1-10分預估點擊率預估點擊率低低 中中 高高創意相關性創意相關性低低 中中 高高落地頁體驗落地頁體驗低低 中中 高高關鍵詞質量度關鍵詞質量度是對關鍵詞廣告（關鍵詞及其關聯的創意、落地頁）

7、最近一段時間內在競價系統中整體表現的綜合評估，反映了搜索用戶對您的關鍵詞廣告的認可程度，根據關鍵質量度的指引優化，事半功倍廣告排序競爭力廣告排序競爭力=廣告質量廣告質量*出價出價質量較高的廣告能夠以較低的價格獲得較為理想的廣告排名用戶看到您的關鍵詞廣告后點擊廣告的可能性，關鍵詞廣告是否來自用戶搜索時所關心的產品和服務關鍵詞廣告的創意（標題、描述）和關鍵詞以及落地頁之間的內容相關性關鍵詞廣告落地頁中的內容和關鍵詞之間相關性，是否為用戶提供了通過搜索獲得相關信息和服務的良好體驗提展現：選擇適合投放訴求的出價方式，精準出擊提展現：選擇適合投放訴求的出價方式，精準出擊點擊出價點擊出價 工作原理工作原理

8、嚴格按照每個關鍵詞/商品組的設定出價進行競價，平均點擊成本不會超過點擊出價增強模式增強模式目標轉化成本目標轉化成本放量模式放量模式 適用場景適用場景適合對廣告的展現有一定要求，愿意使用較高出價來確保上方展現勝出率的計劃?；驅c擊成本有嚴格要求的客戶 工作原理工作原理系統基于優化師設置的點擊出價，根據用戶轉化預期，智能動態微調價，為您帶來更多轉化量。在轉化增長和轉化成本相對穩定情況下、點擊成本可能在一定區間內浮動 工作原理工作原理系統基于您所指定的目標轉化成本，自動為您競價，為您爭取符合成本預期的最大轉化量 適用場景適用場景適合轉化量相對稀疏，使用目標轉化成本出價時轉化效果不穩定、轉化模型難以學

9、習成功的情況 適用場景適用場景適合轉化數據較為充分，對轉化成本有明確而嚴格的要求。當轉化成本滿足目標預期時，日消耗預算無嚴格限制的情況（預算可不限制）。適用場景適用場景適合定向較為寬泛、期望快速起量、日消耗預算有明確要求但轉化成本可以容忍一定幅度波動的推廣計劃，放量模式下的搜索推廣計劃能夠更快速度過學習期、放量獲客。自動出價自動出價工作原理工作原理系統基于您所設置的推廣計劃預算，自動為您競價，根據競爭局勢的變化自動為您爭取在預算許可下的最大轉化量，實現快速放量。人工出價人工出價提展現：提展現：雙出價由淺及深，穩健地實現穩定深度轉化投放雙出價由淺及深，穩健地實現穩定深度轉化投放-轉化出價的進階版

10、轉化出價的進階版 -打通各鏈路節點轉化。利用轉化打通各鏈路節點轉化。利用轉化模型模型,分層優化，逐步養成自動出分層優化，逐步養成自動出價模型對用戶深層轉化預期的精價模型對用戶深層轉化預期的精準識別準識別,提高廣告投放效能提高廣告投放效能深度優化三階段深度優化三階段狀態：正在學習狀態：正在學習狀態 穩定投放狀態 穩定投放目標目標轉化轉化深層深層目標目標不起作用不起作用同同時時設設置置兩兩層層目目標標目標轉化成本目標轉化成本優化轉化行為優化轉化價值系統將以最大化轉化價值總和為目標，直接優化ROI。系統將以爭取更多的目標轉化為目標，并盡可能的保證轉化成本相對穩定。希望事件價希望事件價值最大化值最大化

11、希望事件發生的轉希望事件發生的轉化次數越多越好化次數越多越好擴流量：設定多種定向組合，觸達核心人群，提高擴流量：設定多種定向組合，觸達核心人群，提高ROIROI設置合理的關鍵詞匹配方式精確匹配可出高價，以確保核心流量及時清理長期無展現冷詞，增加更有流量潛力的新關鍵詞關鍵詞關鍵詞匹配匹配精確精確 短語短語 智能智能商品商品定向定向動態商品廣告動態商品廣告海量商品推廣適合使用搜索動態商品廣告，使用商品目錄營銷目標搭建推廣計劃自動自動定向定向基于對賬戶落地頁、創意等內容的理解基于對賬戶落地頁、創意等內容的理解在準確匹配搜索流量的同時，為賬戶自動獲取關鍵詞未覆蓋的流量地域地域開關開關搜索意圖地域詞擴展

12、搜索意圖地域詞擴展/排除排除觸達更多感興趣的搜索用戶，或便捷排除搜索詞內地域意圖明確不屬于本推廣區域的搜索用戶人群人群投放投放人群溢價人群溢價/排除排除釋放賬戶內不必要的短語否詞、轉化潛力否詞，避免流量損傷及時清理冷門否詞，避免否詞額度不夠用否定否定關鍵詞關鍵詞精確否定精確否定 短語否定短語否定針對不同的人群特點，通過出價系數調整，提高對目標人群的廣告展現機會，設定排除，屏蔽非目標人群，達成ROI最大化可使用基本屬性、設備屬性、商圈地域、已轉化用戶和觀星盤自定義人群時段時段地域地域時段時段 地域地域 預算預算探索新的流量空間，擴大可投放范圍，延長投放時段、擴大投放地域、提高預算避免撞線精細調控

13、精細調控+擴展覆蓋擴展覆蓋善用定向組合，輕輕松松達成量級與ROI最大化復工紅利來去匆匆復工紅利來去匆匆 如何轉化流量？如何轉化流量？好的創意，事半功倍 優秀的落地頁，幫你促進轉化創意優化：三個維度的思考創意優化：三個維度的思考【貨貨】-說什么：突出產品或服務的賣點說什么：突出產品或服務的賣點價格服務效率質量稀缺便捷實力差異化服務重塑認知情感需求提供選擇社交需求【場場】-怎么說：多種表達形式增添創意吸引力怎么說：多種表達形式增添創意吸引力制造稀缺形式通知用戶形式描述用戶形式制作秘聞形式提示變化形式突出優勢形式時效更新形式引出疑問形式【人人】-對誰說：區分人群，判斷對誰說：區分人群，判斷受眾內容喜

14、好受眾內容喜好基于對目標人群的理解產出相應的創意區分核心目標人群和泛目標人群創意撰寫：四個要素創意撰寫：四個要素豐富通順通順易懂創意需簡明精煉、言簡意賅、語句通順；創意前后內容需一致，避免前面說A，后面說B，造成創意不通順。吸引嵌入通配符避免超多嵌入創意中和用戶搜索詞一致的詞匯，可能得到飄紅展示。用關鍵詞通配符嵌入創意，可以提高飄紅概率，創意更吸睛通配符的使用以能獲得1-3次的飄紅為最佳，如使用過多，可能導致創意不能清晰地向網民傳達信息，降低創意吸引力落地頁相關性相關單元細分差異化創意將關鍵詞按網民搜索意圖一致、客戶產品線、詞性相同等方向進行細分，圍繞單元關鍵詞類型，針對性撰寫創意，提升關鍵詞

15、和創意相關性，提高點擊率根據不同的詞性（品牌詞，產品詞，競品詞等）進行差異化創意撰寫創意內容需要與落地頁高度相關，才能提高用戶轉化和創意轉化率突出優勢動態優化豐富組件開啟自動圖片優化、自動文案優化等自動能力，讓系統針對用戶需求實時動態調整創意，提升點擊和轉化利用合適的組件縮短轉化路徑（如移動-電話組件，PC-咨詢組件、表單等）創意中要突出產品或服務的優勢、獨特性和專業性等豐富備選確保每個單元至少2-3條創意，且創意飄紅，增加吸引力要素說明優化方法創意優化：內容與形式創意優化：內容與形式出色的創意有助于廣告脫穎而出，在第一時間觸達目標用戶心智，從而促進轉化。出色的創意有助于廣告脫穎而出，在第一時

16、間觸達目標用戶心智，從而促進轉化。創意質量的好壞將在很大程度上影響關鍵詞的點擊率，并通過質量度進一步影響推廣效果。創意形式上創意形式上 創意內容上創意內容上 1.必須針對關鍵詞撰寫2.盡可能地包含價格和促銷內容 3.使用富有號召性的詞匯 4.使用更加醒目的非中文字符來吸引用戶注意：如數字、符合規范的標點符號等 1.當用戶的搜索詞觸發廣告時，標題、描述中與搜索詞一致的部分將以紅色顯示，稱之為“飄紅”。建議合理使用 通配符，飄紅創意。2.嘗試不同的句式 3.對創意標題而言，短句為主，避免過長 的公司全稱或網站全稱占據字符位置 落地頁優化：檢查落地頁優化：檢查5 5個重點，確保用戶體驗良好個重點，確

17、保用戶體驗良好2 2、論壇體驗不真實、論壇體驗不真實落地頁存在部分內容涉嫌偽造其他平臺論壇樣式：請確保您的論壇有官方授權落地頁中按鈕、導航欄、互動功能及其他展示可點擊的功能，點擊后無反饋：請確保頁面上的用戶交互功能可用1 1、不適配移動端、不適配移動端落地頁內容（文字大小、配圖尺寸等）在移動端閱讀體驗差，使用的廣告落地頁更適合在計算機端訪問，請確保落地頁在移動端的閱讀體驗3 3、自動下載應用、自動下載應用在安卓操作系統上，當用戶進入落地頁后，未經用戶確認，即直接下載安裝包（安卓系統）在iOS操作系統上，當用戶進入落地頁后，未經用戶確認，即自動跳轉應用商店4 4、浮窗、浮窗/浮層不合規浮層不合規

18、頁面底部浮窗功能條不合規，請確保最多一個，且面積屏幕10%，無閃動、無抖動、無跳躍頁面兩側/單側圓形虛擬按鈕不合規，請確保最多一個，且單側總面積1c，無閃動、無抖動、無跳躍5 5、無法正常訪問、無法正常訪問廣告落地頁存在用戶無法正常訪問現象，例如：點擊廣告后無法正常顯示落地頁，出現404403等訪問錯誤代碼點擊廣告，落地頁打開后主體區域空白或提示內容已失效（如落地頁顯示網頁不存在、站點關閉、帖子已刪除、域名過期、網站未備案等）落地頁優化：基礎準則落地頁優化：基礎準則智智優優簡簡正正給用戶想看的內容給用戶想看的內容內容質量高且專業內容質量高且專業用戶體驗良好用戶體驗良好滿足內容基線滿足內容基線相

19、關性時效性便捷性感知連貫權限流暢重復問題內容質量（內容豐富+時鮮性好）專業可信（可信+知名+專業）加載速度瀏覽順暢交互舒適滿足國家憲法法律無虛假錯誤負面信息不影響用戶情緒不傷害用戶基礎體驗實踐分享實踐分享放量套裝推薦放量套裝推薦 搜索篇 信息流篇搜索：高效放量組合套裝搜索：高效放量組合套裝充裕流量定向充裕流量定向 添加相關熱點關鍵詞 開啟自動定向創意符合需求創意符合需求 開啟自動創意保持預算充裕保持預算充裕 啟用共享預算保持出價競爭力保持出價競爭力 啟用放量模式-試投起量試投起量-精細擴量精細擴量-穩定收量穩定收量-放量優先放量優先詞義深耕詞義深耕持續運營持續運營圈層化擴詞圈層化擴詞 通過高轉

20、化詞拓新詞 針對詞匹配落地頁千人千面創意千人千面創意 深耕需求相關性、創編和需求相關的創意目標轉化成本控制目標轉化成本控制 淺目標低出價、深目標高出價持續追蹤需求持續追蹤需求 及時擴詞保持相關全路徑轉化順暢全路徑轉化順暢 有序轉化目標組合再營銷差異化再營銷差異化 拉新時排除已轉化提高轉化競爭力提高轉化競爭力 由淺到深雙出價三階段信息流：高效放量組合套裝信息流：高效放量組合套裝-放量優先放量優先-專注力專注力-穩定收量穩定收量-煥新力煥新力豐富優質素材豐富優質素材 視頻素材“黃金前N秒”抓住用戶眼球 程序化創意，充分智能探索統籌冷啟、專注目標統籌冷啟、專注目標 計劃統一設置轉化目標 開啟放量模式

21、智能定向、找到智能定向、找到TATA 啟用自動定向優質模型傳承優質模型傳承 善用一鍵繼承避免素材重復低質避免素材重復低質 關注我的競爭力，及時干預素材重復和低質風險 關注視頻素材質量分析再營銷差異化再營銷差異化 排除已轉化保持投放煥新保持投放煥新 堅持素材上新促拿量 跑量素材保持出價競爭力 善用自動規則盯盤調優信息流優質素材生產技巧信息流優質素材生產技巧1 1、查看平臺提示，實時優化低質視頻、查看平臺提示，實時優化低質視頻低質素材治理：https:/ 等紅線問題時，將直接被拒審，無法進行投放，浪費素材制作成本。展現受限：當系統檢測出您的素材存在嚴重體驗問題時，將存在展現受限的風險，導致跑量困難

22、。您可以通過優化中心查詢被降權的視頻素材及其低質原因。影響轉化效果：低質視頻素材意味著用戶體驗不佳，一定程度上會影響您的轉化效果，進而帶來獲客成本的拉升。優化中心創意類卡片優化中心創意類卡片物料列表物料列表-視頻素材列表視頻素材列表低質素材披露低質素材披露信息流優質素材生產技巧：信息流優質素材生產技巧：賬戶粒度視頻數據查詢及行動賬戶粒度視頻數據查詢及行動我的競爭力：展示當前賬戶競爭力等級，明確風險及問題，引導優化方向 競爭力等級查詢風險及行動競爭力星級：競爭力星級：賬戶競爭力由賬戶內近期所有在投視頻的新鮮度、多樣性、質量度和風險點在當前競爭環境下的表現共同組成，最高為三顆星，日粒度更新。質量度

23、：通過當前賬戶近期在投視頻創意的基礎體驗、用戶互動和轉化情況綜合評估得出。質量度越高，越容易受到系統的扶持；反之則可能被降權。多樣性：通過當前賬戶近期在投視頻創意的綜合多樣情況評估得出。多樣性越差，代表創意同質化越嚴重，形成創意擠壓，影響您的投放效果。新鮮度：通過當前賬戶近期新上視頻的數量、曝光 等情況綜合評估得出。堅持素材上新有利于提升推廣計劃的放量能力，延緩賬戶效果衰減。風險和行動建議：風險和行動建議：風險點：賬戶命中風險點會影響投放效果行動建議：1）創意重復度，2）低質視頻素材。賬戶命中風險點會影響投放效果，提示相應卡片。視頻數據查詢視頻質量分析視頻素材列表：展示當前視頻投放效果數據，分

24、析當前視頻優化方向視頻素材列表 視頻名稱、視頻ID、首次投放日期、關聯創意數、展現 是否低質-低質視頻披露可根據投放日期、關聯創意數、展現進行篩選視頻競爭力 跑量能力：素材在投放中的曝光表現，代表能否觸達目標投放人群。點擊指數：素材吸引用戶點擊的能力。轉化指數：素材促成用戶最終產生轉化的能力。第一印象：素材開場吸引力，能否在“第一時間”抓住用戶眼球。完播指數：素材內容持續吸引力，能否持續吸引用戶完成觀看。投放趨勢：可根據展現、點擊、消費、點擊率、播放完成數、播放完成率數據，對比當前視頻和同行標桿視頻的投放趨勢質量分析：當素材進行一段時間的投放嘗試后，系統會幫您進行質量優化方向的預測。包含評分維

25、度【視覺美學、拍攝手法、營銷標簽】視頻素材分析信息流優質素材生產技巧：信息流優質素材生產技巧：賬戶粒度視頻數據查詢及行動賬戶粒度視頻數據查詢及行動信息流優質素材生產技巧：信息流優質素材生產技巧：創意靈感創意靈感+視頻制作工具視頻制作工具2 2、使用創意靈感，以行業優質創意案例榜單，激發創作靈感，賦能提升創意制作效率和質量、使用創意靈感，以行業優質創意案例榜單，激發創作靈感，賦能提升創意制作效率和質量自由篩選條件自由篩選條件時間：查看近3日、7日、30日數據表現良好案例流量：分搜索和信息流查看行業：整形美容、游戲行業已支持選擇到四級類目類型：分情景劇、口播、素材輪播等內容類型查看來源：分本地上傳

26、、工具制作、素材輪播等內容類型篩選完成可添加至我的收藏，方便隨時查看多行業數據多行業數據視頻靈感提供大盤及行業展點、完播、播放時長等效果指標數據（流量不同?？商峁祿煌┲С职聪M前10%、25%、50%查看行業靈感排行行業靈感排行分效果指標的優秀案例排行支持按標題關鍵詞或行業關鍵詞搜索案例支持按播放數、完播率、平均播放時長排序信息流優質素材生產技巧：信息流優質素材生產技巧：創意靈感創意靈感+視頻制作工具視頻制作工具智能合成視頻編輯視頻預檢工具自由提交素材、智能匹配模板、批量合成視頻，輕松高效完成批量視頻制作。一站式解決視頻投前的制作編輯問題。提前發現審核風險，降低拒審率，提升投放效率視頻素材數據查詢及優化動線視頻素材數據查詢及優化動線在投視頻狀態在投視頻狀態風險點排查風險點排查優化方向確認優化方向確認行動行動賬戶競爭力路徑一：賬戶層級路徑二：物料粒度素材列表頁賬戶存在投放風險查看風險提示和建議一鍵刪除風險物料賬戶不存在投放風險，只競爭力星級低查看診斷概覽：新鮮度、多樣性、質量度去創意靈感尋找素材，優化賬戶內視頻點擊素材列表分析查看質量分析模塊一鍵刪除風險物料點擊素材列表分析查看競爭力詳情及內容特征模塊去創意靈感尋找素材，優化賬戶內視頻