萃弈：2024年出海假日購物季營銷洞察報告（7頁）.pdf

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1、隨著2023年假日購物季市場的全面恢復，今年消費者的禮物購買需求持續高漲，市場規模預計持續增長，達到13,720億美元。年終歲末，節日氛圍濃厚、市場持續增長的2024假日購物季，是中國品牌亮相北美、實現品牌力躍升的關鍵時機。美國假日購物市場廣闊,中國品牌迎出海黃金機遇01今年，假日購物季的消費者更早開始規劃送禮，消費高峰不斷提前。消費者禮品購買方式也呈現出更分散的趨勢，購物季的購買旅程分散在千余家網站與平臺上。品牌應盡早布局營銷策略，在節前做好充分種草，在更廣闊的平臺精準鎖定消費者。02消費者購買規劃提前，跨平臺購物趨勢明顯，品牌主面臨新的挑戰線上購物比例日益提升，越來越多的消費者，傾向于在開

2、放互聯網廣告生態（Open Internet）下獲取購物季信息，并且信任其推薦作用，廣告商正將營銷重心逐步轉移至此。同時，深入洞察消費者行為、如何高效組合媒體渠道、精準投放廣告，成為中國品牌假日購物季制勝北美的關鍵。03消費者多受開放互聯網廣告生態影響,品牌主應順應趨勢多渠布局美國假日購物季熱潮依舊，中國品牌如何抓住出海黃金機遇，實現投資增量？萃弈（The Trade Desk）依托專業的市場數據分析與多年實踐經驗，幫您用好每一美元的投資，多渠道布局精準廣告投放策略，讓您的品牌在假日購物季贏接銷量增長，實現高質量出海。04精準專業投放，備戰假日購物季,贏接銷量增長 0102承接2023假日購物

3、季的全面恢復，2024年預計再創新高得益于美國市場的持續走強和降息預期，未來北美市場假日購物季趨勢持續向好。整體假日銷售額預計同比增長4.8%，達到13,720億美元市場規模，預計2024年銷售額將再創新高，實現連續3年增長。臨近假日購物季，全美沉浸在節日溫馨氛圍，購物情緒高漲，零售高峰期到來！面對廣闊假日購物季市場增量，多重利好因素疊加，中國品牌應把握機會早早布局，促進銷售機會增長，贏在起跑線上！消費者也對即將到來的假日購物季熱情高漲。與2023相比，今年47%的消費者也表示會增加其在假日季的購物預算。Source:The Trade Desk Intelligence x Appinio

4、Holiday Shopping Research,USA,March 2024EMARKETER Forecast,Feb 2024萬億級市場規模：多重利好因素疊加，即刻備戰黃金出海機遇！Source：EMARKETER Forecast,Feb 2024移動端（包括平板）更是持續推動線上銷售增長，預計增幅達到14%，將貢獻超過%的假日季線上銷售額。$1097億48.1%11.1%20222023202414.5%14.0%50.6%52.7%$1256億$1431億美國假日移動端銷售額及增速 移動端銷售額線上銷售額占比移動端銷售增速線上銷售增速勢不可擋，其中以智能手機為主的移動端功不可沒。

5、線上銷售增速遠超線下，約為其增速的2.6倍。2022202320246.0%4.8%4.6%8.8%3.9%2.8%9.5%4.8%3.7%Source：EMARKETER Forecast,Feb 2024美國假日購物季線上、線下銷售額增速線上銷售增速線下銷售增速總銷售額增速美國假日購物季銷售額及增速假日購物季銷售額銷售額增速$12600億4.8%2022202320243.9%4.8%$13092億$13720億03部分節日開啟時間延后，消費者更早規劃送禮時間緊，任務重。消費者更早開始的購物規劃疊加跨平臺的購買趨勢，中國品牌迎來挑戰。除加速廣告投放步伐以外，品牌應如何精準鎖定消費者，爭取實

6、現心智占領與銷售轉化？數據來源：The Trade Desk Intelligence x Appinio Holiday Shopping Research,USA,March 2024假日季痛點聚焦：消費者購物規劃提早、購買傾向跨平臺！消費者更早規劃送禮，購物高峰不斷提前41%消費者計劃從10月開始規劃送禮65%消費者計劃在感恩節前開始規劃送禮禮品消費者中絕大多數在10月就開始規劃送禮品牌應在10月前做好充足的營銷準備！消費者假期購買旅程分散在消費者購物方式更分散呈現跨平臺購買顯著趨勢 不同的網站、平臺上2000家今年黑色星期五和網絡星期一開啟時間均較去年延后5天，品牌應把握時機，在節前充

7、分做好種草。24月2023年黑色星期五29月2024年黑色星期五27月2023年網絡星期一 02月2024年網絡星期一 04順應消費者獲取信息的行為趨勢，進行精準渠道投放，有利于形成更強的品牌認知、達成更深的用戶心智占領，或許是制勝假日季流量關鍵所在。數據來源：GWI,USA 2023,Gi Giver Audience數據來源：ThinkTV數據來源：The Trade Desk 2024年度智能電視大屏（CTV）報告數據來源：GlobalWebIndex,Nielsen,eMarketer04開放互聯網廣告生態（Open Internet）收獲消費者更多的注意力精準把握消費者新動向：線上購

8、物熱潮不減，廣告推薦效果漸增，知己知彼贏增長！但廣告主僅將48%的預算投入到Open Internet，與消費者趨勢明顯不平衡！瀏覽社交媒體的時間僅為24%瀏覽OTT/CTV的時間占比達23%瀏覽流媒體音樂的時間占比達19%瀏覽播客的時間占比達11%瀏覽游戲時間占比達16%瀏覽線上媒體時間占比達7%76%的禮品購買者在線時間花費在開放互聯網廣告生態（Open Internet）中 社交媒體“若想在Q4最重要的假日購物季滿載而歸，日常一定要做好充分的消費者種草，才能為假日季的爆發吸引流量，持續蓄力。此外，講好品牌故事也非常重要，品牌需要下苦功在如何與消費者建立情感連接，具備品牌記憶點，這也是提升

9、留量與存量的關鍵。品牌力的塑造，不是一朝一夕就能完成的，它需要長期的、持續的、有策略的投入。吳昱霖 Ashley WuThe Trade Desk中國區業務拓展總監”消費者認可并日益信賴開放互聯網廣告生態（Open Internet）的推薦作用在優質內容的驅動下，消費者對開放互聯網廣告生態（Open Internet）的信賴與日俱增。在那些認為廣告對其購買行為有幫助的人中44%的消費者肯定流媒體電視平臺廣告的作用05假日購物季一站式整合營銷方案：精準鎖定核心受眾，讓流量一擊即中！解鎖更多精彩內容Govee：用好DOOH節前種草，出道即巔峰！重定向(Retargeting)二次觸達：通過效果追蹤

10、析出最高價值人群后，利用該功能，讓線上展示廣告二次觸達DOOH廣告曝光人群，引導目標受眾訪問Govee網站。精準地理位置定向：鎖定佛羅里達州、密歇根州和德克薩斯州的7個不同場地類型的233塊屏幕上精準投放廣告，最大化利用地理位置優勢；多觸點持續溝通把握全局：通過DOOH在內的多個觸點與潛在消費者互動，直觀了解各觸點對用戶轉化行為的影響，把握更全面的用戶決策路徑。短短四周多實現了1020萬用戶曝光。成立僅七年的智能家居品牌Govee，希望在美國提高品牌知名度，做好日常的用戶種草，為假日季蓄力。萃弈（The Trade Desk）的解決方案：投放州的品牌網站訪問量與其他州相比增加了1.12倍投放州

11、的轉化率合計提升28.3%是其他州的1.37倍全渠道曝光精準觸達目標受眾！“Seller and Publisher Report”列出了前100家領先的廣告媒體，例如流媒體服務、音頻和播客平臺，還有一些熱門的新聞、生活方式和體育網站。這可以幫廣告主更輕松地找到優質的投放渠道，讓他們在開放互聯網廣告生態中有更多高質量的廣告資源選擇。隨著假日季的提前到來，廣告主在進行全渠道投放時，也應該重視DOOH（數字戶外廣告）渠道。在購物中心、大型商超等假日營銷的核心地區，通過多觸點投放DOOH，與目標消費者互動，確保品牌獲得足夠的認知曝光，提前種草，從而在全渠道營銷中更連貫地講述品牌故事。假日營銷必須首選

12、CTV，實現消費者心智種草！超過8700萬美國家庭擁有智能大屏，觀看智能大屏視頻的注意力是觀看YouTube視頻的200%。95%的廣告主計劃在2024年保持或增加在智能大屏營銷（CTV）程序化廣告上的支出。06The Trade Desk利用開放互聯網廣告生態幫助我們精準定位了假日季目標受眾，并采用全面的廣告效果監測戰略，投放結果清晰醒目。我們在The Trade Desk的幫助下，成功推進了TCL品牌故事的傳遞，在海外市場贏得了一定的消費者認知，并在假日季取得了業績增長，顯著提升營銷效果。TCL歐洲市場營銷部負責人衡量您的受眾在不同廣告版位上的電視廣告體驗質量。電視廣告質量指數TV Qua

13、lity Index直接將廣告活動與主要零售商銷售數據連接起來。零售銷售指數Retail Sales Index根據廣告活動的種子受眾，比較每個受眾定向策略的相關性。受眾相關度質量觸達指數Quality Reach Index強大的廣告成效監測合作伙伴將助您評估和優化廣告轉化效果，讓您的廣告支出與實際效果緊密相連。引入電視廣告質量指數（TV Quality Index）、受眾相關度質量觸達指數（Quality Reach Index）、零售銷售指數（Retail Sales Index）等新指標，全方位衡量廣告影響力，不再僅僅關注廣告的觸達率。使用清晰的廣告投放效果監測工具，深入洞察您的線上線

14、下銷售額！數據驅動鎖定潛在消費者，放大每一美元價值！去年假日購物季中，大多數廣告主通過利用萃弈（The Trade Desk）的數據驅動制定營銷方案，實現精準全鏈路營銷。三類數據助力全鏈路觸達核心假日購物季受眾：“”第一方數據品牌可以充分利用自己的第一方數據建立自己的種子（Seed）人群，例如D2C獨立站的銷售數據。在開放互聯網廣告生態上對接、激活并擴展高價值的假日營銷用戶人群。第三方數據使用第三方數據合作伙伴提供的行為、人口統計和興趣數據，精準識別假日購物季高購買意愿人群。零售數據通過零售商更豐富的銷售數據（如品牌忠誠度、購物線上線下偏好、購買頻率等）觸達與品牌相關的高質量潛在客戶。點擊了解沃爾瑪Walmart案例https:/ Trade Desk)為客戶或潛在客戶提供此文件，僅供一般知識參考，并不對所提供信息的未來表現作出任何陳述或保證。任何第三方不應依賴或基于本文件的內容做出決策。萃弈(The Trade Desk)對因依賴本文件而導致的任何損失、傷害或損害概不承擔責任。