JungleScout：2024亞馬遜賣家的現狀報告（英文版）（40頁）.pdf

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1、1The State of the Amazon Seller 2024|2The State of the Amazon Seller 2024|Table of ContentsSelling on Amazon in 2024 /3By the numbersTimeline of AmazonEcommerce expansionPlans,Goals&Challenges /8Types of sellers&businessesProfile of a seller:Demographics2024 plans&goalsCommon challengesBusiness Mode

2、ls&Strategies /15Amazon business modelsFulfillment methods:FBA vs.FBMTrending Products&Categories /18Amazon product categoriesSourcingProduct volumePricingSales&Profitability /24Sales:Monthly,lifetime averagesProfits:Strengthening marginsWhat it Takes to Sell on Amazon /29Time&moneyMarketing investm

3、ents&advertising spendMotivation&success factorsAbout the Report /38MethodologyUsing the dataJungle Scout:Leading Amazon Market Intelligence ToolsCh.1Ch.5Ch.3Ch.2Ch.6Ch.4Ch.73The State of the Amazon Seller 2024|01.SELLING ON AMAZON IN 2024By the numbers1.Amazon 10-Q filing 2.eTail 3 Similarweb 4.Jun

4、gle Scout Q4 2023 Consumer Trends Report 5.Webretailer 6.Amazon Small Business Empowerment Report 7.Amazon Brand Protection 8.Amazon blog postSelling on Amazon in 2024Chapter 14The State of the Amazon Seller 2024|01.SELLING ON AMAZON IN 2024Timeline of Amazon5The State of the Amazon Seller 2024|01.S

5、ELLING ON AMAZON IN 2024Ecommerce expansion 電商拓張的渠道電商拓張的渠道近年來，采用全渠道商業戰略的品牌和賣家數量不斷增加。2023年，有60%的亞馬遜賣家、品牌和企業在至少一個其他渠道上銷售。像沃爾瑪這樣長期的實體店領導者繼續加強他們的電子商務平臺，而去年推出的抖音小店也引發了人們對在社交媒體上銷售的新興興趣除亞馬遜外，賣家還選擇了的Top平臺如下：除亞馬遜外，賣家還選擇了的Top平臺如下：除亞馬遜外，除亞馬遜外，中小賣家中小賣家會在2024年選擇如下平臺：會在2024年選擇如下平臺：1.Shopify-36%2.Walmart-36%3.eBay

6、-33%4.Etsy-22%5.TikTok Shop-20%1.Walmart-41%2.eBay-39%3.Instagram-29%4.Alibaba-29%5.SHEIN-22%除亞馬遜外，除亞馬遜外，大型企業賣家（品牌商&零售商）大型企業賣家（品牌商&零售商）會在2024年選擇如下平臺：會在2024年選擇如下平臺：20%的賣家預計2024年會選擇TikTok。Note:Respondents could select multiple options;therefore,percentages do not equal 100%除亞馬遜外，賣家2024年預計還選擇如下平臺：除亞馬遜外

7、，賣家2024年預計還選擇如下平臺：Note:Respondents could select multiple options;therefore,percentages do not equal 100%Note:Respondents could select multiple options;therefore,percentages do not equal 100%Note:Respondents could select multiple options;therefore,percentages do not equal 100%6The State of the Amazon

8、 Seller 2024|01.SELLING ON AMAZON IN 2024Global marketplaces 全球市場全球市場美國是亞馬遜最老、最成熟的市場，也是亞馬遜全球市場中訪問量最大的。去年，亞馬遜在智利、哥倫比亞、尼日利亞和南非推出新市場的計劃被推遲，使得2023年成為了6年來首次沒有新的亞馬遜市場問世的一年。盡管這些市場的更新時間表尚未公布，但據報道，亞馬遜已經開始招募賣家加入其南非市場，預計將于2024年上半年推出。賣家選擇的全球站點如下：賣家選擇的全球站點如下：一46%的賣家除了美國站點外，還至少選擇了個其他站點。7The State of the Amazon Se

9、ller 2024|01.SELLING ON AMAZON IN 2024AI主要用在那些方面？AI主要用在那些方面？準備好為您的亞馬遜業務利用AI了嗎？準備好為您的亞馬遜業務利用AI了嗎？Jungle Scout提供了AI工具，幫助您優化列表、分析評論等。Jungle Scout提供了AI工具，幫助您優化列表、分析評論等。AI 評論分析利用人工智能分析您的品牌和競爭對手的評論，總結常見的客戶反饋，并提供改進產品的建議。AI Listing BuilderAI Listing Builder 讓人工智能一鍵使用高潛力關鍵詞撰寫引人入勝的產品列表AI銷售分析AI銷售分析利用人工智能分析您的利潤

10、概況數據，并提供一份綜合報告，包括關鍵銷售見解和優化增長的建議。48%48%的賣家已經開始使用AI來用在自己的商業運營中了。Less than 1%-voice search,virtual try-on&other customer experiences,promotional planning,predictive analytics&forecasting,analyzing reviews,and other*Other includes translation,payment processing,and packaging design,among other tasksTech

11、 trends:AI spotlight2023年是人工智能的年代，涌現出了各種工具，可以幫助進行從創建品牌標識到構建銷售報告等各種工作。盡管人工智能技術普及程度較高，但其仍處于萌芽階段，預計在2024年，電子商務管理中采用人工智能工具的速度將繼續快速增長。盡管各種規模的企業都在亞馬遜上使用人工智能，但大型企業賣家（品牌和零售商）對人工智能的使用速度要快得多。您是否有使用過AI工具？您是否有使用過AI工具？亞馬遜中小賣家亞馬遜中小賣家亞馬遜大型企業賣家（品牌商&零售商）亞馬遜大型企業賣家（品牌商&零售商）Try Jungle Scout AI8The State of the Amazon S

12、eller 2024|02.2024 PLANS,GOALS&CHALLENGESChapter 22024 Plans,Goals&Challenges亞馬遜賣家（中小賣家、大型企業賣家）涵蓋了各種各樣的人群，擁有同樣多樣化的優先事項、關切和成功策略。亞馬遜賣家（中小賣家、大型企業賣家）涵蓋了各種各樣的人群，擁有同樣多樣化的優先事項、關切和成功策略。Types of sellers and businesses在亞馬遜上銷售產品賺錢的人包括小型企業所有者和經驗豐富的電子商務老手，以及希望利用亞馬遜龐大影響力的品牌經理和代理商。Solo entrepreneurs and small to m

13、idsize businesses(SMBs)that sellproducts on AmazonLess than$2 million in annual revenue71%are 3P sellers37%are 1P sellers大型企業賣家（品牌商&零售商）大型企業賣家（品牌商&零售商）Large brands,retailers,or parentcompanies(encompassing multiplebrands)that sell their products onAmazon$5 million or more in annual revenue50%are 3P

14、sellers62%are 1P sellers亞馬遜中小賣家亞馬遜中小賣家vs.大型企業賣家（品牌商&零售商）大型企業賣家（品牌商&零售商）亞馬遜中小賣家與大型企業賣家（品牌商&零售商）也存在不同。亞馬遜中小賣家亞馬遜中小賣家1P亞馬遜自營亞馬遜自營 vs.3P第三方賣家第三方賣家“Amazon seller”often refers to the third-party(3P sellers who generate over half of Amazons annual ecommerce sales.But there are also first-party(1P sellers w

15、ho sell their products to Amazon as a vendor.1P亞馬遜自營 1P亞馬遜自營 作為供應商向亞馬遜銷售產品，使用供應商中心VC3P第三方賣家 3P第三方賣家 在亞馬遜平臺上銷售產品，使用賣家中心SC In 2024,亞馬遜賣家類型如下：亞馬遜賣家類型如下：65%的大型企業賣家即有亞馬遜店鋪，也有線下實體店鋪。而亞馬遜中小賣家只有17%有線下店鋪。9The State of the Amazon Seller 2024|02.2024 PLANS,GOALS&CHALLENGESLocation*賣家的個人資料：人口統計學賣家的個人資料：人口統計學各種背

16、景、技能和興趣的人都可以在亞馬遜上找到成功。本報告中的數據涵蓋了來自20多個國家、年齡在18至65歲以上的所有性別成年人。AgeAll other countries=1%or less.*Other countries include American Samoa,Guam,Northern Mariana Islands,Puerto Rico,and/or U.S.Virgin IslandsU.S.market spotlightStates where sellers and/or their businesses are located:All other states=1%or

17、less.California-18%Florida-12%New York-6%Texas-7%Wyoming-5%Washington-3%New Jersey-3%Delaware-3%Georgia-3%Illinois-3%Ohio-3%Colorado-2%Maryland-2%North Carolina-2%Pennsylvania-2%Virginia-2%10The State of the Amazon Seller 2024|02.2024 PLANS,GOALS&CHALLENGESGenderEducationEmployment61%of Amazon selle

18、rs and SMBs own two or more brands.52%of Amazon sellers have other side jobs or side hustles outside of selling online*Note:Numbers may not equal 100%due to rounding11The State of the Amazon Seller 2024|嘗試新的營銷策略拓展到其他電子商務平臺或在線渠道增加市場份額拓展到新的全球市場進口產品收集競爭情報與社交媒體影響者合作報告品牌/業務的健康狀況為產品進行促銷活動管理財務（現金流、訂單規劃等）)產

19、品研究報告品牌/業務的健康狀況保護業務免受劫持者、偽造者和其他不良手段的侵害尋找供應商獲取客戶評價收集競爭情報拓展到其他電子商務平臺或在線渠道拓展到實體店鋪進口產品和管理國際貿易增加市場份額02.2024 PLANS,GOALS&CHALLENGESTop focus areas in 2024:亞馬遜中小賣家亞馬遜中小賣家Top focus areas in 2024:大型企業賣家（品牌商&零售商）大型企業賣家（品牌商&零售商）2024 plans&goals隨著電子商務的擴張，亞馬遜企業也在緊隨其后。超過一半的企業計劃在今年加入新的電子商務平臺。更多關于他們已經鎖定的平臺的詳情，請參閱第一

20、章。亞馬遜中小賣家也專注于通過建立市場份額和實施新的營銷策略來發展業務。要了解他們正在投資哪些營銷策略，請參閱第六章。大型企業賣家（品牌商&零售商）專注于產品研究、業務績效報告和保護品牌。445566778899101011223312The State of the Amazon Seller 2024|02.2024 PLANS,GOALS&CHALLENGES中小賣家關注點中小賣家關注點:Top 2024 focus areas by business function財務管理財務管理監控開支、收入和其他財務指標庫存管理庫存管理跟蹤FBA存儲空間的可用性和費用列表Listing優化列表L

21、isting優化尋找相關且高質量的關鍵詞PPC管理PPC管理為新產品設置PPC廣告系列產品研究產品研究尋找新的（或首個）要銷售的產品大型企業賣家（品牌商&零售商）大型企業賣家（品牌商&零售商）Goals for Amazon sales channels in 202413The State of the Amazon Seller 2024|02.2024 PLANS,GOALS&CHALLENGESCommon challenges雖然在各種規模的亞馬遜企業中存在一些共同的挑戰，但對于亞馬遜中小賣家與大型企業賣家（品牌和零售商）而言，最緊迫的問題之間存在一些顯著差異。對于中小賣家而言，獲取

22、客戶評價和產品研究是排名最高的挑戰，而對于大型企業賣家（品牌和零售商）而言，則是品牌塑造和增加市場份額嘗試新的營銷策略和管理PPC廣告是中小企業賣家中小企業賣家面臨的前十大業務挑戰之一，但不是大型企業賣家（品牌和零售商）所面臨的。收集競爭情報和管理國際貿易是大型企業企業（品牌和零售商）大型企業企業（品牌和零售商）面臨的前十大業務挑戰之一，但不是賣家和中小企業所面臨的。獲取客戶評價產品研究（包括尋找或開發新產品）嘗試新的營銷策略優化產品列表增加市場份額管理PPC廣告尋找供應商管理財務（現金流、訂單規劃等）管理庫存品牌塑造業務/產品（定位、包裝、營銷等）)品牌塑造業務/產品（定位、包裝、營銷等）品

23、牌塑造業務/產品（定位、包裝、營銷等）增加市場份額增加市場份額獲取客戶評價獲取客戶評價管理庫存優化產品列表管理財務（現金流、訂單規劃等）尋找供應商產品研究（包括尋找或開發新產品）收集競爭情報進口產品/管理國際貿易管理庫存優化產品列表管理財務（現金流、訂單規劃等）尋找供應商產品研究（包括尋找或開發新產品）收集競爭情報進口產品/管理國際貿易Top 10 business challenges in 2024:亞馬遜中小賣家亞馬遜中小賣家Top 10 business challenges in 2024:大型企業賣家（品牌商&零售商）大型企業賣家（品牌商&零售商）44556677889910101

24、1223314The State of the Amazon Seller 2024|在2024年，與去年一樣，不斷上漲的成本仍然是亞馬遜賣家、品牌和企業的主要關注點。超過三分之一的人表示他們擔心廣告、運輸和商品成本的增加。這些擔憂可能會導致一些企業重新考慮對外部資源的投資。廣告成本上漲運輸成本上漲商品成本上漲競爭加劇導致價格下降倉儲費用上漲亞馬遜調整搜索結果以支持付費結果而不是有機結果通貨膨脹亞馬遜的政策和服務條款變更繼續需要更多資金以有效在線銷售跟上在線銷售所需的相關知識02.2024 PLANS,GOALS&CHALLENGES前十大外部挑戰：所有亞馬遜賣家前十大外部挑戰：所有亞馬遜賣家

25、成本擔憂不僅僅局限于品牌和賣家：根據Jungle Scout的2023年第四季度消費者趨勢報告，85%的消費者表示通貨膨脹上升已經影響了他們的支出。經濟和與成本相關的擔憂：所有亞馬遜賣家經濟和與成本相關的擔憂：所有亞馬遜賣家45%的亞馬遜賣家表示他們會考慮聘請代理機構來幫助管理他們的電子商務業務，較去年減少了13%。4567891012315The State of the Amazon Seller 2024|03.BUSINESS MODELS&STRATEGIESChapter 3Business Models&Strategies品牌和賣家如何經營他們的亞馬遜業務？有些人銷售來自多個品

26、牌的熱門產品，而其他人則創建自有品牌的產品，甚至手工制作物品。他們選擇的業務模式可能取決于各種因素，但一個成功的模式有兩個基本要求：有效的履行方法和一個能在亞馬遜全球市場之一競爭的產品。Amazon business models對于季節性銷售和特定促銷活動至關重要-33%一個強大的渠道，與其他線上和線下的努力相平衡-33%我們的主要零售渠道，大部分銷售在此發生-32%主要用作國際擴張和進入新市場的工具-31%在更廣泛發布之前，用作新產品的試驗場-30%對于大型企業賣家（品牌和零售商）而言，亞馬遜只是廣泛零售業務的一部分，通常涵蓋在線和實體渠道。對于中小企業賣家而言，亞馬遜可能是他們銷售產品的

27、主要渠道，甚至是唯一渠道。大型企業賣家（品牌&零售商）大型企業賣家（品牌&零售商）亞馬遜在大型企業賣家（品牌或零售商）整體銷售策略中的角色差異很大。對于一些企業來說，它負責大部分年度銷售額；對于其他企業來說，它用于品牌建設和擴展大型企業賣家（品牌和零售商）：亞馬遜對您的業務有多重要？大型企業賣家（品牌和零售商）：亞馬遜對您的業務有多重要？作為我們直接面向消費者的網站的補充，主要是為了增加曝光-34%75%的在亞馬遜上的大型企業賣家（品牌和零售商）表示，這個渠道有助于提升品牌知名度。Note:Respondents could select multiple options;therefore,

28、percentages do not equal 100%16The State of the Amazon Seller 2024|03.BUSINESS MODELS&STRATEGIES單位銷量和收入最佳利潤率市場份額增長實現目標廣告投資回報率客戶評價和評分ratings除了單位銷量和收入之外，大型企業賣家（品牌和零售商）通過利潤率、市場份額增長和廣告投資回報率等指標來衡量亞馬遜作為銷售渠道的成功程度。大型企業賣家（品牌和零售商）衡量在亞馬遜上成功的前五種方式大型企業賣家（品牌和零售商）衡量在亞馬遜上成功的前五種方式*亞馬遜中小賣家亞馬遜中小賣家私有標簽是賣家最常見的銷售模式，但并不是亞

29、馬遜上唯一可行的銷售模式。事實上，對于有抱負的創業者來說，通過采取不同的路線，比如零售套利或物流代發，開始他們的銷售之旅可能更容易。點擊此處了解如何在亞馬遜FBA上銷售私有標簽產品中小企業賣家的頂級亞馬遜業務模式中小企業賣家的頂級亞馬遜業務模式*Ranked from highest to lowest by the percentage of respondents who say they use each metric to measure success.1 2 345Read more17The State of the Amazon Seller 2024|03.BUSINESS

30、MODELS&STRATEGIESFulfillment methods亞馬遜復雜的物流系統和全球訂單履行基礎設施使其成為電子商務企業的一個引人注目的平臺。亞馬遜履行服務（Fulfillment by Amazon，簡稱FBA）是亞馬遜賣家和品牌最流行的履行方法。然而，超過三分之一的賣家選擇自行處理履行，這種方法被稱為賣家履行（Fulfillment by Merchant，簡稱FBM）。值得注意的是，過去一年中，FBA和FBM的使用率分別減少了3%和9%。亞馬遜履行服務（FBA）：品牌或賣家依賴亞馬遜來履行他們的訂單。亞馬遜存儲和發貨庫存，并處理客戶支持和退貨。賣家履行（FBM）：品牌或賣家

31、在亞馬遜上列出他們的產品，但自行管理所有的庫存、發貨和客戶支持。Which fulfillment methods do Amazon sellers,brands,and businesses prefer?Of the total number of sellers using either FBA,FBM,or both:Learn more04.TRENDING PRODUCTS&CATEGORIESChapter 4Trending Products&Categories在在2024年，在亞馬遜上銷售的哪些類別和產品最受歡迎（也是最賺錢的）？年，在亞馬遜上銷售的哪些類別和產品最受歡迎

32、（也是最賺錢的）？Amazon product categories你幾乎可以在亞馬遜上找到任何產品，從食品雜貨到數字圖書再到汽車。對于中小企業賣家來說，家居和廚房是銷售最多的類別。而對于企業品牌和零售商來說，家電是一些最常銷售的產品之一Home&KitchenBeauty&Personal CareClothing,Shoes&JewelryToys&GamesHealth,Household&Baby CareAppliancesBeauty&Personal CareClothing,Shoes&JewelryArts,Crafts&SewingAutomotive PartsTop A

33、mazon product categories for 中小企業賣家中小企業賣家Top Amazon product categories for 大型企業賣家（品牌商&零售商）大型企業賣家（品牌商&零售商）451 2 345123Explore Jungle Scout Cobalt data on sales trends,leading brands,popular products,and more for specific Amazon categories in our free reports.Read more Download now Explore the data Ge

34、t a copy 19The State of the Amazon Seller 2024|02.AMAZON SELLERS:THE BASICS亞馬遜賣家關注的Top類目亞馬遜賣家關注的Top類目Category1.Home&Kitchen2.Beauty&Personal Care3.Clothing,Shoes&Jewelry4.Toys&Games5.Health,Household&Baby Care6.Baby7.Electronics8.Sports&Outdoors9.Arts,Crafts&Sewing10.Books11.Grocery&Gourmet Food12.O

35、ffice Products13.Pet Supplies14.Tools&Home Improvement15.Appliances16.Garden&Outdoor17.Cell Phone&Accessories18.Apps&Games19.Automotive Parts&Accessories20.Computers21.Handmade22.Collectibles&Fine Art23.Industrial&Scientific24.CDs&Vinyl25.Luggage&Travel Gear26.Video Games27.Other202435%26%20%18%17%1

36、6%16%16%14%14%13%13%13%13%12%11%10%8%8%6%6%5%5%4%4%4%3%202333%25%20%16%17%15%17%16%15%12%13%13%12%12%12%11%10%8%10%7%6%5%5%4%3%4%3%YoY change6%4%0%13%0%7%6%0%7%17%0%0%8%8%0%0%0%0%20%14%0%0%0%0%33%0%0%在研究要銷售的產品時，亞馬遜賣家尋找一些關鍵特征高需求和低競爭。有機會通過產品或營銷改進來超越競爭對手?？梢砸院侠淼膬r格從供應商那里制造和采購的產品。04.TRENDING PRODUCTS&CATE

37、GORIES20The State of the Amazon Seller 2024|04.TRENDING PRODUCTS&CATEGORIESSourcing中國仍然是各種規模的亞馬遜業務的主要供應國。然而，隨著海外運輸和制造價格的波動，品牌和賣家們尋找庫存的目標國家也在變化。亞馬遜產品的TOP供應國亞馬遜產品的TOP供應國去年，從美國采購產品的亞馬遜賣家和品牌數量同比下降了17%，17%，而從印度采購的數量則增加了56%。56%。過去兩年，從比利時和越南采購產品的賣家和品牌數量一直在穩步增長。21The State of the Amazon Seller 2024|04.TREND

38、ING PRODUCTS&CATEGORIESProduct volume在亞馬遜上，大多數賣家、品牌和企業業務（89%）銷售50個或更少的產品，但是中小企業和大型企業賣家（品牌商&零售商）的產品目錄規模之間存在顯著差距。超過75%的中小企業賣家在亞馬遜上提供的產品少于10個，而近40%的大型企業賣家（品牌和零售商）銷售的產品超過100個。亞馬遜賣家在亞馬遜平臺在售的產品個數情況如下：亞馬遜賣家在亞馬遜平臺在售的產品個數情況如下：對于較小的企業來說，產品目錄規模正在縮小。對于較小的企業來說，產品目錄規模正在縮小。在2023年，與前一年相比，在亞馬遜上只列出一種產品的賣家和中小企業的數量增加了超

39、過300%。300%。22The State of the Amazon Seller 2024|04.TRENDING PRODUCTS&CATEGORIESPricing在為他們的產品定價時，企業品牌和賣家必須權衡生產、運輸和營銷的成本，以及競爭對手的收費和消費者愿意支付的費用。許多人使用三分之一法則：將產品銷售價格的三分之一用于產品本身，支付三分之一的亞馬遜費用，將剩余的三分之一作為收入。.亞馬遜產品平均價格如下：亞馬遜產品平均價格如下：61%的亞馬遜賣家會把他們的產品定價在$16 and$50 之間。23The State of the Amazon Seller 2024|Retai

40、l InsightsRetail Insights整合了來自多個Seller Central和Vendor Central賬戶的數據，呈現在統一的數據報表上，使跟蹤績效和制定戰略決策變得更加容易。Market IntelligenceMarket Intelligence將您自己的亞馬遜業務數據（如定價、庫存和廣告支出）放置在更廣泛的市場背景下，例如市場份額和銷售趨勢，以便您分析市場和競爭對手。Ad AcceleratorAd Accelerator提供自動化功能，節省時間和資源，同時提供有價值的見解和建議，用于優化廣告活動并最大化投資回報率。Digital Shelf AnalyticsDi

41、gital Shelf Analytics提供關于關鍵詞曝光的智能分析，詳細描述您的產品和競爭對手在亞馬遜搜索結果中的排名情況。See how Cobalt can make Amazon market research,reporting,and ad management easier for your team.02.AMAZON SELLERS:THE BASICSCobalt-您亞馬遜增長的秘密武器您亞馬遜增長的秘密武器Jungle Scout Cobalt 是一款領先的亞馬遜市場情報和廣告解決方案，專為企業品牌、零售商和電商代理而設計，利用數萬億數據點提供支持。Cobalt擁有一套

42、強大的工具套件，可幫助您在亞馬遜上實現增長和盈利?！癈obalt is a valuable tool for any Amazon brand or vendor.”“Cobalt has been fantastic for when we need to provide answers to stakeholders.”“Cobalt gives full visibility of our performance on Amazon.”“Cobalt has unlocked many possibilities for our team.”MARIE LAWSONELLIOT FRE

43、YLAURA TAYLORKIRK LUTZBook a demo24The State of the Amazon Seller 2024|05.SALES&PROFITABILITYChapter 5Sales&Pro itability在亞馬遜上的收入和利潤涵蓋了廣泛的范圍在亞馬遜上的收入和利潤涵蓋了廣泛的范圍企業規模、電商經驗和銷售模式都在任何品牌或賣家的成功中發揮作用。在本章中，我們將探討中小企業賣家和年收入數百萬美元的企業品牌和零售商在銷售業績和盈利能力方面的表現。企業可以期望通過亞馬遜賺取多少錢？他們可以期望渠道多快盈利？什么樣的賣家可以實現百萬美元的銷售額？企業規模、電商經驗和

44、銷售模式都在任何品牌或賣家的成功中發揮作用。在本章中，我們將探討中小企業賣家和年收入數百萬美元的企業品牌和零售商在銷售業績和盈利能力方面的表現。企業可以期望通過亞馬遜賺取多少錢？他們可以期望渠道多快盈利？什么樣的賣家可以實現百萬美元的銷售額？25The State of the Amazon Seller 2024|05.SALES&PROFITABILITY52%of Amazon sellers report sales above$1,000/month63%of brands and retailers report sales above$100,000/month30%of Ama

45、zon sellers report sales above$5,000/month40%of brands and retailers report sales above$500,000/monthSales即使對于獨立賣家和小型企業來說，亞馬遜帶來的收入也可能比普通的兼職更多。19%的中小型企業賣家月均銷售額超過1萬美元。對于企業品牌和零售商來說，這也是一個利潤豐厚的渠道：78%的企業月均銷售額超過5萬美元。Average monthly salesAmazon Sellers&SMBsEnterprise Brands&Retailers26The State of the Amazo

46、n Seller 2024|05.SALES&PROFITABILITYLifetime sales Amazon Sellers&SMBsEnterprise Brands&RetailersSee all of your Amazon performance data in one place.為了在亞馬遜上增加銷售額，企業品牌和零售商需要快速獲取當前和歷史績效數據。Cobalt的Retail Insights將來自多個Seller和Vendor Central賬戶的數據放置在一個界面上，使得以下操作更加便捷：為在亞馬遜上的增長提出戰略性建議提供合理的理由構建關于銷售和收入績效的定制報告在

47、亞馬遜上管理多個品牌消除由手動收集數據導致的報告錯誤立即對廣告績效、關鍵詞曝光份額等變化做出反應27The State of the Amazon Seller 2024|Note:Data in this section represents gross profit margin05.SALES&PROFITABILITYAmazon profit marginsProfi ts超過一半的亞馬遜賣家和中小型企業（超過一半的亞馬遜賣家和中小型企業（57%）的凈利潤率超過）的凈利潤率超過10%，超過三分之二（，超過三分之二（81%）的企業品牌和零售商報告了相同的情況。超過一半（）的企業品牌和零

48、售商報告了相同的情況。超過一半（54%）的品牌和零售商的利潤率超過）的品牌和零售商的利潤率超過20%。盡管賣家、品牌和消費者都對持續的成本擔憂，但對于將近三分之二的賣家而言，有望擺脫2022年報告的年度盈利下降。*有關2024年亞馬遜賣家在經濟和成本相關擔憂方面的更多信息，請參閱第2章。盡管賣家、品牌和消費者都對持續的成本擔憂，但對于將近三分之二的賣家而言，有望擺脫2022年報告的年度盈利下降。*有關2024年亞馬遜賣家在經濟和成本相關擔憂方面的更多信息，請參閱第2章。44%of sellers and SMBs have a profit margin higher than 15%62%o

49、f enterprise brands and retailers have a profit margin higher than 15%25%more sellers,brands,and businesses saw profits from Amazon sales increase in 2023 compared to the previous year.Amazon Sellers&SMBsEnterprise Brands&Retailers28The State of the Amazon Seller 2024|05.SALES&PROFITABILITYAmazon Se

50、llers&SMBsAmazon Sellers&SMBsLifetime profitsEnterprise Brands&RetailersEnterprise Brands&Retailers趨勢線：2023年的利潤與2022年相比如何？趨勢線：2023年的利潤與2022年相比如何？超過四分之一的小型賣家和中小企業（27%）表示他們的亞馬遜利潤從2022年增加到2023年，近三分之二（62%）的企業品牌和零售商也表示同樣情況。在2023年利潤增加的賣家和中小型企業中，大多數（67%）看到了1%至10%之間的增長。在2023年利潤增加的企業品牌和零售商中，大多數（63%）看到了5%至10%

51、之間的增長。30%of sellers and SMBs have lifetime profits over$50,00085%of enterprise brands and retailers have lifetime profits over$1,000,00029The State of the Amazon Seller 2024|06.WHAT IT TAKES TO SELL ON AMAZONChapter 6What It Takes to Sell on Amazon在亞馬遜上沒有一個單一的成功公式。一些商業模式需要比其他模式更大的投資，一些賣家在找到成功之前嘗試了多次

52、產品推出，一些品牌比其他品牌擁有更多資源來專注于該渠道。盡管如此，時間和動力對于任何業務都是至關重要的，而營銷投資是競爭電商領域的一個重要組成部分。在亞馬遜上沒有一個單一的成功公式。一些商業模式需要比其他模式更大的投資，一些賣家在找到成功之前嘗試了多次產品推出，一些品牌比其他品牌擁有更多資源來專注于該渠道。盡管如此，時間和動力對于任何業務都是至關重要的，而營銷投資是競爭電商領域的一個重要組成部分。Time對于新賣家和亞馬遜業務來說，學習什么是一個好的產品機會、顧客需要什么以及如何管理電商物流需要時間。對于已經建立起來的賣家和企業品牌來說，時間是建立知名度、優化廣告活動以及保持競爭優勢的最重要資

53、源之一。Time it takes to start an Amazon businessFrom first efforts to having a live product listingAlmost three-quarters(74%)of sellers and brands have been able to get their Amazon business up and running in less than 6 months.30The State of the Amazon Seller 2024|02.AMAZON SELLERS:THE BASICSTime spen

54、t on Amazon business each week維持盈利的亞馬遜渠道所需的時間投資取決于多個因素從目錄規模到履行模式再到技術水平。.雖然大多數賣家和品牌每周在4到20小時內管理他們的亞馬遜業務，但在2023年，每周只花費4小時或更少時間在亞馬遜業務上的賣家數量增加了138%（達到19%，而去年僅為8%）。這與賣家和中小型企業的目錄規?？s減以及快速采用節省時間的這與賣家和中小型企業的目錄規?？s減以及快速采用節省時間的AI工具來進行渠道管理的趨勢相關。*在第四章了解有關產品數量變化的趨勢的更多信息。工具來進行渠道管理的趨勢相關。*在第四章了解有關產品數量變化的趨勢的更多信息。06.WH

55、AT IT TAKES TO SELL ON AMAZON31The State of the Amazon Seller 2024|06.WHAT IT TAKES TO SELL ON AMAZONTime it takes to turn a profit:All sellers,brands,and businessesMoney大多數亞馬遜業務，無論是新賣家還是知名品牌正在拓展其銷售渠道，都會進行某種形式的前期投資。這可能包括市場調研投資、產品成本、存儲和賣家費用以及廣告費用。對于大多數企業（64%），這種前期投資低于5000美元25%的企業花費低于1000美元。幸運的是，回報很高。

56、超過三分之一（35%）的賣家和中小型企業在不到6個月內開始盈利。對于企業品牌和零售商來說，更多的資源意味著更短的啟動時間：77%的企業在不到3個月的時間內從亞馬遜獲利。Money spent to start on Amazon:All sellers,brands,and businesses58%of all businesses are profitable within a year of launching on Amazon.32The State of the Amazon Seller 2024|06.WHAT IT TAKES TO SELL ON AMAZONFunding

57、 sources:Amazon sellers and SMBs Most sellers and SMBs are“bootstrappers”81%say they at least partially funded their business with their own cash.33The State of the Amazon Seller 2024|06.WHAT IT TAKES TO SELL ON AMAZONMarketing investments廣告已成為在電子商務中競爭的關鍵因素，也是小型賣家和企業品牌最大的差異之一。在亞馬遜上，84%的所有企業都在亞馬遜內外進行

58、產品廣告投放。對于賣家和中小型企業來說，電子商務平臺是廣告投放的首選地，有58%的企業投資于按點擊付費（PPC）廣告。而對于品牌和零售商來說，付費搜索廣告是最受歡迎的，有64%的企業通過谷歌等渠道進行廣告投放。Top channels where Amazon businesses advertise their productsSearch engines/paid search(e.g.,Google Ads)Social media (e.g.,paid Facebook ads,Instagram content)Ecommerce platforms(e.g.,Amazon PPC

59、ads,Walmart Sponsored Products ads)Traditional media (e.g.,radio,TV,&print ads)None of the aboveSellers&SMBsEnterprise Brands&Retailers最大化您的亞馬遜廣告投資回報率最大化您的亞馬遜廣告投資回報率廣告對銷售增長至關重要，但也是在亞馬遜銷售中最常見的挑戰之一。Cobalt的廣告加速器提供了先進的自動化功能，節省時間，提高廣告活動的績效，并消除了以下方面的猜測：擴大您的廣告投放力度并管理多個廣告賬戶控制廣告支出并有效地定位您的理想客戶增加收入并減少廣告預算浪費根據廣

60、告活動績效調整按點擊付費出價創建報告，澄清您的廣告努力如何影響銷售和盈利能力Learn more34The State of the Amazon Seller 2024|06.WHAT IT TAKES TO SELL ON AMAZONBreakdown by ad typeEcommerce ChannelsSearch EnginesTraditional MediaAmazon pay-per-click(PPC)ads-Sponsored BrandsAmazon pay-per-click(PPC)ads-Sponsored ProductsAmazon pay-per-clic

61、k(PPC)ads-Sponsored DisplayAmazon Video adsAmazon DSPAmazon LiveAmazon Editorial RecommendationsAmazon PostsAmazon Vine Program(reviews)Amazon A+ContenteBay Promoted Listings/eBay adsEtsy PPC adsWalmart Connect/Walmart adsOtherGoogle adsBing adsOtherTV adsPodcast adsRadio adsPrint ads(newspaper,maga

62、zines)BillboardsPublic relationsEvents/trade showsDirect mailSellers&SMBsEnterprise Brands&Retailers35The State of the Amazon Seller 2024|06.WHAT IT TAKES TO SELL ON AMAZON超過20%的所有亞馬遜企業在品牌或個人社交媒體賬號上發布廣告內容。將近五分之一的品牌（18%）（18%）與社交媒體影響者合作推廣他們的產品Social media spotlight社交媒體是2024年電子商務擴張最流行的渠道之一，44%的所有亞馬遜企業已

63、經在社交媒體上宣傳他們的產品。*請參閱第一章，了解今年亞馬遜品牌和賣家如何擴展其電子商務業務。Trending social platforms for advertisingFacebook adsYouTube adsInstagram adsSnapchat adsPinterest adsLinkedIn adsTikTok adsBranded YouTube channelSellers&SMBsSellers&SMBsSellers&SMBsSellers&SMBsSellers&SMBsSellers&SMBsSellers&SMBsSellers&SMBsEnterprise

64、 Brands&RetailersEnterprise Brands&RetailersEnterprise Brands&RetailersEnterprise Brands&RetailersEnterprise Brands&RetailersEnterprise Brands&RetailersEnterprise Brands&RetailersEnterprise Brands&Retailers71%30%6%11%11%62%17%32%80%52%18%34%36%46%27%52%36The State of the Amazon Seller 2024|06.WHAT I

65、T TAKES TO SELL ON AMAZON將近一半（47%）的銷售商和中小型企業每月在亞馬遜廣告上花費不到500美元。廣告成本增加是所有亞馬遜銷售商、品牌和企業中38%的關注焦點。管理按點擊付費（PPC）廣告是中小型企業銷售商中最常見的挑戰之一。Advertising spend大多數銷售商和中小型企業（68%）（68%）在亞馬遜的月度廣告費用上花費從0美元到2500美元不等。毫不奇怪，品牌和零售商的月度廣告費用要高得多，大多數（73%）（73%）每月在亞馬遜營銷投資上花費25000美元或更多Average monthly advertising spend on AmazonSell

66、ers&SMBsEnterprise Brands&Retailers37The State of the Amazon Seller 2024|06.WHAT IT TAKES TO SELL ON AMAZON賣家聚光燈：動機與成功因素賣家聚光燈：動機與成功因素每天有超過3,000名新賣家加入亞馬遜。憑借正確的產品和策略，亞馬遜是通往廣闊機會的門戶，但它也是一個競爭激烈且不斷發展的市場。那么，是什么激勵那些獨立創業者和小型企業選擇亞馬遜呢？他們為什么要面對亞馬遜帶來的種種好處和復雜性，來進行產品推廣和業務增長呢？對于大多數銷售商和中小型企業來說，他們選擇在亞馬遜上推出產品的主要動機可以歸納

67、為三類：對于大多數銷售商和中小型企業來說，他們選擇在亞馬遜上推出產品的主要動機可以歸納為三類：Top Amazon seller motivations被亞馬遜銷售所激發的賣家中，絕大多數計劃利用所得來支持自己（61%）和/或家人（64%）。其他流行的目標包括：43%建立一個備用金或儲蓄基金39%能夠辭去其他工作35%早日退休31%償還債務31%支付奢侈品或額外開支或旅行在亞馬遜銷售中導致成功的五個最重要因素（在亞馬遜銷售中導致成功的五個最重要因素（根據銷售商和中小型企業的說法）具備足夠的熱情和動力找到一個高需求、低競爭的私人品牌銷售產品擁有足夠的資金投資擁有必要的工具和信息來幫助有賺錢的動機

68、*Ranked from highest to lowest by the percentage of respondents who say each factor is vital to their success on Amazon70%of Amazon sellers and SMBs say they wish they had started selling online sooner.*Percentages represent the number of respondents who cited each factor as a motivation for selling

69、 on Amazon45123他們尋求改變工作和/或收入他們尋求改變工作和/或收入他們為雇主管理品牌或在亞馬遜上銷售產品他們為雇主管理品牌或在亞馬遜上銷售產品好奇或尋求挑戰好奇或尋求挑戰38The State of the Amazon Seller 2024|About the ReportJungle Scout的年度亞馬遜賣家報告是對近2000名企業家、品牌和各種規模的企業進行的研究，他們利用了亞馬遜這一全球巨大的零售平臺。本研究探討了2024年在亞馬遜上銷售的當前狀態，包括銷售者是誰，他們在銷售什么以及如何銷售，以及他們如何應對電子商務的增長和全球經濟的重大變化。通過分析亞馬遜銷售者的

70、構成，包括他們的業務模式和履行方法、銷售和利潤、動機和挑戰以及產品和類別趨勢，我們可以更好地了解在日益數字化和連接的世界中，亞馬遜數百萬第三方賣家扮演的角色和價值。該報告聚焦于兩個層次的亞馬遜企業：獨立銷售者和中小型企業（SMBs），Jungle Scout將其定義為年收入不到200萬美元的亞馬遜企業；以及品牌和零售商，Jungle Scout將其定義為年收入達到500萬美元或更多的亞馬遜企業。Methodology在2023年12月1日至2024年1月3日期間，Jungle Scout對近2000名亞馬遜賣家和企業進行了調查，包括潛在賣家和前賣家?？偣?，受訪者來自100多個國家，20個亞馬遜

71、市場以及所有相關的亞馬遜產品類別。他們的年齡從18歲到80歲以上，涵蓋了所有性別和教育水平。本報告重點關注了1064名在亞馬遜上至少有一個在售產品列表的第一方和第三方賣家。這一群體包括來自916家中小型企業和銷售商的數據，其年度電子商務收入不到200萬美元，以及來自84個年度收入超過500萬美元的大品牌和零售商的數據。與2023年調查數據的比較反映了滿足相同標準的824名賣家和企業的回答。受訪者代表了賣家的陳述觀點，不意味著或預測實際未來賣家行為。此調查僅以英文進行。Using the data我們鼓勵您探索Jungle Scout的2024年亞馬遜賣家報告，并分享、引用和發布這些發現，同時注

72、明來源為“Jungle Scout”，并附上本頁面的鏈接。如需更多信息、特定數據請求、媒體資料或聯系報告作者，請通過與我們聯系。About Jungle Scout:Leading Amazon Market Intelligence Tools Over the past decade,Jungle Scout has gathered a wealth of data points through continuous monitoring and analysis of Amazon.The tools used to build this report are the same one

73、s that l million+sellers,brands,retailers,and agencies use each day to make confident decisions and develop effective strategies on Amazon.See how our tools can help your business grow by signing up or requesting a demo.Jungle Scout Jungle Scout Jl!;-!Jt*IY:Jjj!jy;,Jt:fij,miisooZ IY:JE.Q,m,11l(Ao Ju

74、ngle Scout/ft:sZf201s,tll=:IDZ.Qimt!Httfi.il!9o :k IY:Jf=1111?ttfrfl,flMtlY:Ja L,-M a:t:mz.Q,m-a/!1 tk:n ,.l1h.1J *ttiU f=It,a ft;it;.o Jungle Scout.3!:imMfl,J1;/J.1*#1:Jft*:tt1f-fflffilY:JxiiilttlfliAl 79:JiEJiWsting&/i;-ftListingmm*T.11hh.suz.Qim*#:!ft*Sign up today Jungle Scout Cobalt Jungle Scou

75、t Cobalt 79:ll:AiiJl!lfli,lfli,:IDZ.Qim-amm*IY:lffi?ttfr.1J,m79J:mz.Q,m,LIY:J*o:IDZ.Q,IY:Jffi,-j-tfr,fj-ffej,1;/J fr ifiliiffi ll IY:J ffi*!JIK 79:J tk 1-li,fi/XI.o.J;l;J ii,i1f I flMifU xii/Jlli 7t?t tJr flo Cobalt1iU3!:J;j(l!Jll!lflilY:JBtl:*mtfrm:%f)rW!?ttfilH!ll ffi!JIK79:Jtk1-liiJ!.fi!im:%f11 x

76、-t=fHlllxiltiiillli7t?ttfr i-1iiAilJl!pim mx-iiiBook a demo For:ki!tlll il!:Jlf)tfi;J Jungle Scout Data Cloud Jungle Scout Data Cloud ffiPflll*o mmffi.lfliffi*Pifil:iiData Cloud17G JXIY:Jffivil1 o$.P PI t;(data cloudffilj c p;J flllffi 15,1:/ft JE5l.lY:Jffi o Data Cloud I;(W%1Y:Jffillffi.11h$.PTffl:

77、IDZ.Q,m,rp:%:r,s,-j-tfiIBfi:,t,PJr:PflJ/flSnowflake,AzureI*frffimlli1f1llflJffipJt:fil-ft-T:PiifiliiPowerBI,TableauPt:fil-ftIffillt/1f1!r*:ffeJ*m:%/Xl.ioJ,mmr;ffiJajf=J.liJ!liffeJ*ii-x1=79:Jiol=*tR:mz.Qimaf11-=:n*Try Data Cloud with Snowflake The State of the Amazon Seller 2024 I 39 歡迎聯系Jungle Scout

78、 亞馬遜賣家 亞馬遜新手 跨平臺跨境電商賣家 多維度選品 市場分析 關鍵詞調研 店鋪運營與管理 自動化評論管理適合用戶 大型跨境賣家 亞馬遜代運營機構 投資機構 細分市場行業分析 提升市場份額 洞察市場趨勢和競爭對手表現 自定義數據看板（SC/VC/行業數據 /廣告數據分析等）廣告智能化投放 優化廣告表現 關鍵詞曝光智能分析 等Jungle Scout-Data Cloud&API 數據字段需求者 有數據和技術團隊 數據即服務 訪問數億數據接口 多賽道趨勢對比 類目市場趨勢洞察和行業分析 類目頭部品牌洞察和競品分析 自定義可視化數據看板預約Demo使用場景 可直接官網注冊購買https:/ 深耕此領域長達9年 30萬+Youtube粉絲