小紅書：2023小紅書搜索投放干貨筆記（30頁）.pdf

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1、小紅書搜索投放干貨筆記小紅書搜索廣告團隊01 搜索通產品介紹02 搜索通投放方法論03案例分享搜索通產品介紹搜索通位置介紹搜索投放是什么？客戶根據自己的產品或服務的內容、特點等，撰寫創意內容并自主購買相關的關鍵詞，進行定向投放的一種投放投放方式。搜索投放展現在哪里？搜索投放位規則：2/3+xN（x在7-13間浮動）*注意：投放位受價格&物料質量&相關性綜合影響，物料質量越高/相關性越好，越能以相對低的價格拿到更靠前的展現。舉例：搜索投放位首位：自然排序第2位或第3位；當投放素材評分達到3分時，優先展現到自然排序第2位，若同一刷中有多個三分素材，則由ecpm判斷展示哪個投放；非3分素材展現在自然

2、排序第3位，但同一刷中自然排序第2/3位不會同時出現投放搜索投放位第二位：自然排序第9位-自然排序第16位 間浮動搜索投放位第三位：自然排序16位-自然排序29間浮動*投放位計算方式：套用2/3+xN（x在7-13間動態浮動）公式，當x=1、2、3時依次類推投放位首位搜索通樣式鏈路搜索結果頁筆記詳情頁私信咨詢投放目標：私信營銷目標：客資收集-私信開口/私信咨詢投放目標：表單營銷目標：客資收集-表單提交搜索結果頁表單提交頁注：表單默認小紅書托管頁，若需外跳需單獨審核加白搜索通樣式鏈路投放目標：筆記（純種草）營銷目標：產品種草-點擊/互動搜索結果頁筆記詳情頁投放目標：商品營銷目標：商品銷量-商品訪

3、客量/成單量/ROI搜索結果頁商品詳情頁跳轉鏈路1搜索通樣式鏈路搜索結果頁筆記詳情頁商品詳情頁投放目標：商品營銷目標：商品銷量-商品訪客量/成單量/ROI跳轉鏈路2搜索投放產品介紹客戶類型：當前僅投信息流，需要額外增量搜索快投（建設中，預期9月底啟動內測）增投搜索客戶意圖類型標準投放省心智投搜索快投（建設中）支持場域僅投搜索僅投搜索信息流增投搜索特點精細化管理對詞/出價把控度高全權托管給系統優化僅設置目標成本信息流中快速試水搜索沿用信息流目標設置適合人群 有搜索投放經驗 對特定詞有卡位訴求訴求 對不同搜索詞展現的內容有特殊訴求 僅投放搜索 不會買詞 無特定詞展現需求 托管給系統優化 愿意同時投

4、放搜索+信息流的客戶 搜索新客，無任何經驗 當前場域流量達到瓶頸，有擴量訴求，但不知道如何在新場域有效投放客戶類型：有能力且希望精細化運營不在乎買詞/不會買詞對特定詞有訴求省心智投拿量+標準投放（特定詞卡位）+標準投放智能拓詞（擴量）客戶類型：無精力，希望便捷投放省心智投流量到瓶頸希望擴量智能拓詞（建設中）客戶如何選擇搜索投放產品？搜索電商及線索場景OCPX投放搜索通投放方法論搜索投放方法論KSF介紹明確客戶投放的商業訴求，基于受眾和詞產出優質內容核心流量的占位、買滿搜索，不錯過核心流量（品牌詞、產品詞、場景詞）人群放大基于上下游詞洞察泛化人群，用F放大基于泛化人群追投搜索，收割轉化SFK搜索

5、投放打法-五要&五不要五要：建議多類型詞性拓展，比如品牌詞打造品牌陣地及人設，品類詞深度種草激發意向，核心場景詞強勢卡位 建議同一計劃下配置不低于3個筆記，開啟創意優選 建議提升買詞相關性，檢查買詞與筆記是否相關，若相關性低，則由于與目標用戶搜索需求不匹配，表現差 建議多使用關鍵詞規劃工具，里面推薦的詞會考慮相關性 建議優化筆記標題及封面，參考優秀標題、時下熱點，增強筆記吸引力，提升CTR對CTR影響因素排名：封面圖標題筆記內容，封面圖對CTR的影響最大?？稍诜饷鎴D、標題、筆記中預埋上bidword詞（與query相關），封面圖用拼圖形式的CTR也會較高五不要：不要創建智能投放計劃的前24h內

6、調整計劃（包括開停計劃、撞線、頻繁修改預算/成本出價等）不要在不同的計劃下針對相同創意買相同的關鍵詞，避免互相搶量（不同創意相同詞可以，系統會自動看哪個筆記好出哪個）不要生造詞：選詞要根據品牌/產品/功效/人群等方向進行選擇，可以使用聚光關鍵詞規劃工具進行選詞不要一篇筆記投所有屬性的詞：需結合詞的本意和搜索產品調性進行投放，計劃的分類要按照選詞的詞性進行（搜索場景下用戶更關注筆記內容是否能回復自己的疑問）不要按某成本出價，又要考核其他成本，最好是投啥看啥計劃搭建營銷目標如何選擇計劃搭建注意事項同一個品類采用 1計劃：1單元：多創意 的搭建形式同一個品類僅搭建一個投放計劃，將和投放產品相關的詞，

7、匯總在一個計劃中，同時可添加多個筆記，并開啟創意優選計劃和單元的地域、投放時間設置，盡可能放寬，避免影響跑量效果投放品類計劃單元買詞創意面霜面霜計劃面霜單元品類詞、功效詞、成分詞例如：抗老面霜、煙酰胺面霜筆記3，開啟創意優選外套外套計劃外套單元品類詞、功效詞例如：牛仔外套、夏季防曬衣酒店酒店計劃酒店單元目的地詞、推薦詞例如：北京酒店、設計師酒店哪家好公務員考試公務員考試計劃公務員考試單元品類詞、品牌詞、攻略詞單元搭建不同行業詞性分類不同，品牌詞打造品牌陣地及人設品類詞深度種草激發意向，核心場景詞拉新進入本品的認知人群選詞規劃建議關鍵詞規劃工具NEW！創意搭建封面&標題制作建議圖片最佳封面比例3

8、：4多圖拼接/對比或者大字展示+要點提煉制造懸念+拋出問題直給痛點詞在標題中適當添加數字利用標題和用戶互動貼近用戶引發共鳴，如添加身份、地域等信息封面標題標題特征標題設置懸念 高鐵一等座到底比二等座舒服在哪里？不聽勸八月帶娃來桂林陽朔玩天直接宣傳，點明關鍵詞給來上海旅行的姐妹們推薦一家酒店 安吉團建攻略丨杭州&上海2小時直達 泰國2023最新攻略8月7號版|泰國旅游簽抓住痛點，推薦干貨 候補，這么做才能100成功剛從東山島回來雷已經踩完了青島三日游保姆級攻略！人均50r無腦抄作業！筆記內容制作建議利用搜索發現，關注熱點話題通過推詞工具關注行業下高PV query采用精彩宣傳語句作為開頭分點展示

9、活動詳情及亮點強調適配需求step1:查找內容熱點根據熱點進行內容創作step2：筆記內容展示關鍵信息，承接并轉化用戶筆記內容搜索產品智能創意介紹智能創意產品功能智能創意是聚光推出的創意優選工具，包含標題優選、封面優選兩大功能產品優勢降低難度：算法優選，降低客戶在編輯標題、選擇封面時的難度個性觸達：根據算法模型為用戶匹配不同標題及封面，千人千面提升效率：提升廣告點擊率，優化投放效率產品內容標題優選：系統根據筆記內容自動生成高質量候選筆記標題（10月升級上線動態標題，覆蓋部分行業）封面優選：除設置的封面圖外系統會根據算法替換其他圖片為封面，展示預估點擊率最高的封面圖目的助力客戶提升廣告效率優化廣

10、告創意搜索通智能創意介紹計劃診斷低點擊低轉化的素材筆記如何優化a.賬戶素材之間橫向對比b.賬戶投放歷史縱向對比搜索計劃診斷功能介紹關鍵詞搜索次數計劃內關鍵詞的搜索總量，行業排名指總量在同行業計劃中的排名。如果排名較低，建議添加更多關鍵詞推廣相關性推廣物料內容和用戶搜索詞的相關程度。若通過率較低，建議優化推廣物料同關鍵詞的相關性受眾定向基于特定人群定向投放時，該推廣的基礎通過率。通過率低可能是由于人群定向過窄，建議適當放寬競價勝出率競價排序中能勝出并展現的概率。主要受出價、素材質量和大盤競爭激烈程度影響。通過率低可能是出價過低或創意物料差，建議更換素材或抬高出價點擊率點擊量/展現量。創意質量差是

11、影響點擊率的主要原因，建議優化素材封面圖來提高點擊率案例分享某美容儀客戶搜索SOV沖到TOP1,ROI達到2.7前期發現品牌雖然搜索量大，但品牌詞被競品卡位，導致流量全部被競品截獲，整體品牌SOV差、閱讀率差，通過針對品牌詞、品類詞（水光儀、射頻儀、美容儀）、場景詞（護膚、居家、熬夜）、人群詞（熬夜黨、護膚懶人、抗老人群）的下游進行品牌內容卡位，最終618小紅星數據顯示gmv超500w，ROI=2.7，該賽道下的SOV也躍升至第一守住流量陣地頭部KOL流量承接用戶搜索目的熱搜詞品牌防守品牌詞XX一代XX二代XX怎么選首位SOV80%7x24H首位展現電商承接電商詞XX KOL美容儀&XX KO

12、LXX一代&XX KOLXX二代&XX KOLSOV排名TOP1人群拓展-場景SOV排名前三策略品類詞l 日常護膚5408077l 居家使用55132l 熬夜 5705613l 水光儀 1299739l 射頻儀 119231235l 美容儀 327224075l 熬夜黨 4203260l 護膚懶人 1054925l 進階抗老人群 705349靈犀平臺-搜索洞察-熱門搜索詞板塊人群詞場景詞核心目的要守住流量陣地，承接頭部KOL流量，進行品牌卡位！某旅行社客戶通過BSF鏈路投放,成本直線下降step1：內容生產：明確投放訴求，官方基于受眾產出優質內容，通過企業號發布后，再投流到搜索和信息流step2：搜索投放：找準核心搜索詞進行占位，通過詞性切分進行人群的覆蓋和轉化，搜索投滿step3：信息流補量：基于搜索投后上下游詞，挑選熱門內容在信息流進行人群放大和破圈step4：投后復盤：關注投放效果，及時優化，成本下降，ROI有明顯提升內容生產信息流補量產出優質內容人群心智占位和轉化覆蓋更廣流量目的打造IP定位，筆記內容優化核心流量占位買滿搜索基于上下游詞洞察泛化人群，F放大策略搜索投放小紅書搜索通正式發布搜索通，通搜索