小紅書：2023年小紅書蒲公英平臺香水行業投放指南（48頁）.pdf

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1、小紅書蒲公英平臺香水行業投放指南博主優質內容合作官方平臺注：本次內容中香水行業包含香水與香薰蒲公英客戶運營 2023年2月多種博主合作模式，打造優質內容流量+轉化工具，放大營銷價值博主廣場精搜、泛搜，1v1邀約博主定制合作精準定制內容定位品牌價值平臺智能匹配，優選博主，1對多合 作（支 持 探店）招募合作博主自薦報名探索內容陣地平臺智能打包，效果化結算，1對多合作共創合作鋪量原生筆記打造內容規模精選優質內容流 量 加 持優效模式80%蒲公英完善的產品功能體系，滿足品牌多元的營銷訴求內容+廣告一站式解決方案，新客專享新芽助推平臺流量扶持助力品牌首投為筆記買一個“流量保險”內 容 價 值 驗 證內

2、 容 加 熱低流量筆記的快速驗證工具，發掘被忽視的“好內容”海量博主網羅千粉以上優質博主一站營銷支持筆記便捷投流官方保障：數據真實、價格透明、交易安全數據全面：提供從投前到投后的多維數據，小紅星項目可看進店數據合作組件評論區組件互動組件New蒲公英合作組件升級，提升品牌種草效率評論區組件互動組件搜索組件店鋪組件商品組件內容種草更直接解鎖內容新玩法投票組件PK組件New！升級后的評論區組件更靈活支持品牌在筆記提交前多次解綁/換綁/新增組件 已有超2000客戶使用 互動率增益最大提升10%New！無需額外付費，有效吸引用戶互動，提升筆記互動率商品組件店鋪組件搜索組件組件文案與香水“玫瑰”香調相結合

3、，用具有高級感和神秘感的文案，使用戶對產品產生好奇，吸引點擊組件點擊率13%搜索CTR 18%評論區組件優質案例解析使用場景：可搭配搜索廣告產品，內容深度種草“每朵玫瑰都循規，只有她們不蹈矩?！笔褂脠鼍埃狐c擊購買同款“先歷苦后回甘，國風木質香立刻去get吧”7日薯店商品成交Roi=5+組件文案對香水香調進行直白概括，間接體現香水前調與后調的香味，引導對香調感興趣的用戶進行購買轉化使用場景：進店看看選購適配spu產品“廣受好評的FiiLiT香水有多好聞？進店解鎖更多沁人香味”組件點擊率25%組件點擊率13%組件文案用問句形式以及“廣受好評”的形容詞提升用戶對品牌的興趣，引導進入店鋪解鎖品牌更多香

4、水進店率10%+目錄/CONTENT香 水 行 業 蒲 公 英 投 放 概 覽1香 水 行 業 蒲 公 英 內 容 營 銷 策 略2用戶需求趨勢|消耗趨勢|投放表現科學選人|優創內容|精準提效香水行業投放概況香水行業概覽22年香水品類在節日節點及電商節點均呈現高熱度數據來源：小紅書內部數據，2021.012022.102022/1/72022/1/142022/1/212022/1/282022/2/12022/2/72022/2/142022/2/212022/2/282022/3/12022/3/72022/3/142022/3/212022/3/282022/4/12022/4/7202

5、2/4/142022/4/212022/4/282022/5/12022/5/72022/5/142022/5/212022/5/282022/6/12022/6/72022/6/142022/6/212022/6/282022/7/12022/7/72022/7/142022/7/212022/7/282022/8/12022/8/72022/8/142022/8/212022/8/282022/9/12022/9/72022/9/142022/9/212022/9/282022/10/12022/10/72022/10/142022/10/212022/10/282022/11/12022

6、/11/72022/11/142022/11/212022/11/282022/12/12022/12/72022/12/142022/12/212022/12/2822年香水品類的用戶需求趨勢筆記閱讀數搜索指數520618大促情人節三八女王節七夕節十一出游雙十一雙十二及圣誕搜 索 高 峰搜 索 高 峰閱 讀 高 峰閱 讀 高 峰Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-21Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22No

7、v-22Dec-2221年-22年香水行業蒲公英消耗趨勢及筆記數趨勢蒲公英消耗金額筆記數香水行業概覽蒲公英發布筆記數YOY同比漲幅64%香水行業蒲公英消耗趨勢在電商節點和節日節點更為顯著數據來源：小紅書內部數據，2021.012022.12投放CTR同比漲幅20%投放CPV同比下降26%香水行業概覽22年香水行業投放表現概況30W+10W30W5W10W1k1W博主粉絲量級1W5W博主個數占比10%25%20%35%10%消耗金額占比數據來源：小紅書內部數據，2022.012022.1250%30%10%9%1%Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-2

8、2Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22全年投放的流量表現較穩定CPVCTRJan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22七夕&雙十一兩個核心節點的互動性價比更高CPE互動率香水品牌傾向合作腰部博主美妝，34%時尚，24%護膚，11%家居家裝，9%攝影，7%生活記錄，5%出行，4%情感，3%興趣愛好，2%美食，2%不同類目博主數量占比香水行業合作博主類目以美妝時尚類為主，同時嘗試與護膚、家居家裝等跨界博主合作，以拓寬興趣人群圈層注釋：CPV(閱讀單價）CTR(點擊率）CPE(互動成本)香水行業概覽2

9、2年香水行業投放表現概況按粉絲量級按博主類別1k-1w1w-5w5w-10w10w-30w30w-50w 50w-100w100w+尾部博主的流量性價比更高CPVCTR1k-1w1w-5w5w-10w10w-30w30w-50w 50w-100w100w+頭部和尾部博主的互動性價比更高CPE互動率美妝時尚護膚家居家裝攝影生活記錄出行情感興趣愛好美食護膚、情感類博主合作的流量性價比更優CPVCTR美妝時尚護膚家居家裝攝影生活記錄出行情感興趣愛好美食情感、護膚、攝影博主合作互動性價比高CPE互動率注釋：CPV(閱讀單價）CTR(點擊率）CPE(互動成本)香水行業概覽22年香水行業投放表現概況圖文筆

10、記，76%視頻筆記，24%以圖文筆記合作為主注釋：CPV(閱讀單價）CTR(點擊率）CPE(互動成本)CPVCTRCPE互動率圖文筆記流量性價比略高，視頻筆記的互動變現優勢明顯圖文視頻香水行業投放分析國際香水品牌重點合作頭部、垂類博主，以圖文筆記為主通過時尚大片以及情感話題營造品牌調性，重視送禮場景30W+10W30W1k5W博主粉絲量級5W10W博主個數占比20%20%30%博主預算分布60%5%30%5%30%美妝，40%時尚，34%攝影，6%生活記錄，5%護膚，5%出行，4%家居家裝，3%情感，3%博主類目占比筆記類型占比圖文，81%視頻，19%情感話題場景融入時尚攝影將熱門女性情感話題

11、與香水本身定位相結合，傳達產品理念，在圈層人群中建立價值觀認同進行種草熱門話題：#女性獨立#自我意識#找準定位在情人節、七夕、圣誕等特定使用場景進行香水推薦，結合節日限定產品，強化送禮心智熱門場景：#約會#七夕#情人節#情侶日常從視覺層面選擇適配產品的博主進行攝影展示，選擇與香水主旨一致場景，具象化營造品牌調性，提升產品心智熱門攝影角度：與主打香型相結合/與香水針對人群相結合香水行業投放分析本土香水品牌善用KOC與跨界博主達成圈層種草，筆記以圖文形式呈現為主與中式美學結合，強調香水香氛的使用場景以及高性價比30W+10W30W1k5W博主粉絲量級5W10W博主個數占比1%9%5%博主預算分布1

12、0%15%20%55%85%博主類目占比筆記類型占比圖文，80%視頻，20%國風美學家居場景平價推薦打造國風香水香氛，從中式美學角度出發，將氣味與中國傳統文化相聯系，用詩句進行香調解讀熱門話題：#國風美學#國風香水#東方美學結合當下對家居香薰的需求熱度，本土品牌選擇與家居家裝博主合作，以強調氛圍感以及提升幸福感觸達潛在TA，建立使用心智熱門話題：#家居香薰#日常好物#家居家裝主打高性價比以及平價香水的香水產品，選擇博主進行平價香水/香型平替推薦適配學生黨群體熱門方向：#高性價比#平價小眾#適合學生黨美妝，31%家居家裝，24%護膚，14%時尚，10%攝影，5%生活記錄，4%美食，4%興趣愛好，

13、4%個人護理，2%出行，2%香水行業投放分析小眾沙龍香更傾向合作頭部博主，以視頻語言打造品牌高調性通過品牌歷史介紹/推薦/經驗分享的形式提升品牌認知30W+10W30W1k5W博主粉絲量級5W10W博主個數占比20%25%35%博主預算分布50%10%35%5%20%博主類目占比筆記類型占比品牌歷史系列推薦使用經驗分享國際沙龍香憑借悠久的品牌歷史，以分享品牌歷史故事的形式，強調香料的原料天然性，不太迎合大眾消費者的口味樹立其與眾不同的特點熱門角度：#品牌歷史發展#品牌有趣故事基于沙龍香的小眾性，通過品牌不同香型/系列推薦，細分人群、場景，迎合當下用戶追求小眾高級的需求，強化產品認知熱門角度：#

14、小眾系列推薦#冷門香推薦#沙龍香推薦#木質調推薦小眾沙龍香為提升品牌認知，可以通過”穿香“經驗分享進行品牌香水推薦，增加用戶對沙龍香的認知例如香水噴法/使用場景熱門角度：#香水心機噴法#香水高段位噴法#不同場景噴法時尚，33%美妝，30%攝影，9%護膚，8%生活記錄，5%出行，5%情感，4%家居家裝，3%興趣愛好，2%美食，1%圖文，70%視頻，30%香 水 行 業 投 放 策 略科學選人矩陣內容優創細分精準提效內容+廣告P A R T.1P A R T.3P A R T.2影響力 權威性熱度覆蓋粉絲效應提高調性垂直圈層影響專業背書真實體驗分享口碑沉淀口碑力 真實性種草力 專業性權威“博主榜單

15、”體系20W+優質博主資源三大維度漲粉潛力榜粉絲互動榜超值優選榜六大行業彩妝 護膚母嬰 服裝配飾食品飲料 3C及電器頭腰尾30+垂類生活場景蒲公英豐富的優質博主供給為香水品牌提供更多營銷可能性挖掘潛力博主按不同圈層、不同粉絲量級布局博主矩陣突顯專業性，奠定調性，帶動聲量、引發跟隨效應結合自身內容特征，輸出更具共鳴感的詳盡產品介紹真實使用體驗，原生感分享，提升產品信任度矩陣布局Layer 2香水博主Layer 3跨界博主Layer 1調香師頭部博主腰部博主尾部博主專業技能背書，從香型，制作過程給用戶進行科普，挖掘潛在興趣生活化場景種草，真實使用體驗輻射潛在用戶影響細分場景人群，引發內容共鳴與共情

16、四 維 模 型 選 定 高 商 業 價 值 的 適 配 博 主數 據產 品場 景內 容健康等級：優秀流量評估：閱讀中位數*建議合作筆記的閱讀中位數不低于日常筆記的50%成長性：近30天漲粉正向互動評估圖文筆記：互動率 3%視頻筆記：互動率 9%成本評估：預估閱讀單價圖文筆記：2元視頻筆記：3元按產品屬性在博主廣場進行關鍵詞搜索找到相關性高的博主品類詞：香水、香氛、香薰、香薰蠟燭、車載香薰等香味詞：木質香、茶香、花果香、水生調、奶香、留香等品牌詞/產品詞：本品品牌/產品、競品品牌/產品（e.g.TF白麝香等）根據產品推廣場景篩選博主內容類目垂類博主：香水/美妝/護膚/時尚人群覆蓋：攝影/情感/興

17、趣愛好/文化藝術/職場等使用場景：家居家裝/生活記錄/出行/個人護理等基于推廣產品的目標人群特征篩選適配博主粉絲畫像：性別分布/年齡分布/用戶興趣博主人設：根據博主身份信息篩選e.g.學生/模特/品牌創始人評估博主內容創作能力看閱讀/互動最高筆記：了解博主擅長的內容類型和風格看最新筆記：判斷博主的內容類型和風格是否有持續性；看合作筆記：了解博主的商單合作行業/品牌/產品和利益植入方式，判斷適配度看內容類目：判斷博主的內容擅長垂類e.g.美妝 香水查看路徑：博主主頁-筆記案例-按內容類目內容特征：通過內容風格、形式等匹配brief人群詞：女士香水、男士香水、中性香、學生黨香水等內容表現評估視頻完

18、播率 4%產品功能入口：登錄蒲公英博主廣場粉絲數：支持篩選最低1k粉精準選人產品功能入口：登錄蒲公英博主廣場點擊博主頭像新增博主筆記流量來源判斷博主各場景下流量獲取能力詳 盡 博 主 主 頁 數 據，幫 助 科 學 評 估 博 主 商 業 價 值精準選人一 對 多 合 作，平 臺 智 能 派 單，高 效 選 定 意 向 合 作 博 主品牌表達合作需求(含筆記發布日期)不知道選什么樣的博主合作？預算有限，選不了很多博主？對筆記創意沒想法，選人沒把握？招募合作共創合作選什么人能保證不超成本？平臺智能派單給適配博主博主接到平臺派單，自薦報名提供報價、創意、合作優勢等信息品牌反選確認合作博主按博主報名

19、提供的報價，完成下單品牌與博主1v1溝通合作需求&筆記內容博主發布筆記，品牌確認合作結束品牌表達合作需求，設置閱讀單價平臺智能派單給15W粉以下的適配博主博主接到平臺派單，自主報名品牌反選確認合作博主博主按任務要求產出筆記平臺審核過審，品牌確認，筆記發布平臺按閱讀單價與博主結算合作結束節日期間博主檔期緊張，邀約難？智能選人共創合作案例 產品價值1.按效果（閱讀單價）結算，不超成本，能賺取長尾流量；2.平臺智能優選博主，解決“不會選人”的問題3.批量合作，平臺交付內容，釋放品牌人力 合作背景Miller Harris米勒海莉詩采用共創合作模式，希望在成本可控的前提下，合作多篇筆記。案例特色1.低

20、成本收回多篇筆記，節省選人成本；2.多篇優質筆記內容產出；3.博主多元內容，為品牌洞察內容賽道MH午后伯爵套裝 X 效果數據預算：1萬，共獲得29篇筆記，單篇筆記約345元目標閱讀：2萬實際閱讀：29.4萬CPV出價：0.5元/閱讀實際CPV：0.07元/閱讀實際CPV：86%實際閱讀量：690%客戶多次復投MH午后伯爵套裝 X 優質案例合作博主類別：香水博主粉絲量級：尾部博主（1.9w）創意方向：香水 x 星座效果數據：曝光量：8.6w閱讀量：1.3w閱讀單價：0.03元/閱讀合作背景三宅一生香氛在上新期間采用招募合作，招募博主數遠超客戶預期。合作目標通過美片分享，結合送禮場景打造情人節專送

21、男士好禮的定位不限類目尋找優質博主，利用“好內容”培養用戶種草心智雙向選擇，挑選契合產品風格的博主，內容調性更貼合。品牌與博主前置溝通，定制化內容強關聯產品真實使用場景，搭配搜索組件使用，可以跳轉搜索聚合頁，提升搜索次數報名博主數遠超計劃招募數共下單合作80+CPV低至0.35元優質博主打造真實內容招募合作案例香 水 行 業 投 放 策 略科學選人矩陣內容優創細分精準提效內容+廣告P A R T.1P A R T.3P A R T.2好 的 內 容 從 細 分 開 始明 確 需 求 人 群、場 景、香 調，通 過 聽 覺、視 覺 創 造 聯 想人群場景形式產品表達要結合場景滲透逛街/通勤/家居

22、家裝/送禮等結合香水香調突出差異化水生調香水/花香調香水/木質香等內容具象化傳達香水產品香水包裝/性別測試/情感升華等內容表達要基于人群特征出發成熟男性/年輕女性/學生黨/打工黨等香調內容表達要兼顧人群和香型的細分需求內容形式要按用戶消費決策階段進行布局 萌芽期-需求產生知識科普、品牌/產品推薦、合集介紹等 種草期-意向建立測評比較、穿香分享、產品展示/介紹等 拔草期-購買轉化購買渠道推薦、套盒優惠等找 準 人 群內 容 矩 陣 人群分類 熱門香型花香木質香果香玫瑰香花果香茶香奶香煙草味柑橘味脂粉味產品表達要結合場景滲透，加深心智與圈層影響細 分 場 景情人節通勤春夏秋冬圣誕節睡前季節相關：秋

23、季、夏天、換季生活：生日、公園近90天香水相關熱門場景數據來源：小紅書內部數據，2022.122023.02學生男性女性新手大學生打工黨精致人群年輕女性上班女性成熟女性內容洞察香水行業搜索趨勢人群細分：香水行業搜索人群逐漸細分化，不同人群對香水的需求不同，香水推薦平價學生增速最快香水推薦女搜索同比增長545%香水推薦平價學生香水推薦男女生必入香水搜索同比增長676%搜索同比增長366%搜索同比增長368%需求場景：對香水本身開始追求小眾和留香，送禮是香水重要場景之一，其中香水送閨蜜熱度最高清冷香水搜索同比增長413%留香持久香水香水送女朋友香水推薦高級小眾搜索同比增長333%搜索同比增長130

24、5%搜索同比增長307%香水小樣：由于香水香調的私人性，小樣的購買成為試香首選，其中香水小樣在哪買增長最快香水小樣正品店鋪搜索同比增長503%q香香水小樣在哪買香水小樣推薦香水小樣搜索同比增長376%搜索同比增長3330%搜索同比增長194%搜索同比增長142%香水香調：香水搜索開始偏向木質香、花香及茶香等自然香調，茉莉成為搜索增長最快的熱詞木質香水搜索同比增長236%玫瑰香水茉莉梔子花香水茶香香水搜索同比增長288%搜索同比增長2783%搜索同比增長318%搜索同比增長385%富家千金香水搜索同比增長475%香水送閨蜜搜索同比增長1346%#香水瓶也有高顏值#這支香水最性感#香水推薦#香水分

25、享#香水#今天穿什么香3.2億次瀏覽量2.1億次瀏覽量2億次瀏覽量2億次瀏覽量1.6億次瀏覽量1.3億次瀏覽量內容洞察筆記可關聯熱門話題獲得更多用戶關注數據來源：小紅書內部數據，近90天熱門話題，取數日期2022.02內容洞察個性化需求成香水選購的重要因素千人千面 拒絕撞香香水瓶個性設計MBTI香水性格測試香水用戶逐漸構成多元化、個性化的需求，個別品牌也開始營銷千人千味香型來滿足用戶偏好，DIY香水/香氛，自制香型同樣受用戶喜愛香水瓶更多承載的是年輕人生活太多，各大香水品牌在瓶子的設計上玩出新花樣，彰顯品牌態度結合時下潮流，選擇適配自身性格的香水，也是年輕人凸顯個性化需求的方式之一，用性格測試

26、打造專屬你的定制感#小 眾 香 水#香 水 分 享#香 水 推 薦#香 水 測 評#香 水 瓶 設 計#香 水#香 水 瓶 也 有 高 顏 值#M BT I 人 格 選 香#2 0 2 2 年 度 愛 用 香 水內容洞察國風美學打造中式差異化香調新奇國風香調中式包裝設計情懷古風命名木質香、花香是消費者最喜好的類型，其次是果香。對于消費者新奇的追求需求，很多品牌開始依靠中式美學，來做出貼合中國特色的新香型#國 風 香 水#國 風 香 薰#新 中 式#東 方 美 學國風趨勢近幾年發展煥發巨大潛力，幫助許多新生品牌塑造了鮮明的形象，通過中國文化衍生的包裝設計，能夠拉近與消費者的情感共鳴#國 風#中

27、國 風#國 貨 香 水#香 水 禮 盒通過對中式意境的理解，包括詩句、藥名、文人名，區別于歐美濃烈的香水形象，搭配出符合中國人內斂的特征#今 天 穿 什 么 香香水內容洞察搜索上下游詞分布送禮是香水的重要消費場景，用戶需求表達細分香水數據來源：小紅書內部數據，2022.122023.02香奈兒阿瑪尼香水香水小樣香薰香水推薦香水推薦女禮物香奈兒香水生日禮物口紅TOP搜索上游詞口紅香水推薦平價學生香水怎么噴香奈兒香水香水男香水小樣在哪買香水平價香水小樣香水推薦香水推薦女TOP搜索下游詞香水行業TOP搜索熱詞和筆記熱詞小紅書TOP搜索熱詞小紅書TOP筆記熱詞數據來源：小紅書內部數據，2022.122

28、023.02香水排行榜香水推薦平價學生男生香水女生必入香水香水怎么噴香水小樣在哪買平價香水香水小樣男士香水香水推薦香水推薦女香水香水用戶搜索更加關注：香水小樣在哪兒買、香水怎么噴、女生必入香水以及香水推薦等經驗分享類內容用戶最關注的香水內容：小眾香水、平價香水、木質香水、中性香水、清冷香水等表達進階訴求香水內容洞察數據來源：小紅書內部數據，2022.122023.02熱門香水品牌tf香水范思哲香水迪奧香水gucci香水愛馬仕香水寶格麗香水蘭蔻香水阿瑪尼香水zara香水香奈兒香水更受用戶喜愛的國際香水品牌阿蒂仙香水馥馬爾香水百瑞德香水帕爾馬香水歐瓏香水lelabo香水潘海利根香水馬吉拉香水dip

29、tyque香水祖瑪瓏香水更受用戶喜愛的沙龍香品牌野獸派香水觀夏香水氣味圖書館香水花知曉香水春風十里香水詩芒香水芬尚香水法頌香水冰希黎香水名創優品香水更受用戶喜愛的國產香水品牌曠野香水搜索同比+14843%珍華烏木搜索同比+7947%搜索同比+736%三重茶搜索同比+471%香奈兒是最受歡迎的國際香水品牌；祖瑪瓏是最受歡迎的沙龍香品牌；名創優品是最受歡迎的國產香水品牌香水內容洞察高熱度香調及熱門搜索產品阿瑪尼my way花香調TF珍華烏木木質香百瑞德無人區玫瑰玫瑰香寶格麗大吉嶺茶茶香調紀梵希小熊寶寶奶香調祖瑪瓏英國梨與小蒼蘭果香調歐瓏赤霞橘光柑橘香香奈兒五號之水脂粉香香水內容洞察情感升華情侶日常

30、好物推薦情懷營造選擇跨界漫畫博主合作，提升品牌調性，從“女性自我”的話題引出香水，香水“是我”的名字和女生做自己的主題相結合，將香水擬人化，擴大香水認知度結合博主垂類內容選擇情侶出鏡，基于七夕送禮場景，進行香水前中后調的介紹以及使用感受，并且強調香水作為禮物的價值，建立用戶的送禮心智封面進行香水攝影展示，圖片使用與香水適配的場景進行打造，在正文里詳細介紹香水的外觀、香型以及自己的使用感受同時將香水傳遞的主旨“我本莫測”進行具像化形容，真誠分享增強種草效果選擇文化博主，擴大產品TA人群，本土品牌香水主打國風氣息，通過博主分享閱讀書籍引出同款“檀木香型”香水，并對香水做簡單介紹，并與場景相適配，提

31、升香水整體的調性自然點擊率 13%筆記互動率 11%自然點擊率 12%筆記互動率 8%自然點擊率 14%筆記互動率 11%自然點擊率 13%筆記互動率 10%香水優創內容香水類目優質內容分析香薰內容洞察搜索上下游詞分布生日禮物禮物是香薰的重要消費場景；用戶在搜索品牌詞后會繼續搜品類詞對比產品香熏數據來源：小紅書內部數據，2022.122023.02蠟燭觀夏野獸派香薰圣誕禮物香薰推薦香氛禮物香水生日禮物香薰蠟燭TOP搜索上游詞香氛香薰機香薰推薦臥室香水香薰車載香薰怎么使用香薰精油香薰無火香薰推薦香薰蠟燭TOP搜索下游詞香薰相關筆記熱門關鍵詞小紅書TOP搜索熱詞小紅書TOP筆記熱詞數據來源：小紅書

32、內部數據，2022.122023.02香薰怎么使用香薰機無火香薰衣柜香薰香薰蠟燭推薦車載香薰推薦香薰推薦香薰蠟燭車載香薰香薰用戶搜索香薰更加關注：車載香薰、衣柜香薰、無火香薰、香薰蠟燭、香薰機等香薰品類香薰最常出現的使用場景：生日送禮、圣誕送禮、廁所除臭、睡前助眠、汽車通風等香薰熱門的內容呈現形式：分享香薰怎么使用、香薰蠟燭diy、香薰蠟燭燒不平、香薰蠟燭怎么使用等經驗教程香薰內容洞察數據來源：小紅書內部數據，2022.122023.02香薰熱度趨勢名創優品是最受歡迎的香薰品牌；車載香薰是最受歡迎的香薰產品；生日送禮是最受關注的香薰使用場景羅意威香薰voluspa香薰thann香薰觀夏香薰網易

33、嚴選香薰無印良品香薰蒂普提克車載香薰祖馬龍香薰野獸派香薰名創優品香薰更受用戶喜愛的香薰品牌香薰精油臥室香薰助眠香薰香薰蠟片廁所除臭香薰香薰機無火香薰衣柜香薰香薰蠟燭車載香薰更受用戶喜愛的香薰產品房間香薰推薦辦公室香薰圣誕香薰蠟燭香薰禮物男士車載香薰安神香薰香薰男生圣誕香薰自制香薰蠟燭香薰生日禮物更受用戶關注的香薰使用場景香薰內容洞察細分產品類別，精準回應用戶需求香薰蠟燭車載香薰臥室香薰衣柜香薰衛生間香薰無火香薰宅家的儀式感 用香氣治愈周末的夜晚氛圍感禮物9款香薰蠟燭 專屬香氣記憶居家浪漫夜間的氛圍感是最好的靈丹妙藥Diptyque蒂普提克香薰蠟燭生日禮物推薦禮物&氛圍感是香薰蠟燭筆記關鍵詞車載

34、香薰重點強調香薰的味道和高級感diptyque高顏值黑色車載香薰浪漫的是味道車載香薰每個坐我車朋友，都要追問億百遍被問爆的高級感車載香薰每個味道都很愛車載好物把秋天的味道裝進車里臥室香薰推薦 適合男友宅家一起消磨時光普通人家的豪宅香，氛圍感和儀式感拿捏住Share在房間里撒下了大片桂花富家千金的房間香味！聞一次就愛上！家居用香是重要的需求場景精致是衣柜香薰的主打調分享一個保持精致的小訣竅女孩子的衣柜一定要香香的在衣柜里放了個茶包每件衣服都香香的近期好物溫厚平和的衣櫥香薰帶來的明媚這一定是來報恩的衛生間香氛！2平米衛生間擴香誰家廁所還沒有它！沒愛上蹲坑算它輸為了更愉快的如廁時間 帕爾瑪之水藤條香

35、薰好物分享是衛生間香薰的主要種草形式香味&助眠是無火香薰的高頻提及詞治愈系好物無火香薰推門而入的幸福感寶藏小眾助眠香薰已經離不開它了沉浸式居家分享助你今夜有好眠無火香薰昆侖煮雪是真的上頭啊香薰內容洞察聯名禮盒推薦好物推薦場景推薦家居家裝封面展示香薰，背景使用與香薰適配的場景，標題點明當下是“深秋”，起到特定場景推薦的效果，內容里主要展示和介紹品牌聯名禮盒，以及香味和適用場景在汽車背景下推薦車載香薰，場景適配，內容里主要介紹香薰的香味以及使用體驗，通過朋友反饋，反映內容的真實性，從而建立用戶對產品的使用心智封面展示森林木質場景，標題用文藝感語言點明“夏日”節點，正文內容與場景結合，介紹香薰并進行

36、展示，主要從香味以及類比環境入手，起到種草效果封面展示極簡風家居家裝，標題提及“家居”場景之下，內容里通過圖文呈現的形式，介紹香薰歷史背景，香味以及適配的家居場景，引發用戶關注自然點擊率 15%筆記互動率 13%自然點擊率 25%筆記互動率 9%自然點擊率 10%筆記互動率 13%自然點擊率 12%筆記互動率 9%香薰類目優質內容分析香薰內容洞察香 水 行 業 投 放 策 略科學選人矩陣內容優創細分精準提效內容+廣告P A R T.1P A R T.3P A R T.2“內容+廣告”整合投放的三大優勢成本優化流量可控人群確定CPMCPC-52%-11%蒲公英蒲公英+廣告投流蒲公英筆記投流 v.

37、s.品牌自產筆記投流蒲公英筆記投流 v.s.轉載筆記投流跑量能力+613%CTR+26%跑量能力+70%CTR+24%筆記自然生命周期有限且自然流量難以把控2022/10/132022/10/142022/10/152022/10/162022/10/172022/10/182022/10/192022/10/202022/10/212022/10/222022/10/232022/10/242022/10/252022/10/262022/10/272022/10/282022/10/292022/10/30筆記發布2448H，流量達到高峰筆記發布3天，流量開始下滑筆記發布7天流量明顯下降，

38、僅依賴長尾2022/10/132022/10/142022/10/152022/10/162022/10/172022/10/182022/10/192022/10/202022/10/212022/10/222022/10/232022/10/242022/10/252022/10/262022/10/272022/10/282022/10/292022/10/30自然流量自然+廣告流量廣告流量加持延長流量周期自然流量廣告+自然流量筆記加投廣告流量，讓好內容精準觸達TA粉絲自然流量廣告流量產品TA觸達筆記內容的潛在興趣人群精準觸達產品TA廣告投放幫助內容通過更低分發成本獲得更大流量互動用戶內

39、容偏好產品TA利用“內容+廣告”聯動策略，搶占TA心智、助力收割瀏覽場景搜索場景內容種草先行，輸出優質投流素材信息流廣告觸達潛在需求搜索廣告收割即時需求通過自然流量/加熱流量表現篩選可投放潛力筆記通過人群定向進行投流快速擴充TA，測出優質筆記放量通過搜索詞攔截核心流量獲取高轉化價值用戶高點擊筆記高互動筆記高轉化筆記精細化人群定向與筆記內容結合，擴TA分詞類強勢卡位，占領各決策階段的用戶心智種草轉化力強幫助品牌獲取高意向轉化人群深度互動強化TA產品心智提升品牌好感度流量獲取能力佳助力品牌觸達更多TA人群-核心指標-高轉化筆記高互動筆記高點擊筆記組件點擊率、站外轉化率（小紅星）優于行業benchm

40、ark互動率、CPE優于行業benchmarkCTR、CPV優于行業benchmark-輔助指標-篩選出投流筆記組合篩選指標（蒲公英筆記發布37天后開始觀測）筆記發現頁流量占比3s/5s閱讀時長平均瀏覽時長完播率筆記搜索頁流量占比評論區品牌/產品提及篩選各層級優質筆記，組合投放，實現TA人群廣覆蓋&垂直賽道深耕信息流廣告數據指標查看入口：登錄蒲公英平臺數據中心查看數據潛在消費者對比型消費者查詢類消費者核心消費者場景詞/人群詞送禮、季節類、奢品類等買詞策略用戶決策心智行業通用詞品類詞、功能詞、場景詞等品牌產品詞品牌A、產品A、產品B等用戶都在搜什么？全面覆蓋不同類型消費者競品詞競品A、競品B、競

41、品C等筆記搜索價值選擇搜索頁占比高的筆記進行投流核心指標：筆記的搜索頁流量占比輔助指標：搜索頁CTR根據筆記對應搜索詞制定買詞策略優先采買筆記對應的TOP關鍵詞結合筆記素材進行精準定向投放被收錄筆記帶給品牌更多長尾流量延續品牌熱度筆記發布60天后，搜索流量占比可達30%，90天后可達50%綜合筆記搜索價值，指導搜索素材篩選與買詞策略，助力TA收割搜索廣告數據指標查看入口：登錄蒲公英平臺數據中心查看數據以覆蓋核心TA人群為目的，偏好投放美妝、時尚、護膚類博主2時尚、攝影類博主閱讀單價更低、情感類博主互動成本更低；細分觸達人群與需求，在不同場景之下展現對應的產品利益點1頭腰尾分布均衡，既做曝光又做

42、原生分享不同粉絲量級博主投放占比50W100W30W50W10W30W博主粉絲量級1W10W博主個數占比15%30%40%博主預算分布30%1v1定制合作為主10w-30w粉絲量博主占比合作居多香 水 類 目 下，品 牌 搜 索 排 名 半 年 內 從 T O P 1 5 上 升 到 T O P 9某國際香水品牌：內容與廣告協同擴大TA人群覆蓋，做不受限的香水品牌25%20%案例分享100W+5%10%15%10%051 01 52 02 53 00%5%1 0%1 5%2 0%2 5%3 0%3 5%美妝時尚護膚攝影生活記錄情感訂單占比cpccpe20%30%25%10%8%7%CPV精選優

43、質筆記，追投搜索、信息流廣告43細分產品香型，做美片展示，傳遞產品賣點某國際香水品牌：內容與廣告協同擴大TA人群覆蓋，做不受限的香水品牌美 片 攝 影使 用 分 享節 日 送 禮生 活 體 驗22%投流選擇22%筆記進行廣告追投預算分配蒲公英：信息流：搜索=7.5:0.5:2精選優質筆記內容，定向高消費人群投放信息流廣告，搜索廣告卡位核心品牌詞和場景詞廣告CTR6%廣告互動率2%廣告CTR8%廣告互動率4%75%20%5%數據來源：小紅書內部數據*投流比=筆記的關聯廣告消耗金額/筆記蒲公英消耗金額案例分享82%5%3%3%3%2%2%美妝家居家裝攝影生活記錄城市出行情感興趣愛好美妝類目內容篇幅

44、占比極高63%37%圖文視頻品牌偏好投放圖文筆記內容點擊率12%點擊率11%點擊率9%點擊率9%信息流投流比3x投流比10 x搜索博主矩陣：頭腰尾博主呈金字塔形分布某本土香水品牌：聚焦生活場景，提升品牌認知度30W+10W30W1k5W博主粉絲量級5W10W博主個數占比1%10%4%85%博主預算分布10%15%10%65%本土香水品牌主要與家居家裝以及美妝博主合作，尋找適配場景，從而建立用戶對產品的使用心智博主類目分布本 土 香 水 品 牌 下，品 牌 搜 索 指 數 排 名 T O P 5數據來源：小紅書內部數據*投流比=筆記的關聯廣告消耗金額/筆記蒲公英消耗金額33%17%9%41%家居

45、家裝美妝時尚其他內容布局：家居場景產品展示為主，建立使用心智廣告投流：優選筆記放大種草效率40%投流選擇40%筆記進行廣告追投50%40%預算分配蒲公英：信息流：搜索=5:1:4【筆記類型】視頻：圖文=2：8【創意方向】視頻筆記：生活日常/開箱圖文筆記：家居場景/產品展示自然CTR9%互動率13%自然CTR31%互動率12%自然CTR16%互動率7%日常開箱好物推薦家居場景10%廣告CTR7%廣告CTR11%投流比98%信息流投流比101%搜索案例分享THANK YOU掃碼獲取更多攻略蒲公英行業投放指南行業投放指南 投放分析丨選人策略丨內容落地|精準提效博主投放攻略 選適配博主丨創作好內容丨評估投放效果產品功能速遞 產品更新丨功能迭代丨平臺升級