CANTRON：移動儲充一體機器人酒店行業置換解決方案（27頁）.pdf

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1、移動儲充 一 體機器人酒店行業置換解決方案MO B I L E E N E R G Y STO RAG E&C H ARG I N G影音房：增加大屏幕投影，免費看VIP電影電車補電：便利服務，住宿補電一體化親子房：增加卡通主題產品，吸引家庭住 客零壓房：增加乳膠床墊，提升睡眠舒適度。電競房：增加高端電腦，打造電競主題房酒店行業現狀洗衣房：增加洗衣房，打造多樣化服務機器人配送：增加無人配送，提升居住體驗健身房：增加健身房，人性 化住宿體驗產品同質化嚴重1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2022年 2023年 2024年591.4萬 593.4萬28.8

2、%31.1%新能源汽車月度銷量（2022-2024.7）120100806040200數據來源:汽車工業協會（萬輛）短途自駕越來越成為商務和度假出行主流出行方式針對目前國內酒店行業的市場調研，目前國內酒店客源最大的主體為商務出行和旅游度假，而隨著新能源汽車出行的便利性和優越 性，短途自駕越來越成為主流的出行方式，如何抓住機遇提前布局，是未來抓住這類客戶群體，提升酒店入住 率的重點。越來越多的人關注充電的問題酒店好評中，對新能源汽車的充電樁的關注度也在增加+廣告2臺機器人，V2G 每天2充2放節省5040元/月*根據當地電價測算創收6個*468/間=2808/天*根據設備承載量測算怎么省錢？能省

3、多少？怎么創收？創收多少？V2G和充電服務費 增加賣點，增加房間銷售量V2E-車充電 電價差 服務費V2G-儲能 峰谷套利 電價差FlashFlash BaseBase 一日內2充2放(結合運營情況多充多放)EV 3 3 FlashFlash BotBot光伏發光伏發電計量電計量表表FlashFlash BotBot光伏逆變器光伏逆變器光伏板光伏板給建筑物提供電力支持給建筑物提供電力支持新能源車充電新能源車充電建筑物建筑物/群群光伏余電入儲光伏余電充電FlashFlash BotBot兩充兩放兩充兩放提供電力谷時充電平時充電峰時放電峰時放電峰時放電電網入儲電網電網廣告輪播屏FlashX施工布線

4、FlashX Construction Wiring傳統充電樁施工布線Conventional Charging Piles Construction Wiring移動充電區交流充電區直流充電區車-樁-網能源拓撲一體化L4智能駕駛靈活部署簡化施工削峰填谷樁找車能量轉移移動式充電V2G儲能安裝條件從酒店的高配間引電纜到FlashBase，即可 完成安裝每個開關柜200KW/400A,裝機容量可以按 照實際形況增減我公司可以改造開關柜，費用由酒店承擔安裝我司定制的物聯網雙向電表，可以提 供V2G放電監測FlashBase 200KW400AFlashBase 200KW400AFlashBase

5、200KW400A上線案例 業態比例寫字樓10%酒店15%其他5%商業25%園區45%上海國際旅游度假區位于上海浦東中部地區，規劃面積約 24.7平方公里。本次項目主要是利用充電機器人對旅游度假區的4個大型停 車場的新能源車主提供貼心的充電服務，打造現代服務業 的全新高地，同時對旅游度假區整體智能化水平進行提升，大大提升旅游度假區的科技服務水平。為園區新能源車車主，提供基于A I和自動駕駛的移動式移動式 充電服務充電服務。上海迪士尼國際旅游度假區100100FlashBot(100kwh)項目介紹項目介紹客戶效益客戶效益設備配置設備配置輛輛上海寶華萬豪酒店為五星級酒店，隸屬于寶華集團，坐落于繁

6、華的上海市市中心，地理位置優越，酒店擁有317間現代與典雅交織的客房，每間客房均配備高速上網設施、多媒體播放器、席夢思床墊等設施。本次項目主要是利用儲能充一體化解決方案為酒店來訪客戶提供全新的住宿體驗，提升酒店品牌價 值和服務質量。為酒店提供穩定的儲能+充電收益；為酒店提供遠高于周邊同類酒店的競爭優勢；為酒店來訪新能源車車主，提供基于AI和自動駕駛的移動式充電服務。1FlashBase(200kw)4FlashBot(100kwh)上海寶華萬豪酒店設備配置項目介紹客戶效益臺 FlashLink2輛臺寶華喜來登酒店：FlashBase(200kw)1臺，FlashBot(100kwh)4臺寶華萬

7、豪酒店：FlashBase(200kw)1臺，FlashBot(100kwh)4臺上海中興和泰酒店：FlashBase(200kw)1臺，FlashBot(100kwh)2臺帝華酒店式公寓：FlashBase(200kw)1臺，FlashBot(100kwh)2臺上海臨港錦江國際酒店：FlashBase(200kw)1臺，FlashBot(100kwh)2臺紹興舜杰大酒店：FlashBase(200kw)1臺，FlashBot(100kwh)2臺杭州萬合酒店：FlashBase(200kw)1臺，FlashBot(100kwh)2臺寧波象山皇冠假日酒店：FlashBase(200kw)1臺，F

8、lashBot(100kwh)2臺寧波洲際酒店：FlashBase(200kw)1臺，FlashBot(100kwh)2臺嘉興平湖鉑爾曼酒店：FlashBase(200kw)1臺，FlashBot(100kwh)2臺舟山保利郡雅森開元泊度假酒店：FlashBase(200kw)1臺，FlashBot(100kwh)2臺舟山保利郡雅森開元泊度假酒 店杭州萬合酒店 寧波象山皇冠假日酒店 寧波洲際酒店部分酒店行業案例寶華喜來登酒店 寶華萬豪酒店 上海中興和泰酒店上海臨港錦江國際酒店 紹興舜杰大酒店嘉興平湖鉑爾曼酒店帝華酒店 式公寓口 自動駕駛口 車規級性能口 104kwh全液冷移動儲充機器人輪播廣告

9、屏長達6M 的充電線自動彈出2M可自動回縮 儲能電池容量：103.68kwh平臺電壓：691.2(630788V)整車功率-儲能/ev充電：100/60kw制冷方式：液冷最高行駛速度：10km/h爬坡能力：20%環境溫度：-20+60防塵防水：IP55使用壽命：8 年L4級自動駕駛 車規級設計 靈活部署 遠程運維 電池安全 廣告輪播閃電寶-移動能源機器人重1465KG環視攝像頭H=1460mm設備型號：FlashBase100/200額定功率：100/200kw最大直流電流：175A額定電壓：AC400Vac直流電壓范圍：630-900V系統效率：98.5%穩壓穩流精度：1%直流輸出通道數：1

10、/2環境溫度：-40+60防護等級：IP54Y軸移動：150mmZ軸移動：50mmX軸插拔：0-252mmXYZ軸移動誤差：1mmX軸向柔性適配：7 Z軸向柔性適配：3 插拔壽命：100萬次插拔力：175N防水等級：IP54高效傳輸 便捷部署 六軸柔性適配 遠程運維 全天候適配 實時監控 快速響應FlashLink&FlashBase-智能雙向能量網關組靈活的機械臂重250KG重79KGFlashBaseFlashLinkL5402mmL-950mmH=1297mmH=1600mm施 工人 成本節省力 90%擴 容無需擴容 無感充電 靈活部署 簡化施工 降低成本國標、歐標、美標-20+50IP

11、542000m0%-95%，無凝霜FlashHub 補充移動充電解決方案X 12FlashHub內含 3 電池包充電類型：交流慢充額定輸出功率：105kw輸出電壓：AC 300v、400v充電類型：直流快充額定輸出功率：120kw輸出電壓：DC 200-1000v適用標準：工作溫度：防護等級：海拔高度：相對濕度：充電槍個數：12個單槍輸出功率：0-7kw、0-11kw充電槍個數：4個單槍輸出功率：0-120kwFlashHub DCX 4S12F4通過車牌號定位車輛位置顯示附近場站位置 附近場站位置定位 充電收費標準 設備當前充電狀態輸入車輛信息多項服務用戶界面 登錄信息 訂單查詢 其他設置一

12、鍵召喚閃電寶Go 更懂用戶的微信充電小程序廠。醒目的召喚按鈕 便捷的下單界面 原地洗車服務 可自選固定充電增值業務廣告檢虛擬電廠洗車移動電力專線臨時用電巡檢Flash Dispatcher 卓越的系統調度能力核心業務儲能 EV充電PLS產品全生命周期服務平臺FlashBot業 務層用戶界面層后 臺 管 理 層設備執行層FlashHubFlashBase客 戶 關 系 管 理 平 臺FlashLinkFlashDispatcher FlashGuard運維終端用戶終端充電放電X 4X 12能量連接運維監控平臺CRM閃電寶GODrop nGO放電龍騎士FlashNet通過多次產品 測試切實保證車機

13、質量承保范圍：產品質量險（年費率：0.13%）產品責任險（年費率：0.13%）財產一切險（年費率：0.20%）公眾責任險（年費率：0.13%）貨物運輸險（年費率：0.02%）承保金額：單次100萬元，全年累計1000萬元險種：包含產品質量險、產品責任險、財產一切險和公眾責任險 售前商務：定制化解決方案 售中服務：技術專員上線測試 售后運維：7*24h待機響應 緊急情況：后臺監管系統協助報警產品安全行業背書 FlashBot符合80項國家標準 整機取得CQC認證 多重冗余算法，全方位避免碰撞 車規級底盤，精準控制 LEP高穩定電芯，失效不自燃 高強度電池包+籠式合金鋼架，全方位防撞 配置觸發式滅

14、火（6s內自動噴發）兩大 超一線城市地方監管 北京市充電設置在線服務 e充網 上海充換電設施公共數據采集與監測市級 平臺 聯聯充電我們的承諾超強保險專業團隊1臺FlashBot價值30萬元1臺FlashBot價值30萬元1臺FlashBase 價值5萬元銷售30萬/臺，8年質保，8000次循環使用次數，滿足每天8臺車的 需求。置換2臺BOT，一個BASE，2個Link總價值68萬，按酒店OTA價格 7折，置換對應的間夜數。n 酒店按OTA平臺最低銷售價7折進行置換等價客房n 允許我們在第三方平臺去化銷售，用于抵扣貨款n 置換抵扣完畢，設備歸屬權給酒店n 置換期間的設備收益全給酒店 置換合作模式

15、1臺FlashLink 價值1.5萬元1臺FlashLink 價值1.5萬元置換合作模式n 酒店按投放設備的總價值進行估算，折算成房間數量；n 置換后的房間交給第三方去化公司，對所得酒店房間進行運營，形成收益；n 樂米達機器人及服務商負責對進行售后維保服務；n 酒店對所得機器人進行運營并對酒店房客進行增值服務，并產生價值；樂米達及其代 理商酒店三方去化公司等價 客房提供設備酒店 客房回款n 差異化服務：利用新能源汽車用戶充電顧慮，為客戶提供免費的充電服務來吸引客流，通過提供差異 化服務，增加酒店的軟實力。n 不額外增加成本：利用酒店現有的現有電力資源和客房資源，通過組合運營，為酒店招攬客戶。n 多樣化的收益模式：在電費便宜時吸取電能，在用電需求旺盛的時候放出，收益最大化。n 團建等活動：我們會聯合合作伙伴組織自駕游等團建活動，推介合作酒店。n 長期收益合作：通過推廣合伙人等多渠道向新能源車主推介酒店，我們致力于讓所有新能源車主成為我們的會員，與酒店的合作在到期后，可以按照約定的價格結算，繼續酒店業務合作。全新的服務理念，酒店差異化營銷未來酒店給住客提供汽車充電是標配服務，誰先有，誰先收益，新能源汽車免費充電特色客房