《亞馬遜全球開店：2025解鎖中國工廠七步出海指南（33頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《亞馬遜全球開店：2025解鎖中國工廠七步出海指南（33頁）.pdf（33頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.解鎖中國工廠步出海Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.面對環境的快速變化，傳統制造業轉型出海已經是一個必選項，工廠應該怎樣從0-1 開啟出海的轉型之路。接下來請跟隨亞馬遜官方團隊的腳步，解鎖中國工廠七步出海step1產品開發財務規劃品牌打造運營實操物流備貨柔性供應鏈團隊搭建step2step3step4step5step6step7亞馬遜官方團隊助力工廠成功轉型，順利出海！解鎖中國工廠七步出海1step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備st

2、ep 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算step 1 產品開發step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團搭建step 2 財務核算step 1 產品開發Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.關于品類 哪個類目潛力大一些？這個品類的競爭情況怎么樣？是否應該進入或者有機會進入？關于運營關于產品關于定價工廠常見的產品開發問題清單 如何快速打造爆款？從產品上新到退出需要注意哪些運營要點？選擇Copycat還是做差異化？如何根據消費者購物行為做差異化？新品該怎么定價？哪個

3、價位段機會更大?看哪些指標如何分析得出結論0-12step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算step 1 產品開發step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團搭建step 2 財務核算step 1 產品開發Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.確定類目 分析海外品類 了解競爭環境 明確消費需求 匹配原則決策定價策略產品定義銷售計劃四大步驟助力產品開發 競品調研分析 明確產品切入點 產品合理定位 合

4、理制定目標 精準成本結構 做好財務規劃 實現高效投產 價格帶定位 低中高定價方式 明確最優方案3step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算step 1 產品開發step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團搭建step 2 財務核算step 1 產品開發Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.1.1 確定細分類目：分析品類，了解消費者需求四大步驟助力產品開發類目狀況 海外類目容量及增長潛力 產品季節性

5、及銷量節奏 類目準入門檻，如Gating/Certification/倉配/技術/外觀專利限制客戶行為自我優勢 自身匹配度分析 公司階段與團隊能力四大要素競爭環境 消費者畫像 客戶滿意度與退貨率 產品上新速度，以及新品活躍度 價位結構與不同價格帶的表現 自營占比，中國賣家占比 Top品牌，Top ASIN品類份額變化趨勢 賣家類型占比 廣告競爭度4step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算step 1 產品開發step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈st

6、ep 3 團搭建step 2 財務核算step 1 產品開發Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.、1.1 確定細分類目：可選范圍廣，如何快速確定類目？四大步驟助力產品開發案例：賣家類型：面臨挑戰：廣東某廚房小家電制造商如何在龐大的產品線（100+）中快速篩選并確定重點細分類目案例背景類目容量 年銷售額1億美元左右增長趨勢 年對年銷售額增長8%+季節性 無明顯季節性類目準入門檻 類目審核認證成本低，物流限制少了解類目體量和增長空間分析客戶行為和競爭程度類目壟斷情況(銷售額占比情況)平均廣告花費占比新品占比退貨率Top ASIN評分20%8%左右4.

7、5結合自身優勢決策慢速榨汁機(Masticating Juicers)慢燉鍋(Slow Cookers)臺式電爐(Electric Countertop Burner)對8個初選類目進行梳理，優先選擇季節性不明顯、品類容量適中，仍有增長空間，合規物流成本較低的類目切入優選標準：競爭程度低、新品友好度高、退貨率低、好評率高，其中競爭狀況為首要考量因素。產品供應鏈：專注自產供應鏈，優先合規認證完善的類目高效售后服務：可快速處理返修，零配件補發物流倉儲：頭程利用B2B資源，海外倉依托政府支持建設Top10品牌50%；自營50%5最終確定類目step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物

8、流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算step 1 產品開發step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團搭建step 2 財務核算step 1 產品開發Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.1.2 產品定義：競品調研，尋找切入點，合理定位四大步驟助力產品開發利潤空間計算：競品是否盈利？商業模式是否可持續？01/一算產品屬性細分：細分品類的競爭度和增長趨勢如何？二分02/產品優先級定義：產品角度出發 VS客戶需求出發VS競爭維度考量？03/三定6step

9、 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算step 1 產品開發step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團搭建step 2 財務核算step 1 產品開發Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.1.2 產品定義：計算利潤空間，定義產品屬性四大步驟助力產品開發案例：賣家類型：面臨挑戰：廣東某廚房小家電制造商在確定產品類目為慢速榨汁機（Masticating Juicers）的基礎上，如何精準定義產品屬性？案

10、例背景類目競爭分析基于TOP 10品牌的85個型號分析，選擇中高端($120-$150)：類目占比25%,年增長率140%平均利潤率28%,低端僅15%平均評分4.5/5,低端3.7/5用戶需求分析安裝操作防堵塞功能可靠易于清潔20%25%28%32%0%10%20%30%40%利潤空間拆解核心屬性定義產品參數電機功率轉速榨汁效率操作安全差異化策略定義強勁穩定且散熱良好低轉速保持果汁新鮮度高榨汁效率，減少浪費安全鎖和自動停止功能贈送配件豐富度高（配件和清洗工具套件，果蔬食譜等）洞察競品改進空間:高質量耐用的電機減少清潔死角和縫隙卡扣式設計，可快速拆卸dishwasher清洗的部件大螺旋擠壓結構

11、的進料口簡潔的操作界面以平均售價$149為基準，拆解成本構成，定位產品定價毛利空間為25%定義產品核心優勢：專業性能(長壽命電機)易于清潔(自清洗功能)優雅外觀(現代廚房美學)持續作業能力(大容量)操作便利性(友好界面)733%50%17%低端($0-$100)中端($100-$200)高端($200+)$40$26$15$18$50 050100150200原材料生產物流營銷利潤step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算step 1 產品開發step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物

12、流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團搭建step 2 財務核算step 1 產品開發Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.1.3 定價策略：科學定價，確保最優轉化及利潤空間四大步驟助力產品開發定價策略高毛利中毛利低毛利定價公式競品價格*1.1-1.2競品價格*0.9-1.2競品價格*0.5-0.8差異化賣點中高貨值類目優勢：用戶高凈值高粘性劣勢：站內SP廣告表現普通，需借助站外資源，增強品牌價值感優勢：毛利空間大劣勢：銷量適中通過站內活動拉升價格優勢30%以上的高coupon10%-15%的coupon新品加大coupon 加速轉化控制廣

13、告預算和ACOS標準化產品做微創新，定義機會點適用選品優劣勢分析價格策略優惠券策略廣告策略優勢：新品轉化率好，自然排名提升快劣勢：類目競爭激烈，變化快自然排名和自然訂單提升后可周期性提升價格，再結合秒殺沖排名新品上架留足價格空間，用會員折扣做低價優勢采取一個廣告活動一個廣告組一個關鍵詞的模式前期主打精準匹配+BID，提升轉化高廣告投入+站外種草，豐富站內廣告形式，提高SBV,SD,DSP占比廣告匹配方式:廣泛、詞組8step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算step 1 產品開發step 7 品牌打造s

14、tep 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團搭建step 2 財務核算step 1 產品開發Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.1.3 定價策略優化實戰：從品類洞察到競爭力提升四大步驟助力產品開發案例：賣家類型：面臨挑戰：廣東某廚房小家電制造商中端廚師機（electric-stand-mixers）上架運營6個月，月均銷量50臺，平均售價$180，利潤率-15%案例背景品類洞察價格帶價格彈性敏感度低端($300)低1%漲價0.5%銷量下降優化定價策略優化定價策略多層次差異化定價：基礎款$109（覆蓋價格敏感入

15、門級客戶）智能款$229(主打多功能，最佳性價比）豪華款$459(專業高性能，標志外觀設計)動態定價機制：季節性調價：春季+10%，冬季-15%捆綁銷售：核心產品+高毛利配件，增加20%客單價競爭導向定價：自動跟蹤主要競品價格，保持5%的價差用戶購買決策突出性能/價格比銷售表現調價前調價后月均銷量50臺200臺平均售價$180$280利潤率-15%9%前后變化+300%+56%+2,400bps滿意度3.8分4.5分+0.7分核心洞察調價基礎上，配套產品創新+營銷優化+售后升級價格定價 全局優化數據驅動持續迭代價值傳遞實施效果（6個月后）9價格帶敏感度35%25%25%15%性能價格品牌售后季

16、節性需求：春季銷量峰值，冬季低谷，月差異最高達300%step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算step 1 產品開發step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團搭建step 2 財務核算step 1 產品開發Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.1.4 銷售計劃：從目標設定到高效投產四大步驟助力產品開發月度銷售計劃（雙核心分析）1.成本與盈虧2.現金流與資金效率關鍵指標（KPIs）周度目標達成率

17、&訂單量增長率BSR（Best Sellers Rank）變化自然流量占比客戶評分及新增評論數量庫存周轉率關鍵指標（KPIs）廣告銷售成本（ACoS）點擊率（CTR）轉化率（CVR）廣告支出回報率（ROAS）關鍵指標（KPIs）目標分解資源配置執行監控分析優化周度銷售計劃（精準執行與動態追蹤)1.目標細化2.資源分配3.實時追蹤4.調整機制精準廣告推廣策略1.績效指標優化2.關鍵詞管理3.投放策略4.數據分析與優化 銷售達成率 成本控制效率 資金使用效率 現金流健康度10step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團搭建step 1

18、產品開發step 2 財務規劃Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.2.1 財務規劃：全盤規劃預算投入，確保健康持續經營物流關稅：20-30%單款產品利潤核算生產FBA倉儲訂單派送開店頭程物流運營推廣產品成本：20-40%銷售傭金：8-15%廣告營銷：15-20%以美國站臺式電爐為例，新品活動*退貨成本：取決于產品質量和售后，可參考同類產品退貨率。促銷售價$59.99開店成本產品成本頭程物流倉儲成本尾程物流運營推廣售價利潤毛利率月度傭金銷售傭金EU-VAT/EPR總計$39.9/月15%015%$15/25%產品成本/物流費用進口清關繳稅目的國消費

19、稅$406.7%單件$0.33-1.01/月0.3%FBA$8.6715%廣告投放15-20%15%$59.99$13.8023%/12step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團搭建step 1 產品開發step 2 財務規劃Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.2.2 財務規劃：全盤規劃預算投入，確保健康持續經營賬戶維度盈虧平衡核算公共固定成本辦公/水電稅務人力服務費其他管理成本亞馬遜電商成本貨物采購頭程物流傭金FBA物流FBA倉儲海外倉站內廣告站外營銷Deal費用售后公司整體成本A

20、店鋪財務預算計劃表A店鋪項目2025第一自然年拆分新摘要銷售目標（自己填入）客單價（美金）銷售收入平臺銷售傭金（一般15%左右）營銷費用（站內促銷&站外營銷）廣告費用支出退貨退款店鋪到賬金額物流費用（頭程&尾程等）采購貨款銷售凈利潤銷售凈利潤率010203040506070809101112第一年H1第一年H2第二年H1第二年H2第三年H1第三年H2營銷成本物流成本采購成本利潤率3年利潤率/成本走勢示例0%占比%公司銷售毛利潤=銷售收入產品成本銷售費用（銷售傭金+營銷費用+物流費用等）固定成本（人員薪酬+辦公場地等）-銷售收入13step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準

21、備step 4 柔性供應鏈step 3 團搭建step 1 產品開發step 2 財務規劃Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.2.2 財務規劃：全盤規劃預算投入，確保健康持續經營基于工廠第一年的銷售目標，做亞馬遜跨境電商生意全年要投多少錢？分別在什么時間投入？工廠常見問題1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月生產運輸銷售生產運輸銷售銷售傭金推廣營銷FBA物流+FBA倉儲生產+運輸+銷售第一批貨第二批貨第N批貨資金周轉時間線14銷售回款銷售投入上線step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供

22、應鏈step 3 團搭建step 1 產品開發step 2 財務規劃Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.2.2 財務規劃：全盤規劃預算投入，確保健康持續經營以美國站小家電產品為例,如果全年銷售目標100W美金，投入資金占銷售目標比例如下：成本項占全年銷售目標比例投入方式項目售價采購成本在售庫存采購成本現金投入46%回款中扣除51%頭程物流32%3%采購成本頭程物流10%1%15%17%6%10%3%備貨庫存傭金售后推廣營銷FBA物流+FBA倉儲活動折扣頭程物流傭金FBA物流+FBA倉儲推廣營銷活動折扣售后利潤費用$399$128$12$60$24

23、$68$40$12$56占比100%32%3%15%6%17%10%3%14%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月$0$0$30,000$45,000$70,000$75,000$110,000$80,000$85,000$140,000$190,000$180,000$25,000$2,5000$55,000$5,000$65,000$6,000$75,000$6,5000$135,000$12,000$70,000$6,000時間每個月銷售目標每個月資金投入$1,005,000$463,000(PD)(FPD)(BF)(CM)各項成本比例因產品類目,定價,尺寸重量,策略等

24、不同而有相應差異。存在回款金額小于應扣費用的情況,需額外準備資金(信用卡)用于平臺扣款。15全年總計step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團搭建step 1 產品開發step 2 財務規劃Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.2.2 財務規劃：全盤規劃預算投入，確保健康持續經營從長期布局來看，除了關注單個產品利潤，店鋪整體的投入產出情況，還需要關注哪些指標？跨境電商關鍵財務指標銷售毛利潤存貨占比資金周轉率%16step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step

25、 4 柔性供應鏈step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團隊搭建Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.3.解鎖中國工廠七步出海團隊打造根據工廠型賣家的量級及投入程度劃分打造屬于自己的跨境團隊龍頭企業傳統意義上的大企業上市公司或者行業前十年營收6億人民幣以上中型企業從業人員300人及以上且營業收入3000萬元及以上小型工廠從業人員20人及以上且營業收入300萬元及以上特點 業務分布廣泛，有總部和區域子公司 生產和業務團隊相對獨立(組織關系獨立，不同辦公地點)特點多地有工廠生產和業務團隊相對獨立(組織關系獨立，不同辦公地點)特點獨立老

26、板決策生產和業務一起辦公全力以赴型穩步投入型試水型17step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團隊搭建Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.龍頭企業中型企業小型工廠獨立運營團隊負責人賬戶運營人員供應鏈協調人員美工（平面設計師）售后公司內部配合人員聯合運營工廠/制造商對接人代運營團隊代運營代運營重要級別重要級別重要級別重要級別重要級別重要級別重要級別重要級別重要級別人數（總人數7-11）12-411-211人數（總人數2-5）1-21-3人數（

27、總人數1-2）1-2人數（總人數5-8）12-30011人數1-21-2人數1人數（總人數4-7）02-30011人數人數*以上數據來自賣家反饋僅供參考183.解鎖中國工廠七步出海團隊打造跨境團隊功能規劃參考step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團隊搭建Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.3.解鎖中國工廠七步出海團隊打造合理的薪酬體系，績效考核制定是團隊健康可持續發展的關鍵（參考自賣家案例 僅供參考）崗位名稱薪資構成績效考核指標團隊負責人

28、龍頭型-人數中型-人數小型-人數店鋪運營美工供應鏈協調員售后優化人員總薪資投入(月)11-2121-1-11-48,000+27,000+14,000+總人數632基本工資+業績提成或股份分紅：所運營產品的毛利*（1%-5%）業績提成為毛利的3%-5%；或者給電商公司（工廠為做電商而成立的公司）5%-10%的股份基本工資+業績提成：所運營店鋪的毛利*（1%-5%）基本工資+績效獎金：套圖數量（7張主圖，1套A+等）與質量（運營部分對圖片滿意度），Top級別可以3D MAX建?；竟べY+績效獎金：庫存績效指標IPI、熱賣ASIN可售庫存天數和數量，非熱賣產品庫存健康情況；Top級別可以統籌整個公

29、司的供應鏈補貨調度情況基本工資+績效獎金：站內信回復比例及處理時效、買家review和店鋪feedback定期分析報告等工廠啟動亞馬遜運營時，人工工資支出預估（前三個月每月支出）所負責業務的業務增長總銷售額和利潤率店鋪銷售額/利潤率+賬戶績效(CCR,ODR,VTR)月度圖片數量+圖片轉化率庫存績效指標IPI、熱賣ASIN可售庫存天數和數量，非熱賣產品庫存健康情況站內信回復比例及處理時效、買家review和店鋪feedback定期分析報告等19*以上數據來自賣家反饋僅供參考step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 1 產品開發step 2 財務核算step 3

30、 團搭建step 4 柔性供應鏈Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.4.解鎖中國工廠七步出海生產及柔性供應鏈更高效的成本管理：柔性供應鏈 小批量多頻次生產-調整原材料、包材及生產線每批數量，降低生產MOQ，從而控制總體生產成本 長期持續提升產品質量、累積Listing獲取好評，使用亞馬遜各工具，從而提升銷量更高效的庫存管理 小批量多批次生產和發貨，從而控制生產庫存，從而控制生產庫存 高效使用亞馬遜PIP庫存管理工具，合理預計銷售量，并考慮跨境物流時間，安排安全庫存，最大限度減少超齡庫存更高效的時效管理 柔性供應鏈使得生產時間縮短端到端采購、生產時

31、間縮短 重點注意使用好亞馬遜KPI管理工具，使用FBA 倉庫及配送、售后客服，更高效觸達消費者，為消費者提供優質的服務更高效的質量管理 直接獲取消費者留評，分析反饋、調整產品設計及生產工藝，最大可能地減少產品質量問題 與傳統的大宗生產貿易不同，電子商 務 小批量質量保障及抽檢十分重要20step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團搭建step 4 柔性供應鏈Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.4.解鎖中國工廠七步出海生產及柔性供應鏈案例轉型初期，工廠團隊如何調整？入

32、駐亞馬遜不久，店鋪就收到了不少訂單：數量雖然不多，但起碼令企業更加堅定走跨境電商之路！然而沒想到會面臨有單沒人做的情況 難點一生產模式的驟然變化是工人們產生抵觸情緒的原因之一。以前，“一款多件”的形式下工人很快就能熟悉流程，進行簡單的流水線作業，既快速又能保證收入?，F在是為終端消費者服務，款式變化多、每一款需要的單次生產量MOQ又比以前少，一款還沒做熟又要做另一款了難點二Colin 回憶道：工廠做了多年休閑類服裝，現在要工人們轉去做功能性要求高的運動瑜伽類產品，他們既不熟悉產品特點，也把握不好緊身褲、運動內衣的版型和尺寸等制作技巧，生產效率自然就會下降，這直接影響到了他們的收入轉型初期工人們需

33、要面對工作難度大、收入少的狀況，一時難免不太適應，所以剛開始還經歷了一段時間的工人流失期21step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 5 物流準備step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團搭建step 4 柔性供應鏈Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.4.解鎖中國工廠七步出海生產及柔性供應鏈案例行動二轉型初期，工廠團隊如何調整？當外貿生產和跨境電商的柔性生產產生摩擦專門設一小組，服務于亞馬遜的訂單生產小組主要負責亞馬遜上的“小單”生產，但隨著亞馬遜上的出單量越來越大，其他生產小組也逐漸適應跨境電商的快節奏后，小組的規

34、模也擴大了2倍左右。如今，這條單獨分辟的生產線，主要任務變成了新款生產，在摸通新款在生產技巧上的細節后，再與其他小組溝通交流，一起完成批量生產根據亞馬遜的淡旺季靈活調整生產側重點比如在亞馬遜旺季準備時期，就調動大部分生產線為亞馬遜的旺季備貨，在淡季就保留一兩條生產線，滿足亞馬遜的常規銷售需求，其他的生產線就負責傳統外貿的訂單22行動一step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團搭建step 4 柔性供應鏈step 5 物流備貨Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.5.解鎖中國工廠七步出海物

35、流及庫存管理03FBA高效、省錢、省心適用于絕大部分產品01AGL*/SEND物流SPN工廠負責FBA倉庫FBA倉庫客戶客戶客戶倉儲、尾程物流、退換貨、翻新、清庫存亞馬遜負責MCF（多渠道配送）倉儲、尾程物流、退換貨、翻新、清庫存*AGL可鎖倉工廠空運海運陸運郵政小包等“AWD”海外倉工廠海外倉工廠02FBA+海外倉跟FBA模式配合，適用于季節性強，對補貨時效要求高的產品MFN+海外倉超大件，危險品，對倉儲環境有特殊要求等無法進FBA的產品手動/自動補貨卡派等23亞馬遜致力于關注賣家實際需求，陪伴賣家生意長期發展step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 1 產品開發step 2 財

36、務核算step 3 團搭建step 4 柔性供應鏈step 5 物流備貨Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.5.解鎖中國工廠七步出海物流及庫存管理亞馬遜物流售出率亞馬遜提供的庫存管理工具工廠及運營端需要關注的指標在過去 90 天內發貨的商品數量除以該時間段內在運營中心的平均可售商品數量Excellent 7；Good 2-7；Fair 1-2；Poor 1 01020304庫存績效指標（IPI）衡量賣家庫存健康的綜合指標 避免冗余庫存和超齡庫存避免長期倉儲費 修復商品信息問題 新用戶或13周內，無IPI分數可維持銷售周數（WOC）可持續銷售周數=

37、(當前庫存量+亞馬遜調配中庫存)/周均銷量 WOC 一般在4-8周 生產周期+物流周期+進倉上架周期，保持合理WOC，避免冗余庫存冗余庫存百分比 如果商品的供貨時間超過90天，亞馬遜會將其視為冗余商品 需實時關注冗余庫存比例，降低庫存費用超齡庫存附加費 181 庫齡 270 天:收取超齡庫存附加費；271 庫齡 365 天:提高超齡庫存附加費；建議將即將存滿365天的庫存移除，以避免.更高倉儲費亞馬遜物流控制面板 查看庫存績效指標（IPI）貨件位置 預計超齡庫存附加費庫存績效控制面板冗余庫存百分比亞馬遜物流售出率無在售信息的亞馬遜庫存百分比亞馬遜物流有存貨率亞馬遜物流業務報告庫存報告銷售報告/

38、付款報告/買家退貨報告移除報告容量監視器&容量管理器查看當下庫存容量情況申請未來三個月額外庫容24step 7 品牌打造step 6 運營操盤step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團搭建step 4 柔性供應鏈step 5 物流備貨Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.5.解鎖中國工廠七步出海物流及庫存管理案例產品如何做備貨計劃？與傳統大貨一起集中備料，降低原材料采購成本，縮短生產時間排期生產，交叉入倉，維持 4WOC安全庫存，降低超齡庫存風險從預熱銷售-旺季銷售-會員日爆單，根據消費者反饋及時進行產品升級上游管理能力柔性生產能

39、力物流方式庫存配飾服裝鞋子電動自行車生產周期7天郵政小包配送生產周期7天空運入倉10天可售庫存20天生產周期15天生產周期30-60天頭程入倉30天頭程入海外倉30天海外倉FBA15天可售庫存30天可售庫存30-50天列入備料計劃生產發貨可售庫存25step 7 品牌打造step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團搭建step 4 柔性供應鏈step 5 物流準備step 6 運營實操Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.6.解鎖中國工廠七步出海運營實操ASIN商品頁面購買終止其他商品重新搜索內部流量引入自建站搜索引擎其他關鍵詞搜索

40、活動/促銷廣告節點搜索篩選條件自然排名產品推薦評價數量星級徽章外部流量引入訂單生成流量流出成功轉化持續優化形成良性循環流量至轉化的過程26step 7 品牌打造step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團搭建step 4 柔性供應鏈step 5 物流準備step 6 運營實操Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.6.解鎖中國工廠七步出海運營實操銷售額=流量 x 轉化=展現量 x 點擊率 x 轉化率 x 客單價搜索關鍵詞1篩選條件3品牌推廣廣告4商品推廣廣告5黑五deal，會員專享折扣，優惠7類目節點2活動頁面8展示型廣告6搜索展現流

41、量轉化點擊轉化掃碼領取2024年營銷日歷27step 7 品牌打造step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團搭建step 4 柔性供應鏈step 5 物流準備step 6 運營實操Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.6.解鎖中國工廠七步出海運營實操商品詳情頁LISTING 制作與優化初階標題/主圖/關鍵詞/分類葉節點/商品要點/商品描述/A+/品牌名稱中階Vine計劃/買家評論/促銷工具標識修復優化：修復商品工具FYP/商品信息質量控制面板LQD/增長機會高階展示：高級A+/品牌旗艦店/帖子Posts/360 view/視頻/虛

42、擬捆綁/MYE管理實驗高級A+高級A+管理實驗頁面視頻VINE計劃Listing頁面30step 7 step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算step 1 產品開發step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團搭建step 4 柔性供應鏈step 5 物流準備step 6 運營操盤step 7 品牌打造Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.7.解鎖中國工廠七步出海品牌打造短期：完成轉型長期：品牌自主1.從傳統外貿交易鏈轉型跨境電商交易鏈2.從供貨轉型到亞馬遜C端/

43、亞馬遜B端銷售模式3.從更加了解產品到更加了解海外消費者1.不確定產品是否合適品牌路線？2.沒有品牌化運營思維？3.缺少營銷專業的人才&服務資源？4.投入產出無法準確預估？1.使產品與品牌差異化，實現產品溢價2.幫助推動品牌認同與信任3.幫助推動銷售123工廠轉型工廠轉型布局海外商城打造海外品牌的優勢品牌打造面臨的挑戰324.打造忠實客戶與回頭客step 7 step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算step 1 產品開發step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團搭建step 4 柔性供應鏈step 5 物

44、流準備step 6 運營操盤step 7 品牌打造Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.7.解鎖中國工廠七步出海品牌打造33A+頁面Vine計劃商品推廣廣告亞馬遜品牌分析（搜索詞表現報告）買家評論上 線 主 力 品品牌旗艦店品牌故事高級A+頁面建 立 識 別 度品牌推廣廣告展示型推廣廣告品牌引流獎勵計劃帖子增 加 知 名 度品牌定制促銷品牌定制優惠券視頻報告亞馬遜品牌分析（品牌忠誠度報告）提 升 忠 誠 度step 7 step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算step 1 產品

45、開發step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團搭建step 4 柔性供應鏈step 5 物流準備step 6 運營操盤step 7 品牌打造Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.7.解鎖中國工廠七步出海品牌打造品牌旗艦店可以優化整個過程中購物體驗和效率關注品牌旗艦店費額是未關注消費者的2倍以上訪問過品牌旗艦店的消費者的平均訂單量在相同品牌的ASIN上比未訪問過的消費者高出40%品牌定制促銷 BTP品牌定制促銷，可以最大限度提升消費者品牌忠誠度，提升復購率。在買家前臺頁面有“With Brand Promotion”*Post 頁面

46、Brand Story 品牌故事展示Brand Story 品牌故事Post 帖子&視頻帖子亞馬遜在美國站上線的APP端一級流量入口“Inspire”，讓賣家可以通過“帖子Posts”的圖文內容觸達消費者品牌故事板塊以其在商品詳情上獨特的呈現形式為賣家帶來多項優勢34品牌旗艦店Brand Store標記step 7 step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算step 1 產品開發step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團搭建step 4 柔性供應鏈step 5 物流準備step 6 運營操盤step 7 品

47、牌打造Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.中國工廠跨境之路 解決方案-亞馬遜官方為制造商提供專業支持針對工廠型賣家提供標準化的上線服務幫助新工廠賣家快速起航同時面向個人消費者和企業商采機會Y2+工廠成長定制化專屬服務全新服務MDS:manufacturer direct service亞馬遜全球開店制造 啟航服務產業帶加速器（制造+，企業購）一對一大客戶團隊定制化開店支持定制化工廠賣家培訓孵化產業帶工廠社群服務+35step 7 step 6 運營操盤step 5 物流準備step 4 柔性供應鏈step 3 團隊搭建step 2 財務核算ste

48、p 1 產品開發step 1 產品開發step 2 財務核算step 3 團搭建step 4 柔性供應鏈step 5 物流準備step 6 運營操盤step 7 品牌打造Copyright 2024 Amazon.All Rights Reserved.中國工廠跨境之路 最新解決方案亞馬遜全球開店啟航服務工廠出海，一站啟航項目介紹：制造+啟航服務是亞馬遜官方團隊全新推出的針對工廠型賣家的專屬服務，致力于通過官方團隊親自實操運營指導來幫助有潛力的工廠賣家在第一年合規、穩步地制定銷售計劃，推廣新品，運營賬戶，實現第二年工廠可以自主熟練的運營布局。協助工廠團隊招募，親自培訓運營人才團隊招募把關第一個自然年服務內容：財務預算規劃每日運營操作避免違規踩坑掃碼添加經理，詳細了解亞馬遜制造啟航服務，加速工廠賣家一站式出海破局結合產品推廣周期，穩扎穩打實操運營基于工廠財務預算，共同制定銷售計劃賬戶持續合規指導，助力工廠長期布局+3636