安克：安克創新淺海戰略定位報告-全球領先的消費電子品牌運營商（33頁）.pdf

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1、安克創新淺海戰略定位根據互聯網資料整理全球領先的消費電子品牌運營商2011 年，安克創新前身“湖南海翼”公司注冊成立，于美國注冊全球品牌 Anker。目前已經成為全球消費電子行業知名品牌商，主要從事移動設備周邊產品、智能硬件產品等消費電子產品的自主研發、設計和銷售。公司“Anker”等品牌的消費電子產品銷往全球，主營業務收入97%以上來源于境外銷售。產品主要包括充電類、無線音頻類、智能創新類三大系列。2020 年公司收入 93.53 億元，同 比增長 40.5%；其中充電類產品收入占比 44.3%、無線音頻類占比 22.7%、智能硬件類產品占比 32.7%。2020 年 8 月 24 日安克創

2、新在深交所創業板成功上市。項目背景成長歷程從跨境電商企業到全球領先的消費電子品牌運營商，安克創新從電商、工程師、消費電子品類三大紅利的交叉點出發，Anker 主品牌知名度打響之后又相繼推出 Soundcore、Eufy、Nebula 等創新品牌。公司新品類營收占比 55.3%，在消費電子多個賽道的品牌運營能力得到突出展現?！皠撔履Ｊ交?營銷本土化”，推動品牌力持續升級。在“速生速死”的消費電子行業中，短期靠產品、長期靠品牌。安克創新的長期競爭力體現在于其品牌塑造方法論已成體系，保證其“多點多贏”的消費電子細分賽道品牌策略可復制。1）品牌端：定位“淺?！?，瞄準用戶痛點，以優促新不斷培育新品牌；2

3、）產品端：精細拆分業務流程，搭配矩陣式組織+“鐵三角”行動單元，實現多品類研發并在技術端不斷趕超；3）渠道端：轉變傳統渠道思維，以國家為中心圍繞消費者進行本土化營銷，線下渠道拓展成果顯著。未來安克創新有望實現“多品類+多區域+全渠道”，可復制的安克經驗或將鑄就“3C 寶潔”?！皽\?！睉鹇远ㄎ坏某晒Ω鶕{海戰略，我們實際上需要的不僅是藍海，更需要的是紅海的競爭者殺不進來的一片藍海，這片藍海就是“淺?！?。角色定義：在位者：現有市場某個領域的老大。進入者：進入老大所在市場領域的新手。市場生態：海洋捕魚競爭戰。戰略路線：1.在位者駕駛大噸位、高技術含量捕魚船，馳騁于深海，捕獲的魚的品種、質量、數量都非

4、常好，很受主流市場歡迎。2.新進入者暫時回避與在位者競爭，選擇淺海，駕駛小船，捕獲的魚的品種、質量、數量暫時都不好，但能很快獲取邊緣的市場，外圍即中心，逐步實現“農村包圍城市”。何謂“淺?！睉鹇园部藙撔缕放凭仃嚭推放瞥删桶部藙撔庐a品矩陣和實景圖品牌、產品、渠道進階三步走 品牌端，“渠道品牌-改良品牌-領導品牌”的品牌升級三步走。2011-2014 年間，公司尚為渠道品牌角色，公司打破中國產品“低質低價”的標簽，通過亞馬遜渠道向海外消費者輸送以“專業可靠”著稱的充電類產品；2015 年起，公司利用前期積累的品牌勢能逐步改良品牌形象，孵化出 Nebula、Eufy 和 Soundcore 三大子品

5、牌并分別支撐投影儀、家居智能硬件及智能音頻三類新產品，品類的逐漸豐富促使 Anker 逐漸向行業標桿品牌轉型。截至 2020 年末，Anker 主品牌已連續五年入選 Brand Z 中國出海品牌 50 強，Eufy、Soundcore等品牌在海外市場已享有較高美譽度。產品端，從“VOC 選品+微創新導向”（VOC,Voice of Customer）到“自主研發”，再到“品類拓展導向”模式，公司持續拓展產品矩陣并對現有品類不斷優化。截至 2020 年末，公司擁有銷售額過億產品線 18 個。渠道端，注重線下渠道擴展、本地化運營以及多區域運營。2011 年公司從亞馬遜平臺出發，而后逐步向“全渠道、

6、多國家、本地化”的渠道目標運營。截至 21H1，公司已實現“線上+線下”全渠道覆蓋，業務覆蓋了超過 100 個國家和地區。品牌端：從渠道品牌到領導品牌產品端：從微創新到品類拓展渠道端：從線上運行到本地化全域整合系統化組織戰略，賦能公司品牌、產品、渠道戰術可復制“鐵三角”業務團隊，充分發揮行動單元的協同能力“樹干類”成熟產品與“果子類”新興產品各司其職行業領先的拳頭產品，奠定品牌形象首創氮化鎵充電器，占領行業話語權。打造耐彎折數據線，確立充電線材“淺海品類”的行業標準。首款同軸聲學構架 TWS，格萊美級別無損音質。同規格產品價格超過蘋果官方，彰顯品牌實力把握用戶差異化需求，打造新興產品市場立足點

7、公域流量撬動平臺流量，多平臺公域投放通過數字化內容等方式有效進行站外引流私域流量積累，站外引流反哺亞馬遜平臺業務多品牌戰略走通受益 Anker 主品牌的“以優促新”策略本土化：設立國家代表，從渠道中心到國家中心深耕亞馬遜平臺拓展國際市場，多平臺運營豐富線上收入渠道亞馬遜站點已覆蓋全球 12 個國家，Anker 官網直銷渠道增幅顯著渠道分布趨向均衡，因地制宜的線下拓展模式得到驗證復制未來：擴品類+擴區域多點多贏：拓展硬件智能品類，摘取品牌溢價果實圍繞用戶需求，創新類產品領域預計持續深耕多地開花：發力新興市場，國內 618 戰報嶄露頭角打造智能硬件孵化平臺，向創業者提供全價值鏈賦能體系淺海戰略安克創新三個階段的進化之路