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1、2025解數 懂數據 更懂生意超級單品成就超級品牌超級單品是如何練成的？DATA INSIDER CONSULTING嘉賓介紹張楊解數咨詢創始合伙人劍橋大學經濟學碩士，前麥肯錫咨詢顧問電商從業11年，咨詢從業13年服務過歐萊雅、聯合利華、嬌韻詩、雀巢、康師傅、999、思念、頑皮等500家以上知名消費品品牌，并在多家上市公司擔任品牌顧問。2016年創辦電商品牌白又白，6個月從零做到銷冠，首年銷售破億。PART 02貝德美抖音嬰童用品市場24年突破160億，仍保持近40%增速貝德美在嬰童用品和寶寶洗浴都是TOP1抖音嬰童用品行業-TOP品牌排行（2024年）排名排名變化品牌品類平均成交價品類銷量品

2、類銷售額 市場份額銷售額同比1-bodorme/貝德美44.392500w+10億+5.71%42.49%282Kangaroo Mommy/袋鼠媽媽90.21750w+7.5億+4.38%3064.93%3-1Hi!papa/海龜爸爸102.23500w+5億+3.19%-6.42%43RUNBEN/潤本30.551000w+2.5億+2.52%82.80%5-1兔頭媽媽60.48500w+2.5億+2.26%11.09%697飛虎牌53.39750w+2.5億+2.16%1708.36%72COROU/可心柔59.13500w+2.5億+1.95%45.05%8-3DEXTER/戴可思44

3、.1750w+2.5億+1.76%20.20%9-3YEEHOO/英氏69.8250w+2.5億+1.72%23.28%102丸丫170.86100w+2.5億+1.64%84.29%160億+（2024全年）同比增長39.21%數據周期：抖音平臺，嬰童用品行業，2024.01-2024.12排名排名變化品牌品類平均成交價品類銷量品類銷售額 市場份額銷售額同比1-bodorme/貝德美53.121000w+5億+31.08%55.77%27飛虎牌53.43500w+2.5億+17.18%1839.69%361Kangaroo Mommy/袋鼠媽媽74.51250w+2.5億+12.28%155

4、27.20%4-1DEXTER/戴可思49.14100w+5000w+2.69%24.49%5-3YEEHOO/英氏69.550w+5000w+2.25%-28.38%62iuu65.2850w+2500w+1.77%77.45%78小浣熊25.01100w+2500w+1.60%277.56%8-2Yeesoom26.3100w+2500w+1.24%-0.49%9-5松達64.7225w+1000w+1.07%-43.39%1028Baby elephant/紅色小象38.6650w+1000w+1.04%429.14%抖音寶寶洗浴行業-TOP品牌排行（2024年）101010101010

5、10101010101083.77%21.23%41.04%32.08%30.95%20.45%44.06%41.54%30.06%48.79%33.98%62.59%2024/01 2024/02 2024/03 2024/04 2024/05 2024/06 2024/07 2024/08 2024/09 2024/10 2024/11 2024/12嬰童用品行業GMV抖音銷售額（億）銷售額同比抖音2024嬰童用品TOP商品中貝德美獨占3席，其超級單品兒童洗發水以年銷售額2.5億+穩坐TOP1排名商品名稱首次上架時間商品類目品牌名稱所屬小店平均成交價銷量銷售額1貝德美兒童洗發水寶寶專用氨基

6、酸無硅油洗發露護發蓬松柔順留香2021/02/07 寶寶洗浴-嬰童洗發水bodorme/貝德美貝德美官方旗艦店51.34750w+2.5億+2【青少年護膚套裝】袋鼠媽媽學生祛痘洗面奶春夏保濕控油青春期用2023/08/18 寶寶護膚-兒童洗面奶Kangaroo Mommy/袋鼠媽媽袋鼠媽媽嬰童用品旗艦店167.41100w+2.5億+3【明星同款】飛虎牌兒童洗發水氨基酸清爽留香蓬松柔順滑寶寶洗發露2023/12/26 寶寶洗浴-嬰童洗發水飛虎牌飛虎牌嬰童用品旗艦店52.81500w+2.5億+4【青少年祛痘套裝】海龜爸爸洗面奶閉口水乳面霜男女孩開學保濕護膚2021/12/22 寶寶護膚-兒童洗

7、面奶Hi!papa/海龜爸爸Hipapa海龜爸爸官方旗艦店176.7975w+1億+5貝德美兒童藍甘菊面霜保濕舒緩乳嬰幼兒潤膚乳四季面霜呵護精華霜2024/05/31 寶寶護膚-兒童乳液/面霜bodorme/貝德美貝德美官方旗艦店51.81100w+1億+6袋鼠媽媽青少年洗發水兒童洗發水去屑控油蓬松青春期寶寶洗發露2023/12/01 寶寶洗浴-嬰童洗發水Kangaroo Mommy/袋鼠媽媽袋鼠媽媽嬰童用品旗艦店60.98100w+1億+7嘟咔熊嬰兒濕巾80抽10大包柔軟家用護理大號嬰兒手口濕巾家庭裝2021/07/28 嬰兒濕巾dukaxiong/嘟咔熊嘟咔熊官方旗艦店28.74250w+

8、7500w+8袋鼠媽媽青少年洗發水兒童洗發水控油蓬松去屑洗發露青春期寶寶用2024/03/09 寶寶洗浴-嬰童洗發水Kangaroo Mommy/袋鼠媽媽袋鼠媽媽嬰童用品旗艦店87.16100w+7500w+9世喜【鎏金禮盒】新生兒防脹氣玻璃 PPSU奶瓶套裝仿母乳0-12月專用2021/10/12奶瓶世喜世喜官方旗艦店376.610w+7500w+10【郭晶晶同款】舒客寶貝小護盾分齡防蛀兒童牙膏 含氟不刺激 PR2022/08/30 嬰童牙膏sakykids/舒客寶貝舒客寶貝SAKYKIDS官方旗艦店67.02100w+7500w+11【可心柔V9】母嬰S碼三層110抽保濕柔紙巾含贈品72包

9、（3個快遞）2023/08/18 母嬰用紙-嬰童乳霜紙COROU/可心柔COROU可心柔嬰童生活旗艦店282.3725w+7500w+12潤本蚊香液無味無香嬰兒定時電蚊香兒童寶寶家用插電防蚊蟲驅蚊液2021/05/16 驅蚊用品-寶寶蚊香液RUNBEN/潤本潤本官方旗艦店39.15100w+5000w+w13佳爾優優牙膠嬰幼兒磨牙棒安撫小蘑菇防吃手神器可水煮寶寶咬咬膠2023/02/26 牙膠/牙刷/牙膏-牙膠garkoko/佳爾優優佳爾優優嬰童用品旗艦店69.95100w+5000w+14【爆款-太空分區枕】婧麒分區寶寶枕頭護頸神器嬰幼兒6月至8歲兒童2023/09/05 嬰童枕頭/枕芯JO

10、YNCLEON/婧麒婧麒官方旗艦店68.25100w+5000w+15卡伴兒童防踢被春款中大童純棉內里嬰幼兒寶寶護肚睡袋被子可機洗2024/03/12 被子Curbblan/卡伴Curbblan卡伴官方旗艦店32.65100w+5000w+16棘寶全家罐沙棘沁潤保濕霜補水滋潤兒童寶寶面霜秋冬妝前乳貼貼霜2023/11/14 寶寶護膚-兒童乳液/面霜棘寶棘寶官方旗艦店46.35100w+5000w+17戴可思寶寶唇膏兒童唇膏嬰兒唇膏兒童專用潤唇膏保濕防干裂補水2020/09/26 寶寶護膚-寶寶護唇/潤唇DEXTER/戴可思戴可思官方旗艦店26.08250w+5000w+18【13歲+中大童洗發

11、水】貝德美去屑控油洗發水學生青春期蓬松留香2021/03/30 寶寶洗浴-嬰童洗發水bodorme/貝德美貝德美官方旗艦店54.77100w+5000w+19【不流白汗】海龜爸爸兒童透明防曬啫喱男女童專用高能感清爽防曬霜2021/04/17 寶寶護膚-防曬霜Hi!papa/海龜爸爸Hipapa海龜爸爸官方旗艦店87.7675w+5000w+20高景觀嬰兒推車可坐可躺輕便折疊寶寶傘車雙向嬰兒手推車減震童車2021/11/22 嬰兒手推車/學步車奔昂貝麗可母嬰用品工廠店277.7110w+5000w+僅3個新鏈接數據周期：抖音平臺，嬰童用品行業，2024.01-2024.124個嬰童洗發水鏈接上榜

12、沒有可刪除三級章節 貝德美（BODORME），創立于2016年，隸屬于浙江孕町生物科技有限公司，是一家專注嬰童洗護品牌。貝德美契合新生代爸媽科學育兒需求，根據寶寶不同階段肌膚形態，研發“分齡”的護理產品。分齡護理包括0-3歲貝德美嬰兒洗護系列，1歲+貝德美兒童藍甘菊洗護系列，13歲+青少年護理系列，孕媽專研肌膚護理系列。品牌已完成線上線下雙渠道布局 線上渠道：在天貓、京東、抖音、小紅書、拼多多、快手、唯品會、有贊商城均設有官方旗艦店。線下渠道：全國已入駐8000+母嬰店。品牌介紹：貝德美，超級單品為2024抖音母嬰用品TOP1藍甘菊洗發露貝德美藍甘菊洗發露2024年抖音母嬰用品品類TOP1單品

13、銷售額超2.5億，平均成交價51.34元品牌使命：守護孩子肌膚由敏感脆弱走向健康強韌，陪伴孩子自然成長。品牌目標：成為年輕爸媽的天然護理品牌首選。藍甘菊洗發露藍甘菊面霜 寶寶洗浴,62.94%寶寶護膚,26.53%驅蚊用品,6.07%寶寶清潔液/洗衣液/柔順劑,2.82%牙膠/牙刷/牙膏,1.37%貝德美貝德美品牌生意占比品牌生意占比低氟牙膏&柔護牙刷電熱蚊香液洗衣皂數據周期：抖音平臺，嬰童用品行業，貝德美品牌，2024全年品類銷售額5億+品類銷售額2.5億+品類銷售額5000w+品類銷售額2500w+品類銷售額1000w+品類矩陣：垂直于嬰童洗護行業，圍繞寶寶洗浴、寶寶護膚開發產品貝德美選擇

14、的寶寶護膚和寶寶洗浴是嬰童用品的TOP1和TOP2的品類品類名稱品牌數商品數平均成交價銷量銷售額銷售額占比銷售額同比嬰童用品-寶寶護膚8463212255.885000w7500w25億50億20.72%56.43%嬰童用品-寶寶洗浴12642621344.35000w7500w10億25億11.56%81.38%嬰童用品-水杯/餐具/研磨/輔食小家電18318012932.55000w7500w10億25億10.42%63.39%嬰童用品-牙膠/牙刷/牙膏9051835630.962500w5000w10億25億5.98%31.23%嬰童用品-嬰兒手推車/學步車40510781336.872

15、50w500w10億25億5.89%83.86%嬰童用品-奶瓶/奶瓶相關6851578459.071000w2500w7.5億10億4.71%33.05%嬰童用品-嬰兒濕巾6111530816.82500w5000w5億7.5億3.23%19.06%嬰童用品-其它嬰童用品9883645322.132500w5000w5億7.5億3.18%-0.37%嬰童用品-母嬰用紙161415828.361000w2500w5億7.5億2.83%37.20%嬰童用品-消毒/暖奶/喂養小家電1773581268.93100w250w5億7.5億2.69%100.13%嬰童用品-嬰童枕頭/枕芯429760051

16、.82750w1000w2.5億5億2.50%69.95%嬰童用品-驅蚊用品383506628.231000w2500w2.5億5億2.43%2.90%嬰童用品-嬰童睡袋/防踢被320794080.31500w750w2.5億5億2.17%15.66%嬰童用品-兒童配飾9299789614.332500w5000w2.5億5億2.13%-26.03%嬰童用品-寶寶清潔液/洗衣液/柔順劑547884323.611000w2500w2.5億5億2.08%8.32%嬰童用品-汽車安全座椅/安全背帶10619621115.0725w50w2.5億5億2.06%57.91%嬰童用品-背帶/學步帶/出行用

17、品494908653.94500w750w2.5億5億1.71%30.66%嬰童用品-嬰兒棉柔巾324512528.661000w2500w2.5億5億1.53%35.82%嬰童用品-被子250579558.69250w500w2.5億5億1.39%76.48%嬰童用品-皮鞋4203830159.95250w500w2.5億5億1.32%-14.24%數據周期：抖音平臺，嬰童用品行業，2024全年貝德美占據寶寶洗浴賽道龍頭地位，主營寶寶洗發水、沐浴露等產品數據周期：抖音平臺，嬰童用品行業，2024.01-2024.12洗發水、沐浴露、護發素三大品類均為TOP1排名商品名稱首次上架時間商品類目品

18、牌名稱平均成交價銷量銷售額1貝德美兒童洗發水寶寶專用氨基酸無硅油洗發露護發蓬松柔順留香2021/02/07 寶寶洗浴-嬰童洗發水bodorme/貝德美51.34750w+2.5億+2【明星同款】飛虎牌兒童洗發水氨基酸清爽留香蓬松柔順滑寶寶洗發露2023/12/26 寶寶洗浴-嬰童洗發水飛虎牌52.81500w+2.5億+3袋鼠媽媽青少年洗發水兒童洗發水去屑控油蓬松青春期寶寶洗發露2023/12/01 寶寶洗浴-嬰童洗發水Kangaroo Mommy/袋鼠媽媽60.98100w+1億+4袋鼠媽媽青少年洗發水兒童洗發水控油蓬松去屑洗發露青春期寶寶用2024/03/09 寶寶洗浴-嬰童洗發水Kang

19、aroo Mommy/袋鼠媽媽87.16100w+7500w+5【13歲+中大童洗發水】貝德美去屑控油洗發水學生青春期蓬松留香2021/03/30 寶寶洗浴-嬰童洗發水bodorme/貝德美54.77100w+5000w+6【青少年洗發水3件套】袋鼠媽媽學生洗發水去屑控油祛味兒童洗發露2024/04/14 寶寶洗浴-嬰童洗發水Kangaroo Mommy/袋鼠媽媽118.7925w+2500w+7當天發貨！貝德美兒童沐浴露寶寶溫和清潔護膚沐浴乳男女孩通用2022/01/19 寶寶洗浴-沐浴乳/沐浴露bodorme/貝德美46.9925w+1000w+8【明星套裝】貝德美兒童藍甘菊洗發水沐浴露柔

20、順護發素男女孩通用2022/01/21 寶寶洗浴-嬰童洗發水bodorme/貝德美118.3610w+1000w+9飛虎牌兒童洗發水沐浴露改善毛躁清爽滋養溫和清潔洗發水養膚套裝2024/01/03 寶寶洗浴-嬰童洗發水飛虎牌63.0925w+1000w+10【直播專享】嬰兒泡澡加厚浴盆寶寶洗澡盆新生兒可折疊浴架0-8歲2023/07/19 寶寶洗浴-寶寶浴盆Yeesoom158.9710w+1000w+11【陸毅力薦】紅色小象兒童洗發水蓬松高顱頂溫和清潔不刺激舒緩護發2021/06/16 寶寶洗浴-嬰童洗發水Baby elephant/紅色小象41.4225w+1000w+12貝德美兒童沐浴油

21、寶寶專用親膚沐浴露氨基酸呵護無淚配方滋潤保濕2022/11/15 寶寶洗浴-沐浴乳/沐浴露bodorme/貝德美66.5710w+1000w+13戴可思兒童洗發水男童女童專用洗發水沐浴露蓬松柔順清爽大容量2023/05/22 寶寶洗浴-嬰童洗發水DEXTER/戴可思41.1325w+1000w+14小浣熊洗發沐浴露二合一嬰童兒童洗發沐浴露溫和嬰幼兒潤膚洗發水2024/02/18 寶寶洗浴-嬰童洗發水小浣熊39.2125w+1000w+15貝德美兒童護發素氨基酸柔潤呵護發絲男女孩通用潤發養護柔順發膜2021/09/18 寶寶洗浴-嬰童護發素bodorme/貝德美52.8525w+1000w+品類

22、名稱品牌數商品數平均成交價銷量銷售額銷售額占比銷售額同比 寶寶洗浴-嬰童洗發水325432656.282500w+10億+63.41%172.31%寶寶洗浴-沐浴乳/沐浴露447666641.84500w+2.5億+12.63%17.63%寶寶洗浴-浴巾377626329.68500w+1億+8.27%3.53%寶寶洗浴-寶寶浴盆251291945.48250w+1億+6.35%24.07%寶寶洗浴-嬰童護發素9541437.12100w+5000w+2.40%202.36%10億+（2024全年）同比增長81.38%在寶寶護膚賽道，貝德美同樣拿下了兒童面霜TOP數據周期：抖音平臺，嬰童用品行

23、業，2024.01-2024.12兒童產品TOP1品類名稱品牌數商品數平均成交價銷量銷售額銷售額占比 銷售額同比 寶寶護膚-兒童乳液/面霜5531228555.452500w+10億+37.89%73.86%寶寶護膚-兒童洗面奶203208695.4750w+7.5億+23.01%120.96%寶寶護膚-防曬霜/防曬棒/防曬噴霧164272165.69500w+2.5億+11.02%-4.26%寶寶護膚-潤膚乳417524753.61500w+2.5億+8.51%11.33%寶寶護膚-寶寶護唇/潤唇278298633.49750w+2.5億+6.95%45.39%排名商品名稱首次上架時間商品類

24、目品牌名稱平均成交價銷量銷售額1【青少年護膚套裝】袋鼠媽媽學生祛痘洗面奶春夏保濕控油青春期用2023/08/18 寶寶護膚-兒童洗面奶Kangaroo Mommy/袋鼠媽媽167.41100w+2.5億+2【青少年祛痘套裝】海龜爸爸洗面奶閉口水乳面霜男女孩開學保濕護膚2021/12/22 寶寶護膚-兒童洗面奶Hi!papa/海龜爸爸176.7975w+1億+3貝德美兒童藍甘菊面霜保濕舒緩乳嬰幼兒潤膚乳四季面霜呵護精華霜2024/05/31 寶寶護膚-兒童乳液/面霜bodorme/貝德美51.81100w+1億+4棘寶全家罐沙棘沁潤保濕霜補水滋潤兒童寶寶面霜秋冬妝前乳貼貼霜2023/11/14

25、寶寶護膚-兒童乳液/面霜棘寶46.35100w+5000w+5戴可思寶寶唇膏兒童唇膏嬰兒唇膏兒童專用潤唇膏保濕防干裂補水2020/09/26 寶寶護膚-寶寶護唇/潤唇DEXTER/戴可思26.08250w+5000w+6【不流白汗】海龜爸爸兒童透明防曬啫喱男女童專用高能感清爽防曬霜2021/04/17 寶寶護膚-防曬霜/防曬棒/防曬噴霧Hi!papa/海龜爸爸87.7675w+5000w+7【青少年洗面奶】袋鼠媽媽兒童洗面奶潔面乳祛痘控油清潔學生青春期2023/11/15 寶寶護膚-兒童洗面奶Kangaroo Mommy/袋鼠媽媽59.9375w+5000w+8【618加購】谷雨美白奶罐面霜保

26、濕滋潤補水提亮修護淡斑祛斑霜2019/12/27 寶寶護膚-兒童乳液/面霜谷雨14925w+2500w+9【夏季面霜】英氏艾葉凝露兒童寶寶護膚早晚霜補水保濕曬后舒緩L2021/10/28 寶寶護膚-兒童乳液/面霜YEEHOO/英氏66.4450w+2500w+10【潤本母嬰】換季嬰幼兒童面霜滋潤保濕護膚春夏防皴霜嬰兒寶寶面霜2021/09/11 寶寶護膚-兒童乳液/面霜RUNBEN/潤本31.73100w+2500w+11海龜爸爸兒童防曬氣墊素顏防曬霜二合一寶寶專用戶外物理防曬夏日2023/02/11 寶寶護膚-防曬霜/防曬棒/防曬噴霧Hi!papa/海龜爸爸102.925w+2500w+12

27、【粉絲福利】貝德美兒童護手霜滋潤保濕可愛貓爪手霜 30g2023/03/23 寶寶護膚-寶寶護手霜bodorme/貝德美20.51100w+2500w+13戴可思兒童面霜寶寶面霜嬰兒保濕面霜早晚霜金盞花護理面霜特潤霜2020/09/09 寶寶護膚-兒童乳液/面霜DEXTER/戴可思79.5925w+2500w+14海龜爸爸兒童洗面奶植萃氨基酸溫和清潔不辣眼潔面泡泡青少年用2021/04/26 寶寶護膚-兒童洗面奶Hi!papa/海龜爸爸49.1250w+2500w+15【出游季】一頁蛋黃油兒童面霜50g*2 四季滋潤舒緩 崔玉濤面霜v2023/05/08 寶寶護膚-兒童乳液/面霜newpage

28、/一頁297.2110w+2500w+25億+（2024全年）同比增長51.43%貝德美抖音數據概覽抖音數據概覽 2024全年全年總銷售額10億+總銷量2500w+關聯商品數1039關聯抖音號數10.5w平均成交價44.35元關聯直播數83.9w關聯小店數6關聯視頻數20.5w+42.57%+8.12%+47.89%-3.59%數據周期：抖音平臺，貝德美品牌，2024全年2024年，貝德美抖音銷售超10億，實現超40%增長貝德美因何能稱霸寶寶護膚、寶寶洗浴雙賽道？分階定制針對寶寶不同生長階段定制產品貝德美服務孩子不同階段：兒童護理系列，青少年護理系列，嬰兒護理系列兒童護理系列青少年護理系列嬰兒

29、護理系列兒童護理系列：藍甘菊洗發水、藍甘菊精華霜、藍甘菊沐浴露、角蛋白護發素等青少年護理系列：青少年控油祛痘潔顏蜜、青少年毛孔凈化控油水、青少年四季平衡舒緩乳、青少年祛痘精華霜等嬰兒護理系列：藍甘菊嬰兒保濕舒緩霜、藍甘菊嬰兒屁屁舒緩霜、藍甘菊嬰兒舒緩洗發沐浴泡泡、藍甘菊嬰兒舒緩沐浴油等核心成分藍甘菊：96%高天然成分比，兒童敏感肌專研，進口原料圍繞產品滿足的不同需求，以藍甘菊為核心，搭配其他植萃成分貝德美超級單品藍甘菊倍潤霜 產品安全是首要指標，保證安全性的選擇捷徑是“看認證”。貝德美藍甘菊面霜經研究所邀請的20位6個月-15歲兒童上臉測試，而且在4周的肌膚檢測過程中沒有任何的不適。最終，貝德

30、美藍甘菊面霜獲得了德國Dermatest檢測結果“EXCELLENT”，這意味著貝德美藍甘菊面霜榮獲德國Dermatest五星認證，對寶寶皮膚是非常安全的。Dermatest研究院成立于1978年，它融合了強大的醫療檢測團隊、皮膚科醫師和過敏癥專家以及先進的設備技術，完全公正地進行產品測試，是德國非常具有公信力的質量監控檢測機構。憑借嚴謹至極的安全性標準，貝德美兒童藍甘菊面霜在此之前已獲得諸多權威認證國際SGS安全認證、CNAS國家認監會監督認可、CMA國家質檢認可、ILAC-MRA 國際質檢認可、美麗修行成分全綠等。護膚類產品升級：藍甘菊舒緩精華霜：珍惜植萃成分+概念二合一洗浴類產品延展：從

31、洗發水到沐浴露、護發素、沐浴油數據周期：抖音平臺2021/02兒童藍甘菊洗發水2021/03：青少年舒緩去屑洗發水2022/01：兒童沐浴露2022/01：兒童沐浴套裝2022/09：兒童護發素2022/11：兒童沐浴油需求補充擴展人群組套提升客單價需求補充分膚定制均服務于超級單品兒童藍甘菊洗發水未在同一賽道內找2.0保證藍甘菊洗發水的TOP1地位蠶食賽道內其他人群及其他需求完成寶寶洗浴賽道的需求壟斷2024/06：兒童護發噴霧細分需求貝德美渠道增長驅動抖音增長的因素日期日期銷量銷量銷量同比銷量同比銷售額銷售額銷售額同比銷售額同比2024/01100w+105.25%5000w+110.70%

32、2024/02100w+80.63%7500w+90.17%2024/03100w+54.11%7500w+55.99%2024/04100w+32.96%7500w+22.81%2024/05100w+33.60%7500w+28.06%2024/06100w+7.89%5000w+-0.17%2024/07100w+88.46%5000w+47.55%2024/08100w+30.82%7500w+31.58%2024/09100w+40.57%1億+35.18%2024/10250w+36.57%1億+31.36%2024/11250w+24.56%1億+25.40%2024/12250

33、w+114.73%1億+104.85%核心爆發在下半年，也是寶寶護膚品類的銷售旺季數據周期：抖音平臺，貝德美品牌，2024全年49.8647.5548.3142.2438.1238.4434.8849.1248.645.9747.8144.074954073433494794575245065175414804332024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12平均成交價商品數量1498818019251452992234910302062526318613209522710

34、627176283096960845735683187839581695801979813178799523225724852525755442024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12關聯視頻數關聯直播數品牌自營號52%商家自營號1%達人合作號47%直播銷售構成直播45%視頻21%商品卡34%銷售方式分布方式直播視頻商品卡銷售額5億+1億+2.5億+占比45.22%20.71%34.08%直播直播-品牌自營號直播-商家自營號直播-達人合作號銷售額2.5億+250w+1億

35、+占比52.18%0.81%47.02%視頻視頻-品牌自營號視頻-商家自營號視頻-達人合作號銷售額250w+250w+1億+占比1.39%1.86%96.75%數據周期：抖音平臺，貝德美品牌，2024全年貝德美直播、視頻、商品卡三分天下，直播達人播和自播五五開品牌自營號1%商家自營號2%達人合作號97%視頻銷售構成沒有可刪除渠道銷售額占比品牌自營號2.5億5億36.22%品牌自營號-直播2.5億5億98.80%品牌自營號-視頻250w500w1.20%商家自營號750w1000w1.14%商家自營號-直播250w500w48.53%商家自營號-視頻250w500w51.47%達人合作號2.5億

36、5億62.64%達人合作號-直播1億2.5億51.49%達人合作號-視頻1億2.5億48.51%總計5億7.5億100.00%數據周期：抖音平臺，貝德美品牌，2024全年綜合直播和視頻銷售，達人貢獻超過63%品牌自營號36%商家自營號1%達人合作號63%渠道分布關聯抖音號：品牌自營依靠自播，達人依賴視頻銷售抖音號昵稱直播銷量視頻銷量銷量直播銷售額 視頻銷售額銷售額貝德美官方旗艦店50w+1000+50w+2500w+10w+2500w+開心就好 好物分享-10w+10w+-500w+500w+貝德美兒童洗護用品2.5w+250+2.5w+250w+1w+250w+王一楠-5w+5w+-100w

37、+100w+辣媽湯圓圓-2.5w+2.5w+-100w+100w+陸毅-2.5w+2.5w+-100w+100w+貝德美兒童洗護1w+100+1w+100w+1w+100w+貝德美童趣洗護直播間2.5w+02.5w+100w+0100w+姜十七-1w+1w+-75w+75w+泰蜜-1w+1w+-50w+50w+小貝有話說-1w+1w+-50w+50w+馮大眼-1w+1w+-50w+50w+咔閃閃-1w+1w+-50w+50w+圈媽向前沖-1w+1w+-50w+50w+貝德美青少年洗護1w+100+1w+25w+5000+25w+雪姨王琳-1w+1w+-25w+25w+抓緊媽咪吖-7500+75

38、00+-25w+25w+彤燦燦-5000+5000+-25w+25w+李太好看-7500+7500+-25w+25w+小黃遠嫁美國-7500+7500+-25w+25w+數據周期：抖音平臺，單鏈接關聯抖音號TOP，2024全年關聯視頻：大IP和劇情類貢獻流量，產品介紹類貢獻銷量視頻標題發布時間抖音昵稱預估銷售額預估銷量老母親不看作業的一天2024/10/09王一楠100w+5w+來香港的愿望清單達成360全景纜車！寶貝們拍照技術有進步2024/09/01陸毅100w+2.5w+再也不交大人稅了！寶寶面霜才是秋冬起皮卡粉的神！2024/09/23辣媽湯圓圓100w+2.5w+在婆家坐月子被欺壓？

39、首富爸媽出手，霸氣接我回家！2024/10/30姜十七50w+1w+產后已經差不多兩個月了，產康安排起來2024/11/28泰蜜50w+1w+秋冬把幾十塊錢的寶寶霜厚涂之后，我打開了新大陸。2024/11/26馮大眼50w+1w+兒童面霜#貝德美藍甘菊精華霜 大人用著更好2024/11/21咔閃閃25w+7500+不慌不忙，慢慢長大，愿每一個寶貝的成長都有快樂相伴 2024/09/27雪姨王琳25w+1w+換季寶寶皮膚干燥，快把面霜換成#貝德美 家的精華霜，太適合秋冬用了，足量藍甘菊成分添加，舒緩保濕又滋潤2024/09/21抓緊媽咪吖25w+7500+這周末我們解鎖了一家新的中國超市，買了好

40、多好吃的好開心，下午回來和媽媽一起做了48個月餅累癱了2024/09/20小黃遠嫁美國25w+7500+比幾千塊的大牌面霜還好用？這不得干干它？2024/10/08李太好看25w+7500+怎么現在兒童的面霜比大人的還要好用??！2024/09/23小羊的vlog25w+7500+這個寶寶面霜真的吊打我的千元大牌面霜！真的好好用！一霜多用！2024/11/17趙期期25w+5000+不是消費降級，而是反向購買真的香！還是精華面霜二合一，肌膚敏敏的姐妹也能放心用2024/12/12彤燦燦25w+5000+嫁對人的感覺就是，在你看不到的地方他都為你默默做了很多2024/01/04小貝有話說25w+5

41、000+家里有娃！閉眼入！修護保濕防皴裂太絕了！專為兒童定制，足量藍甘菊添加，保護力杠杠的！2024/01/19開心就好 好物分享10w+2500+換季可以“換季臉”不行，秋天的第一瓶面霜趕緊給孩子準備起來啦2024/09/23王小騫家居生活館10w+2500+寶寶用的面霜，成人用起來真的很放心，太適合我這種換季脆弱肌了。面霜 面膜 妝前乳三效合一。2024/10/19劉億億呀10w+2500+又是寵二姐的一天，大姐說我也要被寵。2024/09/25我有四個姐10w+2500+國慶馬上就出發！2024/09/28主持人李思思10w+2500+家庭生活類，軟廣植入，個人ip&明星ip多用產品介紹

42、類，硬廣植入，直接帶貨短劇劇情類，中插廣告，曝光流量大數據周期：抖音平臺，單鏈接關聯視頻TOP，2024全年數據周期：2024.8.26-2025.2.21筆記發布時間2024-10-10 18:06:53筆記標題老母親不看作業的一天筆記形式視頻報備合作品牌貝德美是否品牌合作人是是否商業筆記是是否推廣筆記是筆記類型母嬰日常點贊7308收藏984評論728分享207達人ID531620674粉絲數207898達人屬性腰部達人達人標簽(前5)母嬰日常,正餐,美食VLOG,美食教程,美食展示預估閱讀數143萬預估投放金額10000筆記發布時間2024-10-10 18:06:53爆文類型：明星寶媽生

43、活+寶寶真實使用，把產品和母愛溫情關聯數據周期：2024.8.26-2025.2.21筆記發布時間2024-12-30 17:21:59筆記標題神仙面霜！幾十塊絕世好用！真的太 啦筆記形式視頻報備合作品牌貝德美是否品牌合作人是是否商業筆記是是否推廣筆記是筆記類型護膚點贊563收藏214評論11分享19達人ID954546935粉絲數5426達人屬性初級達人達人標簽(前5)個人護理,護膚,彩妝,保健品,家居裝飾預估閱讀數2.5w估投放金額450筆記發布時間2024-12-30 17:21:59爆文類型：真人實測，主打寶寶用的更安心其他品牌的銷售渠道：谷雨、英氏、袋鼠媽媽以視頻銷售為主；棘寶、戴可

44、思、一頁、海龜爸爸以直播為主排名商品名稱首次上架時間品牌名稱直播銷售額占比視頻銷售額占比商品卡銷售額占比平均成交價銷量銷售額1貝德美兒童藍甘菊面霜保濕舒緩乳嬰幼兒潤膚乳四季面霜呵護精華霜2024/05/31bodorme/貝德美37.48%23.11%39.41%51.81100w+1億+2棘寶全家罐沙棘沁潤保濕霜補水滋潤兒童寶寶面霜秋冬妝前乳貼貼霜2023/11/14棘寶40.68%22.63%36.68%46.35100w+5000w+3【618加購】谷雨美白奶罐面霜保濕滋潤補水提亮修護淡斑祛斑霜2019/12/27谷雨0.00%100.00%0.00%14925w+2500w+4【夏季面

45、霜】英氏艾葉凝露兒童寶寶護膚早晚霜補水保濕曬后舒緩L2021/10/28YEEHOO/英氏37.90%45.10%17.00%66.4450w+2500w+5【潤本母嬰】換季嬰幼兒童面霜滋潤保濕護膚春夏防皴霜嬰兒寶寶面霜2021/09/11RUNBEN/潤本48.08%8.37%43.55%31.73100w+2500w+6戴可思兒童面霜寶寶面霜嬰兒保濕面霜早晚霜金盞花護理面霜特潤霜2020/09/09DEXTER/戴可思63.39%3.38%33.23%79.5925w+2500w+7【出游季】一頁蛋黃油兒童面霜50g*2 四季滋潤舒緩 崔玉濤面霜v2023/05/08newpage/一頁9

46、0.55%0.00%9.45%297.2110w+2500w+8袋鼠媽媽兒童面霜清爽小冰霜換季保濕滋潤防干裂寶寶面霜嬰兒0歲+2023/03/30Kangaroo Mommy/袋鼠媽媽39.18%41.27%19.55%52.750w+2500w+9【小藍瓶精華面霜】海龜爸爸控油保濕青少年男女孩秋冬舒緩潤膚開學2022/07/16Hi!papa/海龜爸爸77.34%6.35%16.31%141.1810w+2500w+數據周期：抖音平臺，兒童乳液/面霜行業，2024全年TOP商品以貝德美為例的兒童面霜產品，通過常青樹超級單品引流，溢出流量承接至本品，在商品卡實現成交；以棘寶為例的兒童面霜產品，

47、通過直播講解實現轉化；同樣還有像一頁、海龜爸爸等高成交價鏈接，也依賴直播渠道收割；以谷雨為例的兒童面霜產品，因為經營主品類與本品類人群有較大區別，所以通過定向短視頻進行成交。貝德美總結總結抓住核心差異化成分藍甘菊，通過人群劃分產品線，從市場最大的兒童切入，擴充嬰兒及青少年產品線；深耕細分賽道，從洗發水延展洗沐全品類；護膚從單一成分迭代為復配成分；品牌自營主攻直播，達人主攻短視頻帶貨，通過劇情帶動曝光，通過產品講解帶動銷量。挑戰分群體是個很好的“買點”，但從產品塑造上并未體現出來。（可參考奶酪博士）達人的銷售占比六成以上，坑位費和推流應該是一筆不小的投入。建議從買點出發，塑造產品價值，而非一味地

48、堆成分、講德國背書；同類型競品比較多，可以找到差異化切入口，逐步從達人轉向自營，節省更多的推廣經費。解數咨詢是首家專注于電商行業大數據挖掘及分析的調研機構。服務于消費品行業在電商領域全品類全平臺品牌孵化、營銷及管理。解數咨詢從數字化聚焦電商領域，致力于用專業的數據能力和豐富的電商經驗，幫助企業提升電商經營能力，對電商全平臺、全品類、全品牌實施覆蓋，服務品牌、機構超300家，提供全新視角洞察消費行業，同時也服務了眾多知名消費品基金及上市服務機構。解數介紹ABOUT US解數咨詢官方公眾號業務合作請聯系解數咨詢官方視頻號解數咨詢部分解數咨詢部分報告目錄報告目錄美妝護膚美妝護膚食品飲料食品飲料母嬰母

49、嬰寵物寵物其他行業其他行業品牌拆解：眉筆-三資堂、美白-美斯蒂克彩妝-毛戈平、YSL、彩棠美容儀-極萌美妝王者：珀萊雅定妝噴霧-柏瑞美彩妝-UODO優沃朵定妝噴霧-BABI涂抹面膜-造物者護膚-宮芙沐浴油-貝德瑪美妝抖音-谷雨、HBN、嬌潤泉、卡姿蘭、方里洗發水-KONO 護膚-可復美美妝-唐魅可TOMMARK乳液面霜-仁和匠心、肌膚未來美妝-唐魅可護膚彩妝-蘭蔻、歐萊雅美容工具-爾木萄、健美創研面部彩妝-雅詩蘭黛、卡姿蘭美妝護膚-歐詩漫、至本防曬-Mistine、安熱沙、美康粉黛面膜行業-米蓓爾、璦爾博士、蒂佳婷美妝-科顏氏&HBN&谷雨面部彩妝、彩妝套裝、男士彩妝-3CE、華倫天奴、左顏右

50、色、Blank Me 半分-面部彩妝、粉餅、雙十-復盤-花西子、FUNNY ELES方里、PASSIONAL LOVE戀火Into you彩棠花西子HBN祖瑪瓏修麗可行業分析：24年年度復盤雙十-大促總結2024年精華行業分析（美國站）2024上半年美妝行業數據復盤美妝出海東南亞市場研究2022年海外美妝行業及品牌復盤美妝護膚行業2022年雙十-復盤防曬行業調研抖音彩妝護膚分析報告以油養膚行業分析報告彩妝行業2022半年度復盤護膚行業2022半年度復盤復盤2021，瞭望2022美妝新風口2021美妝品牌營銷戰果復盤千瓜數據x解數咨詢：小紅書內容營銷數據洞察白皮書2021年8月彩妝報告卸妝市場調

51、研報告2021年8月護膚報告品牌拆解：甄磨坊食品王者：認養-頭牛純奶-隔壁劉奶奶咖啡-四只貓健康輕食-谷本日記水果罐頭-林家鋪子月餅-美心、稻香村預制菜-叮叮懶人菜、鋒味派、西貝駝奶及駝奶粉-原始黃金、谷掌柜小籠包-頭廚食品沖飲-暴肌獨角獸健康食品-七年五季飲料-農夫山泉、IF肉類&鹵味零食-王小鹵、脫骨俠保健食品-寶石肌、健安喜螺螄粉-好歡螺、臭寶、食分辣咖啡-瑞幸、SINLOY、G7coffe益生菌-wonderlab、life space、江中中式糕點-yotime悠享時&皇家尚食局&御茶膳房食補粉粉-內問、南方黑芝麻、江中食療速溶咖啡豆/粉-美好回憶、oatly低溫乳制品、低度酒-悅鮮

52、活、每日鮮語、Oarmilk吾島、梅見、RIO銳澳奶酪博士&小鹿藍藍認養-頭牛薄荷健康品牌拆解元氣森林隅田川小鹿藍藍行業分析：低度潮飲酒趨勢及品牌打法低溫乳制品行業分析報告咖啡麥片沖飲行業2022年半年度復盤月餅行業報告雪糕行業發展趨勢預制菜行業調研低度酒行業調研報告保健食品行業報告零食2021年7月數據報告沖飲2021年7月數據報告零食2021年5月數據報告食品飲料行業商機洞察零食2021年6月報告2021年6月飲料行業數據報告品牌拆解：兒童洗發水貝德美母嬰王者BABYCARE奶粉-蒙牛一米八八母嬰護理-貝德美&一頁母嬰營養品-蘭騎士紙尿褲-佳嬰奶粉-貝因美嬰幼兒營養品益生菌-信誼嬰幼兒營養

53、品-AUTILI澳特力嬰幼兒奶粉-美素佳兒嬰幼兒營養品-Numans紐曼思、芯嬰幼兒營養品-健安喜、小小傘嬰幼兒營養品益生菌-BioGaia拜奧、BIOSTIME合生元寶寶輔食-英氏、秋田滿滿DHA-天然博士、ERICFAVRE嬰幼兒營養品-童年時光、健思敏嬰幼兒牛奶粉-飛鶴、君樂寶、a2寶寶零食-babypantry光合星球、喵小俠、奶酪博士嬰兒手推車、學步車-好孩子、DearMom、amorhomebebebus 嬰童水杯-taoqibaby、Potato小土豆、GNAUHBABY皇寵babycare嬰童用品、嬰童乳液面霜-Evereden安唯伊、Akasugu愛舒屋、new page-頁

54、嬰童用品&嬰童護膚-爺爺的農場、戴可思&薇諾娜寶貝&艾維諾小鹿藍藍奧特曼玩具戴可思行業分析：鈣鐵鋅行業調研報告 2022年618個護市場調研兒童水杯行業分析報告嬰幼兒輔食行業全域拆解品牌拆解：烘焙糧-鮮朗寵物小家電-霍曼天然百利貓狗主糧-凱瑞思狗主糧-比樂寵物食品-衛仕貓主糧-喵梵思全價貓主糧-藍氏狗主糧-瘋狂小狗寵物食品-麥富迪貓零食-瓜州牧、麥富迪貓砂-比億奇、lorde全價貓主糧-醇粹、高爺家貓、狗保健品-reddog紅狗貓狗藥品-普安特、福來恩狗主糧-伯納天純、比樂、紐頓水族世界-SUNSUN森森、yee、瘋狂水草貓主糧-Orijen原始獵食渴望、誠實一口、江小傲寵物-小佩寵物、霍曼、

55、uah有哈貓砂-petshy、福丸、鮮御貓糧-凱銳思寵物用品、貓主糧-阿飛和巴弟寵物、貓咪-牡丹貓苑、Lauren蘿倫、招財貓、網易嚴選、阿飛和巴弟、鮮朗寵物用品-Pidan行業分析：2024年度復盤-寵物雙十-大促總結2024年7月份寵物-犬糧品類小萌寵大賽道，2000億寵物市場機會點分析2022年618寵物市場調研“萌寵經濟”中如何抓住行業機遇解數咨詢：寵物新浪潮下的入局態勢及明星打法拆解品牌拆解：戴森品牌調研報告鐘薛高、蕉下、高姿的夏日運營策略盤點文胸行業&內外、Ubras數據研究報告鴨鴨羽絨服行業分析：銀發經濟趨勢前瞻運動營養市場趨勢數據洞察廚房小家電行業分析報告東方甄選抖播數據調研和

56、拆解2022年618大促復盤-個護行業分析報告露營市場行業分析 小紅書品牌分析 抖音品牌運營分析 快手平臺品牌分析 羅永浩與“交個朋友”抖音直播賬號矩陣拆解拖鞋市場行研抖音崛起分析報告冰墩墩-墩難求新國貨品牌調研 2021那些靠精細化運營制勝的品牌2021年11月榜單2021雙十-白皮書張楊帶你看-2021年雙十-復盤2021年618大促復盤之夜2021年618前瞻報告2020年雙十-類目top100數據監控2020年雙十-白皮書規則解讀&收割大全2020年618大促復盤之夜2020年618電商大促最全玩轉指南深挖抖音帶貨成績單！新晉互聯網電商品牌這么干沒毛病揭秘！李佳琦直播帶貨后單品追蹤解數已更新275期，更多報告請掃碼領取掃碼掃碼領取領取