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1、2025解數 懂數據 更懂生意超級單品成就超級品牌超級單品是如何練成的？DATA INSIDER CONSULTING嘉賓介紹張楊解數咨詢創始合伙人劍橋大學經濟學碩士，前麥肯錫咨詢顧問電商從業11年，咨詢從業13年服務過歐萊雅、聯合利華、嬌韻詩、雀巢、康師傅、999、思念、頑皮等500家以上知名消費品品牌，并在多家上市公司擔任品牌顧問。2016年創辦電商品牌白又白，6個月從零做到銷冠，首年銷售破億。PART 01羽絨服行業超級品牌抖音羽絨服市場今冬突破850億，仍保持近12%增速，未觸及天花板抖音男女羽絨服行業-TOP品牌排行（2024.08-2025.01）排名排名變化品牌品類平均成交價品類

2、銷量品類銷售額市場份額銷售額同比1-YAYA/鴨鴨343.211000w2500w50億75億9.57%3.51%2-波司登1060.14250w500w25億50億5.85%41.75%31SNOW FLYING/雪中飛359.27500w750w10億25億3.12%1.19%43Goldfarm/高梵1719.84100w250w10億25億2.61%41.63%5-2V/雅鹿326.6500w750w10億25億2.58%-6.46%618TANBOER/坦博爾697.06100w250w10億25億1.58%554.36%71ERAL/艾萊依822.06100w250w10億25億1

3、.50%37.03%8-2ROBINHOOD/羅賓漢338.32100w250w5億7.5億0.95%-48.20%9-4ROMON/羅蒙342.13100w250w5億7.5億0.92%-3.62%1051MERRYCHENG/美力城1393.7225w50w5億7.5億0.81%9235.02%1145ME HOME YANG1393.7925w50w2.5億5億0.59%212.42%124FIRS/杉杉530.4175w100w2.5億5億0.55%31.88%1324JNBY/江南布衣1296.8225w50w2.5億5億0.52%115.33%1416PEACEBIRD/太平鳥63

4、1.250w75w2.5億5億0.50%77.98%15-2TUCANO/啄木鳥274.57100w250w2.5億5億0.49%76.70%1610Semir/森馬329.61100w250w2.5億5億0.47%13.72%17-6HLA/海瀾之家371.3375w100w2.5億5億0.46%-11.82%18-6La Chapelle/拉夏貝爾381.3775w100w2.5億5億0.44%97.88%193pierre cardin/皮爾卡丹584.9225w50w2.5億5億0.38%-1.33%20-5Basic House/百家好614.6725w50w2.5億5億0.37%-

5、25.71%850億+（2024.8-2025.1 近六個月）1010100100250100-15.12%1.92%62.24%-3.88%24.90%-2.93%2024/082024/092024/102024/112024/122025/01男女羽絨服行業GMV抖音銷售額（億元）銷售額同比同比增長11.97%數據周期：抖音平臺，男女羽絨服行業，2024.08-2025.01數據周期：小紅書平臺，2024.10.8-2025.01.03*僅包含關鍵字“羽絨服”數據行業筆記數量行業筆記互動量行業筆記互動量相關筆記總數53.67萬相關達人總數 14.61萬商業筆記數1.25萬預估投放金額66

6、72萬互動總量6739.33萬平均互動 125點贊總數4630.26萬平均點贊86收藏總數1473.64萬平均收藏27評論總數635.43萬平均評論 11分享總數367.81萬平均分享6預估閱讀17.05億平均閱讀3176互動、點贊、收藏均值均高于小紅書平均，該類產品的場景代入感較強，沖動消費場景較少，所以曝光和點擊成為重中之重2024年10月-2025年1月，秋轉冬以來，小紅書平臺“羽絨服”相關筆記的閱讀量較高小紅書-羽絨服今冬羽絨服討論上了多次熱搜，主要圍繞質量、價格、消費探討質量問題價格問題個性消費&科普數據周期：微博平臺品牌自營號36%商家自營號22%達人合作號42%直播銷售構成直播8

7、1%視頻1%商品卡18%銷售方式分布達人杠桿在視頻中的撬動能力強于直播，可以通過粉絲觸達更廣泛對潛在客群；除此之外，商品卡的靜默成交也是符合該品類購物習慣的結果（顏值至上，無需語言講解）方式直播視頻商品卡銷售額750億+7.5億+100億+占比80.72%0.90%18.38%直播直播-品牌自營號直播-商家自營號直播-達人合作號銷售額250億+100億+250億+占比35.50%22.04%42.46%視頻視頻-品牌自營號視頻-商家自營號視頻-達人合作號銷售額1億+7500w+5億+占比12.47%9.54%77.99%數據周期：抖音平臺，男女羽絨服行業，2024.08-2025.01直播帶動

8、了羽絨服行業的高增長，81%的銷售是直播撬動的，達播和自播的比例對半，視頻內容主要達人供應品牌自營號12%商家自營號10%視頻-達人合作號78%視頻銷售構成沒有可刪除品類名稱平均成交價銷量銷售額銷售額占比銷售額同比女裝-羽絨服465.211億2.5億750億1000億80.58%13.91%男裝-羽絨服393.942500w5000w100億250億19.42%4.56%女裝-羽絨服81%男裝-羽絨服19%男/女羽絨服銷售額占比品類名稱直播銷售額占比視頻銷售額占比商品卡銷售額占比女裝-羽絨服81.68%0.81%17.52%男裝-羽絨服76.73%1.31%21.95%數據周期：抖音平臺，男/

9、女羽絨服行業，2024.08-2025.01僅6個月，女裝羽絨服銷售達到750-1000億，男性商品卡成交占比略高于女性81.68%0.81%17.52%76.73%1.31%21.95%直播銷售額占比視頻銷售額占比商品卡銷售額占比男/女羽絨服銷售渠道占比女裝-羽絨服男裝-羽絨服羽絨服行業平均成交價持續攀升，羽絨玩家各憑本事推出了高端產品309.6331.9397.12443.46265.31300.77343.83360.92021202220232024抖音羽絨服平均成交價女裝羽絨服平均成交價男裝羽絨服平均成交價高梵黑金銷售額1億+平均成交價1976.63元美麗城泡芙款銷售額1億+平均成交

10、價1800.87元艾萊依u型枕銷售額1億+平均成交價1384.59元波司登銷售額1億+平均成交價1659.21元數據周期：抖音平臺，男女羽絨服行業，2024.08-2025.01為何消費降級的趨勢下，羽絨服卻越賣越貴了？填充材料漲價33%左右含絨量改為絨子含量設計創新+科技面料羽絨服行業趨勢羽絨服行業趨勢2022年國家標準細化，含絨量修改為絨子含量，對品牌要求更高2022年4月1日，國家標準羽絨服裝（GB/T 14272-2021）實施，全部代替國家標準羽絨服裝（GB/T 14272-2011）。其中，“含絨量”修改為“絨子含量”以及新的成衣防鉆絨性測試方法是本次修訂的關注熱點。以往含絨量包含

11、絨絲廢料，而新標準僅計算實際保暖的絨子，迫使企業采購更高品質羽絨，直接推升成本。產品科技工藝升級，帶動行業增長，產品溢價明顯提升排名排名賣點賣點品牌數品牌數品牌品牌CR5CR5商品數商品數平均成交價平均成交價銷量銷量銷售額銷售額1白1898.60%73548.845w+2500w+22024年冬季5192.74%262381.327.5w+2500w+3三防蓄熱2100.00%5317.3710w+5000w+4一衣三穿2293.54%89661.3010w+7500w+5小標1100.00%8306.825w+1000w+6黑金3987.87%162751.452.5w+2500w+7立體2

12、198.96%65616.342.5w+1000w+824冬1398.07%34331.482.5w+1000w+9冬款7673.67%283436.5410w+5000w+10短版6100.00%78580.361w+1000w+11痞帥10149.03%826326.892.5w+1000w+12絨子1299.79%31451.8610w+5000w+13高奢850.71%86651.521w+1000w+14超厚1699.29%96520.742.5w+1000w+15高充絨3792.82%170388.4410w+5000w+16硅膠3100.00%10307.595w+1000w+1

13、7春季1699.16%51180.6610w+2500w+18可拆卸帽4586.73%196421.432.5w+1000w+19石墨烯5188.93%202431.3410w+5000w+20森馬1100.00%4278.742.5w+1000w+排名排名賣點賣點品牌數品牌數品牌品牌CR5CR5商品數商品數平均成交價平均成交價銷量銷量銷售額銷售額1中老年5780.57%1170369.8225w+1億+2泡芙系列899.10%311562.0810w+1億+3白4287.74%1101162.2110w+1億+4厚款7179.24%362612.2925w+1億+5摩登2296.06%581

14、526.345w+7500w+6羽絨內膽3168.10%243136.6450w+7500w+7韓系8135.74%1704330.6225w+1億+8輕松199.99%19417.9310w+7500w+92024年冬季8549.93%1462340.4025w+1億+10顯高2698.09%581475.712.5w+5000w+11蓄熱3788.08%157719.1810w+7500w+12過膝長款3589.39%103558.187.5w+5000w+13媽媽6688.54%1336356.7525w+1億+14內膽5956.99%306165.5325w+2500w+15冬季202

15、47578.35%1657394.0610w+7500w+1624冬3390.89%1501271.1410w+1億+17冬季秋冬999.99%15110.8025w+2500w+18泡芙16454.96%989614.76100w+7.5億+19高端222.10%552691.821w+2500w+20珍珠6100.00%152800.502.5w+5000w+男裝羽絨服熱銷賣點女裝羽絨服熱銷賣點數據周期：抖音平臺，男/女羽絨服行業，2024Q4高溢價下，明星同款似乎成為了“流量密碼”，楊冪（高梵）、王一博（YAYA）成了羽絨服的帶貨王排名商品名稱首次上架時間商品類目品牌名稱所屬小店銷量銷售

16、額1【楊冪同款】高梵黑金鵝絨服高梵風殼4.0五分收腰中長女款羽絨服2024/10/22 女裝-羽絨服Goldfarm/高梵高梵官方旗艦店10w25w1億+2YAYA/鴨鴨25年時尚運動連帽保暖冬季情侶休閑羽絨服戶外防風防寒2024/11/28 女裝-羽絨服YAYA/鴨鴨鴨鴨時尚官方旗艦店10w25w1億+3【皮爾卡丹極寒雪域鵝絨服】第四代鎖溫保暖戶外休閑鵝絨男士中長款2024/09/12 男裝-羽絨服pierre cardin/皮爾卡丹皮爾卡丹官方旗艦店10w25w1億+4美力城暖天鵝泡芙款4.0長款羽絨服運動戶外厚款外套秋冬白鵝絨服2024/10/05 女裝-羽絨服MERRYCHENG/美力

17、城美力城官方旗艦店5w7.5w1億+5艾萊依宋佳推薦可脫卸U型枕鵝絨羽絨服冬季時尚百搭保暖外套12852024/09/05 女裝-羽絨服ERAL/艾萊依艾萊依官方旗艦店7.5w10w1億+6YAYA/鴨鴨【2.0冰殼*王一博同款】情侶長款超保暖好羽絨加厚羽絨服2024/01/05 女裝-羽絨服YAYA/鴨鴨鴨鴨運動裝備旗艦店10w25w1億+7【時尚嘉年華】波司登冬季新款戶外運動長款保暖羽絨服情侶款5907DY2024/10/17 男裝-羽絨服波司登波司登北京專賣店5w7.5w1億+8陳都靈同款|三防森馬羽絨服女長款冬季新款輕松羽絨寬松連帽外套2024/08/15 女裝-羽絨服Semir/森馬

18、森馬官方旗艦店10w25w1億+9王一博同款冰殼系列三合一沖鋒衣戶外防水保侶羽絨服2024/10/15 男裝-羽絨服YAYA/鴨鴨鴨鴨冰殼戶外旗艦店10w25w7500w+10【一衣五穿鵝絨服】啄木鳥男士商務休閑加絨加厚羽絨服2024/12/05 男裝-羽絨服TUCANO/啄木鳥啄木鳥服飾奧萊旗艦店10w25w7500w+11【好羽絨】周也同款坦博爾95%絨子含量24年冬季長款泡芙加厚保暖服2024/10/21 女裝-羽絨服TANBOER/坦博爾坦博爾官方旗艦店5w7.5w7500w+12YAYA/鴨鴨情侶加厚羽絨服鴨絨保暖連帽外套戶外冬季YE4B017197P2024/10/27 女裝-羽絨

19、服YAYA/鴨鴨鴨鴨時尚運動戶外旗艦店25w50w7500w+13波司登2024秋冬季新款男式經典戶外休閑羽絨服連帽外套 B401451012024/10/18 男裝-羽絨服波司登波司登男裝旗艦店10w25w7500w+14YAYA/鴨鴨時尚高級感輕戶外百搭收腰女士撞色羽絨服YE4B613775H2024/08/08 女裝-羽絨服YAYA/鴨鴨鴨鴨嚴選官方旗艦店10w25w7500w+15FIRS/杉杉【鵝絨服】一衣五穿帽子可脫保暖中長款商務羽絨服FS83682024/09/24 男裝-羽絨服FIRS/杉杉杉杉FIRS男子旗艦店10w25w7500w+16V/雅鹿男士可脫卸大碼羽絨服2024年

20、新款秋冬加絨加厚男裝商務外套2023/09/05 男裝-羽絨服V/雅鹿雅鹿歐之羽專賣店10w25w5000w+17【楊冪同款】高梵黑金鵝絨服高梵風殼4.0五分戶外收腰中長女款羽絨2024/07/14 女裝-羽絨服Goldfarm/高梵高梵官方旗艦店2.5w5w5000w+182024新款95%輕奢白鴨絨蓬松保暖服連帽外套短款羽絨服女秋冬款2024/10/05 女裝-羽絨服羽貝莉羽貝莉服飾個體店10w25w5000w+19波司登2024冬季新款長款過膝休閑時尚百搭運動厚款保暖羽絨服外套2024/09/05 女裝-羽絨服波司登波司登官方旗艦店2.5w5w5000w+20【楊冪同款】高梵黑金鵝絨服黑

21、珍珠4.0六格黑標男女長款羽絨服2024/11/02 女裝-羽絨服Goldfarm/高梵高梵官方旗艦店1w2.5w5000w+19個2024下半年鏈接鴨鴨質性價比數據周期：抖音平臺，男女羽絨服行業，2024.08-2025.01TOP200店鋪中，鴨鴨上榜34個店鋪，多店多品牌矩陣通過產品分線，收割不同人群排名店鋪名稱品牌平均成交價品類銷售額1波司登官方旗艦店波司登933.3310億25億2高梵官方旗艦店GOLDFARM/高梵2007.717.5億10億3艾萊依官方旗艦店ERAL/艾萊依845.515億7.5億4ME HOMEHi Fortune/鴻錦泰1393.705億7.5億5雪中飛官方旗

22、艦店SNOW FLYING/雪中飛384.335億7.5億6坦博爾服飾奧萊旗艦店TANBOER/坦博爾667.892.5億5億7波司登服飾旗艦店波司登1342.182.5億5億8高梵服飾奧萊旗艦店GOLDFARM/高梵1265.762.5億5億9波司登上海專賣店波司登1188.582.5億5億10森馬官方旗艦店Semir/森馬342.822.5億5億11鴨鴨嚴選官方旗艦店鴨鴨嚴選348.422.5億5億12波司登女子旗艦店波司登1611.862.5億5億13坦博爾官方旗艦店TANBOER/坦博爾855.042.5億5億14JNBY官方旗艦店JNBY/江南布衣1144.842.5億5億15鴨鴨精

23、選時尚旗艦店鴨鴨精選387.802.5億5億16鴨鴨羽絨服outlets旗艦店YAYA/鴨鴨331.542.5億5億17雪中飛運動戶外旗艦店SNOW FLYING/雪中飛378.852.5億5億18雅鹿官方旗艦店V/雅鹿353.122.5億5億19波司登北京專賣店波司登1675.412.5億5億20COCO ZONE服飾旗艦店COCO ZONE1125.682.5億5億排名排名變化店鋪名稱品牌平均成交價品類銷售額11-4鴨鴨嚴選官方旗艦店鴨鴨嚴選348.422.5億5億15-4鴨鴨精選時尚旗艦店鴨鴨精選387.802.5億5億16-10鴨鴨羽絨服outlets旗艦店YAYA/鴨鴨331.542

24、.5億5億23進榜鴨鴨時尚運動戶外旗艦店鴨鴨時尚396.551億2.5億27-17鴨鴨時尚運動配件旗艦店鴨鴨時尚392.181億2.5億29進榜鴨鴨官方旗艦店YAYA/鴨鴨390.411億2.5億3022鴨鴨精選官方旗艦店鴨鴨精選397.321億2.5億39150YAYA鴨鴨飾品旗艦店YAYA/鴨鴨351.411億2.5億40進榜鴨鴨時尚官方旗艦店鴨鴨時尚698.261億2.5億41進榜鴨鴨男裝戶外旗艦店鴨鴨男裝314.401億2.5億43進榜YAYA鴨鴨皚羽專賣店YAYA/鴨鴨367.121億2.5億48進榜鴨鴨長百服飾專賣店YAYA/鴨鴨306.651億2.5億49進榜鴨鴨嚴選運動包旗艦店

25、鴨鴨嚴選347.401億2.5億59進榜鴨鴨運動裝備旗艦店YAYA/鴨鴨489.691億2.5億66-61鴨鴨盛百專賣店YAYA/鴨鴨324.541億2.5億70進榜鴨鴨精選輕運動旗艦店鴨鴨精選377.851億2.5億73進榜鴨鴨冰殼戶外旗艦店鴨鴨冰殼497.681億2.5億90進榜YAYA鴨鴨奧萊旗艦店YAYA/鴨鴨319.981億2.5億94進榜鴨鴨精選服飾配件旗艦店鴨鴨精選315.901億2.5億96進榜鴨鴨男裝官方旗艦店鴨鴨男裝374.051億2.5億TOP200中占34個，分別屬于YAYA/鴨鴨（17）、鴨鴨時尚（8）、鴨鴨精選（4）、鴨鴨男裝（2）、鴨鴨嚴選（2）、鴨鴨冰殼（1），

26、多品牌多店鋪組成矩陣數據周期：抖音平臺，男女羽絨服行業，2024.08-2025.0124冬抖音TOP店鋪中，鴨鴨三個店鋪進入前列鴨鴨成功的奧秘傳統老牌通過電商重組煥發新活力，再邁進成為超級品牌品牌介紹：YAYA鴨鴨抖音2024年冬季男女羽絨服TOP10商品，鴨鴨占三席，有兩個鏈接破億鴨鴨羽絨服是鴨鴨股份公司旗下品牌，創立于1972年。1955年，98名上海青年來到鄱陽湖畔開始水禽養殖，此為鴨鴨的起源。1972年，成立羽毛加工車間，次年成立共青羽絨廠。2013年，鴨鴨電商正式成立。2018年，開發全新店鋪形象。2019年，“鴨鴨”羽絨服銷量約80萬件，產值4億元。2020年7月，鴨鴨股份公司進

27、行二次重組，定位“國民羽絨服”。2021年，產值超70億元。2023年，推出全新的中高端goose系列。2024年，推出其革新升級的冰殼系列羽絨服。2002年，在19屆上海羽博會中，獲得產品暢銷獎。2022年，入選“中國最具價值品牌500強”。抖音銷售額抖音銷售額1億億+成交價成交價697.67元元抖音銷售額抖音銷售額1億億+成交價成交價496.95元元抖音銷售額抖音銷售額7500w+成交價成交價496.57元元數據周期：抖音平臺，2024.08-2025.01女裝分類男裝分類YAYA/鴨鴨抖音數據概覽抖音數據概覽 2024.08-2025.01總銷售額100億+總銷量2500w+關聯商品數5

28、.4w關聯抖音號數3.6w平均成交價290.41元關聯直播數18.2w關聯小店數540關聯視頻數11.8w+2.28%+16.3%+1.38%+0.89%數據周期：抖音平臺，YAYA/鴨鴨品牌，2024.08-2025.012024冬，YAYA/鴨鴨單品牌抖音銷售額超過100億，同比持續增長鴨鴨做對了什么？持續追逐質價比的定價體系眾人皆醉我獨醒鴨鴨羽絨服可劃分為三個大系列：國民品（100-300元），GOOSE鵝絨系列（1000元+），冰殼系列（300-500元）國民羽絨服/2020年起高端goose系列/2023年起冰殼系列/2024年起數據周期：淘天平臺，鴨鴨官方旗艦店，2025.2.14

29、數據國民款100-300元高端款1000元+進階款300-500元價格錨點內容物：95鵝絨保暖科技：宇航級技術鴨鴨GOOSE系列：95鵝絨軟黃金，主打高奢鴨鴨冰殼系列：90鴨絨，以科技創新為主線，主打中高端內容物：90（鴨）絨保暖科技：T8原料沒有可刪除50-100元,4.19%100-300元,28.10%300-500元,57.11%500-1000元,7.36%1000-5000元,3.12%YAYA各價格帶銷售額占比數據周期：抖音平臺，YAYA/鴨鴨品牌，2024.08-2025.01YAYA2024年推出的冰殼系列，正落在了羽絨服成交價最集中的價格段內，同時也成為帶動YAYA規模增長

30、的核心價格帶309.6331.9397.12443.46265.31300.77343.83360.92021202220232024抖音羽絨服行業平均成交價女裝羽絨服平均成交價男裝羽絨服平均成交價冰殼系列/2024年起沒有可刪除50-100元,4.19%100-300元,28.10%300-500元,57.11%500-1000元,7.36%1000-5000各個價格帶銷售額占比價格帶商品數商品數占比銷量銷量占比銷售額銷售額占比10元5101.05%2.5w5w0.07%10w25w0.01%10-50元3710.76%25w50w0.92%1000w2500w0.12%50-100元153

31、63.15%500w750w14.50%2.5億5億4.19%100-300元1638533.61%1000w2500w37.68%25億50億28.10%300-500元2330547.81%1000w2500w42.76%50億75億57.11%500-1000元558011.45%100w250w3.47%5億7.5億7.36%1000-5000元10402.13%10w25w0.60%2.5億5億3.12%5000元200.04%50750.01%25w50w0.01%數據周期：抖音平臺，YAYA/鴨鴨品牌，2024.08-2025.01YAYA核心商品集中在100-300元及300-

32、500元兩個價格帶，較白牌高，較品牌低銷量上100-300元國民款和300-500元的進階款不分伯仲，但300-500元的銷售額碾壓式占比近60%。羽絨服漲價造成的心智確實存在，但消費者依然想尋求更高性價比的解決方案。鴨鴨在高價羽絨服的夾擊下，依然保持著高性價比的特征排名商品名稱品牌名稱所屬小店平均成交價銷量銷售額1【楊冪同款】高梵黑金鵝絨服高梵風殼4.0五分收腰中長女款羽絨服Goldfarm/高梵高梵官方旗艦店1976.6210w25w1億+2YAYA/鴨鴨25年時尚運動連帽保暖冬季情侶休閑羽絨服戶外防風防寒YAYA/鴨鴨鴨鴨時尚官方旗艦店697.6710w25w1億+3【皮爾卡丹極寒雪域鵝

33、絨服】第四代鎖溫保暖戶外休閑鵝絨男士中長款pierre cardin/皮爾卡丹皮爾卡丹官方旗艦店899.2710w25w1億+4美力城暖天鵝泡芙款4.0長款羽絨服運動戶外厚款外套秋冬白鵝絨服MERRYCHENG/美力城美力城官方旗艦店1800.875w7.5w1億+5艾萊依宋佳推薦可脫卸U型枕鵝絨羽絨服冬季時尚百搭保暖外套1285ERAL/艾萊依艾萊依官方旗艦店1384.597.5w10w1億+6YAYA/鴨鴨【2.0冰殼*王一博同款】情侶長款超保暖好羽絨加厚羽絨服YAYA/鴨鴨鴨鴨運動裝備旗艦店496.9510w25w1億+7【時尚嘉年華】波司登冬季新款戶外運動長款保暖羽絨服情侶款5907D

34、Y波司登波司登北京專賣店1659.435w7.5w1億+8陳都靈同款|三防森馬羽絨服女長款冬季新款輕松羽絨寬松連帽外套Semir/森馬森馬官方旗艦店439.6410w25w1億+9王一博同款冰殼系列三合一沖鋒衣戶外防水保侶羽絨服YAYA/鴨鴨鴨鴨冰殼戶外旗艦店496.5710w25w7500w+10【一衣五穿鵝絨服】啄木鳥男士商務休閑加絨加厚羽絨服TUCANO/啄木鳥啄木鳥服飾奧萊旗艦店396.9210w25w7500w+11【好羽絨】周也同款坦博爾95%絨子含量24年冬季長款泡芙加厚保暖服TANBOER/坦博爾坦博爾官方旗艦店1278.45w7.5w7500w+12YAYA/鴨鴨情侶加厚羽絨

35、服鴨絨保暖連帽外套戶外冬季YE4B017197PYAYA/鴨鴨鴨鴨時尚運動戶外旗艦店353.9425w50w7500w+13波司登2024秋冬季新款男式經典戶外休閑羽絨服連帽外套 B40145101波司登波司登男裝旗艦店742.1410w25w7500w+14YAYA/鴨鴨時尚高級感輕戶外百搭收腰女士撞色羽絨服YE4B613775HYAYA/鴨鴨鴨鴨嚴選官方旗艦店39910w25w7500w+15FIRS/杉杉【鵝絨服】一衣五穿帽子可脫保暖中長款商務羽絨服FS8368FIRS/杉杉杉杉FIRS男子旗艦店519.810w25w7500w+16V/雅鹿男士可脫卸大碼羽絨服2024年新款秋冬加絨加厚

36、男裝商務外套V/雅鹿雅鹿歐之羽專賣店398.2510w25w5000w+17【楊冪同款】高梵黑金鵝絨服高梵風殼4.0五分戶外收腰中長女款羽絨Goldfarm/高梵高梵官方旗艦店1979.852.5w5w5000w+182024新款95%輕奢白鴨絨蓬松保暖服連帽外套短款羽絨服女秋冬款羽貝莉羽貝莉服飾個體店367.610w25w5000w+19波司登2024冬季新款長款過膝休閑時尚百搭運動厚款保暖羽絨服外套波司登波司登官方旗艦店1659.322.5w5w5000w+20【楊冪同款】高梵黑金鵝絨服黑珍珠4.0六格黑標男女長款羽絨服Goldfarm/高梵高梵官方旗艦店2782.631w2.5w5000

37、w+鴨鴨質性價比數據周期：抖音平臺，男女羽絨服行業，2024.08-2025.01季節性借勢酒香也怕巷子深日期銷量銷量同比銷售額銷售額同比2024/0875w100w9.23%1億2.5億-8.27%2024/09100w250w16.64%2.5億5億-6.07%2024/10250w500w28.87%10億25億27.96%2024/11750w1000w-21.30%10億25億-16.43%2024/121000w2500w14.34%25億50億18.93%2025/01500w750w-6.31%10億25億-9.06%247.28227.88256.96288.24306.46

38、303.75994014229238602845829199219632024/082024/092024/102024/112024/122025/01平均成交價商品數量1765645423235351425692534974758013705283383700055237399082024/082024/092024/102024/112024/122025/01關聯視頻數關聯直播數女裝-羽絨服80%。GMV75億+男裝-羽絨服12%，GMV10億+保暖內衣4%，GMV2.5億+童裝-羽絨服4%，GMV2.5億+細分類目銷售占比數據周期：抖音平臺，YAYA/鴨鴨品牌，2024.08-202

39、5.01抖音爆發在今冬（24年11月、12月），女裝貢獻GMV超過80%，關聯直播數、視頻數都達到了歷史新高從直播渠道TOP來看，YAYA集中在銷售旺季11、12月合作超頭主播，通過大促帶貨（賈乃亮），專場帶貨（董先生）撬動了一波銷售跳起達人直播帶貨的幾個類型：1/大促帶貨，如賈乃亮、米叨叨等2/專場帶貨，如董先生、東方甄選美麗生活等。自播間直播帶貨以當場主推款式為核心，利用福利優惠吸引消費者。排名直播標題開播時間抖音號名稱品牌銷量品牌銷售額1抖音雙11王牌直播間 鴨鴨年度破價大專場2024/11/01 08:54:59賈乃亮25w50w1億2.5億2大降溫！鴨鴨羽絨服總部大破價2024/12

40、/14 09:04:49董先生-2月15號巨額補貼大場10w25w7500w1億3大降溫！鴨鴨羽絨服總部大破價2024/12/14 19:00:21董先生-2月15號巨額補貼大場10w25w2500w5000w42024揚帆起航2024/09/24 19:59:59木森（卷土重來）10w25w2500w5000w5抖音雙11王牌直播間 鴨鴨年度破價大專場2024/11/01 19:02:30賈乃亮7.5w10w1000w2500w6鴨鴨時尚系列！鴨鴨號衛星發射紀念款2.0浮力多多！2024/12/07 07:09:30鴨鴨時尚官方旗艦店1w2.5w1000w2500w7YAYA鴨鴨秋冬保暖套裝

41、上新，升級暖感貼片，加倍保暖2024/12/05 05:32:51YAYA鴨鴨內衣旗艦店10w25w1000w2500w82024從心出發2024/12/20 07:45:11與輝同行2.5w5w1000w2500w9YAYA鴨鴨秋冬保暖套裝上新，升級暖感貼片，加倍保暖2024/12/14 11:54:23YAYA鴨鴨內衣旗艦店10w25w1000w2500w10她直播間好熱鬧2024/11/30 08:02:14麥小登2.5w5w1000w2500w11東方甄選美麗生活，鴨鴨專場開播啦2024/11/09 19:01:05東方甄選美麗生活2.5w5w1000w2500w12羽絨服現貨運費險2

42、024/12/12 18:55:11米叨叨2.5w5w1000w2500w13東方甄選美麗生活，鴨鴨專場開播啦2024/11/09 09:45:29東方甄選美麗生活2.5w5w750w1000w14明星同款！派克羽絨服！拍一發二！中國好羽絨2024/12/18 19:16:02鴨鴨時尚羽絨服旗艦店2.5w5w750w1000w152024從心出發2024/12/21 07:45:28與輝同行2.5w5w750w1000w16東方甄選美麗生活 鴨鴨專場在杭州開播啦!2024/12/09 18:31:31東方甄選美麗生活2.5w5w750w1000w17王一博鴨鴨品牌首席代言人2024/10/19

43、 05:08:35YAYA鴨鴨越鳥服飾專賣店1w2.5w750w1000w18鴨鴨品牌寵粉嗨購只有今天，全場浮力不停！2024/11/09 05:59:25鴨鴨嚴選官方旗艦店1w2.5w750w1000w19紅豆（.正在直播2024/11/24 22:35:25 紅豆新歌我們2.5w5w750w1000w20鴨鴨時尚系列！鴨鴨號衛星發射紀念款2.0浮力多多！2024/12/14 05:01:41鴨鴨時尚官方旗艦店1w2.5w750w1000w數據周期：抖音平臺，YAYA/鴨鴨品牌，2024.08-2025.0124年11月8日鴨鴨官宣品牌首席代言人王一博升級為全球首席代言人2024冬 全球首席

44、代言人2023冬 品牌首席代言人goose系列基礎系列官宣數據顯著提升數據周期：微博平臺11月8日-30日品牌曝光拉滿：地鐵大屏+機場大屏+高鐵大屏+梯媒超級單品引導：黑標鵝（GOOSE）、冰殼、紫鉆（國民款）限量粉絲禮盒：基礎版天貓訂單滿699元，升級版抖音訂單滿1599元抖音千元產品瞬間賣爆粉絲發言當周排名排名變化店鋪名店鋪商品數品類平均成交價品類銷量品類銷售額銷售額環比47進榜鴨鴨官方旗艦店130401.391w+750w+/61進榜鴨鴨奢選官方旗艦店71562.182500+500w+327.57%75進榜鴨鴨奢選鵝絨旗艦店61593.332500+500w+873.63%數據周期：2

45、024.11.04-2024.11.10鴨鴨官方旗艦店：賣貨型老店，王一博同款賣到脫銷排名排名商品名首次上架時間 平均成交價銷量銷售額1【王一博同款】鴨鴨羽絨服女長款情侶極寒簡約通勤外套YE4B001056A2024/11/04497.322.5w+1000w+2YAYA/鴨鴨 羽絨服女款時尚百搭休閑連帽百搭加厚長款YE4B619842N2025/01/01398.982.5w+1000w+3YAYA/鴨鴨羽絨服女長款過膝寬松直筒中戲面包服厚外套YE3B620861E2024/11/28392.212.5w+1000w+4YAYA/鴨鴨羽絨服女長款過膝百搭韓版簡約連帽撞色外套YE3B60069

46、2H2024/12/04384.481w+750w+5YAYA/鴨鴨羽絨服女中長款保暖羊羔絨休閑情侶寬松外套YE4B601245H2024/11/04298.541w+750w+6YAYA/鴨鴨羽絨服女冬季時尚韓版氣質顯瘦保暖短款外套YE4B606825E2024/11/15398.961w+750w+7YAYA/鴨鴨羽絨服女長款過膝百搭韓版簡約連帽撞色外套YE3B600692H2024/11/04398.651w+500w+8YAYA/鴨鴨羽絨服長款冬時尚韓版百搭氣質保暖厚外套YE4B015243W2024/11/05402.681w+500w+9YAYA/鴨鴨羽絨服女長款大毛領氣質減齡派克

47、大衣厚外套YE2B622511D2024/11/19500.381w+500w+10YAYA/鴨鴨羽絨服女長款冬季純色時尚休閑百搭保暖外套YE4B61631L72024/11/04394.171w+500w+11YAYA/鴨鴨羽絨服女短款冬季時尚韓版簡約寬松加厚外套YE4B612165E2024/11/15459.037500+250w+12【王一博同款】鴨鴨羽絨服女情侶款戶外運動鵝絨短外套YE3B031746A2024/11/05497.947500+250w+13【佟麗婭同款】鴨鴨羽絨服女長款冬韓版休閑百搭保暖外套DSH06B00302024/12/24358.971w+250w+14YA

48、YA/鴨鴨羽絨服女長款冬季時尚韓版氣質高級加厚外套YE4B604945E2024/11/15499.027500+250w+15YAYA/鴨鴨羽絨服女中長款狐貍毛領休閑保暖過膝厚外套YE3B633683X2024/12/13499.015000+250w+16YAYA/鴨鴨羽絨服女短款秋冬季戶外休閑羊羔絨保暖外套YE4B620382H2024/11/05298.841w+250w+17YAYA/鴨鴨羽絨服女長款寬松休閑百搭保暖設計師款外套YE3B626781D2024/11/04395.257500+250w+18YAYA/鴨鴨羽絨服女長款冬季時尚休閑風百搭韓保暖外套YE4B620022N20

49、25/01/05398.857500+250w+19YAYA/鴨鴨羽絨服女長款時尚寬松韓版簡約風氣質厚外套YE3B632451D2025/01/02398.747500+250w+20YAYA/鴨鴨羽絨服女長款氣質韓版休閑寬松純色簡約外套YE3B633711D2024/12/06398.875000+250w+數據周期：抖音平臺，2024.08-2025.01鴨鴨奢選官方旗艦店：王一博簽名照及禮盒周邊擠入TOP15排名商品名首次上架時間平均成交價1YAYA/鴨鴨奢選黑標鵝探索系列5.0八格男女同款高端長款保暖羽絨服2024/10/031393.372鴨鴨奢選鵝系列雙面色圍巾時尚百搭女士經典保暖

50、秋冬季高檔潮流2024/10/04398.083YAYA/鴨鴨王一博同款奢選黑標鵝探索系列5.0八格男女長款羽絨服2024/11/041316.064YAYA/鴨鴨奢選黑標鵝探索系列5.0六格男女同款高端中長款羽絨服2024/10/031120.335YAYA/鴨鴨奢選黑標鵝探索系列5.0八格男女同款高端長款保暖羽絨服2024/12/121264.096YAYA/鴨鴨奢選黑標鵝探索系列5.0八格男女同款高端長款保暖羽絨服2024/12/181303.517YAYA/鴨鴨奢選黑標鵝探索系列5.0男女同款時尚高端短款款羽絨服2024/10/031099.18YAYA/鴨鴨奢選黑標鵝領航系列5.0六

51、格男女同款高端中長款羽絨服2024/10/031376.229YAYA/鴨鴨奢選黑標鵝領航系列5.0霧面啞光男女同款高端短款羽絨服2024/10/031033.8510YAYA/鴨鴨奢選黑標鵝領航系列風殼5.0女款高端短款時尚防風羽絨服2024/10/031044.3611YAYA/鴨鴨鴨鴨黑標鵝戶外專屬高檔杯黑色便攜式大容量個性商用2024/11/04-12YAYA/鴨鴨王一博簽名照2024/11/08-13YAYA/鴨鴨奢選黑標鵝探索系列5.0八格男女同款高端長款保暖羽絨服2024/11/15-14非賣品！鴨鴨黑標鵝系列王一博禮盒周邊2024/11/17-15YAYA/鴨鴨奢選黑標鵝探索系

52、列5.0八格男女同款高端長款羽絨服2024/11/29-16YAYA/鴨鴨奢選黑標鵝探索系列5.0六格男女同款高端中長款羽絨服2024/11/29-17時尚潮流 精品包包單肩2024/12/06-贈品鏈接數據周期：抖音平臺，2024.08-2025.01代言人矩陣：王一博領跑，流量明星陳哲遠、鞠婧祎官宣成為25年品牌代言人鴨鴨YAYA總結總結老牌企業通過電商重組，找準品牌定位：高端品質、中端價位、國民品牌借勢：旺季11-12月通過達人專場、大促專場完成銷售層級爬升利用代言人效應，大促前官宣，開發明星周邊、粉絲禮盒，促進明星同款銷售挑戰當明星同款不再有新鮮感？品牌去向何方？價格優勢可能讓品牌有比

53、較優勢，但不具備品牌的長期價值優勢，畢竟沒有品牌希望被長期貼上“便宜貨”的標簽，這也是近幾年來，運動品牌、羽絨品牌（波司登）一直升級的原因。建議關注如何讓消費者的專注力在產品上而非代言人和營銷上：款式（可以學習設計師品牌思路）面料（用實體店的工藝做電商產品）工藝（細節決定成?。┢焚|（耐穿、耐磨）找到適合自己的產品方向，比找到適合自己的營銷方向更重要。解數咨詢是首家專注于電商行業大數據挖掘及分析的調研機構。服務于消費品行業在電商領域全品類全平臺品牌孵化、營銷及管理。解數咨詢從數字化聚焦電商領域，致力于用專業的數據能力和豐富的電商經驗，幫助企業提升電商經營能力，對電商全平臺、全品類、全品牌實施覆蓋

54、，服務品牌、機構超300家，提供全新視角洞察消費行業，同時也服務了眾多知名消費品基金及上市服務機構。解數介紹ABOUT US解數咨詢官方公眾號業務合作請聯系解數咨詢官方視頻號解數咨詢部分解數咨詢部分報告目錄報告目錄美妝護膚美妝護膚食品飲料食品飲料母嬰母嬰寵物寵物其他行業其他行業品牌拆解：眉筆-三資堂、美白-美斯蒂克彩妝-毛戈平、YSL、彩棠美容儀-極萌美妝王者：珀萊雅定妝噴霧-柏瑞美彩妝-UODO優沃朵定妝噴霧-BABI涂抹面膜-造物者護膚-宮芙沐浴油-貝德瑪美妝抖音-谷雨、HBN、嬌潤泉、卡姿蘭、方里洗發水-KONO 護膚-可復美美妝-唐魅可TOMMARK乳液面霜-仁和匠心、肌膚未來美妝-唐

55、魅可護膚彩妝-蘭蔻、歐萊雅美容工具-爾木萄、健美創研面部彩妝-雅詩蘭黛、卡姿蘭美妝護膚-歐詩漫、至本防曬-Mistine、安熱沙、美康粉黛面膜行業-米蓓爾、璦爾博士、蒂佳婷美妝-科顏氏&HBN&谷雨面部彩妝、彩妝套裝、男士彩妝-3CE、華倫天奴、左顏右色、Blank Me 半分-面部彩妝、粉餅、雙十-復盤-花西子、FUNNY ELES方里、PASSIONAL LOVE戀火Into you彩棠花西子HBN祖瑪瓏修麗可行業分析：24年年度復盤雙十-大促總結2024年精華行業分析（美國站）2024上半年美妝行業數據復盤美妝出海東南亞市場研究2022年海外美妝行業及品牌復盤美妝護膚行業2022年雙十-

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