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Bessemer Venture Partners：云計算企業如何擴大到1億美元？（英文版）（25頁）.pdf

上傳人： Y**** 編號：63215 2022-03-11 25頁 2.44MB

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本文是Bessemer發布的關于云公司增長和運營效率的基準報告，主要內容包括： 1. ARR（年度循環收入）是衡量云公司增長的關鍵指標，其增長率隨公司規模增長而降低，但市場領導者仍能保持較高的增長率。 2. 云公司的毛利率平均為65-70%，這是衡量公司交付軟件效率的關鍵指標。銷售和營銷、研發和一般管理費用是主要的運營支出，這些費用占總收入的35%、50%和20%。 3. 云公司的估值與其ARR增長率成正比，但增長率的持續性也很重要。云公司應保持約70%的增長率。 4. 云公司的凈保留率平均為120%，這反映了客戶隨著時間的推移會支付更多的費用。 5. 云公司應通過優化成本和支出來構建成功的業務，并應了解其價值。 6. 云公司應將公開市場的劇本作為目標，在上市前實現100%的GAAP收入和FCF轉正。
云公司如何提高ARR增長率？ 云公司如何優化成本和支出？ 云公司如何提高毛利率和現金流？

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