《小紅書種草學：2025小紅書商業乳制品行業618打法報告-種草[牛奶]學共贏乳品618新生態（34頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《小紅書種草學：2025小紅書商業乳制品行業618打法報告-種草[牛奶]學共贏乳品618新生態（34頁）.pdf（34頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、 種草牛奶學，共贏乳品618新生態周乙小紅書商業乳制品行業平臺專家小紅書商業乳制品行業618打法分享目錄CONTENT行業新生機01全域精種草02閉環促轉化03行業新生機01小紅書乳品賽道逆勢增長，遠超大盤賽道熱度及賽道SPU持續增長，乳品仍是健康生活方式下帶動增勢的領軍品類50%107%66%乳品賽道搜索量2024年YOY乳品賽道曝光量2024年YOY乳品賽道新增SPU2024年YOY食品飲料行業搜索量2024YOY37%食品飲料行業搜索量2024YOY94%食品飲料行業新增SPU2024YOY52%1億+截止至2025年3月1日小紅書平臺乳品興趣人群共計6.“健康至上”“場景細分”“情緒補

2、給”“靈感創造”【乳品X健康】相關搜索2024年YOY178%【乳品XDIY】相關搜索2024年YOY202%【乳品X多元場景】相關搜索2024年YOY411%【乳品X多元情緒】相關搜索2024年YOY86%乳品消費者在小紅書聚集消費趨勢涌現乳品賽道差異生長,在特點中找到細分賽道增長機會基本盤：常溫牛奶、冰淇淋、常溫酸奶曝光規模大，仍是乳制品的消費心智基本盤。高增速：伴隨健康生活方式趨勢成長，鮮牛奶、低溫酸奶、成人奶粉迎來高供需增長機會。乳品行業中各大細分賽道市場格局情況駝奶及駝奶粉常溫牛奶鮮牛奶成人奶粉中老年奶粉兒童奶粉嬰幼羊奶粉嬰幼牛奶粉低溫酸奶奶酪乳酸飲料常溫酸奶冰淇淋曝光同比增速搜索同

3、比增速X軸-曝光同比增速；Y軸-搜索環比增速；氣泡大小-曝光規模時間周期：2024.1-2024.12全域精種草02看場域：大促期“逛”到“搜”牽引強烈，搜索場需重點布局日銷期乳制品行業發現&搜索場流量分布60%70%67%63%65%64%40%30%33%37%35%36%成人奶粉冰淇淋低溫酸奶鮮牛奶常溫酸奶常溫牛奶發現頁曝光量%搜索頁曝光量%52%68%56%58%61%55%48%32%44%42%39%45%成人奶粉冰淇淋低溫酸奶鮮牛奶常溫酸奶常溫牛奶發現頁曝光量%搜索頁曝光量%+9pp+4pp+5pp+11pp+2pp+8pp618大促期乳制品行業發現&搜索場流量分布數據說明：小紅

4、書內部數據；日銷期為非大促月平均值，6.18大促期為5月第2周-6月第3周數據搜索承接：聚焦用戶心智遷移，制定買詞攔截策略常溫牛奶DIY場景詞&趨勢奶源成分詞常溫酸奶嘗鮮口味&DIY場景詞鮮牛奶DIY場景詞&適用人群詞32%27%23%27%26%22%11%15%7%9%2023年2024年品牌詞場景詞品類詞奶源/成分詞適用人群詞33%26%11%20%31%22%25%32%7%9%2023年2024年品牌詞口味詞成分詞場景詞適用人群詞71%60%18%20%6%11%5%10%2023年2024年品牌詞品類詞場景詞適用人群詞場景詞奶源/成分詞口味詞場景詞場景詞適用人群詞牛奶可以做什么美食

5、牛奶飲品自制東方樹葉加牛奶牛奶的神仙吃法純牛奶的神仙喝法睡前喝牛奶好不好純牛奶自制飲品xx菠蘿味好喝嗎xx酸奶哪個口味好喝xx香草味酸奶xx草莓酸奶xx香草味酸奶好喝嗎xx酸奶新品xx爆珠酸奶xx白桃味酸奶早餐鮮奶推薦鮮奶可以做什么美食鮮奶甜品自制鮮奶米布丁鮮牛奶自制飲品鮮牛奶減肥可以喝嗎鮮牛奶的神仙吃法鮮牛奶推薦兒童鮮牛奶多大寶寶可以喝兒童鮮牛奶推薦娟姍牛奶脫脂牛奶純牛奶的熱量無乳糖牛奶全脂牛奶高鈣牛奶0乳糖牛奶無糖牛奶娟姍牛奶什么意思xx酸奶的神仙吃法xx酸奶可以做什么美食xx酸奶過濾xx酸奶減肥能喝嗎xx酸奶碗xx神仙吃法減肥可以喝xx酸奶嗎xx冷萃酸奶自制低溫酸奶低溫酸奶健康生活方式健

6、康生活方式 x 場景/功效功效詞冰淇淋冰淇淋美食玩味美食玩味 x DIY場景詞成人奶粉成人奶粉禮禮贈場景詞33%28%11%20%31%23%25%29%2023年2024年品牌詞成分/功效詞口味詞場景詞36%44%40%42%24%14%2023年2024年場景詞品牌詞品類詞59%50%25%24%13%15%3%11%2023年2024年品類詞品牌詞成分/功效詞禮贈場景詞場景詞場景詞禮贈場景詞冷萃酸奶怎么做自制酸奶碗睡前希臘酸奶干噎酸奶自制干噎酸奶碗酸奶可以做什么美食減脂酸奶酸奶的神仙吃法冰淇淋西瓜抹茶冰淇淋自制冰淇淋泡芙芒果冰淇淋自制芒果雪糕自制冰淇淋自制酸奶冰淇淋自制中老年奶粉推薦父母

7、中年人奶粉推薦父母中年奶粉推薦父母見家長送什么第一次見家長禮物中老年奶粉送長輩成分/功效詞益生菌酸奶低卡酸奶0蔗糖酸奶益生菌酸奶推薦無糖酸奶升糖0脂酸奶高蛋白酸奶搜索承接：聚焦用戶心智遷移，制定買詞攔截策略逛-內容種草：圍繞節點x細分賽道特性，規劃種草方向常溫牛奶非標化賣點&囤貨心智種草618大促期乳制品細分賽道高點擊/高進店率筆記內容筆記類型：產品直推&突出周邊利益點投放效率：CTR10%筆記類型：產品直推&突出周邊利益點投放效率：CTR5%&小紅星進店率10%筆記類型：產品直推&囤貨引導投放效率：CTR5%&小紅星進店率14%筆記類型：DIY甜品投放效率：CTR10%筆記類型：酸奶碗 x

8、健康生活方式投放效率：CTR10%筆記類型：產品便攜賣點 x 戶外趨勢生活投放效率：CTR10%筆記類型：質感早餐投放效率：CTR10%筆記類型：有人設的牛奶投放效率：CTR10%筆記類型：產品測評投放效率：CTR5%&小紅星進店率10%常溫酸奶趣味場景&戶外生活方式種草鮮牛奶質感場景&產品直推種草數據說明：小紅書內部數據；日銷期為非大促月平均值，6.18大促期為5月第2周-6月第3周數據低溫酸奶健康生活方式&產品直推種草筆記類型：健身餐DIY投放效率：CTR12%筆記類型：戶外趨勢生活投放效率：CTR18%筆記類型：產品直推&囤貨向投放效率：CTR3%&小紅星進店率15%筆記類型：新品試吃測

9、評投放效率：CTR10%筆記類型：DIY甜品投放效率：CTR10%筆記類型：DIY甜品投放效率：CTR13%筆記類型：禮贈場景投放效率：CTR11%筆記類型：運動場景 x 提升自護力 投放效率：CTR12%&小紅星進店率18%筆記類型：脆皮打工人提升自護力投放效率：CTR12%&小紅星進店率21%冰淇淋新品測評&DIY甜品場景種草成人奶粉禮贈&自護力提升場景618大促期乳制品細分賽道高點擊/高進店率筆記內容數據說明：小紅書內部數據；日銷期為非大促月平均值，6.18大促期為5月第2周-6月第3周數據逛-內容種草：圍繞節點x細分賽道特性，規劃種草方向乳制品細分特色人群應勢而生，提供精準人群運營策略

10、支持#質感牛奶控#成分牛奶控#愛家牛奶控#嘗新牛奶控#功效牛奶控#禮贈牛奶控好牛奶是質感生活的一部分為自己和家人挑選一口安心好奶喝牛奶也要注重功效結果導向牛奶是健康又真誠的禮物新口味新包裝新吃法通通打卡沒有我不懂的牛奶成分和配料表#DIY牛奶控用牛奶也能讓美食靈感爆發#場景牛奶控特定場景下產生的特定乳品需求3700W+3600W+3300W+4200W+3100W+3700W+3300W+5600W+乳品行業八大特色人群乳制品行業人群應用全景圖乳品行業細分賽道人群產品適合誰用？瞄準哪類人群溝通？是否需要拓圈？常溫純奶人群常溫酸奶人群低溫純奶人群低溫酸奶人群成人奶粉人群冰品人群奶酪人群XXX乳品

11、行業八大特色人群質感牛奶控成分牛奶控愛家牛奶控功效牛奶控嘗新牛奶控禮贈牛奶控DIY牛奶控場景牛奶控二級特色人群精細化拆分二十大生活方式人群孕育學習人文探索數智未來養身韌體看世界發現附近娛樂放松運動煥活超級食客家有萌寵家生活自由暢行自在戶外時尚態度虛擬人生浪漫囍事心靈奇旅悅享奢華成長進階美力加成產品x人群x場景是否需要細分？精致生活派職場話事人寶貝精養派三零大法好精準成分黨家庭營養師萌寵大家長自律健康奶大促囤貨人新品體驗官追潮打卡黨牛奶初體驗美力加持黨控糖攝入黨低敏提抗派銀發專屬包高鈣補課班尊老送禮人有面送禮人節日送禮人靈感行動派習慣行動派三餐喝營養奶味下午茶渠道-便利店渠道-高端超市渠道-平價

12、超市洞察趨勢、結合場景，將層級人群多元組合、靈活應用，幫好產品精準對話目標TA看到內容點擊閱讀搜索了解進店購買AITIP封面素材好看說在我的點上這款有點想沖CTRI+TI轉化率進店率人群 內容 場景 打造讓好產品走進用戶心中的種草好策略三方/外溢瀏覽環節中用戶的心動時刻該SPU應關注的具體節點和指標種草好策略優化方式需求藍海/買點洞察策略識別/擇優傾斜外溢指標/優化數據種草好策略：在種草過程中創造更多心動時刻在實際投放環節，小紅書幫助品牌將每一份預算都花在更能調動用戶購買沖動的種草時刻“配料表配料表”級的買點挖掘隔壁劉奶奶|水牛奶品牌突圍酸奶新賽道TOP1隔壁劉奶奶酸奶新品咕嚕寶貝A2低溫酸奶

13、品牌AIPS精致媽媽新品冷啟期策略調優期母嬰行業意向行業人群&主力品人群復用，冷啟先測試測試投放一周嘗鮮人群7日流轉率人群滲透規模利他分享趨勢生活寶貝精養派孕期自律黨1-3歲寶媽產后逆襲寶媽活力健身控都市白領精致中產大孩寶媽高種草流轉人群增補，寶寶+媽媽全滲透新人群定制新買點冷啟定位新人群新品快速突圍選奶攻略寶寶第一口酸奶1-3歲寶媽寶貝精養派孕媽自律酸奶26-30歲孕媽月子健康食譜產后逆襲寶媽CTR 10%種草人群轉化率 2.8%CTR 10%種草人群轉化率 3.3%CTR 10%種草人群轉化率 2.5%CTR 11%種草人群轉化率 2%好策略擇優放大人群x買點組合10%66%86%81%9

14、4%第1周第2周第3周第4周第5周策略消耗占比找到了新品人群策略消耗10%94%5%43%56%57%70%第1周第2周第3周第4周第5周好策略消耗占比錨定了新品種草切角好策略消耗5%70%蓄水-上市5周新品SPU人群資產突破1100W，提升50倍！霸榜酸奶賽道SPU人群資產TOP1?。ˋ-I-TI均第1）新品首發當日私域售罄10萬杯！CTR 7%12%看節奏：4月第2周種草蓄水，爆發期提出價保證流量確定性/+5%+1%+4%+1%-9%+9%-7%-3%+4%+14%-15%+0%4/1/20244/3/20244/5/20244/7/20244/9/20244/11/20244/13/20

15、244/15/20244/17/20244/19/20244/21/20244/23/20244/25/20244/27/20244/29/20245/1/20245/3/20245/5/20245/7/20245/9/20245/11/20245/13/20245/15/20245/17/20245/19/20245/21/20245/23/20245/25/20245/27/20245/29/20245/31/20246/2/20246/4/20246/6/20246/8/20246/10/20246/12/20246/14/20246/16/20246/18/20246/20/20246

16、/22/20246/24/20246/26/20246/28/20246/30/2024曝光周環比4月第1周4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周4.1-6.30乳制品行業內容曝光走勢及周環比增速媒介成本爆發期：CPC=1.1x、CPM=1.2y、CPE=1.5z蓄水期：CPC=x、CPM=y、CPE=z數據說明：小紅書內部數據/+9%+4%-2%-3%+12%+5%-3%-2%-2%+4%-1%-5%4/1/20244/3/20244/5/20244/7/20244/9/20244/11/20244/13/20

17、244/15/20244/17/20244/19/20244/21/20244/23/20244/25/20244/27/20244/29/20245/1/20245/3/20245/5/20245/7/20245/9/20245/11/20245/13/20245/15/20245/17/20245/19/20245/21/20245/23/20245/25/20245/27/20245/29/20245/31/20246/2/20246/4/20246/6/20246/8/20246/10/20246/12/20246/14/20246/16/20246/18/20246/20/20246

18、/22/20246/24/20246/26/20246/28/20246/30/20244.1-6.30乳制品行業搜索量走勢及周環比增速爆發期：CPC=1.2x、CPM=1.2y、CPE=1.3z4月第1周4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周蓄水期：CPC=x、CPM=y、CPE=z曝光周環比媒介成本看節奏：4月第2周同步搜索布局，5月第2周需重點攔截數據說明：小紅書內部數據累基建：大促爆發期維穩賬戶基建，提升拿量能力賬戶日新增計劃數1.82.32.32.32.12.84.33.43.73.42.72.62.2

19、4月第1周4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周1.21.11.11.31.01.61.71.82.02.01.51.51.34月第1周4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周21.923.424.224.526.5 26.935.0 35.038.040.739.035.430.94月第1周4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周賬戶日新增筆記數賬戶在投

20、計劃數“穩計劃”賬戶計劃數充沛，穩定跑量能力“勤汰換”計劃日汰換頻率提升，保證計劃活躍度“多上新”每日新增筆記數提升，保證內容新鮮度1.6NN日銷期大促爆發期1.4NN日銷期大促爆發期1.5NN日銷期大促爆發期在投計劃數建議日新增計劃數建議日新增筆記數建議數據說明：小紅書內部數據；日銷期為非大促月平均值，6.18大促爆發期為5.20-6.18數據4.1-6.30乳制品行業小紅星進店率&成本走勢4月第1周4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周小紅星進店率小紅星進店成本4月第1周4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2

21、周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周小紅盟進店率小紅盟進店成本4.1-6.30乳制品行業小紅盟進店率&成本走勢小小紅星：4月第月第3周周-5月第月第2周周進店投產比高高進店率，低進店成本高進店率，低進店成本小小紅盟：4月第月第4周周-5月第月第2周周進店投產比高數據說明：小紅書內部數據拓全域：決策前置，開門紅前四周種草聯動小紅星/盟投放，抓住種草外溢紅利數據說明：小紅書內部數據拓全域：三重手段，優化小紅星/盟投放效率調整投放目標調優筆記內容調優目標人群如何提升小紅星/盟投放效率，優化進店成本站外轉化量目標進店成本較其他-50%+優先“站外轉化量”投放，最大化進店提效產

22、品買點&場景強引導相同筆記內容賽馬測人群進店成本-20%+產品直推/囤貨向進店成本-40%+進店成本-60%+禮贈買點關節自護力買點開冰箱門/囤貨筆記1-3歲寶媽精致媽媽母嬰行業意向人群選奶&囤貨筆記N1.2N1.7N進店成本細分人群數據說明：小紅書內部數據一方數據合作：從購買人群驗證小紅書投放效率價值驗證小紅書種草外溢價值（客戶/GMV）分人群資產,A/I/TI)生意貢獻分布（客戶/GMV）分SPU生意貢獻分布（客戶/GMV）品牌目標人群滲透情況（人群畫像）科學度量：解析營銷轉化外溢價值與資產貢獻投后外溢價值度量回傳驗證商業流量觸達(曝光or點擊)購買轉化歸因周期帶來新客歸因GMV成交轉化率

23、長效ROI認知人群30,098種草人群6,181深度種草人群4,896購買人群119,255線上/線下購買用戶跟小紅書人群有什么差異小紅書種草人群 vs 購買人群有什么差異找到潛在目標用戶品牌用戶營銷資源的貢獻分布品牌用戶TOP筆記/高轉筆記品牌用戶TOP貢獻博主/高轉博主品牌用戶營銷資源x人群資產分析人群特征人群需求點人群興趣點人群內容偏好點用戶路徑研究用戶鏈路用戶內容用戶決策周期用戶決策頻次精細化運營新品&傳播策略共創人群研究品牌新客/老客小紅書人群有什么差異（客戶/GMV）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（人群畫像）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（人群畫像）（客戶/GM

24、V）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（人群畫像）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（人群畫像）數據說明：小紅書內部數據一方數據合作：美素佳兒多品矩陣全面提升一方回傳：優化人群破圈路徑人群內容：產出新的針對性內容皇美一方人群源悅一方人群旺玥（新品無一方）兒兒童童奶奶粉粉與與入入園園&追追高高長肉肉場景景捆捆綁密密切切兒童奶粉筆記詞云真實購買用戶洞察靈犀洞察發現新人群：從購買人群貢獻中看新目標核心人群不斷校準與優化高潛人群1號新人群2號新人群3號新人群4號新人群5號新人群6號新人群結合新人群內容偏好新買點新內容NO.1乳鐵蛋白NO.2保護力NO.1 腸道健康NO.2 消化吸收NO.1

25、防御體質NO.2眼腦營養皇美源悅旺玥皇美易被遛娃內容吸引關注戶外場景源悅關注育兒經驗追求科學喂養 積極做功課旺玥重視寶寶體質塑造預防新環境生病數據說明：小紅書內部數據乳制品一方購買用戶站內真實決策路徑挖掘果斷種草型 決策猶豫型決策周期閱讀內容篇數閱讀品牌數決策周期決策路徑4天45天129篇15個22篇6個場景營銷種下初印象初期中期不同賣點多場域觸達加深產品印象/品牌興趣#兒童早餐#促銷優惠決策期優惠促銷加速轉化只買我中意超值性價比#成分#奶源#橫向信息流閱讀*1-信息流閱讀*5-品類搜索 搜后閱讀*5-視頻流閱讀*1-品類搜索 搜后閱讀*10-轉化*1決策路徑信息流閱讀*2-泛搜 搜后閱讀*3

26、-品類搜索 搜后閱讀*2-品牌搜索 搜索閱讀*2-轉化*1初期中期決策期場景營銷種下初印象興趣濃度高多維度搜索決策真實使用用戶心聲與企業號官方內容#高顏值XX推薦哪個品牌XX品牌怎么樣有機和XX區別XX品牌好不好ugc使用分享官號內容搜索次數16次閱讀內容篇數閱讀品牌數搜索次數23次a2行動力成人奶粉a2自護力成人奶粉a2紫噸噸成人奶粉a2兒童牛奶賣點人群買點溝通骨膠原蛋白肽、優量蛋白質關節健康乳鐵蛋白、原生高鈣自護力提升A2蛋白、原生高鈣易吸收A2蛋白、鈣、鋅兒童硬核成長登山、騎行場景人群熬夜場景人群職場白領、大學生人群富養媽媽、成分媽媽、腸敏寶寶人群無傷戶外徒步必備清單脆皮打工人充電站低敏

27、無負擔早餐敏寶轉奶第一口新品新品成熟品成熟品投放節奏4/1/20244/2/20244/3/20244/4/20244/5/20244/6/20244/7/20244/8/20244/9/20244/10/204/11/204/12/204/13/204/14/204/15/204/16/204/17/204/18/204/19/204/20/204/21/204/22/204/23/204/24/204/25/204/26/204/27/204/28/204/29/204/30/205/1/20245/2/20245/3/20245/4/20245/5/20245/6/20245/7/202

28、45/8/20245/9/20245/10/205/11/205/12/205/13/205/14/205/15/205/16/205/17/205/18/205/19/205/20/205/21/205/22/205/23/205/24/205/25/205/26/205/27/205/28/205/29/205/30/205/31/206/1/20246/2/20246/3/20246/4/20246/5/20246/6/20246/7/20246/8/20246/9/20246/10/206/11/206/12/206/13/206/14/206/15/206/16/206/17/206

29、/18/20蓄水節奏：4月第三周前置外溢蓄水，有利搶奪流量洼地4月第3周-5月第1周（大盤進店成本低，前置蓄水）大促爆發期投放成果平均CTR10%a2紫噸噸成人奶粉全域ROI 3+平均進店成本買手直播-店播）O人群A人群I人群TI人群種草階段：買手直播適合轉化品牌O人群，提升店播轉化需要做好前序種草流轉買手直播商品筆記店播數據來源：小紅書乳制品賽道頭部商家數據，店鋪新客定義為成交前60天內的店鋪未購買人群；人群資產分布為不同場域成交前一天人群資產分布情況貨盤規劃：結合場域流量特點規劃貨盤買手直播商品筆記店播售賣目標價盤建議貨盤建議品類人群拉新&新品0-1冷啟品牌人群拉新&常態化銷售主力品拉復購

30、&老客轉化件單價=100200（均值：171）件單價=0100（均值：45）件單價=50100（均值：79）利益點建議多箱多贈/多箱折扣當季爆款新品大規格/高貨組高客單：如奶卡新品賽馬測試當季爆款新品小規格拉新品新客券/單品周邊當季爆款新品店鋪主力品大規格/高貨組多箱多贈/多箱折扣閉環場域數據來源：小紅書乳制品賽道頭部商家數據投流推廣：成交前14天集中布局商業推廣、攔截搜索決策心智被動曝光：商筆、店播場域成交需商業流量加碼做功主動搜索：成交前搜索有心智，不同場域需差異布局39%77%85%廣告曝光滲透率買手直播商品筆記店播人均曝光頻次商筆、店播成交人群購前14天內有77%+被廣告觸達商筆、店播

31、成交人群購前14天內被廣告觸達次數買手直播商品筆記店播7.5次/人13.2次/人15.9次/人人均搜索次數買手直播商品筆記店播成交人群購前14天人均搜索2次+（品牌、同類品、品類相關query）2.0次/人2.2次/人2.4次/人成交前搜索詞性分布82%70%82%12%13%9%6%17%9%買手直播商品筆記店播本品詞搜索%同類品詞搜索%品類詞搜索%商筆需提前布局競品、品類詞攔截，店播本品詞SOV拉滿數據說明：小紅書內部數據1.020.12一鍵起量計劃非一鍵起量計劃計劃7日ROI 產品介紹計劃一鍵起量是指給需要更快起量的計劃，增加一筆起量預算，幫助計劃快速起量，加速模型學習。使用使用場景舉例

32、1）大促&節點投放時效性強，需要快速拓量投放。2）成熟計劃拿量日漸衰減，希望煥活。3）有一批新商品、素材，需要賽馬測試，希望加快測試速度。4）直播間內有轉化節奏，希望在重要事件點加速引流。412185一鍵起量計劃非一鍵起量計劃計劃ARPA某乳制品客戶一鍵起量計劃跑量&投產效率對比+750%+123%2/19/20252/20/20252/21/20252/22/20252/23/20252/24/20252/25/2025計劃ARPA兩次開啟一鍵起量，實現成熟計劃跑量能力煥活2月20日開啟一鍵起量2月23日開啟一鍵起量起量預算為計劃預算20%投流推廣：一鍵起量，煥活計劃提升跑量&投產數據說明：

33、小紅書內部數據預算足產品試創意賽單篇筆記有拿量天花板，1條計劃對應25條筆記多篇組合，避免單篇衰退造成店鋪GMV下降筆記數量要多01避免2條以上完全相同的計劃，導致相互搶量設置不同人群定向/流量場景/出價方式，測出拿量+達成最優組合預算配比建議ROI計劃：淺層目標計劃=7：3有效預算平均客單價/ROI目標*50有效預算：取賬戶余額/賬戶預算/計劃預算中的最小值計劃消耗60%有效預算：提預算設置計劃消耗 80%有效預算：系統會做降速處理，充值也沒用商品客單價=100預期ROI=2預期成交成本=100/2=50投放賽馬勝出筆記曝光量5000評論500收藏500關注點擊率，對比行業benchmark

34、直播間封面數量建議：建議添加至少5張以上封面&標題作為候選，并在不同標題中體現【不同的】業務核心賣點或產品服務使用高級定向+智能擴量相似博主、電商行為、品牌人群等，已圈定的精準人群包基礎上，系統自動拓展包外人群獲取更大拿量空間，保障整體成本達成情況某國貨客戶 130條計劃托管占90%日消耗提升10倍建議初始目標ROI同品ROI*1.2穩定拿量后小額多次優化ROI，建議提價2次/天，升幅10%/次老推廣小額多次單次提價/降價5%-10%避免大幅調價引起系統預估模型波動從而導致拿量和成本波動新推廣非必要不調學習期（啟投3-7天）跑量不穩/成本波動為正常放寬考核，至少3天內調價幅度動態直播卡封面/筆記體現直播間利益點直播間標題增加利益點透傳勤奮直播8小時/日直播機制頁面體現詳盡，下單任意鏈接參加抽獎定時抽獎/福袋，提停留時長彈幕引導加關注，主播人感強，有情緒向互動特色貨組/特色周邊買贈機制二次觸達私域曬單抽獎續熱度 私域發布曬單抽獎活動，UGC促產直播內容二次剪輯商品筆記投放觀播未購人群重定向，牽引轉化直播間觀看/互動人群商品瀏覽/加購人群品牌行業種草人群店播運營：直播前中后精細運營，提升投產效率 618種草公開課好生意種出來!